Previsão de Vendas

A previsão de vendas é importante para utilizar máquinas de maneira

adequada, para realizar a reposição de materiais no momento e na
quantidade certa, e para que todas as demais atividades necessárias ao
processo industrial sejam adequadamente programadas.

- Planejamento : processo lógico que descreve as atividades necessárias

para ir do ponto no qual nos encontramos até o objetivo definido

- Predição: processo para a determinação de um acontecimento futuro

baseados em dados completamente subjetivos e sem uma metodologia de
trabalho clara

- Previsão: processo metodológico para a determinação de dados futuros

baseados em modelos estatísticos, matemáticos ou econométricos ou ainda
em modelos subjetivos apoiados em uma metodologia de trabalho clara e
previamente definida.

Tipos de demanda

Os padrões das demandas mais comuns são:

- Média: em que as flutuações da demanda estão em torno de um valor

constante

- Tendência Linear

A demanda cresce ou decresce linearmente

- Tendência não linear

A demanda cresce ou decresce não linearmente, conforme uma equação do

segundo grau, por exemplo.
- Estacional (Sazonal):

A demanda cresce ou decresce, em certos períodos, por exemplo, um dia da

semana, do mês, ou em meses específicos do ano.

Métodos baseados em Médias

Os métodos apresentados são baseados em dados históricos. Existe

portanto a hipótese implícita de que “o futuro é uma continuação do
passado”.

Media Móvel simples

A previsão do período t é calculada como sendo a média de n períodos

anteriores. Deve-se escolher sobre quantos períodos a média será
calculada.

Exemplo: Um produto apresentou, nos últimos meses, a demanda dada na

tabela. Determinar a previsão para o próximo período utilizando o método
da média móvel simples.

Demanda (Unidades)
Ano1
Mês Jan Fe Ma Ab Ma Jun Jul Ag Se Ou No Dez
v r r i o t t v
Consumo 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 103
real 0 2 1 4 2 1 2 3 3 3 4

Utilizando 12 meses, a demanda de janeiro do ano2 seria:

Média Móvel Ponderada

Atribui-se um peso a cada um dos dados, sendo que a soma dos pesos deve
ser igual a 1.

Exemplo
 Demanda (Unidades)
Trimestre 4
Mês Ou No Dez
t v
Consumo 10 10 103
real 3 4
Pesos 0, 0,2 0,1
7

Exercícios

1) As vendas dos últimos 10 meses de bicicletas ergométricas

daAllfitnes tem os valores da tabela1. Determinar a previsão de
vendas para o mês 11 utilizando o modelo da média móvel dos 10
últimos meses.
Vendas de bicicletas ergométricas (unidades)
Mês 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Bicicletas 285 288 310 290 305 299 315 320 303 300
Tabela1

2) A quantidade de carga embarcada no aeroporto de uma cidade tem

apresentado os dados da Tabela 2. Utilizando o modelo da média
móvel dos últimos 3 anos, calcular a previsão para os próximos
períodos a partir do ano de 2003.
Carga Embarcada (toneladas)
ANO CARGA
2000 20.000
2001 30.000
2002 60.000
2003 100.000
2004 80.000
2005 70.000
Tabela2

3) Calcular a previsão de carga 2003 com os dados do exercício anterior,

supondo que seja utilizada a média móvel dos últimos 3 anos com
coeficientes de 0,5, 0,3 e 0,2 para os anos de 2002, 2001 e 2000,
respectivamente. Com os mesmos critérios calcule as previsões para
os anos de 2004 a 2006.