Aplicar técnicas de marketing e

garantia de qualidade dos produtos

agrários

Autora: Cristina Januário

RDA 1:Demostrar compreensão sobre o conceito de
marketing

Critério de Desempenho:
a) Define o conceito de marketing;
b) Define o conceito de mercado;
c) Identifica os factores que afectam a procura e a oferta;
d) Descreve os princípios básicos da formação do preço e
importância do preço no mercado;
e) Caracteriza as diferentes estruturas principais do
mercado.
a) Define o conceito de marketing;

Marketing é um conjunto de atividades e processos que visam

identificar, antecipar e satisfazer as necessidades e desejos dos
consumidores de forma lucrativa para a empresa. Esse campo
abrange diversas estratégias e técnicas destinadas a promover
produtos, serviços ou marcas, com o objetivo de alcançar
determinados objetivos organizacionais, como aumento das
vendas, construção de relacionamentos com os clientes,
fortalecimento da marca e conquista de vantagem competitiva.
a) Define o conceito de marketing;

• O marketing é uma função essencial em qualquer

organização, independentemente do seu tamanho ou setor
de atuação, pois desempenha um papel fundamental na
criação e manutenção de clientes satisfeitos, na geração
de receita e na construção de uma vantagem competitiva
sustentável.
a) Define o conceito de marketing;
• O conceito de marketing vai além da simples venda de
produtos ou serviços, envolvendo também o entendimento
profundo do mercado e dos consumidores, a criação de valor
para os clientes, a construção de relacionamentos duradouros
com os clientes e a entrega de benefícios superiores em relação
à concorrência. Isso inclui atividades como pesquisa de
mercado, segmentação de clientes, definição de
posicionamento, desenvolvimento de produtos, determinação
de preços, promoção e distribuição.
b) Define o conceito de mercado;
• O conceito de mercado refere-se a um ambiente no qual
compradores e vendedores interagem para trocar bens e
serviços. Pode ser físico ou virtual e engloba não apenas o
local físico onde ocorrem transações comerciais, como uma
feira ou uma loja, mas também o conjunto de relações entre
consumidores e empresas em um determinado setor ou
segmento de mercado.
b) Define o conceito de mercado;
• Além disso, o mercado pode ser analisado em termos de oferta e
demanda, onde a oferta refere-se aos produtos ou serviços oferecidos
pelas empresas e a demanda refere-se à quantidade desses produtos
ou serviços que os consumidores estão dispostos a comprar a
determinados preços.

• Em suma, o conceito de mercado é central para entender a dinâmica

econômica e comercial de uma sociedade, pois representa o local de
interação entre oferta e demanda, empresas e consumidores,
influenciado por uma série de fatores internos e externos.
c) Identifica os factores que afectam a procura e
a oferta;
Os fatores que afetam a demanda e a oferta são fundamentais
para entender como os mercados funcionam e como os preços e
quantidades de bens e serviços são determinados. Aqui estão os
principais fatores que influenciam tanto a demanda quanto a
oferta:
Fatores que afetam a Demanda:

• Preço do Bem ou Serviço: O preço do próprio bem ou serviço

é o fator mais óbvio que afeta a demanda. Normalmente,
quando o preço de um bem aumenta, a quantidade demandada
diminui, e vice-versa, resultando na chamada Lei da Demanda.

• Preços de Bens Relacionados: Os preços de bens

complementares (que são consumidos juntos) e substitutos
(que podem ser usados em lugar um do outro) afetam a
demanda. Por exemplo, se o preço do café aumenta, a demanda
por açúcar (complementar) pode diminuir.
Cont…
• Renda dos Consumidores: A renda disponível dos
consumidores influencia sua capacidade de comprar bens e
serviços. Geralmente, um aumento na renda leva a um
aumento na demanda por bens normais, enquanto a demanda
por bens inferiores pode diminuir.
• Gustos e Preferências dos Consumidores: As preferências e
as mudanças nos gostos dos consumidores podem afetar
significativamente a demanda por determinados produtos. Por
exemplo, uma tendência de saúde pode aumentar a demanda
por alimentos orgânicos.
• Expectativas dos Consumidores: As expectativas sobre
mudanças futuras nos preços, renda ou outras variáveis
econômicas podem influenciar a demanda atual. Por exemplo,
se as pessoas esperam que o preço de um bem aumente no
futuro, é provável que aumentem sua demanda no presente.
Fatores que afetam a Oferta:
• Preço do Bem ou Serviço: Assim como na demanda, o preço do próprio
bem ou serviço é um fator-chave que afeta a oferta. Geralmente, um
aumento no preço leva a um aumento na quantidade ofertada, de acordo
com a Lei da Oferta.

• Custos de Produção: Os custos dos insumos necessários para produzir

um bem ou serviço, como matéria-prima, mão de obra e capital, afetam a
oferta. Se os custos de produção aumentam, a oferta diminui, e vice-
versa.

• Tecnologia: Avanços tecnológicos podem reduzir os custos de produção

e aumentar a eficiência, o que pode aumentar a oferta de bens e serviços.
Cont…
• Preços dos Bens Relacionados na Produção: Os preços de bens
complementares na produção (tais como subprodutos) e substitutos
na produção (que podem ser usados em lugar um do outro na
produção) também afetam a oferta.

• Expectativas dos Produtores: As expectativas sobre mudanças

futuras nos preços, custos de produção e outras variáveis econômicas
podem influenciar a oferta atual. Por exemplo, se os produtores
esperam que o preço de um bem aumente no futuro, podem optar por
reter parte da produção para vendê-la a um preço mais alto
posteriormente.
Cont…
• Condições climáticas;

• Eventos imprevistos;

• Politicas governamentais.
d) Descrever os principios basicos da formacao do preco e
importancia do preco no mercado

• A formação de preços é um processo fundamental na economia

de mercado, e o preço desempenha um papel crucial na
alocação eficiente de recursos e na coordenação das atividades
econômicas. Aqui estão os princípios básicos da formação de
preços e a importância do preço no mercado:
Princípios Básicos da Formação de Preços:

• Oferta e Demanda: A interação entre a oferta e a demanda é o

principal determinante dos preços no mercado. Quando a
demanda por um produto é alta e a oferta é baixa, os preços
tendem a aumentar, e vice-versa. Isso ocorre porque os
consumidores estão dispostos a pagar mais por produtos
escassos, enquanto os produtores estão dispostos a aumentar os
preços quando a demanda é alta.
Cont…
• Custos de Produção: Os custos de produção também
influenciam os preços. As empresas precisam cobrar o
suficiente pelos seus produtos ou serviços para cobrir os custos
de produção, incluindo matéria-prima, mão de obra, aluguel,
energia e outros custos operacionais. Se os custos de produção
aumentam, os preços tendem a aumentar para manter a
rentabilidade.
Cont…
• Concorrência: A concorrência entre empresas também afeta
os preços. Em mercados altamente competitivos, as empresas
têm menos controle sobre os preços e geralmente competem
com base no preço. Por outro lado, em mercados com pouca
concorrência (como monopólios), as empresas têm mais
poder para definir os preços.
Cont…
• Elasticidade da Demanda: A elasticidade da demanda, ou
seja, a sensibilidade dos consumidores às mudanças nos
preços, também influencia a formação de preços. Se a
demanda por um produto for elástica (ou seja, os
consumidores são sensíveis aos preços), as empresas podem
ter dificuldade em aumentar os preços sem perder vendas. Se
a demanda for inelástica (ou seja, os consumidores são menos
sensíveis aos preços), as empresas podem aumentar os preços
sem perder muitos clientes.
Importância do Preço no
Mercado:
• Alocação Eficiente de Recursos: Os preços ajudam a
coordenar a produção e o consumo, garantindo que os recursos
sejam alocados para onde são mais necessários e valorizados
pela sociedade. Quando os preços aumentam, isso indica
escassez relativa e incentiva as empresas a aumentarem a
produção, ao mesmo tempo em que desencoraja os
consumidores a comprarem em excesso.
• Incentivo à Inovação e Eficiência: Preços mais altos podem
fornecer incentivos para as empresas inovarem e aumentarem
a eficiência na produção, na busca por maiores lucros. Por
outro lado, preços mais baixos podem incentivar a redução de
custos e a busca por eficiência para manter a competitividade.
Cont…
• Informação: Os preços fornecem informações importantes
sobre a escassez, o valor e a qualidade dos produtos e
serviços. Os consumidores usam os preços como uma medida
de valor e qualidade ao fazer escolhas de compra, enquanto as
empresas usam os preços para avaliar a demanda do mercado
e tomar decisões sobre produção e investimento.
Cont…
• Coordenação Econômica: Os preços ajudam a coordenar as
atividades econômicas de milhões de produtores e
consumidores em uma economia de mercado descentralizada.
Eles servem como sinais que indicam onde os recursos são
mais necessários e onde há oportunidades de lucro, permitindo
uma coordenação eficiente da produção e distribuição de bens
e serviços.
e) Caracteriza as diferentes estruturas
principais do mercado.
• As estruturas de mercado referem-se aos diferentes arranjos ou
organizações pelos quais os mercados operam. Elas são
caracterizadas por diferentes níveis de concorrência e controle
sobre os preços, bem como pela forma como as empresas
interagem umas com as outras e com os consumidores. As
principais estruturas de mercado incluem:
Estruturas de mercado
• Concorrência Perfeita:
• Muitos compradores e vendedores.
• Produtos homogêneos (sem diferenciação).
• Livre entrada e saída do mercado.
• As empresas são tomadoras de preço (não têm controle
sobre o preço).
• Exemplos incluem mercados agrícolas e alguns
mercados de commodities.
Estruturas de mercado
• Concorrência Monopolística:
• Muitos compradores e vendedores.

• Produtos diferenciados (cada empresa tem algum controle sobre o

preço).

• Livre entrada e saída do mercado.

• As empresas enfrentam uma curva de demanda inclinada para

baixo, mas ainda têm algum poder de mercado.

• Exemplos incluem mercados de restaurantes, salões de beleza e

produtos de moda.
Estruturas de mercado
• Oligopólio:
• Poucas empresas dominam o mercado.

• Produtos podem ser homogêneos ou diferenciados.

• Barreiras à entrada podem existir (economias de escala, patentes,

controle de recursos essenciais).

• As empresas têm considerável poder de mercado e podem tomar

decisões interdependentes sobre preços e produção.

• Exemplos incluem a indústria automobilística, de

telecomunicações e de refrigerantes.
Estruturas de mercado
• Monopólio:
• Uma única empresa controla todo o mercado.

• Não há produtos substitutos próximos.

• Altas barreiras à entrada (monopólios naturais, patentes, controle

de recursos essenciais).

• A empresa tem controle total sobre os preços.

• Exemplos incluem empresas de serviços públicos regulamentados

e algumas empresas de tecnologia com monopólio em
determinados produtos ou serviços.
Estruturas de mercado
• Monopsônio:
• Um único comprador domina o mercado.
• Pode ser visto em indústrias onde há um único grande comprador de matéria-
prima ou trabalho.
• O comprador tem considerável poder de mercado para definir os preços.
• Exemplos incluem grandes cadeias de varejo que dominam o mercado de
fornecedores.
• Essas estruturas de mercado representam diferentes graus de competição e poder
de mercado e têm implicações distintas para o comportamento das empresas, os
preços dos produtos e serviços, a alocação de recursos e o bem-estar dos
consumidores.
• Obrigada pela atenção dispensada…