2.

Sistematização, análise e
avaliação de ideias de negócio

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 Conceito básico de negócio como resposta
às necessidades da sociedade

O processo da criação da empresa, da ideia ao crescimento, é

dinâmico, sendo constituído por fases de avanço e recuo,
integrando dúvidas e alterações e, muitas vezes, avança
devido a acontecimentos pontuais e exógenos. A evolução
deste processo é influenciada por um sistema de variáveis que
interagem entre si e influenciam o resultado final.

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 Conceito básico de negócio como resposta
às necessidades da sociedade

Para que se criem empresas, deve fomentar-se e

desenvolver-se uma cultura empreendedora.

Assim se potencia o aparecimento de ideias.

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 Conceito básico de negócio como resposta
às necessidades da sociedade

Uma vez detectada a ideia e/ou oportunidade de negócio,

devemos analisar se esta é válida ou viável.

Para tal, é necessário a realização de um plano de negócios.

A empresa deverá dar os seus primeiros passos até que se

consolide no mercado.

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 Plano de criação da empresa

Espírito empreendedor
• Pré-disposição empresarial

A oportunidade
• A ideia de negócio

O projecto
• O plano de negócios

Os trâmites
• A constituição da empresa

O mercado
• Consolidação da empresa

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 Oportunidades de Empreendedorismo

• Descobertas tecnológicas;
• Mudanças demográficas;
• Mudanças no estilo de vida e de gosto;
• Deslocamentos económicos;
• Calamidades, guerras ou desastres naturais;
• Mudanças nas regras do Governo;
• Descobertas de recursos.

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 Das Necessidades às Oportunidades

Auto-realização Legado

Auto-estima Responsabilidade Social

Necessidades Sociais Criar visibilidade

Segurança Criar identidade

Fisiológicas Sobrevivência

Necessidades Necessidades dos

das Pessoas Empreendedores
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 Das Necessidades às Oportunidades

Necessidades Oportunidades
Necessidades primárias Produtos alimentares, confecção,
medicamentos
Necessidades de segurança Iluminação, seguros, serviços de
vigilância
Necessidades sociais Organização de eventos, vestuário,
acessórios
Necessidades de reconhecimento Jóias, automóveis, bens de luxo
Necessidades de realização Hobbies, viagens, educação

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 Das Tendências às Oportunidades

Tendências Oportunidades
Residências menores, pisos
antiderrapantes, serviços ao domicílio,
Envelhecimento da população
alimentos dietéticos, turismo na terceira
idade
Ginásios, aparelhos de ginástica,
Cuidados com a forma física
vestuário desportivo
Publicações especializadas, serviços de
Educação permanente
formação
Serviços de limpeza e manutenção ao
Casais activos
domicílio, creches
Artesanato, doces caseiros, restaurantes
Produtos à moda antiga
de comida regional, mobiliário antigo
Aumento da produtividade Trabalho autónomo, empreendedorismo

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 Será a ideia viável?

O ponto de partida de qualquer projecto é a ideia de negócio e

deve concretizar-se num plano de negócio.

• Que produtos oferecemos?

• De que modo?
• Quem são os destinatários?
• Que estrutura necessitamos?

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 Estudo e análise de banco/bolsa de ideias

Após ter chegado à ideia de negócio, o empreendedor poderá

tomar duas atitudes perante a mesma:
• Tentar desvalorizá-la
• Adoptar uma postura demasiado optimista

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 Análise de uma ideia de negócio – potenciais
clientes e mercado

Antes de mais, o promotor da futura empresa deve tentar

alicerçar a ideia do projecto identificando quais as suas
vantagens competitivas no(s) mercado(S) em que pretende
actuar.

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 Análise de uma ideia de negócio – potenciais
clientes e mercado

Deve, desta forma, realizar aquilo que designamos por análise

SWOT, identificando os pontos fortes e pontos fracos da sua
capacidade empreendedora e identificando as ameaças e
oportunidades que se apresentam em função das capacidades
reconhecidas, assentando na exploração das oportunidades
recorrendo aos seus pontos fortes.

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 Análise SWOT

O termo SWOT é um acrónimo que resume os seguintes

conceitos:
• Pontos fortes (strenghts)
• Pontos fracos (weaknesses)
• Oportunidades (opportunities)
• Ameaças (threats)

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 Análise SWOT

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 Análise SWOT

A metodologia de análise consiste na construção de uma

matriz de dois eixos:
• Variáveis internas (pontos fortes e pontos fracos);
• Variáveis externas (oportunidades e ameaças) do cenário
empresarial que permitem a tomada de decisões.

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 Análise SWOT

A matriz SWOT permite verificar a situação da empresa na

sua envolvente empresarial.

Os pontos fortes e fracos representam a situação interna da

empresa num determinado momento. As oportunidades e
ameaças estão relacionadas com o futuro.

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 Análise SWOT

As forças da empresa são os seus recursos e competências

que podem ser utilizados para desenvolver uma vantagem
competitiva.
• Patentes detidas;
• Competências específicas de gestão;
• Marketing ou design;
• Activos físicos, tais como a localização e/ou instalações;
• Qualidade dos recursos humanos
• … PF 19.01
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 Análise SWOT

As fraquezas são algo que a nossa empresa não dispõe ou

não faz bem.
• Marca de fraca notoriedade;
• Fraca reputação junto dos clientes;
• Estrutura de custos elevada;
• Falta de acesso a canais de distribuição;
• …

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 Análise SWOT

A análise do ambiente externo pode revelar algumas

oportunidades para crescimento e lucro, isto é, indicações de
algo que a empresa pode aproveitar a seu favor.
• Necessidades não satisfeitas de clientes;
• Emergência de novas tecnologias;
• Abertura de novos mercados;
• Alterações na legislação e regulação;
• …

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 Análise SWOT

As alterações no meio externo podem ser ameaças para a

empresa.
• Surgimento de novas tecnologias;
• Alterações nos gostos dos consumidores;
• Aparecimento de produtos substitutos;
• Novas regulamentações;
• Aumento das barreiras ao comércio ou investimento;
• …

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 Análise do mercado

Na análise de mercado deverão ficar bem patentes e

respondidas 3 questões:
• Quem compra o nosso produto?
• Quanto compra?
• A que preço compra?
• …

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 Descrição de uma ideia de negócio

O aperfeiçoamento da ideia faz-se em dois momentos:

• A definição do negócio;
• A determinação dos objectivos.

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 Descrição de uma ideia de negócio

Definição do negócio:
• O empreendedor deverá responder por escrito, de forma
clara e resumida, às seguintes questões:

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 Descrição de uma ideia de negócio

Qual é o negócio?
• Qual é o tipo de negócio? (produção, distribuição, retalho,
serviço, …)
• Que produtos vai oferecer?
• Quem são os seus clientes?
• Quem são os seus fornecedores?

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 Descrição de uma ideia de negócio

Qual é o negócio?
• Qual é a sua vantagem sobre os seus concorrentes? (na
óptica dos seus clientes)
• Como vai colocar os seus produtos no mercado?
• Qual a imagem a transmitir?
• Está satisfeito? (neste momento o empreendedor deverá
reler o que escreveu, de modo a responder à questão com
base na consolidação de ideias)

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 Descrição de uma ideia de negócio

Determinar objectivos:
• Objectivos financeiros;
• Objectivos de satisfação pessoal;
• Objectivos fundamentais;
• Objectivos secundários;
• Objectivos a curto prazo;
• Objectivos a médio e longo prazo.

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 Motivos de fracasso de negócios de
dimensões reduzidas

• Muita concorrência no mercado;

• Inexistência de clientes;
• Ausência de conhecimentos específicos para o negócio;
• Falta de capital;
• Flutuações económicas nos mercados (por exemplo, taxas
de juro, desemprego, …);
• Inexistência de um plano de negócios.

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 Factores de sucesso do negócio

1. A sua empresa deverá vender o que os clientes gostam e

não o que você gosta
2. Os preços competitivos podem ser ingredientes-chave
para atrair clientes
3. A alta qualidade é testemunhada pelos clientes através da
publicidade “boca a boca”
4. O empresário com características empreendedoras que
impulsiona o negócio
5. Uma equipa motivada e qualificada
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