A CRISE FALIU MAIS DE 601

EMPRESAS NO BRASIL
E DEIXOU MILHARES DE PROFISSIONAIS
DESEMPREGRADOS
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 PONTO DE INFLEXÃO DA CURVA
E O MERCADO SE ADAPTOU. TEU POTENCIAL CLIENTE SE ADAPTOU A ESSA
REALIDADE. E ASSIM COMO TODO MOMENTO DE ADAPTAÇÃO, EXISTE A
PROBABILIDADE DA ACOMODAÇÃO TEMPORÁRIA DAQUELA REALIDADE ATÉ
QUE UMA NOVA FORÇA EXTERNA O FORCE A SE READAPTAR.
OS VESTÍGIOS DA DESVALORIZAÇÃO É HISTÓRICA E GANHOU FORÇA NOS ÚLTIMOS ANOS.
É HORA DE ROMPER ESSA CADEIA!

SE VOCÊ É UM

INCONFORMADO COM ESSE MERCADO.

NÃO SUPORTA MAIS ESSA REALIDADE ATUAL DA
CONSTRUÇÃO CIVIL.
SE VOCÊ TEM SE ESFORÇADO MAS NÃO CONSEGUE SAIR DO
LUGAR E ATÉ MESMO JÁ PENSOU EM DESISTIR DA
PROFISSÃO...

ESSE CONTEÚDO É PARA VOCÊ. VAMOS MOSTRAR PORQUE O CONTRATO DE

FRACASSO DA ENGENHARIA BRASILEIRA DÁ TÃO ERRADO.

E VAMOS TE CONTAR UM POUCO DO QUE É PRECISO PARA A IMPLEMENTAÇÃO DA

NOVA ENGENHARIA NA SUA CARREIRA COM A CONSTRUÇÃO DOS

7 PILARES DA
 SUMÁRIO

1º PILAR

2º PILAR

3º PILAR

4º PILAR

5º PILAR

6º PILAR

7º PILAR
O P.T.C
 O PRIMEIRO PILAR:
PLANEJAMENTO
TEMPO
CUSTO
O PRIMEIRO PILAR A SER LEVADO EM CONSIDERAÇÃO

PTC
É O QUE PODEMOS CHAMAR DE

a)Planejamento;
b)Gestão de custo;
c)Gestão de Tempo.

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3
CUSTO

4
QUANDO VOCÊ, COMO PROFISSIONAL COMPROMETIDO, FALA PARA

SEU CLIENTE QUE NÃO DÁ PARA COMEÇAR A OBRA SEM O CONTROLE

DESSAS TRÊS VARIÁVEIS, SEU CLIENTE PROVAVELMENTE ACHA QUE

VOCÊ ESTÁ COLOCANDO DIFICULDADE, CORRETO?

GERALMENTE, ISSO ACONTECE PORQUE TEU "CONCORRENTE" ENTRA

NA DISPUTA DA OBRA POR PREÇO E PROMETE FACILIDADE. ELE DIZ

QUE "DARÁ" TUDO AO CLIENTE POR UM PREÇO/M² BASTANTE

ATRATIVO, QUE OBVIAMENTE, É IMPOSSIVEL DE EXECUTAR.

E VAMOS TE EXPLICAR PORQUE É IMPOSSÍVEL DE EXECUTAR UM

PROJETO POR UM CUB PADRÃO PARA VENDA COMPETITIVA, ONDE O

QUEM DER O MENOR CUB LEVA:

5
 1x4 = 4 m2 2x2 = 4 m2
Perimetro =10m Perimetro =8m

6
 O CLIENTE

ESSE MOMENTO AQUI É O QUE FAZ ESSAS

EMPRESAS NÃO PASSAREM DE 5 ANOS OU

MUDAREM DE CNPJ VÁRIAS VEZES

1 DEIXOU PREZUIZO DE
R$50K
ATÉ QUE O ACUMULO DE
PREJUÍZOS ULTRAPASSE O
VALOR DA OBRA

5 2

+ PREZUIZO DE Zé da esquina cobra por CUB fixo + PREZUIZO DE

R$50K competitivo sem planejamento e R$50K
SOMA R$ 200K orçamento detalhado do projeto SOMA R$ 100K

+ PREZUIZO DE

4 3
R$50K

7
SOMA R$ 150K
Jamais devemos iniciar um empreendimento sem o estudo de

viabilidade adequado, orçamentado detalhado e um

planejamento de controle a ser gerido e medido.

A primeira coisa a ser feita é o estudo de viabilidade AINDA na

etapa de concepção de projeto, baseado no briefing e ante

projeto, até que o projeto básico esteja compatível com o

padrão de vida do teu cliente ou a expectativa de custo dele.

segundo passo é o planejamento da obra. aliás, a definição

da quantidade mão de obra necessária, definição das

atividades que dependem de aluguel de maquinário, escolha

de prazos de fornecedores, entre outras variáveis são

indispensáveis para determinação do custo direto. alÉm de

que, prazos de execução totais interferem nos custoS

indiretos e de mensalistas, alterando o CALCULO do bdi DA

OBRA A SER UTILIZADA NA ORÇAMENTAÇÃO.

JÁ COM orçamento ANALÍTICO EM MÃOS você terá acesso a uma

estimativa MAIS APROXIMADA E REAL do valor que será gasto de

forma detalhada. ALEM DA ESCOLHA DE DESONERAR OU NÃO A

FOLHA, EM FUNÇÃO DA DENSIDADE DE MÃO DE OBRA DEFINIDA NO

PLANEJAMENTO. FORA QUE, DEVE-SE LEMBRAR DE CORRIGIR

MONETARIAMENTE EM FUNÇÃO DA INFLAÇÃO MÉDIA OS VALORES DE

8
ACORDO COM A PROGRAMAÇÃO DE COMPRA DEFINIDA EM

PLANEJAMENTO.
A especificidade DO ORÇAMENTO ESTÁ NA VARIAÇÃO de localIZAÇÃO DA OBRA E DE

DETALHAMENTO DO MESMO, um mesmo projeto pode ter um VALORES DE

ORÇAMENTOS diferenteS, por diversos motivos, como alguns exemplos

abaixo:

A) Alteração de preço do mercado

B) Tipo de solo

C) Região

D) Acesso a matéria prima

E) TRIBUTAÇÃO diferentes

Esses exemplos citados acima são só ALGUNS exemplos, podeNDO ter outras

variantes que nos lembraM que o orçamento não pode ser apenas uma mera

9
cópia. mas sim, especifico para AS DEFINIÇÕES DO ESCOPO DA obra em questão.
 NA IMAGEM ABAIXO TEMOS ESSE
FLUXOGRAMA DOS PASSOS DO ORÇAMENTO

10
 PLANEJAMENTO
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OBSERVE O ÍINDICE DE OBRAS QUE NÃO POSSUEM

PLANEJAMENTO NO BRASIL:

OBRAS SEM PLANEJAMENTO

OBRAS PLANEJADAS
OBRAS PLANEJADAS
CONTROLADAS

RESPONSÁVEL POR 6,4% DO PIB BRASILEIRO E 34% DA INDÚSTRIA NACIONAL (IBGE,

2020), A CONSTRUÇÃO CIVIL MOVIMENTOU SÓ NOS 10 PRIMEIROS MESES DE 2020
APENAS NO FINANCIAMENTO DE CONSTRUÇÃO DE IMOVEIS PELO SBPE (CEF, 2020) A
QUANTIA DE

LEVANDO EM CONSIDERAÇÃO A PROPORÇÃO NACIONAL DE OBRAS NÃO PLANEJADAS E O

IMPACTO DE 25% NO DESPERDICIO DE CUSTO, DE FORMA BEM SIMPLÓRIA, ISSO
CORRESPONDE A UM PREJUIZO PARA ESSA CLASSIFICAÇÃO DE

11
 QU E
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O QUE É PRECISO SER FIXADO NA MENTE DOS

PROFISSIONAIS DA ENGENHARIA É QUE NÃO TEM
COMO GERENCIAR DE FORMA EFETIVA SEM PLANEJAR.

com o planejamento podemos ir muito além de apenas

programar as atividades, mas identificar através da rede

do planejamento, quais atividades são flutuantes (que

possuem folgas) e quais são criticas - o sequenciamento

dessas críticas formam o caminho crítico e determinam o

prazo total de execução.

e o mais importante, alocando recursos, podemos identificar o

consumo temporário de cada material e mão de obra em

intervalos de tempo, como também programar as datas de

compras em função do espaço de estoque de canteiro, consumo e

melhor oportunidade de compra (volume para descontos e

variação da inflação). o que se tornou uma carta na manga para

empresas que aplicam o planejamento controlado em 2020, ano

em que a construção civil bruscamente sofreuo com a escassez

e aumento dos preços dos materiais.

12
 TEMPO
mas Para que o planejamento funcione é preciso que ele seja

seguido e controlado, tornando-se então, uma arma muito

resolutiva para a gestão.

com a linha de base definida a gestão se torna palpável, onde

consiguimos ordenar as atividades com base no planejamento,

cobrar equipes, medir, comparar e corrigir. é o pdca vivo e

eficaz.

13
 se você não considera o controle de variáveis como custo,

prazo e escopo, você negligencia a qualidade de seu projeto.

principio básico da restrição tripla.

ENGENHARIA NÃO É SÓ ASSINAR ART! NÃO É SÓ EXECUTAR. NÃO

É SÓ TER SEU REGISTRO EM UMA PLACA FIXADA NO TAPUME DE
FECHAMENTO. É ACIMA DE TUDO

"TOCADOR DE OBRA" O BRASIL POSSUI MUITOS.

O QUE A NOVA ENGENHARIA BUSCA SÃO VERDADEIROS GESTORES.
14
OPORTUNIDADES
DISFARÇADAS
 O SEGUNDO PILAR:
OPORTUNIDADES
DISFARÇADAS
EM TEMPOS DE CRISE A ADAPTAÇÃO É A ARMA
CONTRA A DESTRUIÇÃO
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É NESSE PONTO DE

QUE APENAS

OS QUE SÃO

SOBREVIVEM

"AQUILO QUE SE BENEFICINIA COM O CAOS".

NASSIM NICHOLAS TALEB

é algo que melhora quando está diante de uma situação inesperada.

16
SENDO UM DOS POUCOS SETORES DA INDÚSTRIA QUE NÃO PARARAM DURANTE A PANDEMIA,

A CONSTRUÇÃO CIVIL EXIGIU UM JOGO DE CINTURA E ESPECIALIDADES PARA MUITOS

ENGENHEIROS.

É NECESSÁRIO ENXERGAR, DENTRO DAS NUANCES DE MERCADO, QUAIS AS OPORTUNIDADES

DISFARÇADAS. EM RITMO DE CRESCIMENTO NÃO SÓ DEVIDO AO INCENTIVO NA CONSTRUÇÃO

CIVIL, MAS A PERMANÊNCIA DE TODA UMA POPULAÇÃO EM CASA, MUITOS UTILIZARAM DA

PANDEMIA PARA COLOCAR EM PRÁTICA PLANOS QUE ESTAVAM GUARDADOS A BASTANTE

TEMPO, COMO UMA REFORMA OU A CONSTRUÇÃO DE UM NOVO LAR.

ESSE É APENAS UM EXEMPLO RECENTE DE UMA

OPORTUNIDADE QUE MUITAS EMPRESAS UTILIZARAM PARA
SE ESPECIALIZAREM E FECHAREM NOVOS CONTRATOS

17
AE OUSADIA
O MEDO
 O TERCEIRO PILAR:
A OUSADIA
MEDO E O
O MEDO É O INIMIGO DO PROGRESSO.
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o dif
muit

o grande problema do medo é que ele paralisa e incapacita.

fazendo muitas vezes você temer um novo desafio, simplesmente

porque sabe, lá no fundo, que não está preparado e que, é só

você consigo mesmo. não é mesmo?

estar sozinho no meio do processo é desesperador.

19
1º passo : esteja sempre preparado.

o maior erro de um marinheiro é não saber nadar. se você estiver

sozinho em um naufrágio sem saber nadar, você obviamente morrerá

afogado, a não ser que aprenda a nadar durante a tempestade. os riscos

de tudo dar errado são grandes. entÃo, sempre esteja preparado e

capacitado.

2 º PASSO: TENHA ALIADOS.

EXISTE UMA MÁXIMA QUE DIZ QUE "VOCÊ É A MÉDIA DAS 5 PESSOAS QUE CONVIVE".

TODO MARINHEIRO TEM UMA TRIPULAÇÃO. APRENDA COM QUEM JA PASSOU PELO

CAMINHO DAS PEDRAS, QUE PODE TE AUXILIAR DURANTE A TEMPESTADE. SAIBA QUE

SEMPRE EXISTIRÁ ALGUEM COM MAIS EXPERIÊNCIA E CONHECIMENTO QUE VOCÊ, DE

ONDE VOCÊ PODE TROCAR CONHECIMENTO E ESTABELECER CONEXÕES VALIOSAS

QUE TE LEVARÃO A NOVOS LUGARES. SAIBA TAMBÉM, QUE QUANDO VOCÊ FOR A

PESSOA MAIS INTELIGENTE DA MESA, SIGNIFICA QUE ESTÁ NA HORA DE SENTAR EM

OUTRO LUGAR COM PESSOAS AINDA MAIS INTELIGENTES QUE VOCÊ, ATÉ QUE VOCÊ

SE TORNE A MAIS SÁBIA NOVAMENTE, E ASSIM SUCESSIVAMENTE. O NETWORKING É

UMA DAS FERRAMENTAS PRINCIPAIS PARA ENFRENTAR DESAFIOS DESCONHECIDOS.

3 º PASSO: TENHA OUSADIA.

DE NADA ADIANTA VOCÊ TER CONHECIMENTO, ESTAR PREPARADO, TER SE

CAPACITADO, TER UMA REDE DE CONEXÕES, SE NÃO TIVER OUSADIA. É NECESSÁRIO

ASSUMIR COMPROMISSOS PARA QUE SE CRESÇA. ISSO VOCÊ JÁ SABE! MAS NÃO ME

REFIRO APENAS ÀS NOVAS OBRAS, MAS OUSADIA DE TIRAR DO PAPEL AQUELE

SONHO ANTIGO DE EMPREENDER, DE IR TRABALHAR EM UMA ÁREA QUE VOCÊ ACHA

PROMISSORA MAS QUE NUNCA TEVE CORAGEM DE SAIR DO LUGAR ONDE ESTÁ, DE

MUDAR DE CIDADE PELA OPORTUNIDADE QUE VOCÊ ENXERGOU, ETC. ENFIM,

OUSADIA PARA USAR DAS FERRAMENTAS QUE TEM PARA EXPLORAR O SUPRA SUMO

20
QUE A ENGENHARIA TEM PARA TE OFERECER.
CICATRIZES
DA EXPERIÊNCIA
 O QUARTO PILAR:
CICATRIZES
DA EXPERIÊNCIA
TODO BOM SOLDADO TEM SUAS CICATRIZES DE
GUERRA.

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22
SE VOCÊ ESTÁ COMEÇANDO AGORA, PARE DE ESPERAR PELA "OBRA DA

SUA VIDA", ISSO NÃO EXISTE, FAÇA DE CADA UMA, MENOR QUE SEJA, SUA

ÚNICA OPORTUNIDADE DE FAZER ALGO COM EXCELÊNCIA, E ASSIM, MAIS

OBRAS VIRÃO.

No começo PODE SER BASTANTE DIFÍCIL. porém para se ter

experiência é preciso começar, FATO! então aceite as

oportunidades QUE CHEGAREM até VOCÊ, NEM QUE SEJA PARA

construir um simples muro.

MUITAS vezes, de um simples muro você pode chegar a

oportunidade de um arranha céu. É UMA CONSTRUÇÃO DE CARREIRA,

NINGUEM NASCE SABENDO NEM NINGUÉM MORRE BURRO. É TUDO QUESTÃO

DE EXPERIÊNCIA. TER CICATRIZES FAZ PARTE DO PROCESSO NECESSÁRIO.

Faça tudo bem feito, ganhe confiança de seus clientes,

ESTABELEÇA parcerias para aumentar seu portfólio de modo que

você entre no mercado e ADQUIRA CONHECIMENTO práticO na

engenharia. INDEPENDENTE DO QUANTO VOCÊ GANHE, OS PRIMEIROS

PASSOS DE UMA CORRIDA SÃO OS DECISIVOS, NÃO SE PRENDA A

CENTAVOS.

O quanto antes conseguimos entender o que precisamos fazer

para entrar no mercado, melhor! A EXPERIÊNCIA ALIADA À TECNICA É

A MEDALHA DE HONRA DE UM PROFISSIONAL QUALIFICADO.

OU VOCÊ VAI PARA O CAMPO DE BATALHA OU NÃO É SOLDADO!

23
 TER
VALOR
 TER
O QUINTO PILAR:

VALOR
SÓ SE PODE COBRAR POR AQUILO QUE VOCÊ TEM A
OFERECER.
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COMO VOCÊ VAI FAZER ISSO?

E UM SEGREDINHO QUE VAMOS TE CONTAR A SEGUIR...

25
ENTENDER QUE A DESVALORIZÇÃO DA CLASSE ocasionou uma

competitividade desleal QUE gera problemas tanto para o

cliente quanto para os profissionais. - ESSE É O º

1 PONTO

IMPORTANTE DA CONSTRUÇÃO DO SEU VALOR PARA O CLIENTE -

LEMBRE DO NOSSO PRIMEIRO CAPÍTULO DESSE EBOOK.

Para que COMEÇAMOS A DESCONSTRUIR ESSES PRINCÍPIOS ANTIGOS

E CONSTRUIR UM NOVO, É IMPORTANTE USARMOS DE UMA FERRAMENTA

IMPORTANTE NA QUEBRA DE OBJEÇÕES DO TEU CLIENTE A RESPEITO DO

VALOR DO seu serviço com base em Benefícios e diferenciais

dELE - VENDA! ESSE É O 2º PONTO IMPORTANTE QUE TRARÁ AO TEU

CLIENTE O PODER DE CONVENCIMENTO DE QUE ELE PRECISA DE VOCÊ.

Sim! Eu falei vender, e esse é MAIS um pilar que vamos falar

mais a frente. VENDER SUA IMAGEM, SEU SERVIÇO E SEUS

RESULTADOS É PROCESSO DE VENDA NA SUA FORMA MAIS PURA.

TODO ENGENHEIRO DEVE, OBRIGATORIAMENTE, SER UM BOM

VENDEDOR!

Cobre sempre seguindo os valores reais do que vai ser gasto

do que foi estudado para que o valor seja suficiente para

execução e para PAGAR PELO SEU TRABALHO DE CUNHO

INTELECTUAL. CONHECIMENTO ESTÁ A VENDA SIM, QUEM FALA O

CONTRÁRIO É UM HIPÓCRITA. O TEU CLIENTE PAGA PELO TEU

CONHECIMENTO, QUE UM DIA VOCÊ TAMBÉM PAGOU PARA TÊ-LO.

26
Não estou falando de cobrar um valor alto, mas, justo!
E O TERCEIRO E ULTIMO PONTO DESSE PILAR...

AQUELE SEGREDINHO QUE NINGUÉM TE CONTA...

E QUE SE ALGUÉM JÁ CONTOU, VOCÊ NEM SABE COMO FAZER...

SEJA VOCÊ OU A MARCA DA SUA EMPRESA, MAS SEJA!

FAÇA AS PESSOAS ASSOCIAREM SEU NOME À RESULTADOS INCRIVEIS, UMA

MARCA DE SUCESSO!

CRIE A SEDE E ESCASSEZ POR UMA VAGA CONTIGO. ASSIM COMO UMA CONSULTA

COM UM MÉDICO RENOMADO, UMA MARCA FAMOSA DE CELULARES , UMA

FERRARI, UMA CASA NO MORUMBI... ENFIM, SEJA QUAL FOR O EXEMPLO QUE EU

CITE, ESTEJA DENTRO DESSA LISTA. SEJA NÃO SÓ UMA REFERÊNCIA DE DESEJO,

MAS DE STATUS.

PREENCHA COM SEU NOME OU DA SUA EMPRESA, E MENTALIZE A PRONÚNCIA DA FRASE.

PREENCHA COM UMA OBRA REFERÊNCIA PARA ESSE CLIENTE, DE DESEJO

AGORA LEIA EM VOZ ALTA COM ENTONAÇÃO DE ORGULHO.

27
 BRANDING
Branding é o conjunto de ações alinhadas ao posicionamento, propósito e

valores da marca. O objetivo do branding é despertar sensações e criar

conexões conscientes e inconscientes, que serão cruciais para que o

cliente escolha a sua marca no momento de decisão de compra do produto

ou serviço.

OBJETIFICAR O DESEJO POR SUA MARCA LEVANDO STATUS

AO SEU CLIENTE É A PROVA DE QUE SEU BRANDING FOI

28
IMPECÁVEL!
 SER
VENDEDOR
 O SEXTO PILAR:
SER
VENDEDOR
TODO ENGENHERIO DEVE, OBRIGATORIAMENTE, SER
UM BOM VENDEDOR!
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IMAG

30
 Uau, tal vez você não goste de saber disso.

Muita gente fala

"não gosto de vender"

mas, vender e saber fazer isso é preciso.

A PRINCÍPIO, É PRECISO QUE VOCÊ ENTENDA COMO O CÉREBRO HUMANO SE

COMPORTA DURANTE A TOMADA DE DECISÃO, E COMO A VENDA USA ISSO A SEU

FAVOR.

O OBJETIVO DA VENDA É ATIVAR O

SISTEMA LIMBICO PARA QUE O REPTILIANO
RECEBA A INFORMAÇÃO DE NECESSIDADE E
O NEOCORTEX DESLIGUE.
DE FORMA SIMPLES É FAZER O REPTILIANO
(RACIONAL E DESENVOLVIDO) FALAR PARA O NEOCORTEX:
O NEOCORTEX É
ENCARREGADO DO NEOCÓRTEX "EU TOMEI ESSA DECISÃO, AGORA SÓ
JUSTIFIQUE O 'SIM'"
PENSAMENTO. NESSE
SISTEMA, SÃO PRODUZIDOS
OS PENSAMENTOS
RACIONAIS, LÓGICOS E DE
MEMÓRIA. ELE QUE
JUSTIFICA, RACIONALIZA, E
INTERPRETA AS
INFORMAÇÕES
PROCESSADAS.

CÉREBRO REPTILIANO
(INSTITIVO E PRIMITIVO)
É O RESPONSÁVEL PELA DECISÃO. O CÉREBRO REPTILIANO
CONTROLA TUDO QUE SE RELACIONA COM AS EMOÇÕES DE
NECESSIDADE BÁSICA E SOBREVIVÊNCIA, COMO TAMBÉM DE
EMOÇÕES INSTINTIVAS. QUANDO O CÉREBRO REPTILIANO É
ATIVADO COM INTENSIDADE, AS FUNÇÕES DO SISTEMA
LÍMBICO E DO NEOCORTEX SÃO “DESLIGADAS”. POR ISSO, A
PUBLICIDADE USA PRIMORDIALMENTE ESSA FUNÇÃO PARA
FAZER COM UM PRODUTO SE TORNE UMA NECESSIDADE.
SISTEMA LÍMBICO
(EMOCIONAL E INTERMEDIÁRIO)
O SISTEMA LÍMBICO É CONHECIDO COMO
O CÉREBRO EMOCIONAL, POIS GARANTE O
SENTIMENTO, O SISTEMA LÍMBICO É
COMPOSTO POR VÁRIAS ESTRUTURAS
CEREBRAIS INTERCONECTADAS. É QUASE
TOTALMENTE ENVOLVIDO PELO CÓRTEX
CEREBRAL, LOCALIZANDO-SE NO
INTERIOR DO CÉREBRO, ACIMA DO
TRONCO ENCEFÁLICO. O SISTEMA
LÍMBICO É O RESPONSÁVEL POR CAPTAR
AS EMOÇÕES E ENVIÁ-LAS AO SISTEMA
REPTILIANO. APÓS O REPTILIANO
RECEBER ESSAS EMOÇÕES, É

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PROCESSADA UMA DECISÃO FINAL.
AO LIMBICO PASSAR A INFORMAÇÃO PARA O REPTILIANDO, ELE
TRANFORMA A EMOÇÃO EM NECESSIDADE DE TOMADA DE
DECISÃO, DESLIGANDO O NEOCORTEX (PARTE QUE JUSTIFICA
O "NÃO" QUE VOCE TEM RECEBIDO MUITAS VEZES)
Tudo que o seu consumidor capta emocionalmente (límbico) sobre a sua marca

é levado para o nível da razão INSTITIVA (reptiliano), fazendo ele decidir

alguma coisa. Ou seja, quando compreendemos como o sistema límbico do

cliente é ativado, quais emoções captam sua atenção, fica mais fácil e prático

entendermos qual é a melhor abordagem persuasiva na hora da venda.

Essa abordagem (do emocional para o racional) é denominada de

gatilhos mentais, que são estratégias para estimular a emoção do

cliente e tornar a decisão de compra garantida. EXISTE UMA TÉCNICA DE

ATIVAÇÃO DE PROGRAMAÇÕES CEREBRAIS PELA FALA QUE SE CHAMA

PNL

PROGRAMAÇÃO NEURO LINGUÍSTICA

BASTANTE USADA NAS RELAÇÕES HUMANAS DE CONVENCIMENTO.

SE VOCÊ BEBE COCA-COLA AO INVÉS DE ÁGUA, É PORQUE A MARCA ATIVOU SUA

NECESSIDADE DE CONSUMO AO INVÉS DO NEOCORTEX TER TEMPO DE JUSTIFICAR

QUE É MELHOR BEBER ÁGUA.

E É A partir da venda é que você consegue fechar um contrato ou ser

contratado por uma empresa.

"Como assim contratado?"

O ato ATÉ de se apresentar a uma vaga de trabalho é um ato de venda, ou

seja, você está vendendo o profissional que você é, para que assim seja

escolhido e contratado.

já Sabendo que você tem que vender, então, vamos te dar

algumas dicas para você seguir e fechar sua venda de forma mais

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eficaz.
1-Conhecimento do produto

Você precisa entender o que você faz, precisa entender o que

você está vendendo bem como benefícios, diferenciais e o que o

seu produto resolve.

2-Pesquisa e prospecção

Você deve procurar No seu público as pessoas que são seus

clientes ideias, ou seja, se você faz reforma seu público são

todas as pessoas que tem desejo e que precisam desse serviço.

NÃO ADIANTA VENDER SEU SERVIÇO SE VOCÊ NÃO SABE QUE PUBLICO TEM

O LIMBICO ATIVADO PELO SEU SERVIÇO.

3-Abordagem

Quando você encontra o seu público você deve abordar o público

de forma estratégica transmitindo empatia e simpatia para assim

se conectar com seu cliente de forma que ele entenda que você

realmente está disponível para ajudar. Cada cliente possui um

nível de experiência, por isso, parta do princípio de que o cliente

não sabe nada sobre o produto e, a partir daí, adapte-se ao

conhecimento demonstrado por ele para que ele entenda o que

você resolve. PARA EXTRAIR QUAL O GATILHO QUE VOCÊ VAI USAR E QUE

SE ADAPTA MELHOR ÀQUELE POTENCIAL CLIENTE.

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4-Estabelecer necessidades

Procure conhecer os motivos que despertaram o interesse do

consumidor DO seu serviço.

Para você oferecer a solução, você precisa conhecer o problema.

Por isso, estudar e conhecer a fundo seu público-alvo é

indispensável para o sucesso do seu negócio. AQUI É ONDE VOCÊ ATIVA

O REPTILIANO.

5-Apresentação

Você precisa prepara um apresentação chamativa de forma que seu

cliente fique de fato satisfeito com o que vê e ouve e isso só

acontece quando você realmente supre o que ele tanto quer

resolver ou você sopre algo que ele não sabia que queria

resolver.

6-O fechamento da venda

Após tudo que foi feito você quer fechar o contrato ou a venda,

então, saiba a forma certa de encerrar a sua apresentação e

sempre finalize de forma que o cliente tenha de fato desejo de

fechar o serviço com você.

7- O pós-venda

é necessário que o cliente seja acompanhado e continuar

"vendendo" para ele ao longo do serviço, pois, isso pode gerar uma

fidelização do mesmo e até mesmo indicação. AUMENTANDO TEU

LIFETIME VALUE.

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Faça o serviço bem feito e deixe seu cliente feliz, isso é muito

importante e indispensável.
 GESTÃO
FINANCEIRA
 O SÉTIMO E ÚLTIMO PILAR:
GESTÃO
FINANCEIRA
SEM GESTÃO FINANCEIRA TUDO O QUE VOCÊ
CONSTRUIU NOS ÚLTIMOS 6 PILARES VOLTARÁ A
RUIR. A
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DE MUITO
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O SEU MAIOR MEDO DE COMEÇAR ALGO NOVO ESTÁ

MUITAS VEZES LIGADO À TER QUE VOLTAR A ESTACA ZERO
SE DER ERRADO.

POR ISSO VOCÊ ESTÁ SEMPRE EM BUSCA DE SEGURANÇA,

ACERTAMOS?

36
 "Vendi! o dinheiro está entrando e agora?"

Aprenda a gerir o dinheiro da sua empresa e o seu dinheiro.

Fazendo assim você poderá fortalecer sua base de

segurança para que não seja abalado por qualquer

imprevisto financeiro, seja na vida pessoal ou de algum

sinistro empresarial

Então, vem aí duas dicas, uma para sua vida pessoal e uma

para sua empresa:

1- para sua vida pessoal

Separe valores em contas diferentes seguindo o passo a passo

abaixo

1° conta de liberdade financeira (investimentos): 10%

2° Gastos de longo prazo: 10%

3° educação: 10%

4° necessidades fixas: 50%

5°diversão: 10%

6°doação: 10%

Todas essas dicas, foram dadas por especialistas e players do

mercado que seguiram esse passo a passo e obtiveram sucesso

financeiro. com certeza se forem aplicadas vão te ajudar a ter

uma vida financeira mais livre e controlada até chegar em uma

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abundância financeira.
 2- para a empresa

nessa conta não entraremos em muitos detalhes, mas existe uma

relação básica de entrada de recursos que vai variar com o

custo da sua empresa. então, o necessário aqui é que você

entenda o processo simplificado. imagine que esse triângulo seja

o faturamento bruto da sua empresa no mês:

ORDEM DE RETIRADA
1º IMPOSTOS E CONTRIBUIÇÃO FEDERAL
+
PARCELA DO IR
2º CUSTOS FIXOS +E OPERACIONAIS
FOLHA DE PAGAMENTO
+
PROLABORE
3º CAPITAL DE GIRO

4º INVESTIMENTO EXTERNOS
E INTERNOS
PL
(PARTICIPAÇÃO
DOS LUCROS)
ÚLTIMA COISA A
SER RETIRADA

SABER GERIR O CAPITAL É

CRUCIAL PARA SEU
CRESCIMENTO!
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 PARABÉNS POR TER CONCLUÍDO!
SÓ ESTE MATERIAL JÁ É TOTALMENTE DIFERENTE DE TUDO O QUE
EXISTE NO MERCADO, INCLUSIVE EM ALGUNS TREINAMENTOS PAGOS.
PORÉM, TUDO O QUE VOCÊ VIU ATÉ AQUI
REPRESENTA APENAS 1% DO QUE ESTÁ POR VIR.
QUANDO FALO QUE ESTAMOS REVOLUCIONANDO A ENGENHARIA,
NÃO ESTAMOS BRINCANDO.
E VOCÊ PODE FAZER PARTE DESSE GIGANTESCO MOVIMENTO E
PARTICIPAR GRATUITAMENTE NO GRUPO VIP DO WHATSAPP. SÓ NESTE
GRUPO SERÃO DIVULGADAS AS INFORMAÇÕES E CONDIÇÕES PARA O
GRANDE EVENTO
NO FINAL DE JUNHO.

TE AGUARDAMOS DO OUTRO LADO!

ATÉ MAIS,

ENG. ALANNY NICÁCIO

E ENG. KAIQUE MACEDO