RELATÓRIO EMPRESARIAL - INDÚSTRIA PATHEUS

Integrantes do grupo:

Paola Sella de Godoy Bueno

Matheus G. Crosciati

Matheus Faedo

Turma: 2000

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Foi iniciado o planejamento da indústria, missão, visão e valores definidos, e

o planejamento operacional de 4 períodos feitos. O objetivo estratégico da empresa
é fazer um negócio escalável e massificado com foco no cliente. O estoque foi
planejado para ser Just in time na maioria do tempo, nos períodos de expansão da
empresa adotamos uma margem de matéria-prima no valor de 500 unidades.

Na primeira rodada foram definidos o padrão da empresa (padrão 2) e

compra de matéria prima. No período 2 foi iniciado a produção (máxima),
contratação de vendedores (3, um para cada região), investimento em marketing e
contratação de um empréstimo no valor de 53.055 a uma taxa de juros de 5%.

Na rodada 3 o preço de venda, quantidade de produto e vendedores por

região foram definidos. Na rodada 4 os resultados da anterior nos fizeram tomar o
caminho de expansão da empresa, visto que a demanda no período anterior foi
maior do que havíamos planejado e perdemos vendas por indisponibilidade de
produto, então decidimos contratar mais vendedores, aumentar os estoques de
matéria-prima, contratar um empréstimo de 320.000 valor para cobrir a expansão da
empresa e investir em marketing, deste modo, na rodada seguinte operariam em
capacidade máxima para conseguir atender a alta demanda, caso essa se
mantenha.

Na rodada 5, houve o aumento de vendas e vendedores. Visto que a

capacidade de produção ainda não havia chegado a conclusão, com a ajuda dos
empréstimos o resultado do fluxo de caixa foi positivo. Os estoques foram
totalmente vendidos e ainda houveram algumas perdas de venda, o total de
investimento com grupos políticos foi de 3000, 1000 em cada. Novos empréstimos
foram feitos para a rodada 6, juntamente com o de modernização e investimentos
em pesquisa e desenvolvimento foram feitos pela primeira vez, visto que os
concorrentes estavam com uma qualidade no produto muito acima da nossa.
 Na rodada 7 tivemos que ajustar os indicadores mais relevantes para o nosso
negócio, alteramos o indicador de liquidez corrente para do peso 5 para o 3,
participação de mercado de 3 para 1, investimento promoção/Total unidades
vendidas de 5 para 3 e custo total de armazenagem de 1 para 3, as demais foram
mantidas, Também foi nessa rodada que finalmente adequamos a empresa a
demanda e obtivemos um caixa com saldo final positivo considerável e cobrimos o
último empréstimo. Compramos matéria-prima, demos ordem de produção máxima.

Na rodada 8 tivemos nosso primeiro maior caixa com saldo final positivo na
partida sem depender de empréstimos. Ordenamos outra expansão da fábrica,
desta vez para o padrão 6, para atendermos à demanda potencial/vendas perdidas.
Investimos em marketing, contratamos mais um vendedor, compramos
matéria-prima, demos ordem de produção máxima.

Na rodada 9, exageramos no investimento com marketing nesta rodada, visto

que investimos 20 mil reais na rodada anterior, deveríamos ter investido esse
dinheiro em rendimentos para aumentar nosso caixa. Investimos em pesquisa e
desenvolvimento mais uma vez, compramos matéria-prima, demos ordem de
produção máxima.

Na rodada 10, novamente exageramos no investimento com marketing,

tivemos 100 unidades de produto acabado em estoque, o que nos fez diminuir o
preço cobrado pelo produto. Decidimos não participar de nada ilícito, desta vez. Até
então temos um saldo final da rodada de volume muito interessante. Pretendemos
alocar nossas reservas em aplicações financeiras nas próximas rodadas para
aumentar nossos lucros.

Na rodada 11 alocamos uma quantidade de 40% do saldo disponível em

caixa em aplicação financeira por 1 rodada a uma taxa de 2%, compramos
matéria-prima, demos ordem de produção máxima. O objetivo é aumentar os
indicadores do Retorno sobre o Investimento (ROI), Rentabilidade, Lucratividade e
Liquidez Corrente.

Na rodada 12 tivemos 772 vendas perdidas no total e um aumento

significativo na demanda. Nesse caso, aumentamos nossa capacidade produtiva
para 5.500 unidades e operamos em produção máxima novamente, visando atender
à nova demanda. Além disso, nessa rodada tivemos um resgate de aplicação
financeira e realização de uma nova aplicação, fato que objetivamos manter até a
última rodada, investindo grande parte do saldo do fluxo de caixa em aplicações de
2 ou 5%.

Na rodada 13 tivemos novamente um aumento de demanda e a necessidade

de ampliarmos a capacidade produtiva para 6.000 unidades, a qual se manteve a
mesma até a rodada 17. Novamente alocamos boa parte do saldo do fluxo de caixa
em aplicação financeira. Nessa rodada produzimos 5.500 unidades para suprir a
demanda anterior.

Na rodada 14 tivemos novamente um aumento da demanda em média de

200 unidades e mantemos a capacidade produtiva de 6.000 unidades. Estamos
operando nessa rodada com a produção de 6.000 unidades, já que a demanda ficou
em torno de 5.800 unidades. Ainda tivemos um número grande de perdas de
vendas e por isso, alocamos parte dos recursos em promoção de vendas, investindo
cerca de R$ 100.000,00.

Na rodada 15 reduzimos drasticamente as perdas vendidas, que antes

totalizavam 1459 e agora totalizam 134. Nosso investimento em promoção nos
auxiliou junto aos 9 vendedores que mantemos nessas rodadas. A demanda nessa
rodada sofreu uma leve redução e por isso optamos por produzir menor quantidade
que na rodada anterior, cerca de 5700 unidades. Novamente mantemos o
investimento em aplicação financeira, nessa rodada sendo ele um valor maior que
nas anteriores.

Na rodada 16 tivemos um leve aumento na demanda, não ultrapassando

nossa capacidade produtiva e por isso ordenamos a produção de 5800 unidades
novamente. O número de vendas perdidas aumentou levemente devido ao aumento
de demanda que não foi assistida pela quantidade de produto que produzimos na
rodada anterior. Mantemos os investimentos em aplicações financeiras nessa
rodada para somente uma rodada, ou seja, à taxa de 2%.

Na rodada 17 superamos a nossa capacidade produtiva de 6.000 unidades

em demanda, sendo que esta totalizou 6.375 unidades. Caso houvesse a rodada
18, teríamos que aumentar nossa capacidade para 6.500 unidades. Houveram 675
vendas perdidas, justamente pelo notório aumento na demanda em
aproximadamente 10% de uma rodada para a outra. Nessa rodada resgatamos a
aplicação da rodada anterior, o que incrementou significativamente nosso fluxo de
caixa.

CONSIDERAÇÕES

A estratégia da indústria Patheus foi desde o início promover a escala de

produção da empresa, não focando em qualidade do produto e em um nicho de
mercado. Nosso propósito foi a massificação de produção e escalar a demanda. No
início contraímos empréstimos por praticamente 3 rodadas e estávamos com todas
as projeções de caixa seguintes negativas, estando em penúltimo lugar no ranking
de empresas. Após a finalização dos débitos de instalação da fábrica, o mais
custoso para nossa empresa, começamos de fato a lucrar e escalar a produção e
geração de demanda, normalmente lendo os dados, produzindo e comprando
matéria prima de acordo com o que tínhamos e com a demanda ajustada. Fomos
investindo em vendedores até equilibrarmos essa quantidade em 9 vendedores para
atender à demanda que foi crescente. Poderíamos ter nos atentado mais aos
custos, que para nossa operação e lucratividade, poderiam ter sido reduzidos.
Cremos que conseguimos alavancar a operação de maneira estratégica,
principalmente percebendo o que mais nos gerava custo no início e posteriormente,
somente equilibrando a aquisição de matéria prima X ordem de produção X previsão
de vendas X preço X aplicações financeiras. No final, estávamos em 4° lugar no
ranking de empresas e com relação aos indicadores ficamos em 6° lugar, o que
consideramos outro ponto de melhora, poderíamos ter refletido mais nos
indicadores e amadurecer nossa análise dos mesmos perante nossos resultados e
principalmente perante nossa estratégia de mercado. Cremos que assim, teríamos
conseguido atingir um resultado melhor com relação aos concorrentes.