Faculdade: Fa7.

Curso: Comunicao Social / Publicidade e Propaganda.

ProIessor: Dr Tiago Seixas Themudo
Matria: Metodologia do trabalho cientiIico.
Aluna: Bruna Cristina Folha Chacon.
A funo da mensagem subliminar na comunicao
publicitria.
Fortaleza, 03 de junho de 2008.
Resumo.
A maiorias das pessoas acham que so dotados de idias e desejos proprias, que possuem
personalidade unica, que no soIrem inIluncias, mais os veiculos de comunicao so os
principais Iormadores da sociedade em que vivemos, devido a possuirem uma inIinidade de
publicidades e estimulos subliminares os meios de comunicao adquiriram um imenso poder
sobre a atitude das pessoas.
Ha muito tempo as mensagens subliminares usam os meios de comunicao para
inIluenciar e induzir as pessoas, mais devido a essas mensagens subliminares terem grande eIeito
sobre as atitude das pessoas, diversas empresas comearam a recorrer a esses recursos
subliminares para aumentar o numero de vendas dos seus produtos, dessa Iorma tornou-se de
grande prestigio para alguns publicitarios usar desses estimulos subliminares.
A propaganda que contem mensagem subliminar tem o intuito de inIluenciar e manipular
a escolha do consumidor, por ser transmitida de maneira rapida, a abaixo do nivel de percepo,
no e detectada a primeira vista pelo consciente humano. 'De acordo com a enciclopdia da
lingua portuguesa, subliminar um estimulo, no muito intenso, que no passa do limiar da
conscincia.(MACHADO, Dbora Cristina; MAGRON, Maria Leticia; SILVA, Silmara. 2002:
01)
As mensagens subliminares por no serem percebidas pelo nosso consciente humano, no
podem ser rejeitadas, tornando-se mais eIicaz, muito desses estimulos subliminares inIluenciam
a sociedade ao consumismo, generalizando o gosto e o estilo de vida das pessoas, com isso poe-
se em questo o direito de escolha dos cidados. 'O objetivo maior das mensagens subliminar
manipular a mente das pessoas. As inseres, palavras, icones ou idias no podem ser
percebidos pelo consumidor em um nivel normal de conscincia, portanto no lhe dada a opo
de aceitar ou rejeitar a mensagem, como a propaganda sem estimulos (MACHADO, Dbora
Cristina; MAGRON, Maria Leticia; SILVA, Silmara. 2002: 5-6).
'A percepo humana deIinida como o processo em organizar e interpretar dados
sensoriais recebidos para que o organismo possa interagir com o meio que o cerca. Nesse
sentido, qualquer estimulo capaz de produzir mudanas, aes, comportamentos (KLEBIS,
Daniela. 2008: 01). Dessa Iorma, a propaganda que possui estimulos subliminares consegue
induzir a escolha do consumidor, ou ate mesmo Iazer o consumidor mudar do produto X para o
produto Y, sem saber exatamente porque adquiri uma vontade de trocar a marca do produto que
consumia.
Vivemos numa sociedade rodeada de publicidades, todas tentando conquistar o
consumido a qualquer custo, usando de mensagens subliminares a todo instante, essa disputa
constante por maiores numeros de vendas que comeou a levar publicitarios a usarem mensagem
subliminares em propaganda. Esses estimulos subliminares teriam surgido de uma teoria
desenvolvida em 1919 pelo psiquiatra Otto Poetzle, 'Segundo a qual o sinal subliminar reIora
um desejo ja existente, como as sugestes pos-hipnoticas se a pessoa no conhece, nunca viu
ou nunca experimentou determinada coisa o estimulo no teria Iora para aIlorar ao consciente.
(KLEBIS, Daniela. 2008: 01). As mensagens subliminares surtiriam eIeito somente em quem
possuem algum conhecimento do produto ou marca, dessa Iorma a propaganda subliminar
deveria ser Ieita somente apos uma campanha de publicidade sem estimulos subliminares.
Podemos observa diversas Iormas de propagada subliminar, ela pode ser desde imagens e
audio, aparecimento discreto de produtos e marcas, em sua Iorma de consumo, duplo sentido e
tambm a induo de padres e atitude. Por exemplo 'Ha ainda anuncios cujo apelo, contexto e
produto se reIerem claramente as mulheres mais adultas mas que , no entanto , utilizam modelos
Iemininos muito mais jovens. (GIACOMINI, Gino. 1991: 110). A mensagem subliminar esta
em estabelecer uma busca incessante pela juventude, onde a mulher sempre tem que parecer
jovem.
As empresas juntamente com as agencias buscam de qualquer Iorma Iazer o cliente
conhecer e consumir o produto por eles oIerecido, dessa Iorma as empresas publicitarias
comearam a observar que a maioria das pessoas optava por no ver as propagandas nos
intervalos comerciais, diIicultando assim a comunicao publicitaria, produto consumidor,
coma saida para essa disperso do consumidor para com o produto decidiu-se inserir o produto
em meio os programas diarios do receptor, novelas, Iilmes, desenhos e programa, surgiu assim o
merchandising. 'Uma pesquisa realizada pela S.S.C & B. Lintas Brasil, de julho de 1983: apenas
49 dos telespectadores permanecem no recinto da televiso durante todo o breack (intervalo)
comercial, 30 permanecem durante parte do breack e 21 ausentam-se durante todo o breack,
para realizarem outras atividades. (CALAZANS. 1992: 73).
O merchandising tambm pode ser considerado uma Iorma de propaganda subliminar, na
maioria das vezes no possui o intuito de vender um determinado produto, mais de Iixar uma
marca no subconsciente das pessoas, o merchandising tambm possui outra caracteristica da
propaganda subliminar, ele aparecer em segundo plano, em meio a cenas de Iilme e novela,
tirando o direito do consumidor de escolher se quer ou no ver aquela propaganda. 'A
inIormao publicitaria transmitida em apenas trs segundos, sem que as pessoas Iiquem
conscientes do anuncio dissimulado, Iicando, assim, subliminar, com grande quantidade de
inIormao transmitida em pouco tempo. (CALAZANS. 1992: 74).
Atualmente as pessoas tentam viver ao maximo a Iico transmitida pela midia, por esse
motivo o merchandising subliminar atua to bem em novelas e Iilmes, a busca por um estilo de
vida padronizado, acaba por impor o uso de produtos e marcas, para se alcanar esse suposto
conceito de Ielicidade que imposto pela midia, o consumidor acaba adquirindo produtos,
absolve atitudes, perdendo de certa Iorma seu estilo proprio. Segundo (SOUZA, Janaina. 208: 5)
'Hoje o consumo no a racionalidades do uso das mercadorias, mais sim o valor simbolico da
diIerenciao social.
Muito se especulava sobre propaganda subliminar , mais ainda no se havia conIirmado
qual seria o eIeito dela no comportamento das pessoas, Ioi em 1956 atravs do experimento de
Jim Vicary que se conIirmou os eIeitos da propaganda subliminar, o experimento baseou-se em:
'Projetava-se na tela de cinema , sobrepostas ao Iilme Picnic no Brasil Irias
de amor a cada cinco segundos, as Irases: DRINK COOKE e EAT POPCORN
(beba coca-cola e coma pipoca). A repetio das imagens era rapida demais para
ser percebida conscientemente, mas o subconsciente do publico captou tais
mensagens, o que acabou por inIluenciar nas decises. A inIluncia Ioi tamanha,
que a venda de coca-cola aumento 57,7 e a de pipoca 18,10. (MACHADO,
Dbora Cristina, MAGRON, Maria Leticia; SILVA, Silmara. 2002: 4).
Um dos primeiros e principais exemplos de mensagem subliminar usada para a venda, Ioi
a do espinaIre com a historia do marinheiro Popeye. 'O percussor do merchandising nos
quadrinhos, sob encomenda do governo, acelerou de tal maneira o consumo de espinaIre que
chegou a merecer uma estatua, tamanho o poder do merchandising embutido como propaganda.
(CALAZANS. 1992: 70). Esse exemplo mostra como uma propaganda subliminar pode ser
usada em meios diIerentes dos comerciais e revistas, a propaganda subliminar no
necessariamente deve estar vinculada a uma marca ou a outdoors, ela pode ser inserida em
historias em quadrinhos em desenhos animados, em qualquer tipo de mensagem comercial, por
tanto que tenha o objetivo de aIetar a escolha da compra de um produto ou marca.
Nos Estados Unidos, a mensagem subliminar chegou a ser usada em propagandas de
produtos inIantis, surtindo mais eIeito do que as propagandas com estimulos subliminares para o
publico adulto, isso ocorreu devido as crianas serem mais vulneraveis a esses estimulos
subliminares, uma criana e Iacilmente manipulada apenas por propagandas persuasivas, usar
mensagem subliminar em produtos inIantis torna-se um ato totalmente antitico no meio
publicitario. Um caso muito conhecido nos Estados Unidos Ioi os dos jogos para crianas Kusker
Du ' Frase como 'compre-o Ioi inserida sobreposta a um 'Iame ( 1/30 segundos) por 4 vazes
durante o comercial de 30 segundos (CALAZANS. 2008: 2-3).
Os estimulos subliminares no necessariamente so visuais , um exemplo de propaganda
subliminar com estimulos no visuais Ioi um jingle brasileiro Ieito parra a empresa Chevrolet,
que atuou estimulos auditivos para atingir psicologicamente o consumidor. O jingle apresentava
da seguinte Iorma:
'Em Iilme da televiso cujo ritmo melodico era em um ciclo de 72 batidas por
minutos, que provocava subliminarmente, memorias inconscientes no ouvinte do
ritmo cardiacas da me o amamentando, persuadindo o telespectador a amar e
sentir-se protegido pelo automovel. Este jingle intencionalmente objetivaria
Iazer o consumidor regredir a um estagio psicologico inIantil, chantageando-o
emocionalmente a comprar e criar o desejo pelo carro anunciado, de modo a
Iaz-lo sentir-se culpado por no pode comprar. (BAZANINI, Roberto;
CALAZANS, Flavio Mario de Alencar. 2008: 4).
As empresas de telecomunicaes brasileiras utilizam-se muito de merchandising
subliminar, principalmente em novela, onde as pessoas podem associar a marca ao personagem
Iicticio que muitas vazes e tomado como exemplo a ser seguido. Um exemplo dessa atitude das
pessoas de buscar o irreal, Ioi as calas Staroup. 'A Staroup vendia 40 mil calas mensalmente
at 1979; no inicio de 1980, apos estrear a novela 'Dancing Days, sua produo ja de 300 mil
calas por ms, era insuIiciente para atender as encomendas do mercado. (CALAZANS.
1992:72).
A propaganda subliminar no de toda ruim, ela pode ser usada tambm para educar e
ensinar o consumidor, instruir atitudes corretas que ajude no comprimento da lei, um exemplo
que aconteceu no Brasil; os correios brasileiros recebia quantidades imensas de cartas que
possuiam endereos incompletos, errados, ou preenchido de maneira indevida, as agncias do
correio encontro uma Iorma de usar a mensagem subliminar para ensinar as pessoas a enviarem
corretamente suas cartas 'Colocar na novela da Globo uma carta importante que no chegava ao
destino por culpa do endereo mal completado, explicar como preencher corretamente, que se
registrou uma diminuio de 30 nas cartas mal endereadas (CALAZANS. 1992: 72).
Em muitos paises ja existem leis que proibem claramente mensagens subliminares em
Iorma de propaganda. 'Paises Europeus , ou seja, Frana, Alemanha, Italia, Holanda, Blgica e
Luxemburgo, um anuncio enganoso baseado no principio da veracidade, quando tras
indicaes inexatas ou quando as indicaes no correspondam a realidade. (GIACOMINI,
Gino. 199: 108). Esses paises possuem um codigo de deIesa do consumidor muito mais
especiIico e rigoroso, devido a entenderem a grande inIluncia da publicidade, eles procuraram
deixar mais claro as restries dos conteudos das propagandas.
No Brasil no proibido qualquer tipo de propaganda subliminar, porem o codigo de
tica publicitario vai contra qualquer publicidade enganosa, por tanto propaganda subliminar e
tratada com um ato anttico, tambm podemos encaixar a proibio da mensagem subliminar em
propaganda, no codigo do consumidor no artigo 36 que proibe anuncios disIarados ,
dissimulados.
'O artigo 20 do codigo de Etica dos publicitarios, que diz que as mensagens
publicitarias devem ser ostensivas e assumidas (O merchandising subliminar
antitico, no nosso entende, pois no ostensivo e sim dissimulado), assim
tambm como o artigo 36 do 'codigo de deIesa do consumidor, que tambm
proibe anuncios disIarados, dissimulados. (BAZANINI, Roberto; CALAZANS,
Flavio Mario de Alencar. 208: 12).
No ha necessidade de se usar de mensagens subliminares ou qualquer tipo de
propaganda abusiva para vender um produto, o consumido deve ter o direito de decidir o que ele
considera melhor para sua vida, e no que algum diga o que e melhor para ele, a propaganda
deve apenas expor o produto, mostrar suas vantagens e seus beneIicios, de uma Iorma clara e
criativa, dessa maneira conquistar o cliente. 'A nsia pelo lucro, pela venda incontida, pelo
Iaturar urgente e cada vez mais , muitas vezes induz a agncia, at com conivncia do
anunciante, a soltar aos quatro ventos mensagens ilegais, imorais e Ieridoras da tica. (LOPES,
A. Paraguassu. 2003 :100).
'A campanha, a aIirmao mentirosa, no condiz com o sentido tico da mensagem que
transmite. Perde totalmente o valo. 'No ha qualquer necessidade de Iazer, de criar, produzir e
divulgar noticias a respeito de um produto ou idia, levando a erro terceiros, milhares de
pessoas. (LOPES, A. Paraguassu. 2003 : 97). As leis em ralao a qualquer tipo de publicidade
devem ser mais detalhadas e especiIicas, para que a publicidade no Iira os direitos das pessoas,
para que diminua as propagandas abusivas, tanto as que usam de estimulos subliminares quanto
as que apenas utilizam Iorte persuaso e apelos, so assim teremos publicidade justa e de
qualidade.
Bibliografia.
BAZANINI, Roberto; CALAZANS, Flavio Mario de Alcntara. Histria da retrica
subliminar na televiso: casos das signagens subliminares nas midias audio-visuais do sculo
XX.
CALAZANS, Flavio Mario de Alcntara. Propaganda subliminar multimdia. 6ed.,
So Paulo: summus, 1992.
CALAZANS, Flavio Mario de Alcntara. Propaganda subliminar: O estado da tcnica
das signagens subliminares no mercado midiatico audiovisual do sculo XX. Campo Grande:
INTERCAN.
COBRA, Marcos. Venda: como aplica seu negocio. 3ed., So Paulo: Cobra; 2001.
COELHO, Claudia Schroeder. Publicidade enganosa e abusiva frente ao cdigo de
defesa do consumidor. 2001.
DURANDIN, Guy. As mentiras nas propagandas e na publicidade. Editora Petropolis;
1997 .
FRANCESSEC, Petr, Propaganda limitada. So Paulo: Futura; 2003.
GIACOMINI, Gino. Consumidor versus propaganda. So Paulo: Summus; 1991.
KIEBIS, Daniela. Mensagem subliminar: parania ou cincia?
LEOPOIDI, Jos; SOUZA, Janaina. O consumo consumido.
LOPES, A. Paraguassu. tica na propaganda. 1ed: Atlas; 2003.
MACHADO, Dbora Cristina; MAGRON, Maria Leticia; SILVA, Silmara. Mensagem
subliminar: um mergulho no inconsciente humano. Salvador: INTERCON; 2002.