Análise de

mercado:
Tendências,
comportamentos
e movimentos.
Março/2024 PROF. DR. MÁRIO CÉSAR CARVALHO
Conceitos
básicos de
mercado

Uma introdução à dinâmica de

mercado e suas aplicações.
 Agenda

• Conceitos e definições
• Funções dos mercados
• Classificação dos mercados
• Exploração dos diferentes tipos de mercados
Objetivos
Proporcionar aos alunos uma compreensão abrangente
do contexto e dos desafios para a elaboração de uma
análise de mercado.

Desenvolver o pensamento crítico e as habilidades

analíticas necessárias para tomar decisões estratégicas.
Definições de mercado
Reunião de compradores e vendedores de um determinado bem ou
serviço. (Adam Smith: 1723-1790).

Área na qual compradores e vendedores de uma mercadoria específica

estão em comunicação suficiente uns com os outros, para que os preços
de suas ofertas sejam mutuamente dependentes
(Alfred Marshall (1842-1924).

Sistemas que facilitam a troca de bens e serviços entre países e regiões.

A globalização intensifica essas trocas, levando a uma maior
interdependência econômica (Krugman, 1991)
Evolução da produção de cacau
Evolução do consumo de carnes 2000 - 2023
Comportamento do Turismo e Ações Governo Federal
Com a formação dos mercados
• A alocação de recursos é mais eficiente

• Os preços são determinados pela lei da oferta e da demanda

• A troca de bens e serviços é facilitada

• Os custos de transação são reduzidos

• Incentivo à eficiência e à inovação entre as empresas

• Incentivos ao desenvolvimento de novos produtos e serviços

Alocação de recursos pelas famílias: cesta básica
Alocação de recursos pela Indústria
Alocação de recursos segundo a oferta e a demanda
Alocação de recursos → AgTechs → De 2022 para
2023 crescimento de 14,7% (1.703 para 1.953)
 Alocação de recursos → Feiras livres
Logística para compradores e vendedores
Outras funções importantes dos mercados

• Geração de Emprego
• Crescimento Econômico
• Integração de Economias
• Fornecimento de informações
• Redução de riscos
Mercado de Bens de Consumo: negocia bens que atendem
diretamente às necessidades dos consumidores finais.
Mercado de Bens de produção: eucalipto --> celulose
Negocia bens utilizados na produção de outros bens.
Mercado de fatores de produção → o andamento eficiente de
uma cadeia produtiva: terras, o trabalho e o capital.
• Versatilidade: contextos sociais e econômicos.
• Complementaridade.
• Substituibilidade: pessoas por máquinas (p. ex.).
Classificação dos mercados
Número de compradores e vendedores
• Concorrência Perfeita: Grande número de compradores e vendedores,
com produtos homogêneos e livre entrada e saída no mercado.
• Monopólio: Um único vendedor domina o mercado (sem
concorrência).
• Oligopólio: Pequeno número de vendedores controla o mercado,
havendo alguma concorrência.
Classificação dos mercados
Grau de transparência

• Mercado Transparente: Todos os participantes do

mercado possuem acesso à mesma informação.

• Mercado Imperfeito: Os participantes do mercado não

possuem acesso à mesma informação (assimetria).
Classificação dos mercados
Forma de comercialização
• Mercado Físico: Transações são realizadas em um local físico,
como uma loja ou feira.

• Mercado Virtual: Transações são realizadas online, por meio de

plataformas digitais.
Como utilizar as classificações de mercado na prática?
• Desenvolvimento de novos produtos:
⚬ Identificar necessidades e desejos de consumidores em
nichos específicos.
⚬ Avaliar o potencial de sucesso de novos produtos em
diferentes mercados.
• Planejamento estratégico:
⚬ Definir posicionamento de mercado
⚬ Formular estratégias para competir com empresas de
diferentes portes e nichos.
Matriz SWOT: Pousada em Fernando de Noronha (PE)
 Cinco forças de Porter: Restaurante Fast-casual
A rapidez e a conveniência do fast food com a hospitalidade
e gastronomia elaborada de um casual dining.

Avaliar o risco e o retorno de investimentos em diferentes setores da economia.

Reflexão: compreendendo o ambiente competitivo
Uma empresa está pensando em lançar um novo produto.
Como as classificações de mercado podem auxiliar na avaliação
do potencial de sucesso do produto?

1. Identificar o tipo de mercado:

– Monopólio: alta barreira de entrada, um único vendedor com o poder de precificação.
– Concorrência Perfeita: muitos vendedores, produto homogêneo e poder de precificação nulo.

2. Análise dos concorrentes:

– Pontos fortes e fracos, incluindo a participação de mercado.
– Estratégias de mercado.
Reflexão: compreendendo o ambiente competitivo
Uma empresa está pensando em lançar um novo produto.

3. Avaliar o nível de competitividade do mercado:

– O mercado é altamente competitivo?
– Existem muitos produtos substitutos?
– Quais são as barreiras de entrada e saída do mercado?

4. Segmentar o mercado:
– Quais são os diferentes segmentos de mercado?
– Quais são as necessidades e desejos de cada segmento?
– Qual é o tamanho de cada segmento?
– Existem nichos de mercado com necessidades não atendidas?
– O novo produto pode atender a um nicho específico?
Reflexão: compreendendo o ambiente competitivo
Uma empresa está pensando em lançar um novo produto.
5. Avaliar o potencial de crescimento do mercado:
– O mercado está em crescimento, maturidade ou declínio?
– Quais são as tendências do mercado?

6. Estratégia de marketing → Posicionar o produto no mercado.

• Como o produto se diferencia da concorrência?
• Qual é a proposta de valor do produto?

7. Estratégia de marketing → Definir preço do produto:

– Qual é a elasticidade-preço da demanda?
• É o cálculo da variação percentual da demanda em relação ao valor do produto.
– Qual é o preço ideal para o produto?
Reflexão: compreendendo o ambiente competitivo
Uma empresa está pensando em lançar um novo produto.
8. Estratégia de marketing → Desenvolver uma campanha de marketing:
– Quais são os canais de comunicação mais eficazes para atingir o público-alvo?
– Que tipo de mensagem deve ser utilizada na campanha?

9. Avaliando o risco do investimento → Analisar custos e receitas do projeto.

• Qual é o investimento inicial necessário?
• Qual é o potencial de retorno do investimento?

10. Avaliando o risco do investimento → Considerar os riscos de mercado:

– O mercado é volátil?
– Existem regulamentações que podem afetar o mercado?
– Análise de sensibilidade: como diferentes cenários de mercado afetam o sucesso do produto?
Caso esses aspectos da classificação do mercado não
sejam considerados, o que acontece?

• Erros na avaliação do mercado

• Estratégias de marketing ineficazes
• Decisões de investimento arriscadas
• Perda de competitividade
• Fracasso do negócio
• Receita suficiente para cobrir os custos
• Perda de capital dos investidores
• Dificuldade em obter financiamentos