ANÚNCIOS DO FACEBOOK

MANUAL DO CURSO

10X FACEBOOK ANÚNCIOS CURSO WORKBOOK // © 2019 COPY HACKERS // PÁGINA 1

 RECEBER
PARA 10X ANÚNCIOS DO FACEBOOK!

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 10x livro de exercícios do curso de anúncios do Facebook

Bem-vindo aos 10x anúncios do Facebook! 4

Módulo um: Anúncios do Facebook e Instagram 101 5
Módulo dois: anatomia dos anúncios do Facebook e Instagram 6
Módulo três: reunindo suas mensagens 8
Módulo Quatro: Mapeando Suas Mensagens 10
Módulo cinco: Escrevendo mensagens de alta conversão 11
Títulos - (também conhecido como) o detentor da proposta de valor 13
Pegue um monte de manchetes 13
Cópia do corpo - sua oportunidade de criar desejo 16
Pegue um pacote de modelos de texto do corpo 16
Modelo de texto do anúncio 19
Você deve escrever uma cópia longa ou curta? 20
Módulo seis: imagens e vídeos 21
Imagem de anúncio do Facebook e o que fazer e não fazer 22
Uma lista de verificação para avaliar os anúncios antes de irem ao ar 23
Módulo Sete: Páginas de destino que convertem 24
Uma lista de verificação para avaliar as páginas de destino antes de irem ao ar 25
Módulo Oito: Teste e como saber se seus anúncios estão "funcionando" 26
As regras básicas para testes eficazes Como 27
solucionar problemas de sua campanha 28
Principais métricas e o que elas significam 29
Módulo Nove: Bandeiras Vermelhas 31
Uma lista de verificação de bandeira vermelha para avaliar
se você deve trabalhar com um cliente 31
Recursos e links rápidos: os scripts de 32
transmissão ao vivo do modelo de 33
vídeo de um minuto Grab and Go 34
O script educacional da transmissão ao vivo 34
O script de transmissão ao vivo para construção de relacionamento O 35
script de transmissão ao vivo do estudo de caso 36
O Script de Transmissão ao Vivo de Vendas 37

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Bem-vindo aos 10x anúncios do Facebook!

Estamos entusiasmados por ter você aqui.

Quer você tenha escrito anúncios no Facebook antes ou seja um iniciante - nosso objetivo é
fornecer a você um processo claro para escrever anúncios de alta conversão que apoiem a
jornada do seu cliente e ganhem a venda.

Um processo que você pode usar repetidamente para novas campanhas, clientes,
produtos e serviços.

Quatro etapas simples:

1 2 3 4
COMPREENDO ENCONTRE SEU MAPEAR SEU ESCREVA O SEU
SEU FUNIL MENSAGENS MENSAGENS MENSAGENS

Mas antes de começarmos, uma nota sobre como obter o máximo deste curso:

Você notará que, em vez de fornecer modelos imediatamente, eu o conduzo por alguns
conceitos básicos essenciais, como a compreensão de propostas de valor e funis. São
esses conceitos que irão prepará-lo para o sucesso - umnd diferencie você de todos os
outros. Dê a si mesmo a oportunidade de assistir a este conteúdo
algumas vezes se você precisar absorver as informações.

Gaste 80% do seu tempo entendendo o que gera resultados consistentes,

para que você possa passar facilmente 20% do seu tempo escrevendo
anúncios de alta conversão que façam o seu público dizer: "Sim, por
favor!"

Como bônus, há um vídeo de início rápido disponível no final do curso que você pode
consultar no futuro, assim que estiver familiarizado com os conceitos.

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 Módulo Um:
Anúncios do Facebook e Instagram 101
DE ANÚNCIOS

Lições principais:

4 Ensine a você o papel de apoio que os anúncios do Facebook e Instagram desempenham em um

campanha de marketing integrado

4 Identificar e mapear ecossistemas / funis comuns

• As pessoas não estão nas redes sociais por causa de seus anúncios. Você está sempre lutando contra o
atrito de ser visto como um anunciante. E, como resultado, temos que ser muito, muito bons ...

• Não queremos bombardear futuros clientes com mensagens de alta fricção

fortemente focadas no produto ou serviço. Em vez disso, queremos entrar na
conversa com a mensagem certa voltada para os benefícios, no momento certo,
para a pessoa certa ...

• Fazemos isso mapeando uma coleção de pontos de contato, com o suporte de um funil
que ajuda a orientar o cliente em sua jornada - da descoberta à venda. Uma experiência
unificada e contínua (também conhecida como marketing integrado).

Item de ação:
Escolha seu ecossistema e mapeie as etapas do funil abaixo
Esboce seus passos abaixo com uma caneta ou lápis. Tem vários funis?
Escolha um para começar.

DOR SOLUÇÃO PRODUTOS A MAIORIA

INCONSCIENTE
CONSCIENTE CONSCIENTE CONSCIENTE CONSCIENTE

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 Módulo dois:
Anatomia dos anúncios do Facebook e Instagram
DE ANÚNCIOS

Lições principais:

4 A anatomia de um anúncio e "o limiar do incrível"

4 Os vários canais de anúncio disponíveis e quando usar o que
Ao montar seus anúncios, há um conceito realmente útil que chamo de “o limite do
incrível”. Isso ajuda a aliviar um pouco a ansiedade de criar o anúncio perfeito,
desmistificando os elementos mais importantes e seus requisitos gerais para o sucesso.

Quando se trata de anúncios no Facebook, estes são os elementos mais importantes - na ordem:

1. A proposta de valor em seu título.

Se você acertar a proposta de valor, seu trabalho estará 80% concluído. É o que
você deve focar, testar e otimizar - é a sua maior alavanca. As boas notícias? Eu
mostro como resolver isso todas as vezes no módulo cinco. Por enquanto, tudo
que você precisa saber é que esse é o elemento mais importante.

2. A imagem ou miniatura do vídeo.

Embora seja a força da proposta de valor que levará seu usuário a agir, sua imagem
ou miniatura de vídeo é o que fará com que as pessoas parem e prestem atenção à
medida que rolam o feed de notícias. Falaremos sobre as melhores práticas para
criativos no módulo 6. Mas, por enquanto, você vai querer saber que este é o segundo
elemento mais importante.

3. A cópia do corpo.
Ironicamente, a cópia do corpo é a coisa que mais nos preocupa - mas é na verdade o
terceiro aspecto mais importante. Portanto, embora não queiramos dizer que a cópia do
corpo não é importante, queremos colocá-la no contexto dos outros elementos. Um título
e uma miniatura de imagem / vídeo vencedores geralmente carregam o peso de um
anúncio por si só.

A lição principal? Que o sucesso de seus anúncios não depende da sorte

ou do misterioso pó de unicórnio. O sucesso de seus anúncios depende
de algumas coisas específicas sobre as quais você tem controle.

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 Folha de referências de posicionamento de anúncios

Alguns canais são melhores do que outros em contextos específicos. Esta folha de dicas tem o
objetivo de fornecer uma base rápida para que você possa trabalhar com seu funcionário de anúncios
ou implante-os você mesmo.

COLOCAÇÃO DE ANÚNCIO: ÓTIMO PARA:

Feed de notícias do Facebook • Todos os estágios de consciência

• Um posicionamento testado e comprovado. Normalmente você vai querer isso

em seu mix de teste

• Ótimo para testar novas cópias, adereços de valor,

criativos porque você obtém mais espaço

Facebook, lado direito • Retargeting depois que um usuário está ciente do produto ou mais ciente

• Normalmente são muito baratos e porque ajudam você a lembrar

alguém de sua oferta, eles podem ser super lucrativos

Facebook, histórias • Teste isso em todos os estágios de consciência

• Ganhando popularidade e não tão concorrido quanto outras

colocações (ainda)

Caixa de entrada do Facebook Messenger • Retargeting depois que um usuário está ciente do produto ou mais ciente

• Normalmente são muito baratos e porque ajudam você a lembrar

alguém de sua oferta, eles podem ser super lucrativos

Feed de notícias do Instagram • Teste isso em todos os estágios de consciência

• Ganhando popularidade e não tão concorrido quanto outras

colocações (ainda)

Histórias do Instagram • Teste isso em todos os estágios de consciência

• Ganhando popularidade e não tão concorrido quanto outras

colocações (ainda)

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 Módulo Três:
Reunindo suas mensagens
DE ANÚNCIOS

Lições principais:

4 Como encontrar mensagens expressivas para seus anúncios que são MUITO mais prováveis de receber
melhores taxas de cliques, pontuações de relevância, custo por ação e custo para
adquirir

Esta é de longe a minha parte favorita do curso. É a chave para criar anúncios que obtenham
taxas de cliques mais altas, pontuações de relevância, custo por ação e custo final para
adquirir um cliente.

Neste módulo, vou mostrar a você algumas técnicas ninja que permitem que você
encontre insights vigorosos de seus clientes ideais.

Essas fontes são:

• Grupos do Facebook (meu favorito)

• Hashtags do Twitter
• Avaliações da Amazon
• Campanhas de anúncios do concorrente

Item de ação: seja claro em seus alicerces

Tem mais de um leitor? Não se preocupe, apenas repita as etapas neste
módulo para cada avatar.

A idade, sexo, estágio inicial de

QUEM É O SEU 1 LEITOR?
conscientização

QUAL É SEU 1 OFERECER?

O QUE É 1 PROMESSA DA OFERTA? Qual é o principal benefício que o

usuário obterá com a oferta?

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 Lista de perguntas que você pode
use para orientar sua pesquisa

Essas perguntas ajudam você a saber o que está procurando antes de começar
cavando ao redor.

QUESTÕES: 4
Qual é a conversa geral sobre este assunto?

Que temas surgem de novo e de novo?

Que problemas seu cliente está tentando resolver?

Como eles resolvem esses problemas?

Quais são as tendências ou sentimentos populares no momento?

Quem são seus concorrentes? O que as pessoas estão dizendo sobre seus concorrentes em
relação a você?

Que objeções as pessoas têm?

Quais são os benefícios do seu produto ou serviço?

Qual é a sua proposta de venda exclusiva?

Item de ação: colete sua voz sobre os dados do cliente

ASPIRAÇÕES / QUER E
PONTOS DE DOR OBJEÇÕES
METAS PRECISA

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 Módulo Quatro:
Mapeando Suas Mensagens
DE ANÚNCIOS

Lições principais:

4 Como organizar todas as suas mensagens interessantes com base no seu leitor, estágio
de conscientização e jornada do cliente

Agora que você tem suas mensagens, queremos organizá-las de acordo com a jornada de
seu cliente. Este é o ponto central por trás da entrega da mensagem certa, no momento
certo. E embora haja exceções à regra, a maioria dos anunciantes precisará levar em
consideração o estágio de conhecimento do usuário para ter sucesso

Item de ação:
Trace suas mensagens para que correspondam ao estágio de
conhecimento

ESTÁGIO DE DOR SOLUÇÃO PRODUTOS A MAIORIA

INCONSCIENTE
CONHECIMENTO CONSCIENTE CONSCIENTE CONSCIENTE CONSCIENTE

PASSO DO
FUNIL

MENSAGENS-CHAVE

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 Módulo Cinco:
Escrever mensagens de alta conversão
DE ANÚNCIOS

Lições principais:

4 A importância de uma proposta de valor

4 Como escrever anúncios de forma mais rápida e fácil com estruturas e modelos
Estamos prestes a começar a escrever seus anúncios!

Mas, primeiro, temos que falar sobre a ÚNICA coisa que fará ou quebrará suas campanhas
publicitárias.

Se há apenas uma coisa que você tira deste curso - que seja isto:

Um anúncio que obterá ótimas taxas de cliques, pontuações de relevância, custo por lead,
registro e, em última análise, o melhor custo para adquirir é um anúncio com uma proposta de
valor fenomenal.

E um anúncio que obterá taxas de click-through abaixo da média, pontuações de relevância, custo
por lead, registros e custos de aquisição são anúncios com uma proposta de valor ruim ou
inexistente.

Uma proposta de valor é o principal benefício que descreve o que

seu mercado-alvo obterá de sua oferta. Também conhecido como
o fator “o que eu ganho com isso”. É a maior alavanca,
oportunidade e ponto de falha do seu anúncio.

Saber disso me ajudou a criar um criativo de anúncio vencedor para meus clientes
repetidamente. Posso literalmente entrar na campanha de um cliente, avaliar a força de
sua proposta de valor, ajustá-la e otimizar seus resultados em questão de minutos.
Agora você saberá fazer a mesma coisa.

É essencial que você use propostas de valor em cada estágio de conscientização, para
cada anúncio. Porque no final do dia, as pessoas não querem seus produtos ou serviços.
Eles querem a mudança, benefício ou transformação que isso oferece.

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Acertar sua proposta de valor é o caminho mais rápido para:

4 Aumentando suas chances de criar anúncios de alta conversão na primeira tentativa

4 Aumentando suas taxas de cliques (o que significa mais tráfego)
4 Aumentar suas pontuações de relevância (o que significa custos por ação mais baratos e melhor
integridade da conta de anúncios)

4 Diminuindo seu custo por ação, o que acabará diminuindo seu custo para adquirir
seu cliente

Como você sabe se tem uma proposta de valor

forte?

PERGUNTAS A SEREM FEITAS

SIM NÃO TALVEZ
VOCÊ MESMO:

Existe um benefício claro? Você

está respondendo à pergunta "O
que eu ganho com isso?"

É específico e / ou
tangível?

É dar água na boca?

Isso ajuda a resolver o

maior problema ou fala
com a maior aspiração do
seu alvo?

PS: Se você quiser saber mais sobre as propostas de valor, recomendo fortemente
MECLABS. Isso o tornará um melhor profissional de marketing e contador de histórias.

PPS Se você está tendo problemas para apresentar uma proposta de valor para seus
anúncios, é provável que sua oferta não seja muito forte e, por si só, não tenha uma
proposta de valor. Considere refazer a oferta em si.

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Títulos - (também conhecido como) o detentor da proposta de valor

Em caso de dúvida, comece a escrever seus anúncios pegando uma das fórmulas de título
abaixo. Você notará que, ao usar as fórmulas, estará criando propostas de valor para cada
anúncio por padrão (bacana, certo?). Algumas das minhas opções testadas e comprovadas
favoritas são:

“Como (beneficiar) sem (objeção)”

“Como (beneficiar) em (determinado período de tempo)”

“Como (benefício mensurável) com (modelo tangível / folha de dicas /

projeto)”

Observe também que essas não são regras rígidas. Algumas das manchetes podem ser usadas
em vários estágios de conscientização. Isso serve apenas para ajudá-lo a começar.

Pegue um monte de manchetes

Esta não é uma lista completa e, definitivamente, há sobreposição em algumas dessas fórmulas de
título. Mas esta lista inclui algumas opções testadas e comprovadas para que você
começado.

ESTÁGIO DE
FÓRMULAS DE TÍTULO
CONHECIMENTO

(número de coisas) errado com (produto que eles usam que você
pretende substituir)

(Nova solução) (ponto de diferenciação custa menos, é mais rápido, é

melhor) do que (solução que eles estão usando atualmente)

(nome do influenciador) jura por (coisa nova) para

INCONSCIENTE
(beneficiar)

Como não (cometer este erro) porque você não sabia (coisa
que eles não sabiam)

A nova maneira de (coisa que eles pretendiam fazer ou já

estão fazendo)

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DOR CONSCIENTE
Como (o que eles querem) em (um período de tempo específico)

Como (o que eles querem) em (número de etapas)

Como (coisas que eles querem) sem (coisas que eles não
querem)

Pegue (esse benefício) para que você possa (coisa que eles querem)

Como (avatar, ou seja, uma mãe de 3 anos) conseguiu (coisa desejável) sem
(objeção)

Uma maneira comprovada de resolver o {problema}

Como (o que eles querem) o caminho certo

O guia completo para (resolver o problema) (número de

maneiras) para (coisa que eles realmente quer)

SOLUÇÃO O único produto que (inserir proposição de venda única) Ver

CONSCIENTE

como (inserir avatar) obteve (resultado específico, desejável)

Se você quer (coisa que eles querem) para que você possa (beneficiar), então
você precisa (produto)

Novo: oferta exclusiva para (chamada exclusiva) que deseja

(benefício)

Nos bastidores de como eu (benefício / coisa desejável) com

(produto)

PRODUTOS Produto que (inserir benefício) expira em (x período de tempo)

CONSCIENTE

Obtenha (benefício) quando você (ação, ou seja, participe de nosso programa

de afiliados)

A ferramenta usada por (inserir prova social)

Novo: receba (promessa) em (prazo) com (produto)

Agora abra: O único (produto) que (beneficia) para que você possa (coisa
que eles realmente quer)

Por que (produto) ajuda você a esmagar (objeção)

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MAIS CIENTE Venda rápida! Obtenha (produto) em (desconto) por (tempo)

Eu vi você (realizando uma ação que mostra a intenção, ou seja, na

página de finalização da compra), volte e receba (grande benefício ou
promessa)

Se você quiser (coisa que eles realmente querem) para que você possa (se
beneficiar), junte-se antes (prazo)

As portas estão fechando! Obtenha (benefício) para que você possa (coisa que eles
querem)

Restam apenas 100! Junte-se a nós para que você possa (o que eles querem) em
(período de tempo)

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Cópia do corpo - sua oportunidade de criar desejo
Escrever o texto do corpo é mais fácil do que você imagina ao usar uma fórmula. Listados
abaixo estão alguns dos meus favoritos. Observe que essas não são regras rígidas - você
pode misturar e combinar como quiser. Dito isso, algumas estruturas e ângulos se
prestam melhor a certos estágios de consciência.

Preocupado que o texto do seu anúncio possa soar como todo mundo se você usar os
ângulos e as fórmulas abaixo? A resposta para isso é inserir suas próprias histórias e
exemplos específicos para fazer com que a cópia pareça sua.

Pegue um saco de modelos de cópia do corpo

Esta não é uma lista completa e, definitivamente, há sobreposição em algumas dessas fórmulas de
título. Mas esta lista inclui algumas opções testadas e comprovadas para que você
começado.

CÓPIA DO CORPO ESTRUTURA ÂNGULOS

INCONSCIENTE
• Atenção - Chame a atenção • Novidade ou novo
com uma frase curta e
• Descoberta
contundente

• Interesse - Mostre ao leitor

como você entende sua
dor
• Desejo —Descreva a
diferença em sua vida,
status, experiência, uma
vez que tenham a solução
• Açao - Peça que tomem a
próxima melhor ação

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CÓPIA DO CORPO ESTRUTURA ÂNGULOS

DOR CONSCIENTE
• Atenção -Pegar • Descreva sua dor usando o
atenção com uma frase curta leitor como herói
e contundente
• Descreva a dor deles usando
• Interesse - Mostre ao seu herói vulnerável
leitor como você está história
entenda a dor deles • Descreva sua dor usando um
• Desejo —Descreva a antes e depois
diferença em sua vida, • Descreva sua dor usando uma
status, experiência, uma demonstração
vez que tenham a solução
• Açao - Peça a eles que
façam a próxima melhor
ação
-----------
Problema-Descrever
o problema deles, vá
direto para a dor
• Agitação - Mostre que
você entende o
ponto de dor, dando uma
descrição ou história
específica
• Solução - Apresente a solução
e faça com que eles tomem
a próxima melhor ação

-----------
• Foto - Pinte uma
imagem que chame
atenção e cria
desejo
• Promessa - Descreva
como seu produto /
serviço / ideia vai entregar
• Prove - Forneça suporte para
sua promessa
• Empurrar - Peça ao seu leitor para
realizar a próxima melhor ação

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SOLUÇÃO • Características - O que você ou seu • Mostre os benefícios da
CONSCIENTE produto podem fazer sua solução usando
• Vantagens - Por que isso é útil estudos de caso

• Benefícios - O que isso significa para a • Mostre os benefícios da sua

pessoa que lê solução com uma história ou
• Açao - Peça a eles que façam a próxima testemunho de um cliente
melhor ação específico
----------- • Mostre os benefícios da
• Foto - Pinte uma imagem que chame a sua solução usando
atenção e crie desejo prova social (ou seja,
• Promessa - Descreva como seu número de
produto / serviço / ideia será entregue resenhas na Amazon)
• Prove - Forneça suporte para sua • Mostre os benefícios da
promessa sua solução,
• Empurrar - Peça ao seu leitor para realizar a descrevendo o antes
próxima melhor ação e depois

PRODUTOS TODOS OS QUADROS LISTADOS • Prove os benefícios da

CONSCIENTE sua solução usando
estudos de caso
• Prove os benefícios da sua
solução com uma história
ou testemunho de cliente
específico
• Prove os benefícios da
sua solução usando
prova social (ou seja,
número de
resenhas na Amazon)
• Rebentar por meio de objeções
comuns como:
• Não tenho tempo
suficiente
• Não tenho dinheiro
suficiente
• Não vai funcionar para mim

• Eu não acredito em você

• Eu não preciso ou posso
esperar

A MAIORIA TODOS OS QUADROS LISTADOS • Urgência

CONSCIENTE • Exclusividade

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 Modelo de cópia de anúncio

Um leitor:
Estágio de conscientização:
Etapa do funil:

VERSÃO UM: VERSÃO DOIS

PROPOSTA DE VALOR: PROPOSTA DE VALOR:

TÍTULO 1: TÍTULO 2:

CÓPIA DO CORPO 1: CÓPIA 2 DO CORPO:

CHAMADA PARA A AÇÃO: CHAMADA PARA A AÇÃO:

10X FACEBOOK ANÚNCIOS CURSO WORKBOOK // © 2019 COPY HACKERS // PÁGINA 19

Você deve escrever uma cópia longa ou curta?
Há MUITA conversa sobre se uma cópia curta ou longa é melhor quando se trata de
anúncios no Facebook. E a verdade é que estamos fazendo a pergunta errada.

É uma questão que surge quando procuramos hacks ou truques isoladamente para
entender o ponto por trás de sua cópia ... que é comunicar uma proposta de valor
impressionante. Fim da história. E porque agora sabemos que os elementos do seu
anúncio que mais importam são:

1. A proposta de valor
2. A imagem ou miniatura do vídeo
3. A cópia do corpo

Agora podemos ver que fazer a pergunta de uma cópia longa versus uma cópia curta
meio que perde o ponto. O objetivo da sua cópia é comunicar a proposta de valor mais
forte. E muitas vezes um título perverso e uma imagem fenomenal ou miniatura de vídeo
farão isso por você (ajudando você a atingir o limiar do incrível).

E ouça: eu procurei por testes ou estudos de caso que provassem que isso estava errado, MAS
os que eu encontrei tinham tão pouco gasto com publicidade que eu estava tipo #realmente?
OU, eles não eram testes verdadeiros onde as variáveis eram controladas. Então, aqui está o
ponto principal:

Gaste sua energia em acertar sua proposta de valor e seu anúncio criativo. E
então, com certeza, teste uma cópia do corpo longa versus curta. Mas não
seja mantido cativo por ele.

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 Módulo Seis:
Imagens e Vídeos
DE ANÚNCIOS

Lições principais:

4 Como evitar a cegueira do banner

4 Como ajudar a selecionar e / ou avaliar imagens e vídeos
O objetivo do seu criativo (a imagem ou o vídeo) é chamar a atenção, mas NÃO ser
barulhento.

Um paradoxo? sim.

• 80% do conteúdo social da marca está sendo ignorado (Havas Media).

• Isso é chamado de “Cegueira de banner, ”Definida como“ a tendência dos visitantes da web de ignorar os
anúncios, mesmo quando esses anúncios contêm informações que os visitantes estão procurando
ativamente ”.

• Os anúncios de estilo nativo estão contribuindo para uma melhor afinidade com a marca e maior intenção de compra.

• Portanto, se houver uma constante nos anúncios do Facebook, será tentar parecer nativo
para a plataforma. Nativo costuma ser o oposto dos anúncios superprojetados e
barulhentos que as pessoas pensam quando tentam criar seus primeiros anúncios.

A cegueira de banner é real. Portanto, busque algo valioso e relevante em

seu criativo - não em voz alta.

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48 Imagem e vídeo do anúncio do Facebook
o que fazer e o que não fazer

FAZ 4 NÃO 8
• Nos estágios iniciais de conscientização, • Use mais de 20% de texto em seus
tente favorecer imagens que pareçam anúncios, caso contrário, seu alcance
nativas da plataforma e apoiem ou será limitado
demonstrem a proposta de valor
• Use jargão, a menos que seja algo que
• No final dos estágios de conhecimento, seu mercado-alvo entenderá sem
você pode usar imagens com texto mais qualquer dificuldade
direto ou branding mais óbvio • Use caps lock excessivamente

• Use emojis excessivamente

• Escreva naturalmente e casualmente
• Foco em recursos em vez de
• Adicione legendas a qualquer vídeo (usando um
benefícios
serviço como rev.com)
• Escolha imagens com spam
• Escolha imagens com um ponto focal marcante
que ajudam a criar uma interrupção de
padrão

• Experimente imagens e vídeos de

diferentes tamanhos
• Adicionar prova social sempre que possível

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 Uma lista de verificação para avaliar os anúncios antes
eles vão viver

ELEMENTO: SIM NÃO TALVEZ

A mensagem corresponde ao estágio de consciência do meu alvo?

Existe uma proposta de valor forte?

A cópia é clara ou inteligente?

A imagem ou vídeo apóia a proposição de valor?

A imagem ou miniatura do vídeo contém 20% ou menos de texto?

Isso levará a uma página de destino que corresponda à promessa e ao estilo

do anúncio?

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 Módulo Sete:
Páginas de destino que convertem
DE ANÚNCIOS

Lições principais:

4 Por que as páginas de destino são essenciais e são chamadas de "grande porta de vaivém"
4 Como avaliar uma página de destino eficaz
A página de destino é chamada de “grande porta de vaivém” porque pode ajudar a fazer ou
quebrar uma campanha. Considere o seguinte: digamos que você tenha uma campanha de
geração de leads em que está distribuindo um guia grátis.

Se seus anúncios estão fazendo um bom trabalho, talvez você esteja pagando $ 1 por clique.

Cenário um: se a página de destino for convertida em 20%, então para cada 100 cliques que
você enviar para a página de destino, o cliente obtém 20 leads e paga $ 5 por lead.

Cenário dois: se a página de destino converte a 70%, então, para cada 100 cliques que você
enviar para a página de destino, o cliente obtém 70 leads e paga $ 1,42 por lead.

GRANDE diferença, certo? Especialmente quando seu anúncio não mudou em nada. É
por isso que você vai querer entender como avaliar uma landing page.

Depois de definir o layout geral de sua página de destino, a

maior alavanca que contribui para sua capacidade de
conversão é a proposição de valor de sua oferta.

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 Uma lista de verificação para avaliar as páginas de destino
antes de irem ao vivo

ELEMENTO: SIM NÃO TALVEZ

É claro e conciso?

Existe UM foco (sem opções adicionais para navegação)?

A proposta de valor corresponde à do anúncio que está sendo

veiculado?

O botão é óbvio, acima da dobra e em uma cor contrastante?

Existe prova social?

Existe uma imagem que mostra o que eles vão obter ou apóia a
proposta de valor?

Você tem o menor número possível de campos de formulário?

Você tem uma política de privacidade e termos de serviço no rodapé?

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 Módulo Oito: Teste e
Como saber se seus anúncios estão "funcionando"
DE ANÚNCIOS

Lições principais:

4 Regras básicas para testes eficazes

4 Como solucionar problemas de uma campanha

Você reuniu suas mensagens e mapeou a jornada de seus clientes para criar a
campanha multitoque definitiva. O que diabos acontece a seguir? Você vai para o teste.

Uma observação sobre o teste que ninguém parece mencionar: Quanto mais testes
você executa, mais dinheiro você precisa gastar. Portanto, se você tem um orçamento
menor, deve ser bastante metódico sobre o que testa e em que ordem.

Geralmente, quando estou testando, tento responder às seguintes perguntas nesta

ordem:

• Qual proposta de valor está funcionando melhor para mim em cada etapa do
funil?
• Qual imagem ou vídeo tem o melhor desempenho para mim em cada etapa do
funil?
• Qual cópia do corpo tem o melhor desempenho para mim em cada etapa do
funil?

Então, embora eu possa ter 4 peças de cópia do corpo, 4 imagens e 4 adereços de valor
prontos, estou sempre testando com uma pergunta específica em mente por vez.

Se você estiver escrevendo anúncios para um cliente, ofereça-se para entregar 2 ou mais propostas de
valor (também conhecidas como manchetes) e 2 ou mais versões de texto por etapa do funil. Explique
que isso permite que eles / você testem cada insight isoladamente. E observe-os olharem para você como
o superstar que você acabou de se tornar.

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 As regras básicas para testes eficazes
REGRAS DE OURO
Teste uma variável de cada vez
Cada teste deve ter uma hipótese ou visão
Cada teste deve ter alcance e orçamento
suficientes antes de você tomar uma decisão
Pense no teste como uma coleta de dados
Está tudo bem se criar um plano de teste confunde você
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NOTAS
Testar mais de uma variável por vez causará
confusão. Você não será capaz de isolar qual dos
fatores está contribuindo para seus resultados.
Não cometa o erro caro de testar variações em
vez de insights. Cada teste deve vir de um insight
de seu VOC (por exemplo, testando uma
proposta de valor contra outra) ou de uma
hipótese (por exemplo, achamos que esta
imagem do ímã de chumbo tangível terá um
desempenho melhor do que uma imagem
abstrata de alguém em seu laptop) .
Se cada teste obtiver alcance muito pequeno ou orçamento e
tempo insuficientes, você poderá obter um resultado falso.
Além disso, o algoritmo do Facebook leva de 2 a 3
dias (às vezes mais) para calibrar. Sempre que
possível, trabalhe com um publicitário para
garantir que cada teste alcance um limite no qual
você possa confiar nos resultados.
Freqüentemente, colocamos muita pressão sobre os
anúncios para que sejam mágicos. Faríamos bem em
pensar neles como uma coleta de dados. Se uma
proposta de valor não funcionou, tente outra. Você já
estará 20 passos à frente de todo mundo porque
concluiu sua pesquisa de VOC e não está adivinhando.
Uma pessoa experiente em anúncios do Facebook
que está apoiando você ou seu cliente deve ser
capaz de ajudá-lo a criar um plano de teste. Seu
trabalho é escrever os elementos e tê-los prontos.
*
Se você precisar solucionar problemas de uma campanha:

Você precisa considerar uma série de variáveis ao solucionar problemas em uma campanha
- mas observe que uma boa parte dessas responsabilidades recai sobre o gerenciador
de anúncios (como objetivos de anúncios, segmentação e canais). Para fins de cópia do
anúncio, geralmente olhamos o front-end do funil e métricas como taxa de cliques,
pontuações de relevância, custo por leads e custo por registro.

Com isso em mente, você desejará seguir a trilha da medição. Portanto, se um anúncio
"não está funcionando", pergunte-se o seguinte:

Como solucionar problemas de sua campanha

PONTO DE OTIMIZAÇÃO O QUE FAZER

Qual é a taxa de cliques do link? Se for inferior a 1%, tente uma proposta de valor
diferente, uma imagem diferente, um público
diferente.

Qual é a pontuação de relevância? Se for inferior a 5 ou 6 em 10, tente uma proposta

de valor diferente, uma imagem diferente, um
público diferente.

Qual é a taxa de conversão da página de destino? Se for inferior a 20%, use a lista de verificação de
avaliação da página de destino (na página 25) para
otimizar os elementos na página.

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 Principais métricas e o que significam
MÉTRICA-CHAVE
Taxa de cliques do “link”
Não deve ser confundido com a taxa
de cliques de “todos os links”.
Pontuação de relevância
Custo por lead ou registro
Custo por visualização
10X FACEBOOK ADS CURSE WORKBOOK // © 2019 COPY HACKERS // PÁGINA 29
DEFINIÇÃO
Qual porcentagem de pessoas
clica no anúncio depois de vê-
lo?
Idealmente, você deseja 1%
ou mais.
Uma métrica de roll-up de
10. O Facebook equilibra todos os
comentários positivos e negativos
que seu anúncio está recebendo e
dá a você uma pontuação de
10
Idealmente, você deseja 7 ou superior.
O custo de cada lead ou cada
registro. Isso reflete a eficácia de
toda a sua sequência, desde o
anúncio e sua capacidade de obter
o clique, até o grau de eficiência
com que a página de destino está
capturando o tráfego.
O custo médio por lead ou registro
pode variar. Geralmente, uma
oferta de baixo atrito como um ímã
de chumbo custará US $ 2-3,
enquanto a inscrição de um webinar
pode custar
entre US $ 5-10 para públicos
mais novos.
Este é o custo por visualização de
um vídeo, geralmente calculado
pelo custo por visualização de 3
ou 10 segundos. Isso pode ser
incrivelmente barato - alguns centavos por
visualização.
E DAÍ?
Isso informa se seu anúncio
está se destacando no feed de
notícias e se você
corresponde ao seu público.
Sua pontuação de relevância é um
indicador da integridade de seu anúncio
e também de sua conta. Se sua
pontuação de relevância for inferior a 6,
há trabalho a ser feito. Tente uma
correspondência de público-alvo melhor
ou uma correspondência de oferta
melhor.
Trabalhe com seu gerente de
anúncios para identificar um
custo-alvo por lead ou custo por
registro. Se você está chegando
acima de sua meta, analise sua
taxa de cliques, suas pontuações
de relevância e sua taxa de
conversão da página de destino
para pontos de melhoria.
Certifique-se de rastrear a
retenção de vídeo. Você quer
saber se as pessoas estão
parando por 3 segundos no seu
vídeo ... ou metade dele ... ou a
coisa toda. Essas informações
são essenciais.
MÉTRICA-CHAVE
Custo para adquirir um cliente
Taxa de conversão da página de destino
10X FACEBOOK ANÚNCIOS CURSO MANUAL // © 2019 COPY HACKERS // PÁGINA 30
DEFINIÇÃO
Nesse caso, custo de aquisição é o
custo de aquisição de um cliente.
Isso é um reflexo de seu anúncio e
de sua capacidade de obter o
clique, mas também do funil, da
oferta e da capacidade de ganhar a
venda.
Sua página de destino
a taxa de conversão é um
reflexo de como muitos
as pessoas estão convertendo depois
de entrar na página (em vez de saltar
para fora).
Uma página de destino de ímã de
leads ou página de registro de
webinar pode converter até
70-80%, mesmo para novos
públicos.
E DAÍ?
Para ser lucrativa, o valor vitalício
de um cliente para uma empresa
(quanto vale um cliente) precisa
ser maior do que o valor que ela
está pagando para adquirir esse
cliente. Isso é algo que seu
gerente de anúncios deveria
estar rastreando.
Como vimos nos módulos
anteriores, a página de destino é
a "grande porta de vaivém". Seu
sucesso afetará diretamente
como o seu anúncio
o desempenho é visualizado e
medido.
 Módulo Nove:
Bandeiras vermelhas

DE ANÚNCIOS

Lições principais:

4 Como identificar clientes com maior probabilidade de sucesso e evitar aqueles

que não têm expectativas realistas

Os anúncios do Facebook e Instagram desempenham um papel de apoio em uma campanha de

marketing integrada. Para obter os melhores resultados, o cliente precisa de uma oferta
comprovada e de um funil comprovado. Qualquer coisa menos do que isso, e o cliente precisa
entender que seus resultados podem variar. Certifique-se de que eles entendam que estão no “modo
de coleta de dados” e não no modo “ganhe um milhão de dólares com sua cópia mágica do
unicórnio”.

Os anúncios do Facebook não podem resolver o problema de uma oferta ruim ou de

um funil ruim.

Uma lista de verificação de bandeira vermelha

para avaliar se você deve trabalhar com um
cliente

EVITE CLIENTES QUE: 6

• Não tenha um funil no lugar
• Têm um novo funil ou estão sendo lançados pela primeira vez e têm
objetivos irracionais
• Parecem apressados ou inexperientes

• Não tem o suporte de um gerenciador de anúncios

10X FACEBOOK ANÚNCIOS CURSO MANUAL // © 2019 COPY HACKERS // PÁGINA 31

 Recursos e links rápidos:

RECURSO NOTAS

Do Facebook sobreposição de texto ferramenta Use a ferramenta de sobreposição de texto para

garantir que o alcance do seu anúncio não seja
restringido por conter muito texto. Geralmente, você
deseja que o texto ocupe 20% ou menos da área de
superfície do seu anúncio. Mais do que isso, o alcance
do seu anúncio pode ser impactado negativamente.

Facebook formato de anúncio guia Os blocos de anúncios do Facebook e as especificações

desses blocos estão sempre mudando. O guia de
formato de anúncio ajudará você a se manter
atualizado.

Facebook regras de conformidade de anúncios O Facebook lista as regras e recomendações

que eles têm para se manter em
conformidade. Eles mudam, por isso é bom
revisá-los de vez em quando.

10X FACEBOOK ANÚNCIOS CURSO MANUAL // © 2019 COPY HACKERS // PÁGINA 32

 O modelo de vídeo de um minuto
Este modelo foi adaptado de Dennis Yu e da equipe em
Blitzmetrics.

DESCREVER
IGNITE A DOR CHAMADA PARA A AÇÃO
O GANCHO A SOLUÇÃO
OU PRAZER (DE 50-60
(1-3 SECS) (DE 15-50
(3-15 SECS) SEGUNDOS)
SEGUNDOS)

Vá direto ao conteúdo Comece com um O que você está O que você quer que
e capture pergunta ou uma oferta? O que é eles façam a seguir?
a atenção deles com declaração que o ímã de chumbo, Baixe o lead
um gancho. conecta com o seu produto, serviço, etc. magnético? Clique
problema do usuário ou através da página de
a oportunidade vendas? Inscrever-se
você está apresentando. no webinar?
Seja claro sobre os
benefícios e o
contraste entre
sucesso e fracasso.

Seu conteúdo: Seu conteúdo: Seu conteúdo: Seu conteúdo:

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 Scripts de transmissão ao vivo Grab and Go

As transmissões ao vivo semanais podem ser uma estratégia poderosa de marketing de

conteúdo para sua empresa, dando a você uma oportunidade de se conectar com seu
público.

Algumas dicas rápidas antes de começarmos:

• Ao executar uma transmissão ao vivo, comece imediatamente. Não espere que mais pessoas entrem. A maioria
das pessoas estará assistindo ao replay de qualquer maneira, e o mais importante é manter as coisas sob
controle para que você possa manter a atenção.

• Transmita ao vivo em sua página comercial do Facebook! Dessa forma, você pode redirecionar esses visualizadores.

O script educacional da transmissão ao vivo

As transmissões ao vivo são especialmente úteis como conteúdo contínuo e semanal que é promovido para o
seu público caloroso. Como resultado, as transmissões ao vivo podem ter mais do que vídeos de 1 minuto, mas
ainda devem seguir uma estrutura.

Use um título forte e orientado para os benefícios. Em caso de dúvida, use um título
TÍTULO: do pacote de manchetes (consulte a página 13).

Chame a atenção imediatamente. Não espere que as pessoas se juntem ao vivo. A

ATENÇÃO:
maioria das suas visualizações virá depois de você estar ao vivo.

INTERESSE: Dê sua aula, seu conselho prático ou suas dicas

Explique os benefícios de usar essas informações e agir em sua vida.

DESEJO:

Como esse é um conteúdo semanal, nem sempre você tem uma frase de chamariz direta,
como participar de um webinar ou comprar um produto. Independentemente disso,
AÇAO:
encontre uma maneira de envolver seu público. Peça-lhes que respondam a perguntas,
dêem sua opinião etc.

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 O script de transmissão ao vivo para construção de
relacionamento

Compartilhar suas histórias pessoais pode ser uma ferramenta poderosa para construir
um relacionamento com seu público. Você vai querer ser sincero - seu público será
capaz de dizer se você está fazendo um show. O objetivo aqui é ser motivador,
edificante e vulnerável (sendo tão profissional quanto seu público espera).

Use um título forte. Em caso de dúvida, use uma manchete de uma coleção de
TÍTULO: manchetes (consulte a página 13).

Chame a atenção imediatamente. Por exemplo:Hoje, quero compartilhar uma

ATENÇÃO: história pessoal sobre {assunto vulnerável} com a qual você pode se identificar.

Forneça um breve histórico e certifique-se de entrar na essência da história o mais

rápido possível. Desenhe um quadro detalhado do que você estava sentindo,
INTERESSE:
pensando, fazendo. Fale sobre o ponto de viragem. Como você mudou as coisas?
Compartilhe um ou dois tópicos interessantes.

Complete o círculo e diga como isso pode beneficiar seu público. O que eles podem
DESEJO: aprender? Por que isso deveria lhes dar esperança ou
motivação?

AÇAO:
Peça-lhes que respondam a perguntas, dêem sua opinião, etc.

10X FACEBOOK ANÚNCIOS CURSO MANUAL // © 2019 COPY HACKERS // PÁGINA 35

 O script de transmissão ao vivo do estudo de caso

Os estudos de caso são uma ótima introdução para todos os tipos de conversões (lead magnet, inscrição
em webinar, inscrição de desafio, inscrição de chamada de descoberta, call to action de vendas). O
objetivo aqui é lidar com objeções, fornecendo provas de que seu produto, serviço, oferta pode obter
resultados.

Use um título forte. Por exemplo:Como (avatar do cliente) obteve um

(benefício).

Observe que você não quer dizer algo como “Como Amy 3x fez seu negócio”
TÍTULO: e, em vez disso, diga algo como “Como uma mãe de dois filhos fez 3x seu
negócio”. Você pode ver como a segunda opção torna o estudo de caso
mais relevante para o seu público-alvo.

ATENÇÃO: Quero compartilhar com vocês como meu cliente obteve [resultado desejável].

Descreva resumidamente como seu cliente estava lutando contra um

desafio específico. Fale sobre qual foi sua estratégia para ajudá-los a lidar
INTERESSE:
com esse desafio. Seja específico. Seu público está tentando se imaginar em
sua solução.

Pinte um quadro de como as coisas estão diferentes agora. Eles têm um site que
vende para eles? Eles têm mídias sociais que estão construindo uma tribo leal?
DESEJO:
Eles estão agendando mais clientes? Adicione estatísticas, se as tiver.

AÇAO: Traga um círculo completo com a frase de chamariz. Faça com que eles se inscrevam em um webinar, uma
chamada de descoberta, para entrar em contato com sua venda antes que o carrinho feche, etc.

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 O Script de Transmissão ao Vivo de Vendas

Se você acabou de lançar um lançamento, uma venda rápida ou alguma outra sequência de vendas, uma transmissão
ao vivo de vendas pode ser muito poderosa.

Os títulos baseados em promessas funcionam muito bem aqui. Muitas vezes,

queremos liderar com o nome do programa, como em,O Amplify ao vivo 2019 já
está aberto. Mas o seu público não se preocupa com isso - eles querem a
TÍTULO: transformação. Portanto, concentre-se na promessa ou benefício principal.

Por exemplo: Novo: Obtenha uma pele brilhante com a redefinição de 21 dias

FOTO: Pinte uma imagem que chame a atenção e crie desejo.

PROMESSA: Descreva como seu produto / serviço / ideia será entregue.

PROVAR: Forneça suporte para sua promessa (estatísticas, estudo de caso, depoimentos, etc.).

EMPURRE: Peça ao seu visualizador para realizar a próxima ação. Idealmente, há alguma urgência
aqui.

10X FACEBOOK ANÚNCIOS CURSO MANUAL // © 2019 COPY HACKERS // PÁGINA 37