Sede: Escola Secundária de Mem Martins

Escola Básica Maria Alberta Menéres; Escola Básica n.º2 de Mem Martins; Escola Básica n.º1 da Serra das Minas

CURSO PROFISSIONAL DE TÉCNICO DE VENDAS

PLANO DE ESTUDOS – Ciclo 2020-2023

Componente de Formação Sociocultural

Aulas
Disciplina Ano Mód. Elenco Modular Horas/Min ( 50 min)

Poesia Trovadoresca e Fernão Lopes, 33

1 Crónica de D. João I 1980 40
Gil Vicente, Farsa de Inês Pereira
34
ou Auto da Feira
10º 2 2040 40
e Luís de Camões, Rimas, Redondilhas,
Sonetos
Luís de Camões, Os Lusíadas e História 33
3 Trágico-Marítima 1980 40
Aulas
100 por ano
TOTAL 10º Ano
6000
120
Padre António Vieira, Sermão de Santo
António aos peixes 33
4 1980 40
e Almeida Garrett, Frei Luís de Sousa
Alexandre Herculano, Lendas e
Narrativas: “A Abóbada”
ou Almeida Garrett, Viagens na Minha
11º Terra 34
5 2040 40
ou Camilo Castelo Branco, Amor de
Perdição
Português
e Eça de Queirós, Os Maias ou A Ilustre
Casa de Ramires
Antero de Quental, Sonetos completos e 33
6 Cesário Verde, Cânticos do Realismo 1980 40
Aulas / Blocos
100 por ano
TOTAL 11º Ano
6000
120
40
7 Fernando Pessoa
2400 48
Fernando Pessoa, Mensagem e Poetas 40
8 contemporâneos 2400 48
12º
Contos e José Saramago, O Ano da Morte
40
9 de Ricardo Reis ou Memorial do
2400 48
Convento
Aulas
120 por ano
TOTAL 12º Ano
7200
144
320
TOTAL
19200
384

1
 Componente de Formação Sociocultural
Aulas
Disciplina Ano Mód. Elenco Modular Horas/Min
( 50 min.)

27
1 Eu e o Mundo Profissional 32
1620

24
10º 2 Um Mundo de muitas Línguas 29
1440

24
3 O Mundo Tecnológico 29
1440

Aulas
75 por ano
TOTAL 10º Ano
4500
90

25
7 Os Media e a Comunicação Global 30
1500

24
11º 8 Os Jovens na Era Global 29
1440

24
Inglês 9 O Mundo à Nossa Volta 29
1440

Aulas
73 por ano
TOTAL 11º Ano
4380
88

24
7 Os Jovens e o Consumo 29
1440

24
12º 8 O Mundo do Trabalho 29
1440

24
9 A Comunicação no Mundo Profissional 29
1440

Aulas
72 por ano
TOTAL 12º Ano
4320
87
220
TOTAL
13200
265

Componente de Formação Sociocultural

2
 Elenco Modular Opcional
Apresenta-se a construção dos Aulas
Disciplina Ano Mód. Horas/Min
( 50 min.)
Módulos lecionados no ano letivo
2017-2018
Tema – problema 1.2 – Pessoa e Cultura
Tema – problema 4.2 – A região e o
espaço nacional 36
1 2160 43
Tema – problema 7.1 – Cultura Global ou
Globalização de Culturas?
10º Tema – problema 2.1 – Estrutura
familiar e dinâmica social
Tema – problema 6.1 – O trabalho, a sua 36
2 evolução e estatuto no Ocidente 2160 43
Tema – problema 7.3 – O papel das
organizações internacionais
Aulas
por ano
TOTAL 10º Ano 72
86
Tema – problema 3.3 – Homem-
Natureza: uma relação sustentável?
Tema – problema 4.1 – A identidade
36
3 regional
2160 43
Tema – problema 8.3 – De Alexandria à
era digital: a difusão do conhecimento
11º através dos seus suportes
Tema – problema 2.3 - A construção da
democracia
Área de Tema problema 5.1- A integração no 40
4 espaço europeu 2400 48
Integração Tema problema 8.1 Das Economias –
mundo à Economia Global
Aulas
76 por ano
TOTAL 11º Ano
4560
91
Tema problema 2.2 A construção social
Tema problema 9.1 Os fins e os meios:
36
5 que Ética para a vida humana?
2160 43
Tema – problema 5.2 A cidadania
europeia
Tema – problema 1.3 A comunicação e a
12º construção do indivíduo
Tema – problema 9.2 A formação da
sensibilidade cultural e a transfiguração 36
6 da experiência: a Estética 2160 43
Tema – problema 6.2 O desenvolvimento
de novas atitudes no trabalho e no
emprego: o empreendedorismo
Aulas
72 por ano
TOTAL 12º Ano
4320
86
220
TOTAL
13200
263

3
 Componente de Formação Sociocultural
Mód Aulas
Disciplina Ano Elenco Modular Opcional Horas/Min
. ( 50 min.)
25
1 Jogos Desportivos Coletivos I - Futebol 1500 30
9
2 Ginástica I 540 11

Outras Atividades Físicas Desportivas I - 9

10º 3 540 11
Badminton
4,5
4 Dança I 270 6
4,5
5 Atividade Física/Contextos e Saúde I 270 6
Aulas por ano
52
TOTAL 10º Ano
3120 64
Jogos Desportivos Coletivos II
30
6 (Basquetebol, Andebol, Futebol e 1800 36
Voleibol)
9
7 Ginástica II
540 11
11º Outras Atividades Físicas Desportivas II 4,5
8 270 6
Badminton
4,5
9 Dança II
270 6
4
Educação 10 Atividade Física/Contextos e Saúde II
240 5
Física 52
Aulas por ano
TOTAL 11º Ano
3120 64
Jogos Desportivos Coletivos III
15
11 (Basquetebol, Andebol, Futebol e 900 18
Voleibol)

Ginástica III 6
12 360 8
(Ginástica Acrobática)
3
12º 13 Atividades de Exploração da Natureza 180 4

Dança III 4,5

14 270 6
(Danças Sociais e Danças Tradicionais)
4,5
15 Atividades Físicas/Contextos e Saúde III
270 6
3
16 Aptidão Física
180 4
Aulas por ano
36
TOTAL 12º Ano
2160
46
140
TOTAL
8400
174

4
 Componente de Formação Sociocultural
Aulas
Disciplina Ano Mód. Elenco Modular Horas
( 50 min.)

Módulo Base 1 - Pesquisar, Filtrar e

Estruturar Informação e Conteúdos em
10º 1 Ambientes Digitais 33 40
Módulo Opcional 4 - Aquisição e
Tratamento de Imagem

Aulas
por ano
TOTAL 10º Ano 33
40

Módulo Base 2 - Organização e

11º 2
Tratamento de Dados
34 40
TIC
Aulas
por ano
TOTAL 11º Ano 34
40

12º 3 Módulo Opcional 3 - Criação de Páginas 33 40

Web
Aulas
por ano
TOTAL 12º Ano 33
40
TOTAL 100 120

Componente de Formação Científica

Aulas
Disciplina Ano Mod. Elenco Modular Horas/Min
(50 min)
36
Matemática 1(A1) Geometria
2160 43
36
2(A2) Funções Polinomiais 2160 43
10
27
3(A3) Estatística
1620 33
36
4(A4) Movimentos Periódicos
2160 43
135
Total 10º Ano
8100
162
36
5(A5) Funções Racionais
2160 43
27
6(A6) Taxa de variação
1620 33
11
21
7(A7) Probabilidades
1260 25
27
8(A8) Modelos Discretos
1620 33
111 134
Total 11º Ano 6660
5
 27
9(A9) Funções de Crescimento
1620 33
12 10 27
Otimização
1620 33
(A10)
54
Total 12º Ano
3240 66

Componente de Formação Científica

Aulas
Disciplina Ano Mód. Elenco Modular Horas/Min
( 50 min.)
19
1 A Economia e o Problema Económico 23
1140
Agentes Económicos e Atividades 33
2 Económicas 1980
40
10º
Mercados de Bens e Serviços e de Fatores 24
3 Produtivos 1440
29

Moeda e Financiamento da Atividade 24

4 Económica 1440
29

Aulas por ano

100
TOTAL 10º Ano
Economia 6000 121
24
5 O Estado e a Atividade Económica
1440
29
24
6 A Interdependência das Economias Atuais
1440
29
11º
Crescimento, Desenvolvimento e 27
7 Flutuações da Atividade Económica 1620
32

25
8 A Economia Portuguesa na Atualidade
1500
30
Aulas
100 por ano
TOTAL 11º Ano
6000
120

Componente de Formação Tecnológica

Aulas
Disciplina Ano Mód. Elenco Modular/UFCD Horas/Min
( 50 min.)

Vender 1
0376 - Marketing – mercado e 50
60
posicionamento 3000
50
2 0365 – Marketing mix
3000
60
25
10º 3 0394 – Database Marketing
1500
30

7851 - Aprovisionamento, logística e gestão 50

4 de stocks 3000
60

25
5 0381 - Organização administrativa da venda
1500
30

Aulas
200 por ano
TOTAL 10º Ano
12000
240
11º 25
6 0392- Comércio eletrónico e e-business
1500
30
25
7 0397 - Atendimento e serviço pós-venda
1500
30
8 50 60
0375 - Mercado e análise de mercado 3000

6
 0388 - Prospeção comercial, preparação e 50
9 planeamento da venda 3000
60

0398 - Gestão de reclamações - 50

10 metodologias 3000
60

Aulas
200 por ano
TOTAL 11º Ano
12000
240
50
11 0396 – Negociação
3000
60
0382 - Gestão do tempo e organização do 25
12º 12 trabalho
30
1500
0390 - Apresentação, argumentação e fecho 50
13 de contas
60
3000
Aulas
125 por ano
TOTAL 12º Ano
7500
150
525
TOTAL
31500

Componente de Formação Tecnológica

Aulas
Disciplina Ano Mód. Elenco Modular/UFCD Horas/Min
( 50 min.)

0389 - Entrevista em Vendas – abordagem e 25

1 diagnóstico de necessidades 1500
30

10º 50
2 0384 - Merchandising
3000
60

25
3 0377 - Comportamento do consumidor
1500
30

Aulas
por ano
TOTAL 10º Ano 100
120
COMUNICAR
EM VENDAS 0393 – Internet com estratégia de 50
4 marketing 3000
60

11º 50
5 0391 - Técnicas de venda por telefone
3000
60
25
6 0385 - Animação no ponto de venda
1500
30
Aulas
125 por ano
TOTAL 11º Ano
7500
150
225
TOTAL
13500
270

7
 Componente de Formação Tecnológica
Aulas
Disciplina Ano Mód. Elenco Modular/UFCD Horas/Min
( 50 min.)
50
1 0778 – Folha de cálculo 60
3000
0374 – Empresa e gestão da força de 25
2 30
10º vendas 1500

0387 - Profissional de vendas – funções e 25

3 30
competências 1500

Aulas
ORGANIZAR E 100 por ano
TOTAL 10º Ano
6000
GERIR A 120
ATIVIDADE 50
5 0383 - Direito e documentação comercial 60
3000
11º
25
6 0355 - Fidelização de clientes
1500
30
Aulas
75 por ano
TOTAL 11º Ano
4500
90
175
TOTAL
10500
210

Componente de Formação Tecnológica

Aulas
Disciplina Ano Mód. Elenco Modular/UFCD Horas/Min
( 50 min.)
25
1 0380 - Língua Inglesa – marketing da venda 30
1500
10º
0386 - Língua Inglesa – organização 25
2 30
administrativa da venda 1500

Aulas
50 por ano
TOTAL 10º Ano
3000
60
50
COMUNICAR 11º 3 0395 - Língua Inglesa – técnicas da venda
3000
60
EM
INGLÊS Aulas
50 por ano
TOTAL 11º Ano
3000
60
0399 - Língua Inglesa – negociação e 50 60
12º 4
serviço pós-venda 3000
Aulas
50 por ano
TOTAL 12º Ano
3000
60
150
TOTAL
9000
180

8
9