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SUMRIO EXECUTIVO..........................................................................................................................................................................................4
1. ANLISE DA SITUAO...................................................................................................................................................................................6 1.1ANLISE INTERNA 6 1.1.1 CARACTERSTICAS DA ORGANIZAO E SUAS POLTICAS GERAIS:...............................................................................................6 1.1.2 HISTRICO DA EMPRESA:............................................................................................................................................................................6 1.1.3 ENTREVISTA COM O GESTOR: (DADOS MAIS RELEVANTES DETECTADOS, EVITAR LANAR AQUI..............................................................................6 1.1.4 PRODUTO OU SERVIO.................................................................................................................................................................................6 1.1.5 ATUAL PROGRAMA DE MARKETING.........................................................................................................................................................7 1.2ANLISE EXTERNA 8 1.1.6 CLIENTES E USURIOS..................................................................................................................................................................................8 1.1.7 LEVANTAMENTO DOS SETORES ADEQUADOS DE MERCADO...........................................................................................................9 1.1.8 CONDIES AMBIENTAIS...........................................................................................................................................................................10 1.1.9 SITUAES FAVORVEIS E DESFAVORVEIS E PONTOS FORTES E FRACOS..............................................................................12 2 OBJETIVOS ( LEMBRE-SE TODO OBJETIVO DEVE SER ESMART EXPECIFICO, MENSURAVEL, ALCANAVEL, RELEVANTE E TEMPORAL)..............................................................................................................................................................................14 2.1. RESULTADOS DA MARGEM DE MARKETING ESPERADOS MENSALMENTE: 15
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3 3.2. PROGRAMA DE AO PARA PREO 3.3. PROGRAMA DE AO PARA PROMOO 3.4. PROGRAMA DE AO PARA PONTOS DE DISTRIBUIO 16 17 17
5 CONSIDERAES FINAIS................................................................................................................................................................................19
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SUMRIO EXECUTIVO (AQUI VC DEVE CONSTRUIR UM BREVE RELATO DO SEU PLANO, DETALHANDO TEMA CENTRAL, OBJETIVOS, FONTES DE INFROMAO E DEMAIS COMPONENTES)...EM GERAL O SUMRIO EXECUTIVO DEVE SER REFORMULADO AO FINAL DO TRABALHO...
O objetivo do presente trabalho a estruturao de um plano de marketing que tem como meta principal orientao sobre o lanamento de um produto indito junto ao mercado. O plano de marketing foi consolidado mediante a orientao metodolgica do Prof. Dr. Mario Nei Pacagnan da LITZ ESTRATEGIA E MARKETING
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ANLISE DA SITUAO
Fixao de objetivos
OBJETIVOS
PROGRAMA DE AO CONTROLE
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1.1.3 ENTREVISTA COM O GESTOR: (dados mais relevantes detectados, evitar lanar aqui
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Legislao Tecnologia
Valores socioculturais
Ecologia e consumerismo
Conscientizao da necessidade na organizao pessoal e profissional Aumento de eventos sociais e culturais na regio Busca por material que no agrida o meio ambiente Preocupao com reciclvel
Possibilidade de aumento da demanda por material que auxilia na organizao do escritrio Aumento na populao universitria na regio em funo de novas universidades / faculdades Mudana de hbitos e atitudes na rotina de trabalho
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Descrio dos principais pontos fortes da empresa 1 2 3 4 5 Descrio dos principais pontos fracos da empresa 1 2 3 4 5
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Identificao das principais oportunidades organizao Descrio das principais oportunidades 1 2 3 4 5 Identificao das principais ameaas organizao Descrio das principais ameaas 1 2 3 4 5 Atual Futura Fora Fraqueza Estratgia para aproveitar a oportunidade Atual Futura Fora Fraqueza Estratgia para aproveitar a oportunidade
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2 OBJETIVOS ( LEMBRE-SE TODO OBJETIVO DEVE SER ESMART EXPECIFICO, MENSURAVEL, ALCANAVEL, RELEVANTE E TEMPORAL) Objetivos de marketing Objetivos Quantitativos Objetivos Qualitativos
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15 2.1. RESULTADOS DA MARGEM DE MARKETING ESPERADOS MENSALMENTE: Conforme estimativa de demanda de 4,8%, 9,5% e 15,9% respectivamente sobre o nmero de estabelecimentos comerciais da cidade, de acordo com cenrios 1, 2 e 3. 1 UNIDADE Vendas Custo de Mercadorias Vendidas Margem Bruta Despesas de Marketing Propaganda e Promoo Distribuio Pesquisa de Marketing Despesas de Venda Margem de Marketing R$ 0,11 R$ 0,07 1.000 UM KIT c/ 10 cxs de 100 unidades R$ 110,00 R$ 70,00 CENRIO 1 1.500 1.500 MIL KITS 4,8% do mercado R$ 165.000 R$ 105.000 CENRIO 2 3.000 3.000 MIL KITS 9,5% do mercado R$ 330.000 R$ 210.000 CENRIO 3 5.000 5.000 MIL KITS 15,9% do mercado R$ 550.000 R$ 350.000
R$ 0,04
R$ 40,00
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3. PROGAMAS DE AO PARA O COMPOSTO DE MARKETING 3.1. Programa de ao para Produto Programas 3 Trim 2003 X X X DM X X DM X DM e GV Obs. PG Proprietrio gerente; GV Gerente de vendas; PV Pessoal de vendas; DM Departamento de marketing 3.2. Programa de ao para Preo Programas 3 Trim 2003 X 4 Trim 2003 X X X Obs. PG Proprietrio gerente; GV Gerente de vendas; PV Pessoal de vendas; DM Departamento de marketing 1 Trim 2004 2 Trim 2004 Responsveis PG PG PG PG 4 Trim 2003 1 Trim 2004 2 Trim 2004 Responsveis DM e GV DM e GV DM e GV
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3.4. Programa de ao para Pontos de distribuio 3 Trim 4 Trim 1 Trim 2 Trim Responsveis 2003 2003 2004 2004 X PG X PG X GV X PV X DM X DM Obs. PG Proprietrio gerente; GV Gerente de vendas; PV Pessoal de vendas; DM Departamento de marketing Programas
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4. CONTROLE Aes 4 1 2 3 Trim Trim Trim Trim 2003 2004 2004 2004 X X X DM X X X X X X X X X X X DM DM e GV PG PG PG PG PV Responsvei s DM e GV DM e GV DM e GV
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