Previsão e

Mensuração da
Demanda de
Marketing

Aula 2

Renê de Oliveira
 Administração das Informações de
Marketing e Mensuração de Demanda
de Mercado
Objetivo da Aula:

•Apresentar as formas de mensurar o mercado.

•Identificar que mercado mensurar.
•Apresentar vocabulário de mensuração de
demanda.

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 Formas de mensurar a demanda de
mercado
• As empresas podem preparar até 90 tipos
de estimativas de demanda.

Fonte: Adaptado de Keller e Kotler, 2006

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 Que Mercado Mensurar?

• O mercado potencial é o conjunto de

consumidores que possuem algum tipo de
interesse suficiente para uma oferta ao
mercado, ou seja, mercado potencial são
todas os consumidores que gostariam de
adquirir um determinado produto ou serviço.

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 Que Mercado Mensurar?

• O mercado disponível é o conjunto de

consumidores que possuem renda,
interesse e acesso a determinada oferta.

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 Que Mercado Mensurar?

• Mercado alvo é a parte do mercado

disponível que a empresa decide buscar.

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 Que Mercado Mensurar?

• Segundo Keller e Kotler (2006) “Essas

definições de mercado são uma ferramenta
útil para a elaboração do planejamento de
mercado. Se a empresa não está satisfeita
com suas vendas atuais, pode empreender
uma série de ações.”

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 Vocabulário para mensuração de
demanda
• Demanda de Mercado: É o volume total de
um produto que seria comprado por um
grupo definido de clientes, em um período
definido e em uma área geográfica definida
• Demanda da empresa: É a quantidade de
produtos que consumidores esperam
adquirir de determinada empresa.

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 Vocabulário para mensuração de
demanda
• Participação de mercado: É a participação
que o um produto de determinada empresa
possui no total de vendas desse tipo de
produto no mercado como um todo.

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 Vocabulário para mensuração de
demanda
• Previsão de mercado: É a demanda total
que o mercado espera vender
• Potencial de mercado: É o limite máximo
que um determinado produto pode
representar num mercado.

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 Vocabulário para mensuração de
demanda
• Previsão de vendas da empresa: É a
quantidade de produtos que determinada
empresa espera vender no mercado.
• Potencial de vendas da empresa: É o limite
máximo que uma empresa consegue vender
do seu produto no mercado como um todo.

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 Previsão e
Mensuração da
Demanda de
Marketing

Atividade 2

Renê de Oliveira
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