Abordagem

pelo direct

de Sucesso

Clebson Freitas - clebsonfreitas@hotmail.com - CPF: 105.180.334-90

 Resumo:

Atrair clientes em potencial não basta. Eles

precisam ser qualificados. E, no direct, essa

interação pode virar uma venda potencial.

Método:

Conduzir uma conversa até uma aplicação.

Frequência:

Diária.

O objetivo é levar o lead a uma aplicação.

Para isso, não fale do seu produto. Vamos

"vender a reunião". Você falará do seu produto

exclusivamente na chamada de vendas.

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 Estrutura de ouro para

todas as mensagens

As pessoas farão qualquer coisa por aqueles

que encorajem seus sonhos, justifiquem seus

fracassos, acalmem seus medos e atirem pedras

nos seus inimigos. Blair Warren. (A frase de

ouro da persuasão)

1.) Elogie, encoraje, mencione que tem alunos na

mesma situação, mostre que pensa igual a ele.

2.) Passe para próxima pergunta no Script

Estratégia

Abrir conversa → Transição para o seu nicho

→ Identificar Objetivos → Etiquetar Problema

→ Ver tentativas passadas → Vender as férias

→ Criar curiosidade → Aplicação.

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 Abrir Conversa
Cenário 1: O lead chegou até você perguntando
como funciona seu trabalho e qual o valor dos planos.
Aqui a conversa já está aberta por ele. Siga o Script

a partir de Identificar Objetivos.

Cenário 2: Você está prospectando ativamente.

Nesse caso, siga o script a partir de Rapport.

Rapport
É a primeira fase, o "quebra-gelo". Você deverá fazer
um comentário sobre a interação que disparou essa
conversa. Pode ser…

Um comentário sobre os stories dela.

Um comentário sobre uma foto do seu Feed.

Uma resposta mais profunda para uma pergunta

que ela te fez na caixa.

Uma resposta sobre um comentário que ela

deixou no seu Instagram.

Dando boas vindas por ela ter seguido seu perfil.

As possibilidades são infinitas. Via de regra,

sempre elogie.

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 Transição para o nicho
Com a conversa aberta, vamos transitar para

o que importa: nicho.

Com o que você trabalha? Te mantém muito

ocupado, ou está conseguindo treinar, apesar da
correria? (exemplo com treino)

O que você faz? Com todo esse trabalho você

consegue ter tempo de investir seu dinheiro da
maneira mais rentável? (exemplo com finanças)

Então, vi que você está me seguindo por aqui, se

interessou pelo meu conteúdo. Me fala um pouco
mais sobre seus interesses. Dependendo, posso
acrescentar na produção de conteúdo para

te ajudar melhor!

Identificar Objetivos.
Qual é seu objetivo agora?

[AGUARDAR RESPOSTA]

Entendi, NOME. E você tem uma meta específica

que gostaria de alcançar? (emagrecer 5kg, ser
mais disciplinada na leitura de livros, estudos dos
cursos e organização da rotina, conquistar vaga
em um emprego específico).

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 Etiquetar problema.

Entendi. Você está tentando [OBJETIVO].

O que tem te incomodado mais nesse tempo?

(aqui você traz efeitos do problema.)

Por exemplo, a pochete e a celulite para quem

está acima do peso; a falta de diálogo e o convívio

com atrito para quem está com problema no

relacionamento; a ansiedade e a incapacidade

de seguir dieta para quem está acima do peso.

Ver tentativas passadas.

Aqui você irá iterar por tudo que ele fez,

rapidamente, e sempre responder retirando

culpa do f racasso dos ombros dele.

O que você tem feito para [ATINGIR

O OBJETIVO]?

[AGUARDAR RESPOSTA]

Isso funcionou por quanto tempo?

E o que aconteceu depois?

[JUSTIFICAR FRACASSO E PERGUNTAR

O QUE MAIS FEZ]

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 Vender as férias.

Aqui você entenderá qual é o "grande sonho" do

lead nos termos do seu nicho (investimentos que

geram dinheiro, fitness e transformação corporal,

vida pessoal e amadurecimento)

Qual é o seu corpo "ideal"? Que forma de corpo

você quer alcançar? (exemplo no fitness)

Qual é o seu ponto "ideal" para chegar com

investimentos e se considerar realizado? (finanças)

Qual é a realidade "ideal" que você gostaria de

alcançar com sua vida pessoal?

[AGUARDAR RESPOSTA]

Por que isso é importante para você? Você tem

alguma razão por trás?

Gerar curiosidade.

Entendo. Tenho dezenas de clientes com a

mesma situação.

Eu definitivamente tenho algumas sugestões para

você, caso queira escutar. Não mando de cara porque

é muito invasivo dar conselhos não solicitados. Mas

estou disponível para uma conversa.

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 Aplicação.
Então maravilha! O que costumo fazer é pedir
apenas que você responda um formulário (do
contrário vai parecer que estou interrogando

você aqui hahahaha).

Ele deve durar 3 minutos. Você pode responder

agora?

[SE SIM]

Certo. Esse é o link. Haverá um botão para me

chamar no WhatsApp ao final. Espero seu

contato em 10 minutos?

<link>

[SE NÃO]

Tranquilo. Qual é o melhor horário para você

responder? Eu vou te lembrar, hein? Hahaha.

[AGUARDAR RESPOSTA E LEMBRAR

NO HORÁRIO]

Contato no WhatsApp.
wa.me/55DDDSEUNUMERO

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