CENTRO UNIVERSITÁRIO DOS GUARARAPES – UNIFG

ENGENHARIA DE PRODUÇÃO
ADRIANO RAFAEL DA SILVA

GESTÃO FINANCEIRA E ORÇAMENTÁRIA –

ORÇAMENTO DE VENDAS E PRODUÇÃO

JABOATÃO, OUTUBRO DE 2023.

ORÇAMENTO DE VENDAS

O orçamento de vendas é um documento que detalha todas as informações

que englobam a venda de um determinado produto e/ou serviço. Além disso, ele inclui
diversos dados como os valores para a produção, mão de obra, taxas para entrega,
recursos adicionais, entre outros. Nesse sentido, o principal objetivo do orçamento de
vendas é fornecer uma estimativa de todos os trâmites daquela venda, possibilitando
uma tomada de decisão mais assertiva.
Em outras palavras, o orçamento de vendas é uma descrição detalhada de
todas as questões que envolvem uma venda. O orçamento também deve ser ajustável
às necessidades de cada cliente, para que ele possa compreender tudo o que será
oferecido.
O orçamento de vendas desempenha um papel fundamental no alcance das
metas de uma empresa. Ele é uma estimativa detalhada das vendas esperadas
durante um período específico e serve como base para o planejamento financeiro e
operacional.
Frezatti (2007) ressalta a importância dos líderes identificarem se as metas
foram atingidas, entenderem as variações encontradas, analisarem as causas dessas
variações e tomarem decisões para ajustar metas futuras.
Para criar um orçamento de vendas completo, é importante seguir alguns
passos importantes. Veja a seguir:

 Compreenda as necessidades do cliente: Em primeiro lugar, antes de

desenvolver um orçamento de vendas, é preciso conhecer o que o seu cliente
está buscando. Assim, você estabelece alguns custos estimados.
 Calcule os custos inclusos: Identifique quais serão os custos inclusos em
toda a produção, como: materiais, custos adicionais, mão de obra, etc.
 Conheça o seu mercado: Para a definição dos detalhes e valores, conheça
quais os preços dos concorrentes, quais matérias-primas possuem melhor
qualidade e se existem diferenciais competitivos. Assim, você conhece
acompanhar as mudanças do mercado e sempre oferecer produtos e/ou
serviços que estejam de acordo com a atualidade do seu segmento.
  Construa o orçamento de vendas: Por último, detalhe tudo o que foi definido
entre você e seu cliente e explique cada item do orçamento, para esclarecer
todas as dúvidas.

A criação de orçamento de vendas possui vários benefícios, tanto para os

clientes quanto para as empresas. Veja agora alguns desses benefícios:

 Mais clareza: Por meio do orçamento de vendas, todas as informações sobre

a venda do produto e/ou serviço estarão disponíveis, com todos os detalhes.
 Transparência nas negociações: Por meio do orçamento de vendas, a
negociação entre a empresa e o cliente se torna mais transparente. Dessa
forma, o cliente terá acesso às informações relevantes, ajudando a evitar mal-
entendidos.
 Facilidade na tomada de decisões: Por meio do orçamento de vendas
detalhado, o cliente poderá tomar uma decisão mais assertiva e consciente
sobre o fechamento da venda.

ORÇAMENTO DE PRODUÇÃO

O orçamento de produção está associado ao orçamento de venda, uma vez

que consiste em calcular quanto custará fabricar a quantidade de produtos que uma
empresa prevê vender. Isto permite analisar os custos e confrontá-los com os
rendimentos e os ganhos que se espera obter.
Em outras palavras, o orçamento de produção é um dos elementos que ajudam
a empresa a saber se há lucros ou prejuízos com a produção de um determinado
produto.
Um orçamento de produção está diretamente relacionado aos gastos de uma
empresa, pois envolve a estimativa e planejamento dos custos necessários para
produzir determinado volume de bens ou serviços.
De acordo com Frezatti (2007), os gastos podem ser classificados em quatro
categorias: Custos, despesas, perdas e investimentos.
Com base no Orçamento de Vendas será definida a produção necessária bem
como o confronto desta previsão com a capacidade instalada.
 Nesta etapa são apurados todos os gastos necessários (custos) para
atendimento da previsão de vendas.
É composto pelos orçamentos:

 de matéria-prima (MP);
 de mão-de-obra direta (MOD);
 de custos indiretos de fabricação (CIF).

Dentre as vantagens que uma indústria possui em adotar um orçamento de

produção estão:

 Reduzir os custos de produção, já que se faz um planejamento

adequado a fim de saber exatamente o quanti se deve gastar;
 Atender ao que foi orçado quanto as vendas;
 E, por fim, o orçamento de produção ainda ajuda a diminuir os
custos com estoque de produtos.

O cálculo feito no processo de orçamento de custo de produção é o seguinte:

primeiro é identificado o volumo de vendas, em seguida é subtraído desse volume de
vendas um número que representa a variação de estoque, então tem-se a quantidade
de produtos que é exigida.

ORÇAMENTO FÁBRICA DE CHINELOS

Fonte: O autor
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

FREZATTI, Fábio. Orçamento empresarial: planejamento e controle

gerencial. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2007.

LOBO, Mariana. O que é orçamento de vendas?: Entenda o que é e como criar

um. In: O que é orçamento de vendas? . [S. l.], 3 maio 2023. Disponível em:
https://gestaoclick.com.br/blog/orcamento-de-vendas/. Acesso em: 19 out. 2023.

POTRICH, Ani. Orçamento de Produção e Despesas. In: Orçamento de

Produção e Despesas. [S. l.], 20 jul. 2021. Disponível em:
https://moodle.ufsc.br/pluginfile.php/3898992/mod_resource/content/2/.Aula%20-
%20Or%C3%A7amento%20de%20produ%C3%A7%C3%A3o%20e%20despesas.pd
f. Acesso em: 19 out. 2023.