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agronomia-enio-padilha-2006-modulo
excelente

1.4 RESPONDA AGORA AO TESTE DE CONHECI- MENTOS

Conhecimentos Assimilados neste módulo:

1. Qual foi a principal contribuição de Jerome McCarthy para o

marketing.

( ) Definiu que marketing não é apenas propaganda e publici- dade

( ) Definiu a importância das Variáveis Preço e Ponto Comer- cial nas

relações comerciais e nos resultados de marketing.

( ) Definiu que Produto, Preço, Ponto Comercial) e Promoção constituem o

conjunto de políticas de mercado e que preci- sam ser administradas de
forma conjunta e sintonizada para obter bons resultados de Marketing.

2. Mix de Marketing (ou Marketing Mix ou Composto Mer-

cadológico) é

( ) o conjunto das políticas de mercado de uma organização, es- tabelecidas

para criar, melhorar ou cristalizar uma percep- ção positiva do mercado em
relação ao seu produto.

( ) Produto, Preço, Ponto Comercial e Promoção.

( ) O conjunto dos canais de comunicação de uma organização com o seu
mercado. É a maneira como uma organização se

apresenta e apresenta os seus produtos para o mercado.

3. Qual das afirmações abaixo é verdadeira

( ) Todas as empresas precisam se preocupar em desenvolver

continuamente a qualidade de seus produtos.

www.eniopadilha.com.br

( ) Quanto mais reduzir seus próprios custos e, em decorrência, seus preços

no mercado, mais competitiva uma empresa se torna.
( ) Não basta ter o melhor produto e o menor preço para garan- tir sucesso
em marketing.

1.5 EXERCÍCIOS PROPOSTOS

1. Considerando as 4 Macro-políticas de mercado apresentadas neste

módulo (Produto, Preço, Ponto Comercial e Promoção) qual seria o
percentual de importância (e, portanto, de inves- timento de recursos) no
caso específico da sua empresa?

2. Descreva, de forma sucinta, as principais decisões (políticas de mercado)

que regem a sua empresa no tocante a Produto, Preço, Ponto Comercial e
Promoção.

Teste de preparação - Marketing

Quando uma empresa de tecnologias de informação, como a Primavera BSS, refere

que se dedica "ao desenvolvimento e comercialização de soluções de gestão e
plataformas para integração de processos empresariais num mercado global,
disponibilizando soluções para as Pequenas, Médias, Grandes Organizações e
Administração Pública" deixa perceber uma determinada forma de orientação do seu
negócio. Qual?
R.: Orientação para o marketing

Question 2

Uma empresa pode produzir um conjunto muito vasto de produtos diferentes. Cada
classe de produtos constitui...
R.: Uma gama

Teste de preparação - Marketing

1. Quando uma empresa de tecnologias de informação, como a Primavera BSS,

refere
que se dedica "ao desenvolvimento e comercialização de soluções de gestão e
plataformas para integração de processos empresariais num mercado global,
disponibilizando soluções para as Pequenas, Médias, Grandes Organizações e
Administração Pública" deixa perceber uma determinada forma de orientação do seu
negócio. Qual?
R.: Orientação para o marketing

Question 2

Uma empresa pode produzir um conjunto muito vasto de produtos diferentes. Cada
classe de produtos constitui...
R.: Uma gama

3
O gestor de marketing da empresa XPTO anuncia à administração que a quota de
mercado para o produto ZIG-ZAG cresceu 10% em valor e 7% em volume, em
consequência de um esforço coordenado de diversas ações de marketing. Quando se
refere a quota de mercado, a que é que o gestor de marketing se está a referir?
R.: Quota de mercado é uma medida percentual que resulta da divisão do
valor/volume total de vendas do produto pelo valor/volume total das vendas da gama
de produtos onde atua

4
Que nome se dá à ferramenta de comunicação que consiste no conjunto de incentivos
temporários, que cumulativamente com os normais atributos desse produto,
visam
preparar o caminho para a venda, criando um acontecimento que impressione o
público-alvo e lhe desperte a vontade de comprar?
R.: Promoção de vendas

Na elaboração da estratégia de marketing, é necessário tomar decisões fundamentais.

Quais são essas decisões?
R.: Os segmentos de mercado a servir, os principais concorrentes a considerar, o
melhor posicionamento da oferta
6

O preço é uma variável estratégica do marketing-mix, nomeadamente quando se trata

de novos produtos. À estratégia que permite entrar num mercado restrito com
preços elevados dá-se o nome de:
R.: Desnatação

Na elaboração da estratégia de marketing, é necessário tomar decisões fundamentais.

Quais são essas decisões?
R.: Os segmentos de mercado a servir, os principais concorrentes a considerar, o
melhor posicionamento da oferta

O preço é uma variável estratégica do marketing-mix, nomeadamente quando se trata

de novos produtos. À estratégia que permite entrar num mercado restrito com
preços elevados dá-se o nome de:
R.: Desnatação

7
(indique a opção que preenche a lacuna) __________________ são grandes
categorias nas quais se pode decompor uma sociedade. São definidas em função de
diversas variáveis como rendimento, local e tipo de habitação, nível de
educação,
profissão.
R.: Classes sociais

8
O ciclo de vida familiar de um indivíduo pode influenciar o consumo de certos
produtos. Tendo em conta a classificação de influências de comportamento de
compra estudadas, como posiciona o ciclo de vida familiar?

R.: Variáveis permanentes

9
As variáveis demográficas são as mais frequentemente usadas para fazer
segmentação de mercado porque:
R.: São comparativamente mais fáceis de medir

10. A marca umbrella é a mais adequada quando se pretende:

R.: Reforçar notoriedade

11. A empresa XPTO oferece diversos produtos derivados do leite, como leite, queijo,
iogurtes, manteiga e natas. Ao nível do leite, oferece leites correntes, achocolatados,
aromatizados, vitaminados ou enriquecidos para bebés, crianças, adultos e
idosos.
Que tipo de abordagem de cobertura dos mercados-alvo pratica a empresa XPTO?
R.: Marketing diferenciado

12

De que falamos quando dizemos que o(a) _________________ consiste num

conjunto único de associações que os estrategas aspiram a criar ou manter.
Estas
associações constituem o que a marca representa e integram uma promessa aos
consumidores" (Aaker, 1996)?
R.: Identidade da marca