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Artigo A Teoria e A Prática Do Profissional Responsável Pelo Setor de Eventos Na Hotelaria
Artigo A Teoria e A Prática Do Profissional Responsável Pelo Setor de Eventos Na Hotelaria
RESUMO
Este artigo aborda a relação entre a teoria e a prática quanto às atividades e as competências
do profissional responsável pelo setor de eventos na hotelaria, em especial na Região Sul do
País. O trabalho é o resultado parcial de um trabalho de conclusão de curso, desenvolvido
entre 2013 e 2014. Em face ao tema suscitado, esta pesquisa questiona: a teoria tem relação
com a atuação do profissional responsável pelo setor de eventos hoteleiros? Presuma-se que a
teoria é muito importante para a execução das atividades desse profissional. Em uma instância
mais abrangente, visa-se contribuir para a discussão da importância do conhecimento técnico
e prático para o profissional que trabalha no setor de eventos na hotelaria. Para tanto,
empregou-se estudo de caso comparativo de caráter exploratório, mediante roteiro de
entrevista estruturado. Os hotéis selecionados para análise foram aqueles em que os clientes
prioritários têm uma movimentação em eventos significativa na Região Sul do País, nas
cidades de Porto Alegre, Florianópolis e Foz do Iguaçu, totalizando dezoito empreendimentos
consultados e doze entrevistados. Os resultados obtidos indicam que o objetivo geral foi
atingido.
RESUMEN
En este artículo se analiza La relación entre La teoria y La práctica en la relación com lãs
actividades y habilidades del profesion responsable de lós acontecimientos em el sector de la
hosteleria, sobre todo em la región sur del país. De trabajo es el resultado de una terminación
parcial del trabajo del curso, desarrolado entre 2013 y 2014 em relación con la cuestión
planteada, esta pregunta de investigación: la teoria se relaciona con el desempeño de los
profesionales responsables de los hechos de la industria hotelera? Supongamos que la teoria
es muy importante para de lãs actividades de um operador. En un ejemplo más emplio, que
1
Graduanda em Turismo pelo Centro Universitário Metodista, do IPA. E-mail: robertadarocha@yahoo.com.br.
2
Professora do Centro Universitário Metodista, do IPA. Graduada em Turismo e Mestre em Planejamento
Urbano e Regional. E-mail: fernanda.silva@metodistadosul.edu.br.
tiene como objetivo contribuir a la discución de la importancia de los conocimientos técnicos
y prácticos para el profesión que trabaja los eventos de la industria de la hospitalidad. Para
ello, se utilizo un estudio exploratório de caso comparativo, guión de entrevista estructurada.
Los hoteles seleccionados para él análisis fueran equellas que los cllientes prioritários tienen
una unidad em los eventos importantes en las región sur del país, en las ciudades de Porto
Alegre, Florianópolis y Foz do Iguaçu, con un total de dieciocho empresas consultadas y doce
encuestados. Los resultados indican que se alcanzó el objetivo general.
1. CONSIDERAÇÕES INICIAIS
Este artigo aborda como tema principal a comparação entre a teoria e a prática em
relação às atividades e as competências do profissional responsável pelo setor de eventos na
hotelaria. A literatura (VIERA; CÂNDIDO, 2002), indica que nos eventos na hotelaria é
encontrado um quadro de profissionais exclusivos para atender a demanda de clientes (cada
vez mais exigentes): gerentes de eventos, recepcionistas, maitre e garçons. Para o profissional
ter um bom desempenho em suas atividades, independentemente da formação acadêmica, há
necessidade de expansão constante de seus conhecimentos, de forma a se adquirir novas
técnicas e embasamento teórico. Esse profissional tem de ser habilitado na técnica e
mentalmente para lidar com as situações provenientes do dia a dia. Por isso, é observada a
preocupação dos profissionais que trabalham com eventos na hotelaria em aprimorar seus
conhecimentos (FERNANDES; COELHO, 2002).
Nessa conjuntura, questiona-se: o conhecimento teórico tem relação com a prática do
profissional responsável pelo setor de eventos na hotelaria? Parte-se do pressuposto de que a
teoria afim é muito importante para a atuação desse profissional.
Em uma instância mais abrangente, este artigo visa contribuir para a discussão da
importância da teoria e da prática para o profissional responsável pelo setor de eventos na
hotelaria, de forma a creditar uma maior amplitude ao tema, no que se refere às questões
ocorrentes em sua rotina. Os objetivos específicos deste artigo são:
comparar a teoria com a prática, em relação à atuação do profissional responsável
pelo setor de eventos na hotelaria;
verificar se o tempo de experiência e formação acadêmica estão relacionados com a
contratação do profissional de eventos na hotelaria; e
investigar, a partir da teoria e da prática afim, quais as características e as habilidades
que interferem na promoção do profissional responsável pelo setor de eventos na
hotelaria na realidade brasileira.
A pesquisa justifica-se, ainda, na medida em que: a) está alinhada à visão estratégica
atual do Governo Federal para o Turismo, de acordo com o que rege o Plano Nacional de
Turismo (PNT) 2013-2016, divulgado pelo Ministério do Turismo (2013), o qual prioriza o
turismo voltado ao setor de eventos no Brasil; b) em âmbito acadêmico e prático, como
observa Trigo (2003), ainda são encontrados profissionais de eventos com formação apenas
em Ensino Médio e cursos de graduação paralelos, tais como Publicidade e Propaganda,
Marketing, Administração, entre outros, o que ratifica a necessidade de se estudar melhor o
perfil desses profissionais; e c) ainda são poucos e/ou de difícil acesso os estudos que tratam
especificamente do perfil deste tipo de profissional, de acordo com o que foi constatado em
pesquisas realizadas nos bancos de dados de órgãos governamentais3, em instituições privadas
e entidades de classe4, instituições sem fins lucrativos5, instituições de ensino6, órgãos
internacionais7 e publicações8 afins ao tema.
2. REFERENCIAL TEÓRICO
Especialmente na passagem dos anos 1990 para 2000, os investidores hoteleiros viram
os eventos na hotelaria como grande estratégia de vendas e de movimentação de receita. Esta
ocorre no momento em que os serviços agregados passam a ser consumidos, pois, através dos
eventos na hotelaria, o turista também tem a oportunidade de consumir ainda todos os
serviços do setor de Alimentos e Bebidas (A&B), hospedagem e lazer. Além desses fatores, o
mesmo cliente e/ou hóspede que participou do evento pode retornar em outras ocasiões junto
com sua família, caracterizando, dessa forma, um processo de fidelização (VIERA;
CÂNDIDO, 2002).
3
Ministério do Turismo (Mtur), Instituto Brasileiro de Turismo (Embratur) e secretarias municipais e estaduais
correlatas ao tema.
4
Associação Brasileira da Indústria de Hotéis (ABIH), Associação Brasileira de Turismólogos e Profissionais do
Turismo (ABBTUR), Associação Brasileira de Empresas de Eventos (ABEOC Brasil) e Convetions & Visitors
Bureaus (CVBs).
5
Universal Access to all knowled e ProQuest.
6
Universidade Federal do Pará (UFPA), Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS), Pontifícia
Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS), Universidade de São Paulo (USP), Universidade de
Brasília (UNB), Universidade do Vale do Itajaí (Univali), Universidade Federal do Paraná (UFPR),
Universidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP) e Faculdades Metropolitanas Unidas (FMU).
7
Organização Mundial do Turismo (OMT), International Congress & Convention Association (ICCA), World
Economic Forum e Associação Internacional Exposições e Eventos (IAEE).
8
Revista Turismo em Números, Revista Meeting e Conventions, Revista Turismo e Negócios, Revista Hotelaria,
Revista Hotelaria do Sul, Revista Hotelier News, Revista Hotelaria e Turismo, Revista Portal Eventos, Revista
Neo Store e Revista Turismo e Desenvolvimento.
Especificamente em relação ao setor hoteleiro, tem-se que a promoção de eventos
dentro de um hotel pode sanar problemas relativos à ocupação (através da realização de
eventos em baixa temporada, por exemplo), além de contribuir para a sua imagem. Devido ao
aumento do mercado hoteleiro, o evento se tornou o fator que proporciona maior retorno
econômico e social sobre o investimento. Por isso, o setor de eventos é altamente competitivo,
exigindo, cada vez mais, a qualificação do profissional responsável pela demanda de eventos
nos ambientes hoteleiros.
Para um evento na hotelaria ser bem sucedido, independentemente da sua estrutura, é
necessário coordenar-se todos os setores envolvidos (A&B, recepção, reservas, etc.)
(ANDRADE, 2002). Dessa forma, o profissional que responde pelo setor de eventos na
hotelaria corresponde ao de um empregado que seja capaz de atender a essa organização
complexa verificada contemporaneamente.
ENCARREGADO AUXILIAR DE
DE EVENTOS EVENTOS
CARACTERÍSTICAS
Cândido e Viera Cândido e Viera
(2003) (2003)
É possível perceber nomenclatura variada usada por Cândido e Viera (2003) e Martin
(2003), para relacionar as funções exercidas pelo profissional de eventos na hotelaria.
Contudo, percebe-se semelhança entre algumas funções relacionadas pelos distintos autores
em questão.
No Quadro 2, verifica-se as principais características do Encarregado de Eventos e do
Auxiliar de Eventos. Nele, é possível analisar que os critérios básicos para exercer os cargos
são muito similares, diferenciando apenas o tempo de experiência nas funções anteriores ao
cargo atual e a escolaridade.
Há, ainda, a abordagem proposta por Mullins (2004, p. 111), o qual discorre sobre o
Gerente de Eventos, informando que este é o profissional responsável pelo gerenciamento do
setor de eventos. Seu perfil, de acordo com o autor, demanda personalidade e estilo gerencial.
Em complemento, o autor acredita que para haver uma gestão bem sucedida, é necessário um
bom relacionamento entre os colaboradores e este Gerente, pois o estilo gerencial adotado e
avaliado pela equipe pode ser aceitos ou não por esta, causando prejuízos à empresa. Nessa
conjuntura, pode-se afirmar que independentemente do cargo exercido pelo profissional de
eventos na hotelaria, a atividade poderá ser a mesma em algumas empresas.
Perry et al. (1996) descrevem os atributos e os conhecimentos exigidos pelo
responsável por eventos na hotelaria, tratando-os como “Gerente”. Com base em uma
pesquisa feita com 105 profissionais presentes na Conferência Australiana de Eventos
(Australian Events Conference), realizada em Camberra, em 1996, os autores evidenciam sete
atributos mencionados com frequência, como sendo pertinentes ao perfil deste gestor. O
quesito “visão” foi listado como a mais importante, seguido por “liderança”, “adaptação” e
“habilidades em organização, comunicação, marketing e gestão de pessoas”. As áreas de
conhecimento consideradas mais importantes foram gestão de projetos (4,84%), orçamento
(4,84%), gestão de tempo (4,80%), relacionamento com a mídia (4,80%), planejamento dos
negócios (4,76%), gestão de recursos humanos (4,76%), gestão de marketing (4,64%), gestão
de contingências (4,57%), obtenção de patrimônio (4,56%), rede (4,56%), análise de
nivelamento (4,40%), ética (4,35%), análise de impacto econômico (4,31%), pesquisa de
mercado (4,26%), legislação trabalhista (4,22%), outras questões legais (4,22%), software de
gestão de projetos (4,13%) e regulamento do governo local (4,13%).
Estudos realizados posteriormente por Harris e Griffin (1997), Royal e Jago (1998) e
Arcodia e Barker (2002), confirmaram a importância do domínio desses conhecimentos e
dessas habilidades. Apesar de ocasionais ênfases e nuances diferente, nota-se que a maioria
dos autores concorda com o conhecimento específico da melhor prática, aprimorado ao
treinamento do profissional de eventos na hotelaria.
Com o objetivo de proporcionar melhor entendimento referente aos critérios pré-
estabelecidos pelos autores vistos, quanto ao exercício do cargo de responsável pelo setor de
eventos na hotelaria, o Quadro 3 sistematiza essas habilidades e os respectivos autores.
Quadro 3 – Habilidades do profissional responsável pelo setor de eventos na hotelaria
AUTORES
Perry et al.
Campos et
et al. (s/d)
Cracknell
Arcodia e
Giacáglia
al. (2000)
Britto e
Barker
Mattos
Fontes
(2002)
(2002)
(2002)
(2006)
(2011)
(1996)
Flores
HABILIDADES
Apresentação impecável X
Aptidão X X
Atitude X X X X
Boa forma física X X
Comprometimento X X X X
Comunicação / Marketing X X
Conhecimento técnico de vendas X
Criatividade X
Motivação X
Organização X X
Poder decisório X X
Postura discreta X
Paciência X
Segurança X
Flexibilidade de horários X
Visão técnica da empresa e global X X
Fonte: adaptação de Arcodia e Barker (2002), Britto e Fontes (2002), Campos et al. (2000), Cracknell et al. (s/d),
Flores (2002), Giacáglia (2006), Mattos (2011) e Perry et al. (1996).
Baseado no Quadro 3, pode ser analisado que a maioria dos autores determina o
comprometimento e a atitude do profissional responsável pelo setor de eventos na hotelaria
como as principais habilidades. Os critérios menos apontados pelos autores são,
respectivamente, a apresentação impecável, o conhecimento técnico de vendas, a motivação, a
criatividade, a postura discreta, a paciência, a segurança aos transmitir informações aos
clientes e colaboradores e flexibilidade de horários.
Em complemento às características e habilidades apresentadas, cabe informar o que
apontam Wagen e Davies (2001). Segundo os autores, uma das mais recentes mudanças
ocorridas nesse mercado de trabalho tem sido o ingresso de um número significativo de
mulheres, especialmente dos grupos de idade mais avançada. Há, também, uma tendência a
jornadas de trabalhos em que muitos funcionários dão preferência a atividades com horários
flexíveis.
3. METODOLOGIA
9
Dados retirados do portal da Federação de Câmaras de Comercio e Indústria da América do Sul (Federasur):
<http://www.federasur.org.br>.
Quadro 4 - Codificação de entrevistados
Entre os doze entrevistados, dez são do sexo feminino. Dos sete porto-alegrenses, três
tem entre 21 e 31 anos. Em Florianópolis, todos tem idade entre 32 e 42 anos e, em Foz do
Iguaçu, o entrevistado tem idade entre 43 e 53 anos.
Verifica-se parte do que aludem Wagen e Davies (2001). Isso porque na amostra é
relevante o número elevado de mulheres. Ao mesmo tempo, essa amostra contradiz os
autores, no que se refere à grande proporção de profissionais com idade avançada trabalhando
nesse campo de atuação.
PROCEDÊNCIA
CARGO DOS PORTO ALEGRE FLORIANÓPOLIS FOZ DO IGUAÇU
PROFISSIONAIS Número Número Número
Código Código Código TOTAL
absoluto absoluto absoluto
GERENTE DE
E1, E5 e E7 3 0 E12 1 4
EVENTOS
ENCARREGADO
E4 e E6 2 E10 1 0 3
DE EVENTOS
ASSISTENTE DE
0 0 0 0
EVENTOS
AUXILIAR DE
0 0 0 0
EVENTOS
SUPERVISOR
COMERCIAL 0 E9 1 0 1
(OUTROS)
COORDENADOR
DE EVENTOS E3 1 E8 1 0 2
(OUTROS)
DIRETOR DE
VENDAS E2 1 0 0 1
(OUTROS)
SUPERVISOR
DE EVENTOS 0 E11 1 0 1
(OUTROS)
Fonte: Elaborado pela autora, 2014.
CRITÉRIOS PROCEDÊNCIA
ESTABELECIDOS PORTO ALEGRE FLORIANÓPOLIS FOZ DO IGUAÇU
PELOS HOTÉIS PARA
Número absoluto Número absoluto Número absoluto TOTAL
EXERCER O CARGO
ATUAL (total de 7 hotéis) (total de 4 hotéis) (total de 1 hotel)
Ensino Médio. 1 2 0 3
Ensino Superior. 2 3 1 6
Segundo idioma (inglês
2 2 1 5
ou espanhol).
Conhecimentos básicos
5 3 1 9
de informática.
Experiência na função. 7 3 1 11
Paciência e habilidades
6 3 1 10
de relacionamento.
Discrição. 2 1 1 4
Responsabilidade. 7 4 1 12
Conhecimento básico do
sistema operacional do 6 4 1 11
hotel.
Habilidade para
6 3 1 11
trabalho em equipe.
Disponibilidade de
7 3 1 11
horários.
Apresentação. 5 3 1 9
Outros (flexibilidade na
0 1 0 1
gestão).
Fonte: Elaborado pela autora, 2014.
Nas três cidades em que o estudo foi ambientado, percebe-se que o critério
responsabilidade é o mais importante entre todos os empreendimentos hoteleiros. Outros
critérios relevantes citados pelos profissionais responsáveis pelo setor de eventos na hotelaria
são: a experiência na função, conhecimento básico pelo sistema do hotel, habilidade para
trabalho em equipe e disponibilidade de horários. Esses critérios para os profissionais
exercerem o cargo atual, estabelecidos pelos hotéis analisados, são verificados nas teorias de
Wagen e Davies (2001), Britto e Fontes (2002) e Cândido e Viera (2003).
Cabe ressaltar que todos os entrevistados consideram muito importantes esses critérios
estabelecidos pelos hotéis para exercerem os cargos atuais. Na opinião da maioria dos
profissionais consultados, o incremento da demanda do hotel é o fator mais significante para
integrarem nesse mercado. Nesse contexto, é ratificado, o que alude os dados da Secretaria
Municipal de Turismo et al. (2013), no que se refere a oportunidades de trabalho no segmento
de eventos na hotelaria na Região Sul do País.
A partir do Quadro 9 a seguir podem ser visualizadas as funções desempenhadas pelos
profissionais de eventos na hotelaria da Região Sul. Verifica-se que a atividade mais comum
entre os entrevistados nas três cidades é o contato com os outros departamentos do hotel,
para a elaboração de propostas, cardápios, contratos e vendas. As funções menos realizadas
e/ou importantes são as que foram citadas na opção “outras atividades” (entrevistados E9,
E11 e E12).
Quadro 9 – Funções desempenhadas pelo profissional de eventos na hotelaria
PROCEDÊNCIA
FUNÇÕES PORTO ALEGRE FLORIANÓPOLIS FOZ DO IGUAÇU
DESEMPENHADAS Número Número Número TOTAL
Código Código Código
absoluto absoluto absoluto
Contratar, coordenar e E2, E3,
controlar a equipe. E4, E5, 6 E8 e E9 2 E12 1 9
E6 e E7
Operar o sistema
E2, E3, E8, E9,
informatizado e
E4, E5, 6 E10 e 4 0 10
responsabilizar-se por
E6 e E7 E11
informações.
Exercitar a criatividade,
E2, E3
elaborando plano de 3 E9 1 0 4
e E6
marketing.
Elaborar a logística e E2, E3, E8, E9,
infraestrutura necessárias E4, E5, 6 E10 e 4 E12 1 11
exigidas pelo cliente. E6 e E7 E11
Promover, interna ou
externamente, atendimentos
e/ou visitas para vendas de
E1, E2, E8, E9,
eventos e de todos os produtos
E3, E5, 6 E10 e 4 E12 1 11
disponíveis no hotel,
E6 e E7 E11
individualmente ou na
companhia de membros da
equipe.
Elaborar, aprovar e controlar a E2, E3,
execução dos contratos de E4, E5 5 E8 e E9 2 E12 1 8
interesse do setor. e E7
Elaborar e assinar os E8, E9,
E2, E3,
relatórios. 4 E10 e 4 E12 1 9
E5 e E6
E11
Manter contatos com os
demais departamentos do
E1, E2, E8, E9,
hotel, Gerência Geral e/ou
E3, E4, 7 E10 e 4 E12 1 12
Direção, na elaboração de
E6 e E7 E11
propostas, cardápios,
contratos e vendas.
Participar do programa e da
E2, E3, E8, E9,
política de vendas do hotel,
E4, E5 5 E10 e 4 E12 1 10
juntamente com os demais
e E6 E11
setores.
Outras atividades (elaboração
do Business Plan (Planos de
Negócios) anuais, 0 E9 1 0 1
planejamento, estratégia e
planos de ação).
Outras atividades
(acompanhamento, supervisão
e coordenar todos os
procedimentos operacionais 0 E11 1 0 1
do evento desde o check-in até
o fechamento da conta do
cliente).
Fonte: Elaborado pela autora, 2014.
Observa-se que entre os Encarregados de Eventos (três pessoas), apenas o E6 realiza a
maioria das funções e os demais executam seis atividades, das doze determinadas por
Cândido e Viera (2003), para o cargo correspondente. Nesse caso, comparando as atividades
desempenhadas à realidade dos profissionais consultados, percebe-se que estes desenvolvem
funções diferentes.
Este artigo buscou comparar a teoria e a prática referentes à atuação dos profissionais
responsáveis pelo setor de eventos na hotelaria, em um contexto brasileiro, precisamente na
Região Sul. O problema centrou-se em questionar qual é a relação da teoria com a prática do
profissional responsável pelo setor de eventos na hotelaria? Nessa conjuntura, foi presumido
que a teoria e a prática são muito importantes para a atuação desse profissional que trabalha
com eventos na hotelaria.
Como objetivo geral, buscou-se verificar a importância da prática e da teoria para a
rotina do profissional responsável pelo setor de eventos na hotelaria. Os objetivos específicos
analisaram: a relação entre a teoria e a prática, no que se refere à atuação do profissional de
eventos na hotelaria; se o tempo de experiência e a formação acadêmica interferem na
contratação do profissional que trabalha no segmento de eventos na hotelaria; e se há ligação
entre a teoria e a prática, no que se refere à promoção do profissional de eventos na hotelaria.
Ao relacionar o primeiro objetivo específico com os resultados abordados no Capítulo
4, foi visto que os profissionais de eventos na hotelaria da Região Sul do País estão se
qualificando com cursos de Graduação e similares nas áreas relacionadas ao setor e
desenvolvem atividades pré-estabelecidas para o cargo que ocupam. Por tanto, pode-se
afirmar que entre a teoria e a prática, há uma ligação muito singular.
No que se refere ao segundo objetivo específico, foi verificado que o tempo de
experiência e a formação acadêmica são fatores muito importantes para a contratação do
profissional que trabalha com o segmento de eventos na hotelaria. Quanto ao último objetivo
específico, os dados desta pesquisa mostram que o conhecimento teórico e prático influência
na contratação e/ou promoção do profissional no segmento de eventos na hotelaria. Percebe-
se, assim, que o objetivo geral desse artigo foi atingido e em adição, o pressuposto foi
confirmado, dessa maneira a teoria é muito importante para a atuação do profissional de
eventos na hotelaria.
Importante ressaltar que entre os cargos de Gerente de Eventos, Encarregado de
Eventos, Auxiliar de Eventos e Produtor de Eventos, analisados no Capítulo 2 para
comparativos das funções das atividades, os cargos que não foram encontrados na amostra
foram de Auxiliar de Eventos e Produtor de Eventos. Nesse contexto, foi corroborada a
literatura de Perry et al. (1996), Cândido e Viera (2003), Mullins (2004), Rogers e Martin
(2011) e Cracknell et al. (s/d).
Conforme citado pelos autores Wagen e Davies (2001), Britto e Fontes (2002),
Cândido e Viera (2003), é necessário que os profissionais de eventos hoteleiros tenham
disponibilidades para trabalharem em horários alternados. Mais uma vez, a amostra
comprovou o que foi mencionado pelos autores. Sendo assim, é possível avaliar que
contemporaneamente os profissionais do setor de eventos hoteleiros tendem a estar
qualificados para o cargo que atuam.
Uma vez que esta pesquisa consistiu em um estudo exploratório, o qual empregou
métodos qualitativos para análise, de maneira a evidenciar a importância do tema suscitado,
sugere-se aplicar pesquisas complementares a este estudo, então em uma maior quantidade de
profissionais de eventos na hotelaria, bem como mediante emprego de métodos quantitativos
como, por exemplo, valendo-se de questionários. Em adição, seria necessário expandir a
pesquisa em outros estados e demais Regiões do País, o que contribuiria para estudos
comparativos mais aprofundados. Dessa forma, será possível subsidiar generalização e
regularidades de resultados, dando um maior embasamento aos dados relatados neste estudo.
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