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VIRTUAL
Como se tornar um no maior
Marketplace do mundo:
ACADEMIA AMAZON
Antes de começar a contar a você sobre a vida de Assistente Virtual, nós
achamos importante que você saiba quem somos e como chegamos até aqui.
Para vocês terem uma idéia, Gustavo cita o Elizandro nos agradecimentos de
seu livro:
Desde então nossa vida na Amazon foi crescendo e crescendo e após um ano
de dupla jornada, pois limpavamos casas durante o dia e trabalhavamos com a
Amazon no período da tarde e aos finais de semana, nos sentimos confiantes
em vender nosso negócio de limpeza e trabalhar em tempo integral em nossa
loja na Amazon.
Mas nós não ficamos apenas focados em nossa loja. Percebemos que
poderíamos ajudar e empreender em outros negócios. Criamos a BoloList, que
era uma lista com sugestão de produtos selecionados e que poderiam ser
comprados online e revendidos na Amazon. Também tivemos a parceria com
o Gustavo no Vendedor Online Internacional e durante um longo período
administramos contas da Amazon para brasileiros. Durante o período que o
dólar ainda não estava tão caro, administramos 7 contas ao mesmo tempo.
Esses são apenas alguns dos testemunhos que recebemos sobre o curso
"seja um
"seja um mestre
mestre na
na busca de produtos"
produtos" e sobre o conteúdo que estamos
postando gratuitamente no Youtube e no Instagram
Instagram:
Desde Janeiro de 2017 trabalhamos em tempo integral com vendas na
Amazon, mas em Abril de 2019 nós iniciamos uma nova modalidade de venda
chamada de Dropshipping. Mas calma, não se assuste, não é o Dropshipping
que muito se fala no Brasil. Existe muito que você precisa saber sobre a
Amazon e eu vou te contar aqui neste eBook e você vai entender tudo sobre o
que eu estou falando!).
O segredo do sucesso
Eu e o Elizandro arregaçamos as mangas, reestruturamos nossas vidas e no
dia 24 de Abril de 2019 iniciamos o droppishiping.
E por que não deram certo? Porque muitos dos Filipinos não se comprometem
com o serviço, outros trabalham para mais de uma loja ao mesmo tempo,
além da dificuldade de comunicação e de fuso horário.
Vamos ajudar você a saber tudo que você precisa para seguir este caminho e
se tornar um Assistente Virtual (V.A. – Virtual Assistant) trabalhando com a
Amazon. Vamos descrever cada uma das etapas individuais necessárias para
começar e apontar para você a direção correta a seguir. Quando chegar ao
final, você terá uma sólida compreensão das etapas que precisa seguir e de
como começar hoje como Assistente Virtual (V.A. – Virtual Assistant).
1 O QUE É? 1
2 O QUE PODE FAZER? 4
3 É POSSÍVEL SER UM SEM NENHUMA EXPERIÊNCIA? 7
4 ASSISTENTE VIRTUAL OU VIRTUAL ASSISTANT? 12
5 O QUE É A AMAZON? 14
6 COMO SE ESPECIALIZAR EM AMAZOM? 19
7 POR QUE PODE SER MAIS LUCRATIVO? 67
8 QUEM USA ESSE SERVIÇO? 69
9 PLATAFORMAS DE TRABALHO 71
10 SALÁRIO 74
11 COMO COBRAR 78
SÍNTESE 80
AULA AO VIVO 83
p a r a
n t r e
E e n ce r
V
CAPÍTULO
01
O QUE É UM ASSISTENTE
VIRTUAL?
Assistente Virtual ou V.A. – Virtual Assistant é um contratado independente que
fornece suporte administrativo, criativo ou técnico a um cliente ou empresa a
partir de um local remoto.
2
Esta é uma excelente forma de trocar o mercado de trabalho tradicional para
um mercado alternativo em ampla expansão. E por que? Porque a cada dia
que passa a conexão a internet está mais acessível, rápida e estável,
proporcionando a liberdade de se trabalhar em qualquer lugar.
3
CAPÍTULO
02
O QUE UM ASSISTENTE
VIRTUAL PODE FAZER?
A segunda pergunta mais comum que fazemos é sobre os tipos de serviços
que se pode oferecer como Assistente Virtual (V.A. – Virtual Assistant). A
verdade é que não existe uma lista de atividades do que um assistente virtual
faz.
A lista abaixo abrange algumas das tarefas on-line mais populares e sob
demanda que os Assistentes Virtuais podem oferecer no mercado em geral. Ao
decidir quais serviços oferecer como Assistente Virtual (V.A. – Virtual Assistant),
seja criativo. Pense em como você pode usar suas habilidades e experiências
únicas para agregar valor aos seus clientes.
Suporte ao cliente
Suporte administrativo
Gerenciamento de Mídias Sociais
Gerenciamento de Site
Marketing de email
Anúncios no Facebook
Escrituração Contábil
Copywriter
Secretário pessoal...etc
"Segundo o site
Workana: o termo
TRABALHO REMOTO
é um dos mais pesquisados"
https://www.workana.com/blog/pt/emprendimientopt/assistente-
virtual-tudo-que-pode-fazer-pelo-seu-negocio/
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No entanto, não estamos aqui só para falar das opções de trabalho para o
mercado em geral. Nós estamos aqui para falar do mercado de trabalho para
Assistente Virtual (V.A. – Virtual Assistant) na Amazon. Segue uma lista com
algumas opções do que você pode fazer trabalhando para a Amazon:
(Campanhas de Produtos)
Gerenciamento de ordens
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CAPÍTULO
É POSSÍVEL SER UM ASSISTENTE
03 VIRTUAL SEM NENHUMA
EXPERIÊNCIA?
Então, você quer ser um Assistente Virtual (V.A. – Virtual Assistant), mas não
tem absolutamente nenhuma experiência? Sem problemas! A verdade é que
você não precisa ter experiência para começar a trabalhar como assistente
virtual. Podemos dizer que aproximadamente 75% das pessoas começam do
zero e constroem carreiras lucrativas.
Mas não pense que será fácil. Muito pelo contrário, será preciso muito
trabalho e dedicação. Você não pode esperar que, se decidir se tornar um
Assistente Virtual (V.A. – Virtual Assistant), o trabalho caia magicamente no seu
colo. No entanto, você pode se tornar um Assistente Virtual (V.A. – Virtual
Assistant) de sucesso com a combinação certa de dedicação, determinação e
entusiasmo (o que não deve ser problema - afinal, você já deu o primeiro
passo e está lendo este eBook!).
Organização
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Comunicação
Manter contato com seu cliente quando você trabalha como Assistente
Virtual (V.A. – Virtual Assistant) é absolutamente crucial - pense em e-mail,
bate-papo on-line, video-conferências e talvez telefone e mensagens de
texto.
Você também precisa ter uma comunicação de alto nível. Seja muito
rápido em responder a qualquer contato dos seus clientes (efetivos ou em
potencial). Mantenha suas mensagens claras, concisas e corretas (em
outras palavras, leia, edite e corrija mais de uma vez antes de pressionar
“enviar”). E tenha certeza de ter todo os recursos necessários
(computador, internet, telefone, etc) em ordem antes de qualquer vídeo
chamada.
Consciência Temporal
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Portanto, inclua datas e fusos horários quando sugerir ou concordar com
reuniões ou prazos com seu cliente. Portanto, se você estiver em São
Paulo e a empresa estiver em Nova York, poderá dizer: “Ficarei feliz em
conversar com você amanhã, segunda-feira, 16 de março, às 9h, horário
do Brasil (São Paulo) / 11h do East Time (Nova York).
Proatividade
Demonstre que você pode lidar com os problemas que possam surgir e
que está apto a busca de soluções.
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Capacidade de resolver problemas técnicos
Motivação
Claro, essas habilidades são boas para se mostrar em qualquer trabalho, mas
são absolutamente cruciais quando você está se candidatando a um trabalho
como Assistente Virtual (V.A. – Virtual Assistant).
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CAPÍTULO
ASSISTENTE VIRTUAL
04 OU
VIRTUAL ASSISTANT?
Você deve estar se perguntando o porque até esse momento nós utilizamos
os nomes em Português e em Inglês, não é mesmo? Bem, vamos lá! Este Ebook
tem como maior intuito o de te ajudar a ser um Assistente Virtual especializado
em Amazon e, por hora, apenas vamos falar da Amazon.com
Amazon.com. Sim, existe a
Amazon no Brasil e em diversos outros lugares, no entanto, a Amazon Brasil
ainda não está funcionando a todo vapor e ainda levará algum tempo para que
você possa se tornar um A.V. - Assistente Virtual ou V.A. – Virtual Assistant
nela, mas com toda certeza quando ela estiver pronta você também estará e
irá sair na frente de muitas outras pessoas. Uma vez que você estiver
preparado para trabalhar com a Amazon.com
Amazon.com, as plataformas da Amazon
estabelecidas em outros lugares (como Europa ou Austrália) serão um
acréscimo em suas buscas por parcerias.
Então, se estamos falando de Amazon.com
Amazon.com, estamos falando de uma
plataforma totalmente em INGLÊS. Ai meu Deus! Então este tipo de trabalho
não é para mim, pois eu não sei nada de inglês... ainda estou no Hi e Bye… no
básico...
Não tenha medo e não se preocupe, pois o inglês não é e não será um
obstáculo. Uma vez que você aprender as terminologias utilizadas pela
Amazon, o resto o Google Tradutor irá te auxiliar, até mesmo em sua
entrevista, pode acreditar!!! Além do mais existem muitos vendedores
brasileiros na Amazon em busca de VAs que também tem dificuldade com o
inglês, ou seja, eles serão um ótimo começo para você!
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CAPÍTULO
05 O QUE É A AMAZON?
Antes de te contar como você se tornará um VA especializado em Amazon,
vamos falar um pouquinho sobre ela!
Garagem onde a
A Amazon foi fundada por Jeff Bezos em Amazon começou!
Bellevue, Washington, em julho de 1994. A
empresa começou inicialmente como um
mercado online de livros, mas depois expandiu-
se para vender eletrônicos, software,
videogames, roupas, móveis, alimentos,
brinquedos e jóias. Em 2015, a Amazon
superou o Walmart como o varejista mais
valioso dos Estados Unidos por capitalização de
mercado. Em 2018, Bezos anunciou que seu
serviço de entrega de dois dias, o Amazon
Prime, havia ultrapassado 100 milhões de
assinantes em todo o mundo.
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E você também deve estar se perguntando: legal, mas como vou trabalhar para
a maior empresa do mundo? E aqui está o pulo do gato, você irá prestar
serviço para vendedores com lojas já estabelecidas na Amazon, assim como eu
e o Elizandro! E o mais interessante é que existem muitos vendedores
brasileiros como nós, como eu já havia te dito!!!
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O gráfico abaixo demonstra a quantidade de unidades vendidas por
vendedores terceiros. Desde o ano de 2017, cerca de mais de 50% de todas
as vendas realizadas pela Amazon são de vendedores terceiros, como
nós!
Para que você possa começar a entender, existem muitas maneiras de vender
na Amazon. Em primeiro lugar, há vendas de fornecedores primários (1P),
onde os fornecedores enviam seu inventário para a Amazon, que controla o
produto (preço, venda, envio, etc) e mostra em seu site “vendido pela
Amazon.com” nas listas de produtos. A Amazon também permite vendas de
terceiros (3P) em seu mercado. Vendedores individuais e profissionais podem
vender na Amazon Marketplace. Essas vendas podem ser: “Fulfillment by
Amazon (FBA)” e “Fulfillment by Merchant (FBM)”.
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Quando as vendas são FBM (Fulfillment by Merchant), os vendedores
vendem produtos que estão em sua posse ou em posse de seus fornecedores.
Nesta modalidade, toda a responsabilidade de envio, entrega e atendimento
ao cliente é do vendedor. É nesta modalidade que funciona o Dropshipping e é
aqui que há o maior indice de contratação de VAs.
Eu sei, são muitas informações, não é? Mas não se preocupe, nós estamos
aqui para ajudá-lo.
18
CAPÍTULO
COMO SE ESPECIALIZAR EM
06 ASSITÊNCIA VIRTUAL
PARA A AMAZON
Agora que você entendeu quem é a Amazon.com e quão grande é esse
mercado, você precisa entender como você irá se especializar e desenvolver as
habilidades necessárias para se tornar um Assistente Virtual!
A seguir, vou te mostrar os principais pontos que você precisa saber para se
tornar um VA de sucesso especializado em Amazon.
Esta é a página principal da Seller Central. Esta imagem é de uma loja nova, sem
nenhuma venda realizada ainda.
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Agora a imagem que vem a seguir é de uma loja em pleno funcionamento.
Assim vocês podem comparar.
No campo "your orders" vocês podem ver a situaçao das ordens para o
momento em que a foto foi tirada. Não há ordens "pending" - é nesta situação
que a ordem fica até o pagamento ser completamente processado. Após o
pagamento estar completo, a ordem vai para "unshipped", que no exemplo há
uma unidade - o que quer dizer que a ordem esta aguardando para ser
enviada. E "return requests" mostra a quantidade de pedidos que estão
aguardando a aprovação dos retornos.
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2. O que é FBA e FBM?
FBA - Amazon está sob o vendedor, pois ele precisará lidar com a
compra do produto, a embalagem e o envio desse
cuida de tudo. mesmo produto diretamente para a casa do cliente,
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Apenas a título de infomação, quando você utiliza a metodologia de FBA, a
Amazon te cobra uma taxa média de 33% (trinta e três por cento) sobre o valor
da venda, enquanto no FBM ela te cobra uma taxa de 15% (quinze por cento).
3. O que é ASIN?
O código ASIN foi criado pela Amazon para identificar seus produtos. É a sigla
para "Amazon Standard Identification Number". Todos os produtos vendidos
pela Amazon o têm, sendo um código alfanumérico único.
Você também pode usar o código ASIN para encontrar produtos usando o
campo de pesquisa no site da Amazon.com
Amazon.com. Por exemplo, você pode
procurar pelo Kindle Paperwhite digitando o código ASIN: "B07PQ96B6B".
B07PQ96B6B
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4. O que é SKU?
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No exemplo acima, apenas de olhar o SKU criado, nós sabemos que se trata
de uma Go Pro, nova, modelo 4 e da cor preta. Um detalhe importante é que o
SKU apenas aparece para o vendedor que o criou. Usuários do site e demais
vendedores não conseguem ver o SKU criado por um concorrente.
5. O que é UPC?
Mas como estamos falando em trabalhar para Vendedores que possuem lojas
na Amazon, é preciso se acostumar com o uso do UPC, pois cada produto
possui seu código de barras e é necessária a utilização desse número para
cadastro do produto dentro da plataforma Amazon.
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6. O que é LISTING?
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28
7. O que é SALES RANK?
O Sales Rank, também conhecido como Amazon Best Sellers Rank (BSR), é o
principal fator a se levar em consideração ao pesquisar produtos para venda.
O BSR é o valor numérico atribuído a um produto pela Amazon que indica com
que frequência esse produto é vendido em relação a outros produtos em sua
categoria. É um sistema de classificação linear, em que quanto menor a
classificação, maiores são as vendas em comparação com os demais produtos
da mesma categoria.
SALES RANK
É o ranking numérico que
cada produto tem em uma
mesma categoria na
Amazon baseado na
frequência de vendas.
BAIXO RANK
=
ALTAS VENDAS
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E onde eu posso encontrá-lo?
Um produto com o BSR nº. 1 seria o produto mais vendido em sua categoria
principal. Segue um exemplo de um produto com Sales Rank número 1 na
categoria de Home & Kitchen (Casa e cozinha). O BSR fica no mesmo lugar em
que se encontra o ASIN e outras informações do produto.
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Alguns produtos são proibidos por razões óbvias, como animais, dispositivos
explosivos ou medicamentos que necessitam de prescrição.
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Venda o seu
Existem várias ferramentas que irão te auxilar, a maioria é paga, mas também
existem ferramentas gratuitas que podem te ajudar, e muito, no início.
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SOFTWARES e EXTENSÕES
EXTENSÕES PAGAS GRATUITAS
Tactical Arbitrage (Busca de DS Amazon Quick View
produtos) (Informações de produtos no
Source Mogul (Busca de grid)
produtos) Befrugal, Rakuten, Given
OAXRAY (Busca de Produtos) Assistance, entre outros (cash
Tactical Bucket (auxilia na back)
criação de bulk lists) Helium 10 (gráfico de análise
StoreFront Stalker Pro do produto e de vendas, além
(extensão para extração de de cálculo para a venda de
ASINs) produto. É a versão "free" do
How Many (extensão para RevSeller.)
checar estoque dos outros
Scanalyze (checa restrição dos
vendedores)
produtos)
RevSeller (extensão para
cálculos e informações sobre o
produto)
Keepa (gráfico de análise do
produto e de vendas)
Inventorylab (gerenciamento
de inventário de FBA)
OAGenius (gerenciamento de
Dropshipping)
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10. FUNÇÕES DESENVOLVIDAS por um Assistente
Virtual em uma loja da Amazon
Neste módulo, vou te explicar quais são as principais funções que um VA pode
realizar dentro de uma loja da Amazon. Vou fazer um resumo de cada uma. No
entanto, vou detalhar UMA, a última da lista, com o passo a passo, tintim por
tintim do que você precisa saber.
Vou dividir em duas etapas, que são a AMAZON SELLER METRICS (MÉTRICAS
DO VENDEDOR AMAZON) e CUSTOMER FEEDBACK RATING (NOTA DE
AVALIAÇÃO DO CLIENTE).
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CUSTOMER FEEDBACK
AMAZON SELLER METRICS
RATING
Para que este trabalho seja bem Deve pedir a remoção de feedbacks
executado é necessário que, você que não deveriam ter sido
como VA, já tenha certa experiência recebidos, como: feedback de
com a Amazon, pois este é o bebê produto e não de vendedor,
de todo vendedor e, ao confiar-lhe feedback de produto que está na
análises íntimas como essa, você responsabilidade da Amazon, etc. e
precisa ter certeza de poder ajudá-lo simplesmente responder aos
e ter certeza que sabe exatamente comentários já publicados.
como proceder.
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CRIAÇÃO DE LISTINGS (ANÚNCIOS)
A criação de Listings leva muito tempo, pois você precisa garantir que todas as
informações inseridas na criação desse novo anúncio estejam corretas - das
fotos até a utilização de keywords (palavras chaves de busca).
O Listing pode ser criado para dois tipos de produtos: aquele que já é
conhecido no mercado mais ainda não está disponível para venda na Amazon
(essa é uma prática adotada por muitos dropshippers ao encontrar um bom
produto para venda nas lojas de retail) e o produto que o vendedor vai
começar do zero, o chamado Private Label (produto com marca própria).
Como VA é fundamental que você crie uma página de produto que irá atrair
compradores da maneira mais rápida e fácil.
Esses são alguns pontos chave que um bom listing deve conter:
Concentre-se nessas áreas e seu listing estará em boa forma e com todo o
conteúdo necessário para impulsionar as vendas.
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BUSCA DE PRODUTOS PARA PRIVATE LABEL (MARCA PRÓPRIA)
1. Procure sempre por produtos pequenos e leves, pois quanto maior mais
caro será o frete. Os custos de envio no exterior tendem a se basear no
volume unitário. Além disso, lembre-se de que a Amazon tem um limite de
tamanho e esse limite é de 18 polegadas x 14 polegadas x 8 polegadas. Se
o produto for grande demais, pagará muito mais em taxas de
armazenamento. É uma grande vantagem ter um produto que pode ser
enviado rapidamente por via aérea em caso de emergência.
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3. Procure por produtos que não exigem licenças, marcas comerciais ou
patentes. A última coisa que você quer, e seu cliente precisa, é o
recebimento de uma carta ou uma ligação de um advogado pedindo que
pare e desista de vender o produto na Amazon. Use o banco de dados do
Escritório de Marcas e Patentes dos Estados Unidos (chamado TESS) para
procurar marcas comerciais existentes. O Google possui uma ferramenta
de pesquisa de patentes que pode ajudá-lo a localizar patentes em um
produto específico.
6. Procure por produtos que tenha um preço entre US$ 20 e US$ 80. Essa
é uma boa faixa de preço e que com certeza seu cliente irá se interessar.
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GERENCIAMENTO DE PPC (PPC MANAGER)
O PPC - Pay Per Click ou pagamento por clique é uma campanha de marketing
realizada dentro da Amazon para promover determinados produtos.
Esta não é uma tarefa fácil e demanda tempo e estudo. A verdade é que a
maioria dos especialistas em PPC começaram sem saber nada e aprenderam
com seus erros e acertos.
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Cost per click (Custo por clique): O custo por clique permite saber o
que seus concorrentes estão fazendo e qual é a competitividade geral.
Se o custo por clique aumenta constantemente e você precisa aumentá-
lo o tempo todo, isso indica que a palavra-chave está ficando mais
competitiva. Vice-versa, se o número diminuir, pode significar que as
pessoas não estão fazendo buscas para a palavra-chave como
costumavam fazer. Ao monitorar o custo por clique, você pode
descobrir quando uma determinada palavra-chave está muito cara e,
finalmente, quando é hora de removê-la da sua campanha.
Cost per conversion (Custo por conversão): Essa métrica é vital para
entender se a campanha é lucrativa ou não. A métrica de custo por
conversão fornece um valor em dólares que informa quanto custa um
custo de venda. Obviamente, você deseja que esse número seja o mais
baixo possível, mas isso nem sempre é possível. Observando o custo
por conversão, você pode descobrir quais palavras-chave são mais
valiosas para a campanha e quais têm baixo desempenho. Tudo isso é
informação essencial para saber se você a campanha de seu cliente esta
rentável ou não.
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Return on ad spend (Retorno dos gastos com o anúncio): Essa
métrica leva em consideração todas as despesas relacionadas às
campanhas de pagamento por clique. Isso inclui o custo por clique, mas
também quaisquer taxas de gerenciamento, assinaturas de software ou
ferramenta. Uma campanha pode parecer lucrativa com base no custo
por clique, mas, quando você inclui taxas adicionais de terceiros, isso
pode prejudicar o lucro. Essa métrica também é boa para fornecer uma
idéia de onde o dinheiro deve ser investido. Ao entender o quanto as
campanhas estão gerando (ou perdendo), você saberá se é hora de
parar ou continuar com ela.
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BUSCA DE PRODUTOS (PRODUCT SEARCH)
É através da busca de produtos que a maioria dos VAs iniciam sua jornada em
lojas da Amazon. A busca de produtos consiste em encontrar produtos
rentáveis no mercado, seja no retail (lojas físicas), online ou em wholesale
(atacadistas).
Para tornar as buscas de produtos mais fácil, você pode contar com uma gama
enorme de softwares de busca e extensões.
Para que você possa entender alguns desses critérios, vou listar abaixo os
principais critérios que eu e o Elizandro utilizamos em nossas buscas e
compartilhamos com nossos VAs.
Se um VA nos envia um produto fora desses critérios, nós não lançamos esse
produto em nossa loja, descartamos o mesmo e comunicamos o VA que não
serviu, o porque não serviu e que ele deve se atentar aos critérios de busca.
1. Não listar produtos com BSR (Best Sale Rank) maior que 500.000 e até o
limite de 1%;
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3. Listar apenas produtos que deixem o lucro minímo de $5.00, salvo
exceções;
11. Não usamos zip code para checar leis estaduais (exemplo Califórnia).
Se você quiser saber mais sobre cada um dos critérios que nós utilizamos,
assista o vídeo do Elizandro no nosso canal do Youtube (Academia Amazon).
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Esses softwares fazem um cruzamento entre os produtos disponíveis na
Amazon e nas lojas de retail e retornam os dados para análise. É nesse
processo de análise que você deverá aplicar os critérios de busca
mencionados acima.
Net Profit (Lucro Líquido): é o lucro bruto (receita menos custo dos
produtos) menos as despesas operacionais e todas as outras despesas,
como impostos e taxas. Geralmente é expresso em valor ($).
Return on Investment (ROI): é a relação entre o valor de venda do
produto e o custo do produto. Geralmente é expresso em
porcentagem.
Margin (Margem): é a relação entre o valor de venda do produto e o
custo do produto menos todas as outras despesas relacionadas a ele,
como fees (taxas) e impostos. Geralmente é expresso em porcentagem.
44
CRIAÇÃO DE FRETES PARA FBA (FBA AGENT)
1. Criar o inventário dos produtos que serão enviados ao FBA. Cada produto
adquirido pelo vendedor deve ser cadastrado na plataforma da Amazon para
venda. Geralmente esse processo é feito com a utilização de um scaner e com
o produto em mãos. Como VA de FBA você receberá uma lista com os UPCs
para cadastro dos mesmos.
2. Criar o plano de envio (shipping plan). Ao criar o plano de envio, seu cliente
saberá como as mercadorias foram divididas e para quais warehouses elas
foram enviadas.
45
CONFIRMAÇÃO DE ORDENS PARA FBM
Dessa forma, o Vendedor precisa informar para a Amazon que o produto foi
enviado, pois só após o lançamento do Tracking Number (número de rastreio)
é que a Amazon realizará o pagamento desse produto.
Grande parte dos Vendedores utilizam um tipo de banco que faz o pagamento
de tudo o que foi enviado em um dia, no dia seguinte, criando um fluxo de
caixa para os Vendedores.
Por esse motivo é muito importante que haja uma conferência em todas as
ordens do que foi enviado e do que não foi. Havendo o envio de um produto é
necessário que o Tracking Number seja informado.
Agora imagine lojas que vendem em média $10.000/$12.000 dólares por dia. A
quantidade de ordens que são realizadas e a quantidade de tracking numbers
que precisam ser lançados diariamente.
46
REALIZAÇÃO DE COMPRAS PARA FBM
No entanto, não é e não será fácil você começar com VA nessa posição. E por
que? Porque ela exige extrema confiança entre você e seu parceiro.
Você irá lidar com cartões de crédito, com conta bancária, com a utilização dos
sites de cash back (aqueles site que devolvem uma porcentagem sobre o valor
da compra), e outros dados extremamente sigilosos.
47
ATENDIMENTO AO CLIENTE ("Customer Service") - Passo a
passo das Perguntas e Respostas.
PASSO n. 1
Criar modelos de mensagens: existem muitos modelos de mensagens
disponíveis, no entanto, você pode criar ou personalizar suas próprias
mensagens de acordo com o que seu cliente quer ou precise. Dessa forma,
quando você precisar dessas mensagens, elas já estarão prontas para o envio.
Acesse o campo de
Buyer Messages dentro
da Seller Central.
Vá em Select Template
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Aqui estão alguns
modelos de respostas
que temos para nossos
clientes.
Criar Modelo
49
Vou inserir abaixo os modelos de respostas automáticas que temos em
nossas lojas para ajudá-los a configurar os Templates de seus parceiros.
Hi,
We checked with our supplier on your order. Unfortunately, it's
backordered with no confirmed availability date.
Thanks,
50
STATE RESTRICTION (RESTRIÇÃO ESTADUAL)
Hi,
We checked with our supplier on your order.
Unfortunately, we cannot ship this product to your state because of
state restrictions that do not allow for it.
We wanted to contact you immediately so that we do not keep you
waiting.
51
LOST PACKAGE - REACH OUT TO SHIPPING COMPANY
(PACOTE PERDIDO - CONTACTAR A EMPRESA DE ENVIO
Hello,
TRACKING: XXXXXXX
Typically, they can find your package even before we do this if you
reach out to them! Please reach back out with any questions and
next steps if there is no resolution.
Thank you,
52
DELAYED OR BACKORDERED (ORDEM ATRASADA OU
EM ESPERA DE COMPRA)
Hi,
If this order is time sensitive, and you do not wish to wait any longer
we completely understand.
Otherwise, we will try our best to have this order carried out as
soon as possible and will keep you posted with all updates that
come our way.
Thank you,
53
CUSTOMER REQUESTS CANCELLATION FOR ORDER
THAT WAS ALREADY PLACED (CLIENTE PEDE O
CANCELAMENTO DA ORDEM DEPOIS DO PRODUTO
COMPRADO)
Hello,
Thank you for reaching out. I will try to get in touch with the
warehouse
in time but it looks like the order is already well in motion.
Thank you,
54
CUSTOMER REQUESTING TRACKING (CLIENTE
SOLICITANDO O NUMERO DE RASTREIO)
Hello,
Hi,
Thank you for sending this through, this order has successfully been
cancelled and any holds on the card have now been released.
Best!
55
CUSTOMER RECEIVED A DAMAGED ITEM - REQUEST
PHOTOS (CLIENTE RECEBEU PRODUTO DANIFICADO -
PEDIDO DE FOTOS
Hi,
So sorry to hear that the item was damaged in transit. Please send
photos of the broken items, and a photo of the packaging that the
item was received in, so that I can forward to the warehouse.
We will get this this taken care of for you right away!
Thank you!
Thank you!
56
HELP CUSTOMERS CANCEL THEIR ORDER (AJUDA PARA
O CLIENTE PARA FAZER O CANCELAMENTO DA ORDEM)
If you are able to show the customer how to send the message with
subject line “order cancellation request”, you can then cancel the
order with reason “buyer requested cancellation” and it will not
affect your cancellation rate in the account health dashboard.
57
PASSO n. 2
O campo em vernelho
indica em quanto
tempo as mensagens
irão vencer. A primeira
vencerá em 1 hora, a
segunda em 4 horas e
a terceira em 5 horas.
58
PASSO n. 3
Após a checagem das informações, você deve decidir sobre o que o cliente
precisa e então responde-lo.
Campo n. 1 Campo n. 2
Campo n. 3
Campo n. 4
59
Campo n. 1
Campo n. 2
60
Campo n. 3
61
Campo n. 4
Este é o campo n. 4. É nele que a resposta a ser enviada para o cliente deve
estar. Nele você pode selecionar o modelo previamente inserido em Select
Template.
Archive (arquivo) - caso você queira arquivar a mensagem para poder ve-la
em outro momento.
Attach File (inserir arquivo) - caso seja necessário anexar algum arquivo ou
foto para mandar para seu cliente. É muito utilizado quando você precisa
enviar a etiqueta de retorno de um produto ao cliente.
Send (enviar) - quando sua resposta estiver pronta para ser enviada ao
cliente.
62
Para que você possa entender melhor, vou anexar alguns modelos de
perguntas rotineiras e as repostas que enviamos.
Exemplo n. 1
Neste caso, o cliente está dizendo que retornou o produto para nós, mas nós
não fizemos o reembolso do dinheiro dele. Em nossa resposta, nós pedimos
desculpas e informamos que acabamos de fazer o reembolso e que o dinheiro
já está disponível.
Exemplo n. 2
63
Exemplo n. 3
Neste exemplo n. 3, nós não podíamos enviar o produto para o cliente por
algum motivo (o produto estava listado errado, não tinha estoque, etc), então
enviamos um email pedindo ao cliente para cancelar a ordem. Ele respondeu
com o pedido de cancelamento. Nós cancelamos a ordem, agradecemos e
informamos que o reembolso dele foi feito.
Exemplo n. 4
Neste outro exemplo, o cliente diz que a empresa de envio (FedEx) deixou o
produto em frente a sua porta mas que não estava lá. Nós dizemos a ele que a
satisfação dele é muito importante para nós e perguntamos se ele gostaria do
reembolso total ou do reenvio do produto. Ele pede o reenvio do produto.
Nós fazemos o pedido de reenvio em nosso fornecedor e informamos para ele
a data prevista da entrega do novo produto.
64
Exemplo n. 5
Exemplo n. 6
65
Em nosso canal do Youtube
há um vídeo explicando o passo a
passo das PERGUNTAS E
RESPOSTAS. Não deixem de assistir
para complementar o seu
aprendizado!
https://www.youtube.com/c/AcademiaAmazon
66
CAPÍTULO
POR QUE SE ESPECIALIZAR EM
07 AMAZON PODE SER MAIS
LUCRATIVO?
Porque você vai ganhar em DÓLAR! Simples assim!!!
Esse é o grande diferencial entre prestar serviço como Assistente Virtual para
empresas brasileiras e em prestar serviço para vendedores na Amazon. Uma
vez que você se especializar em Amazon, o seu mercado de trabalho não se
restringirá ao Brasil, muito pelo contrário, seu mercado de trabalho será
mundial. Você pode buscar parceiros em qualquer uma das 13 (treze)
plataformas da Amazon: Estados Unidos, Reino Unido, Espanha, México, Japão,
Itália, India, Alemanha, França, China, Canadá, Brasil e Austrália, e o melhor de
tudo, ganhando em dólar (lembrando que o dólar vale 4 (quatro) vezes o valor
do Real, no mínimo!).
VOCE SABIA?
O dólar é a referência
monetária mundial porque
os países possuem reservas
em dólares, ou seja, sua
poupança está em dólares.
Por isso ela é uma moeda
tão forte em que se vale
a pena investir.
68
CAPÍTULO
ENTENDA QUEM USA O
08 SERVIÇO DE UM ASSISTENTE
VIRTUAL?
Nós já citamos várias vezes acima que qualquer um que precise de ajuda hoje
em dia pode contar com um VA. Eles podem ser proprietários de pequenas
empresas, advogados, gerentes de site, blogueiros, uma dona de casa, etc.,
enfim, qualquer pessoa que esteja precisando de ajuda.
70
CAPÍTULO
09
CONHEÇA ALGUMAS PLATAFORMAS
ONDE ENCONTRAR TRABALHO
Encontrar clientes é geralmente a parte mais difícil para qualquer novo
empresário e você precisa ser proativo em primeiro lugar. Felizmente, existem
alguns lugares para procurar onde você provavelmente encontrará diversos
futuros clientes:
Onlinejobs|Ph:
https://www.onlinejobs.ph/
Upwork:
https://www.upwork.com/
Freeeup:
https://freeeup.com/
Freelancer:
https://www.freelancer.com/
Fiverr:
https://www.fiverr.com/
Workana:
https://www.workana.com/
72
Tenho certeza que quando você visitar esses sites você ficará um pouco
assustado por se tratar de sites totalmente em inglês, mas como te dissemos
antes, o inglês não é um obstáculo. Foque em se tornar um especialista,
aprenda a trabalhar na plataforma da Amazon, pois encontrar seu futuro
cliente e parceiro é uma das etapas finais e, com toda certeza, nós iremos te
ajudar nessa etapa.
http://virtualassistantbr.com
73
CAPÍTULO
10
SAIBA O QUE ESPERAR
DE SALÁRIO
Todo mundo quer saber "quanto custa um assistente virtual por hora?" A
razão pela qual a resposta varia tanto é que depende... sim depende do seu
conjunto de habilidades e de sua experiência.
Quanto mais
especializado você é,
mais você irá ganhar!
INVISTA EM VOCÊ! 75
76
Tenha em mente que esses valores são uma base, mas lembre-se que você irá
ganhar em dólar (que vale 4 (quatro) vezes o valor do Real hoje em dia), você
irá trabalhar de onde quiser (do conforto de sua casa, da praia, ou até de outro
pais) e não tem custo com investimentos iniciais.
77
CAPÍTULO
11
COMO UM ASSISTENTE VIRTUAL
COBRA POR SEU SERVIÇO
Decidir quanto cobrar por seus serviços é provavelmente a parte mais difícil de
estabelecer seu negócio de VA. Você quer ser justo e competitivo, mas
também quer ter certeza de que está lucrando.
Por hora: seu cliente paga uma taxa por hora e você recebe pelo tempo
que trabalha.
Por projeto: seu cliente paga uma taxa fixa por um projeto único
(configuração de contas de mídia social, criação de um site, etc.).
79
EM SÍNTESE
80
Além do mais, você começa a usar seu cérebro. Passar o dia todo em um
escritório e não pensar por si mesmo é incrivelmente cansativo e é
particularmente irritante.
Bem, fico feliz em dizer que trabalhar para si mesmo é uma jornada em
constante evolução que exige que você pense por si mesmo de muitas
maneiras criativas.
É gratificante. Há uma razão para isso ser chamado de "trabalhar por conta
própria". Quando você divide essa frase, pode ver que isso significa que todo o
trabalho que você faz é para VOCÊ.
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ATENÇÃO!
82
Depois de consumir tantas informações que estão aqui
nesse eBook, você ainda deve ter algumas dúvidas.
O WORKSHOP VAPRO
TRASNFORME SUA VIDA SENDO UM
ASSISTENTE VIRTUAL
acontecerá do dia
06 até o dia 13 de Julho!
Mas para participar desse WORKSHOP, você precisa
fazer sua inscrição CLICANDO no link abaixo:
CLIQUE AQUI!
E SE CADASTRE
AGORA MESMO!
Não perca esta oportunidade!
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