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Curso de Psicologia
Brasília,
24 de Junho de 2022.
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Brasília,
24 de Junho de 2022.
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Sumário
Apresentação............................................................................................ 3
Características Da organização................................................................ 4
Análise do Campo.................................................................................... 9
Referências ............................................................................................. 20
Apresentação
O trabalho foi realizado na instituição Osíris Telecom (nome fictício), uma
distribuidora e loja de tecnologia que tem como missão distribuir com excelência e qualidade,
colaboradores. O interesse pela escolha desta instituição se deu devido à realização anterior
auxiliar de serviços gerais e o segundo com um vendedor para identificação das necessidades
identificação das demandas foi proposto um projeto de pesquisa, conforme descrito no plano
de ação.
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Características da organização
para oferecer o melhor desenho de projeto e satisfação aos clientes. A instituição tem como
satisfação dos clientes, acionistas, parceiros e colaboradores, com a visão de estar entre as
sólidas parcerias, assim como atendimento de demanda para todos os portes de negócios, com
ofertas de produtos de alta qualidade e valor agregado. A respeito dos elementos chave da
industrial por meio da digitalização, automação e inteligência de dados, para ter capacidade
de atender diversas verticais de mercado, de forma personalizada e com alto valor agregado,
além de sempre estar atento ao clima organizacional dentro da instituição para um melhor
ambiente de trabalho.
A matriz da instituição está localizada em Brasília e possui mais três unidades físicas
regionalizado.
A instituição oferece benefícios aos seus funcionários, como vale alimentação, vale
transporte e seguro de vida, tanto para seus cônjuges, como para os filhos (até os 18 anos). A
livros, podendo ser utilizados por todos da instituição; também possui uma sala onde são
realizados treinamentos.
A organização é composta por diversos setores com enfoques diferentes para cada
vendedor e uma auxiliar de serviços gerais. É importante ressaltar que apesar de ser uma
instituição muito grande no mercado, há apenas duas pessoas responsáveis pelo setor de
recursos humanos.
planejamento e gestão das atividades, fluxos e processos que afetam diretamente as finanças
orienta o cliente sobre as especificações dos produtos e/ou serviços, controla a demanda dos
tetos, sanitários, pias, vidraças, jardins), além de serviços de copa e cozinha (preparar e servir
Na fase exploratória, primeiramente foi discutido entre o grupo qual instituição seria o
Social. A instituição escolhida, além de já ser conhecida pelo trabalho feito anteriormente,
seria usado para a obtenção de informações. O contato inicial foi feito por telefone, onde foi
marcado o dia da entrevista com o gerente financeiro e também com a auxiliar de serviços
um dos sócios, junto com os irmãos; e a auxiliar de serviços gerais, que está na instituição há
sete anos e é responsável pela limpeza e organização do local. Nessa visita, além da
entrevista foi possível conhecer a estrutura física da instituição, suas repartições e espaços de
dos vendedores, que atua na instituição há 12 anos, com a finalidade de conversar com
dados, uma vez que os próprios participantes da pesquisa deram seus relatos a respeito da
organização onde trabalham. Com a entrevista é possível obter informações sob o ponto de
vista do participante, atravessado por sua cultura e valores, além de ser uma representação do
entrevistado. O gerente financeiro possui dois filhos já adultos, residem em casa própria, ele
se dirige ao local de trabalho com carro próprio e geralmente almoça no restaurante ao lado
da instituição ou em casa. A auxiliar de serviços gerais possui dois filhos que ainda são
crianças, reside na casa da sogra junto aos filhos e o marido, utiliza o ônibus como meio de
transporte para chegar ao trabalho e leva uma marmita para se alimentar na instituição. Já o
vendedor possui uma filha, reside em uma casa alugada, se dirige ao local de trabalho com
Durante a entrevista feita com o gerente financeiro, foi relatado que a instituição
contratou um coach para poder fazer palestras para os gestores. Com esse relato foi gerado
uma dúvida do porquê a contratação desse coach fazia-se necessária, e foi exposto que os
software, pois a maioria dos funcionários trabalham há tempos nessa instituição e já são
pessoas de idade mais avançada. Foi relatado também que não há uma rotatividade ativa na
instituição. Tal fato pode ser positivo, pois significa que a instituição fornece uma boa
condição de trabalho, fazendo com que os funcionários não tenham vontade de se desligar da
instituição,ou negativo, pois uma rotatividade baixa também relata uma certa ameaça à
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paradigmas e as mudanças. Porém, mesmo com esse problema de resistência por parte dos
setores. Muitas vezes o setor de vendas não sabe o que se passa no setor financeiro, por
exemplo, ou ainda, o gerente não entende que o vendedor precisa de uma informação
instantaneamente enquanto o cliente o espera e demora a responder algo sobre a venda. Tais
falhas trazem lentidão ou prejuízos nas vendas, o que é depois cobrado do vendedor.
O vendedor relata que para uma venda rápida, ele precisa de uma resposta rápida do
gerente, mas que às vezes o gerente não está no mesmo “ritmo” que os vendedores para
concluir uma venda, pois o setor de vendas é algo que precisa ser mais ágil. Ele diz que às
vezes um cliente precisa de uma venda rápida devido a sua obra estar parada, e ele não
consegue vender o produto no tempo que o cliente precisa, devido a essa falta de
Além disso, apontou o fato que o departamento de vendas é bem dinâmico, no sentido
que cada cliente traz uma demanda diferente. Às vezes quer apenas uma mercadoria, outra
vezes precisa de um projeto maior, há clientes mais fáceis de lidar e outros nem tanto, e que
A auxiliar de serviços gerais ressaltou que se sente satisfeita com o ambiente que
trabalha, pois é um ambiente respeitoso e amigável. Porém ela salientou que às vezes se sente
pouco valorizada dentro dessa instituição, pois trabalha nela há sete anos e não houve ainda
uma oportunidade de crescimento ou promoção, mesmo que ela faça cursos pagos pela
própria instituição. Foi também ressaltado por ela, assim como pelo vendedor, que muitas
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vezes não há comunicação entre os setores dentro da instituição, ressalta até que pode ser
devido a isso que não tem uma oportunidade de crescimento, pois não há o reconhecimento
Análise de campo
Com o relato do gerente financeiro, percebe-se que a instituição possui uma cultura
forte, sendo a cultura da instituição seus conjuntos de valores compartilhados pelos membros
e o que os diferenciam das outras instituições, ou seja, as características dessa instituição que
a faz ser única no mercado de trabalho. Para Robbins (2010) cultura é a maneira como os
funcionários estão de acordo ou não com elas . Como já visto, os funcionários mais
antigos da instituição possuem uma resistência a mudanças que são precisas durante seu
tempo, isso se dá devido a essa cultura forte que foi citada pelo gerente. De acordo com
Freitas (1991), quando se tem uma cultura forte na organização, nota-se uma certa
similaridade entre seus membros, e então, faz-se necessário uma reposição de valores,
crenças e pressupostos, para mudança desse comportamento coletivo, para que seja
trabalho mais eficaz, eficiente e adaptável. De acordo com Wechsler (1993), quanto mais
inovação é, sem dúvidas, uma característica essencial para a manutenção do sucesso de uma
comunicação, as tarefas que dependem de uma intersetorialidade são realizadas mais rápida e
eficientemente.
Reis (2009), equipe é o conjunto de pessoas reunidas com o propósito de gerar resultados
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individuais. O trabalho em equipe depende de uma boa comunicação, uma vez que a criação
dentro da organização, o que muitas vezes ocorre dentro de uma cultura organizacional forte,
como é o caso da instituição citada. Neste sentido, comunicação e cultura são fundamentais e
devem ser vistas como o “ajuste” para todo o sistema organizacional. Assim, cultura,
organizações.
Considerações finais
Este trabalho permitiu uma experiência muito rica e de grande aproximação à prática
profissional na área organizacional. O contato com uma instituição real foi muito valioso
pois, cobra uma postura profissional e ética, fator que proporciona uma oportunidade de
aprendizagem. Além disso, ilustra, a partir da análise do campo, grande parte do conteúdo
que tem como objetivo ter uma tentativa de melhora ou de intervenção prática , e aplica-se
projetos em que os práticos buscam efetuar transformações em suas próprias práticas (David
Tripp, 2005).
Os principais desafios para elaboração deste trabalho percebidas pelo grupo, foram a
falha de comunicação das professoras, pois pelo grupo não estar fazendo as matérias no
mesmo turno, dificulta essa comunicação. Outra dificuldade percebida foi a relação das
teorias de Psicologia Organizacional com Psicologia Social, devido a isso não notou-se um
problema voltado para a parte de Psicologia Social. Porém um dos maiores desafios
enfrentado pelo grupo foi a montagem das oficinas já que ninguém possuía experiência ou
conhecimento sobre.
Uma reflexão final, sobre este trabalho, é que os diversos contextos organizacionais
são afetadas por esse dinamismo, logo, cabe ao psicólogo sempre atualizar seus
Plano de ação
conversadas entre o grupo, para a partir daí realizar um plano de ação para intervenção na
instituição.
Justificativa
Após a análise de campo, foi identificada uma demanda principal, que por
da instituição, que acaba ficando por conta do "rádio corredor", sendo a informação passada
de forma enviesada e não oficial, além de haver uma deficiência na comunicação entre os
setores. A partir disso, surge a resistência de mudanças dentro da instituição, que tem uma
cultura forte, como dito pelo gerente financeiro. Por fim, também há uma certa falta de
motivação, onde se vê que certos funcionários se mantêm na instituição apenas por questões
financeiras.
e diferenciação entre equipes e grupos. Além disso, visa ressaltar que salário não é o
Descrição da pesquisa
Neste trabalho foi utilizado a pesquisa-ação, que tem como característica um tipo de
compreensão como parte da prática. O processo desta pesquisa deve tornar-se um processo
deve ser superada. Como critério de validade dos resultados da pesquisa-ação sugere-se a
utilidade dos dados para os clientes: as estratégias e produtos serão úteis para os envolvidos
com o fim de atingir uma relevância prática dos resultados. A pesquisa-ação não está,
Há, no entanto, situações em que se pode alegar alguma possibilidade de generalização para
semelhantes, isto permite maior capacidade de generalização do que um único estudo (Guido
Erineu, 2000).
redefinições, conforme necessário, trazendo benefícios para o próprio processo, isto é, para a
prática, sem ter em vista, em primeira linha, o benefício de situações futuras. E por fim, a
pesquisa-ação é cíclica: as fases finais são usadas para aprimorar os resultados das fases
Objetivos estratégicos
importância de mudanças por meio da promoção de uma comunicação clara e sem ruídos,
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Metodologia
equipe, pesquisa de campo, análise dos dados, feedback interno, disseminação dos dados,
neste trabalho, compreende-se que seria de grande interesse para a organização a realização
de três oficinas, cada uma com diferentes enfoques, mas com objetivo principal trabalhar a
composto por pelo menos um membro de cada setor da instituição, o responsável pela
Com base nos dados coletados pelo grupo, sugere-se a construção de um workshop
sobre comunicação, com três oficinas. A primeira trata da sensibilização para mudança, que
segunda diz respeito à formação de grupos e equipes, abordando como a comunicação entre
equipes e setores é importante, usando como referência a queixa trazida pelo vendedor. Por
último, uma oficina de motivação, abordando os aspectos que motivam aquele colaborador a
1º Oficina - Tema: Sensibilização para mudança. Esta deve começar com alguma
serão necessários os seguintes materiais: papel colorido, tesoura, cola, canetinhas e lápis de
cor. Após a construção deste, cada participante deverá falar um pouco sobre seu próprio
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crachá e o que acredita ser o motivo de estarem naquela oficina. Os responsáveis pela oficina
pensarem que suas vidas estão em constante mudança e a instituição deve estar também.
previamente preenchidas com diferentes idades, como uma linha do tempo. Deve-se instruir
os participantes a escreverem nos intervalos de idade aquilo que eles aprenderam naquela
época.
que assim como eles, a instituição também aprendeu muito e mudou com o tempo, mostrando
Em seguida, deve ser realizado o fechamento da oficina por meio da técnica do psicodrama
Solilóquio, que consiste em cada participante resumir os trabalhos realizados no dia em uma
palavra.
isso, sugere-se começar com a dinâmica troca de lugar, e para sua realização é necessário
apenas um rolo de fita crepe. Previamente, algum dos responsáveis deve colocar, em
diferentes pontos, um "x" no chão com a fita, atentando-se para colocar um lugar a menos do
que o total de participantes. O objetivo da dinâmica é que os participantes não percam o seu
lugar, porém toda rodada terá alguém de fora que irá falar alguma característica, e quem a
Após esse momento inicial de quebra-gelo, o responsável pela oficina deve explicar
diferentes equipes, estando sempre aberto para questionamentos e críticas. Além de possuir
entre os participantes, com espaço para compartilhamentos e observações. Por fim, deve ser
especialmente os gestores, que uma boa comunicação motiva os colaboradores. Para isso,
deve-se iniciar com o questionamento "O que faz você estar aqui hoje?". Após esse
seguida colocar esse papel dentro de um balão e encher. Quando todos os balões estiverem
cheios todos devem brincar com os balões, jogando para cima e depois de um tempo cada
pessoa pega um e volta para a sua cadeira. Deve ser instruído para todos estourarem o balão e
lerem em voz alta o papel dentro, em seguida o grupo deve fazer o compartilhamento dos
papéis e da oficina como um todo, se eles acreditam que a tal motivação se assemelha a
formação teórica dada anteriormente. Por fim, deve ser feito o fechamento, agradecendo a
compartilhar com a chefia e os participantes para haver uma disseminação dos dados,
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possibilitando uma assistência técnica caso necessário. Por fim, deve-se realizar uma
Prazo
Após a apresentação das oficinas para Osíris telecom, espera-se no máximo um mês
metodológico. Após será feito a construção dos instrumentos para realização das oficinas e
aplicação delas, o que está previsto para ser feito em no máximo duas semanas, logo será
feita a análise e sistematização dos dados. O feedback será devolvido no máximo um mês
Cronograma
Fevereiro Março Abril Maio
Apresentação da x
pesquisa para os
potenciais
participantes
Comitê de x
Pesquisa
Construção dos x
instrumentos
(questionário e
roteiro de
entrevista)
Aplicação x
Sistematização x
dos dados
Feedback – x
apresentação dos
resultados
Planilha financeira
Quantidade Unidade de Valor unitário Valor total
medida
Tesoura 10 R$ 10,00 R$ 100,00
Caneta 50 R$ 2,00 R$ 100,00
Canetinhas 10 R$ 5,00 R$ 50,00
Balão 1 R$ 6,00 R$ 6,00
Papel criativo 10 R$ 15,00 R$ 150,00
Cartolina 4 R$ 0,50 R$ 2,00
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Matriz de responsabilidade
colaboradores. Deve-se verificar entre os funcionários quem tem o perfil para conduzir cada
Premissas
funcionários da instituição, quanto da gerência e diretoria, já que é uma oficina voltada para o
bem comum para todos os setores da instituição para que haja uma boa interação, motivação
Referências
FGV, 2009.
443-466. 2005
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O trabalho para mim foi muito difícil, apesar de gostar muito de ambas matérias foi
relacionem com as teorias dadas em sala de aula, mas ao mesmo tempo sejam interessantes
para os participantes. Fiquei muito satisfeita com o trabalho e com o grupo que eu estou,
acredito que conseguimos montar um plano de ação que será útil para a instituição que nos
propomos a trabalhar.
O presente trabalho foi bastante desafiador pra mim, principalmente no que diz
trabalho, visto que os conceitos que aprendemos estavam bem evidentes na instituição. O
processo de entrevistas foi bem interessante pois conseguimos identificar aspectos teóricos
nas falas dos colaboradores. Por fim, depois que elaboramos as oficinas, senti muito orgulho
Confesso que esse trabalho foi um desafio para mim, pois não tenho muito
conhecimento nas práticas de intervenção. Como já era uma instituição conhecida, senti mais
das entrevistas.
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entendimento do que fazer, e quando pensávamos em algo havia uma certa distorção de falas
entre as professoras, o que acabava fazendo que o grupo sentisse mais dificuldade.
Como todas tem uma agenda muito cheia, às vezes não conseguimos marcar um
horário que todas poderiam comparecer, porém mesmo com essa dificuldade, conseguimos
Todas do grupo mantiveram uma relação boa e entendimento com as outras, onde
Acredito que minha participação tenha sido positiva, tanto com a participação nas
Para minha formação acadêmica percebo que esse trabalho mudou minha visão em
somente atuar nas partes práticas da instituição, como nas práticas relacionais e sociais, além
Foi um trabalho muito bom de ser feito pois fez eu conhecer ambientes novos, saindo
do mundo da clínica que é onde mais vivenciamos a psicologia e com isso pude ver outras
atuações do psicólogo e também pude aproveitar para conhecer novos formatos de instituição
dificuldades para elaborar o trabalho escrito, pois no início me senti perdida, porém o grupo
foi se ajudando e correndo atrás, assim acredito que conseguimos chegar onde queríamos.
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Relatório de devolução
vista que favoreceram ao grupo de estudantes que assina o documento uma oportunidade de
comunicação entre os setores da empresa e uma uma certa falta de motivação, onde se vê que
De acordo com a literatura científica estudada ao longo das disciplinas de CAI Social
e CAI organizacional, percebeu-se que as demandas não estão distantes do que os autores
apontam. No que se refere à cultura organizacional, por exemplo, observou-se uma cultura
quanto aos procedimentos da empresa. Segundo Oliveira (2009) podemos chamar essa
Tais hábitos e padrões se tornam resistentes a qualquer mudança, causando alguns problemas
No que diz respeito à comunicação dentro da empresa, foi visto o quão importante é
Como visto anteriormente, Wechsler (1993) ressaltou que quanto maior e melhor a
para uma melhor compreensão do problema e a busca de uma solução prática e eficaz. Para
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isso, concluiu-se que a Pesquisa-ação era o método mais adequado para se propor para a
que são afetados pelas mudanças estão intimamente envolvidos em todas as fases da pesquisa
Anexo A
Fotos da instituição
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