Document - Onl - o Maior Segredo de Todos Os Tempos para Criar Dinheiro Joe Vitale

O Maior Segredo de Dedicatória
todos os tempos para

Criar Dinheiro Este livro é dedicado a John
Harricharan, autor Best-
seller, conselheiro espiritual
e querido amigo – um
homem que tem se doado
gratuitamente durante toda
sua vida.
"Se existe alguma falta, de qualquer tipo, seja a

necessidade de um emprego, ou de dinheiro, ou de
orientação, ou até mesmo de cura, algo está
bloqueando o fluxo. E o remédio mais eficaz: Doe-se!”
[Eric Butterworth, “Spiritual Economics, The

por Joe Vitale Prosperity Process”]
autor de ‘Marketing Espiritual’
Tradução: Luciene Lima, São Paulo, SP, B rasil
O Maior Segredo de todos os tempos para Criar Dinheiro, Joe Vitale ~ Tradução: LLima, São Paulo/SP/Brasil, para o Grupo Jardim Secreto 1

O poder do dar quatro dólares não irão tão longe. Quando a luz do semáforo mudou,
Uma introdução, por John Harricharan eu dei um ultimo olhar para os três e acelerei, sentindo-me culpado
(por não poder ajudá-los) e triste (porque eu não tinha dinheiro
suficiente para dividir com eles.)
Foi num dia de verão realmente muito quente, há muitos anos atrás.
Eu estava em meu caminho para pegar dois itens no supermercado. Enquanto eu continuava dirigindo, não conseguia tirá-los da cabeça.
Naqueles dias, eu era um visitante freqüente do supermercado O triste, os olhos de assombro do rapaz e sua família ficaram comigo
porque nunca parecia haver dinheiro suficiente para uma semana por quase um quilometro. Eu não consegui agüentar mais aquilo. Eu
inteira de compras de comida de uma só vez. senti a dor deles e tinha que fazer algo a respeito daquilo. Eu dei a
volta e dirigi até onde eu os tinha visto.
Você veja, minha esposa, após uma trágica batalha contra o câncer,
havia morrido há alguns meses antes. Não tínhamos um seguro – só Parei perto deles e entreguei ao rapaz dois de meus quatro dólares.
muitas despesas e um monte de contas a pagar. Eu tinha um emprego
de meio período, que mal gerava dinheiro o suficiente para alimentar Havia lágrimas em seus olhos quando ele me agradeceu. Eu sorri e
meus dois filhos. As coisas estavam ruins, realmente ruins. dirigi de volta ao supermercado. Talvez houvesse pão e leite para
vender, eu pensei. E se eu comprasse apenas o leite, ou apenas o
Então, naquele dia, com o coração partido e quatro dólares em meu pão? Bom, algo eu terei que fazer.
bolso, eu estava em meu caminho para o supermercado para comprar
um litro de leite e um pão. As crianças estavam famintas e eu tinha Parei no estacionamento, ainda pensando sobre todo o ocorrido,
que levar algo para que elas se alimentassem. Quando eu me ainda me sentindo bem sobre o que eu tinha feito. Quando eu sai de
aproximei do semáforo vermelho, percebi um homem com uma meu carro, meu pé escorregou em algo na calçada. Ali, ao lado de
mulher e uma criança na grama, em meu lado direito da estrada. A meu pé, estava uma nota de vinte dólares. Eu simplesmente não
formação de bolhas do sol do meio-dia os atingia sem piedade. conseguia acreditar naquilo. Eu olhei ao redor, peguei a nota, meio
intimidado, e entrei no mercado para comprar não apenas pão e leite,
O homem erguia um cartaz que dizia “Ofereço trabalhar-me por mas várias outras coisas que eu estava precisando desesperadamente.
comida”. A mulher ficava em pé ao lado dele. Ela simplesmente
olhava os carros pararem no semáforo vermelho. A criança, Eu nunca esqueci aquele incidente. Ele me lembrava de que o
provavelmente com algo em torno de dois anos de idade, ficava universo era estranho e misterioso. Ele confirmava minha crença de
sentada na grama, segurando uma boneca de um braço só. Eu que você nunca deve ignorar a doação do universo. Eu dei dois
percebi tudo isso nos trinta segundos que levou para que a luz do dólares e recebi vinte de volta. Em meu caminho de volta do
semáforo ficasse verde. supermercado, eu dirigi-me à família faminta e dividi cinco dólares a
mais com eles.
Eu queria desesperadamente dar alguns dólares para eles, mas se eu
fizesse isso não haveria o suficiente para comprar o leite e o pão. Os Esse incidente é apenas um de muitos que ocorrem em minha vida.
Parece que quanto mais damos, mais recebemos. Esta é, talvez, uma
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O Maior Segredo de todos os tempos para Criar Dinheiro, Joe Vitale ~ Tradução: LLima, São Paulo/SP/Brasil, para o Grupo Jardim Secreto// www.espacocriando.com

daquelas leis universais que dizem “se você quer receber, você tem Tente. Você vai gostar.
que dar primeiro.”
John Harricharan
Há um pequeno verso que é mais ou menos assim:
“Um homem existe, chamam-no louco

Quanto mais ele dá, ele tem mais um pouco.”
O maior segredo de todos os tempos para criar
Na maioria das vezes, achamos que não temos nada a dar. No dinheiro!
entanto, se olharmos mais cuidadosamente, nós veremos que mesmo
o pouco que temos pode ser dividido com outros. Não esperemos
pelo tempo em que acharemos que teremos muito para, só aí, Se você quer dinheiro, você tem que fazer apenas uma coisa. É a
darmos. Ao dar e partilhar o pouco que temos, nós abrimos a casa do única coisa que algumas das pessoas mais ricas do planeta fizeram e
tesouro do universo e permitimos que rios de preciosidades venham estão fazendo. É a única coisa escrita pelas várias culturas antigas e
para nosso caminho. ainda promovida atualmente. É a única coisa que trará dinheiro a
Não tome minha palavra como a certa. Apenas, honestamente, tente qualquer um que a faça, mas ao mesmo tempo as pessoas temem
dar e você ficará surpreso com os resultados. Geralmente o retorno fazê-la.
não vem daqueles a quem demos. Ele vem de fontes que dificilmente
poderíamos imaginar que viessem. Assim, dê seu caminho para a Qual é essa única coisa?
riqueza.
John D.Rockefeller fez isso desde que era criança. Ele se tornou um
Dê uma chance a este princípio universal. Dê uma chance a si bilionário.
mesmo. Os princípios universais sempre funcionam.
Andrew Carnegie fez isso também. Ele se tornou um magnata.
Às vezes o retorno do dar acontece muito rapidamente, como na
história acima. Outras vezes, demora mais tempo. Mas esteja certo Qual é o maior segredo de todos os tempos para criar dinheiro?
disso: dê e você receberá – e você receberá bem mais do que deu.
Dar dinheiro.
E quando der, não faça isso com o coração temeroso, mas com o
coração cheio de gratidão. Você ficará surpreso com como tudo Exatamente. Dá-lo.
funciona. Abra as portas da abundancia em sua vida dando um
pouco do que você tem para aqueles que precisam. Como disse o Dê dinheiro às pessoas que lhe ajudam a estar em contato com seu
Grande Mestre: “Daí e vos será dado.” mundo interior.
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Dê dinheiro às pessoas que lhe inspiram, que lhe servem, que lhe Bruce Barton, co-fundador da famosa agencia de publicidade BBDO
curam, que lhe amam. e a chave do tema de meu livro ‘Os sete segredos perdidos do
sucesso’, também acreditava no dar. Em 1927 ele escreveu:
Dê dinheiro às pessoas sem esperar que elas lhe devolvam, mas dê
sabendo que ele voltará para você multiplicado a partir de alguma “Se um homem pratica o fazer coisas pelas outras pessoas até que
fonte. isso se torne um hábito do qual ele se torne inconsciente, todas as
boas forças do universo se alinham por trás dele e no que ele se
Em 1924 John D.Rockefeller escreveu para seu filho e explicou sua compromete a fazer.”
prática de dar dinheiro. Ele escreveu “...quando eu era criança e
comecei a ganhar dinheiro, eu comecei a doá-lo, e meus dons Barton se tornou um autor best-seller, uma celebridade dos negócios,
continuavam a aumentar conforme a renda aumentava...” contribuinte de inúmeras causas e muito, muito rico.
Embora alguns possam argumentar que estes magnatas do início
Você percebeu o que ele disse? tinham dinheiro a doar, de maneira que era fácil para eles, eu diria
que eles tiveram dinheiro em parte porque eram dispostos a dá-lo
Ele dava mais dinheiro conforme recebia mais. Ele doou US$ 550 livremente. O dar conduziu ao receber. O dar conduziu a mais
milhões de dólares durante sua vida. riqueza.
Algumas pessoas acham que Rockefeller começou a dar moedas Eu repetirei: o dar conduziu ao receber. O dar conduziu a mais
como um golpe publicitário para melhorar sua imagem. Isso não é riqueza.
verdade. O relações públicas que trabalhou para Rockefeller era Ivy
Lee. No livro ‘Courtier to the Crowd’, uma grande biografia de Lee, Atualmente, está na moda para as empresas doar dinheiro para
Ray Eldon Hiebert declara que Rockefeller esteve doando dinheiro causas nobres. Isto as faz parecer bem e, é claro, ajuda aos que
por décadas, por sua própria conta. Tudo o que Lee fez foi deixar o recebem. Anita Roddick, das lojas Body Shop, Ben Cohen e Jerry
público sabendo. Greenfield dos sorvetes de mesmo nome e Yvon Chouinard da
empresa Patagonia, são exemplos vivos de como doar pode ser bom
P.T. Barnum doou dinheiro também. Como escrevo em meu livro a para os negócios.
respeito dele ‘There’s a customer born every minute’, Barnum
acreditava no que ele chamava de ‘uma filantropia rentável’. Ele Mas o que estou falando tem a ver com a doação individual. Estou
sabia que dar o conduziria a receber. Ele também se tornou um dos falando sobre você doar dinheiro de maneira que receba mais
homens mais ricos do mundo. dinheiro.
Andrew Carnegie doou muito também. É claro, ele se tornou um dos Se há uma coisa que penso que as pessoas fazem errado quando
homens mais ricos da história da América. estão praticando o dar, é que elas dão muito pouco. Elas se apegam a
seu dinheiro e se deixam trapacear por ele quando tem a ver com o
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dar. E é por isso que elas não recebem. Você tem que dar, e dar
bastante, para estar no fluxo da vida para receber. Eu adorei tê-lo feito tão feliz. Eu me deleitei em dar dinheiro a ele.
O que quer que ele tenha feito com o dinheiro, tudo bem para mim.
Lembro-me de quando ouvi pela primeira vez sobre a idéia do dar. O que eu recebi foi um incrível sentimento de ajudar alguém a
Eu pensei que aquilo era um esquema para fazer com que eu desse continuar fazendo aquilo em que eu acreditava. Eu estava numa
dinheiro às pessoas que estavam me dizendo para praticar o dar. corrida interior para ajudá-lo. Eu ainda me regozijo ao enviar
Se eu dei, foi como um ávaro. Naturalmente, o que eu recebi de dinheiro para ele.
volta foi o equivalente ao que tinha dado. Eu dei pouco. Eu recebi
pouco. E então algo maravilhoso começou a acontece.
Mas, um dia eu decidi testar a teoria do dar. De repente eu recebi uma chamada telefônica de uma pessoa que
queria que eu fosse co-autor de seu livro, um trabalho que acabou
Eu amo histórias inspiradoras. Eu as leio, escuto, compartilho e me pagando muitas vezes mais do que eu tinha doado.
conto-as. decidi agradecer a Mike Dooley do www.tut.com pelas E, então, um editor no Japão me contatou querendo comprar os
mensagens inspiradoras que ele partilha comigo e com tantos outros direitos de tradução de meu livro best-seller ‘Marketing Espiritual’.
diariamente por email. Eles também me ofereceram muitas vezes mais o que eu havia dado
a Mike como um presente.
Decidi dar a ele um pouco de dinheiro. No passo eu teria dado a ele
talvez uns cinco dólares. Mas isso foi quando eu vinha da escassez e Um verdadeiro cético pode dizer que estes eventos não estão
temia que o princípio do dar não fosse funcionar. Dessa vez seria relacionados. Talvez na mente do cético, não na minha. Na minha,
diferente. Peguei meu talão de cheques e escrevi a soma de mil eles estão.
dólares.
Quando eu dei dinheiro ao Mike, eu enviei uma mensagem a mim
Essa era a maior contribuição individual que eu já havia feito na vida mesmo e ao mundo de que eu era próspero e estava no fluxo. Eu
naquela época. também estabeleci um princípio que atraiu dinheiro para mim: assim
como você dá, você receberá.
Sim, aquilo me deixou um pouco nervoso. Mas, principalmente, me
deixou entusiasmado. Eu queria fazer uma diferença. Eu queria Dê tempo e você receberá tempo.
recompensar Mike. E eu queria ver o que aconteceria. Dê produtos e você obterá produtos.
Dê amor e você receberá amor.
Mike ficou atordoado. Ele pegou meu cheque pelo correio e quase Dê dinheiro e você receberá dinheiro.
saiu da estrada enquanto dirigia para casa. Ele mal podia acreditar.
Ele até me telefonou e me agradeceu. Eu desfrutei de sua surpresa Essa dica sozinha pode transformar suas finanças. Pense na pessoa,
pueril. Aquilo me fez sentir como se fosse um milhão de dólares ou pessoas, que lhe inspirou na última semana. Quem fez você se
(preste atenção nisso!)
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sentir bem em relação a si mesmo, sua vida, seus sonhos, ou seus O grande segredo para ativar a Lei
objetivos?
Dê a essa pessoa algum dinheiro. Dê a ela algo de seu coração. Não

seja mesquinho. Parta da abundancia, não da escassez. Dê sem A senhora ao telefone tinha uma pergunta. "Eu tenho doado dinheiro
esperar retorno daquela pessoa, mas espere retorno. por anos e não tenho visto minha prosperidade aumentar em anda. O
que estou fazendo de errado?
Quando você fizer isso, você verá sua própria prosperidade crescer.
“Para quem você está dando dinheiro?”
Esse é o Maior Segredos de Todos os Tempos para Criar Dinheiro! “Para minha igreja local.”
“Por que você está dando dinheiro para eles?”, eu perguntei.
“Porque eles precisam.”
“Se você vir, toque. Se você tocar, sinta. Se você sentir, ame. Se “Como você se sente quando está dando dinheiro a eles?”
você amar...dê. “Como se estivesse ajudando-os a sair de um buraco.”
Pois NADA fala mais alto ao UNIVERSO de sua CRENÇA em si
mesmo, na abundancia, e no amor do que o dar. “Mas como você realmente se sente quando está dando dinheiro a
eles?”
E quando o Universo escuta, mais será acrescentado a você. NÃO
COMO UMA RECOMPENSA, mas porque você realmente Houve um momento de silencio.
acreditou...no eu, na abundancia e no amor. “
“Bom, é doloroso”, ela admitiu. “Eu me sinto dolorida quando
[De www.tut.com] escrevo um cheque para eles.”
Isso não é bom.
“Se você se sente péssima quando está dando dinheiro, então você
está associando dinheiro com sentimentos ruins”, eu expliquei.
“Provavelmente você não quer atrair mais sentimentos ruins, então
você provavelmente não vai atrair muito mais dinheiro também.”
“Uau! Eu nunca pensei nisso desse modo.”
“E se você dá porque alguém pediu, ou até mesmo porque alguém

implorou, então você está reforçando a necessidade”, eu expliquei.
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“Para que você vivencie o aumento da riqueza, você deve dar de qualquer forma, você está provavelmente apenas ajudando
dinheiro para o que faz com que você se sinta bem ao fazê-lo. Em pessoas com necessidades. Isso, é claro, é nobre. Eu digo ‘faça isso’.
outras palavras, dar dinheiro a alguém que precisa é uma coisa nobre
a fazer. Faça isso. mas esse não é o princípio do qual estou falando Novamente, o tema deste livro é o maior segredo de todos os tempos
aqui.” para criar dinheiro. E você ativa este segredo quando você dá
livremente, alegremente, para o que quer que lhe dê alimento e
“Entendi!”, ela disse. Eu não pude evitar pensar que alguma outra nutrição espiritual neste momento.
parte do universo estava ajudando-a a entender o que eu não
conseguia explicar.
"O dinheiro é uma forma externa de substância espiritual."
"O que você entendeu?”, eu perguntei.
[Georgiana Tree West, ‘Prosperity’s Ten Commandments’]
"Eu tenho mantido a igreja num modo de mendicância", ela disse.
"Meu coração quer dar dinheiro para qualquer coisa que me faça
sentir alimentada espiritualmente. As vezes é minha igreja. As vezes,
não.”
“Você entendeu!”, eu disse. O Grande Segredo Clandestino da Riqueza

E aí está você.
Recebi um cheque pelo correio hoje, de um amigo há muito perdido.
Você pode dar dinheiro para qualquer causa que você goste. Eu O cheque é referente apenas a uma parte do dinheiro que ele me
tenho ajudado a Cruz Vermelha, a Fundação Make-A-Wish, os deve. Mas já que levou quase dez anos para ele me enviar essa
fundos do câncer, e mais. Mas eu não esperava que minhas finanças quantia, estou feliz por vê-la.
crescessem a partir destas doações. Aquela generosidade estava
ajudando, sim, mas não necessariamente ativando a lei espiritual. Dez anos atrás ele me contratou para criar uma estratégia de
marketing detalhada para ele. Naquela época eu cobrei alguns
A lei espiritual do resultado financeiro parece acontecer quando você milhares de dólares por tal serviço. Ele concordou e disse que me
dá dinheiro gratuitamente para o que quer lhe alimente pagaria. Eu fiz o trabalho e ele não me pagou.
espiritualmente, com uma pequena expectativa de que, de algum
modo, de algum jeito, algum dia, suas finanças aumentarão como Como ele era meu amigo, eu deixei a cobrança de lado. Os meses se
resultado. passaram. Dez anos. Daí ele se mudou para outro estado. E eu me
mudei para outra cidade. Ele seguiu seu caminho na vida e
Doar para causas nobres pode ativar a lei se você sentir que recebeu basicamente saiu de minha consciência. Eu segui meu caminho e
alimento espiritual destas causas. Mas se você não sente isso, e doa
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rapidamente, de algum modo, me tornei famoso na internet por poder maior do que você ou eu – veria que aquele dinheiro viria para
causa de meus livros e tapes. mim tanto quanto eu me mantivesse no fluxo. E estar em paz é um
bom ótimo de estar no fluxo.
Um dia, há alguns meses atrás, eu recebi um e-mail de alguém que
queria co-autoria num livro comigo. Ele dizia que ele conhecia E, como expliquei no começo desse capítulo, o cheque chegou hoje.
alguns de meus amigos e mencionou aquele que me devia dinheiro.
Assim que eu vi o nome de meu velho amigo, minha pressão arterial Não tenho idéia de como meu velho amigo se sentiu enquanto
subiu. Senti que estava ficando com raiva. Senti-me roubado. Traído. escrevia aquele cheque. Espero que ele tenha escrito com um
Machucado. coração cheio de contentamento. Se for assim, ele ativou o princípio
da atração do dinheiro.
Fiz algumas respirações e me acalmei. Falei comigo mesmo.
Lembrei a mim mesmo que o universo é um grande lugar (um pouco Eu sei que quando escrevi um cheque de US$500 para meu irmão,
de eufemismo) e que a riqueza pode vir de muitas esquinas, não que havia me ajudado numa situação difícil há vinte anos, e eu
apenas de cobranças passadas. Decidi perdoar meu amigo. E fiz isso, finalmente o paguei, eu me senti eufórico. Escrever aquele cheque
mentalmente. Sinceramente liberei a ele e a seu débito. Eu não para Ted me fez sentir como um rei. E aquilo me deu tal senso
precisava do dinheiro. E eu não precisava estar certo. interior de paz que aquilo sozinho valia mais que um milhão de
dólares.
Após, talvez, nove anos, meu amigo me enviou um e-mail. Ele dizia Estou chamando esse sentido de paz – ou perdão, se você preferir –
que saiba que me devia dinheiro. Ele explicou que havia tido tempos como um segredo clandestino para a riqueza.
difíceis, que havia se mudado, que estava tentando sobreviver como
palestrante profissional. Ele acrescentou que queria trazer a paz para Onde, em sua vida, você está guardando rancor porque alguém lhe
nossa velha amizade. deve dinheiro? Ou talvez porque você deve dinheiro a alguém?
Libere. Fale consigo mesmo. Permita-se a consciência celestial que o
Eu escrevi uma nota breve para ele dizendo que nós já estávamos em universo fornece, não seus amigos. O dinheiro não vem deles para
paz. Também o convidei a pagar seu débito enviando-me um cheque você, ele vem para você através deles.
de uma pequena percentagem do que ele me devia (uns vinte por
cento, se bem me lembro). Ele concordou. Uma vez que você possa deixar os rancores de lado, você se liberta
para receber.
Bom, ele não me mandou um cheque. Não diretamente de qualquer
forma. Vários meses mais se passaram antes de eu saber dele
novamente. Dessa vez através de outro e-mail, e dessa vez,
novamente, ele estava explicando sua situação para mim.
Eu continuei em paz. Eu sabia que eu teria o dinheiro. E não tinha

que vir dele. O universo – seja lá o nome que você queira dar a esse
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Cuidado com a grande armadilha que fazem captação de recursos. A maioria vive pedindo, embora
nunca chamem disso, e nunca parecem ter o bastante. Isto é uma
O artigo que deu origem a este livro foi chamado "O Maior Segredo pista ou o que?
de todos os tempos para Criar Dinheiro”, que era uma versão mais
curta do primeiro capítulo. 2. Não dê dinheiro aos mendigos esperando ficar rico. Não estou
dizendo para não ajudar os pobres, embora seja questionável o
Aquele artigo se tornou tão popular que foi distribuído para milhares quanto de ajuda há em dar coisas a eles. Ao contrário, estou dizendo
de pessoas por toda a internet. Editores de publicações eletrônicas para não dar dinheiro às pessoas simplesmente porque elas o pedem
reproduziram-no e o distribuíram. Os sites o armazenaram em seus e esperar abrir a cornucópia do universo.
diretórios. E dúzias de pessoas me escreveram, a maioria
agradecendo e elogiando o artigo. Eu vejo o dar dinheiro como algo relacionado a uma obrigação, ou
débito, como uma armadilha.
Mas alguns dos e-mails que recebi eram curiosos. Eles eram de
pessoas me pedindo dinheiro. Esse sempre foi meu problema com os religiosos que pediam que as
pessoas dessem dinheiro porque (a) eles precisavam ou (b) porque a
Aparentemente eles leram meu artigo e concluíram que eu era Bíblia decretava.
alguém que dava dinheiro para qualquer um que pedisse. Então eles
escreviam e pediam dinheiro. Até pode ser verdade. Mas se você, ou outro alguém, dá dinheiro
sem um sentimento de alegria no coração, é altamente improvável
O problema é que não é isso o que o artigo descreve como o grande que o dinheiro que você deu volte para você multiplicado.
segredo para atrair riqueza. Eu nunca escrevi ‘peça por dinheiro e A melhor maneira de determinar para onde dar dinheiro é fazer a si
você ficará rico’. Ao contrário, o artigo transmitia a mensagem “dê mesmo uma simples pergunta: de onde você está recebendo mais
dinheiro a quem quer que seja de quem você receba alimento contentamento?
espiritual e você ativará a lei da atração do dinheiro.”
Eu escrevi para todas as pessoas que me escreveram pedindo E se você quiser uma clareza maior, ou mais perguntas para lhe
dinheiro. Eu expliquei o conceito. Nenhuma delas me escreveu de ajudar a saber para onde dar dinheiro, tente estas:
volta.
Onde você é lembrado sobre sua própria divindade?
Estou trazendo esta experiência para que você considere por duas
razões: Onde você é encorajado a seguir seus sonhos?
1. Não peça por dinheiro e espere ficar rico. Basta olhar para os Quem faz você se sentir feliz por estar vivo?
mendigos nas ruas. Eles não estão vivendo um estilo de vida
próspera. Eles estão apenas vivendo, se tanto. Olhe para as pessoas Qualquer que seja sua resposta,é para esse lugar que você dar seu
dinheiro.
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Eu ainda me lembro de ter tomado a decisão. Eu estava deitado em

minha cama em Houston, onde eu vivia na época, refletindo sobre
como obter a prosperidade.
"Muitas pessoas têm um bloqueio psicológico contra (dar) o dízimo
porque muitos teólogos enfatizam o que o dízimo faria pela igreja ao Eu me lembro de ter pensado “eu posso me tornar o homem mais
invés do que o dizimo faria pelo indivíduo. rico da América em termos de livros.”
[Catherine Ponder, ‘Open Your Mind to Prosperity’] E logo eu me decidi dar uma chance ao princípio do dar através da
doação dos livros.
Em poucos dias eu chamei alguns amigos e os deixei escolher os

livros. Eu não os deixei escolher os livros ou todos os meus livros, é
claro. Mas eu fiz umas pilhas de livros e deixei meus amigos
pegarem o que eles queriam.
Então, ao longo dos próximos meses, sempre que eu dava uma

Minha grande confissão palestra em algum lugar, eu também dava livros. Eu achava isso um
modo incrível de chamar a atenção. Sempre que a atenção de alguém
parecia divagar, eu anunciava um livro gratuito para a próxima
Tudo bem, eu confesso. pessoa que me fizesse uma pergunta. Todo mundo na sala se
animava.
Achei difícil acreditar que eu receberia dinheiro se eu desse dinheiro.
É que aquilo soava como algo suspeito, como uma estratégia E quando eu me mudei para essa casa onde agora eu vivo, eu
promovida por pessoas que queriam que eu desse dinheiro a elas. arrumei 25 caixas de livros na garagem. E então eu dei uma festa e
chamei as pessoas para virem. Eu lhes disse que, antes de irem
Bom, eu era esperto demais pra cair nessa. embora, elas podiam ir até as caixas e pegar o que quisessem. E foi o
que todo mundo fez. Uma pessoa pegou tantos livros que precisou
Decidi que não daria dinheiro, mas que, ao contrário, eu daria livros. de um carrinho para levá-los para seu carro.
Isso mesmo. Livros. Eu tinha muitos livros. Já que eu havia
trabalhado como um jornalista do movimento New Age e como Qual foi o resultado de minha festança de dar livros?
revisor de livros por muitos anos, eu havia colecionado muitos
livros. Eu tinha mais deles do que precisava. Por que não doá-los? Desde aquele dia em Houston, quando eu decidi dar livros para
receber livros, eu sempre tive um abundancia de livros.
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E atualmente eu possuo uma das maiores coleções de livros do O grande homem que doou 30 milhões de
mundo sobre marketing e outra sobre metafísica.
dólares
As pessoas vêem a minha coleção sempre que me visitam e ficam
admiradas.
Acabei de saber que um famoso americano, vívido e charmoso, está
O que elas não entendem é isso: livros sempre virão para mim morto.
porque eu sempre dou livros.
Eu sempre amei seu livro, ‘Ask for the Moon and Get It: The Secret
Eu estava ativando o grande princípio do dar, mas nos livros. to Getting What You Want by Knowing How to Ask’ [“Peça pela
Atualmente eu sei dar dinheiro para receber dinheiro. E como lua e a receba, o segredo de obter o que você deseja sabendo como
resultado eu tenho dinheiro, muito mais do que eu cheguei a ter pedir”, NT ].
quando vivia em Houston.
Seu nome era Percy Ross. Talvez você tenha ouvido sobre ele. Ross
Mas naqueles dias, quando eu temia perder dinheiro e queria segurar doou o estimado a trinta milhões de dólares para várias instituições
tudo o que eu tinha, tudo o que eu podia me permitir dar eram livros. de caridade e organizações. Ele também escreveu uma coluna de um
Como resultado, livros vieram. jornal sindicalizado, chamado ‘Thanks a Million’, para
aproximadamente 800 jornais de âmbito nacional por 17 anos. A
Escute e aprenda: dê o que você quer receber. coluna continha cartas de pessoas que escreviam para Ross
contando-lhe suas histórias e pedindo por sua ajuda. Era fascinante.
"Não devemos tentar consertar as avenidas através das quais nosso Era fascinante porque Ross sempre podia ver através das pessoas.
bem virá. Não há nenhuma razão para pensar que o que você dá
retornará através daquele para quem você deu.” Ele lia suas cartas e sentia se elas estavam sendo sinceras, ou
preguiçosas, ou mendigando. E ele sempre respondia com palavras
[Charles Fillmore, ‘Prosperity’] de sabedoria – e as vezes com um cheque. Ele dava cheques umas
120 vezes por semana. E em 17 anos ele doou cerca de
US$30.000.000.
A questão é que Ross começou com dois milhões de dólares!
Você vê o princípio da doação em funcionamento aqui?
Ross começou com dois milhões de dólares como seus próprios

fundos. Você pode não ter esta quantia, mas a historia ainda assim é
verdadeira. Em 17 anos Ross deu trinta milhões de dólares!
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O que é o verdadeiro dar?

Novamente, dar conduz ao receber.
ou, Você tem uma "mentalidade de equação”?
Considere: você já vivenciou uma situação onde lhe pediram para
doar dinheiro para uma causa particular e, olhando para seu saldo
bancário, você ficou dividido entre dar o dinheiro ou não? Muitas Acabei de falar ao telefone com meu querido amigo, Dr. Paul
pessoas me contam histórias sobre estar nessa exata situação, mas Hartunian, um gênio da publicidade, filantropo e verdadeiro amante
após decidirem seguir adiante e fazerem a doação, estas mesmas de cães.
pessoas ficaram muito surpresas quando, de repente, uma soma de
dinheiro veio até elas de alguma fonte inesperada para substituir o Perguntei a Paul sobre a doação e como ele via isso funcionando em
dinheiro que elas acabaram de dar. sua própria vida e com sua própria causa pessoal. Foi quando ele me
disse algo de realmente abrir os olhos.
A verdade é que se você segura seu dinheiro, você se arrisca a perder
a própria coisa que está acumulando. Por outro lado, se você confia “Muitas pessoas fazem uma equação do dar”, ele disse. “Elas dão
que as boas coisas fluem para aqueles que dão livremente, você algum dinheiro e, então, esperam que ele retorne para elas em dez
sempre terá fundos disponíveis para atender às suas necessidades. vezes. Isto, para mim, não é o dar verdadeiro”.
Para provar isso, olhe para Percy Ross. Ele começou seu serviço de Essa declaração foi chocante para mim.
caridade com US$2 milhões de dólares e, contudo, durante 17 anos
ele doou cerca de 30milhoes de dólares. “O que é o verdadeiro dar, então?”, eu perguntei.
Eu sinto falta de Percy Ross. “Eu acredito que o verdadeiro dar é feito anonimamente”, Paul
explicou. “Se alguém dá um milhão de dólares para uma fundação
Mas agora você pode ocupar o lugar dele. porque terá um prédio com seu nome após ter falecido, então isso é
comércio, não uma doação.”
Paul estava trazendo à tona um ponto válido.
Eu me lembro de uma época quando alguém me enviou um e-mail

perguntando o que deveria fazer se tentasse dar dinheiro a seus
amigos e eles se recusassem a receber. Eu me lembro de ter pensado
“por que seus amigos têm que saber que o dinheiro está vindo de
você? Você não pode dar em segredo?”
Paul estava me dizendo algo ainda mais fascinante.

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“Eu penso que o segredo de dar está em não se importar se vai voltar livro e nunca poderia a partir desse endosso. Ele estava
para você ou não”, ele explicou. “Uma vez que você não se importe, simplesmente dando.
você está no fluxo.”
Agora, o hilário aqui é que Paul tinha, naquela época, uns 76.000
Ah, sim! leitores. Isso significa que esse presente (e meu presente também)
tocou a vida de muitos. Paul deu a partir de seu coração. Eu dei a
Este é o segredo! partir de meu coração. Como isso voltará para nós, ninguém sabe –
exceto, talvez, o Cosmos.
Dê sem esperar retorno; dê porque seu coração lhe move a dar; dê
porque é sua alegria dar – e você está no fluxo da própria vida. Você está dando?
“Tudo o que eu posso dizer que é talvez o Cosmos cuide do resto”,

Paul me disse. “Eu tenho sido abençoado em minha vida, mas eu não
dei para ser abençoado. O Cosmos simplesmente cuidou de mim.” "A lei de prosperidade, cuja primeira ação é dar, vem tão perto no
Eu amo o jeito como Paul Hartunian explicou tudo isso para mim. coração do ser, que raramente poderíamos esperar pesar e
Ele deu uma visão prática, substancial, para o dar. equilibrá-la através de números e cálculos ... Devemos dar sem
expectativa de retorno".
“Eu não tenho problemas com alguém ser reconhecido pó dar”, ele
acrescentou. “Mas se você dá porque você quer reconhecimento, ou [Ernest C. Wilson, ‘ The Great Physician’]
espera um retorno de dez vezes, então você não está dando, você
está calculando.”
Paul faz o que fala. Por volta do natal de 2002 ele me enviou um e-
mail e perguntou se eu tinha algo de natureza espiritual que ele
pudesse dar para os leitores de seu boletim. Ele disse que sempre
lhes deus publicidade e conselhos sobre como ganhar dinheiro.
Agora ele queria dar a eles algo espiritual.
Eu sugeri que ele deixasse seus fãs lerem a versão em e-book de meu
best-seller numero 1, ‘Marketing Espiritual’. Eu lhe disse que
qualquer um podia ler a versão online pelo site.
Paul informou a seus leitores. Ele foi muito generoso ao fazê-lo.

Afinal das contas, ele não estava ganhando um centavo com meu
13

Mostre-me o dinheiro! Oh, não há dúvida que o refrão ‘me mostre o dinheiro!’ é cativante.
É falado tão bem no filme, e dito tão frequentemente, e mostrado
com emoção tão rítmica em uma das inesquecíveis cenas que você
Eu sou o único que realmente viu o filme ‘Jerry Maguire - A Grande não tem como não se lembrar dele.
Virada’?
Mas o filme não tem a ver com isso. Não para mim. O filme tem a
Estou falando daquele filme de sucesso estrelado por Tom Cruise em ver com mostrar-me seu coração, não o seu dinheiro.
que todo mundo repete a famosa linha ‘Me mostre o dinheiro!’.
Eu só assisti ao filme quase um ano após seu lançamento, pois eu Dar é assim.
pensava que o filme tinha a ver com ganância. Já que todo mundo
que via o filme sorria e repetia aquela linha – ‘Me mostre o Se você dá porque quer dinheiro, você não está dando, só
dinheiro!’ – como se fosse algum tipo de mantra nacional, eu não negociando.
estava interessado. Se você dá porque seu coração canta quando você dá, então você
verdadeiramente está dando.
Mas então, um dia, Nerissa e eu queríamos assistir alguma coisa na
televisão. Sortudo, Jerry McGuire estava aparecendo na tela naquele Esta é a diferença entre ‘me mostre o dinheiro’ e ‘me mostre seu
momento. Então nos sentamos e assistimos. coração’.
Eu fiquei maravilhado. O filme não tinha nada a ver com ganância. O universo responde ao seu coração, não a seu dinheiro. O dinheiro
Sim, Jerry vinha de um lugar carente financeiramente, mas ele logo é só um símbolo.
aprendeu que essa mentalidade não funcionaria.
Dê dinheiro com seu coração.
A ganância estava fora.
Quando você faz isso, muito rapidamente e das maneiras mais
A ganância era um beco sem saída. surpreendentes, o próprio universo então ‘lhe mostrará o dinheiro!’.
A ganância conduzia a uma pobreza de espírito. Mas não dê para receber. Não dê como uma negociação com o
universo.
Em vez disso, Jerry, o agente esportivo, aprende sobre o poder da
paixão. Quando ele realmente começa a se interessar por seu cliente, Dê para dar.
a procurar e ativar o coração no único jogador que ele representa
(que faz o mesmo por ele), então e só então ele começa a saborear o
verdadeiro sucesso e a verdadeira felicidade.
14

“Eu sei que há um sistema infinito de energia no universo que é

O melhor tratamento espiritual mental meu, que está em mim e ao redor de mim. Todos estamos
conectados a ele, estamos nele, e somos ele. Estou conectado a você,
assim como todo a todo mundo através da energia que nos sustém.
Posso lhe oferecer um lembrete de como o princípio do dar Eu sei que quando eu dou algo dentro desse sistema de energia, esse
funciona? algo retornará para mim, multiplicado e ampliado porque a natureza
do sistema é crescer e se expandir. Sou grato por essa percepção e
Eu criei, via internet, o ‘Tratamento Espiritual Mental’ pelos presentes que tenho agora, que estou recebendo e que
especificamente para você. você pode ir para o formulário e criar um receberei. Eu acredito que o processo funcione para mim, como
outro mais pessoal e relevante para você. vá até o site funciona para todo mundo que o ativa com o dar. Assim seja. Assim
http://www.wmop.org/Smt.htm é!”
Um “Tratamento Mental Espiritual”, ou oração afirmativa, é “...um Como sempre, o modo como você sente quando diz estas palavras é
reconhecimento da onisciência, onipotência e onipresença do o que mais importa. A emoção ativa a lei.
Espírito, e uma percepção da unidade humana com o Espírito...” Sinta-se feliz.
(Ernest Holmes, Science of Mind, pag.149).
Isso pode ser mais do que você ou eu possamos entender, então

vamos chamar de um Tratamento Espiritual Mental, uma fórmula
para nos sintonizarmos com o infinito. Chame de mágica. Chame de
lembrete. Chame de amuleto da sorte. Realmente não importa.
“Tratamento não é tentar fazer você acreditar em algo que não deva,
mas em algo baseado na verdade”, Robert Bitzer escreveu em
‘Collected Essays of Robert Bitzer’. “É para mudar sua crença, de
maneira que você possa reconhecer e aceitar a verdade.”
Em outras palavras, um tratamento é um modo de lembrar-se do que

realmente existe. Por exemplo, a lei do dar realmente existe. Ela é
verdadeira. Um tratamento lhe lembraria desse fato.
Você pode dizer as palavras abaixo à noite, de manhã, para si

mesmo ou em alto som. Mais importante, sempre que você estiver
prestes a dar dinheiro, diga estas palavras (ou outras que sejam suas
e que tenham significado para você):
15

Como pensar como Deus Estou bastante certo de que Deus não hesitaria em dar dinheiro (ou
qualquer outra coisa).
Estou bastante certo de que Deus não se preocuparia com como o

Cerca de dez anos atrás eu dei uma palestra intitulada "Como pensar dinheiro viria até Ele (ou Ela).
como Deus”. As pessoas adoraram. Os poucos que estavam ali
naquele dia em Houston ainda se lembram dela. e no ano passado eu Estou bastante certo de que Deus não colocaria um limite no que
coloquei uma mensagem online, onde todo mundo podia escutá-la Ele/Ela daria também.
pela internet. Todo mundo gosta. A razão pela qual ela tem um
amplo apelo é que ela é libertadora. Então, o que você faria se pensasse como Deus?
“Pensar como Deus” não tem nada a ver com pensamento limitador. Essa pergunta maravilhosa transborda em cada área de sua vida.
Você realmente acha que Deus tem limites? Como você agiria em seus relacionamentos se você pensasse como
Você realmente acha que Deus falaria sobre falta e limitação? Deus?
Você realmente acha que Deus tem desculpas para não fazer as
coisas? Como você agiria no trabalho se você pensasse como Deus?
Eu não acho. Como você se comportaria em sociedade se você pensasse como
Deus?
Em minha palestra eu contava histórias sobre Barry Neil Kaufman e
sua esposa, Susie, curando o filho do autismo. Isso é mais que um exercício de libertação em imagens criativas.
Isso é uma chance para expandir seu coração também.
Ela também falava sobre Meir Schnieder, nascido cego e
diagnosticado como incurável, que agora vê e ajuda os outros a Como você pensa como Deus?
conquistar ou reconquistar a própria visão.
Fingindo.
E eu falava sobre meu trabalho com Jonathan, o treinador de
milagres com quem eu trabalhei anos atrás. (A maioria das historias Fingindo que você é Deus.
estão em meu livro ‘Marketing Espiritual’).
Se você fosse Deus, como você pensaria?
A questão aqui é: se você fosse fingir que pode pensar como Deus,
como você pensaria? O que você faria? O que você diria? Pessoalmente, eu não penso com nenhuma limitação quando eu
começo a representar o pensar como Deus.
16

Minha mente começa a considerar qualquer coisa e tudo. A cura do Em suma, por pensar como Deus, eu removi todos os limites sobre
câncer? É claro! Ganhar milhões na loteria? Fácil! Resolver a fome quanto tempo leva para escrever um livro.
mundial? Na boa!
Este foi feito num final de semana mais ou menos.
É claro, implementar esses objetivos é outra história.
Nada mal.
Vamos trazer isso de volta, para o indivíduo, para você, e para mim.
Se eu pensasse como Deus em relação à minha própria vida, o que Voltando para você: se você pensasse como Deus, o que você faria
eu faria diferente? exatamente agora?
Bom, esse livro é um bom exemplo. Se for dar dinheiro, siga adiante, dê.
Se for escrever um livro, comece a digitar.
Eu falei com John Harricharan na sexta-feira à tarde. Ele é um amigo Se for começar um negócio, comece.
querido e um conselheiro espiritual. Ele estava em um de seus Não há limites.
estados psíquicos naquele dia e me disse que logo eu escreveria Basta pensar como Deus.
outro livro.
Você não tem que se psíquico para saber isso, é claro. Eu sou um "Em minha experiência pessoal as razões para o dízimo nunca
autor. Eu sempre escreverei outro livro. foram explicadas de maneira clara o bastante, e sempre havia muita
pressão da liderança da igreja, de maneira que nunca parecia ser
Mas algo em mim disparou quando John disse que outro livro estava um presente do livre arbítrio, dado em gratidão amorosa, mas, ao
por vir. Falamos sobre idéias para livros por alguns minutos. Ele contrário, apenas outra conta que tínhamos que pagar. Por causa
ressaltou quão popular meu artigo tinha sido, o que intitulei ‘O desta atitude, o dízimo normalmente não tem o efeito de abrir o
Maior Segredo de todos os tempos para Criar Dinheiro’. Ele disse fluxo da prosperidade. A atitude, a motivação e o Espírito com o
que um livro a respeito disso ajudaria o mundo e seria muito bem- qual damos esse dinheiro ao Universo é a coisa mais importante em
vindo. relação ao nosso presente. Nossa motivação deve ser a de que o
dinheiro que estamos dando seja um presente de amor que estamos
Embora eu não tivesse dito isso a John antes, eu estava querendo devolvendo ao Universo em gratidão e apreciação pelo dom que é
escrever um livro baseado em meu artigo. O empurrãozinho de John nossa vida.”
era tudo o que eu precisava.
[Patricia Diane Cota-Robles, ‘It Is Time For You To Be Financially
Comecei a escrever o livro no dia seguinte. Quando digito estas Free’]
palavras, agora é segunda-feira – três dias depois.
17

O grande erro de Leo Buscaglia

Embora pudéssemos falar sobre a resposta à carta que Marian
recebeu, minha questão aqui é mais sobre a ação de Leo. Eu acho
Conheci Leo Buscaglia há muitos anos atrás. Ele é o autor charmoso, que o Leo cometeu um erro. Para estar no fluxo da vida, você deve
apaixonado, e vívido do livro best-seller, ‘Amor’. Uma vez, em uma dar tanto quanto receber. Leo cortou o fluxo.
palestra, ele disse “eu possuo os direitos autorais sobre o amor!”.
Muito mais tarde eu aprendi – do próprio Leo – que ele havia
Ele era um homem adorável. Suas palavras aqueciam meu coração e vivenciado vários roubos. Sua casa havia sido arrombada e, seus
inspiravam minha alma. Eu e Marian, minha esposa na época, pertences, levados. Isso aconteceu ele ao menos duas vezes pelo que
costumávamos assistir o Leo na televisão. Ele nos inspirava. me lembro.
Estávamos aprendendo sobre o dízimo na época. Eu era muito Eu não tenho como evitar, mas acho que Leo tinha bloqueios
cético. Eu ainda pensava que o dar era um esquema. Mas Marian interiores sobre receber. Estes bloqueios mostravam-se em seu
sempre foi mais aberta e confiante do que eu. Ela praticava o dar de mundo exterior na forma da perda de tudo o que ele tinha. Eu posso
um modo mais feliz do que eu naqueles primeiros anos. estar errado, mas realmente imagino se havia uma conexão entre ele
recusar presentes e perder o que tinha.
Um dia, enquanto Marian olhava ao redor para ver para quem ela
estaria enviando dinheiro, ela se lembrou facilmente de Leo Vamos aprender com o erro do Leo.
Buscaglia. Ela queria agradecer-lhe por toda sua partilha e por
lembrá-la, através de seus livros e palestras, de sempre viver uma Quando alguém lhe oferece dinheiro, aceite.
vida de amor. Quando alguém lhe oferece um elogio, aceite.
Quando alguém lhe oferece qualquer presente, alegremente receba.
Então Marian procurou o endereço dele e lhe enviou um cheque. Eu
me lembro como ela parecia feliz enquanto escrevia um bilhete para Se você se recusar presentes, elogios e dinheiro, você estará
ele e enviou o presente. Seu coração estava vivo. fechando uma porta para a prosperidade que está tentando chegar até
Mas, então, algo muito triste aconteceu. você. A chave é estar no fluxo. Quando você dá e recebe, você está
participando do fluxo da vida.
Algumas semanas mais tarde, Marian recebeu uma carta do Leo
Buscaglia. Ele estava devolvendo o cheque dela. Ele acrescentou Afinal de contas, o dinheiro tem que circular para fazer bem a todo
uma nota que dizia que ele já tinha muito e não queria, nem mundo.
precisava de mais, que era para ela fazer o favor de dar o cheque
para outra pessoa que precisasse. Dê.
Marian ficou magoada. Ela ficou ofendida. Ela se sentiu rejeitada.
Ela viu a recusa do presente como um recusa a ela. Foi um triste E quando ele retornar para você receba-o.
momento.
18

O que é de graça tem valor?

Segundo, eu não acho que importa o que elas pensam sobre o
dinheiro ou o que elas farão com ele. Você está dando o dinheiro
para ativar seu próprio coração.
Há uma teoria de marketing que diz que as pessoas não apreciam o
que elas recebem gratuitamente. Meu amigo Bob Proctor, autor do livro ‘You were born rich’, uma
vez me disse “ eu não me importo com o que eles fazem com o
Isso é verdade? dinheiro. Eles podem jogar fora e queimar. Estou dando para mim.”
Embora seja verdade que a palavra "Gratuito” seja provavelmente a E este é o ponto. Embora você queira que seu presente seja recebido
mais poderosa e persuasiva que alguém possa usar em seu e apreciado, o que você realmente está fazendo quando dá dinheiro é
marketing, também pode ser verdade que geralmente ela seja tratada despertando seu próprio espírito e ativando uma lei espiritual.
com descaso ou desrespeito.
Eu me lembro de ter dado a um amigo uma cópia preciosa do livro,
Isto foi provado várias vezes. Os consultores que doam seu tempo e agora lendário, ‘The Robert Collier Letter Book’. O livro é
serviço normalmente descobrem que as pessoas que recebem o que extremamente raro, muito valioso, e vale bastante dinheiro.
foi dado não valorizam o que receberam. Em geral, apenas quando Meu amigo estava em minha casa e disse que estava procurando pelo
alguém paga por algo é que prestam atenção àquilo. livro há anos. Eu tinha cópia extra e simplesmente entreguei a ele.
Seus olhos se arregalaram. Ele ficou atordoado. Ele mal podia
Mas isso é verdade na arte do dar dinheiro? acreditava e não parava de me agradecer.
Primeiro, eu não penso assim. Esta também foi a última vez que vi meu amigo.
Segundo, isso não importa. Ele não apreciou o presente?
Vamos dar uma olhada nas duas declarações. Talvez.
Primeiro, eu não acho que as pessoas desprezem as doações em Foi demais para ele recebê-lo como um presente?
dinheiro porque dinheiro é um símbolo altamente carregado em
nosso mundo. As pessoas se esforçam, lutam, trabalham, se Talvez.
preocupam e morrem por dinheiro. Elas sabem do valor do dinheiro.
Quando a maioria o recebe, elas o acolhem. Algumas pessoas Eu daria a ele se eu tivesse que fazer tudo de novo?
reclamarão sobre o dinheiro não ser o bastante, mas essa é a crença
delas na falta e na limitação. No geral, dê dinheiro e as pessoas Num piscar de olhos.
saberão que você deu algo de valor real a elas.
19

Dar aquele presente a ele fez com que eu me sentisse ótimo. E se a outra pessoa diz pouco e talvez até mesmo se afaste de sua
Eis outro exemplo. Há alguns vinte e cinco anos atrás eu estava vida – como meu amigo com o livro de valor inestimável – permita.
lendo livros e escutando tapes de Barry Neil Kaufman, fundador do
Instituto Option. Eu tinha pouco dinheiro na época e achava difícil Novamente, como você se sente quando dá é que é a chave.
dividir o que eu tinha. Mas eu queria dar algo para mostrar meu
apoio por Barry. Então eu enviei cinco dólares para ele. Era uma
grande coisa para mim, e eu esperava que de algum modo aquele "Dar dinheiro é um ótimo critério para a saúde mental de uma
dinheiro se somasse com o que os outros estavam enviando para pessoa. Pessoas generosas raramente são mentalmente doentes.”
Barry.
[Dr. Karl A. Menninger]
Então, em 1985, fui ao Instituto Option e estudei com Barry, ou com
o ‘Urso’, como seus amigos o chamavam. Na última noite de minha
estadia ali, tivemos uma Noite de Gratidão pública. Todo mundo que
havia estado no Instituto naquela semana se reuniu numa sala, se
sentou num circulo e, cada um em sua vez, começou a dizer pelo que
estava grato. Isso durou umas três horas.
Você não pode imaginar a energia numa sala com trinta pessoas
agradecendo umas às outras durante três horas pelo que havia
recebido. Foi fenomenal. Eu ainda me lembro vivamente daquela
noite.
Quando o Urso tirou seu momento para falar, ele me escolheu. Ele
me agradeceu por minhas cartas para ele, por meu apoio – e pelos
cinco dólares que eu havia enviado para ele meses antes.
Eu fiquei atordoado.
Embora eu tivesse me sentido ótimo por ajudar o Urso de um modo

mínimo, eu percebi que ele tinha se sentindo ótimo por receber. Foi
um lindo ganhar-ganhar.
Lembre-se, como você se sente quando dá é que é a chave.
Se a outra pessoa sente a alegria também – como o Urso se sentiu

com meu presente – é mais uma razão para celebrar e se sentir feliz.
20

47 crenças limitantes sobre dinheiro - e como Às vezes a mesma crença pode expandir a vida de uma pessoa,
enquanto, para outra, pode extingui-la. Leia esta lista e veja se você
liberá-las exatamente agora identifica-se com algumas delas.
Por Mandy Evans
1. O dinheiro é a raiz de todo o mal. (A citação real é "O amor ao
dinheiro é a raiz de todo mal").
Conheço Mandy Evans há uns 20 anos. Ela é uma notável
conselheira na limpeza de crenças. Eu lhe pedi para compilar uma 2. Se eu for uma pessoa bem sucedida, as outras vão me odiar.
lista das crenças negativas mais comuns, ou limitantes, sobre
dinheiro que ela pudesse encontrar. Eu também lhe pedi para nos 3. Se eu fizesse um milhão de dólares, eu poderia perdê-lo e, daí, me
dizer como removê-las. sentiria estúpido e odiaria a mim mesmo para sempre.
O motivo para meu pedido é que às vezes as pessoas dão, mas têm 4. Não há dinheiro suficiente.
blocos de crenças impedindo-as de receber. Ao limpar os bloqueios,
a prosperidade vem. O próximo artigo, de autoria de Mandy, nos 5. Se eu tiver um pouco mais do que preciso para sobreviver, alguém
oferece um brilhante modo de tirar-nos do labirinto das crenças terá que ficar sem.
limitadoras sobre dinheiro.
6. Se eu tiver muito mais do que preciso para viver, muitas pessoas
O que você acredita sobre dinheiro desempenhará um papel maior terão que viver sem.
em sua apreciação e nível de prosperidade do que a maioria das
pessoas imagina. 7. É melhor ter menos do que ser responsável pelas dificuldades dos
outros.
Na verdade, a maioria das pessoas não imagina o papel que as
crenças possuem em seu sucesso financeiro, ou na falta dele. A 8. Os Democratas punem os ricos.
maioria nem sequem pensa sobre as próprias crenças. Apenas agem
nelas. 9. Os Republicanos punem os pobres.
Por um longo tempo tenho colecionado exemplos de crenças 10. Se eu tiver um monte de dinheiro, eu estarei como que traindo
autodestrutivas, como os esquilos coletam nozes para o inverno. Eis meu pai, que nunca teve muito dinheiro.
algumas crenças reais sobre dinheiro, de pessoas reais, em
seminários e classes reais. Estas crenças cortam o fluxo de dinheiro 11. Os ricos ficam mais ricos.
em incontáveis vidas – ou retardam-no em conta-gotas. Algumas
delas são familiares, e algumas são tão singulares que parecem 12. Os pobres ficam mais pobres.
estranhas.
13. Eu sou inteligente e talentoso, eu deveria ter mais!
21

30. Se eu não me sentir mal em relação aos erros passados e

14. Você deve sempre usar bem o dinheiro. cauteloso em relação ao futuro, eu cometerei os mesmos erros
novamente. (Essa é de um corretor de valores).
15. É muito difícil lidar com dinheiro.
31. É melhor eu querer apenas o suficiente para sobreviver.
16. É muito difícil ter dinheiro.
32. Você tem o que merece.
17. Você tem que trabalhar duro para ter dinheiro.
33. Ser super-consciente sobre cada centavo é a coisa – mais
18. Para economizar dinheiro você tem se privar das coisas. acertada – a fazer.
19. Tempo é dinheiro. 34. Nunca compre qualquer coisa que você não precise.
20. Eu não posso ter dinheiro e tempo livre. 35. Se você fosse uma mulher esperta, você já seria facilmente
independente em termos financeiros.
21. O dinheiro não é espiritual.
36. Se você fosse uma mulher esperta e inteligente, agora estaria
22. Você tem que fazer muitas coisas que não goste, a fim de ter casada com alguém com dinheiro.
dinheiro.
37. Eu sempre alugo, ter uma casa própria é muito assustador.
23. Eu não tenho o suficiente para compartilhar ou doar.
38. Eu nunca me sentiria seguro se tivesse que ser responsável por
24. Aceitar dinheiro me obriga a várias coisas. mais que uma rede na qual dormir.
25. É melhor ter menos dinheiro do que o que devo e estar livre de 39. Eu tenho que ter minha casa própria para se sentir seguro - a
situações embaraçosas. menos que eu tivesse, talvez, um iate. Eu seria um estúpido se
ficasse comprando coisas que se quebram.
26. Em relação às outras pessoas, para ser alguém valoroso eu tenho
que trabalhar mais por menos dinheiro. 40. Preocupar-se com dinheiro é coisa de gente cafona.
27. Ter dinheiro impede você de ser feliz. 41. Papai vai gostar mais de mim se eu não gastar muito.
28. O dinheiro lhe estraga. 42. Eu quero ter um monte de dinheiro quando ficar velho, aí as
pessoas me tratarão melhor.
29. Eu nunca terei o suficiente.
22

43. Eu nunca quero que as pessoas saibam que tenho muito dinheiro, site www.amazon.com, ou, ainda, telefone para 800-431.1579 [site e
pois as pessoas costumam ser realmente más com quem é rico. telefone internacionais, NT ]
44. Se eu tiver um salário por isso, muitas pessoas pensarão que eu

sou uma fraude.
Uma das razões pelas quais muitas pessoas não têm dinheiro é que,
45. Papai vai me amar muito mais se eu não gastar tanto. silenciosa ou abertamente, elas o estão condenando.”
46. Todo mundo quer mais; quando tem a ver com dinheiro, menos é [ Joseph Murphy, ‘Atraindo Riqueza’]
melhor.
47. Há alguém dentro de mim que gasta todo meu dinheiro.
Se você se identificou com algumas destas crenças, analise uma a

uma e responda a estas três perguntas sobre cada crença:
• Por que eu acredito nisso?

• Isso é verdade?
• O que poderia me acontecer se eu não acreditasse nisso?
Ao fazer essas três perguntas de sondagem de qualquer crença, você

pode despachá-las – e se tornar livre para ir atrás de seus desejos.
Você também estará livre para dar – assim como para receber.
Vá em frente e trabalhe estas crenças exatamente agora.
Mandy Evans tem ensinado a milhares de pessoas como serem mais

livres, mais criativas e muito mais felizes ao mudarem as crenças
que as mantinham presas, limitando-as e provocando dor emocional.
Seus livros, ‘Travellling Fee, how to recover from the past’ e
‘Emotional Options’ tiveram o aval de Deepak Chopra, Bernie
Siegel, John Gray e meu também. Visite o site
www.mandyevans.com para adquirir seus livros ou adquira-os no
23

Iluminação por e-mail,

Normalmente, as mensagens das segundas-feiras eram poemas. E
ou, Como fazer com que suas maiores TUT’s se seu pequeno grupo de seguidores, na época, cresceu para 1000. Ao
tornem realidade invés de escrever para estas pessoas com um enunciado que dissesse
“Caro cliente fiel das Camisetas...”, Mike optou por uma abordagem
mais original.
Mike Dooley não sabia o que ia fazer. Ele largou seu emprego na
Price Waterhouse. Ele deixou a empresa, sua segurança e sua casa. “Eu criei um Clube de Aventuras e os convidei a serem membros
Ele foi para Orlando e sentou-se ali, perdido, confuso, à espera de pelo valor de apenas US$36,00 ao ano, Mike explicou. “Eles
uma direção. Não veio nenhuma. receberiam, mensalmente e até diariamente, minhas mensagens,
todas de teor inspirativas, motivacionais e/ou espirituais.”
Enquanto isso, seu irmão estava fazendo dinheiro dos royalties de Funcionou?
algumas camisetas que ele havia desenhado. Então Mike, seu irmão,
e mais tarde a mãe deles, entraram no negócio de camisetas. Eles “Não. Quase ninguém pagava por isso. Então, naturalmente, decidi
chamaram o negócio de TUT, a abreviação de Totally Unique T- oferecer esse serviço gratuitamente, sabendo que de algum modo eu
Shirts (Camisetas Totalmente Originais). Todo mundo, da Disney à descobriria como tirar dinheiro disso no caminho.”
Macy, as compravam e vendiam. Em dez anos eles venderam mais
de um milhão de camisetas. A vida estava boa. As mensagens de segunda-feira de Mike continuaram. As pessoas
amavam as poesias inspiradoras semanais. Finalmente ele ganhou
Quando o Mercado começou a mudar e os maiores compradores coragem para acrescentar seus próprios comentários intuitivos, que
começaram a fazer as próprias camisetas, a família decidiu parar o acompanhava cada poema. Sua lista de inscritos cresceu para 3.000
negócio. O irmão artista começou uma carreira como ator e nomes.
humorista de improviso. A mãe empreendedora, que já havia escrito
dois livros, começou uma carreira em período integral como “Por essa época eu tinha um amigo que estava fazendo US$15.000
escritora. Mike decidiu comprar o negócio da família – que, na por mês com banners para seus cartões eletrônicos de felicitações”,
época, já era conhecida como “Totally Unique Thoughts Mike diz.
(Pensamentos Totalmente Originais) – para administrar por conta
própria. “Então eu coloquei toda minha energia em fazer cartões eletrônicos
gratuitos, que as pessoas podiam patrocinar através dos cliques. Eu
“Nossas camisetas mais populares sempre tiveram frases inspirativas usava a arte das antigas camisetas e acrescentava alguns comentários
ou espirituais escritas nelas”, Mike me disse uma vez, num contato para deixar os cartões originais.”
telefônico. “Então eu decidi oferecer um motivador para as manhãs
de segunda-feira, através de e-mail para nossa fiel lista de Mas aquilo também não funcionou.
seguidores.”
24

“Em seis meses os patrocinadores deixaram de patrocinar os cartões “Entusiasmador. Inspirador. Miraculoso. Raramente ouço tal
eletrônicos. Meu amigo parou de fazer US$15.000 por mês. Eu sabedoria, tal beleza de expansão mental, tal inspiração prática e
nunca fiz mais que US$100,00 com meus cartões eletrônicos. Mas conselho comprovado.”
eu ainda estava feliz por fazê-los.”
“Fiquei encantada! Gritei de alegria!”
Por que ele estava feliz?
“Estou escutando os áudios repetidamente...material EXCELENTE,
“Eles se tornaram uma campanha de marketing viral”, Mike explica. novas perspectivas infinitas, benefícios...suas palavras me colocaram
“As pessoas os enviam para as outras e, de repente, meu site é em movimento!”
conhecido por potencialmente milhões de pessoas. Estes cartões
eletrônicos ainda são uma característica popular de meu site.” Embora Mike tenha adicionado uma anotação eletrônica diária a
suas notas semanais, ele nunca fez propaganda, publicidade, ou
Por essa época – em 2001 – Mike decidiu dar o maior salto de fé de qualquer ação de marketing. A venda de seus áudios vem da
todos. propaganda boca a boca. Seu banco de dados atualmente é de 5.000
nomes, e está crescendo. Ele planeja usar serviços do tipo ‘pague por
“Eu gravei 12 fitas de áudio, embalei-as e chamei-as de um clique’ para construir seu banco de dados. Em seguida, ele se
‘Possibilidades Infinitas, a Arte de Viver seus Sonhos’. Elas eram concentrará em seu programa de afiliados, que acabou de adicionar
uma combinação de minhas mensagens semanais, de antigas ao site.
palestras que eu havia dado e o restante era um material totalmente
novo.” Em resumo, Mike passou de uma empresa abandonada, sem missão,
para um homem com uma missão gigante. E ele usa a Internet como
O conjunto de áudios se tornou um ponto de virada para o negócio seu veículo primário a fim de ajudar as pessoas a acreditarem em
online de Mike. seus sonhos. Sua principal ferramenta de marketing são suas
"As pessoas recebiam um cartão eletrônico de alguém, via um link inspiradoras mensagens diárias e semanais de “Iluminação por e-
no rodapé deles para meus áudios e num impulso compravam, aqui e mail”, que continuam a ser gratuitas.
ali.”
Qual seu segredo para construir um negócio bem-sucedido e fazer
Mike vende um pacote de 40 a 60 todo mês, ao preço de varejo de seus próprios TUT’s – Totally Unique Thoughts [Pensamentos
US$125,00, para áudios em cassetes ou CD’s. Totalmente Originais] – se tornarem realidade?
Embora ele nunca tenha pedido por um único testemunho sobre seus “Tão claramente quanto possível, defina o resultado final do que
áudios, ele tem colecionado uma enorme quantidade deles, enviados você quer em termos emocionais”, ele aconselha. “Envolva-se nessa
para seu site (http://www.tut.com). emoção agora, mesmo antes de começar a trabalhar pelo sonho ou de
sair da empresa onde você trabalha. Ter em sua mente agora, de
Eis três notas rápidas:
25

maneira firme, o resultado final, lhe ajudará em qualquer mais importante. Em verdade, quando você acredita que essas coisas
contratempo que possa ocorrer mais tarde.” são verdadeiras, você vivenciará tais verdades, e a abundancia será
derramada sobre você como se os céus houvessem se aberto.”
“E não se preocupe sobre como você chegará naquele resultado Você perceberá que o elevado grau de sucesso de Mike veio do dar
final”, ele acrescenta. “Há um milhão de maneiras de atingir a fama, – ele deu (e ainda dá) cartões eletrônicos, e ainda escreve e dá suas
ou a riqueza, ou o que quer que você queira. Não ate as mãos do mensagens inspiradoras diária e semanalmente.
universo pensando que o que você deseja tem que vir de
determinado modo. O universo tem infinitas possibilidades à própria O total de vendas, além dos honorários das palestras, e a receita de
disposição. Acredite.” seus novos livros no prelo (‘Notes from the Universe, Totally
Unique Thoughts’, ‘More Reminders Of Life’s Everyday Magic’,
Finalmente, eu perguntei a Mike se ele poderia oferecer um et.) devem render US$250.000 esse ano, e Mike projeta
“pensamento totalmente original”, especificamente para você, leitor US$1.000.000 em 2004!
desse livro. Eis o que ele enviou:
Mike diz “Nada disso teria acontecido se eu não tivesse oferecido
"O sucesso no mundo, seja o dos negócios ou outro, é muito mais todos os meus boletins e a possibilidade de serem membros do clube
uma questão de quão bem você se compromete com o universo e gratuitamente, embora na época eu não tivesse idéia de onde aquilo
com sua magia do que sobre quão bem você manipula o tempo e o me levaria, nem de onde viria, finalmente, algum lucro. Eu apenas
espaço ao seu redor. Este é o segredo de cada magnata – saibam eles me senti bem, as pessoas estavam se sentindo gratas, e eu estava
disso ou não. amando meu “trabalho”.
“Seu trabalho NÃO é colocar a competição para o escanteio, jogar- “Às vezes, nem sempre o Universo responde com dinheiro para
se nas mãos de futuros clientes e compradores, ou reinventar a roda. você, ao contrário, ele lhe devolve em confiança, em sonhos, em
Seu trabalho é definir seu sonho, imaginar o resultado final e mover- inspiração...o que é ainda melhor que dinheiro, pois é com aprender
se com seus palpites e instinto – é isso. O resto, automaticamente e a pescar (em oposição ao receber um peixe.). Aí você aprende como
sem esforço, entrará nos eixos....uma brilhante estratégia de obter mais.”
marketing, o melhor “local”, a idéia da “engrenagem”, e o tempo
perfeito entre eles. O Universo está VIVO no não visto, e ativo em
relação a todas as suas questões. Aprende como usá-lo.”
E eis outra citação bastante relevante de Mike:
“DAR diz ao Universo que você acredita será provido. Pois mesmo
quando você esvazia sua carteira, você não teme demonstrando fé
que permanecerá completo, que seu cofre estará completo
novamente, e que seu amor pela pessoa a quem você deu, é o que é
26

Como dar conduz a US$1.500.000

Por John Milton Fogg Aquilo me chamou a atenção, então eu perguntei “por quê?”.
Tom explicou que iria “semear” o mercado. Ele imaginou que as
pessoas iriam gostar, ou amar, o livro, e elas viriam para comprar
mais a fim de dar ou vender para outras pessoas. E isso criaria uma
Muitos autores assumem assumir a custódia de “best-seller” por propaganda boca a boca para o livro, o que significaria mais vendas
seus livros. Certo, está bem...o livro pode ser um best-seller na para ele (e para mim).
categoria “Palavras Desnecessárias” na livraria da própria cidade
natal, mas...é uma coisa totalmente diferente ser capaz de dizer que Tom também me explicou a idéia do prêmio de “valor agregado”:
um livro vendeu um milhão de cópias! ele faria uma oferta para um de seus produtos para as pessoas e daria
“The Greatest Networker”...gratuitamente como um incentivo para a
É exatamente isso que John Milton Fogg pode dizer de seu livro, compra. As pessoas teriam um valor de US$10,00, pelo qual Tom
‘The Greatest Networker in the World”. Como ele fez isso? A havia pagado apenas US$3,00.
resposta de John é:
Bom negócio para ele – isso o ajudaria a vender mais de seus
Eu dei o livro. produtos.
Escrevi ‘The Greatest Networker’ em 1992. Na época eu era o Bom negócio para eles – eles receberiam um presente de graça, se
proprietário/editor de uma empresa chamada Upline, que ajudava as sentiriam bem e estariam mais inclinados a comprar o que ele estava
pessoas na profissão de marketing de rede. Naquela época, tínhamos oferecendo.
provavelmente alguns mil assinantes, no máximo.
Não sei quantos de meus livros Tom vendeu ao longo dos anos. Eu
Eu não tinha o dinheiro para a primeira edição. Um amigo e mentor sei que ele recebeu seu investimento de volta – muito mais.
nos negócios, Tom ‘Big Al’ Schreiter, me sugeriu que eu fizesse Eu conheço uma boa idéia quando vejo uma, então eu comecei a dar
uma pré-venda dos livros para as pessoas, que os venderiam a o “The Greatest Networker” com cada inscrição para a Upline. Meus
outras: atacadistas de livros, intermediários que vendiam a assinantes recebiam um presente e ficavam mais propensos a
comerciantes de redes, pessoas que tinham revistas ou catálogos que comprar a revista. Eu tinha meu lido livro pelas melhores pessoas
vendiam livros antigos, fitas cassetes e ferramentas de texto. Tom possíveis, que podiam espalhar a palavra e me ajudar a vender mais.
me disse para fazer um preço bem abaixo do mercado para que estes
caras pudessem fazer mais dinheiro. Isso pagaria pela impressão, Quando a Internet apareceu, eu coloquei o “The Greatest
daria um lucro para mim e geraria o dinheiro para imprimir mais Networker” em nosso site e o dava gratuitamente também.
livros. Tom comprou 1000 cópias a US$3,00 cada. Ao longo dos anos eu, provavelmente, dei mais de umas 40 mil
cópias de meu livro. O custo disso, digamos, foi de US$50.000.
Eu perguntei a ele como ele iria vender aqueles livros. Ele me disse Portanto, sob certa perspectiva, eu doei US$50.000.
que ele não venderia. Ele os daria.
27

Mas eu ganhei um dinheirinho com o royalty do livro em todas as Seth perguntou por quanto ela vendia os CD’s. Ela lhe respondeu
cópias do “The Greatest Networker” que eram vendidas. E Isso não que os vendia por US15,00. Seth perguntou-lhe quanto custava
inclui nenhum dinheiro “extra” que eu ganhei de todas as vendas no produzir e embalar um deles. Ela respondeu que isso lhe custava 80
atacado, ou com as de varejo quando as pessoas compravam o livro. centavos. Então Seth disse:
Faça as contas. “Olha, toda vez que alguém compra um CD, envie dois para essa
pessoa. Ninguém vai se recusar a um segundo CD por ser igual. O
Meu palpite é de que, no todo, isso gera US$1.5 milhões de lucro que eles vão fazer? Eles vão dar a alguém, provavelmente como um
liquido para mim presente. Uma destas crianças dá um destes CD’s para outra criança
como um presente de aniversário e provavelmente eles estarão
Tudo porque eu dei meu livro. propensos a comprar dois, três ou quatro mais, pois os pais ficam
cansados de ouvir as mesmas musicas de novo e de novo.
Eis outra história verídica sobre o poder do dar:
Como eu disse, “brilhante!”. Cada uma destas pessoas dá os CD’s
Você sabe quem é Seth Godin? (Ele é outro guru do Marketing de que resultam em apenas uma venda adicional para a cantora de folk,
Internet, além de Joe). Ele escreveu ‘The Idea Virus’. Este livro deu de US$14,20. E como Seth enfatizou, os pais provavelmente
início a uma revolução. Seth o dava online. As pessoas lhe diziam comprarão mais dois ou três, talvez todos os cinco. E a cada vez que
que ele estava doido. Mais de um milhão e meio de livros de Seth eles fazem isso, eles recebem mais um extra gratuitamente, que eles
estão por aí. E, após ele ter dado gratuitamente, ele imprimiu uma dão a algum amigo dizendo “Isso é ótimo. O pequeno Harry
edição do livro em papel por US$45,00 e fez uma fortuna vendendo- realmente vai amar isso.”
o! Vá entender.
Oh, aquela cantora de folk dobrou, depois triplicou seu negócio com
Eu tive o privilégio fascinante de entrevistar Seth Godin para a esse CD que ela dava.
revista Networking Times. Ele me disse o seguinte: “A história do
“Marketing da Doação” simplesmente me surpreendeu. Ela é O site de John Milton Fogg é: http://johnmiltonfogg.com/
absolutamente brilhante!”
Seth conhece uma grande cantora de música folk que compõe

música para crianças. Ela tem cinco CD’s e os vende por conta
própria. Agora, Seth não presta mais consultoria, mas essa mulher é
uma amiga bem pessoal, então quando ela perguntou se ele tinha
alguma idéia sobre como ela poderia vender mais de seus CD’s, o
‘Sr.Marketing Permissão” (ele escreveu esse livro também) ele fez o
obséquio.
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Uma lei que nunca falha Estranhamente, eu não hesitei e disse “sim, pode passar meu
Por Dr. Robert Anthony endereço a ele.”
Esta foi a única comunicação que tive com o dono do site desde que
eu o ajudei há mais de um ano atrás.
Dois anos atrás eu recebi um e-mail de um amigo que dizia:
"Acabei de vir de um site que tem uma citação de um de seus livros O homem que havia escrito a ele entrou em contato comigo. Este
exatamente na página de entrada.” contato mudou minha vida.
Eu conferi e, realmente, lá estava uma citação de um livro meu, Acabou que esse indivíduo se tornou um amigo próximo, bem como
‘Advanced Formula For Total Success’, em lugar de destaque na meu novo gerente de negócios e publicitário. Coma ajuda dele, meu
pagina principal. negócio cresceu mais de 500%!
Após ter navegado pelo site, fiquei impressionado com o serviço que Tudo isso por ter dado livremente sem ter pedido por algo em troca.
o dono do site oferecia. Eu entrei em contato com ele e, junto com a Este foi um resultado claro e direto da Lei da Reciprocidade (dar e
citação, eu me ofereci para escrever um artigo curto para endossar receber) em ação.
seu serviço. Ele mal pode acreditar que eu faria isso para ele sem
compensação nenhuma. Uma lei que NUNCA falha.
Minha intenção era apoiá-lo e ajudá-lo a ter sucesso. Nunca me
ocorreu pedir nada de volta. Eu sabia que o Universo cuidaria de O Dr. Robert Anthony é autor de vários best-sellers. Veja seu
qualquer “compensação”. site (www.thesecretofdeliberatecreation.com).
Como resultado de meu aval, eu descobri que durante o ano seguinte
ele havia aumentados suas vendas significativamente. Durante
aquele tempo nós nunca mantivemos contato e, verdadeiramente, eu
havia me esquecido de tudo em relação a isso.
Um pouco mais de um ano depois, eu recebi um e-mail dele que

dizia: Alguém entrou em contato comigo porque viu seu apoio em
meu site e disse que queria entrar em contato com você. Ele diz que
é muito importante. Você gostaria que eu informasse a ele seu
endereço de e-mail?
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Dar realmente conduz a receber Quando damos algo a - ou fazemos algo para – alguém, damos um
Por Bob Burg importante passo à frente fazendo com que aquela pessoa provoque
sentimentos “conheço, gosto e confio” em direção a nós para aquela
pessoa. Geralmente digo que o melhor modo de começar negócios e
Sempre que falo sobre o tema Networking, eu sempre me certifico obter referencias é primeiro dar negócios e dar referencias.
de prover minha definição do que o termo “Networking” significa
para mim. Por quê? Porque quando alguém sabe que você se importa com eles
o bastante para lhes enviar oportunidades de negócios para eles, eles
Em geral, o próprio conceito é mal compreendido e carrega consigo se sentem bem em relação a você. Não, eles se sentem realmente
uma noção um tanto negativa (como quando alguém fica colocando bem em relação a você, e desejam lhe dar de volta.
muitos cartões de visita no seu rosto, enquanto você está falando
sobre si mesmo e seus produtos ou serviços ao comparecer a um
breve encontro de negócios/parceiros.) É claro, você não tem que dar seu negócio atual. Pode ser
informação, sempre que aquela informação seja algo que vá ajudá-
Defino Networking como “o benéfico cultivo mútuo do los em relação ao negócios deles,à vida pessoal, social o recreativa.
relacionamento dar-receber, ganhar-ganhar.” Talvez você possa sugerir um livro (ou comprar deles aquele livro),
que você sabe que será de valor para aquela pessoa.
Como você pode ver, a ênfase é na parte do dar.
Talvez você saiba que o filho ou filha daquela pessoa está
“Mas, espere”, a pessoa diz, “isso não é um tipo de pensamento procurando por um trabalho em certa companhia e conheça alguém
Polyana que não funciona no mundo real?” ali que conheça o diretor dos Recursos Humanos, aí você faz um
telefonema e emita a palavra que ajudará a garantir o emprego
Com certeza, não. Dar funciona. desejado.
Deixe-me dizer isso novamente. Dar funciona! Realmente não importa. Permita-me, por gentileza, partilhar um
exemplo de minha vida pessoal. Isso aconteceu há vários anos atrás,
E não há nada de Polyana nisso. Dar funciona a partir do lado após eu ter começado a dar palestras profissionalmente. Havia um
prático tanto quanto do lado espiritual. Vamos dar uma olhada, só cliente corporativo em particular – com muitos departamentos – que
no lado prático. eu estava tentando conquistar. No entanto, eu não conseguia nem
colocar o pé na porta da referenciada empresa. Não apenas isso, eu
O que chamo de “Regra de Ouro” do Networking é “Tudo sendo mal encontrava uma entrada na qual colocar o pé.
igual, as pessoas fazem negócios e indicam pessoas quem elas
conhecem, gostam e em quem acreditam.” Aconteceu que numa convenção para oradores, eu conheci um
homem que era palestrante profissional por um bom tempo. Comecei
30

a ter amizade com ele e com sua família, e ficava ansioso por vê-los Ele disse “eu vou pedir para que o cara que é meu contato ligue para
em vários eventos. você.”
Durante esta época, a despeito do fato de eu saber que ele era muito E ele fez isso.
bem sucedido, eu nunca lhe pedi nada. No entanto, eu o ajudava
várias vezes, tantas quanto podia. Por várias vezes, quando eu já E aquele cliente, junto com todas as suas outras empresas que
estava com a agenda comprometida para um evento em determinada viviam ao seu redor, durante anos têm me garantido vários milhões
data, eu o indicava em meu lugar para a pessoa da companhia que de dólares em vendas.
havia me chamado e que eu não poderia atender.
E essa não foi a primeira, e certamente não a única vez, que dar
Tendo frequentes artigos publicados em revistas, em o indicava primeiro literalmente pagou grandes dividendos financeiros. Este é o
como colaborador para o editor. Isso era apreciado por todas as modo como administro meus negócios; este é o modo como
partes, é claro, e não me tirava nada de nenhum modo. Esta é uma administro minha vida.
das coisas grandiosas no dar, o dar ajuda todo mundo e não fere
ninguém. Dar primeiro funciona.
Apenas alguns anos depois de tê-lo encontrado que eu descobri, Há uma algo com o qual ter grande cautela aqui, no entanto: você
através de uma terceira pessoa, que o cliente que em vão eu havia não pode dar com a expectativa da reciprocidade direta ou, a
buscado, era um grande cliente desse amigo orador de quem falei. propósito, de nenhuma reciprocidade.
Agora, provavelmente eu iria a ele e pediria por ajuda, mas não senti
que isso seria muito justo. Eu não queria que ele achasse que eu Isso não vai funcionar se você estiver pensando “está bem, o que ele
estava pedindo algo para ele porque ele me “devesse” algo. Eu me ou ela fará por mim?”
senti confortável, no entanto, pedindo por seu conselho sobre como
eu mesmo poderia ter aquela companhia como cliente. Não que você não possa obter algo em troca. Mas aquele algo será,
muito provavelmente, de só uma vez, feito por obrigação, e não pelo
Eu disse a ele “eu sei que esse é um grande cliente seu e não estou sentimento inspirado no “conheço você, gosto de você, acredito em
lhe pedindo, de jeito algum, para me colocar em contato com ele. Eu você” que vem para aquela pessoa, fazendo com que ela deseje que
adoraria saber, no entanto, qual seria o melhor modo de eu contatá- você seja bem sucedido.
los pessoalmente para, ao menos, dizer-lhes quem sou e como eu
poderia ajudá-los, de maneira que eu tenha a oportunidade de Não, dê porque é a coisa certa, sem a expectativa da reciprocidade
estabelecer e desenvolver um relacionamento?” direta, e você verá que este princípio é a única das mais verdadeiras
verdades universais.
Bom, para encurtar a história, ele não fez nada disso.
Bob Burg é o palestrante internacional que discorre sobre tópicos de
“Networking Empresarial” e “Habilidades Persuasivas Positivas”.
31

Seus livros, “Endless Referrals” e “Winning Without Intimidation” Dando e Recebendo: A letras miúdas do
venderam, cada um, mais de 100 mil cópias. Para inscrever-se em
seus boletins semanais gratuitos visite www.burg.com contrato que ninguém lhe mostrou
Por John Zappa
"O amor deve ser o princípio orientador de todas as nossas Muito tem sido escrito sobre a lei universal do dar e receber, mas,
doações.” descobri em minhas andanças com outros que no meu
relacionamento com os outros, que geralmente há um grande mal
[James A. Decker, ‘Magnificent Decision’] entendido sobre como aplicar o princípio.
A noção geral é que, quanto mais você dá, mais você recebe. Que
assim como você semeia, você colhe. Tudo isso está certo e é bom,
mas acredito que a incompreensão desse maravilhoso segredo
poderia ser esclarecida com uma simples inferência à lei do dar. A
inferência é que não é o que você faz, mas o motivo pelo qual faz. A
intenção e a motivação são tudo.
Isso significa que você apenas deveria dar se estivesse dando pelo
puro prazer de dar. Se você dá porque espera receber, você está
derrotando o propósito. O universo não é tão facilmente enganado.
Dar com o propósito de receber é na verdade uma afirmação de falta.

Dizer que você tem que receber porque você acabou de dar é dizer
ao mundo “eu não tenho o bastante”. Brevemente sua crença se
provará correta. A energia vibracional da falta apenas atrairá mais
falta.
Novamente, assim como você semeia, você colhe.
Muitas pessoas que conheço dão de má vontade ou sentem-se

privadas logo após terem dado de seu tempo ou dinheiro. Se você dá
a partir de um sentimento de obrigação, ou sentindo-se sacrificado, o
sentimento subjacente é o de falta. Vestir um sentimento de falta sob
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a máscara da generosidade apenas conduzirá ao desapontamento. quimioterapia para desfrutar dos feriados e umas mini-férias eram
Não é o que você faz, mas por que você faz. exatamente o que eu precisava.
As luzes do natal em New York, o vento fresco e o fato de eu ainda
Não desperdice seu tempo dando com a expectativa de obter um estar vivo me deixava de bom humor. Eu sentia-me abundante e
retorno de seu investimento. Deus não é uma parte do estoque que grato.
você comercializa na NASDAQ (Simbolizada na Bolsa de Valores
como DEUS). “Se eu der, é melhor que eu receba algo de volta”. Tal Uma noite, no caminho para o jantar com minha esposa e meu
pensamento tem origem de uma postura de “não há o bastante.” irmão, um mendigo que estava fora do restaurante que tínhamos
escolhido me perguntou se eu poderia dar-lhe um dólar. Eu estava
Embora algumas pessoas doem com segundas intenções, há outros me sentindo ótimo e, ao invés disso, dei a ele 20 dólares. Isso, por
de nós que raramente doam por causa da crença “eu não posso sua vez, o fez sentir-se ótimo, e me fez sentir ainda melhor com o
dispender disso”. Henry Ford frequentemente dizia que há dois tipos que eu havia feito para o dia dele. O sutil para mim era que eu havia
de pessoas: os que pensam que podem e os que pensam que não esperado que minha esposa e meu irmão entrassem no restaurante
podem; e ambos estão certos. Suas crenças criam sua experiência, antes de dar o dinheiro ao mendigo. Eu queria que o ato ficasse no
sempre. anonimato e não queria ninguém questionando a sapiência de ter
dado uma nota de 20 dólares enquanto eu estava em licença médica
Tantas maneiras de NÃO dar. O que fazer? com uma renda muito limitada. Se eu tivesse que defender ou
justificar minhas ações para alguém, isso teria tirado a alegria e a
Minha experiência pessoal sugere que você espere até que esteja no espontaneidade do momento.
fluxo da vida. Todos nós temos variações de humor. Às vezes nos
sentimos bem, e às vezes nos sentimos mal. Quando acontecer de Neste ponto, eu não saiba o que o futuro tinha reservado para mim,
você pegar a si mesmo sentindo-se bem, aproveite essa oportunidade mas naquele instante as coisas estavam perfeitas. Eu estava me
para dar dentro de um sentido de partilhar a abundancia que já é sua. sentindo bem e não queria que ninguém arruinasse o sentimento
Ao ser grato por qualquer coisa que você tenha atualmente, é muito daquele momento me dizendo para ser sensato. Esperar que não
mais fácil passar um pouco de sua boa fortuna para alguém. Nestes tivesse ninguém olhando para eu dar algum dinheiro àquele homem
momentos, você obtém o sentido de que há mais de onde veio. me pareceu o melhor meio para esse fim.
Minha primeira experiência com o dar verdadeiro, ao menos em
minha memória recente, ocorreu durante uma recaída do câncer há Era uma situação ganhar-ganhar. O cara se sentiu ótimo e eu
vários anos. Assim que eu superei o choque inicial do diagnóstico, continuei a me sentir ótimo durante o resto da noite. Aquele era meu
os aspectos espirituais em mim começaram a despertar e comecei a segredo. Eu estava me sentindo próspero por nenhuma razão
contar minhas bênçãos. aparente e fiz alguém se sentir próspero ao lhe dar vinte vezes mais
do que ele havia pedido ou esperado. Aconteceu que eu estava no
Após vários meses de quimioterapia, eu tive a oportunidade de fluxo da vida naquele momento, e aquele era um tempo perfeito para
visitar a cidade de New York durante a temperada de férias do natal. dar.
Meu médico havia decidido me dar algumas semanas de folga da
33

Ao longo dos meses seguintes, meus supostos pagamentos “fixos” Esta lei universal só pode tomar um momento para entender, mas
deficientes cresceram, de algum modo, em 20%. Eu não sei como ou pode levar uma vida inteira para dominar. Mas só porque você não
por que, e certamente não perguntei. domina isso não significa que você não pode ter praticando
divertido. Experimentá-lo, e deixe a sua própria experiência é o juiz.
Eu não conhecia a lei do dar e receber naquela época de minha ida.
Eu estava apenas agindo por puro impulso. Foi apenas depois que
comecei meus estudos espiritualistas que cheguei a esse princípio. John Zappa é um consultor publicitário de Austin, Texas. Como um
Com minha nova compreensão e o beneficio da retrospectiva, eu refugiado da Corporate America, agora ele escolhe inventar seu
comecei a ver a conexão. próprio trabalho.
O aspecto mais importante deste princípio para mim, e vale a pena

repetir, é lembrar que não é o que você faz, mas por que você faz. Se
você estiver tendo um dia ruim, ou num estado mental negativo, não
dê porque você pensa que é esperado dar. Não há crédito extra para
Deus, e isso não lhe beneficiará, nem à outra pessoa, sob estas
condições.
Ao contrário, espere até que você esteja tendo um dia

particularmente bom e se sentindo ótimo. Então dê e observe o que
acontece. Se você se pegar fazendo cálculos matemáticos para
decidir quanto você pode dar ou se preocupando sobre o que os
outros pensam ser sensato, não se preocupe. Você perdeu o
sentimento.
Espere até que você esteja de volta no fluxo e simplesmente escolha

uma quantia baseada em seu primeiro impulso. Fique com qualquer
quantia que lhe faça se sentir bem e que não vá lhe fazer se sentir
mais pobre por haver menos em sua carteira ou conta bancária.
Esta lei universal pode levar apenas um momento para ser entendida,
mas leva uma vida inteira para ser dominada. Mas apenas porque
você não a domina ainda isso não significa que você não possa se
divertir praticando-a. Tente e deixe sua própria experiência ser o
juiz.
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Como obter o que você deseja Como resultado de nosso desejo de “dar amor” e de partilhá-lo com
Por Susie e Otto Collins outros o que aprendemos sobre amor, relacionamentos e felicidade,
não apenas nossos próprios relacionamentos ficaram mais profundos
e mais conectados, mas nossa conta bancária cresceu também.
Parece um conceito tão estranho, mas quando você dá aquilo que As pessoas começaram a nos perguntar o que fizemos para criar tal
você deseja, você realmente recebe mais daquilo. grande relacionamento.
Nós somos a prova viva. E eis o motivo: Então, em 1999, começamos um boletim online sobre
relacionamentos e crescimento pessoal.
Nós temos um relacionamento incrível repleto de amor, paixão e
profunda conexão uns com os outros e com nosso criador. Simplesmente dividíamos dicas e as idéias que usamos para criar tal
Nossos relacionamentos nem sempre foram assim. Na verdade, grande relacionamento.
nossos relacionamentos anteriores eram de muitos modos um
espelho do que não queríamos. Em outras palavras, demos o que mais queríamos: Amor.
Antes de nos unirmos, totalmente independente uns dos outros, cada Agora, quase 20 mil pessoas recebem nosso boletim semanal,
um de nós decidiu que estaria disposto a fazer o que quer que fosse Relacionamentos de Ouro.
necessário para criar o relacionamento de nossos sonhos.
Também escrevemos três livros sobre relacionamentos, incluindo
Pela paixão de ter esse incrível relacionamento, lemos todos os “Comunication Magic, Should you stay or should you go?” e
livros, fomos a todos os seminários, escutamos todos os áudios, e “Creating Relationship Magic”. Planejamos outros dois.
gastamos incontáveis horas falando e discutindo sobre Não somos conselheiros ou terapeutas. Simplesmente partilhamos a
relacionamentos, tentando entender o que era necessário para criar o partir de nossos corações e vidas o que sabemos sobre amor e
relacionamento de nossos sonhos. relacionamentos que gostaríamos de ter sabido anos atrás.
O que temos é tão grande que queremos que outros saibam como
Daí, o que fizemos em seguida? podem ter também.
Começamos a dar amor. Descobrimos que, assim como o dinheiro, há abundancia de amor
que espera por ser sintonizado.
De nossa paixão pelo amor, da conexão com o amor, e do desejo de
ter um ótimo relacionamento, começamos a partilhar com os outros Temos apenas que estarmos dispostos a estarmos abertos a ele.
o que tínhamos descoberto.
O que queríamos mais que qualquer outra coisa era um
relacionamento profundo, conectado, amoroso.
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Agora estamos felizes em dizer que, um com o outro, temos o tipo O que dar quando você não tem dinheiro
de relacionamento que queremos. Por Christopher Guerriero
Como resultado de “dar amor”, não estamos apenas recebendo amor
de volta, mas agora estamos sendo recompensados com abundancia Cerca de dois anos atrás, embora eu tivesse uma alta renda de vários
financeira também. negócios, eu tinha pouco lucro pessoal vindo destes negócios, mas
eu ainda sentia-me apaixonado pelo dar – eu simplesmente não tinha
Este universo em que vivemos é abundante. nada a dar (ou eu assim pensava).
Dê, dê, dê. Durante os meses em que parei de dizimar (dar), eu vi que as coisas
ficaram ainda piores – de fato – mesmo as campanhas de marketing
Haverá mais de onde veio. que minha companhia tinha executado muitas vezes no passado
pararam de alavancar a receita. Às vezes eu me sentina como se
houvesse uma nuvem negra me seguindo.
Susie e Otto Collins são de Ohio, atuam como coachings em
relacionamentos, são autores casados e parceiros de vida. Para Eu sabia, dos anos de minha experiência, que quanto mais eu dava,
mais informações sobre seus livros, áudios, seminários, ou para mais eu recebia em retorno, mas, novamente, eu tinha pouco a dar
assinar seus boletins gratuitos semanais sobre ‘Relacionamentos de (financeiramente) e vários negócios para administrar, além de todas
Ouro ‘ online, visite o site deles: as famílias dos empregados que trabalhavam em cada um destes
http://www.collinspartners.com negócios.
http://www.RelationshipGold.com
O que aprendi naqueles dias foi que meu dar não tinha que
necessariamente vir de minha conta bancária. E que durante os anos
de vacas magras, eu não precisava dar dinheiro. Eu apenas tinha que
me manter “dando” para ajudar a estruturar todo o “receber” que
estaria me esperando nos anos vindouros.
Aprendi que quando eu parava de dar, eu literalmente “atravancava”

todo o bem que Deus tinha reservado para mim. Então eu comecei a
dar o que eu tinha – tempo, orações, e muita ajuda aos que
precisavam de minha ajuda especializada.
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Quando eu olho para trás, eu vejo aqueles anos magros como um Levei 30 anos para aprender este segredo
teste para ver se eu poderia aprender como dar, mesmo quando Por Richard Webster
pareceu doloroso fazê-lo. Também olho para trás e agradeço a Deus
por aquela experiência e pelo que ela me ensinou, que foi: nunca
parar de dar. Eu posso mudar a forma do dízimo, eu posso até mudar Eu sempre dei, mas, curiosamente, eu dava por medo.
a quantia de meu dízimo, mas eu nunca deixarei de ser dizimista.
Se alguém me pedia dinheiro, eu sempre colocava minha mão no
Agora eu dou o dízimo tanto quanto posso financeiramente, aí eu bolso. Se não pedissem, eu continuava andando sem oferecer nada.
faço a diferença em alguma outra categoria. Financeiramente, eu
sempre fiz meu dízimo primeiro, pois para atingir os objetivos que Meu pensamento era que se alguém perguntasse, eu tinha uma
tenho na vida eu preciso de bastante dinheiro circulando através de escolha de dizer "sim" ou "não". Se eu lhes dava dinheiro, isso
mim e de meus negócios. significava que eu sempre teria dinheiro. se eu dissesse “não”,
inconscientemente eu estaria atraindo falta de dinheiro.
Minha experiência tem me mostrado que dar é o segredo de manter o
dinheiro, o sucesso, a saúde, o amor e a felicidade que circulam por Assim, era o medo de ter a falta de dinheiro que me fazia dá-lo. É
sua vida. claro, embora eu vivesse dando, era sempre poucas quantias.
O ‘Richard Webster Popular Fiction Award’ mudou minha vida. Ele

foi desenvolvido a partir de um almoço ligeiramente embriagado que
Christopher Guerriero, é autor do best-seller "Maximize Your tive com alguns amigos escritores. Estávamos lamentando o fato de
Metabolism, Double your metabolism in 30 days or less!” os autores de ficção popular terem dificuldade em serem publicados
www.MaximizeYourMetabolism.com e receber qualquer reconhecimento. Escritores de ficção literária
recebem doações e outras contribuições para terem seus trabalhos
publicados, mas escritores comerciais não recebiam nada. Eu
anunciei que criaria um prêmio, com o valor de US$1.000. Meus
amigos riram e a conversa se debandou para outras coisas.
No entanto, o pensamento ficou comigo e, finalmente, eu decidi

seguir adiante com ela. Devo admitir que meus motivos eram
egoístas. Eu pensava que ter um premio com meu nome nele
ampliaria minha marca e reputação, e que poderia ajudar na venda
de livros.
37

Encontrei uma editora que estava preparada para publicar o trabalho

vencedor e dois anos atrás nós a lançamos. Isso aumentou o primeiro "Aja ricamente. Fale prosperamente. Seja uma avenida livre através
premio para US$5.000 e acrescentou um segundo premio de da qual a riqueza possa passar para todos.
US$1.000. Isso parecia uma grande quantia de dinheiro para ser O mundo precisa aprender a ciência espiritual da riqueza e sua casa
dada. pode ser uma sala de aula.”
Para meu prazer, o premio aumentou minha exposição e eu escrevi [Annie Rix Militz, ‘Both Riches and Honor’]
dúzias de artigos para jornais e entrevistas de rádio. Penso que
nenhum autor antes tenha conseguido patrocinar um premio para
autores, e isso o torna interessante. Eu me sinto bem por fazer isso,
mas não esperava nenhum outro benefício.
No entanto, para minha surpresa, esse premio pareceu abrir uma Como Dar e trabalhar com "Swiping"
comporta de dinheiro. conduzem a uma renda contínua
Por Larry Dotson
A venda de meus livros aumentou.
As vendas dos direitos de meus livros em língua estrangeira se Foi em setembro de 2001, quando eu havia terminado um e-book
multiplicaram e eu recebi propostas pagas para palestras ao redor do intitulado ‘Hypnotic Writer’s Swipe File’. O termo ‘swipe file’
mundo. [conjunto de modelos que usam linguagens, palavras específicas,
padrões publicitários, que já foram usados e geraram alto retorno
Minha renda, que vem inteiramente de meus livros, mais do que financeiro; os ‘swipe files’ visam atrair o possível cliente para um
dobrou nos primeiros 12 meses. produto; exemplo: cabeçalhos que chamam a atenção do público,
parágrafos introdutórios, e-mails promocionais que se diferenciam
Naturalmente, estou muito mais generoso agora do que costumava dos demais, slogans, gráficos, estilos de fotos, modelos de sites, etc.
NT
ser. Adoro dar dinheiro. E quanto mais eu dou, melhor eu me torno. ] foi cunhado pelos direitos autorais de quem colecionava vendas
gerando palavras e frases durante suas carreiras para modelá-las e
Eu desejaria ter aprendido esse segredo trinta anos atrás. usá-las em seus próprios boletins de vendas.
Meu problema era que eu não estava seguro de como iria fazer a
publicidade do e-book. Eu realmente não tinha uma base de clientes
Richard Webster vive na Nova Zelândia e tem escrito vários livros, alvo na época. Então eu decidi perguntar ao Joe Vitale se ele poderia
incluindo "Is Your Pet Psychic?" ser co-autor do livro comigo por uma parte dos lucros. Eu estava
www.psychic.co.nz www.richardwebster.co.nz disposto a dar-lhe o crédito da co-autoria e partilhar os lucros com
ele também.
38

Eu sabia que a série ‘hipnótica’ de e-books do Joe já era aclamada e Como dar fez de um livro o número 1 em vendas
famosa. Quando você pensa em escrita hipnótica, direitos autorais e Por Mike Litman
marketing, você pensa em Joe Vitale, ‘O Primeiro Escritor e
Empresário Hipnótico do Mundo’.
Ao longo de um ano, eu trabalhei para alavancar o máximo de
Joe concordou. Ele escreveu uma introdução realmente hipnótica conteúdo e dos valores de mudança de vida para os leitores de meus
para o livro, acrescentou um monte de material de própria autoria ao boletins, com informações que, literalmente, os levariam longe se
que eu já tinha compilado e lançamos nosso livro naquele mesmo comparadas com as de outros periódicos da Internet.
ano.
A cada semana, eu questionava “como posso caminhar o quilometro
O resto é história. Desde que aquele primeiro e-book, trabalhamos extra para valorizar meus leitores?” e “como posso lhes dar mais do
em co-autoria com mias sete e-books hipnóticos. que ele esperam?”
E quando Joe estava planejando escrever um livro sobre as Os inscritos em meus boletins cresceram e me amavam e a meu
‘Histórias Hipnóticas’ de própria autoria – o que ele era, trabalho. Continuamente eu estava lhes dando tudo que eu podia.
obviamente, capaz de fazer – ele me perguntou se eu queria ser o co-
autor desse. Ele não tinha que fazer isso. mas como eu dei a ele, ele Em meados de 2001, eu escrevi um livro. Uma série de editores de
sentiu vontade de dar a mim. O resultado final foi um belo e-book livros nos escarneceu dizendo “ninguém lerá seu livro ‘Conversas
chamado ‘Histórias de Vendas Hipnóticas’. com Milionários’. Ninguém quer ler suas conversas atuais vindas de
seu pequeno programa de rádio”. Então, fomos deixados sozinhos na
Ao dar a Joe, e tê-lo dando de volta a mim, ambos recebemos. estrada.
Fazemos uma grande quantia de dinheiro todo mês a partir de nossos
e-books e desenvolvemos uma forte amizade online e uma sólida Meu co-autor, Jason Oman, e eu, fomos os primeiros autores e
relação de negócios. Até esta data, nós ainda não nos encontramos editores independentes de um livro. Não sabíamos o que fazer. Mas
pessoalmente, nem chegamos a nos falar por telefone. Todo nosso sabíamos que tínhamos uma lista de seguidores leais. Tudo o que
trabalho de co-autoria tem sido feito apenas por e-mail. tínhamos a fazer era pedir pela ajuda deles. O que os editores não
entenderam é que tínhamos milhares de pessoas que estavam prontas
E tudo isso começou a partir do dar. a nos ajudar porque primeiro andamos o quilometro extra servindo-
as.
Larry Dotson é co-autor de vários livros comigo. Este é poder do que eu chamo de Dedicação
http://www.HypnoticWritingSwipeFile.com Amorosa.
39

Em 18 de janeiro de 2002, 76 dias após o lançamento do livro, sem O Princípio do Dar e o Fenômeno do
gastar dinheiro em publicidade, relações públicas e sem falar
publicamente, batemos John Grisham, que estava em primeiro lugar Intercambio Hipnótico
na Amazon.com e nos firmamos! Por Allen D'Angelo
Tínhamos nos içado ao numero 1 na venda de livros.

Muitos anos atrás eu descobri o Princípio do Dar quase por
Mais, isso nos trouxe mais de US$31.070,00 em vendas! acidente.
O poder de dar conduz à fonte do receber. Inicialmente, por volta de 1994, notei que os clientes empresariais
me indicavam marcadamente depois que eu lhes enviava uma grande
Temos recebido abundancia de dinheiro, novos amigos e um caixa de Chocolates Godiva em agradecimento por seus serviços.
‘caminho’ que ajuda a muitos. Com isso, o livro já foi traduzido para Percebi que os clientes que recebiam chocolates me indicavam algo
três idiomas. em torno de 40% de clientes a mais do que aqueles que não tinham
recebido meus presentes saborosos. Na verdade, em anos anteriores
Desde então, esse “pequeno livro possível” tem tocado as vidas de ao meu hábito de priorizar chocolates como agradecimento, a
dezenas de milhares de pessoas, tudo porque quando você dá sem maioria de meus clientes não me indicavam com tanta regularidade –
esperar nada em troca, você obtém mais do que poderia querer. e posso acrescentar que naquela época me deixavam regularmente.
Como você semeia, você colhe.
Um dia, após receber um enxame de indicações, eu decidi
Quando escarnecerem você porque você deseja servir e dar, lembre- aprofundar meu compromisso com o ato do dar. Inicialmente, e
se da história do ‘Conversas com Milionários’. honestamente, foi por razões coniventemente pessoais. Eu estava
simplesmente encantado pelo que parecia ser uma relação
fortemente causal entre o dar e receber. Naquela época tudo o que eu
sabia era que eu tinha que aprender mais, pois eu reconhecia um
Mike Litman é co-autor best-seller ‘Conversas com aspecto novo, quase misteriosamente poderoso, do dar no trabalho,
Milionários’, http://www.mikelitman.com nos bastidores.
Pela primeira vez eu entendia claramente que de algum modo, no

vasto esquema da vida, éramos recompensados numa proporção
direta ao valor que criamos para os outros. Eu havia ouvido uma vez
que o segredo para a riqueza abundante estava na criação de um
enorme valor para os outros. Mas, baseado em minhas experiências
recentes, eu estava agora descobrindo com um renovado fogo
40

fervoroso que o Princípio do Dar era o “tobogã” da corrida do ouro

para agilizar o fluxo de riqueza para a minha vida. Logo o meu objetivo secreto era fazer com que todo mundo que eu
conhecia a pensar em mim como um criador valoroso. Meu objetivo
Meu compromisso conivente em descobrir mais sobre o dar, logo me era me tornar uma fonte abundantemente altruísta. Você vê, eu tinha
conduziu a um modo de vida que, percebi mais tarde, continuaria a um palpite de que se eu me focasse mais em abrir a porta do meu
me abastecer muito mais espiritualmente do que economicamente. coração para as necessidades dos outros, através do dar, isso faria
Pouco percebi que minha aparente flor rara descoberta, em breve se com que as portas dos corações de quem recebia se abrissem de
abriria para mim num jardim interior totalmente paradisíaco. volta para mim.
Eu conduzi vários experimentos muito poderosos sobre o tema de Então, agir com o Princípio do Dar, primeiro induz à abertura nos
como o dar conduz ao receber. Fiz um compromisso mais profundo, outros. Este é um item precursor poderoso para a construção de
menos egóico, mais centrado na auto-iluminação. Estava fora de relacionamentos – pessoais, empresariais, ou outros.
minha simples curiosidade ver como eu podia mudar as vidas dos
outros através da partilha profunda de valores como negócio regular Então eu descobri que como um criador valoroso eu devia dar
e prática de vida. sinceramente, sem egoísmo, abundantemente, sem esforço, sem
absolutamente nenhuma expectativa de uma recompensa direta
Comecei a dar mais do que meramente chocolates – embora o imediata. Também percebi que eu tinha que estar equilibrado ao dar,
Godiva certamente confortasse os recessos mais profundos de minha de maneira a respeita o verdadeiro valor dos presentes que eu dava.
própria alma. Eu dava conselhos valiosos. Havia bônus como horas Presentes não são apenas reflexos de nós, mas verdadeiras porções
de sono gastas com clientes, e-books e artigos enviados aos amigos experimentais de nós mesmos incorporados em expressões externas.
sobre seus hobbies favoritos. Eu lhes dava tanto quanto podia
àqueles com quem eu tinha uma influencia regular. O mesmo vale para você também. Cada presente que você dá, que
tem um significado excepcional e valor para a pessoa a quem você
Se alguém cruzava meu caminho, eu entendia que aquilo era por um dá é realmente uma porção de você mesmo.
propósito mais do que casual, e simplesmente compartilhava o nível
de valor mais apropriado que eu podia com aquela pessoa. Eu fazia O presente é uma parte de você, que se externaliza, construindo um
isso todos os dias, com uma pessoa por vez. Eu fazia com minha ponto de conexão, e cria um relacionamento poderoso com a pessoa
lista de participantes especiais em meus negócios exclusivos. Eu a quem você deu.
fazia isso com minha lista de inscritos para receber meus e-mails.
O ato de conferir valor aos outros exerce uma influencia positiva
Para mim, parecia como mágica. Aquilo fluía sem esforço. Aquilo sobrenatural sobre qualquer pessoa que entende e valoriza seu
transformou minha alma. Aquilo substituiu o marketing caro em presente.
meus negócios. Melhor de tudo, meu castelo interior subia além do
horizonte com cada pessoa cuja vida eu tinha tido o privilégio de
tocar.
41

Pouco depois de comprometer-me com o Princípio do Dar como Erick Hoffer, um profundo filósofo dos Estados Unidos, do século
uma filosofia de vida, eu comecei a perceber a ocorrência de um vinte, disse “alguém nos dá tudo o que tem e nós somos desse
fenômeno notável bastante produtivo. alguém.”
Como discípulo do ‘Mindset Hypnotic’ de Joe Vitale e de seus O filósofo alemão, do século vinte, Walter Benjamin, disse
princípios, nomeei o que observei como ‘fenômeno do intercambio “presentes devem afetar quem o recebe, ao ponto do choque”.
hipnótico’, pois ele descreve um resultado do dar que é tão sutil que
permanece sob o radar da maioria das pessoas que está consciente da Jean de La Bruyere, escritor francês do século dezessete, disse “a
detecção da rejeição. generosidade reside menos em dar muito do que em dar no momento
certo.”
O fenômeno do intercambio hipnótico é assim:
O receptor de meu valioso presente, inconscientemente entra num Lao-Tsu, o filósofo chinês do século seis, disse “o sábio não
processo de troca psicológica comigo no instante em que está acumula. Tendo concedido aos outros tudo o que tem, ele tem ainda
recebendo o que eu dou a ele. mais. Tendo dado aos outros tudo o que tem, ele é ainda mais rico”.
Exatamente. Ao receber o que eu dei livremente a eles, meus Minha vida profissional mais recente, mais de dois anos na lide, tem
receptores estavam se tornando programados para buscar por se expandido para estimular os outros a ampliar níveis de extremo
quaisquer meios possíveis de dar algo de igual valor a mim. Às valor. Tenho trabalhado duro para ser bem sucedido na influencia de
vezes, através de uma palavra gentil que diziam sobre mim a um meus mais queridos amigos, escritores e autores famosos, a dar
amigo deles. Muitas vezes, uma referencia a dois ou três outros enorme valor através de mim.
parceiros comerciais.
Estas pessoas têm obtido o direito de serem chamados de ricos e
Muitas vezes eu contatava alguém para perguntar se havia recebido famosos por terem vendido milhões de livros usando o Princípio do
um presente que eu havia enviado e geralmente a pessoa Dar. Eles são profundos mestres contribuintes com nosso mundo
transbordava gratidão. Foi naquela época que percebi que meus moderno. Agora, eles estão compartilhando livremente seus segredos
pressentes eram como sementes plantadas que produziriam uma boa com você.
colheita num tempo bem razoável.
Estes mestres colaboradores incluem Joe Vitale (Marketing
É vital nos lembrarmos da importância de dar algo que tenha um Espiritual), James Redfield (A Profecia Celestina), Dick Bolles
valor verdadeiro, de alto valor para os que você escolhe privilegiar (What color is your parachute?), Dave Chilton (The wealthy barber),
com seus presentes. e muitos outros.
Ao manter meu compromisso em me tornar um criador de extremo
A psicologia do comportamento humano é relativamente atemporal. valor, estamos inundando qualquer um que visite o
Os mestres filósofos dos séculos passados partilharam segredos http://www.TotalBookMarketing.com, que vale mais de US$468 em
incríveis sobre o Princípio do Dar. Eis um pequeno exemplo: publicação de livros, e-books e idéias de marketing eletrônico de
42

mestres que fizeram milhões e doaram bastante. Eles incluem as A razão pela qual dar é realmente vender
melhores mentes que já conheci ou com quem trabalhei ao longo dos
14 anos publicando, comercializando e fazendo consultoria. escondido
Por Jo Han Mok
Acima de tudo, quando você visita a
TotalBookMarketing.com você é incentivado, elevado e pressionado
para ver que há pessoas que verdadeiramente querem ajudar outras – Eu estava ouvindo o áudio ‘O Ousado Poder do Marketing’, do
que executam a aça para dar, colocando as necessidades dos outros pacote de áudios Nightingale Conant de Joe Vitale.
antes das próprias necessidades. Isso, sozinho, é um testemunho do
dar – que isso funciona e funciona bem. A voz hipnótica de Joe me fez viajar.
Curiosamente, Joe Vitale foi um dos primeiros amigos a saltar para a “Quem era o REAL beneficiado atrás do ‘Body For Life Challenge’
chance de contribuir com o TotalBookMarketing.com. Joe é o [livro sobre um programa de reeducação física para emagrecimento e
criador mais valoroso que conheço, pois ele põe seu coração na fortalecimento corporal norte-americano, NT ] de Bill Phillip?”, ele
doação e sempre está compartilhando todos os valores que possui. pergunta nos áudios.
Aprenda e faça. Aquilo ficou soando em minha mente e ricocheteou os muros de

meu cérebro como uma bola de borracha. Eu estava em profunda
Para ver um grande exemplo do Princípio do Dar e do Fenômeno do reflexão.
Intercambio Hipnótico em funcionamento na Internet, visite o site de
Allen (http://www.TotalBookMarketing.com). Provavelmente não haja uma alma nesse planeta que não tenha sido
tocada ‘antes’ e ‘depois’ das imagens e como o ‘Body For Life
“Um presente com reservas não é um presente; é um suborno. Não Challenge’ tem melhorado radicalmente suas vidas. As pessoas
há nenhuma promessa de aumento, a menos se dermos livremente. foram tocadas. As pessoas foram motivadas. Quem não gostaria de
Abra mão do presente completamente. Reconheça o alcance submeter seu próprio corpo nesta campanha e tentar emagrecer?
universal da lei. Daí, o presente terá a chance de ir e voltar
multiplicado. Não se pode dizer o quão longe a benção pode ir antes Mas, além da implementação de uma solução de 20 minutos de
de retornar. É belo e encorajador o fato de que quanto mais longe aeróbica e da reeducação alimentar dividida em seis refeições
está do retorno, em mais mãos ela passa e mais corações ela saudáveis, qualitativamente livres de gordura, de alimentos de baixas
abençoa. Todas estas mãos e corações adicionam algo substancial a calorias, o que mais você precisa para acelerar seus resultados?
ela. Ela é aumentada ainda mais quando faz seu retorno.
É alguma surpresa que os suplementos nutricionais simplesmente
[Charles Fillmore, ‘Dynamics for Living’] pularam para a sua mente imediatamente?
43

Bill Phillips era o CEO da EAS [EAS - Energy, Athletics, Strength - Dar é realmente vender escondido!
empresa norte-americana distribuidora de suplementos nutricionais,
NT
] naquela época. Agora, provavelmente, ele está desfrutando da A verdade sobre vender é que, se você vai vender algo, você
vida em alguma ilha tropical em algum lugar, sorvendo seu Myoplex encontrará resistência. Não importa se você é um Zig Ziglar [famoso
Deluxe [Suplemento alimentar produzido pela EAS, indicado para escritor, vendedor e palestrante motivacional norte-americano, NT ]
ganho de músculos para atletas, NT ]. ou não. Até Zig Ziglar não conseguia fechar suas vendas numa taxa
de 100%.
Quanto você acha que a EAS fez com o ‘Body For Life Challenge’ e
todas as outras fontes de receitas agregadas como a revista ‘Muscle Mas se você quer DAR algo, adivinhe quanta resistência você
Media’ [publicação norte-americana sobre fisiculturismo], que encontrará?
promove ainda mais os suplementos EAS e histórias de sucesso da
Body For Life? Zero. Zilch. Nada.
Como você se sentiria se cada história bem sucedida creditasse seu Não apenas você NÃO encontrará nenhuma resistência, mas as
impressionante sucesso a uma suplementação adequada dos produtos chances são de as pessoas correrem para pegar o seu presente com os
da EAS e eles nunca tivessem feito isso sem a ajuda da EAS? braços abertos. Elas nada podem fazer exceto amar você e pensar
coisas boas a seu respeito quando você dá alguma coisa a elas.
Você desejaria correr para seu simpático GNC [empresa similar à
EAS na produção de suplementação alimentar para atletas, NT ] local Quando comecei a escrever compilações eu me oferecia para
para comprar um caminhão daquele material? escrever de GRAÇA. Eu colocava 10.000% de mim mesmo nestes
serviços “gratuitos”.
“Quem era o REAL beneficiado atrás do ‘Body For Life Challenge’
de Bill Phillip?” As pessoas ficavam impressionadas? Faça sua aposta. Eles gostavam
de mim? Como não poderiam? Eu dava tudo de graça.
Adivinhe.
Como você acha que meus clientes “gratuitos” se sentiam sobre mim
Ainda na superfície, Bill Phillips deu esperança a pessoas com quando eles começavam a ter uma vida inteira de lucros dos boletins
sobrepeso e mudou a vida de centenas de milhares de pessoas, e de vendas que eu escrevia para eles...de graça?
reafirmou-lhes que elas podiam fazer isso também! E, é claro, nesta
declaração estava implícito o suporte invisível (se eles usassem os Se tudo o que eu pedisse fosse apenas um testemunho para meu
suplementos EAS). serviço prestado, que tipo de testemunho você acha que eles
escreveriam para mim?
Ele despertou em mim uma revelação surpreendente da
VERDADEIRA chave para desvendar o segredo da riqueza e da Eles teriam quaisquer problemas escrevendo um depoimento
abundancia. notável?
44

Eles estariam dispostos a me indicar MAIS clientes? O rei bíblico Davi coloca isso muito acertadamente quando teve um
Eu ganhava credibilidade de todos os testemunhos que eu problema com o holocausto das oferendas e disse:
conseguia?
A auto-doação funcionava? “...não oferecerei ao Senhor meu Deus holocaustos que não me
custem nada.”
Eu penso que sim. Eu, literalmente, tenho pessoas batendo em minha
porta me pedindo para escrever uma compilação para elas. Parece paradoxal, mas se você dá sem nenhuma expectativa, você
receberá MAIS, pois você nunca esperou nada em troca.
Recapitulando: Na superfície, parecer que eu dava a mim mesmo
como um copiador. Vamos reformular isso: Eu me VENDIA como Medite nisso.
um copiador.
Finalmente, não é minha intenção fazer pregação, mas algo
Claude Hopkins disse “o melhor modo de vender qualquer coisa é metafísico acontece quando faz o dízimo. Um dízimo é
dar uma amostra gratuita!” simplesmente oferecer 10% de sua renda bruta de volta para a
sociedade.
Eu estava vendendo, através do dar!
Você consegue pensar num método de vendas MAIS PODEROSO? Na religião oficial, é considerado como devolver 10% para Deus.
Penso que não. Quando você faz isso, você não apenas experienciará realização
espiritual, mas isso também lhe abre mais caminhos para receber
Um dos motores mais poderosos atrás do dar é a Lei da mais abundancia para sua vida. Você pode ver isso como um bom
Reciprocidade. É da natureza humana querer dar de volta quando karma.
recebe algo grauitamente.
Como um fato interessante, a área do dízimo é a única parte da
Os Hare Krishnas sabiam disso e tinham um dia de campo para Bíblia Cristã que permite aos cristãos realmente DESAFIAR Deus,
solicitar fundos, indo até as pessoas e colocando flores em suas através do dízimo, em Malaquias 3:10:
lapelas.
“Trazei todos os dízimos à casa do tesouro, para que haja
Pense sobre isso. Literalmente você se sentiria OBRIGADO a dar de mantimento na Minha casa, e depois fazei prova de Mim, diz o
volta se fosse pego na mesma situação. Senhor dos exércitos, se Eu não vos abrir as janelas do céu, e não
derramar sobre vós tal bênção, que dela vos advenha a maior
Isto dito, porém, a VERDADEIRA chave para dar é NÃO esperar abastança.”
nada em troca. Você não pode DAR se está esperando receber. Um
presente lhe custará algo. Para ser qualificado como um presente, Você pode ou não concordar com isso, mas, como meu autor
TEM QUE custar algo a você. favorito, C.S.Lewis, coloca de forma eloqüente:
45

O casal que criou um império espiritual livre de

“Esta é uma situação ganha-ganha. De qualquer maneira, você
ganha! débitos
Selah.
Quero terminar este livro com outra história, ou melhor, duas
histórias, e, em seguida, uma chamada à ação.
O sucesso da Unity Church é outro caso em questão.

Jo Han Mok é meu co-autor no e-book "E-Code". Ele é o diretor de Fundada em 1889 em Kansas City, Missouri, por Charles e Myrtle
Marketing de meu Instituto Hipnótico de Marketing no Fillmore, a Unity School of Christianity é a sede mundial do
http://www.HypnoticMarketingInstitute.com, presidente do Super movimento Unity.
Fast Profit Enterprise e tem se destacado como o número 1 da
America na área de Desenvolvimento Pessoal, juntamente com Tony Após a cura notável da Sra. Fillmore usando orações e afirmações,
Robbins, Mark Victor Hansen e outros empreendedores respeitados, muitos amigos se interessaram em saber como ela conseguiu seu
como o maior especialista de Internet em Joint Venture Marketing. milagre de cura.
Visite seu site e descubra como Jo Han pode ajudar a incrementar
suas vendas e triplicar seu tempo livre em menos de sete dias. Veja Daqueles pequenos círculos de orações feitos em salas de estar, a
seu site principal (http://www.SuperFastProfit.com) Unity cresceu.
Charles e Myrtle Fillmore conseguiram levantar todo o dinheiro que

precisavam para construir e expandir seus negócios. Atualmente a
Unity Church é uma comunidade de pessoas interessadas nas
mensagens práticas e de prosperidade do divino. Atualmente seu
alcance se expande pelo mundo. Eles fizeram isso com nada, e
continuam livres de débitos.
Não foi até 1942 que o verdadeiro segredo do suporte financeiro dos
Fillmore foi revelado.
De acordo com o livro de Charles Braden, ‘Spirits in Rebellion’, os

Fillmore criaram o agora famoso ‘Dedicação e Pacto’ em 07 de
dezembro de 1892, que diz o seguinte:
46

Como saber se você vai ficar rico

“Nós, Charles Fillmore e Myrtle Fillmore, marido e mulher,
decidimos dedicar nós mesmos, nosso tempo, nosso dinheiro, tudo o
que temos e tudo o que esperamos ter, ao Espírito da Verdade, e Você quer saber se chegará a ficar rico?
através dEle, à Sociedade da Unidade Silenciosa.
Há um jeito simples de descobrir.
Ficando entendido e acordado que o dito Espírito da Verdade nos
retribuirá o equivalente por esta dedicação, em paz mental, saúde Basta responder a esta questão:
física, sabedoria, compreensão, amor, vida e um suplemento
abundante de todas as coisas necessárias para atender cada desejo Você dá livremente, regularmente, generosamente, sem expectativa
sem fazermos de nada destas coisas o objeto de nossa existencia. de retorno e com o coração alegre?
Na presença da Mente Consciente de Cristo Jesus, Se sua resposta for ‘sim’, você provavelmente já está rico.
Nesse sétimo dia de dezembro, 1892 D.C.” Se você respondeu um ‘não’ a qualquer parte da questão, então
analise isso, libere e comece a dar livremente, regularmente,
Como Charles Braden explica em seu livro, “a Unidade nunca generosamente, sem nenhuma expectativa de retorno e com um
colocou um preço em seus serviços além do nominal, por causa da coração alegre.
necessidade legal, em suas publicações. A Unity tem dado
livremente e, contudo, sempre parece haver dinheiro disponível para O caminho está claro.
atender a qualquer necessidade óbvia.”
Dar é o caminho.
Que grande prova você precisa de que acreditar nas leis espirituais
lhe fornecerá tudo o que você pode precisar?
E a maior dessas leis é dar.
47

Onde você vai dar hoje? Quem faz você se sentir feliz por estar vivo?
Agora é sua vez.
Onde você vai dar hoje?

Quaisquer que sejam suas respostas, é para aí que você deve dar seu
Pergunte-se: de onde tenho recebido a maior alegria? dinheiro.
Anote suas respostas abaixo Você pode dar algum dinheiro para todas as pessoas ou lugares que
você listou acima, ou pode escolher um lugar/uma pessoa e dar a
eles algo agora.
E mantenha estes princípios básicos em mente:
1. Dê livremente, sem expectativas.

Agora, se você quiser uma clareza maior, ou mais perguntas que lhe
ajudem a saber para onde dar dinheiro, tente estas: 2. Dê anonimamente, se possível.
3. Dê em contentamento, com um sorriso.

Onde você é lembrado sobre seu ser divino?
Quando você dá, você está fazendo uma diferença no mundo.
Quando você dá, você está fazendo uma diferença em sua própria
vida.
Onde você é encorajado a buscar por seus sonhos? Quando você dá, você está fazendo uma diferença exatamente agora.
Dê!
48

Os maiores livros sobre prosperidade de todos Quando eles vieram até mim, eu estava cético. Quando eu li o livro,
eu fiquei surpreso. Eis um curso completo sobre como pensar como
os tempos uma pessoa rica. Longo, detalhado, prático, um abrir-de-olhos, o
livro continua a me encantar.
Você quer saber o que aconteceu nas primeiras horas após eu ter
Sou fascinado pela prosperidade. anunciado o lançamento deste livro?
No ano passado eu li vários livros sobre o tema. Eis meus três
favoritos: * Um empresário alemão entrou em contato conosco querendo
começar a vender este e-book na Alemanha e construir seu próprio
“Seed Money in Action” [Sementes de Dinheiro em Ação], de Jon site só para promovê-lo para seu público.
Speller tem resistido ao teste do tempo. Esse pequeno livreto de
quarenta anos já passou por 53 edições, vendeu 1.000.000 de cópias
e fez com que 40.000 pessoas escrevessem aos autores elogiando-os. * Um empresário indiano nos contatou querendo encontrar formas
de comercializar este e-book na Índia, e disse: "Eu fiquei tão
A mensagem básica é que quando você der, você receberá dez vezes animado que decidi lhe enviar um e-mail imediatamente, já que sinto
mais em troca. Este antigo segredo ajudou a criar milionários e que este livro pode ajudar milhões aqui na Índia.
bilionários em todos os tempos, e ainda funciona hoje.
Há um porém, é claro. Você tem que dar com uma mentalidade de * Um agente de autores escandinavo nos contatou querendo traduzir
expectativa sem julgamento. Quando você faz isso, você está no e publicar o livro nos formatos impresso e eletrônico na Noruega.
fluxo. A maioria das pessoas que quebra está praticando o princípio
da escassez, não o princípio do semear dinheiro. * 15 pessoas nos contataram imediatamente querendo vender este e-
book através de seus sites e boletins eletrônicos.
A maioria das pessoas que está com problemas financeiros nem
pensaria em dar dinheiro, e muito menos na maneira adequada de * CENTENAS de pessoas encomendaram o livro em apenas cinco
pensar quando está dando dinheiro. No entanto, este é o segredo horas ao receber o e-mail.
para a prosperidade nesse famoso livreto.
* Dezenas de pessoas escreveram do exterior, implorando para
Depois, há o “The Millionaire’s Mind” [A Mente Milionária], de encontrar uma maneira de pagar o livro a fim de recebê-lo e
dois autores de um país que eu nunca havia ouvido falar até o ano começar a ler AGORA.
passado. Dois autores eslovenos escreveram um livro que se
esgotou em 15 dias em seu país. * Outras me escreveram perguntando se o livro seria lançado em
papel (não este ano).
49

E tudo isso em apenas algumas horas depois que eu pré-lancei o e- Se você está buscando criar prosperidade, sugiro que você obtenha
book. todos os títulos acima. São todos e-books, então você pode obtê-los
instantaneamente. É melhor lê-los do que ler jornais diários e
Isto é milagre ou o quê? conduzirão a uma renda muito maior.
Leia-os e fique rico.

Finalmente há o livro no qual sou co-autor com Stuart Lichtman,
chamado “How to Get Lots of Money For Anything Fast” [Como
obter muito dinheiro rápido para qualquer coisa]. Recursos:
Stuart é um gênio. Nunca conheci alguém como ele. Ele passou as Seed Money in Action:
últimas quatro décadas estudando a mente inconsciente. O resultado http://www.mrfire.com/seedmoney.html
é que ele pode identificar com precisão onde nosso inconsciente nos
dá rasteira – e nos mostra como corrigir isso.
The Millionaire Mind:
Isso é incrível. Onde antes você definia um objetivo e ficava http://hop.clickbank.net/hop.cgi?outrageous/vitale
imaginando o motivo pelo qual havia parado de correr atrás dele,
agora você pode descobrir a razão de ter se interrompido – e
remover o bloqueio. Este livro realmente descreve como “ficar I'm Rich Beyond My Wildest Dreams:
lúcido”, que é o passo fundamental em meu livro ‘Marketing http://hop.clickbank.net/hop.cgi?outrageous/tpauley
Espiritual’.
Bom, deixe-me mencionar mais um livro sobre prosperidade. How to Get Lots of Money For Anything Fast:
http://hop.clickbank.net/hop.cgi?outrageous/fastmoney
Quando Tom Pauley escreveu sua obra-prima, “I’m Rich Beyond
My Wildest Dreams, I AM, I AM, I AM” [Sou rico além de meus
sonhos mais selvagens, Eu Sou, Eu Sou, Eu Sou], ele não sabia que
começaria um novo negócio.
Desde que escreveu este livro ele tem ensinado a grupos virtuais,
baseado em seu método simples, dado teleseminários, assinado um
contrato para publicar o livro, e agora vendendo-o como um e-book.
Seu livro está ajudando as pessoas a criar milagres. Seu livro me
ajudou a manifestar a casa de meus sonhos.
50

Sobre o Autor Atualmente o Dr.Vitale vive em Hill Country, fora de Austin, no

Texas, com seus animais de estimação e seu amor, Nerissa.
Para um catálogo de seus livros e fitas, para ler dezenas de

artigos gratuitos de sua autoria, ou para se inscrever em seus
boletins eletrônicos populares, vá até seu site
http://www.mrfire.com
Joe Vitale é autor dos best-sellers internacionais “Marketing

Espiritual”, “Hypnotic Writting” e do programa em áudio
“Nightingale-Conant, O Poder do Marketing Ousado”, e de
inúmeros outros trabalhos.
Ele também tem escrito livros para a Associação de Marketin

Americano e para a American Management Association.
Seu mais recente livro, com co-autoria de Jo Han Mok, é “The E-Code:
47 Secrets for Making Money Online Almost Instantly”.
Além de ser um dos cinco primeiros especialistas em marketing no

mundo atualmente, e o primeiro escritor hipnótico, Joe também é
ministro ordenado, um praticante metafísico certificado,
hipnoterapeuta certificado e um curador Chi Kung certificado.
Ele também detém um doutorado em Ciência Metafísica.
51

Document - Onl - o Maior Segredo de Todos Os Tempos para Criar Dinheiro Joe Vitale

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Document - Onl - o Maior Segredo de Todos Os Tempos para Criar Dinheiro Joe Vitale

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O Maior Segredo de Dedicatória

todos os tempos para

"Se existe alguma falta, de qualquer tipo, seja a

[Eric Butterworth, “Spiritual Economics, The

Tradução: Luciene Lima, São Paulo, SP, B rasil

“Um homem existe, chamam-no louco

Dê a essa pessoa algum dinheiro. Dê a ela algo de seu coração. Não

Isso não é bom.

“Uau! Eu nunca pensei nisso desse modo.”

“E se você dá porque alguém pediu, ou até mesmo porque alguém

“Você entendeu!”, eu disse. O Grande Segredo Clandestino da Riqueza

Eu continuei em paz. Eu sabia que eu teria o dinheiro. E não tinha

Eu ainda me lembro de ter tomado a decisão. Eu estava deitado em

Em poucos dias eu chamei alguns amigos e os deixei escolher os

Então, ao longo dos próximos meses, sempre que eu dava uma

A questão é que Ross começou com dois milhões de dólares!

Você vê o princípio da doação em funcionamento aqui?

Ross começou com dois milhões de dólares como seus próprios

O que é o verdadeiro dar?

Paul estava trazendo à tona um ponto válido.

Eu me lembro de uma época quando alguém me enviou um e-mail

Paul estava me dizendo algo ainda mais fascinante.

“Tudo o que eu posso dizer que é talvez o Cosmos cuide do resto”,

Paul informou a seus leitores. Ele foi muito generoso ao fazê-lo.

“Eu sei que há um sistema infinito de energia no universo que é

Isso pode ser mais do que você ou eu possamos entender, então

Em outras palavras, um tratamento é um modo de lembrar-se do que

Você pode dizer as palavras abaixo à noite, de manhã, para si

Estou bastante certo de que Deus não se preocuparia com como o

O grande erro de Leo Buscaglia

O que é de graça tem valor?

Embora eu tivesse me sentido ótimo por ajudar o Urso de um modo

Se a outra pessoa sente a alegria também – como o Urso se sentiu

30. Se eu não me sentir mal em relação aos erros passados e

44. Se eu tiver um salário por isso, muitas pessoas pensarão que eu

47. Há alguém dentro de mim que gasta todo meu dinheiro.

Se você se identificou com algumas destas crenças, analise uma a

• Por que eu acredito nisso?

Ao fazer essas três perguntas de sondagem de qualquer crença, você

Mandy Evans tem ensinado a milhares de pessoas como serem mais

Iluminação por e-mail,

E eis outra citação bastante relevante de Mike:

Como dar conduz a US$1.500.000

Seth conhece uma grande cantora de música folk que compõe

Um pouco mais de um ano depois, eu recebi um e-mail dele que

Dar com o propósito de receber é na verdade uma afirmação de falta.

Novamente, assim como você semeia, você colhe.

Muitas pessoas que conheço dão de má vontade ou sentem-se

O aspecto mais importante deste princípio para mim, e vale a pena

Ao contrário, espere até que você esteja tendo um dia

Espere até que você esteja de volta no fluxo e simplesmente escolha

Aprendi que quando eu parava de dar, eu literalmente “atravancava”

O ‘Richard Webster Popular Fiction Award’ mudou minha vida. Ele

No entanto, o pensamento ficou comigo e, finalmente, eu decidi

Encontrei uma editora que estava preparada para publicar o trabalho

Tínhamos nos içado ao numero 1 na venda de livros.

Pela primeira vez eu entendia claramente que de algum modo, no

fervoroso que o Princípio do Dar era o “tobogã” da corrida do ouro

Aprenda e faça. Aquilo ficou soando em minha mente e ricocheteou os muros de

O casal que criou um império espiritual livre de

O sucesso da Unity Church é outro caso em questão.

Charles e Myrtle Fillmore conseguiram levantar todo o dinheiro que