Intensivão LGPD - Aula 03

SEJA BEM-VINDO AO
INTENSIVÃO LGPD!
PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

QUEM SOU EU?
Meu nome é Mariana de Toledo, mas pode
me chamar de Mari!
Eu sou Advogada, Consultora em Proteção

de Dados. Trabalho com a LGPD muito
antes dela ter entrado em vigor, muito
antes das pessoas saberem o que
significava “LGPD”.
Já fiz diversos Programas de

Adequação em várias áreas diferentes,
como por exemplo: saúde, marketing,
contabilidade, finanças, eventos, pet,
tecnologia, e por aí vai…
QUAL É O OBJETIVO
DESTE EVENTO?
Com um método acessível e a linguagem clara, durante esses dias, eu quero trazer para
você - independente da sua área de formação e atuação, independente do seu
conhecimento prévio, um conteúdo que te leve a dominar os principais aspectos
da Lei Geral de Proteção de Dados e que te dê segurança para conquistar os
seus primeiros clientes, mesmo que você não saiba nada sobre a LGPD e esteja
começando do ZERO, ou esteja no início da sua carreira, mas ainda tem insegurança
sobre alguns conceitos em relação a aplicabilidade prática da lei.
Eu quero, com esses quatro dias, te ajudar a destravar o seu conhecimento com a
LGPD!

ESTE EVENTO JÁ ESTÁ
MUDANDO A SUA VIDA!
Hoje, depois da terceira aula, eu tenho certeza de que muitas dessas coisas já estão
acontecendo COM VOCÊ:
Finalmente você está entendendo a LGPD!
Dominando os principais conceitos teóricos;
Está mais seguro para responder perguntas sobre a LGPD;
Aprendeu a identificar quem é Controlador e quem é Operador;
Já desmistificou os MITOS que te contam sobre a LGPD;
Entendeu o que é e quais são as fases de um Programa de Adequação;
Descobriu algumas as possibilidades de atuação com a Lei Geral de Proteção

de Dados;
Já sabe como conseguir os seus primeiros clientes;
Você vai criar um diferencial para atrair clientes!
Além de tudo isso, no nosso quarto e último encontro VOCÊ VAI:
Ver como os conceitos são aplicados na prática;
Compreender a aplicabilidade da LGPD em um caso real;
Sim! Muita coisa vai mudar em você!

CRONOGRAMA
AULA 01 - 10 de maio
O QUE É A LGPD E COMO ELA IMPACTA A SOCIEDADE E O MERCADO.
POR QUE E QUANDO PODEMOS TRATAR DADOS PESSOAIS?
LGPD NA PRÁTICA
Clique nos ícones para ativar o lembrete das aulas no YouTube!
Já estamos na nossa terceira aula!
Se você ainda não assistiu às aulas 1 e 2, eu vou repetir: corre! A qualquer momento
elas podem sair do ar!
Nós temos o nosso último encontro marcado para hoje, às 20h. Acompanhar todas as
aulas fará com que você consiga o melhor deste evento, e tenha a sua vida
transformada.
Fique comigo até o final!
Você precisa estar comprometido com VOCÊ, com o evento, e estar presente hoje na
nossa última aula.

O Intensivão LGPD é um evento de 4 dias. Teremos quatro aulas com conteúdos
que se relacionam, por isso, é extremamente importante que você esteja aqui
durante todos os dias. Nossos encontros são às 20:00, nos dias 10, 11, 12 e 13
de maio.
Este será o seu percurso...
Confia! Eu vou te acompanhar por todo caminho, e você vai chegar ao destino!
As aulas ficarão gravadas sim, mas podem sair do ar a qualquer momento,

por isso, indico que você fique aqui comigo. Fica aqui com a Tia!
Sempre no dia seguinte à cada aula, às 18:00h, este material exclusivo, com o
conteúdo da aula ao vivo na íntegra, será disponibilizado no nosso Grupo do
WhatsApp e por e-mail (esteja ciente de que no e-mail ele pode ser direcionado
para o Spam, portanto, não deixe de entrar no nosso Grupo do WhatsApp).
Clique para entrar no

Grupo do Whats App

O QUE VOCÊ VAI
APRENDER?
O nosso Intensivão tem a metodologia que eu aplico no meu curso com os meus
alunos!
Sim! Eu tenho curso sobre a LGPD com mais de 2 mil alunos. Eu já formei mais
de 2 mil alunos na LGPD.
Não adianta…
Você precisa saber a teoria!
Eu sei que algumas pessoas acham chato, mas não existe a prática sem a teoria.
Trarei para você os principais aspectos teóricos, em seguida você vai aprender como
esses aspectos teóricos se aplicam na prática, e depois, claro, os aspectos comerciais
$$ - como precificar, como elaborar uma consultoria, quais são as formas de atuação,
como criar um discurso de venda, até a prospecção de clientes.
O contexto social e econômico em que a LGPD está inserida;
O que são Dados Pessoais?

Dados Comuns vs Dados Sensíveis;
A quem a Lei se aplica;
O que é um Programa de Adequação à LGPD e como fazer;
A base da LGPD - seus princípios e por que esse é o tema mais importante que
você tem que estudar;
Quem é o Controlador e quem é o Operador;
Vamos acabar com o MITO do Consentimento! Você vai descobrir as 10 Bases

Legais e como aplicá-las;
Quem pode ser Encarregado de Dados;
Quais as oportunidades de trabalho com a LGPD e como aproveitar cada uma

delas;
Como precificar seu trabalho e prospectar seus primeiros clientes;
LGPD MÃO NA MASSA!
Vou resolver, ao vivo, casos práticos utilizando tudo que você aprendeu!
Siga o método e domine a LGPD!

O QUE MUDOU A MINHA
VIDA TAMBÉM PODE
MUDAR A SUA!
Neste material eu vou falar sobre OPORTUNIDADES!
Na verdade eu me sinto honrada por poder falar sobre as oportunidades, sobre como
construir uma carreira sólida, ter uma recolocação profissional, sobre como ganhar
dinheiro com a LGPD, sobre ter uma verdadeira mudança na carreira!
Eu vivi exatamente isso!
Atuar com a LGPD me tirou de uma situação de frustração total com a minha carreira
no Direito e me trouxe para a posição de uma carreira sólida, em que eu sou
reconhecida, com retorno financeiro, e que me proporciona atuar feliz!
A LGPD realmente mudou a minha carreira, e eu sei que ela pode

fazer isso por você também!
Nesta aula eu vou te apresentar algumas das possibilidades de atuação com a LGPD.
Vou trazer informações sobre o cargo de Encarregado de Dados - criado pela própria
LGPD, sobre DPO, entre outras oportunidades.
Além disso, vou explicar como precificar o seu trabalho e prospectar seus primeiros
clientes. Claro, também vou te contar como criar um discurso de vendas.

VOCÊ PRECISA COMEÇAR
PARA SER BOM, E NÃO
SER BOM PARA
COMEÇAR
Tenho visto muito no mercado, não só no da LGPD, mas de uma forma geral, que
pessoas têm muito medo do começo, muito medo do primeiro passo, muito medo de
fazer alguma coisa errada, de dar alguma coisa errada, e elas esperam sempre o
momento perfeito para começar, esperam estar 100% preparadas para começar…
...o que essas pessoas não sabem é que esse momento não existe. Não existe o
momento do “100% preparado". Você nunca vai estar 100% preparado!
Você acha que mesmo hoje, quando eu pego um Programa de Adequação, eu não sinto
um friozinho na barriga? Acha mesmo que eu não tenho nenhuma dúvida no caminho?
Lógico que eu tenho!
Cada empresa é uma empresa. Cada negócio é um negócio. E eu tenho que me

adaptar!
Tem empreendedor que me escuta mais, tem empreendedor que me escuta menos.
Tem empreendedor mais interessado, com a empresa mais engajada, outros menos
interessados…
Eu tenho desafios constantes dentro dos Programas de Adequação que eu faço.
Imagina se eu tivesse esperado estar 100% pronta e segura para ter começado a minha
carreira nessa área…
Certamente eu não estaria aqui, entregando tanto conteúdo de qualidade, conseguindo

alcançar a quantidade de pessoas que esse evento está alcançando.
Você precisa começar a prática, o dia a dia, o seu estudo. Isso vai fazer você
ficar bom!

Pare de esperar o momento perfeito!
Se você está esperando se sentir 100% preparado, você nunca vai agir! Você verá as
pessoas passando por você, você vai se ver perdendo oportunidades… E quando você
olhar para o que passou, certamente vai se arrepender de ter estudado tanto e não ter
começado a agir.
Este é o momento de sair da arquibancada e vir para a arena!
Você não precisa estar perfeito!
É a repetição, é fazer um Programa de Adequação, depois outro, depois outro,

que vai fazer com que você fique bom! Se você nunca começar, você nunca vai
ser bom!
Se você esperar o momento exato para você fazer alguma coisa, você vai desistir,
porque esse momento nunca vai chegar!
Pare de ser uma pessoa com muito potencial e pouco resultado porque não se acha
bom suficiente.
Desistir é fácil. Resistir é difícil!
Se você tá disposto a resistir, a ir até o final e colocar o pé na arena, a parar de esperar

o momento perfeito para fazer as coisas, fica aqui comigo, na minha tribo:

DPO VS ENCARREGADO
DE DADOS
Você já ouviu algum desses dois nomes?
Como eu já disse algumas vezes nas aulas anteriores, a LGPD foi inspirada no
Regulamento Europeu de Proteção de Dados (GDPR).
A GDPR criou um cargo/função chamada Data Protection Officer (DPO), para que as
empresas seguissem a legislação.
No processo de criação da LGPD, o legislador também entendeu a necessidade dessa

figura, e ao traduzir o cargo para o português ele se tornou o “Encarregado de Dados”.
Ou seja, na LGPD você não encontra DPO, e sim “Encarregado de Dados”.
DPO E ENCARREGADO DE DADOS SÃO A MESMA COISA?
Em tese, são situações diferentes. O DPO e o Encarregado de Dados são cargos

diferentes, com algumas atribuições diferentes, simplesmente por se referirem a
legislações diferentes.
A LGPD é inspirada na GDPR, mas não é igual a GDPR.
Pessoas que dizem que esses cargos se referem às mesmas coisas, estão equivocadas.
Inclusive, se uma empresa disser que não precisa se adequar à LGPD porque está
adequada à GDPR precisa ser alertada: a lei vigente no nosso país é a LGPD.
Há algum tempo, o meu entendimento sobre oportunidades de trabalho que se

referiam a DPO aqui no Brasil, eram oportunidades para Encarregado de Dados.
Entretanto, recentemente a Diretora da ANPD fez uma ponderação sobre ficar confusa
quando as pessoas se autodenominam DPO dentro do Brasil, porque ela nunca sabe se
o DPO faz referência a uma pessoa que cumpre as funções da GDPR, ou se cumpre as
funções do Encarregado de Dados.

Então, se torna evidente a necessidade de “aposentarmos” o termo “DPO”, e passarmos
a utilizar o termo “Encarregado de Dados”, porque esse é o termo correto, esse é o
termo previsto na nossa legislação, principalmente por se referir a atividades e
responsabilidades diferentes, de legislações diferentes.
Mas sim, existe essa confusão de terminologias aqui no Brasil. Várias empresas
estão ofertando vagas para o cargo de DPO, quando na verdade se referem ao
de Encarregado de Dados.
O QUE UM ENCARREGADO DE DADOS FAZ?
A LGPD trouxe essa figura como uma função, um cargo, e não como
uma pessoa.
O Encarregado é um cargo, com o objetivo de exercer uma função específica dentro da

empresa.
Esse profissional (podendo ser uma pessoa física ou jurídica), será responsável pela
interface entre a empresa e a Autoridade Nacional de Proteção de Dados, e a interface
entre a empresa e o titular de dados.
A figura do Encarregado é o ponto focal dentro da empresa no que toca a comunicação

de questões relacionadas à Proteção de Dados, como se ela representasse a empresa
para comunicação tanto com o titular, quanto com a ANPD.

A LGPD criou um cargo de alta gerência dentro das empresas, um cargo extremamente
estratégico.
O Encarregado tem autonomia para tratar sobre o tratamento de dados dentro da

empresa, até mesmo com o CEO, sempre em busca da conformidade com a LGPD.
Então, além de fazer a interface com os dados, essa figura é responsável por manter a
empresa em conformidade com a LGPD. Ela pode também ser a pessoa que elabora e
gerencia o Programa de Adequação (seis fases que eu trouxe na aula 2) dentro de uma
empresa, ou pode ser aquela que atua após a implementação do Programa, na fase de
monitoramento.
O Encarregado também tem a função de

traduzir a legislação para as áreas da empresa. É extrem
amente
Eu costumo dizer que uma das principais empres comum
as que im ver
características desse profissional é ser um Program p le mentam
a de Ade o
quação,
bom comunicador. Sendo ele o responsável monitor mas não
am, volt
por manter a proteção de dados dentro da process ar e m a faze
os antig r
depois, o s algum te
empresa, ele precisa conseguir se comunicar inativan mpo
do o Pro
bem em todas as áreas, seja com o titular, grama.
com a ANPD, ou internamente com todas as
áreas da empresa.
Ser um bom comunicador, neste caso, demanda saber transitar com a

linguagem de acordo com o ouvinte. Ou seja, com colaboradores da empresa, por
exemplo, tratar os apontamentos, a implementação da cultura de proteção de dados,
de forma simplificada, clara e objetiva - sem o juridiquês.
QUEM PODE SER O ENCARREGADO DE DADOS?
Este profissional pode ser tanto uma pessoa física, quanto uma pessoa jurídica.
“Mari, mas não é uma função dentro da empresa? Como pode ser uma pessoa jurídica?”
A empresa pode escolher contratar um funcionário, uma pessoa, no regime CLT para
ocupar essa função, ou pode chegar a conclusão de que não quer pagar um salário
para essa pessoa baseada em uma avaliação do cenário da empresa. Neste sentido, a
empresa pode optar por contratar uma pessoa jurídica externa, para uma
consultoria.

Perceba: a lei não obriga as empresas a contratarem um funcionário. Ela diz que as
empresas precisam de um Encarregado, podendo ele ser terceirizado. Este profissional
pode ser chamado de DPO as a service, DPO Consultor, ou Encarregado Externo.
É isso que eu faço para algumas empresas. Eu não sou uma funcionária das empresas
em que eu sou uma Encarregada de Dados. Eu não sou contratada no regime CLT.
O meu escritório ocupa o cargo de Encarregada de Dados. Eu faço tudo que um

Encarregado de Dados CLT faz, entretanto, o valor que a empresa investe é o da minha
Consultoria e não um salário fixo.
Não é sempre, mas em alguns cenários, a contratação de um Encarregado Externo tem

o custo mais baixo do que o de uma contratação CLT (salários mais altos + custos da
efetivação de um funcionário). É possível que o Encarregado Externo consiga oferecer
uma consultoria com uma carga horária menor (levando em conta as necessidades da
empresa), que automaticamente fará com que o investimento do empreendedor seja
mais baixo.
Você, como profissional, pode escolher se prefere ser um funcionário celetista, ou se

prefere prestar consultorias. A vantagem de ser um Encarregado Externo, é que você
pode prestar consultoria em diversas empresas.
Atenção!
Para ocupar a função de Encarregado Externo, você precisa ter cuidado com o
conflito de interesse. O ideal é que você seja Encarregado de empresas de ramos
distintos. Atuar para empresas concorrentes com a mesma função é inviável.
Para uma Consultoria você pode sim, atuar no mesmo ramo, mas para ser
Encarregado Externo, o ideal é que você não atue em empresas concorrentes.
FORMAÇÃO ESPECÍFICA PARA ENCARREGADO DE
DADOS?

São incontáveis os MITOS contados sobre ser um Encarregado de Dados e esse, sobre a
formação específica, é um dos maiores…
Não, a formação específica não é necessária!
Quando a LGPD começou a ser escrita pelo legislador, ele apontou que: “o Encarregado
de Dados deverá ter conhecimento jurídico regulatório. Entretanto, no processo de
criação da ANPD, esse texto foi retirado da lei antes que ela entrasse em vigor.
Houve uma intenção de tirar essa necessidade de qualquer tipo de conhecimento

especialização prévia: não criar um mercado de nicho para advogados ou juristas.
A LGPD é uma lei democrática, ela quis permitir que qualquer pessoa pudesse trabalhar
com ela, principalmente por se tratar de uma lei que gera demanda no mercado, e é
essa demanda que gera a criação de novas profissões.
Ela não é uma profissão que precisa ser regulamentada pelo MEC, que precisa de uma
graduação. Ela é uma profissão que surge por uma demanda de mercado.
Existem profissões que não surgem na academia (escola), algumas surgem por
necessidades do mercado.
Uma profissão que surge por uma necessidade do mercado, baseada em uma lei ou
por uma nova obrigação legal, surge porque as entidades envolvidas, em sua maioria,
não conseguem administrar e colocá-la em prática sozinhas.
A LGPD não é uma lei simples. Ela é uma lei que mexe muito com a atualidade da
empresa, com o que ela faz, com a realidade da empresa. Então, elas começam a
procurar pessoas que tenham entendimento e saibam explicar a lei, passam a procurar
profissionais para ocupar o cargo que a lei criou.
A lei não exige uma formação específica!
Você, independente da sua formação, pode ocupar o cargo de Encarregado de Dados,

desde que consiga suprir a necessidade da empresa, no que diz respeito a mantê-la em
conformidade com a LGPD, a saber transitar entre as áreas da empresa como um
comunicador e tradutor da lei.
Se você consegue fazer isso, se você é esse profissional, a lei não quer nem
saber se você se formou na faculdade!

Olha o MITO AQUI!
Com a necessidade desse novo profissional no mercado, começaram a surgir as ofertas

de certificados.
“Mari eu preciso de um certificado para ser Encarregado?”
Não! Você não precisa! A lei não exige certificação!
“Mas Mari, tem um tanto de gente “vendendo certificado” por aí…”
É lógico! O povo “esperto” está aí vendendo certificado…
Existem instituições sérias e não sérias dando essas certificações…
Mas a lei não exige nenhum certificado!
“Mas Mari, eu fiz a prova x, e me deram o certificado de DPO…”
Espero que você não fique triste comigo… a nossa amizade pode acabar agora por
causa do que eu vou te dizer:
Se você fez uma prova que te deu um certificado, e nesse certificado fala que você é
DPO, mas você não é DPO de nenhuma empresa... Desculpa! Você não é DPO!
Se você tem um papel colado na parede, falando que você é DPO, mas você não ocupa
esse cargo em alguma empresa, você não é um DPO!
A lei não criou uma profissão! A lei criou um cargo!
Encarregado é aquele que ocupa o cargo!
Sim, algumas empresas vão te pedir certificado. As empresas que te pedem isso,
querem ter algum parâmetro para saber se você tem competência para ocupar aquela
função. A empresa não está errada. Ela precisa colocar alguns critérios, e algumas
empresas não estão participando da Imersão LGPD, às vezes elas não ficaram sabendo
que o certificado não é obrigatório.
Inclusive, se a LGPD exigisse algum certificado, ela ou a ANPD teriam que especificar
qual seria o órgão certificador, e nenhum dos dois fizeram isso!

Pensa comigo…
A LGPD não atinge tanto as pequenas empresas quanto as multinacionais?
Imagina se uma empresa MEI fosse obrigada a ter um Encarregado? Pior, se esse
Encarregado tivesse que ser alguém certificado…
Seria completamente inviável! Uma empresa de pequeno porte jamais

conseguiria fazer isso, afinal, o salário fixo de um Encarregado certificado não é
menos que R$7 mil.
Se a legislação exigisse isso, inviabilizaria que empresas pequenas se adequassem e

ficassem em conformidade.
Muita gente começa a estudar LGPD querendo um certificado, mas se esquecem que
não há prática sem teoria… Não estão preocupadas em aprender a parte teórica com
qualidade! Tem muita gente querendo começar a subir a escada pelo segundo andar,
mas se esquecem que a perna não alcança…
Não dá pra começar a subir uma escada pelo segundo andar! O começo é
sempre pelo primeiro! Precisamos primeiro aprender a fazer arroz, pra depois
querer fazer risoto…
Você precisa saber fazer a base! Você tem que conseguir fazer o básico bem feito! Você
precisa dominar a base da Lei - isso é um arroz soltinho, gostoso, temperado!
Depois que você souber fazer esse arroz, depois que você souber aplicar essa teoria na
prática… Aí sim, se você quiser, pode procurar alguma coisa para dar um plus no seu
currículo.
Busque ter uma base de qualidade para depois querer um certificado!
O meu curso tem um certificado de conclusão, mas eu não quero que você entre no
meu curso por causa do certificado. Eu quero que você entre para estar 100%
preparado para entrar no mercado de trabalho, para ter domínio, segurança de falar e
atuar com a LGPD.
O certificado no meu curso é apenas uma consequência de você ter finalizado o

curso.

Depois que você já souber fazer o arroz soltinho e quiser buscar uma certificação,
existem sim algumas certificações sérias que eu recomendo:
Exin - uma das certificações mais famosas no universo da LGPD. Certificação voltada
para profissionais da área técnica. Indico essa certificação para profissionais de TI e
Segurança da Informação.
Lembrando que a certificação é uma consequência! Não é ela que vai te tornar
um Encarregado de Dados.
IAPP - órgão internacional, extremamente famoso e respeitado sobre Proteção de

Dados. Ela já tinha certificações sobre esse tema, mas ela não tem uma certificação para
DPO.
As certificações que ela oferece são sobre o conhecimento das legislações de proteção
de dados ao redor do mundo.
A prova da IAPP é aquela que se você não estiver com o arroz bem feito, muito bem
feito, você não consegue passar. Inclusive, atualmente, a prova é em inglês.
Muita gente fica louca para ter essa certificação e agora a IAPP vai fazer uma
certificação exclusiva para o Brasil!
Esse certificado ainda não existe, deve ser lançado no segundo semestre deste ano.
Com certeza essa será uma certificação que eu vou indicar!
Antes de lançarem essa certificação, eu recomendo que você aproveite o tempo

para fazer o seu arroz soltinho, para que, ao lançarem, você consiga passar na
prova e conquistar a sua certificação.
Você não precisa de certificado ou formação específica para ser um Encarregado de

Dados!

O QUE VOCÊ PRECISA PARA SER UM
ENCARREGADO DE DADOS
O primeiro passo para ser um Encarregado de Dados é dominar a LGPD!
Além disso, para fazer aquele arroz soltinho, você precisa saber aplicar, saber colocar a
LGPD em prática, saber adequar qualquer empresa às disposições desta legislação!
Hoje eu tenho vários alunos que sequer finalizaram a graduação, e já estão fazendo
Programas de Adequação, recebendo diversas propostas de emprego… Com a vida
completamente transformada!
Eu tenho aluno enfermeiro, fisioterapeuta, contador, advogado, da área de TI, da área

da Segurança da Informação, eu tenho uma aluna Bióloga!
Sim! Todos esses estão trabalhando com a LGPD.
As pequenas coisas que você sentir que precisa de uma competência específica, busque
parcerias! Não deixe que isso te paralise!
O que você tem que buscar é o seu conhecimento sobre a LGPD, sobre a área de
Proteção de Dados.
Além disso, uma das coisas mais importantes é você buscar conhecimentos
interdisciplinares. Então, se você vai ser o Encarregado de uma empresa, você tem que
verificar quais são as áreas que existem dentro daquela empresa e dominar
minimamente cada uma delas para que você consiga transitar com a sua atuação e
transformar a cultura da empresa.
Por isso que eu digo que a habilidade de comunicação é uma das mais
importantes, e é muito negligenciada!

QUEM PRECISA DE UM ENCARREGADO DE
DADOS?
Nesse ponto a LGPD foi um pouco confusa, e por isso há uma divergência de
entendimento no mercado.
A lei traz que todo controlador vai indicar um Encarregado de Dados.
Lendo essa passagem, nós entendemos que todos os controladores precisam de um

Encarregado. Entretanto, em outra passagem da lei, ela diz que os agentes de
tratamento terão que ter um Encarregado, e agente de tratamento se refere tanto a
controlador, quanto a operador.
Há essa discussão no mercado, mas a ANPD deve se manifestar sobre ela.
A princípio, entendemos que todos os controladores devem ter um Encarregado e

sobre os operadores, eu indico que, se for possível, também tenham. Caso não seja,
registre no relatório que está aguardando uma posição da ANPD.
Contudo, a própria lei diz que a ANPD poderá liberar algumas empresas de terem um
Encarregado - já está programado para 2022.
Ainda não se sabe qual será o critério utilizado para essa dispensa. Na GDPR foi a
quantidade de funcionários. Na LGPD ainda não se sabe, mas já há discussões sobre
isso.
Estimado pela IAPP, o Brasil terá pelo menos 50 mil oportunidades para Encarregado de
Dados.
Encarregado de dados é apenas uma das várias oportunidades de

atuação!

CONSULTOR
Você pode ser Consultor. Ele é o profissional responsável por fazer o Processo de
Adequação.
É exatamente o que eu faço!
Eu faço a Consultoria e faço o Processo de Adequação para as empresas.
Você pode ser consultor(a) de diversas empresas, em diversas áreas.
Você pode criar sua consultoria, que foi o que eu inicialmente fiz, ou então, você pode
trabalhar na consultoria de outra pessoa, ou no escritório de advocacia que presta esse
tipo de consultoria, por exemplo.
Se optar por ser um Consultor, você pode também trabalhar em uma consultoria
especializada, que só faz Programa de Adequação à LGPD, ou até mesmo no escritório
de T.I. que faz Programa de Adequação.
Sim, tem muita vaga disponível!
Você não precisa ser o dono da Consultoria, você pode trabalhar na consultoria de
outra pessoa. Você escolhe entre ser empreendedor ou empregado!
Você também pode fazer parte da equipe do Encarregado de Dados.
Algumas empresas são tão grandes que o Encarregado não trabalha sozinho, ele tem
uma equipe.
Você pode também criar uma Startup, uma “Privacy Tech”.
Privacy Tech é uma Startup que visa buscar e desenvolver Tecnologias para fazer
Programas de Adequação e ajudar empresas a manter a privacidade e a proteção dos
dados.
Essas Startups estão crescendo demais!
Essas Startups estão desenvolvendo alguns softwares para poder ajudar

especificamente em algumas fases do Programa de Adequação.

Você pode tanto criar uma Startup que faça isso, quanto trabalhar em uma que já faça
isso.
Se você é advogado e gosta do "Fight", da briga, gosta do contencioso. Você pode

trabalhar com contencioso ligado à LGPD.
Sim, terão muitos processos, já estão acontecendo inclusive. Já existem 137 processos
trabalhistas ligados à LGPD e não tem mão de obra qualificada para essas ações, são
muitos advogados que não sabem sobre a LGPD.
Olha a oportunidade que os advogados trabalhistas estão perdendo!
O exemplo mais atual é o caso da Cyrela. Esse processo não é um processo para
um especialista em Direito Civil, Constitucional ou Consumidor, é para um especialista
em LGPD. Você pode ser essa pessoa!
A demanda do contencioso está gigantesca! É uma oportunidade perfeita e

pouquíssimo falada.
Se você é um advogado que gosta do contencioso, essa aqui é uma área muito boa para
você se especializar, tanto para defender o titular, quanto para defender a empresa.
Ressalto que essas são só algumas das oportunidades. São inúmeros cenários de
atuação para os profissionais que dominam a LGPD.
Se você é de alguma área como marketing e sabe de LGPD, você estará à frente dos
demais profissionais da área. Você tem domínio de uma legislação que afeta todas as
áreas, todas as empresas, e que pouquíssimas pessoas têm essa qualificação.
Você não precisa necessariamente querer criar uma consultoria.
Meu aluno Rodrigo, por exemplo, fez o meu curso, domina super a LGPD, tem um
conhecimento muito forte e não quer dar Consultoria, não quer ser Encarregado de
Dados.
Ele quer continuar trabalhando na empresa dele. Ele é um desenvolvedor de software, e

comentou que agora, quando ele entra em uma reunião e quando falam de questões
relacionadas à proteção de dados, eles não escutam o Rodrigo só como o
desenvolvedor de software, eles o escutam como o desenvolvedor de software
especializado em LGPD.

Ele passou a ser mais valioso para a empresa. Passou a ajudar a empresa a tomar
decisões mais certas e estratégicas, porque simplesmente ele detém um conhecimento
que ninguém na empresa tem.
O Rodrigo continua ocupando o cargo dele, possivelmente pode conseguir um

aumento, uma promoção, outra vaga na empresa, o que valoriza ainda mais
esse conhecimento.
Então, sim, é muita oportunidade para quem sabe enxergar essas oportunidades.
Eu estou colocando a oportunidade nas suas mãos. Você pode agarrar essa
oportunidade ou deixar ela escapar. Está na sua mão. Você decide!
Se eu fosse você eu pegava, entendeu?
QUANTO EU COBRO PELO

MEU TRABALHO?
Para falar de precificação, eu preciso falar da diferença entre preço e valor.
Muita gente me pede ajuda sobre essa questão, perguntam sobre como precificar,
quanto cobrar por uma consultoria, e eu sempre devolvo com outras perguntas:
O que você vai oferecer como diferencial? O que faz de você, melhor do que a outra
pessoa que a empresa está analisando? Qual é o seu diferencial?
A maioria das pessoas não sabe falar, porque ela só está pensando em preço e
não em valor.
Quanto você pagaria por um pedaço de madeira, que não é de uma madeira rara e não
é de uma madeira escassa, é, inclusive, de uma madeira bem inferior, com
aproximadamente 30cm?
Quanto você pagaria em um pedacinho de madeira sem utilidade nenhuma?
Você sabia que existem pessoas que pagam em média U$90, por esse pedaço de
madeira?

Sabe qual é o segredo?
Eles compram esse pedacinho de madeira no Parque do Harry Potter, na Disney. Esse
pedacinho de madeira, representa a varinha do Harry Potter.
A pessoa não paga esse preço por um pedaço de madeira. Ela está comprando a
representação da varinha do Harry Potter! Quando ela pega naquela varinha, ela se
sente o próprio Harry Potter. Ela se sente poderosa. Ela coloca no quarto dela e acha
lindo e maravilhoso.
Sabe por que?
Porque ela vê valor naquilo nessa varinha.
Ela não está enxergando os $90. Ela não está enxergando um pedacinho de madeira
que não vale nada. Ela está enxergando um valor sentimental, e para ela vale
muito mais que $90.
Eu passei a entender a diferença de preço e valor quando eu comprei uma mentoria em

2019. Uma mentoria sobre empreendedorismo custava R$15.000,00 e eu não tinha
dinheiro para comprar.
Eu queria muito fazer aquela mentoria. Eu olhava para a mentora e já idealizava: eu vou
fazer a mentoria com você!
Quando ela abriu uma mentoria, o preço era muito alto para mim, R$15.000,00.
Eu não tinha dinheiro, mas aquela mentoria valia tanto para mim que eu dei
meu jeito.
Eu olhei para o cheque especial, analisei todos os detalhes para saber o que dava para
fazer. Eu vivi um momento de cada vez, mas eu dei o meu jeito para pagar.
Eu que achava que não tinha como ter R$15.000,00, dei o meu jeito e tive!
Essa mentoria teve tanto valor para mim, era tão importante, que eu não podia deixar
passar aquela oportunidade.
Se tem uma coisa que eu, Mariana, invisto, é em conhecimento e crescimento

profissional! No último ano eu já investi mais de R$200 mil em mentorias, em grupos de
masterminds, em cursos...

R$15 mil para algo que se valoriza, não sai caro. Você se esforça e paga!
Então eu te pergunto, o que você está vendendo para o cliente?
Você está vendendo um pedaço de madeira insignificante? Ou você está vendendo a

varinha do Harry Potter?
Qual é o seu trabalho? O que é o seu trabalho?
Você precisa parar de pensar em preço e começar a pensar em valor.
Se você pensa em preço, você perderá os seus clientes para o “pai farofa”, que faz as
adequações em 24h e cobra R$200,00. Você vai perder todos os clientes para ele.
Se for só preço, você perderá. O dele será mais barato.
Se o que você oferece é só um pedaço de madeira, não crie expectativas.
Se o cliente for analisar preço, sempre fechará com o que cobrar o preço mais baixo.
É necessário pensar no valor do seu trabalho!
O que te torna diferente do outro consultor e melhor do que ele? Pense nisso.
Agora que você já sabe a diferença, podemos falar de preço!
PREÇO
TEMPO COMPLEXIDADE
Quando você for pensar no preço do seu trabalho, é preciso que você analise duas
coisas: o tempo que você vai gastar e a complexidade do trabalho. Fazendo essa
análise, você consegue chegar a um preço justo.

Pense comigo:
Se você pega um caso complexo, você automaticamente gasta mais tempo com esse
caso e deixa de estar trabalhando em outros. Assim você precisa cobrar mais deste
cliente.
Agora, como descobrir?
Você terá que perguntar para o empreendedor. Eu sempre indico que você envie um
questionário para aquele possível cliente, para você conhecer melhor a empresa.
Crie um questionário.
Pode ser um Google forms, que você manda e a pessoa responde, pode ser um e-mail,
uma conversa pelo telefone e você vai fazendo as perguntas.
Você vai ter que fazer perguntas que consigam te mostrar o quão complexo será aquele
programa de adequação, para que você tenha noção de quanto tempo você vai gastar.
Quantos funcionários tem a empresa?
A empresa tem atuação online? E offline?
A empresa tem relação com empresas terceirizadas?
Quantas empresas terceirizadas a empresa tem relação?
A empresa tem atuação internacional?
Qual o ramo de atuação da empresa?
É uma empresa de saúde ou educação? - empresas dessas áreas tratam dados

sensíveis, o que deixa o caso mais complexo.
Perguntas como essas deixarão o cenário mais visível para você.
Procure saber se ela tem contratos estruturados com clientes, se já tem padrões
mínimos de segurança da informação.

Faça as perguntas para entender o nível de maturidade da empresa, para saber
quanto tempo e quão complexo será o processo de adequação.
Técnicas de Precificação
Existem diversas técnicas de precificação.
Por hora;
Valores fechados determinados pela sua cabeça. Ao meu ver é a pior forma de
precificar;
Combinar quantidade de horas mínimas e máximas de atuação com a empresa e ao

final do mês ela te paga as horas proporcionalmente. Faça uma média de quantas
horas serão necessárias em cada fase do processo;
Quantas horas eu gasto em um Programa de Adequação?
Definir quantas horas de atuação em cada fase, acredite, também é uma dificuldade
minha.
De cara, eu já quero te dar uma notícia:
O seu primeiro programa de adequação, provavelmente você vai precificar errado. E

está tudo certo!
O primeiro programa de adequação precisa ter o intuito de aprendizado.
Se você é dono do próprio negócio, comece precificando pela sua casa, melhor pelo seu
escritório ou pela sua empresa.
Você não pode querer vender para o outro aquilo que você não faz.
Recentemente, a Vanessa Nascimento, uma pessoa pela qual eu tenho uma admiração
enorme, trouxe para mim uma dica de precificação que a ela utiliza na empresa onde
ela trabalha:
Comece pelo seu Programa de Adequação. Se você não tem uma empresa, busque uma
oportunidade, se ofereça para fazer um Programa de Adequação de graça - foi o que eu
fiz.

Faça isso em caráter de teste, para você colocar em prática tudo que pensa sobre o
processo.
Documente quantas horas você vai gastar em cada fase!
Identificar
Conscientização Mapeamento problemas e Planejamento Implementação Monitoramento
soluções
5h 20h 20h 20h 50h 30h
Após essa análise, some as horas, encontre o seu total, e chegue à conclusão de que
esse Programa de Adequação padrão você gasta x horas e o preço dele em média é y.
Se a sua hora custa R$300,00, e você trabalha sozinho, multiplique esse valor pela
quantidade de horas. Lembrando que se você trabalha com outras pessoas, você
precisa somar as horas delas também.
Se a soma das minhas horas totalizaram em 145 horas, eu vou multiplicar pelo valor da
minha hora, que é R$300,00.
Um programa de adequação no modelo padrão custará em média R$43.500,00.
Você precisa também se lembrar de acrescentar horas extras e margem de negociação,

pois se o cliente solicitar desconto você consegue reduzir o valor. Eu colocaria R$50 mil,
para que com a negociação, fechássemos até R$45 mil.
É necessário entender quanto tempo eu gastei e quão complexo foi o processo de

adequação.
Empresas que tratam dados sensíveis, ou com muitos funcionários, naturalmente

aumentam a complexidade do Programa.
Assim você começa a entender e ter parâmetro para subir e definir seus valores.
Analise todas as especificidades de cada caso e comece a observar o tempo que será
necessário para desenvolver cada etapa.

Isso daqui é para te dar uma base. Precificar na verdade é uma arte!
Uma outra possibilidade de precificação é quando o cliente solicita apenas uma

das fases do Programa de Adequação.
Se o cliente quer só um mapeamento, por exemplo, você pergunta quantos

funcionários a empresa tem, se ela quer que você entreviste todos.
Caso ela opte, por exemplo, por entrevistar somente os gestores de cada área,
pergunte quantas áreas tem a empresa.
Sabendo quantas áreas são, faça uma análise de quanto tempo precisará para as
entrevistas, a análise das entrevistas - o ideal é que você dobre o tempo de duração das
entrevistas.
Multiplique o valor das horas pelo valor da sua hora e cobre do cliente.
Então o ideal é que você pense em parâmetros.
Quais parâmetros?
No mapeamento, você analisará a quantidade de áreas e o tempo que gastará com

cada entrevista, dobrará esse tempo para conseguir fazer a análise.
Se são 10 áreas e em cada uma você gasta em média 1h, sabendo que é necessário
dobrar o tempo de análise, você terá 20 horas para multiplicar pelo valor da sua hora.
Lembrando que quanto mais prática você tiver, mais o seu olhar ficará aguçado e você
conseguirá precificar melhor.
É necessário começar para ser bom e não ser bom para começar.
Preço da sua hora
Você precisa ter em mente que isso é uma coisa pessoal. Você precisa saber qual é o
seu diferencial.
Qual o seu valor? O que você oferece?

Saiba que quanto maior for o seu diferencial, mais você poderá cobrar.
Valorize o seu trabalho.
100 1000
pouca experiência muita experiência
Se imagine como essa linha da experiência.
Se você está começando, faça uma análise de onde você está nessa linha.
Se você fez um curso sobre a LGPD, o seu valor já é mais alto.
Se você é um bom comunicador, você caminha mais um pouco.
Se você tem parceiros para indicar, um pouco mais…
Fazendo essa análise, você verá em qual lugar você está na linha.
Atenção!
Não se esqueça, todos os gastos precisam ser expostos na precificação.
Deslocamento, luz, internet... O valor que você gasta por mês tem que estar no valor
que você vai cobrar do cliente.
Por exemplo, uma aluna minha ia fazer um Programa de Adequação de um hospital e

tinha como objetivo cobrar R$70.000,00. Fomos fazendo algumas contas para ver o
tempo em média que ela faria o programa duraria um ano.
Pegamos os R$70.000,00 e dividimos por 12, o valor da divisão ficou em: R$5.833,00. Ela
ganharia por mês esse valor. Ela tem duas advogadas júniors que trabalham com ela, e
recebem R$2 mil cada uma. Só com as colaboradoras já existia um gasto fixo de R$4 mil,
fora luz, aluguel e telefone.
Entendemos que no fim das contas ela não ganharia nada.

Veja a importância da análise.
Imagine se nós não tivéssemos feito a análise para a precificação?
Você precisa saber quanto quer ganhar para precificar!
Se você é advogado e tem dificuldades em encontrar o valor da sua hora, você pode
utilizar a tabela da OAB para te auxiliar. Nela você encontra valores estimados para
consultoria.
Mesmo que seja de graça, pegue algum programa de adequação para treinar.
Isso trará benefícios, como por exemplo, o que chamamos de prospecção passiva. Nada
mais é que os clientes vindo até você.
Fora a parte da reciprocidade, que quando você faz algo de bom pra alguém,
normalmente essa pessoa tem a intenção de retribuir o bem que você fez a ela.
Então, você vai gerar valor para alguém, vai testar seus conhecimentos e ainda vai poder
afirmar que já fez um programa de adequação da LGPD. Assim, você vai se sentir seguro
para prospectar clientes, e ainda te ajudará a precificar melhor.
Siga essa dica e dê o primeiro passo!
Principalmente se você trabalhar em alguma empresa. Peça ao seu chefe uma chance,
já pedindo uma promoção para o cargo de Encarregado de Dados caso dê certo.
Não é uma boa oportunidade?
QUADRANTE DA VENDA
Você gosta de prospectar? Ou você tem dificuldades no processo de vendas?

Este exemplo eu aprendi em uma mentoria que eu fiz, vou utilizar os exemplos do
próprio mentor.
O mentor comentou que era obeso e estava com diversos problemas de saúde: gordura
no fígado, problemas de locomoção, cansaço, poucas vitaminas, enfim, estava cheio de
problemas de saúde.
Então ele decidiu procurar uma nutricionista para iniciar o processo de emagrecimento.
A consulta com a nutricionista custava R$400,00.
Imagine que o paciente deixa de ir à consulta. O que a nutricionista perderia?
Nada! Ela simplesmente deixa de ganhar os R$400,00 da consulta.
Agora, o que a pessoa que está em estado de obesidade perde se não for à
consulta?
Resumindo, a vida!
Vamos fazer esse teste com você:
Você Empresa
Ganha
Perde
Suponhamos que você vá cobrar R$30 mil por um Programa de Adequação.
Se a empresa te contrata, o que você ganha?

R$30 mil
Experiência
Possibilidade de um caso de sucesso
O que a empresa ganha ao se adequar à LGPD?
Controle de processos;
Eficiência no tratamento dos dados;
Redução do risco;
Preparação em casos de incidentes de segurança;
Gera valores para os clientes a partir do momento em que responde uma
solicitação do direito do titular com agilidade;
Melhora a relação com o cliente;
Ganha segurança;
Defesa num possível processo judicial;
A chance de não receber penalidades com valores altos;
A chance de não ter seus dados bloqueados;
Ela tem a chance de não ter a sua reputação queimada como uma empresa que
vende dados.
Dos dois envolvidos, quem sai com mais benefícios?
O que você perde?
Você não perde nada!
Você deixa de ganhar R$30 mil e de ganhar experiência.
Aqui é aquela coisa, só partir para outra.
O que a empresa perde?
Não consegue responder a demanda do titular no prazo;

Não sabe que ela precisa informar o incidente de segurança para ANPD;
Não sabe que podem surgir várias demandas trabalhistas;
Não sabe o que fazer quando o nome está no reclame aqui;
Corre o risco de multa;
Corre o risco de ter suspensão do uso de dados;
Corre o risco de ter a reputação manchada no mercado;
Corre o risco de perder parceiros por não estar adequada;

Corre o risco de não saber analisar um contrato e assumir riscos desnecessários;
Não tem controle de seus dados;
A empresa perde a chance de rever o seu modelo de negócio.
A empresa fica totalmente exposta. Ela perde muito!
Tudo isso que falei, você precisa filtrar e colocar no seu discurso na hora de vender.
Quando for criar o seu discurso, você deve listar isso tudo para o representante da
empresa no decorrer da sua fala.
Mostre a ele tudo que ele ganha e tudo que ele perde!
Entenda de uma vez por todas que quem perde é quem não te contrata, não você!
Vender, oferecer e fazer o Processo de Adequação para uma empresa é um ato de

amor com ela.
Então pare de ter medo. Pare de ter vergonha de fazer isso! Sem você a
empresa perde muito, talvez tudo!
Se você quer ser promovido na empresa em que você trabalha, crie esse discurso e leve
para o seu chefe! Mostre a ele que você sabe o que está fazendo e falando. Que você
quer ajudar a empresa. Mostre o tanto que a empresa perde!
No jogo do perde ganha, você só perderá a promoção. Mas e a empresa?
Não tenha medo de criar discurso de venda. Não tenha medo de ir atrás do cliente. O
cliente/empresa precisa muito mais de você do que você dele. Se ele não parar pra te
ouvir, o problema é todo dele. Quem perde é ele!
Não fique triste ao final de uma reunião sem sucesso. Continue! Busque aqueles que
vão te ouvir.
Possivelmente você receberá muitos “nãos”, mas quando começar a

abrir as portas, você terá que dispensar clientes.

Não se esqueça:
VOCÊ PRECISA COMEÇAR PARA SER BOM E NÃO SER
BOM PARA COMEÇAR.
Não se esqueça de onde você está na Jornada do Sucesso com a LGPD.
Você está aqui, no Intensivo LGPD! Eu estou te dando esse treinamento complexo,
porque eu poderia estar vendendo. Estou fazendo a minha parte para que você se sinta
seguro para entrar na arena e para começar a fazer alguma coisa por você!
O Intensivo LGPD é o seu primeiro passo!
Na próxima segunda-feira, dia 17, eu vou abrir as inscrições do meu curso, LGPD 4.0,
para aqueles que quiserem ir adiante e subir mais um nível nessa Jornada.
CLIQUE APENAS SE
VOCÊ TIVER CORAGEM!

O NOSSO ÚLTIMO
ENCONTRO ESTÁ
IMPERDÍVEL!
Você já teve transformações e resultados com as três primeiras aulas, mas a aula de
hoje…
…está sem explicação!
Não tem como você não aparecer! A aula de hoje é A AULA!
Se você já tá “desbugando” o seu cérebro com a LGPD, hoje você vai “desbugar” a sua
cabeça totalmente!
Nessa aula nós faremos a revisão de tudo que vimos durante esses três últimos dias na
PRÁTICA!
Hoje é o dia da decisão, o dia em que você provará para você mesmo que faz parte da
minha tribo.
#resistência
Te espero mais tarde!
Um beijo,
Clique para ativar o lembrete da aula de hoje!

Material escrito por Lab31
Todos os direitos reservados a Empreendedorismo Legal

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Intensivão LGPD - Aula 03

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SEJA BEM-VINDO AO

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

Eu sou Advogada, Consultora em Proteção

Já fiz diversos Programas de

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

Finalmente você está entendendo a LGPD!

Dominando os principais conceitos teóricos;

Está mais seguro para responder perguntas sobre a LGPD;

Aprendeu a identificar quem é Controlador e quem é Operador;

Já desmistificou os MITOS que te contam sobre a LGPD;

Entendeu o que é e quais são as fases de um Programa de Adequação;

Descobriu algumas as possibilidades de atuação com a Lei Geral de Proteção

Já sabe como conseguir os seus primeiros clientes;

Você vai criar um diferencial para atrair clientes!

Além de tudo isso, no nosso quarto e último encontro VOCÊ VAI:

Ver como os conceitos são aplicados na prática;

Compreender a aplicabilidade da LGPD em um caso real;

Sim! Muita coisa vai mudar em você!

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

O QUE É A LGPD E COMO ELA IMPACTA A SOCIEDADE E O MERCADO.

POR QUE E QUANDO PODEMOS TRATAR DADOS PESSOAIS?

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

Clique nos ícones para ativar o lembrete das aulas no YouTube!

Já estamos na nossa terceira aula!

Fique comigo até o final!

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

Este será o seu percurso...

As aulas ficarão gravadas sim, mas podem sair do ar a qualquer momento,

Clique para entrar no

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

Você precisa saber a teoria!

O contexto social e econômico em que a LGPD está inserida;

O que são Dados Pessoais?

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

A quem a Lei se aplica;

O que é um Programa de Adequação à LGPD e como fazer;

Quem é o Controlador e quem é o Operador;

Vamos acabar com o MITO do Consentimento! Você vai descobrir as 10 Bases

Quem pode ser Encarregado de Dados;

Quais as oportunidades de trabalho com a LGPD e como aproveitar cada uma

Como precificar seu trabalho e prospectar seus primeiros clientes;

LGPD MÃO NA MASSA!

Siga o método e domine a LGPD!

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

Eu vivi exatamente isso!

A LGPD realmente mudou a minha carreira, e eu sei que ela pode

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

Lógico que eu tenho!

Cada empresa é uma empresa. Cada negócio é um negócio. E eu tenho que me

Eu tenho desafios constantes dentro dos Programas de Adequação que eu faço.

Certamente eu não estaria aqui, entregando tanto conteúdo de qualidade, conseguindo

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

Este é o momento de sair da arquibancada e vir para a arena!

Você não precisa estar perfeito!

É a repetição, é fazer um Programa de Adequação, depois outro, depois outro,

Desistir é fácil. Resistir é difícil!

Se você tá disposto a resistir, a ir até o final e colocar o pé na arena, a parar de esperar

PROTEÇÃO DE DADOS: O MERCADO MAIS PROMISSOR DO MOMENTO

No processo de criação da LGPD, o legislador também entendeu a necessidade dessa

DPO E ENCARREGADO DE DADOS SÃO A MESMA COISA?

Em tese, são situações diferentes. O DPO e o Encarregado de Dados são cargos

A LGPD é inspirada na GDPR, mas não é igual a GDPR.

Há algum tempo, o meu entendimento sobre oportunidades de trabalho que se