ESTRATÉGIAS 
 
Queremos  te  auxiliar  a  criar  estratégias  para  chegar  no  seu  público  mapeado!  Para 
isso,  é  importantíssimo  ​pensar  em  diferentes  ações  para  atingir  os  seus  potenciais 
colaboradores.  Vale  lembrar  que  isso  não  é  uma  receita  de  bolo!  Essas  estratégias 
conversam  com  os  perfis  que  você  listou  lá  atrás,  e  esses  perfis  variam  em  cada 
campanha.  
 
De  qualquer  maneira,  ao  longos  desses  anos  aprendemos  que  algumas  estratégias 
comuns  são  poderosíssimas  para  campanhas  de  financiamento  coletivo,  e  são  elas  que 
queremos compartilhar com você nesse documento:  
 
1. Polinizadores: 
 
Antes de tornar a sua campanha pública, é fundamental tirar a sua arrecadação do 
zero no momento da largada. São as pessoas próximas a você, aquelas que você fala 
pessoalmente, com olho no olho, que devem ser acionadas para tirar a sua campanha do 
zero e fazer ela chegar aos primeiros 20% da sua meta.  
 
O contato direto e pessoal é o mais efetivo em uma campanha de financiamento 
coletivo, por isso recomendamos que você b ​ usque pessoas engajadas no seu projeto 
para expandir essa estratégia​. E é aqui que entram os polinizadores.  
 
Polinizadores são pessoas que vão receber uma missão: cada um deve fazer contato 
pessoal com vinte ou trinta pessoas - esse número você vai escolher - logo nos primeiros 
dias de campanha. Pode parecer uma estratégia pequena, mas se você tiver 30 
Polinizadores e cada um falar com 30 pessoas, já são 900 pessoas impactadas no 
começo da sua arrecadação. 
 
Por isso, antes de lançar a sua campanha, identifique os potenciais polinizadores 
dentro da sua rede, entre em contato para explicar a sua função, defina metas de 
quantas pessoas cada um deve entrar em contato e mão na massa!  
 
E como acompanhar o resultado dessa ação? 
 
A nossa ferramenta ​Referral v​ ai te ajudar​! ​Dentro da Benfeitoria, você pode criar um 
link específico para cada estratégia, e para cada polinizador também. Esse link especial 
é único e rastreável e, através dele, você terá acesso a informação de quantos visitantes, 
colaboradores e valor total de colaboração veio através de cada link.   
 
 
 
 
  
 
Para criar, basta adicionar um parâmetro no final do link e já irá funcionar 
automaticamente: 
 
Ex. 1: ​www.benfeitoria.com/nomeprojeto​?ref=​POST1FACEBOOK 
(Criado para identificar o post no facebook) 
 
Ex 02: w​ ww.benfeitoria.com/nomeprojeto​?ref=​AMIGOXX 
(Link com nomes personalizados para identificar quem está trazendo mais acesso)  
 
Após o lançamento da campanha e utilização desses links, você terá acesso aos 
dados no painel de VISÃO GERAL, atualizado em tempo real. 
 
Exemplo: 

 
 
2. Tubarão  
 
Chamamos de tubarões aqueles​ apoiadores que podem investir na sua campanha 
acima de mil reais​. Apesar de poucos, eles são responsáveis por uma boa parte da sua 
arrecadação. Por isso, recomendamos que você crie uma lista com o nome de pessoas e 
instituições que podem se interessar pelo seu projeto, faça um contato pessoal e ofereça 
opções de recompensas específicas para ele em torno do valor de colaboração que você 
acredita ser viável! Para isso, você precisa conhecer bem o perfil do tubarão para ser o 
mais assertivo possível na contrapartida oferecida.  
 
 
 
  
3. Evento de divulgação 
 
Reforçamos a importância do olho no olho com os seus potenciais colaboradores. 
Por isso, vale convidar os potenciais colaboradores para um evento de divulgação do seu 
projeto. Nesse encontro, apresente o seu projeto, reforce a importância da colaboração 
de cada pessoa presente, os incentive a divulgar a sua iniciativa e, o mais importante!, 
disponibilize computadores, tablets ou boletos para pagamento​. Aproveite que a pessoa 
já deu o primeiro passo e garanta que a colaboração vai acontecer ali, naquele 
momento.  
 
Ah! Não se preocupe em fazer algo extraordinário e com uma grande produção, às 
vezes um pequeno encontro, com um bate-papo sobre a temática do seu projeto já é 
bastante atrativo.  
  
4. Divulgação em evento  
 
Uma outra estratégia que envolve baixo esforço de produção e grande resultado é 
fazer divulgação em eventos que os seus potenciais colaboradores já frequentam. 
Identifique quais locais, encontros e eventos são estratégicos para você e apresente a 
sua campanha para o público presente.  
 
5. Impressão de boletos bancários 
 
A impressão de boletos é uma estratégia fundamental ​para garantir a colaboração 
daquelas pessoas que não tem familiaridade com computadores e/ou pagamento online. 
Para esse público, recomendamos que você imprima boletos com o seu perfil pessoa e 
entregue para que a pessoa apenas realize o pagamento no valor desejado.  
 
Em caso de eventos e encontros, recomendamos que você leve diversos boletos já 
impressos, com diferentes valores e opções de recompensa. Dessa forma, a pessoa só 
precisa pagar o boleto no banco ou no celular para garantir a colaboração.  
 
Para essa estratégia, ​é importante ter o controle dos boletos gerados para a entrega 
das recompensas em um segundo momento.​ Por isso, garanta que você anotou o nome, 
contato e o código do boleto que você entregou para cada pessoa, pois é através desse 
código que você vai confirmar o pagamento de cada um.  
 
6. Novidades 
 
Campanhas de financiamento coletivo tendem a ter d ​ ois picos de arrecadação: ​o 
começo, quando ela acaba de sair do forno e é novidade e no final, quando a urgência 
da reta final mobiliza. No meio do tempo de arrecadação, costuma existir uma queda 
nas arrecadações, por isso recomendamos que se lance novos conteúdos e novidades a 
respeito do seu projeto para manter a atenção da sua rede voltada à campanha.  
  
 
7. Recompensas exclusivas  
 
Além de conteúdos, você pode - e deve! o
​ ferecer recompensas limitadas por tempo 
ou quantidade​, dessa forma você cria uma urgência de uma contrapartida única, 
disponível apenas naquele momento da campanha.  
 
 
8. Traz+1 
 
Os colaboradores da sua campanha são os maiores entusiastas do seu projeto. Por 
isso, recomendamos que você ​os convide a colaborar também através da divulgação​. 
Imagina se, ao chegar em 50% da sua meta, cada apoiador traz + 1 amigue para 
colaborar com o mesmo valor? Isso significa chegar aos 100% do valor estipulado!  
 
Obviamente nem todos os colaboradores vão, de fato, trazer +1 para a sua 
campanha, mas um convite mostrando a importância de cada um na sua arrecadação 
tende a trazer um resultado positivo.  
 
Vale ressaltar que essa estratégia costuma ser efetiva a partir do momento em que 
você atingiu 50% da sua meta ou na semana final de arrecadação.  
 
 
9. Influentes 
 
Sabe a ​ quela pessoa que dialoga com a sua iniciativa e que tem bastante seguidores 
nas redes sociais​? Ou aquele profissional referência na temática do seu projeto? Faça um 
convite para que eles falem sobre a sua campanha e peça para que eles postem em 
suas redes pessoais sobre o seu projeto. Com isso, você consegue uma maior 
credibilidade para a sua campanha e garante que mais pessoas vão ter contato com a 
sua iniciativa. Essa estratégia é a cereja do bolo para extrapolar a sua rede inicial.  
 
Agora é a hora de colocar a mão na massa e planejar todas as suas estratégias de 
arrecadação! Para te ajudar a organizar, preparamos esse cronograma de comunicação.  
 
CRONOGRAMA DE COMUNICAÇÃO 
 
Vamos lá?! 
 
 
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