Professor: Carlos Regis

Equipe:
Antonio Lucas gomes de Sousa
Ana clara Hurbano Rogerio Mota
Hiago Marques Andrade
Jorge da Silva Santos
Francisco Elton Menezes Rodrigues

MARY KAY: Reduzindo custos e aumentando meios de benefícios com

lucratividade para o cliente e o empresário.

Itapipoca/Ceará
Introdução

A Empresa Mary Kay teve execução em 1963. Por uma mulher, e diretamente
proporcionada para as mulheres, a líder chefe, que deu início a essa empresa é Mary kay ash, A
missão sempre foi possível. Depois de experimentar a desigualdade no local de trabalho, ela
sabia que tinha que fazer uma mudança, não só para si próprio, mas para todas as mulheres do
mundo. Nesse mesmo ano, Mary kay ash lançou o seu negócio transformando o local de trabalho
até então dominado pelos homens que na qual a mesma queria fazer algo diferente. Uma agente
de mudanças e uma empresária bem inovadora, Mary kay ash dedicou sua vida a capacitar as
mulheres e colocá-las no controle de seus próprios futuros. Denominando assim um local de
diferentes estruturas e inovador.  
A empresa para a mulher é ótima para trabalhar, sem queixas de reclamações nela obtém
equipes excelentes de colaboradores chefes sempre atenciosos, tendo toda a atenção para os
funcionários e sempre ajudando cada um para tirar dúvidas. Além disso a empresa tem como
premiação para a maior vendedora do ano de sua região, um automóvel rosa que propõe ainda
mais vantagem para aumentar e querer vender mais.
Hoje, no mundo obtém de revendedoras estimasse 3,5 milhões de consultoras de beleza
independentes, a Mary kay oferece cerca de 300 produtos de alta qualidade em mais de 35
países ao redor do mundo. E no Brasil são 440 mil consultoras de beleza independente também
atuando em todo o território nacional. E o carro rosa como um grande ícone da marca no mundo
todo, tem mais de 1.100 unidades, circulando por aqui. Deixando mais ainda as consultoras
modernas e mais animadas para suas vendas.
Desenvolvimento

É notório percebermos que toda empresa tem suas vendas ao decorrer do tempo. tem
ótimas, boas, ruins e péssimas, e tem suas vantagens e desvantagens, a Mary kay tem como
vantagem ser uma empresa que vai até o cliente, proporcionando e desenvolvendo seus produtos
em sua pele. Isso se torna um afeto com o cliente e o vendedor, porém, ao analisarmos e
refletirmos sobre isso. O vendedor que não for diretamente atencioso e deixar se elevar poderá
ter grandes dificuldades e lucros, em seu futuro. Primeiramente para um revendedor é saber o
que é lucro e prejuízo, o lucro é tudo aquilo que sobra sem a incidência futura de tributos ou
despesas. E já o prejuízo é perda ou dano de qualquer natureza. O que podemos analisar e
repassar é, que algumas revendedoras da Mary kay, tem de analisar quem é seu público antes de
fazer a oferta de seus produtos.
Durante a algumas apresentações, tivemos percepções notórias no estudo em casa e na
faculdade, vimos que quando a revendedora vem de um local, Ou seja, de uma casa, propõe um
momento para, usufruir de vários produtos da mesma, reuni em torno de 15 pessoas sabendo
que até então que alguns produtos em uma pessoa só pode ser usado em torno de 30 vezes. E
se caso a mesma, revendedora utilizar em 30 pessoas, logo ficará sem estoque e terá já uma
perda de produtos.
Exemplo 1: uma revendedora de Itapipoca para Brotas na ida e volta em seu carro custará
20 reais cada ida junto com a vinda, isso de combustível. A revendedora está começando e
precisa utilizar 100,00, que é o preço básico para uma seção completa do rosto de uma pessoas,
ou seja um kit, que a mesma precisará usar em seus futuros clientes. Ou seja em 30 clientes já
que a mesma obtém conhecimento que esse kit dá pra usar 30 vezes no rosto.
Ao analisar com a equipe, percebemos que a mesma irá fazer uma visita a uma casa que
terá em média 15 pessoas esperando por ela, e após a seção irá saber quanto irá vender.
Esperando diante daquela visita com uma média em torno de 1.000,00 sendo que seu lucro
diante daquelas vendas é 30% do custo total das vendas que dá em média 300,00. Depois disso
com 15 dias ela é convidada novamente em outra casa em Brotas, e tem que fazer todo processo
novamente repetindo a seção com o mesmo total de clientes que terá novamente como seu lucro
300,00. Ao perceber isso somamos e gera em torno de 600,00 – 100,00 dos produtos usados
diante de seus investimentos nessas viagens. Fora as passagens que é 20,00 cada = 40,00 –
500,00 restante = 460,00
Mas se usufruir desses erros que poderá ocasionar, e usar métodos de economia e
renovação a revendedora, pense e inove a sua forma de trabalhar e faça, procedimentos em
casa, avaliando o rosto do seu cliente, informando o que realmente irá precisar, e apenas enviar o
seu produto, diretamente para o seu cliente, explicando e mostrando como se deve fazer, após a
sua encomenda. Irá ter mais lucro, mesmo que haja clientes que queiram usar o produto sem ter
a certeza se vai querer ou não. Esse método se tornará mais útil para ambas as partes, pois
saberá o que realmente o seu cliente quer e o seu cliente saberá qual poderá escolher de forma
correta e como poderá usufruir, sem ter que sair de casa. Sendo assim tendo contado
diretamente com o cliente online. Diante disso reduzirá sua lucratividade e dando 5% de desconto
que seria do seu lucro dando diretamente para o cliente ao ato da compra, deixando de ganhar
30% e ficando em casa usando os métodos online e ganhando apenas 25% no ato da compra
avista.
 Exemplo do enunciado desenvolvido pela equipe:

Um cliente irá comprar em torno de 100,00 no mínimo. Pela forma e performance de

apresentação e inovação de atender o cliente em casa formato online.
O revendedor não precisará ir até o cliente, evitando com perdas de combustível ou
passagens.
Utilizara entregas que seria 20,00 reais do gasto de seu bolso de 15 em 15 dias para
aquele determinado local ou seja como exemplo Brotas, somando 40,00 ao mês.
Uma seção por ano que juntara em torno de 30 pessoas no máximo, já que o seu produto
pode ser usado mais de 30 vezes. Uma vez para cada cliente. Um mutirão demostrando
para aqueles após o ato da compra e fixando sua compra, desenvolvendo esse método e
ensinando, como usar o produto escolhido pelo cliente. Depois disso entrando em
acompanhamento por via online, pois sabemos que é um método bem proveitoso e mais
rápido.

Nessa mesma perspectiva, a vendedora deixará de ganhar 30% e passa a dá

desconto para aquelas pessoas de 5% pois a mesma estaria deixando de atender
diretamente com o cliente presencial e percebeu que o cliente iria se satisfazer mais com
esse desconto no ato de sua compra. Pois a mesma iria explicar na forma online do
mesmo jeito que seria presencial. Todavia que o cliente hoje em dia está mais apto a
receber desconto de qualquer compra.

E Se formos calcular os 30 clientes que o mesmo revendedor teve, comprando no

mínimo 100,00 que será o preço do kit que é praticamente apenas um mínimo produto. Kit
básico terá: 100,00 X 30 clientes= 3.000,00 – 75% do produto terá: 750,00 restante = ao seu
lucro de 25%.
Retirando desse valor total de 750,00 – 40,00 das viagens semanal – 100,00 da seção.
= 610,00. De lucro total positivo.
Obs. a seção será feito em apenas anual. Diferente do método antigo que é quinzenal
naquele local de vendas.
Método antigo: lucro de 460,00
Método inovador: 610,00
Lucro obtido de performances e inovação pelas suas vendas: 150,00$
A cada 30 clientes.
Conclusão:
Resultado da forma de atendimento e satisfação com o cliente.
Essa performance diminuirá os custos de seus produtos que mesma teria que comprar e
deixar com que as pessoas usem sem saber se aquele público alvo desejaria querer ou não
aquele determinado produto. Deixando a revendedora indecisa, sabemos que tem algumas
pessoas que apenas utilizava as seções mas na hora da compra não fazia nem uma. Pois era
qualquer pessoa que participava de sua seção e não aquela pessoa que realmente estava
procurando algo para sua estética desprovendo assim de seus investimentos, esse método obtido
reduzia grandes gastos e investiria mais no seu próprio negócio com mais lucratividade. Deixando
o cliente mais vantajoso e feliz sem que esteja direto em sua casa e tirando suas dúvidas por um
aparelho celular. Como também, deixando de reduzindo de seu próprio lucro. O que poderia ser
lucro em % se tornando lucro em vendas, ao diminuir seu lucro, iria vender bem mais do que
antes e se renovando ao moderno, juntando outras métodos ajudando o cliente e a si próprio.
 Referências bibliográficas:

https://www.marykay.com.br/pt-br/about-mary-kay/nossa-
fundadora

https://www.hypeness.com.br/2020/06/mary-kay-a-historia-da-
mulher-que-criou-um-imperio-de-lideranca-feminina-e-empatia/

https://revendedor.club/historia-da-mary-kay-fundacao/