ENERGIA SOLAR

Estudo de Mercado - Ceará

 Quesitos de Qualidade
Energia Solar
1. Serviço de Engenharia – Demanda qualidade e corpo técnico associado
(eng. Eletricista, calculista, civil, energias) e Equipe de Instalação

2. Estrutura de Empresa – Escritório, Funcionários, tempo de empresa,

aposta no mercado (importação direta)

3. Qualidade de equipamentos (Tier 1, Tier 2, procedência de inversor)

Custo/Benefício (valor de proposta)

Segurança jurídica

Segurança de produção

Melhor Viabilidade Técnica

Estudo Dos Concorrentes
Grandes Peixes
 Quesitos de Qualidade
Energia Solar
1. Tempo de mercado  certo número de clientes instalados

2. Experiência técnica, maior visibilidade de mercado

3. Time de vendas

4. Escritório próprio (maioria)

5. Sindicalizados (maioria)

6. Possui equipe de instalação (maioria)

7. Possui equipe técnica (maioria)

Quesitos de Qualidade
Energia Solar
1. Empresa com tempo de mercado (Sindienergia) possui portfólio,

2. Não quer apostar no mercado futuro, não investe nem importa.

Não tem Estoque

3. Não pratica preços abusivos em projetos convencionais;

4. Prioriza inversor WEG (Huawei, baixo rendimento em alta temp)

5. Grandes projetos (cases famosos) faz a prática de mercado de

compra de equipamentos direto com fornecedor (perda de
segurança no pós venda);

6. Não tem cacife financeiro para grandes projetos

7. Cobra pela visita técnica (interior)

Quesitos de Qualidade
Energia Solar
1. Possui portfólio de grandes empresas  Ex – SATRIX
(sindicalizado)

2. Não possui escritório

3. Pratica Preços abusivos de mercado no geral  compromete pós

venda

4. Venda de KIT direto entre Fornecedor e cliente  Compromete

100% pós venda

5. Terceiriza projeto e corpo técnico

6. Terceiriza instalação
Quesitos de Qualidade
Energia Solar
1. Empresa com tempo de mercado (Sindienergia)  Não possui
portfólio muito extenso, mas tem nome de mercado. Dono é um dos
Diretores do Sindienergia

2. Não faz importação  Não tem estoque. Trabalha com SICES

3. Não pratica preços tão abusivos  Fácil de ganhar na concorrência

4. Time comercial forte  Está frequentemente em concorrência, não

perder TEMPO nas negociações que estivermos com eles.

5. Possui corpo técnico pequeno;

6. Terceiriza maioria das instalações;

7. Não tem cacife para grandes projetos;

8. Não entrega garantia de produção  clientes com baixo rendimento

Quesitos de Qualidade
Energia Solar
1. Pouco tempo de mercado, porém grupo tem visibilidade (CASEBRÁS)

2. Pratica Preços abusivos de mercado no geral  compromete pós

venda

3. Não possui corpo técnico  Terceiriza projetos

4. Terceiriza instalação

5. Não prioriza segurança e qualidade em obras e equipamentos

(módulos TIER 2 muitas vezes)

6. Não realiza visitas técnicas

Quesitos de Qualidade
Energia Solar
1. Pouco tempo de mercado  + status (diretor do Sindienergia)

2. Trabalha somente com distribuidor  compromete pós venda

3. Preços pouco competitivos

4. Não possui equipe de instalação

1. Empresa com tempo de mercado  Diretor conhecido no mercado

2. Preços um pouco abusivos  compromete pós venda

3. Comercial Pequeno, pouco expressivo

4. Boa parte das obras terceirizadas

5. Trabalha com vários distribuidores  pouca segurança pós venda

Quesitos de Qualidade
Energia Solar
1. Empresa com tempo de mercado  Portfólio Considerável

2. Trabalha com SMA, porém com placa TIER 2

3. Preços abusivos  péssimo pós venda

4. Possui equipe de instalação, porém escritório pequeno

5. Comercial fraco

1. Empresa com tempo de mercado  Portfólio pouco expressivo.

2. Preços abusivos  péssimo pós venda

3. Escritório pequeno

4. Terceiriza projeto, corpo técnico e instalação

5. Não realiza projeto executivo

Estudo Dos Concorrentes
Novos Peixes
Quesitos de Qualidade
Energia Solar
1. Pouco tempo de mercado  Portfólio em crescimento

2. Trabalha com vários distribuidores  risco no pós venda

3. Preços competitivos

4. Possui equipe de instalação, porém escritório pequeno

1. Pouco tempo de mercado  Portfólio em crescimento

2. Preços abusivos e formas de pagamento não seguras

3. Não tem equipe de instalação

4. Trabalha com estoque reduzido e com distribuidor, pouca

segurança. Equipamentos de segunda linha.
Quesitos de Qualidade
Energia Solar
1. Pouco tempo de mercado  Portfólio pequeno

2. Trabalha com vários distribuidores  risco no pós venda

3. Preços abusivos  risco no pós venda

4. Escritório reduzido e terceiriza obras.

1. Pouco tempo de mercado  Portfólio em crescimento

2. Preços abusivos e formas de pagamento não seguras

3. Não tem equipe de instalação

4. Trabalha com distribuidor  risco no pós venda

Quesitos de Qualidade
Energia Solar

1. Pouco tempo de mercado  Portfólio pequeno

2. Escritório pequeno e poucos funcionários

3. Concorrência nos equipamentos  APS e Solar Edge

4. Preços Um pouco abusivos

5. Terceiriza projetos e instalação

 DIFERENCIAIS SOU ENERGY
• Equipe Completa de engenharia

Forte experiência em eng. Civil, elétrica e energias renováveis, com mais de 20

engenheiros/técnicos no seu corpo técnico/comercial.
Possui uma equipe própria de instalação

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equipamentos, e fornecemos as melhores soluções.

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equipamentos (inversores SMA) dentro de um prazo até 15 dias para o cliente,
evitando que o mesmo tenha um prejuízo maior na perda de produção. Somos um dos
únicos que possui Estoque Próprio.

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 Soluções Financeiras - Pessoa Física E Jurídica

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• É necessário ser correntista
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 Soluções Financeiras - Pessoa Física E Jurídica

• Pouca burocracia – aprovação em menos de 30 DIAS

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 LUCAS DE MELO
Gerente Comercial
85 9.8940-3450
lucas.melo@souenergy.com.br