POR ONDE

COMEÇAR?
Sobre o Jogo

O jogo de empresas ou simulador de gestão de negócios

é utilizado como uma ferramenta que proporciona aos
participantes a prática da gestão de um negócio.

Sua equipe foi contratada para gerir uma empresa que

produz e comercializa Skates. Seu mercado é composto
por outras empresas, seus concorrentes, que também
produzem e comercializam Skates.
Por onde começar?
1. Leia o Manual dos Diretores
2. Entenda seu passado mais recente, o período #0, por meio dos
relatórios da empresa e de mercado
3. Leia o Portal de Notícias
4. Inicie seu planejamento e tomada de decisões para o período
seguinte
5. Confirme as decisões!!!
Manual dos Diretores
- Leia o Manual dos Diretores
- No Manual serão explicadas as
características do jogo, regras, dinâmicas e
todas informações necessárias para
compreender o contexto do jogo e da sua
empresa.
- O Manual dos Diretores pode ser acessado
pelo menu 'Opções'.
- Recomendamos ler, também, o Guia do
Usuário. Em especial, os tópicos de 1 a 6. O
guia do usuário está localizado no menu
‘Opções’.
Período #0
Entenda seu passado mais recente, o
período #0, por meio dos relatórios da
empresa e de mercado!
- Lembre-se que você vai começar a gerir
uma empresa que já está em operação,
por isso já existe um período histórico
para analisar e estudar, o período #0.
- Navegue nos diversos relatórios
disponíveis nas abas 'Relatórios da
Empresa' e 'Relatórios do Mercado' para
compreender melhor a situação atual da
empresa e iniciar a tomada de decisões.
Período #0
No período #0, dê uma atenção especial aos relatórios de:

1. Vendas: com este relatório você poderá analisar como foram suas vendas e sua
demanda por região.

- Quanto sua empresa vendeu?

- Quanto sua empresa teve de demanda?
- Que preço praticou?
Período #0
- Venda = quantidade em unidades de produtos que sua empresa conseguiu
atender.
- Demanda = quantidade em unidades de produtos procurado por seus clientes
- Demanda não atendida = demanda maior que a venda (imagem abaixo).
Período #0
2. Market Share: um dos relatórios mais importantes do jogo, através dele você terá
uma visão dos seus concorrentes, o share de mercado que cada um teve, preços
praticados e também de como se comportou a demanda do mercado.

- Como foi o prazo médio de pagamento e propaganda das empresas?

- E a demanda e as vendas totais (soma de todas as empresas)?
- A demanda foi 100% atendida? Ou teve demanda não atendida?
- Qual foi a média de preços praticados? Sua empresa ficou próximo da média?
- Qual foi sua participação (share)?
Período #0
3. Recursos da Produção: relatório que detalha a utilização de recursos (como mão de
obra e máquina) disponíveis para a produção do período.

- Como foi a utilização da Mão de Obra? Ficou com

horas ociosas?
- E as máquinas qual a capacidade?
- Será necessário fazer investimentos para poder
aumentar a produção?
- Qual a relação de demanda e produção?
Período #0
4. Estoques de Insumos e Mercadorias (disponível em 'Relatórios da Empresa' > 'De
Produção') : Além de verificar sua capacidade de produção você precisa ficar por dentro
do seu estoque.

- Você possui produtos acabados em estoque?

- E com os insumos que sua empresa tem, quantas
vendas conseguirá fazer?
- Será necessário comprar quanto de cada insumo
para produzir no próximo período?
Período #0
5. Caixa (disponível em 'Relatórios da Empresa' > 'Financeiros e Econômicos’):

- Como estão suas finanças?

- O que entrou e saiu do caixa da minha empresa?
- Foi necessário algum empréstimo para cobrir as
saídas?
- Qual meu saldo de caixa?
Período #0
6. Contas a Pagar e a Receber (disponível em 'Relatórios da Empresa' > 'Financeiros e
Econômicos’) - É muito importante conhecer como que está a previsão de entradas e
saídas da sua empresa até o momento. Com este relatório você poderá compreender
como foi seu período inicial e também o que tem à pagar e à receber para os próximos
períodos.
Período #0
7. DRE (disponível em 'Relatórios da Empresa' > 'Financeiros e Econômicos’) :

- E o meu resultado econômico como foi? Minha

empresa teve lucro ou acumulou prejuízos? Como
foi meu faturamento?
- E as minhas despesas?
- Qual a projeção de resultado para o próximo
período?
- Preciso rever minha estrutura de custos e
despesas ou estou conseguindo ter uma boa
margem?
Portal de Notícias
- O portal de notícias apresenta as principais mudanças no cenário, novidades e
dicas de oportunidades. Leia com atenção!!
- As notícias mudam a cada período.
- O Portal apresenta informações sobre fornecedores, condições de bancos, taxas
de juros, preços de máquinas e etc.
Planejamento da Rodada
Inicie seu planejamento e tomada de decisões para o período seguinte

Depois de uma boa análise do p#0 ficará mais claro para você iniciar o planejamento e tomada das
decisões. Esta análise é muito importante e o ponto de partida para das decisões do p#1.

Bem, aqui não existe uma ordem verdadeiramente correta mas, veja como sugerimos.
SAD (Sistema de Apoio à Decisão)
- Primeiro de tudo, entenda como funciona o SAD.
- O SAD irá calcular automaticamente seu planejamento sempre
que você fizer alguma alteração em qualquer formulário.
- Basta selecionar o período de decisões
- Editar os formulários e o sistema irá recalcular a previsão de
resultado, saldo de caixa, consumo de recursos e etc com base
nas decisões e previsão de demanda que foram preenchidas.
- Comece informando uma previsão de demanda.
- Ajuste seus preços, propagandas, prazos, compras, estratégias
de vendas, custos, despesas…
- E nunca se esqueça que existem mais empresas competindo no
mesmo mercado que você, disputando seus clientes e
mão-de-obra. Faça testes, crie cenários otimistas, pessimistas e
prováveis. Sonhe grande!
Planejamento da Rodada
1. Projete sua demanda e defina seus preços no formulário de 'Marketing'. {Formulário de
Marketing}

Para projetar a demanda e definir o preço faça uma

análise de como foram as vendas, a demanda, preços e
participação de mercado através do Relatório de Market
Share. Veja mais detalhes das suas vendas no Relatório de
Vendas no período #0. Reflita:

- Qual o preço médio de mercado?

- É momento de estimular a demanda?
- Você atendeu sua demanda com a produção
anterior?
- O que pode ser feito para equilibrar demanda e
oferta?
●
Planejamento da Rodada
2. Defina sua produção. {Formulário de Produção}

- Para a decisão de quantidade produzida, você deve analisar o seu Relatório de Recursos
da Produção e também a quantidade produzida no período anterior, a partir deste ponto
juntamente com a análise do mercado você irá definir sua previsão.
- Para refletir:
- Você consegue atender a demanda que está prevendo?
- E se não conseguir, o que pode ser feito?
- Contratar Pessoas?
- Comprar Máquinas? Insumos?
- Investir em Marketing?
- Mexer no preço?
 Planejamento da Rodada
3. Vá às compras. {Formulário de Compra de Insumos}

-
-
- Reflita:
- - Insumos comprados em um período ficam disponíveis
para uso no mesmo período?
- - Quais são as formas de trabalho do fornecedor(es)?
- - Oferece prazo? Cobra Juros?
- - Descontos?
- - Qual seu estoque atual? (Veja relatório de estoques)
 Planejamento da Rodada
4. Imobilizados. {Formulário de Compra/Venda de Imobilizados}

Reflita:

- Imobilizados comprados em um período ficam disponíveis

para uso no mesmo período?
- É realmente necessário comprar? Quero aumentar minha
produção?
- Existe forma de financiar o imobilizado?
- Atualmente, qual é meu gargalo? É máquina?
Planejamento da Rodada
5. Acerte seu caixa. {Formulário de Finanças}

Reflita:

- Vai precisar de algum empréstimo?

- Como estão as taxas de juros comparadas
com as de fornecedores?
- Como estão os prazos de venda e de
compra?
- Vai vender, realmente, tudo que está
projetando?
- E se não vender, o que acontece?
- O que é o empréstimo especial? Por que é
importante evitá-lo?
Confirme as Decisões
6. Fiz tudo e agora?

- Quando se sentir confortável e satisfeito com as decisões lançadas, você deve executar o
procedimento de 'Confirmar Decisões'.
- Este é um procedimento que informa ao sistema e ao mediador que sua empresa já terminou
de inserir as decisões.
Esperamos ter auxiliado você! Boa sorte!!!

Equipe de Suporte Simulare. =)