Modelo Padrão SUMMIT

Sumário
1 Alinhamento e Cultura
2 Seus Sonhos
3 Definição de objetivos em 2023
4 Despesas Pessoais 2023
5 Despesas Empresariais 2023
6 Depesas 2023 + Custo dos objetivos 2023
7 Faturamento Vs Lucro 2023
8 Benchmark REMAX
9 Analisando o Passado
10 Analisando o Estoque
11 Acompanhamento 2022 - Funil C. Vendedor
12 Acompanhamento 2022 - Funil C. Comprador
Regional Summit Brasil 000000V1 - nov/2019
Valores e Princípios
Objetivo: descrição dos valores e evidências (histórias que comprovam)
ÉTICA é inegociável
PARCERIA, todos ganham mais
COMPROMETIMENTO sem medir esforços
RESILIÊNCIA, desistir não é uma opção
APRENDIZADO, quanto mais você aprende e aplica, mais você ganha
FOCO no que importa
EXCELÊNCIA, o que merece ser feito, merece ser bem feito
Selecione 3 valores e preencha os campos abaixo com as evidências que você os pratica.
Valor 1:
Evidências:
Ter ido atrás dos estudos, se dedicado as melhores notas pata alcançar sucesso numa boa empresa
Valor 2:
Evidências:
Não concordo com o jeito fácil, tudo que vem assim sai fácil também
Regional Summit Brasil 000000V1 - nov/2019
Não concordo com o jeito fácil, tudo que vem assim sai fácil também
Valor 3:
APRENDIZADO, quanto mais você aprende e aplica, mais você ganha
Evidências:
Conhecimento é poder, é investimento. Podem tirar tudo de você, menos conhecimento.

Qual os seus sonhos ?
Vontade: Algo em que você pensou, mas não tomou medidas para alcançar
Desejo: Algo que você está disposto a trabalhar desde que seja conveniente
Paixão: Algo que você está disposto a sofrer para alcançar
Sonhos: Classificação Quanto Custa?

Casa própria (Valdenio) Vontade R$ 159,000.00
Carro próprio (Saulani) Desejo R$ 50,000.00
Viajar EUA Paixão R$ 10,000.00
Posse da PM Paixão R$ 5,000.00
Vontade R$ 0.00
Colocar seus sonhos aqui Vontade R$ 0.00
Colocar seus sonhos aqui R$ 0.00
Quanto custa ? Valor (R$)
Suas vontades Vontade R$ 159,000.00
Seus desejos Desejo R$ 50,000.00
Sua paixão Paixão R$ 15,000.00
Qual os seus objetivos para 2023?
Com base dos seus sonhos defina os três principais objetivos para 2023
Objetivos 2023: Quanto Custa?

Casa própria (Valdenio) R$ 159,000.00
Tirar CRECI R$ 1,000.00
Total : R$ 160,000.00
Intruções de preenchimento:
- Despesas que for apenas uma vez no ano colocar o valor divido por 12 meses, Exemplo:
IPVA = Valor Anual R$ 1.200,00 -> colocar na planilha R$ 100,00
(R$ 1.200,00 / 12 = R$ 100,00)
Despesas Valor Mensal (R$)

CASA
Aluguel / Prestação R$ 500.00
Condomínio R$ 0.00
IPTU + Taxas Municipais R$ 0.00
Luz R$ 120.00
Água R$ 80.00
Gás R$ 110.00 0
Telefone fixo R$ 0.00
Celular R$ 0.00
Internet R$ 70.00
TV a Cabo R$ 0.00
Supermercado R$ 0.00
Feira R$ 0.00
Empregado(a) doméstico(a) R$ 0.00
Outras despesas fixas R$ 0.00
DESPESAS COM TRANSPORTE

Parcela do automóvel
IPVA + DPVAT
Seguro
Combustível
Estacionamentos
Lavagens
Manutenção do Veículo
Multas
Transporte Público
Táxi/Uber
Outras despesas com transporte
DESPESAS PESSOAIS
Cabeleireiro R$ 20.00
Estética
Academia
Roupas
Dízimo/ Contribuições/ Caridade
Mesadas
Outras despesas pessoais
DESPESA COM SAÚDE

Plano de Saúde
Farmácia
Dentista
Outras despesas com saúde
DESPESA COM EDUCAÇÃO

Colégio / Faculdade
Cursos
Material escolar/ Uniforme
Outras despesas com educação
DESPESA COM LAZER

Restaurantes
Viagens
Passagens
Hotel
Jogos/ videogame
Aplicativos/ internet
Outros despesas com lazer
OUTRAS DESPESAS
Tarifas Bancárias
Anuidade Cartão de Crédito
Pensão Alimentícia
Outras despesas
DESPESAS TEMPORÁRIAS E IMPREVISTOS

Manutenção e Reparos Domésticos
Auxílio à família
Dedetização/ esgoto
Fundo de Reserva para Lazer
Correio/ Motoboy
Presentes do Mês
Utilidades domésticas e decoração
Acidente
Pagamento Cartão de Crédito*/ Empréstimos
Pagamento Cartão de Crédito*/ Empréstimos 1
Pagamento Cartão de Crédito*/ Empréstimos 2
TOTAL DE CUSTO MENSAL R$ 900.00

TOTAL DE CUSTO ANUAL R$ 10,800.00
Intruções de preenchimento:
- Despesas que for apenas uma vez no ano colocar o valor divido por 12 meses, Exemplo:
IPVA = Valor Anual R$ 1.200,00 -> colocar na planilha R$ 100,00
(R$ 1.200,00 / 12 = R$ 100,00)
Despesas Valor Mensal (R$)

Locomoção R$ 0.00
Prestação do carro/consórcio
Seguro
Combustível
Lavagem & Acessórios
Estacionamento
UBER
Metrô/ônibus
Viagens/Educação
Transporte (passagens/aluguel carro)
Hospedagem (hotéis/AIRBNB)
Refeições R$ 240.00
Inscrições em eventos/cursos
Marketing de Prospecção do Proprietário

Eventos com Clientes
Brindes
Presentes para clientes
Correspondências/Email mkt
Placas
Material impresso posicionamento
Patrocínios grupo/time
Associação bairro
Anúncios em geral
Marketing para vender o imóvel

Anúncios em jornais ou revistas
Portais Imobiliários
Tour Virtual
Vídeos de divulgação
Anúncios em geral
Gastos Administrativos
FEE mensal para Unidade Franqueada RE/MAX R$ 100.00
CRECI ou Sindicatos R$ 100.00
Impressões e Cópias
REMARKT
Internet Móvel R$ 25.00
Cartões de visita e papelaria
Celular
Salários/Honorários (assistentes)
TOTAL DE CUSTO MENSAL R$ 465.00

TOTAL DE CUSTO ANUAL R$ 5,580.00
Construindo seu MANTRA para 2023:
Despesas pessoais anual 2023: R$ 10,800.00

Despesas Empresarial anual 2023: R$ 5,580.00
Seus Objetivos para 2023: R$ 160,000.00
Mantra do Empreendedor
É inaceitável que meu negócio lucre menos do que ?
R$ 176,380.00
Qual o meu MANTRA para 2023 ?
R$ 200,000.00
Como chegar no meu "MANTRA" ?
Meu "MANTRA" para 2023: R$ 200,000.00
Qual o valor geral de comissão devo produzir em 2023, com base no plano de carreira:
Plano de carreira RE/MAX: 40% 45% 60% 70%
Valor Geral de Comissão 2023 R$ 500,000 R$ 444,444 R$ 333,333 R$ 285,714
Comissão RE/MAX: 6% 6% 6% 6%
Valor Geral de Vendas 2023 R$ 8,333,333 R$ 7,407,407 R$ 5,555,556 R$ 4,761,905
Defina seu Valor Geral de Comissão para 2023
R$ 500,000.00
Coloque aqui o seu valor geral de comissão que chegamos juntos no primeiro dia:
R$ 200,000.00
Agora vamos planejar como chegar no seu objetivo em 2023:
Para isso precisamos de algumas informações sobre a sua área de atuação:
Valor do ticket médio da sua área de atuação: R$ 200,000.00

Comissão padrão da RE/MAX: 6%
Valor Geral de Vendas : R$ 8,333.00
Número de transações necessárias em 2023 0
Separando as transações em captação e vendas:

Número de transações captação: 29 Número de transações vendas: -29
Performance Padrão - Benchmark de Transações (Broker 101)

Imóveis captados Vendidos 29 Imóveis Comprados -29
Representação do Cliente Vendedor 58 Propostas Aceitas -36
Apresentação ACM e Plano de MKT 116 Propostas por escrito -52
1º Visita 232 Imóveis Visitados -86
Agendamento 464 Imóveis Ofertados -215
Contato com proprietário 703 Qualificação -538
1º Contato 1172 1º Contato -1793
Pode parecer muito mas vou mostrar como seria seu mês e sua semana para chegar no seu objetivo:
Funil Mensal:
Imóveis captados Vendidos 2 Imóveis Comprados -2
Representação do Cliente Vendedor 5 Propostas Aceitas -3
Apresentação ACM e Plano de MKT 10 Propostas por escrito -4
1º Visita 19 Imóveis Visitados -7
Funil semanal:
Imóveis captados Vendidos 0.6 Imóveis Comprados -0.5
Representação do Cliente Vendedor 1.2 Propostas Aceitas -0.6
Apresentação ACM e Plano de MKT 2.4 Propostas por escrito -0.9
1º Visita 4.8 Imóveis Visitados -1.4
Agendamento 9.7 Imóveis Ofertados -3.6
Atividades diárias:
Entendendo o passado para construir o futuro:
Vamos pegar os seus números dos últimos 3 meses:
Projeção Anual c/ % da Meta se

Realizado no Sua Meta Summit
Transações de Captação últimos 3 meses
base nos últimos 3
2022
continuar fazendo o
meses mesmo
Imóveis captados Vendidos 0 0 29 0.00%

Representação do Cliente Vendedor 0 0 58 0.00%
Apresentação ACM e Plano de MKT 3 12 116 10.34%
1º Visita 6 24 232 10.34%
Agendamento 3 12 464 2.59%
Contato com proprietário 3 12 703 1.71%
1º Contato 26 104 1172 8.88%
Projeção Anual c/ % da Meta se

Realizado no Sua Meta Summit
Transações de Vendas últimos 3 meses
base nos últimos 3
2022
continuar fazendo o
meses mesmo
Imóveis captados Vendidos 0 0 -29 0.00%
Representação do Cliente Vendedor 0 0 -36 0.00%
Apresentação ACM e Plano de MKT 0 0 -52 0.00%
1º Visita 0 0 -86 0.00%
Agendamento 0 0 -215 0.00%
Contato com proprietário 0 0 -538 0.00%
1º Contato 0 0 -1793 0.00%
Aprendendo com sua própria trajetória:

Objetivo: identificar o que deu certo e o que deu errado e o que aprendemos.
O que deu CERTO? Aprendizado:
1. GERA SEGURANÇA
CONHECIMENTO
2. 2.
3. 3.
O que deu ERRADO? Aprendizado:

INEXPERIENCIA 1.
CAPACITAÇÃO
2. 2.
3. 3.
Nota: 1
2
3
Analisando seu estoque
Preço anunciado Vs
# Imóvel (nome + código) Bairro Preço anunciado Documentação
Preço da ACM
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Ruim
Médio
Bom
Copy (descrição) Plano de MKT Relacionamento Envio de relatório Nota geral
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Ações para melhorar
Acompanhamento de atividades e resultados sobre captação de imóveis com contrato de representação do cliente vendedor
Controle suas atividades diariamente: Verifique os resultados semanalmente: Colha os frutos mensalmente:
Agendamentos:
ACM e
JAN S T Q Q S S S TOTAL JAN 1º Visita
PMKT
RCV JAN
1 semana 0 1 semana 1 semana
Total 0 Total 0 0 0 Total
META 39 META 19 10 5 META
Agendamentos:
ACM e
FEV S T Q Q S S S TOTAL FEV 1º Visita
PMKT
RCV FEV
Agendamentos:
ACM e
MAR S T Q Q S S S TOTAL MAR 1º Visita
PMKT
RCV MAR
Agendamentos:
ACM e
ABR S T Q Q S S S TOTAL ABR 1º Visita
PMKT
RCV ABR
Agendamentos:
ACM e
MAI S T Q Q S S S TOTAL MAI 1º Visita
PMKT
RCV MAI
Agendamentos:
ACM e
JUN S T Q Q S S S TOTAL JUN 1º Visita
PMKT
RCV JUN
Agendamentos:
ACM e
JUL S T Q Q S S S TOTAL JUL 1º Visita
PMKT
RCV JUL
Agendamentos:
ACM e
AGO S T Q Q S S S TOTAL AGO 1º Visita
PMKT
RCV AGO
Agendamentos:
ACM e
SET S T Q Q S S S TOTAL SET 1º Visita
PMKT
RCV SET
Agendamentos:
ACM e
OUT S T Q Q S S S TOTAL OUT 1º Visita
PMKT
RCV OUT
Agendamentos:
ACM e
NOV S T Q Q S S S TOTAL NOV 1º Visita
PMKT
RCV NOV
Agendamentos:
ACM e
DEZ S T Q Q S S S TOTAL DEZ 1º Visita
PMKT
RCV DEZ
do cliente vendedor
os frutos mensalmente:
RCV Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
GE Vendidas
0
2
Acompanhamento de atividades e resultados sobre vendas de imóveis
Imóveis Ofertados:
Imóveis Propostas por Propostas
JAN S T Q Q S S S TOTAL JAN Visitados escrito Aceitas JAN
1 semana 1 semana 1 semana
META -18 META -7 -4 -3 META
Imóveis Ofertados:
FEV S T Q Q S S S TOTAL FEV Visitados escrito Aceitas FEV
Imóveis Ofertados:
MAR S T Q Q S S S TOTAL MAR Visitados escrito Aceitas MAR
1 semana 5 5 1 semana 1 semana
Imóveis Ofertados:
ABR S T Q Q S S S TOTAL ABR Visitados escrito Aceitas ABR
Imóveis Ofertados:
MAI S T Q Q S S S TOTAL MAI Visitados escrito Aceitas MAI
Imóveis Ofertados:
JUN S T Q Q S S S TOTAL JUN Visitados escrito Aceitas JUN
Imóveis Ofertados:
JUL S T Q Q S S S TOTAL JUL Visitados escrito Aceitas JUL
Imóveis Ofertados:
AGO S T Q Q S S S TOTAL AGO Visitados escrito Aceitas AGO
Imóveis Ofertados:
SET S T Q Q S S S TOTAL SET Visitados escrito Aceitas SET
Imóveis Ofertados:
OUT S T Q Q S S S TOTAL OUT Visitados escrito Aceitas OUT
Imóveis Ofertados:
NOV S T Q Q S S S TOTAL NOV Visitados escrito Aceitas NOV
Imóveis Ofertados:
DEZ S T Q Q S S S TOTAL DEZ Visitados escrito Aceitas DEZ
s frutos mensalmente:
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2
Imóveis Comprados
0
-2

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Conhecimento é poder, é investimento. Podem tirar tudo de você, menos conhecimento.

Sonhos: Classificação Quanto Custa?

Objetivos 2023: Quanto Custa?

Despesas Valor Mensal (R$)

DESPESAS COM TRANSPORTE

DESPESA COM SAÚDE

DESPESA COM EDUCAÇÃO

DESPESA COM LAZER

DESPESAS TEMPORÁRIAS E IMPREVISTOS

TOTAL DE CUSTO MENSAL R$ 900.00

Despesas Valor Mensal (R$)

Marketing de Prospecção do Proprietário

Marketing para vender o imóvel

TOTAL DE CUSTO MENSAL R$ 465.00

Despesas pessoais anual 2023: R$ 10,800.00

É inaceitável que meu negócio lucre menos do que ?

Defina seu Valor Geral de Comissão para 2023

Valor do ticket médio da sua área de atuação: R$ 200,000.00

Separando as transações em captação e vendas:

Performance Padrão - Benchmark de Transações (Broker 101)

Projeção Anual c/ % da Meta se

Imóveis captados Vendidos 0 0 29 0.00%

Projeção Anual c/ % da Meta se

Aprendendo com sua própria trajetória:

O que deu ERRADO? Aprendizado:

Copy (descrição) Plano de MKT Relacionamento Envio de relatório Nota geral

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