Orçamento De Vendas

Discentes:
Anne Augusta
Emmanuel Machado
Fabiane Bravo
Jeremias Baudini
José Antonio
Rodrigo Del Fabro
Thiago Sarachin

Profª. MSC. Martiele Gonçalves

O Orçamento de vendas é o ponto de partida do orçamento
geral da empresa;

É a base para todas as outras peças orçamentárias;

O processo de elaboração do orçamento de vendas é

precedido de diagnóstico sobre o ambiente interno e externo
para identificar influências de fatores facilitadores ou
dificultadores sobre as vendas;
A etapa de planejamento do orçamento compreende:

Atribuição de responsabilidades definidas pelas diversas sub-

etapas relevantes do planejamento de vendas;

Elaboração de cronograma para permitir fluxo de trabalho

ordenado;

Estabelecimento de procedimentos para avaliar e aprovar o

plano de vendas de acordo com a finalização das etapas.
O orçamento de vendas pode ser apresentado de diversas formas, sendo
mais comum, o uso de planilhas eletrônicas. As principais informações que
a planilha deve conter são os preços de vendas dos produtos e/ou serviços,
a quantidade a ser vendida e a receita total de vendas;

As planilhas poderão conter várias informações, porém as principais

deverão ser os preços de vendas dos produtos e/ou serviços, as
quantidades a serem vendidas, os mercados ou as filiais e as receitas totais
da empresa;

Sanvicente e Santos (1983) abordam que na elaboração de orçamento de

vendas consideradas variáveis de mercado consumidor, variáveis de
produção, de mercado fornecedor e de trabalho e de recursos financeiros.
Exemplo:
 Vendas Concentradas

É quando uma empresa vende grandes quantias,

para poucos clientes.
Exemplo: Loja de carros importados

Altos valores, para poucos clientes

A projeção de suas vendas é baseado
em métodos discricionários

Por se tratar de poucos clientes, utiliza-se uma

pesquisa de comportamento de consumo.
 Vendas Pulverizadas
É quando uma empresa vende
pequenas quantias, para muitos
clientes.
Exemplo: Supermercado
Baixos valores, para muitos clientes.
 A projeção de suas vendas pode ser
baseado em métodos estatísticos

Observa as variáveis existentes,

relacionando com a projeção de vendas.
 Vendas Mistas

É quando uma empresa tem vendas

concentradas e pulverizadas
Exemplo: Loja de materiais de construção
Pequenas quantias para a clientela em geral.

E grandes quantias para empreiteiras.

 Pontos Positivos
Com a realização dos orçamentos de vendas:

• A empresa fará as previsões sobre as quantidades futuras

de cada produto a serem vendidas;

• Serão previstos os valores unitários e os valores totais das

vendas que se desejam atingir nos próximos períodos de
atuação da empresa;
 Pontos Positivos
• A empresa obterá informações sobre as previsões dos
impostos a serem pagos em decorrência das vendas
realizadas, e com isso poderá programar melhor o
pagamento dos impostos;

• A empresa poderá organizar melhor seu sistema de

produção, selecionar os fornecedores, programar a compra
das matérias-primas, estruturar as melhores formas de
pagamento.
Pontos Negativos

• Dificuldades na elaboração
do orçamento de vendas
 Pontos Negativos
Segundo Passarelli (2003), as principais dificuldades são:

• Falta de estatísticas adequadas;

• Flutuações de mercado;
• Sazonalidade;
• Falta de informações detalhadas sobre planos de
competição;
• Diversidade de produtos;
• Reação do consumidor.
 Pontos Negativos
O vídeo “INVENT – Previsão de Vendas” fala da dificuldade
que existe em prever a quantidade a ser vendida.

Para permitir as condições mínimas

para estimar as vendas futuras a
empresa deverá:
– Ler o ambiente.
– Construir cenários.
– Observar as informações
presentes no Sistema de
Acompanhamento do Negócio.
 Pontos Negativos
Welsch (1983)
Fatores principais relacionados aos recursos
internos que podem limitar a execução do plano de
vendas:

Capacidade de produção em termos econômicos;

Disponibilidade de recursos humanos;
Adequação de matérias-primas e materiais indiretos;

Disponibilidade de fundos.