PROFESSOR

EDILSON G. MOREIRA 

Mestre em Administração _ Finanças
MBA em Marketing
Pós Graduado em Qualidade Total e Reengenharia
Graduado em Ciências Econômicas

GESTÃO DE CUSTOS 
Aula 3
Formação de Preços de Venda
Objetivos da aula
1. Discorrer acerca das principais 
características e forma de apuração
do Preço de Vendas;
2. Evidenciar os cálculos envolvidos 
na formação do preço, através 
da fórmula do MARK‐UP;
3. Apresentar a relação do CUSTO
META com a formação do Preço
de Venda.

VÍDEO Uma definição de preço correta deve avaliar: 
custos; 
as forças que moldam o mercado;
as interações com a concorrência;
Formação de Preços e Serviços a situação interna da empresa.
a sensibilidade a preço por parte dos 
clientes

Ciclo de Vida do Produto
Introdução;  Crescimento;  Maturidade;  
Declínio

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 Fatores Internos Formação do Preço de Venda
Sobrevivência;
Maximização do lucros;
De acordo com Martins (2003), a Contabilidade 
Liderança de participação de Mercado; de Custos possui, como uma de suas finalidades, 
Liderança de qualidade fornecer o preço de venda aos produtos ou 
Fatores Externos: Mercado serviços. Para tanto, faz‐se necessário observar 
Concorrência Perfeita; não somente a informação relacionada ao custo 
do produto, mas é preciso saber o grau de 
Concorrência Monopolista; 
elasticidade da demanda, a média de preço
Concorrência Oligopolista;  do  bem junto ao mercado, as estratégias de 
Monopólio marketing da empresa e dos concorrentes,
Elasticidade de Demanda entre outras.

Formação do Preço de Venda 
Definição de Preço de Venda
Preço ideal
É a importância exigida pela venda de bens  É aquele que cobre os custos do produto 
produzidos ou adquiridos para revenda ou 
ou serviço, e ainda, proporciona o retorno 
serviços prestados.
desejado pela empresa.
Lucro
Baseado nos Custos:
Preço Mark‐Up
Impostos
Mix de Produtos
Despesas Baseado no Valor de Mercado.
Custo 
Custos Pleno

Formação do Preço de Venda  Formação do Preço de Venda 
MARK‐UP MARK‐UP

É a margem bruta de comercialização e  PV     = Custo Unitário

representa a diferença percentual entre  100 – (% imp. + % desp. + % ML)
o preço de venda
Preço
100
de um determinado % Lucro
produto ou serviço
em relação ao seu custo. % Impostos Faturamento
% Despesas

Soma %

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 Formação do Preço de Venda  Formação do Preço de Venda 
MARK‐UP MARK‐UP
Exemplo: PV    = Custo Unitário
Custo unitário de produção: R$ 5,20;
100 – (% imp. + % desp. + % ML)
Impostos incidentes sobre venda: 20%;
100
Despesas variáveis: 6%;
Despesas fixas: 10%;
Margem de lucro estimada: 5%.
PV = Custo Unitário
100 – (% imp. + % desp. + % ML)
100

PERGUNTAS ATIVIDADE EM SALA

Considere que após os custos de produção, 
através do método de custeio por absorção, 
a empresa se deparou com as seguintes 
informações:
Custo unitário de produção apurado: R$ 12,00;
Impostos incidentes sobre venda: 21,65%;
Despesas variáveis: 8%;
Despesas fixas: 13%
Margem de lucro: 7%

Qual é o preço de venda do produto? Mix de Produtos

PV = Custo Unitário Na formação dos preços com base no Mix

100 – (% imp. + % desp. + % ML) de produtos, ressalta‐se que, dentro de um 
mesmo grupo de mercadorias, na maioria 
100
das vezes, não é possível aplicar a mesma 
margem de comercialização em todos os 
produtos do grupo 
(NASCIMENTO; ANDRADE, 2003).

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 Mix de Produtos
PARTIC.  MARGEM 
MIX DE 
NAS BRUTA
Portanto, é necessário efetuar um mix  PRODUTOS PREÇOS
VENDAS % VENDAS
de preços aos diferentes produtos de  1 2 1 x 2
uma mesma empresa, ou seja, diferentes  Artigos Esportivos 10% 35%
Mark‐Ups para os itens comercializados. Confecções 20% 51%
Calçados Infantis 10% 38%
Calçados Masculinos 20% 38%
Calçados Femininos 35% 42%
Bolsas e Acessórios 5% 44%
TOTAIS 100% ‐

Formação de Preço com 
Preços – Mix de Produtos
base no valor de mercado

“A teoria econômica indica que quem faz o preço 
de venda dos produtos é o mercado, basicamente 
através da oferta e procura, fazendo as devidas 
considerações para situações de monopólio”.
PADOVEZE (2000, P. 311)

Posto 1 Posto 2 Posto 3 Posto 4 Posto 5

R$ 2,49 R$ 2,48 R$ 2,49 R$ 2,49 R$ 2,69

Target Cost – Custo meta Target Cost – Custo meta

CM = PV – (I + D + M)
Neste caso a empresa sabe qual o preço 
Onde:
conseguirá vender, então, precisa ter como 
meta o custo necessário para atingir a  PV= preço de venda do mercado
lucratividade. I= valor dos impostos (PV x % impostos)
D= valor das despesas 
(PV x % despesas)
M= valor da margem 
(PV x % margem)

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 Target Cost – Custo meta CM = PV – (I + D + M)
Exemplo:
Sendo de conhecimento da empresa que 
conseguirá vender por R$ 20,00 seu produto, 
com impostos de 20% sobre as vendas, 
despesas variáveis de 5% e despesas 
fixas de 10%, estimando uma margem 
de lucro de 5%, calcule:

PERGUNTAS Atividade em sala

CM = PV – (I + D + M)
Uma empresa sabe que o custo de um 
produto que comercializa, conforme o mercado 
na mesma região é de R$ 15,00. Se a empresa 
projetou impostos sobre as vendas no montante 
de 20%, despesas fixas e variáveis em 10% 
e uma margem de lucro estimada em 20 %, 
qual seria o custo‐meta a ser atingido?

VÍDEO
CM = PV – (I + D + M)

Acorde para vencer

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CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS

Muito Bom! Parabéns à todos pela 3ª aula!!

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no Sistema de Ensino Presencial Conectado.