UNIRP – Centro Universitário de Rio Preto

Curso Administração – Modalidade Educação a Distância

Administração Mercadológica II – Prof. Cássio H. Lopes

Trabalho Semestral

Nesse trabalho você deverá mostrar como um mesmo produto pode ser
trabalhado com os públicos de maneiras bem diferentes. Para isso escolha um
produto (pode ser alimento, material de higiene, roupa, veículos etc.).

Em seguida prepare uma estratégia de divulgação usando cada uma das

ferramentas presentes no composto promocional. Lembrando que são:

 Propaganda
 Publicidade
 Relações Públicas
 Promoção de Vendas
 Marketing Direto
 Venda Pessoal
 Merchandising
 Product Placement

As estratégias devem ter, pelo menos, uma ligação entre elas.

- Orientação de resposta: Você deve mostrar que compreende a usabilidade de

cada ferramenta do composto promocional. Além disso, deve usar a
criatividade para propor ações de um mesmo produto com diferentes
ferramentas e mostrar a integração possível entre essas ferramentas.

R:
Produto: Automóvel

Propaganda: O objetivo da propaganda é mostrar as pessoas, fazer com que

as pessoas se interessem, assim podendo ser a instalação de um outdoor bem
comercial onde realize a propaganda do veiculo visando sua emissão de
combustível é moderna, tecnológica e também menos prejudicial a saúde e ao
meio ambiente do que versões anteriores.

Publicidade: A publicidade tem o objetivo de tornar público e divulgar o nome

da empresa, com a intenção de promover o desejo de comprar o veículo, a
divulgação deve ser feita com fotos, vídeos, mostrando motor, suspensão,
parte internas e externas do veículo, mostrar também sua tecnologia e conforto
diferente dos concorrentes. Divulgar também facilidade e boas condições de
negócios é essencial, tornando mais simples a compra do mesmo.

Relações Públicas: As funções das relações públicas são de preservar,

construir e divulgar a boa imagem da empresa ao público, assim a empresa
desenvolve através dos meios de comunição a divulgação de um sistema
sustentável onde procuram mostrar que se preocupam com o meio ambiente e
assim formando métodos menos poluentes aos seus veículos.

Promoção de Vendas: A promoção de vendas tem a responsabilidade de

incentivar e beneficiar a compra de um novo veículo, como realizar campanhas
livres de IPVA, tanque cheio, documentação ou até mesmo com uma entrada
facilitada, fazendo com que atraia o comprador e alavanque o inicio das
vendas.

Marketing Direto: O marketing busca visar um grupo específico de público,

assim feito uma pequisa no mercado para filtrar os clientes que se tornarão o
alvo para realização de venda do veículo, assim também a empresa pode
trabalhar com divulgações como eventos, feiras, tornando um contato direto
com o cliente.

Venda Pessoal: A venda pessoal é feito face a face, de forma física, seja em
concessionaria, na casa do cliente, feiras, é a venda mais eficaz, pois cada
vendedor tem a oportunidade de conversar e sentir a vontade do cliente de
comprar, mostrando diversas possibilidades de vendas e benefícios do veiculo
ao cliente, o vendedor consegue também que o cliente realize um test drive,
onde após pode fechar a venda rapidamente, e que o vendedor coloque todas
suas táticas na prática para fechar a venda.

Merchandising: O Merchandising é uma operação onde faz valorizar o

produto, o que a empresa pode realizar é deixar veiculo a mostra na
concessionária , deixar logos e folhetos em todos lugares da empresa, entrada,
mesa vendedor, área do café, com a intenção de forçar a impulsar a compra,
fazendo com que o cliente tenha entendido que pagou pelo preço correto,
vantajosa e mais rentável.

Product Placement: É uma estratégia onde a naturalidade se introduza nos

produtos, por exemplo: a empresa pode colocar o carro em alguma novela ou
filme, de forma natural buscando visibilidade do produto, e em algum momento
poder mostrar qualidades do carro na cena, como alta perfomance na
velocidade ou alguma funcionalidade de forma natural, mas chamando a
atenção do público.