Varejo Alimentar

Plano de Negócios
Sumário

y Análise do Mercado

y Análise dos Concorrentes

y Estratégias de Marketing
 Análise de Mercado
Ranking ABRAS - 2010

Ranking 2008 Ranking 2009 Negócio Cidade Fat. Bruto 2009 (R$)
2 1 GPA (+ Casino) SP R$ 26.233.022.075,00
1 2 Carrefour SP R$ 25.622.503.320,00
3 3 Wal-Mart SP R$ 19.725.992.335,00
4 4 G Barbosa SE R$ 2.491.178.311,00
6 5 Cia Zaffari RS R$ 2.110.000.000,00
TOP 5 R$ 76.182.696.041,00
7 6 Prezunic RJ R$ 2.101.916.003,00
5 7 Irmãos Bretas MG R$ 2.100.467.155,00
8 8 DMA Distribuidora MG R$ 1.796.403.840,00
9 9 Irmãos Muffato PR R$ 1.712.323.000,00
10 10 A Angeloni SC R$ 1.519.731.805,00
TOP 10 R$ 85.413.537.844,00
11 11 Condor Supercenter PR R$ 1.438.185.923,00
12 12 Coop SP R$ 1.361.591.890,00
15 13 Sonda SP R$ 1.319.472.250,00
13 14 Y Yamada PA R$ 1.280.531.306,00
16 15 Guga Com. Alim. MG R$ 1.172.664.707,00
14 16 Lider Super Magazine PA R$ 1.171.428.114,00
18 17 Carvalho e Fernandes PI R$ 912.970.662,00
19 18 Savenago Sup SP R$ 886.892.040,00
17 19 Sup Zona Sul RJ R$ 853.551.341,00
20 20 Sup Bahamas MG R$ 695.100.000,00
TOP 20 R$ 96.505.926.077,00
 Análise de Mercado

• Supermercado

• Hipermercado

• Bens Duráveis

• Lojas de Conveniência

• Atacado
Formatos de Lojas - Varejo
Supermercado de Vizinhança
Bandeira Premium
Classe: AB – 145 lojas

Supermercado de Vizinhança
Foco em economia
Classe: CD – 157 (CompreBem) / 68 lojas (Sendas)

Hipermercado com serviços diversos

One Stop Option
Classe: CD – 103 lojas

Loja de “conveniência” – produtos para o dia-a-dia

Portfolio reduzido
Classe: CD – 52 lojas

Novo segmento – agilidade e acolhimento de super com produtos de hiper

Portfolio reduzido (em relação ao hiper)
Classe: CD – 66 lojas
 Escolha da Unidade de Negócios

A unidade de negócios CompreBem foi escolhida por apresentar um boa diversidade de produtos
alimentares, com preços competitivos (em geral abaixo dos concorrentes) e com facilidades no
pagamento. Destinado especialmente às classes C e D. A unidade está focada atualmente no
estado de São Paulo (com 154 lojas), representando 10,3% das receitas do GPA.

As vendas do Grupo estão concentradas

predominantemente na região Sudeste (83,0%), com uma
participação de apenas 1,9% na região Sul.

Por esse motivo, o foco no crescimento horizontal da

unidade em 30% será dedicada à expansão das lojas na
região Sul, nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do
Sul.

Considerando que atualmente a unidade CompreBem

representa 10,3% das receitas do grupo, com crescimento
de 30% o grupo deverá aumentar a sua participação para
13,39%.
Escolha da Unidade de Negócios
Características – Região Sul
Santa Catarina - SC

Área (km²) 95.703,487

Número de Municípios 293
População 2010 6.249.682

Rio Grande do Sul - RS

Área (km²) 268.781,896

Número de Municípios 496
População 2010 10.695.532
Principais Concorrentes – Varejo Alimentar
Santa Catarina
• Redes de Supermercados / Farmácias / Postos de Gasolina
• # Supermercados – 22 lojas

Faturamento Bruto (R$) - R$ 1.520MM

(Grupo Angeloni)

Rio Grande do Sul

• Redes de Supermercados / Shopping Centers
• # Supermercados – 29 lojas

Faturamento Bruto (R$) - R$ 2.110MM

(Grupo Zaffari)

Rio Grande do Sul e Santa Catarina

• Redes de Supermercados – Grupo Wal-Mart
• # Supermercados – 35 (RS) / 2 (SC)

Faturamento Bruto (R$) - N/A