e-book do estrategista de vendas

Neste ebook você verá:

Inventar moda da merda!

A estrutura não deve ser o seu foco.

A lição de alguém mais inteligente

que você.

Nem Deus precisa de uma

nova estrutura.

let's go

Perguntas | Vendas

Arno, você já tentou fazer

alguma estratégia diferente das
conhecidas do mercado?

Um redondo, gordo, assertivo não!

Nunca tentei, não tenho vontade de
tentar, não vou tentar e recomendo
que vocês também não tentem!

Este é um ponto em que principalmente

os iniciantes se perdem pois tem um co-
michão de inventar moda! O maior con-
selho que posso te dar é: refreie seu im-
pulso de inventar moda!

Existe um impulso inicial que fala dentro

de nossa cabeça “preciso criar uma es-
tratégia nova, diferente”. Dê a seguinte
resposta para essa voz: “Cala boca!”.

Você deve grudar na estratégia que já

existe, validada, conhecida; “Então vou
ser mais do mesmo?” Não! Calma!

O que vai te dar particularidade é a

forma como você vai preencher essa
estrutura.

Se você já pensou ou viu algo como

“precisamos de novas estruturas de
copy”, saiba que o caminho é justa-
mente o contrário! Você não precisa in-
ventar uma nova estrutura de copy e
sim dominá-la de tal forma que, quando
você a preencher ela seja pessoal, par-
ticular.

Sua preocupação não deve ser com a es-

trutura de vendas ou de copy, mas ab-
sorvê-la a ponto de ter um resultado:

O público verá seu conteúdo,

produto, entrega, linguagem,
suporte sem ver a estrutura!

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

Antes da Fórmula de Lançamento (do Erico

Rocha) ninguém aqui sabia fazer lança-
mento, nem Arno, nem o Ícaro, nem o Ítalo,
ninguém.
As estratégias de vendas presentes no Fór-
mula são consolidadas, justamente porque
elas têm uma fundamentação.

Um conhecimento muito amplo que

está condensado de forma simples
em alguns passos.
A quantidade de conhecimento organizado
é monstruosa. Não existe motivo para in-
ventar moda, e por alguma coisa você tirou
da sua cabeça, no meio. Que ver?

Você fica de um à três

meses produzindo conteúdo

Retém essas pessoas numa lista (email, rede

social, whatsapp, telegram)

Conversa, cria relação, entrega mais conteúdo

Abre a possibilidade lá na frente

de entregar um produto

Chama para um evento

No evento dá um conteúdo e vende.

E então entrega.

Essa é a fórmula, o plano! O caso é que nin-

guém estudou todos os campos de conhec-
imento usados para criar o Fórmula de
Lançamento! Talvez alguns, mas não todos.

O Plano não é tão difícil de aplicar graças à

fórmula...

Alguém mais inteligente pegou um mundo

de conhecimento e condensou de uma
forma que pessoas (praticamente todas),
conseguem aplicar.

Alguns campos de conhecimento:

Criação de produto

Es
tr p y
ut o
ur c
aç
ão de
ã o
de de a s
ve c a s u
nd r ta er
as P

Como atrair a Técnicas de comunicação

atenção das pessoas via email ou vídeo
En

i a
tr

n c
eg

i ê
a

u d
de

a
da
Campos de
pr
od

ã o Conhecimento
ut

n ç
o

t e
e
R

Então, antes de pensar que o fórmula de

lançamento precisa de uma nova estratégia
pense que você pode preencher essa estru-
tura com personalidade.

Estude, n ão invente!

Ao ver um rosto vemos uma pessoa, não só

uma estrutura de rosto: dois olhos, uma
boca, um nariz, testa e duas orelhas; ex-
istem infinitos diferentes rostos humanos,
por mais que sejam feios ou belos, a estru-
tura do rosto humano é sempre a mesma.

Deus não precisa de outra estrutura de

rosto humano para criar infinitos difer-
entes rostos humanos.

Se Deus não precisa de uma nova estrutura,

porque você deveria procurar uma? Veja
este exemplo da empresa do Arno:

O Italo responde um story, e

coloca arrasta para cima.

Isto é um tipo de estratégia de venda

orgânica que já está rolando e que ainda
não tem um time para trabalhar ela.
Porque eu vou buscar uma nova estratégia
de vendas, se eu já tenho uma que está
rodando mas não está desenvolvida?

Produto
Outro exemplo: Triplo

No curso de funil diz que

os produtos tem que ter
sinergia, precisa ter a ver ebook
R$27,00
entre si. Até aí tudo bem,
mas como fazer isso na
prática, se na hora que eu
criei os produtos eu não
estava pensando ainda
no funil?

A copy precisa ser ajusta-

da, o produto precisa ser Aulão
ajustado. Estes ajustes e R$99,00

preenchimentos na estru-
tura que são necessários
fazer que são o verda-
deiro campo de trabalho,
e não na estratégia geral
de vendas.

Curso
R$499,00

CONCLUSÃO
Entender a estrutura é importante, a práti-
ca obviamente também! Mas o foco deve
ser no modo como a estrutura é preenchi-
da. A relação entre as partes no final deve
aparecer como um todo unitário.

O jogo fino de aprimoramento é trabalhar

nestes momentos do plano (que é o mesmo
sempre - estrutura), mas de forma que
quando o plano se desenrolar na frente do
público ele tem uma unidade. Ao ver o
pitch de vendas ele lembra do primeiro
conteúdo do lançamento que foi publicado.
Tem tudo a ver, é uma conversa só!

Este conteúdo foi baseado na live de Arno

Alcântara @arnoalcantara, do dia 12 de se-
tembro de 2021.

@ricobragaa