PARTE I - A CIÊNCIA DO SUCESSO

Introdução

Você se considera uma pessoa de sucesso? Você anda e convive com

pessoas de sucesso? O sucesso é, sem dúvida alguma, algo almejado pelas
pessoas. Ninguém quer ser um fracassado, ninguém quer ser infeliz na carreira, no
amor ou em qualquer área da vida. As pessoas sonham com a felicidade. Mas a
realidade é que nem todos conquistam, nem todos perseveram até que o sucesso
seja alcançado, muitos desistem, muitos se cansam e optam em manter-se no
status presente, no comodismo de uma vida sem propósitos e, digamos que, em
parte ou totalmente, infeliz.

A verdade é que podemos, sim, ser vitoriosos na vida, prósperos e

vencedores. Essa é a realidade de Rick Chesther, brasileiro, o ex-vendedor de água
se tornou inspiração mundial através de um vídeo publicado nas redes sociais em
2018 em que compartilhou o seu conhecimento de como fazer dinheiro e vencer a
crise vendendo água. Morador da favela, a história de sucesso do empreendedor
que deu a volta por cima, chama a atenção por sua determinação em conquistar
novos patamares. Ele diz, “eu não tinha opção se não tentar. Não aprendi a
desistir.” Será esse o segredo do sucesso de Rick Chesther? A persistência? Quais
princípios levaram o vendedor ambulante à referência no mundo do
empreendedorismo? O que tornou o empreendedor um entusiasta de sucesso?
Para responder a todos esses questionamentos vamos entender um pouco o que
significa ter sucesso. Mas, será que o conceito de sucesso é o mesmo para todas
as pessoas?

Segundo o dicionário Online de Português Dicio 1 o sucesso pode ser

entendido como a “consequência positiva de alguma coisa que expressa o êxito de
quem a fez”. O mesmo dicionário traz outras alusões à palavra sucesso, como:
“acontecimento favorável; resultado feliz; êxito; algo ou alguém que obteve êxito;
que possui excesso de popularidade.” Analisando mais afundo a etimologia da

1
Significado da palavra “sucesso”. DICIO. Disponível em https://www.dicio.com.br/sucesso/. Acesso em março
de 2023.
palavra, o “sucesso” tem origem no latim successus e quer dizer “avanço,
seguimento, resultado propício”. Vem do latim succedere, que significa “vir depois,
chegar perto de”. A primeira parte da palavra “sub” define-se por “depois, o
seguinte” e “cedere” remete à “ir, mover-se, deslocar-se”. Ao analisarmos tal
conceito é perceptível que não existe uma resposta única.

Para o filósofo e escritor Napoleon Hill, em seu clássico “A Lei do Triunfo” 2

(do inglês The Law of Sucess”) sucesso e triunfo estão ligados e, por sua definição,
são “o desenvolvimento do poder com o qual se obtém tudo o que se deseja na
vida, sem interferir com os direitos dos outros”. Para a empresária e apresentadora
americana Oprah Winfrey3, o “sucesso” é a jornada, e não o destino. “A chave é não
se preocupar com o sucesso. Em vez disso, é trabalhar em algo com significado
para você. Assim, ele virá naturalmente. Qual é o seu caminho para a grandeza? No
que você é bom? Foque nisso e encontrará sua verdade”, diz a apresentadora.

De acordo com o empresário, brasileiro, Robertos Justus 4, o sucesso diz

respeito ao entusiasmo e otimismo, segundo ele “o entusiasmo é fator gerador do
sucesso, é não se conformar com o ‘mais ou menos’. O sucesso tem a ver com
como você reage às situações. É preciso ser um eterno otimista.” Já, o ex
presidente americano Donald Trump5 quando fala de sucesso em seu livro “Todo
mundo odeia um vencedor” é extremamente ousado em se autointitular um
“sobrevivente do sucesso”. Ele relata que o sucesso está além de um instinto e que
precisa ser desenvolvido. Nesse sentido, o magnata argumenta que “é ótimo ter
instinto natural, mas, mesmo assim, você pode descobrir que isso não basta”.

É perceptível que o conceito de sucesso é intensamente amplo. Se para

alguns, o sucesso envolve a conquista de tudo o que se deseja, para outros, ele
também está relacionado com o caminho que faz até atingir os resultados. E devo
2
A Lei do Triunfo. Napoleon Hill. Editora José Olympio; 56ª edição.2014.
3
Pequenas Empresas & Grandes Negócios. 5 lições inspiradoras da vida de Oprah Winfrey. Artigo. 2021.
Disponível em https://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2021/01/5-licoes-inspiradoras-da-vida-de-
oprah-winfrey.html. Acesso em março de 2023.
4
Cubo Up. Bibliografia. Roberto Justus: Conheça a Trajetória de Sucesso do Publicitário e Apresentador do
Programa de TV O Aprendiz. Artigo. Disponível em https://cuboup.com/conteudo/roberto-justus/#. Acesso em
março de 2023.
5
Todo mundo odeia um vencedor. Aprenda como chegar ao topo e permanecer lá. Donald Trump. Editora
Citadel GrupoEditorial. 1ª Edição. 2019.
admitir, a junção das duas ideias são absolutamente verdadeiras. Temos sucesso
quando alcançamos determinado objetivo de vida, quando atingimos o topo de uma
carreira profissional, construímos uma família com filhos saudáveis e bem
educados, alcançamos o peso corporal almejado, ou quando realizamos o sonho da
compra de um bem material, como um imóvel novo. Mas, o caminho percorrido até
se chegar ao resultado também pode ser compreendido como um percurso de
sucesso, onde aprendemos, nos desenvolvemos, criamos relacionamentos e
superamos os desafios. Nesse sentido, o pensamento de Oprah complementa com
êxito o conceito de Napoleon Hill. Com a mesma concepção, o sucesso é construído
através das nossas reações diante das situações encontradas no percurso, e exigirá
de nós um constante desenvolvimento pessoal para aprendermos como enfrentar as
adversidades na busca do objetivo traçado. Com esse ponto de vista, os
pensamentos de Justus e Trump se complementam e clarificam a definição de
“sucesso”. Posso afirmar que nessa junção de conceitos, para mim, temos sucesso
quando conseguimos o que queremos, seja no caminho, seja quando chegamos no
destino.

Perceba o quão valoroso é o significado de “sucesso”. Mas não basta

sabermos o significado se não soubermos o que fazer para alcançá-lo. Como bem
explicado por Trump, o instinto pode não ser suficiente, nesse sentido é preciso
buscar ferramentas, metodologias e conhecimentos que nos façam evoluir na
jornada do sucesso. Um provérbio chinês muito conhecido pode nos trazer uma
primeira ideia nessa conquista, ele diz “os sábios aprendem com os erros dos
outros, os tolos com os próprios erros e os idiotas não aprendem nada”. Pode até
soar como uma frase ofensiva, mas, na verdade, o provérbio nos traz clareza de
que, certamente, é muito mais fácil e seguro percorrer o caminho do sucesso
observando os erros de outras pessoas. Assim, avaliar aquilo que já se documentou
sobre o tema é muito mais vantajoso do que deixar levar-se pelo próprio instinto.
Esse é o principal objetivo desse livro, apresentar-lhe um caminho de sucesso
embasado no conhecimento de pessoas que já são consideradas vitoriosas em
suas conquistas e, assim, facilitar o seu processo.

Entretanto, é comum observamos pessoas desiludidas de uma jornada

vitoriosa. Muitas pessoas se mostram cansadas, frustradas e desanimadas com a
vida e, naturalmente, optam por desistir do progresso, contentando-se com a vida
presente. Espero profundamente que você, leitor, não seja uma dessas pessoas;
mas se esse for seu caso, tenho a missão de encorajá-lo em um despertar pelo
sucesso. Os sonhos dão sentido à vida, descrevem o nosso propósito e aspirações.
Pessoas que não sonham em ter uma vida de sucesso sentem que a vida não tem
sentido, são desanimadas, deprimidas e sem motivação para viver. São pessoas
por vezes depressivas e infelizes. O grande autor William Shakespeare já dizia:
“somos feitos da mesma matéria que nossos sonhos”. Nesse pensamento,
subentendemos que não pode haver matéria se não há sonhos, não pode haver
vida se não há a pretensão do sucesso.

Falamos que as pessoas que não almejam o secesso são, por vezes,
infelizes. Portanto, é fácil perceber que há uma forte ligação entre sucesso e
felicidade. Mas o que é ser feliz? Todos podem ser felizes? Toda pessoa de
sucesso é feliz, ou toda pessoa feliz é uma pessoa de sucesso? Para responder
essas perguntas, vamos analisar primeiro a história de Chris Gardner, um
empresário bem sucedido, dono da corretora Gardner Rich & CO em Chicago. Para
alcançar o sucesso, Gardner viveu uma história forte de superação que inspirou o
filme “A Procura da Felicidade”. Em seu contexto, o empresário, que um dia já foi
morador de rua, deixa a mensagem motivacional de que devemos entender o que
verdadeiramente nos faz felizes e não descansarmos até que isso se torne uma
realidade.

Chris, vendia equipamentos médicos, mas, infelizmente, os negócios não iam

bem. Um dia, em um estacionamento, ele viu um homem com uma Ferrari
vermelha e ficou deslumbrado com o automóvel. Por curiosidade, foi até o homem e
ofereceu-lhe sua vaga em troca de que dissesse qual era o seu trabalho. O homem
disse que era corretor da bolsa de valores e que faturava até 80 mil dólares por
mês. Essa informação ficou gravada na memória de Chris e foi o start necessário
para alcançar a felicidade. O tempo passa, ele perde o emprego, sua casa, seu
carro, é abandonado pela esposa e se vê sozinho com uma criança para cuidar. A
situação fica cada vez pior, até que eles são despejados e passam a disputar, todas
as noites, uma vaga em um albergue para moradores de rua. Mesmo em meio as
dificuldades, Chris faz de tudo para que seu filho não perceba a gravidade do que
está acontecendo, criando uma atmosfera lúdica e, até mesmo, divertida. Além
disso, inspirado no dono da Ferrari e no sonho de ter uma vida melhor, ele se
mantém firme na ideia de se tornar um corretor da bolsa. Com muita insistência,
Gardner consegue um estágio não remunerado em uma empresa de corretagem de
valores e inicia seu processo de aprendizado na profissão. Algum tempo depois, ele
consegue um emprego na conceituada corretora Bear, Stearns & Company e ali dá
início a sua história de sucesso. Uma de suas primeiras conquistas quando
começou a ganhar dinheiro foi a compra de sua primeira Ferrari, aquela que o
inspirou no início de sua história.

Veja que Gardner se inspirou na vida de um homem bem sucedido e passou

a desejar uma vida melhor, em uma profissão que lhe permitisse ter sucesso
financeiro para conquistar todos os bens materiais que pudessem lhe trazer
conforto, inclusive uma Ferrari. Essa era a vida de sucesso traçada pelo atual
empresário, mas, para alcançá-la ele teve de se dedicar em sua nova profissão,
trabalhando, inclusive, sem remuneração. Ele teve de se apaixonar pelo novo ofício
e se destacar nele, ao ponto de ser contratado por uma renomada empresa. Você
acha que ele conseguiria alcançar o sucesso se não empenhasse o seu esforço,
amando a nova profissão e todos os resultados que ela poderia lhe proporcionar?
Você acredita que seria possível Gardner se destacar nos negócios se não gostasse
realmente da nova carreira profissional? Será que é possível, realmente, alguém
alcançar o sucesso sem ser feliz no caminho que ele proporciona?

Refletindo nesses questionamentos podemos observar o que o médico e

filósofo alemão Albert Schweitzer (apud Lopes, 2009) diz sobre sucesso e
felicidade: “o sucesso não é a chave para a felicidade. A felicidade é a chave para o
sucesso. Se você ama o que faz, você será bem-sucedido”. O autor, em seu ponto
de vista, explica que a felicidade está no caminho que se percorre ao sucesso,
como se o sucesso fosse uma consequência da felicidade. Ao contrário da ideia de
Schweitzer, o célebre escritor Dale Carnegie expõe que a felicidade está no
resultado do sucesso, ele diz “sucesso é conseguir o que você quer, e felicidade é
gostar do que você conseguiu”. De fato, ninguém pode ser feliz se o resultado
almejado não for satisfatório. Vejamos um exemplo: Imagine que você tem o sonho
de comprar uma casa nova. Então você luta e batalha para isso, e consegue o
recurso necessário para adquirir a casa que você tanto sonhou. O problema é que
dias depois da aquisição, você se dá conta de que o imóvel possui inúmeros
vazamentos e infiltrações, percebe que o piso está descolando e algumas
rachaduras começam a aparecer. Provavelmente, com essa situação o seu nível de
felicidade não será mais o mesmo, concorda? Pensando nesse aspecto, fica fácil
concordarmos com a opinião de Carnegie, entendendo que a felicidade está em
gostarmos dos resultados conseguidos com o sucesso.

Perceba que, assim como a definição de sucesso, a palavra felicidade não

pode ser deliberada de uma única maneira. Para o dicionário online de português
Dicio6, felicidade é “a sensação real de satisfação plena; estado de contentamento,
de satisfação; condição da pessoa feliz, satisfeita, alegre, contente”; essa definição
iguala-se ao pensamento de Schweitzer. No entanto, o mesmo dicionário
complementa o conceito e descreve que felicidade é, também, “a circunstância ou
situação em que há sucesso”, equiparando-se ao exposto por Carnegie. Então,
concluímos que as duas definições do termo são verdadeiras e complementares,
uma vez que a felicidade pode ser entendida como “a chave que leva ao sucesso e,
também, o resultado deste”. Gosto de pensar na ideia de que a felicidade não é algo
que precisamos procurar, ela está dentro de nós e pode ser vista quando
reconhecemos aquilo que temos. Ao exercitamos a gratidão por tudo o que já
conquistamos, bons sentimentos são aflorados e consequentemente a felicidade é
percebida. Assim, quanto mais grato se é, mais facilmente percebemos que somos
felizes.

Bem, agora que você já entendeu que o sucesso e a felicidade estão

interligados, é preciso entender também que pessoas que não almejam o sucesso
jamais serão felizes, assim como quem não desfruta da felicidade enquanto sonha
com o futuro ou por não saber ser grato por tudo o que tem, jamais alcançará o
sucesso. Mas, o que preciso fazer para ser feliz e ter sucesso? É sobre isso que
vamos falar agora, sobre como, de forma prática, devemos buscar pelo sucesso e
desfrutar de uma vida feliz.
CAPÍTULO 1

6
Significado da palavra “felicidade”. DICIO. Disponível em https://www.dicio.com.br/felicidade/. Acesso em
março de 2023.
AS LEIS BÁSICAS DO SUCESSO

O que torna o sucesso uma realidade? Quais conhecimentos e atitudes

fazem uma pessoa de sucesso? Por mais de 20 anos, o jornalista americano
Napoleon Hill se dedicou em investigar as razões pelas quais as pessoas
conseguem alcançar o secesso. Em seu estudo, com mais de 16 mil pessoas
entrevistadas, entre elas 500 milionários, como Thomas Edson, Graham Bell,
George Eastman, Henry Ford, John Rockfeller e outras personalidades, Hill obteve
conclusões filosóficas capazes de modelar a mente humana. Uma delas é que “tudo
o que a mente pode conceber e acreditar; a mente pode alcançar”. Nesse sentido,
temos a primeira lição: é preciso querer o sucesso, acreditar. Para Hill, o segredo do
sucesso é “forçar-se a mudar suas rotinas de ações e pensamentos e não ter receio
de experimentar coisas novas”. Assim, eu posso afirmar a você que o fato de estar
lendo esse livro, que mais se parece como um manual de vida, já é um grande
passo para o sucesso, pois você está experimentando um novo conhecimento, que,
se aplicado, é capaz de mudar a sua história.

Vamos iniciar agora uma série de conselhos práticos denominados por

Napoleon Hill como “as leis do sucesso”. As informações descritas seguem o
conselho do grande guru do desenvolvimento pessoal, associadas à minha vivência
pessoal com o tema, cujo objetivo principal é clarificar em sua mente, as
metodologias e, estratégias práticas e necessárias para se alcançar o sucesso.

1) Harmonia entre as pessoas

Digo a você que aqueles que possuem a humildade de admitir que não
conseguiram o sucesso sozinhos, são, de fato, as pessoas mais bem-sucedidas. O
autor John C Maxwell conta em seu livro “Vencendo com as Pessoas” 7 a história de
Bill Porter. Nascido com paralisia cerebral, Porter jamais seria visto como uma
pessoa de sucesso, mas sua determinação lhe garantiram a vitória. Depois de
desenvolver autonomia em sua infância, Porter completou o ensino médio e trabalho
em vários empregos sem obter êxito. Chegou a ser considerado pelo Departamento
7
Vencendo com as pessoas. John C Maxwell. Editora Vida Melhor. 2ª Edição. 2016
de Empregos, incapaz de assumir um emprego. No entanto, quando teve a
oportunidade de vender utensílios domésticos para angariar fundos a uma
instituição, adorou. Ele havia descoberto o que, de fato, lhe trazia felicidade rumo ao
sucesso. Mas é preciso entender que nem sempre felicidade é sinônimo de
facilidade, nesse sentido, o caminho de Porter foi muito difícil. Ele acordava às 5:45
todos os dias, pegava ônibus para atravessar a cidade e com muita dificuldade
andava doze quilômetros por dia, de porta em porta, vendendo os seus produtos.
Ganhou seu primeiro prêmio de vendas há mais de 40 anos, e se tornou o melhor
vendedor da Watkins na região noroeste dos Estados Unidos. Maxwell traz a
seguinte reflexão sobre o sucesso de Porter:
“Seu principal recurso sempre foi a persistência. O segundo, o
companheirismo. De que outra forma se poderia explicar o sucesso
constante de um vendedor a quem as pessoas tinham dificuldade de
entender, vendendo produtos que poderiam ser comprados a um
preço menor nos supermercados, por meio de um método, que quase
ninguém mais usava havia muito tempo, e de um homem que pedia a
seus clientes que preenchessem os formulários de pedidos porque
tinha dificuldades de escrever?” (grifo do autor; Maxwell, 2016, p. 282)

O autor conclui o seu pensamento a respeito de Porter dizendo que “ele

entrou no coração das pessoas”. Pense comigo, quem precisa vender depende de
quem compra, quem precisa comprar depende de quem vende, quem precisar casar
depende de um parceiro, quem precisa construir depende de um construtor, enfim,
todos dependemos de pessoas para alcançarmos os nossos objetivos. Por isso é
tão importante saber se relacionar e ter harmonia nos relacionamentos; ninguém
consegue o sucesso sozinho, todos temos propósitos que complementam os
propósitos de outras pessoas.

Maxwell, na mesma obra, discorre sobre quatro níveis de relacionamento

necessários para se ter sucesso. Ele argumenta que “compreender a natureza
humana ajuda a ser bem-sucedido”; dessa forma, temos que nos importar em
conhecer as pessoas. O segundo nível diz que “o seu jeito de tratar as pessoas
ajuda a ser bem-sucedido”, por isso, é crucial a harmonia nos relacionamentos. O
autor enfatiza ainda que “a sua amizade com os outros, ajuda a ser bem-sucedido”,
e por fim, “sua camaradagem ajuda a ser bem-sucedido”.

É um erro acreditarmos que não precisamos dos relacionamentos para nos

darmos bem na vida. A própria felicidade depende de ser compartilhada para
continuar subsistindo; quando estamos felizes, temos, como ser humano, a
necessidade de demonstrar nossa alegria e essa manifestação contagia as pessoas
que verdadeiramente se importam conosco. Daí a importância de manter
relacionamentos harmoniosos com aqueles que nos rodeiam; pessoas que não
possuem interação com outras, tendem a enfrentar dificuldade em atingirem suas
metas de vida.

Reflexão. Deixo aqui algumas reflexões: você tem sido cordial e amigável com as
pessoas? Elas podem contar com você quando precisam? Você tem construído
novos e bons relacionamentos? Você reconhece a importância das pessoas mais
próximas a você na obtenção de suas metas de vida? Lembre-se: ninguém
consegue alcançar o sucesso sozinho!

2) Objetivo principal pessoal e profissional

Para alcançar o sucesso é preciso termos clareza em que queremos ser

bem-sucedidos. Certamente a sua resposta será: quero ser bem-sucedido em todas
as áreas da minha vida. Isso é ótimo e é o que realmente deveria acontecer com
todas as pessoas. Mas sabe por que, muitas vezes, as pessoas não têm sucesso
em todas as áreas? Porque não definem claramente seus objetivos pessoais em
cada esfera da vida.

Podemos dividir a vida em oito esferas: social, física, emocional, intelectual,

espiritual, familiar, profissional e financeira. Veja, ter objetivos traçados em todas
essas esferas é crucial para o sucesso, mas dois objetivos centrais devem unir
esses níveis da vida. O primeiro objetivo está relacionado a vida pessoal, nele
podemos alinhar valores da vida social, física, emocional, intelectual, espiritual,
familiar e financeira. O segundo objetivo refere-se a nossa vida profissional, ao
sucesso conseguido por meio de uma carreira bem-sucedida. Nesse segundo
objetivo podemos unir valores como social, emocional, intelectual e financeiro.
Observe que são dois objetivos distintos, mas que interagem as esferas da vida e
nossas habilidades como ser humano.

Saber o que realmente queremos como objetivo de vida não é nada simples,
isso demanda tempo, desenvolvimento pessoal e autoconhecimento. Tempo,
porque a cada ano experimentamos coisas novas que a própria vida nos traz e nos
desenvolvemos como pessoas. À medida que esse desenvolvimento acontece,
vamos nos autoconhecendo e, definindo os caminhos que queremos percorrer e os
destinos que almejamos alcançar. Nessa lógica, é fácil entender que uma pessoa
pode levar anos para realmente saber qual o seu objetivo de vida, quer seja pessoal
ou profissional. E não é de se espantar se uma pessoa em sua meia-idade perceber
que seus objetivos mudaram, já não são mais os mesmos de sua juventude. As
duas situações são possivelmente normais.

Assim, um objetivo pessoal de vida está ligado ao que realmente quero viver.
Um homem tem o sonho de constituir família e morar em uma casa de praia. Um
jovem tem o sonho de conhecer 50 países sem ter residência fixa. Uma moça sonha
em ser mãe de mais de um filho. Outra jovem, não quer ser mãe, mas pretende se
casar e morar no campo.

O objetivo principal pessoal define qual o estilo de vida de uma pessoa.

Pense no homem que sonha em ter uma família e morar em uma casa de praia.
Outros pequenos desejos podem ser facilmente percebidos com esse sonho, esse
homem poderá cuidar de sua saúde física se exercitando ao ar livre, caso isso seja
relevante à sua vida. Pode ser que ele considere a ideia de ter um ou dois filhos e
deseje passar algumas horas da semana em laser com sua família na praia.

Agora, pense no jovem que cogita conhecer 50 países sem ter uma
residência fixa. Perceba que esse jovem precisará desenvolver seu lado relacional e
intelectual para, inclusive, prover o seu sustendo e garantir um trabalho em cada
local que se estabelecer. Já a jovem que anseia pela maternidade, provavelmente
tem o desejo de ter um parceiro que lhe ajude nessa missão. Enquanto a moça que
quer se casar e morar no campo pode preferir uma vida mais tranquila, com poucos
relacionamentos, e tendo a oportunidade de cuidar de sua alimentação, plantando o
que irá comer. Entenda que cada objetivo central define diversos outros objetivos
menores que o complementam.

Falando sobre o objetivo principal profissional, é importante entender que

para se sentir realmente realizado em uma carreira profissional esse objetivo deve
estar alinhado com as suas habilidades e talentos. Dessa forma, é muito importante
que a pessoa busque desenvolvimento em uma área profissional que realmente
possua alguma vocação. Nesse aspecto, uma pessoa que passa mal toda vez que
vê sangue jamais poderá ser um médico de sucesso. Uma pessoa que odeia contas
não poderá ser bem-sucedido em uma carreira de contador contábil. Perceba que é
preciso buscar uma carreira que tenha relação com as habilidades naturais ou com
as habilidades desenvolvidas ao logo da vida. Por exemplo, uma pessoa que estuda
música há 20 anos, certamente poderá se arriscar na vida artística, pois já
desenvolveu habilidades para essa profissão. Alguém que desde criança demonstra
habilidades para falar em público certamente poderá ser um grande orador e
palestrante.

Definir com clareza o objetivo profissional não está relacionado apenas a

definir uma profissão. Entenda, uma pessoa pode ter um sonho profissional,
desenvolver-se nessa profissão e depois não conseguir exercer a carreira que
sonhou. Isso acontece constantemente, muitas pessoas se formam na faculdade e
demoram anos para atuarem em sua área de formação. Mas, por que isso
acontece? Vou te responder isso de forma bem direta: o fracasso acontece por falta
de um objetivo bem definido. Quando você escolhe uma profissão deve ter definido
o passo a passo de como chegar lá. Um jovem que escolhe a faculdade de direito,
enquanto estuda e se desenvolve, precisar definir qual será a sua carreira
profissional após formado, caso contrário ele está fadado a ser um advogado infeliz.
Agora, se ele define claramente que seu objetivo é ser um juiz, então seu foco de
atuação será em alcançar a magistratura.

Uma pessoa que sonha em ser bem-sucedida fazendo bolos para vender, só
alcançará o verdadeiro sucesso se ampliar a sua ideia e traçar como objetivo de
carreira ter uma franquia de confeitaria ou atuar como um master chefe de uma
renomada empresa do ramo. Perceba, eu não estou dizendo que você tem que
traçar objetivos inatingíveis, isso seria um erro, mas é preciso ser específico em seu
objetivo.

Para o secesso ocorrer em todas as áreas da vida, esses dois objetivos,

pessoal e profissional, devem ser alinhados. O sucesso na vida está em alcançar
ambos, então, se o objetivo pessoal dificulta o objetivo profissional, um dos dois
deverá ser ajustado. O inverso também é verdadeiro, se o objetivo profissional
dificulta o pessoal, então, um dos dois terá de ser remanejado. Observe alguns
exemplos: pense novamente no homem que sonha em ter uma família e morar em
uma casa de praia, suponhamos que o objetivo profissional dele seja o de ser um
piloto de avião. Perceba que ele ainda assim poderá ter uma família e morar na
praia, mas os seus pequenos valores de vida poderão ser alterados. Certamente ele
já não poderá se exercitar todos os dias ao ar livre e o tempo destinado para o laser
na praia em família poderá ser reduzido. Veja que ambos os objetivos podem ser
alcançados, mas é preciso realinhar a ideia do estilo de vida que se quer viver.

Agora, imagine o rapaz que sonha em conhecer 50 países sem ter um

domicílio fixo. Esse jovem jamais poderá atuar profissionalmente como um
engenheiro de alimentos em uma grande indústria, mas poderia ter um grande
sucesso profissional se fosse um fotógrafo paisagista, por exemplo. Nesse sentido,
alinhar ambos os objetivos, é fundamental para os sonhos serem alcançados e se
ter uma vida de sucesso. É importante entender que a vida é feita de altos e baixos
e que nem sempre essas duas vertentes caminharão juntas em ascensão, ou seja,
podemos ter momentos da vida pessoal com maior destaque do que na vida
profissional e vice-versa. É preciso manter o foco, alinhando os objetivos sempre
que necessário e percebendo que a vida não é linear.

Reflexão. Quais planos você tem para sua vida? Você já pensou como quer viver
sua vida nos próximos anos? Como gostaria de ter o seu estilo de vida? Perguntas
como essas te ajudarão a formular um objetivo pessoal principal de vida. Sobre a
sua carreira profissional, você tem um objetivo a respeito? Quais habilidade você
possui que favoreceriam o seu sucesso profissional? Reflita sobre isso e procure ver
o que precisa ser alinhado nos dois objetivos citados para que você realmente
alcance o sucesso. Não deixe para depois, pense nisso agora e comece a traçar
seus objetivos antes de seguir com essa leitura.

3) Autoconfiança

Podemos afirmar com toda certeza que a autoconfiança é uma das leis
básicas de maior importância para o sucesso. Segundo o especialista em análise
comportamental Hélio José Guilhardi8 (2002) “a autoconfiança é um sentimento que
surge das contingências de reforçamento (positivo ou negativo)”. Assim, o autor
explica o tema da seguinte forma:

“Diz-se que uma pessoa com sentimento de autoconfiança é “segura”

e “confiante”, “tem iniciativa” etc. “Segura” e “confiante” significam que
a pessoa sabe que comportamentos deve emitir para alcançar
reforços positivos ou remover eventos aversivos. “Tem iniciativa”
significa que num contexto determinado emite, sem ajuda de outra
pessoa, a resposta adequada, aquela que produz consequências
gratificantes ou remove eventos aversivos”. (2002, p.13)

Em suma, a autoconfiança é a confiança em si, ou seja, a percepção que

uma pessoa tem de si mesma com relação as suas habilidades e o uso delas. Um
empresário que possui habilidades de liderança somente será bem-sucedido como
líder se verdadeiramente reconhecer que possui tal habilidade e se praticá-la de
uma forma correta. O mesmo podemos dizer de uma pessoa que fala bem
publicamente, ela somente terá autoconfiança se admitir que possui essa habilidade
e se praticá-la para se autodesenvolver. Caso contrário, o líder pode se sentir inapto
em sua liderança mesmo tendo habilidades para liderar e o orador poderá se sentir
incapaz mesmo falando bem publicamente.

Perceba o quanto a autoconfiança está relacionada com o sucesso. Se por

um lado uma pessoa confiante pode ser bem-sucedido, por outro, a pessoa sem

8
Autoestima, autoconfiança e responsabilidade. HÉLIO JOSÉ GUILHARDI. 2002
confiança poderá ter inúmeros outros sentimentos frustrantes, como o medo, a
ansiedade e a incapacidade. No entanto, esse sentimento pode ser desenvolvido
com três práticas básicas.

I – Use a sua imaginação. Uma pessoa com medo de andar de avião pode
desenvolver a autoconfiança exercitando sua imaginação e se imaginando em um
voo seguro, com pilotos extremamente competentes. Já quem tem medo de dirigir,
pode se imaginar dirigido com segurança e leveza. Mas veja, para que essa
imaginação se efetive como autoconfiança, a pessoa terá de treinar a habilidade.
Assim, aquele que tem medo de andar de avião precisará vencer o medo e entrar
em uma aeronave, aquele que tem medo de dirigir, deverá retornar às aulas de
direção e praticar essa habilidade.

II – Conviva com pessoas autoconfiantes. Um estudante de aviação com medo

de altura deve conviver com pilotos que sejam autoconfiantes, só assim a falta de
confiança será vencida. Uma pessoa pode desenvolver o medo da chuva se
conviver com outra pessoa que possui o mesmo medo. Assim, podemos entender
que a convivência social interfere no nosso grau de autoconfiança. Quanto mais
confiantes forem as pessoas de nosso convívio, melhor será o desenvolvimento de
nossa própria confiança.

III – Treine as habilidades com situações próximas à realidade. Um estudante

pode ter facilidade nas provas de ensino médio e simulados de cursinho, no entanto,
nunca consegue uma boa nota no vestibular. Esse é um caso típico da necessidade
de romper com o medo em situações reais. Nesse exemplo, não faltam habilidades
de conteúdo para o estudante, sua dificuldade está na situação e na pressão
psicológica desenvolvida no ambiente do vestibular. Portanto, treinar simulados em
situações reais é uma ótima estratégia para vencer as pressões e o medo. Nesse
sentido, um estudante que começa a treinar a realização de provas de vestibular no
primeiro ano do ensino médio como treineiro, tem mais chances de se tornar
autoconfiante no momento oportuno.

Além dessas práticas, caso não consiga se desvencilhar da falta de confiança

sozinho, você pode recorrer à profissionais terapeutas para romper com o medo,
desenvolver as habilidades necessárias e se sentir autoconfiante. Metodologias
como hipnose e autoprogramação do subconsciente através da escrita de
afirmações positivas são ferramentas poderosas na busca pela autoconfiança.
Como exemplo desse último recurso citado, você pode escrever frases positivas das
habilidades que deseja desenvolver e lê-las com frequência diária. Frases como: eu
sou um ótimo motorista! Eu amo viajar de avião! Eu gosto muito do cheiro da chuva
e sinto paz quando chove! Nesse sentido, nunca se deve usar frases que
contenham a palavra “não”, mesmo que seja uma frase positiva, como, por exemplo,
“eu não tenho medo de viajar de avião”. Isso, porque o nosso subconsciente não
interpreta o “não” como algo positivo, a palavra “não” sempre será referenciada pela
nossa mente como uma negação.

Reflexão: Quais são os seus medos? Você se sente autoconfiante para executar
bem as suas habilidades? Te convido a fazer um exercício agora: primeiramente
faça uma lista de tudo o que lhe provoca medo. Depois, use sua imaginação!
Procure um ambiente calmo, feche os olhos e se imagine vivendo experiências
positivas com todas as situações de medo que você listou. Faça isso sem pressa e
tente realizar mais de uma visualização. Em seguida, comece escrever frases
positivas sobre as visualizações que teve e lembre-se de lê-las constantemente.
Aos poucos, com essa prática, você reprogramará o seu subconsciente rompendo
com o medo.

4) Hábitos de Economia

“Sem hábitos de economia, sem sucesso”. Essa frase tem que soar como
uma afirmação contínua na mente das pessoas que almejam o sucesso. Os hábitos
de economia vão muito além dos planejamentos financeiros realizados em planilha
de Excel, é preciso mudar a mentalidade e o comportamento com relação ao
dinheiro.

Nesse sentido, o primeiro hábito de economia a ser exercitado é a gratidão.

Independente do quanto se ganha, é preciso desenvolver o hábito de agradecer por
todo dinheiro e recursos recebidos por seu trabalho. Com esse exercício diário, a
insatisfação, a ansiedade e outras adversidades podem ser desobstruídas de
nossos pensamentos, enquanto a valorização do dinheiro adquirido ganha espaço.
Crie a rotina de agradecer a cada momento que receber uma quantia, essa rotina
produzirá o hábito.

O segundo hábito de economia que merece destaque é a atitude de

economizar nas pequenas coisas. Nesse sentido, é necessário conscientizar-se de
que nem tudo requer uma marca de maior qualidade e preço extremo. Alguns
produtos de uso diário podem ser adquiridos estrategicamente pensando na
redução econômica que trarão, é o caso de produtos de limpeza disponíveis a
granel. O fato de se comprar em maior quantidade pode gerar resultados
econômicos surpreendentes. Os cuidados de economia estão nos detalhes, uma
pessoa que compra água em galão semanalmente pode economizar muito se optar
por instalar um filtro de qualidade em sua residência. Com pouco investimento a
pessoa terá uma economia duradoura.

Além da economia, existe o hábito de não se gastar com coisas supérfluas,

ou seja, desnecessárias. Um hábito de economia inteligente é aquele na qual o
indivíduo gasta com produtos ou serviços que gerarão novas rendas ou saúde.
Gastar com produtos inúteis ou que podem, inclusive, prejudicar a saúde de uma
forma geral, não é um hábito inteligente. Alimentos saudáveis e suplementos
alimentares são ótimos exemplos, uma pessoa que escolhe gastar seu dinheiro com
alimentos in natura ao invés de industrializados estará prevenindo-se de doenças
futuras. O mesmo podemos dizer dos bons suplementos alimentares. Esses gastos
podem ser consideravelmente inferiores do que doenças provocadas pela ausência
de uma vitamina no organismo, por exemplo.

Outro hábito de economia está ligado às ações de planejamento. É

impossível ser uma pessoa de sucesso tendo hábitos contrários a um planejamento
financeiro. O autor Gustavo Cerbasi 9 em seu livro “Casais inteligentes enriquecem
juntos” traz uma explicação clara da importância do planejamento financeiro:

9
Casais Inteligentes Enriquecem Juntos. Gustavo Cerbasi. 134ª Ed. Editora Gente. 2004.
 “O planejamento financeiro tem um objetivo muito maior do que
simplesmente não ficar no vermelho. Mais importante do que
conquistar um padrão de vida é mantê-lo, e é para isso que devemos
planejar. Os maiores benefícios dessa atitude serão notados alguns
anos depois, quando a família estiver usufruindo a tranquilidade de
poder garantir a faculdade dos filhos ou a moradia no padrão
desejado, por exemplo.” (2004, p. 38)

Uma pessoa com um bom planejamento financeiro possui hábitos de

economia voltados à poupança, investimentos em múltiplos meios e formas
alternativas de rendimentos, enquanto desenvolve hábitos para economizar nas
pequenas coisas. Pessoas com hábitos descontrolados financeiramente, certamente
desenvolverão problemas psicológicos importantes. Dívidas resultantes de um mau
planejamento financeiro, podem acompanhar o indivíduo que não desenvolve bons
hábitos de economia por longa data, sendo, inclusive, o grande causador de outros
problemas relacionados à saúde mental e relacional. Casais se separam
diariamente por problemas financeiros, pessoas entram em um estado de
depressão avançado devido às dívidas e essas situações podem refletir em outras
esferas da vida, como a saúde física, por exemplo.

Pensando nesse aspecto comportamental dos hábitos de economia, é

preciso entender que problemas financeiros não são resolvidos com dinheiro.
Certamente essa frase pode lhe soar estranho num primeiro momento, mas analise
comigo: uma pessoa com dívidas poderia resolver sua situação recorrendo a mais
um credor? Com certeza não! Pagar uma dívida realizando outra dívida não é uma
estratégia inteligente. Então, como resolvemos problemas financeiros? A resposta é
simples: problemas financeiros são resolvidos com novos hábitos de economia, ou
seja, com práticas de um bom planejamento financeiro, evitando-se gastos
desnecessários, compras compulsivas e principalmente, sendo grato.

5) Proatividade e Liderança
 É preciso pensar que existem dois perfis de pessoas de sucesso. Existem
aqueles que possuem ampla iniciativa, são sempre os primeiros a fazer, não
dependem de outras pessoas para cobrar, são pessoas proativas, ou seja, possuem
um comportamento frequente de engajamento em ações necessárias para as coisas
acontecerem. As pessoas com proatividade se destacam das outras e são
facilmente percebidas, criando vantagens competitivas em relação àquelas sem
iniciativa.

As pessoas proativas se destacam no mercado de trabalho e na vida pessoal,

seus projetos pessoais nunca são engavetados e a procrastinação não lhe torna um
peso na consciência. Pessoas proativas não esperam as coisas darem certo, elas
fazem as coisas darem certo. Por esse motivo, a proatividade é uma das leis
básicas para o sucesso.

Além da pessoa proativa existe também a pessoa com perfil de liderança. O

líder se destaca na comunidade em que está inserido, seja uma empresa, uma
associação, uma igreja, ou simplesmente um grupo de amigos, por ser uma pessoa
de influência. Mas veja bem, nem todo líder é considerado uma pessoa de sucesso.
Segundo o especialista em liderança John Maxwell existem cinco níveis de
liderança. No primeiro nível as pessoas seguem o líder pela posição que ele exerce.
Nesse caso, a relação interpessoal pode ser fruto de uma necessidade e não de
uma influência verdadeira. É o caso de um chefe de departamento, que foi nomeado
líder para ocupar um cargo, as pessoas o respeitam por ele ser chefe e não por ser
influente, um exemplo, um modelo de pessoa a ser seguido.

O segundo nível de liderança acontece quando as pessoas resolvem seguir

um líder por que querem, ou seja, por sua influência. Esse líder sabe ouvir seus
liderados, é observador, aprende com as pessoas e possui a atitude de servir. Outro
nível de liderança se dá quando o líder produz resultados consistentemente,
despertando nos demais um conceito básico de motivação onde as pessoas fazem
o que veem o líder fazer e o líder lidera efetivamente pelo exemplo.

Quando o líder se compromete em desenvolver as pessoas de seu time,

contribuindo para que elas tenham posicionamentos assertivos e com resultados
satisfatórios, dizemos que esse líder alcançou o quinto nível de liderança. E por fim,
o ápice da liderança está naquele, cujas pessoas o seguem devido aquilo que ele
representa, suas qualidades e seu aprendizado compartilhado.

Veja, um líder de primeiro nível se não se desenvolver sua liderança,

tornando-se um influente, certamente não terá sucesso, enquanto nos demais níveis
os líderes demonstram uma escalada de sucesso. Existe um erro em pensar que
para se ter sucesso necessariamente precisa-se ter um perfil de líder. Isso não é
uma realidade, pois pessoas proativas, mesmo que não desenvolvam sua liderança,
certamente alcançam o sucesso. Ao passo que um líder de sucesso precisará ter
atitudes proativas para escalar seus níveis de liderança. Uma vez que permanecer
em um nível somente de nomeação, sem dar exemplo, servir, aprender e ensinar,
dificilmente será um líder bem-sucedido.

Reflexão: Qual o seu perfil de sucesso? Você é um líder ou um proativo? Se você

não consegue se visualizar em nenhuma das categorias, é preciso buscar o
desenvolvimento com uma delas. Minha dica é: comece pela iniciativa. Tenha uma
iniciativa hoje, outra diferente amanhã e assim, sucessivamente. Quando essa
iniciativa se tornar um hábito, ou seja, quando você perceber que sempre tem uma
iniciativa para algo e que não vive em uma zona de comodismo, então poderá ser
chamado de proativo. Agora, se você já se percebe como uma pessoa proativa, que
tal desenvolve-se como líder? 

6) Uso adequado da mente

Como diz o ilustre psiquiatra e escritor Augusto Cury (2008, p. 21) 10,
“podemos dominar computadores, carros, aviões, mas não temos o domínio
completo da mais incompreensível das máquinas: a mente humana”. Essa
afirmação é extremamente verdadeira, por outro lado, se não podemos dominar
100% a nossa mente, podemos ao menos tentar usá-la adequadamente.

10
CURY, Augusto. O código da inteligência: a formação de mentes brilhantes e a busca pela excelência
emocional e profissional. Thomas Nelson Brasil / Ediouro, 2008.
 Pensar em coisas boas e alimentar a mente com informações positivas e
instrutivas é a maneira mais correta de usar a mente. Ao invés de pensar em
ocasiões da vida que poderiam dar errado, as pessoas deveriam ser otimistas,
pensando positivamente naquilo que pode dar certo. Nem todos têm facilidade de
agir dessa forma, comumente escutamos pessoas se queixando da vida e das
dificuldades que enfrentam diariamente, no entanto, o otimismo é uma habilidade
que pode ser desenvolvida. No momento em que um pensamento negativo que
reforça uma dificuldade ou um problema expressivo vêm a mente, devemos
substituí-lo por outro pensamento otimista e positivo, imediatamente. Ao fazer isso
constantemente, você estará educando a sua mente a pensar positivamente e com
o tempo isso se tornará um hábito.

Alimentar a mente humana com informações negativas, quer seja ouvindo um

noticiário, um filme violento ou entretendo-se com mídias que mostram situações de
guerra, fracasso, abusos e sofrimentos em geral, impede-nos de desfrutar de todo o
potencial de nossa mente, limitando-nos. Ao consumirmos informações negativas,
estamos nutrindo nossa mente de tristeza, medo, raiva, dor e uma infinidade de
sentimentos que podem, inclusive, nos levar à depressão. Diferente disso, quando
consumirmos informações positivas e conduzirmos os nossos pensamentos ao
otimismo, poderemos desfrutar dos hormônios do prazer, como a endorfina liberada
no cérebro, além de enxergar oportunidades em cada dificuldade. Afinal, como bem
relata Napoleon Hills (2009, p. 58) 11 “somos o que somos pelas vibrações dos
pensamentos que escolhemos e registramos, através dos estímulos do nosso dia a
dia.”

A positividade também deve ser usada na autoavaliação. Quando uma

pessoa se autoavalia como incapaz, burra, improdutiva, incompetente, ou com
qualquer outro adjetivo negativo, sua mente tende a assumir um papel relativo a
essa negatividade. Nesse sentido, é adequado usar a mente a seu favor em uma
autoavaliação, dizendo para si palavras de autoestima e de positividade, como “eu
sou inteligente”, “eu sou capaz”, “eu sou produtivo” etc. Costumo dizer que não
devemos nos chamar de burros nem de brincadeira. De tanto se chamar de burro,
um dia sua mente pode acreditar, e aí a burrice estará instalada. Ao invés de dizer
11
HILLS, Napoleon. Quem pensa enriquece. Editora Fundamento Educacional. Brasil. 2009.
“eu sou um burro, mesmo!”, diga algo positivo, como: “sou muito inteligente, tenho
que me desenvolver nisso!”.

Um exercício importante na busca do sucesso de vida é quando usamos a

positividade para imaginarmos como almejamos os nossos resultados em um dado
período, por exemplo, como quero estar daqui a um ano ou daqui a cinco anos. Ao
imaginar-se positivamente, você também pode escrever suas ideias, registrando
como a sua mente consegue visualizar o seu sucesso. É um exercício muito
simples, mas que realmente nos faz aproveitar, ao máximo e corretamente, a nossa
mente. Muitas pessoas usam sua mente para pensar em coisas que não querem
alcançar, como, “eu não quero ficar doente”, “não posso perder esse emprego”, “não
posso morrer sozinho”. Veja, ao alimentar sua mente com preocupações que não
estão em seu poder de resolução, estará alimentando sentimentos como o medo, a
insegurança, a aflição e angústia. O melhor a fazer é não dar força a esses
pensamentos negativos, substituindo-os por bons pensamentos.

Controlar a fala é extremamente importante. Você já deve ter percebido que

em uma sala de espera, quando as pessoas interagem conversando uma com as
outras, é muito comum surgirem assuntos de cunho negativo. Autocontrolar-se para
não dar continuidade a papos e conversas negativas é um ótimo exercício para usar
adequadamente a mente. Nessas ocasiões, tente desviar o assunto para uma
informação positiva, ou tente olhar o negativismo de outra maneira, extraindo dele
informações positivas que elevem a alegria na conversa. Vamos dar um exemplo
prático: se alguém diz, “nossa, como a economia do país está péssima, não acha?
Desse jeito, logo todo mundo quebrará?”. Sem mudar de assunto, mas trazendo
algo positivo para a conversa, você diz: “péssima ou não, estou trabalhando para
não depender do governo e da economia do país, estou tendo muito êxito com o
meu trabalho e prefiro ser otimista pensando que independente da situação do país,
os meus negócios e as minhas finanças vão bem”. Dificilmente a pessoa irá insistir
em levar a conversa para o negativismo, mas se isso acontecer, tente mudar de
assunto e interagir com assuntos menos polêmicos e mais positivos. Agindo dessa
forma você estará exercitando a sua mente com pensamentos positivos.
 Talvez você esteja pensando que toda essa informação é simples demais
para estar atrelada ao sucesso de uma pessoa. Então, se esse pensamento
sabotador tiver dominado a sua mente nesse momento, preciso te contar quais as
desvantagens de se ter uma mente com pensamentos negativos. Uma pesquisa
realizada na University College London12 apontou que pensamentos negativos
podem estar relacionados aos riscos de demência. Nessa pesquisa, 300 pessoas
foram monitoradas por um período de dois anos, respondendo perguntas sobre
como reagem a experiências negativas. Os participantes foram avaliados em testes
para medir sintomas de ansiedade e depressão e parte deles se submeteu a pet
scans do cérebro, que buscavam depósitos de proteínas relacionadas ao Alzheimer.
Não foi uma surpresa, mas os pesquisadores descobriram que as pessoas que
apresentavam padrões mais significativos de pensamentos negativos recorrentes
eram aquelas que experimentavam maior declínio cognitivo num período de quatro
anos, além de terem maiores chances de depósitos de proteína beta-amiloide e tau
no cérebro. Sintomas como ansiedade e depressão também estavam associadas ao
declínio cognitivo, mas não ao acúmulo dessas proteínas no cérebro, sugerindo que
os pensamentos negativos recorrentes poderiam ser a principal razão para o risco
aumentado para Alzheimer. Segundo os estudiosos, pensamentos negativos
impactam os indicadores de estresse, como o aumento da pressão arterial,
resultando em danos diversos ao organismo.

Agora, pare para pensar: como você acha que um empresário bem-sucedido
utiliza sua mente, com pensamentos positivos ou negativos? E uma pessoa que
mora nas ruas, como você acredita que ela usa sua mente, pensando positivo ou
negativamente? Certamente, se a pessoa do segundo exemplo desenvolver o
hábito de pensamentos positivos, em pouco tempo desfrutará de uma vida melhor,
mais estável e fora das ruas.

Reflexão: Todas as pessoas que almejam o sucesso deveriam dispor de alguns

minutos todos os dias para refletirem em como estão usando sua mente. Você pode
fazer isso utilizando um caderno de anotações. Divida uma folha em duas colunas,
12
TAVARES, Mariza. Pensamentos negativos podem estar relacionados ao risco de Demência? Artigo do canal
Bem Estar do G1.com. Rio de Janeiro. 2020. Disponível em <
https://g1.globo.com/bemestar/blog/longevidade-modo-de-usar/post/2020/07/23/estudo-sobre-
pensamentos-negativos-demencia.ghtml> Acesso em abril 2023.
na coluna A, liste quais os pensamentos negativos que assombra a sua mente. Em
seguida, na coluna B, escreva a versão positiva da informação que está na coluna
A. Vamos a um exemplo: se na coluna A você escreveu: “estou muito doente, minha
doença não tem cura, não há médicos que possam me curar, eu vou morrer com
essa enfermidade.” Agora escreva positivamente na coluna B: “eu sou uma pessoa
muito saudável, não tenho doença alguma, vou viver muitos anos porque estou
muito bem de saúde”. Perceba, esse exercício tem o poder de reprogramar sua
forma de pensar e certamente esses pensamentos positivos induzirão seu corpo a
desfrutar de uma vida melhor, com mais alegria e prazer.

7) O poder do entusiasmo

Como já dizia o grande escritor Napoleon Hill “o entusiasmo é a maior força

da alma. Conserva-o e nunca te faltará poder para conseguires o que desejas”. Mais
do que isso, o autor atribui a falta de entusiasmo como um dos fatores que leva ao
fracasso. Segundo ele (2009, p. 128) 13, “sem entusiasmo, é impossível ser
convincente. Além disso, o entusiasmo contagia, e aquele que o possui sob controle
costuma ser bem-sucedido em todos os grupos”.

O entusiasmo pode ser considerado uma paixão que impulsiona alguém a

fazer algo; segundo o Dicionário Online de Português Dicio 14, entusiasmo é “uma
admiração apaixonada, um ardor, uma veemência”. É uma “alegria excessiva, forte”,
uma “grande demonstração de felicidade”. Gosto de pensar na definição de
entusiasmo como uma energia forte, uma paixão que te move a fazer algo em
direção a um objetivo de vida, ao sucesso. Uma pessoa sem entusiasmo é um
indivíduo sem ação, estagnado, que não se desenvolve, que não toma ações em
busca do sucesso.

Toda pessoa bem-sucedida é um entusiasta, alguém que se dedica intensa e

excessivamente a um objetivo, que se move, que tem ações em prol de uma
13
HILLS, Napoleon. Quem pensa enriquece. Editora Fundamento Educacional. Brasil. 2009.

14
Significado de Entusiasmo. Dicionário Online de Português DICIO. Disponível em
https://www.dicio.com.br/entusiasmo/ Acesso em abril de 2023.
conquista. O político conservador Winston Churchill 15 deixou em sua bibliografia
uma frase muito expressiva sobre esse tema, “o sucesso é ir de fracasso em
fracasso sem perder entusiasmo”. Ao analisar essa frase fica fácil entender que o
entusiasmo gera movimento; mesmo em meio aos fracassos, o movimento nos
impulsiona ao sucesso. Pessoas bem-sucedidas não ficam paradas, elas realizam
ações importantes com garra, com veemência, com paixão, acreditando que o
resultado virá.

Reflexão: De 0 a 10, o quão entusiasmado você se sente para chegar no alvo

almejado? Espero que sua resposta seja 10, mas caso não seja, você deve se
automotivar para que seu grau de entusiasmo aumente. Para isso, tenho um
conselho para te dar: faça uma lista de dez ações importantes que você já pode
realizar hoje em busca do seu objetivo. Inicie realizando as ações dessa lista,
acreditando que um dia os resultados virão expressivamente. Ao realizar tais ações,
você já estará se movendo ao sucesso. Cada ação realizada aumenta o seu grau de
entusiasmo. E não se preocupe se algo der errado em suas ações, lembre-se da
frase de Winston Churchill, “o sucesso é ir de fracasso em fracasso sem perder
entusiasmo”.

8) Autocontrole

Em seu livro Trabalhando com a Inteligência Emocional, Daniel Goleman16

(2011) esclarece que o autocontrole se refere a “manter sob controle as emoções e
os impulsos perturbadores”. O autor explica que as pessoas que possuem essa
competência gerenciam bem os seus sentimentos impulsivos e suas emoções
aflitivas; elas se mantêm compostas, positivas e impassíveis, mesmo em momentos
difíceis; além disso, essas pessoas pensam com clareza e se mantêm
concentradas, mesmo sob pressão.

Não há dúvidas de que o autocontrole é uma das competências mais

importantes dos últimos tempos; Goleman (2011) ressalta que “os sinais dessa
15
Época Negócios. 13 frases de Winston Churchill. O líder britânico que resistiu a Hitler e mudou a história.
Artigo. 2013. Disponível em https://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Vida/noticia/2013/04/13-frases-de-
winston-churchill.html Acesso em abril 2023.
16
GOLEMAN, Daniel. Trabalhando com a inteligência emocional. Rio de Janeiro. Objetiva, 2011.
aptidão incluem ficar impassível sob tensão ou lidar com uma pessoa agressiva sem
revidar a hostilidade”. Mas não é só isso, o autocontrole pode ser usado em muitos
fatores, como, por exemplo, o gerenciamento de tempo, uma vez que “a
manutenção de um cronograma diário requer autocontrole, até mesmo para resistir
a demandas aparentemente urgentes, mas que, na verdade, são triviais”. É
perceptível que o estado de ânimo tem uma forte influência sobre o raciocínio, a
memória e a percepção; dessa forma, controlar as emoções é essencial para um
trabalho produtivo.

De forma geral, eu costumo dizer que o autocontrole está subdividido em três

partes: controle dos sentimentos, controle das palavras e controle das ações. Ao
controlarmos corretamente nossos sentimentos, já teremos meio caminho andado
no autocontrole geral. Veja bem, quando controlamos positivamente os nossos
sentimentos, temos a oportunidade de escolher bem as palavras que diremos e as
ações que cogitamos tomar. Por vezes, só de controlarmos as emoções, já nos
damos conta de que não adianta dizer ou fazer alguma coisa. Em situações
conflitantes, de discussão ou desarmonia, o autocontrole da fala é primordial. Falar
em momentos em que os sentimentos estão a flor da pele não é uma boa ideia. O
ideal é esperar as emoções serem digeridas, e depois, de forma muito bem
pensada, proferir as palavras. O mesmo digo sobre as ações, agir compulsivamente
é um reflexo de que não estamos dominando nossas emoções. Primeiro, é preciso
refletirmos nas emoções existentes e, depois de entendermos corretamente o que
estamos sentindo, escolhemos adequadamente as ações que devemos ter.

O autocontrole requer reflexão, agir instantaneamente por meio de impulsos é

sinal de total descontrole. A análise do que fazer, como fazer, do que falar e como
falar é um atributo básico do autocontrole. Pessoas bem-sucedidas não agem por
impulsos, elas primeiramente refletem nas decisões, analisam suas emoções e
depois, pensadamente, proferem suas palavras e expressam suas ações. Pessoas
bem-sucedidas não saem falando “SIM” para tudo e todos, elas analisando primeiro
cada situação, e quando se trata de algo inconveniente, elas simplesmente dizem
“NÃO”.
 O autocontrole está diretamente relacionado com a postura pessoal frente as
decisões. Por vezes, expressar uma postura imparcial pode ser a melhor saída, até
que se tenha certeza da decisão a tomar. Tomar decisões guiadas pelo
emocionalismo de uma determinada situação, pode gerar arrependimentos futuros.
Imagine que em um grupo todos resolvem ter uma mesma decisão, decidir no
embalo dos demais pode ser custoso no futuro, portanto, em muitos momentos, não
decidir nada até que se saiba exatamente o que fazer, é o melhor caminho.

Reflexão: Em suma, a palavra que combina melhor com autocontrole é reflexão.

Pessoas bem-sucedidas refletem antes de expressarem seus sentimentos, suas
palavras e ações. Assim como outras competências, o autocontrole também pode
ser desenvolvido. Você pode começar, inclusive, exercitando o seu autocontrole nas
pequenas decisões do dia, como, por exemplo, na escolha do que comer. Quando
se mover para escolher algo para comer, primeiro analise o alimento. Ele servirá
para nutrir seu corpo ou suas emoções? Vamos esclarecer: uma sobremesa,
certamente servirá para nutrir suas emoções; agora, uma boa salada e uma porção
de carne servirão para nutrir seu corpo. Ao se confrontar com a sobremesa, terá de
dizer “não”; fazendo isso estará dominando suas emoções e seus impulsos.

9) Hábito de fazer mais que o combinado

Fazer mais do que aquilo que esperam de você é uma lei do sucesso, sem
dúvida pessoas bem-sucedidas agem assim. É uma pena que nem todos tem essa
iniciativa. Segundo Napoleon Hills (2014) 17 existem dois tipos de pessoas que não
avançam ao sucesso: aquelas que não fazem o que lhes é pedido e aquelas que só
fazem o que lhes é pedido.

Para alcançar o sucesso em qualquer área é preciso criar o hábito de fazer

mais daquilo que se espera, ou seja, fazer mais do que lhe pediram ou lhe pagaram
para fazer; do contrário, você será sempre uma pessoa mediana, igual a todos. Mas
é preciso entender que a recompensa não é imediata. Não se pode pensar em fazer
algo a mais e querer reconhecimentos e compensações de forma imediata, é

17
A Lei do Triunfo. Napoleon Hill. Editora José Olympio; 56ª edição.2014.
preciso dar sem esperar nada em troca. Com o tempo, o prestígio por esse hábito
será natural e plausível.

Realizar mais do que o combinado é uma forma de demonstrar o diferencial

de sua atuação e performance. A ação está em surpreender a outra parte, fazendo-
o perceber que o seu trabalho realmente vale a pena. Isso se aplica em todas as
esferas da vida, não apenas no profissional. Num casamento, por exemplo,
surpreender o parceiro é uma das formas para manter um relacionamento
duradouro. O mesmo podemos esperar dos resultados da prática de atividade física,
se você faz sempre o mesmo treino, com a mesma intensidade e tempo, certamente
seu corpo se acostumará com a rotina e em um algum momento os resultados
podem estagnar. Ao fazer mais do que é proposto, com uma intensidade maior, com
certeza os resultados também serão mais favoráveis. Evidentemente, essa lei pode
ser aplicada em todas as circunstâncias que se almeja o sucesso.

Reflexão: Se você ainda não desenvolveu esse hábito, poderá fazê-lo gradativa e
propositalmente. Faça um pouquinho a mais a cada dia, intensificando a quantidade
e qualidade de suas ações. Pense em como gostaria que um feito fosse realizado
para você, e aja de acordo com essa vontade. Surpreenda as pessoas ao seu redor,
você verá como é gratificante servir!

10) Tenha uma personalidade agradável

Uma personalidade agradável pode reunir diversos atributos, como a alegria,

a amabilidade, a bondade, a paciência, a paz, a humildade e o autocontrole. Uma
pessoa agradável, não se deixa entristecer com qualquer situação; ela se
demonstra gentil para que as pessoas; não perde a paciência por pouco; não tolera
intrigas, ao contrário, busca apaziguar as situações; não se considera a melhor; e
ainda domina as suas emoções. Essa, sem dúvida, é a descrição mais completa de
uma pessoa com personalidade agradável.

A harmonização de todos esses atributos só é possível mediante uma forma:

o desenvolvimento da espiritualidade. Pode parecer um exagero para você, mas se
uma pessoa é caridosa, mas é impaciente, nada me garante que ela é agradável em
todo tempo. Se alguém é alegre, mas vive causando intrigas entre os colegas de
trabalho, provavelmente não será 100% agradável de se conviver. Veja, a
combinação desses atribuídos é essencial para formar uma personalidade
agradável, e o desenvolvimento da espiritualidade é o caminho mais sensato para
essa evolução.

[continua] Observação: preciso saber se você compartilha dessa ideia ou se

possui outra filosofia para uma personalidade agradável.

Bibliografia:
CARLOS EDUARDO MOTA LOPES. Mais de 1001 reflexões para tornar sua
liderança verdadeiramente eficaz. Clube de Autores. 2009.

CURY, Augusto. O código da inteligência: a formação de mentes brilhantes e a

busca pela excelência emocional e profissional. Thomas Nelson Brasil / Ediouro,
2008.

DONALD TRUMP. Todo mundo odeia um vencedor. Aprenda como chegar ao

topo e permanecer lá. Editora Citadel Grupo Editorial. 1ª Edição. 2019.

ÉPOCA NEGÓCIOS. 13 frases de Winston Churchill. O líder britânico que resistiu

a Hitler e mudou a história. Artigo. 2013. Disponível em
https://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Vida/noticia/2013/04/13-frases-de-
winston-churchill.html Acesso em abril 2023.

GOLEMAN, Daniel. Trabalhando com a inteligência emocional. Rio de Janeiro.

Objetiva, 2011.

GUSTAVO CERBASI. Casais Inteligentes Enriquecem Juntos. 134ª Ed. Editora

Gente. 2004.

HÉLIO JOSÉ GUILHARDI. Autoestima, autoconfiança e responsabilidade.

Instituto de Análise de Comportamento e Instituto de Terapia por Contingências de
Reforçamento. 2002.

HILLS, Napoleon. Quem pensa enriquece. Editora Fundamento Educacional.

Brasil. 2009.

HILLS. Napoleon. A Lei do Triunfo. Editora José Olympio; 56ª edição.2014.

JOHN C. MAXWELL. Vencendo com as pessoas. Editora Vida Melhor. 2ª Edição.

2016

TAVARES, Mariza. Pensamentos negativos podem estar relacionados ao risco

de Demência? Artigo do canal Bem Estar do G1.com. Rio de Janeiro. 2020.
Disponível em <
https://g1.globo.com/bemestar/blog/longevidade-modo-de-usar/post/2020/07/23/
estudo-sobre-pensamentos-negativos-demencia.ghtml> Acesso em abril 2023.