PDF - Oficina de Storytelling #2

Aprendendo a criar
narrativas que envolvem,

engajam e vendem todo os
dias.
Cristiane Trein da Silva - cristianetrein@gmail.com - CPF: 964.439.600-68

COMO VAI
FUNCIONAR?
09H - 12H 14H - 17H
MANHÃ TARDE
DESAFIO PARTE VISUAL
COMO FAZER? ANÁLISE DE ESTRATÉGIAS
MODELO DE NARRATIVAS LABORATÓRIO DE STORYTELL

ING

HO I
W IA?S
SOPH
SOPHIA COSTA SOPHIA COSTA, 28 ANOS. NA SC EU EM AN ÁP OL IS , MA S CR ES CE U EM
EM CO MU NI CA ÇÃ O SO CI AL PE LA UN IV ER SI DA DE
BRASÍLIA. GRADUADA
DI RE IT OS HU MA NO S PE LA UN IV ER SI DA D SA N
DE BRASÍLIA E MESTRE EM
AI RE S. É NÔ MA DE DI GI TA L E PR OD UZ CO NT EÚ DO
MARTIN, EM BUENOS
5 AN OS . AT UA LM EN TE ES TÁ NO BR AS IL ,
PARA AS REDES SOCIAIS HÁ
EM SÃO PAULO.

OI
H
Q FERENÇA?
A DI
F OI
ALGUÉM SABE
UAL

E PRÁTICO:
XERCÍ C I O
, FU GI ND O DO S MO LD ES TR AD IC IO NA IS
FAÇA UMA APRESENTAÇÃO
ALGUMAS CARACTERÍSTICAS:
QUEM ERA VOCÊ? (PASSADO)
QUEM É VOCÊ (PRESENTE)
QUAIS SUAS CONQUISTAS
NO QUE VOCÊ ACREDITA

a arte de contar histórias
ST O RY T E LL IN G

aa r te de V EN D ER CO M h is tó r ia s
S TO R Y T E L L IN G

tu d o p ode v ir ar u m a h is tó ri A
S T OR Y T E L L I N G

story - telling

story - telling
SUBSTANTIVO VERBO
HISTÓRIA NARRAR/CONTAR

story - telling
PARTE CONCRETA
PARTE MAIS ABSTRATA, SUBJETIVA
É A NARRATIVA EM SI
MEXEM COM A IMAGINAÇÃO, DESPERTAM FASCÍNIO
LIGADO À PARTE CRIATIVA LIGADO À EXPRESSÃO

CAMILA SE DEMITIU DE UM EM PR EG O QU E ES TA VA HÁ 10 AN OS .
X A TA NT O
IN FE LI Z. A CA RR EI RA QU E EL
JÁ TINHA UM TEMPO QUE CAMILA ANDAVA
NS EG UI R JÁ HA VI A PA RA DO DE FA ZE R SE NT I-
SONHOU E TANTO ESTUDOU PARA CO
TR AB AL HA R CO M AL GO QU E TO CA SS E A
DO HÁ TEMPOS. CAMILA TINHA O SONHO DE
CO MO PU BL IC IT ÁR IA , DE FI TI VA ME NT E, NÃ O
VIDA DAS PESSOAS E SUA CARREIRA
IT O PO ND ER AR , SE DE MI TI U DO EM PR EG O PA RA SE
FAZIA ISSO. DEPOIS DE MU
ND ER E FA ZE R SU AS PR ÓP RI AS RE GR AS .
JOGAR NO SONHO DE EMPREE
>
NAS VENDAS:
AS VAGAS PA RA
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S.
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AN DO CO M
FINALMENTE VOU REVELAR PRA VO
MI NH A VI DA EM QU E EU ES TA VA CO MP LE -
MUITO CARINHO. HOUVE UM PERÍODO DA
E CA MI NH O SE GU IR . FO I NE SS E PE RÍ OD O QU E
TAMENTE PERDIDA, SEM SABER QU
O CO M A NA TU RE ZA . CO ME CE I CO M PE QU E-
EU COMECEI A ENTRAR MAIS EM CONTAT
VA AC AM PA ND O PO R 3 DI AS SE GU ID OS . CO ME CE I
NAS TRILHAS E QUANDO VI, ESTA
MU IT OS AN OS ME AP RO FU ND AN DO NE SS E
A TRABALHAR COMO GUIA E DEPOIS DE
>
DE AJ UD AR OU TR AS PE SS SO AS A VI VE RE M
CAMPO, CHEGOU A HORA
SF OR MA DO RA S NA NA TU RE ZA . VA MO S JU NT OS ?
EXPERIÊNCIAS TRAN

DE UMA BOA HISTÓRIA
ESTR U TU RA

CONTEXTO -> DESAFIO
-> VIRADA DE CHAVE -> RESOLUÇÃO

HISTÓRIA
MIN HA
CONTEXTO VIRADA DE CHAVE
LD AD E, NA MO RO , CO NC UR SO PÚ BL IC O. NÃ O ME MEU TCC E COMEÇAR A VIAJAR

FACU
VIA SEGUINDO OS PASSOS BRASILIENSES COMPLETAMENTE SEM QUERER
DESAFIO
NI NG UÉ M QU E TI VE SS E UM A VI DA DI FE RE NT E,
NÃO CONHECIA
RESOLUÇÃO
NÃO SABIA QUE TINHAM OUTRAS POSSIBILIDADES
UM NOVO ESTILO DE VIDA, UMA FORMA DE

COMPARTILHR MINHAS VISÕES DE MUNDO

HISTÓRIA
SUA
CONTEXTO
DESAFIO
VIRADA DE CHAVE
R E S O L U Ç Ã O

T O
A
J E I
T
I R A / O
N
A M A N E
V OCÊ O
QUE DO O CONTEXTO
C
MUD A T O

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J E I
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I R A / O
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V OCÊ O
QUE DO O CONTEXTO
C
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UM
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OI S T Ó R I A P O D E S E R C O N T A D A D E I N Ú M E R A S F O R M A S

HISTÓRIAS
TIPOS DE

1. HISTÓRIA I N USI TA D A
2. HISTÓRIA DE SUP E R A Ç Ã O
3. HISTÓRIA DE I N D I G N A Ç Ã O
4. HISTÓRIA DE ER R O

HISTÓRIA INUSITADA
ALGUMA SITU AÇ ÃO DI FE RE NT E, EN GR AÇ AD A, NÃ O US UA L
SU A VI DA QU E SE JA M DI FE RE NT ES E QU E TE
AQUI É INTERESSANTE TRAZER HISTÓRIAS DA
ST ÓR IA S OU SI TU AÇ ÕE S EN GR AÇ AD AS QU E AC ON TE CE RA M
ENSI NA RA M AL GU MA CO IS A. LI ST E HI
COM VOCÊ E O QUE VOCÊ APRENDEU COM ISSO.
ME NT O - TR AN SF OR MA ÇÃ O - LI ÇÃ O - FI NA LI ZA ÇÃ O/ CT A
ESTR UT UR A: CO NT EX TO - DE SE NV OL VI

PE NSE U E V O C Ê J Á V I V E U / E S C U T O U / V I U P O R A I
Ç Õ E S I N U S I T A D A S Q
PENSE (E LISTE) SITUA
UM M O M E N T O E N G R A Ç A D O
O M E L E V O U P A R A E U R O P A ”
“COMO MEU CABEL
UM MOMENTO DA INFÂNCIA
“O QUE EU APRENDI SOBRE STORYTELLING COM O MEU IRMÃO”
CURIOSIDADES SOBRE O SEU NICHO
“A HISTÓRIA DO NOMADISMO QUE VOCÊ NÃO CONHECIA”

HISTÓRIA DE SUPERAÇÃO OV AÇ ÕE S?
HE RÓ I. QU AI S FO RA M AS SU AS PR
LEMBRE DA JORNADA DO
ME ÇA RE M A DA RE M “C ER TO ” PR A VO CÊ
CONTE UMA HISTÓRIA ANTES DAS COISAS CO
U. SE U PÚ BL IC O VA I SE VE R NO AN TE S E SE
E DE QUE FORMA ISSO TE TRANSFORMO
SENT IR IN SP IR AD O PA RA SE GU IR OS SE US PA SS OS .
E - VI RA DA DE CH AV E - SU PE RA ÇÃ O - LI ÇÃ O
ESTRUTURA: CONTEXTO - DIFICULDAD

PE NSE S E G U I U S U P E R A R
E V O C Ê C O N
LISTE MOMENTOS DIFÍCEIS QU
T E D E S E N C O R A J O U
ALGUÉM QUE
E L O M E E N S I N O U S O B R E M I M ”
“O QUE MEU CAB
MOMENTOS DE AUTOSSABOTAGEM
“VOCÊ NÃO PRECISA ESTAR PRONTA PARA COMEÇAR”
UMA SITUAÇÃO DA SUA VIDA PROFISSIONAL
“O DIA QUE MEU ORIENTADOR ME ORIENTOU A DESISTIR”

HISTÓRIA DE INDIGNAÇÃO
SE U ME RC AD O QU E VO CÊ NÃ O CO NC OR DA
ALGO RELACIONADO AO
PO R AS SU AS CR EN ÇA S E DE IX AR CL AR O SE U
AQUI É UM BOM MOMENTO PARA EX
RE LA ÇÃ O A AL GO CO MU M DO SE U ME RC AD O)
POSICIONAMENTO (EM
O MA IS ES SA HI ST ÓR IA DE ÁG UA NA TA ÇA
EX: EU NÃO AGUENT
- VI SÃ O CO NT RÁ RI A - FI NA LI ZA ÇÃ O - CT A
ESTRUTURA: CONTEXTO

UMA LIS TA
VO CÊ AC RE DI TA , RE LA CI ON AD A AO SE U NI CH O
FAÇA UMA LISTA DE COISAS QUE
O QUE EU ACREDITO?
M A H U M A N I Z A D A E P R O D U Z I R
É POSSÍVEL VENDER DE FOR
E S P E I T A N D O O S S E U S P R O C E S S OS
CONTEÚDO R
O QUE EU NÃO ACREDITO?

QUE SÓ EXISTE UMA “FÓRMULA” MÁGICA
O QUE TODO MUNDO DO MERCADO FALA, MAS EU PENSO DIFERENTE?
QUE PARA VOCÊ DAR CERTO NO MARKETING PRECISA SER AGRESSIVO!

HISTÓRIA DE ERRO S.
CO MP AR TI LH E CI CA TR IZ ES , NÃ O FE RI DA
AR TI LH E HI ST ÓR IA S QU E VO CÊ CO ME TE U
OS ERROS NOS TORNAM HUMANOS. COMP
E O QU E IS SO TE EN SI NO U. ON DE VO CÊ JÁ
ALGUM ERRO, ALGUM EQUÍVOCO
ERROU E O QUE ISSO TE ENSINOU?
EX TO - ER RO - LI ÇÃ O AP RE ND ID A - CT A
ESTRUTURA: CONT

ME US E R ROS QU E VO CÊ AP RE ND EU
PENSE NOS ERROS QU E VO CÊ JÁ CO ME TE U E O
É G I A S D E P E S S O A S Q U E N Ã O
1. SEGUIR ESTRAT
M E S M O S V A L O R E S Q U E O S M E U S
COMPARTILHAM OS
2. DEMORAR PARA COMEÇAR POR MEDO DE NÀO SER BOA O SUFICIENTE
3. ADIAR UM SONHO POR MEDO DE DAR ERRADO

E XERCÍCIO
CMOA HISTÓRIA
U
N TE
FORENDER
DE V
M AS
CARROSSEL
LIVE
STORIES
DIRECT
REELS

CARROSSEL
M P R E C O N T E X T U A L I Z A N D O
1. COMECE SE
E M P R E T E M Q U E T E R A L G U M C T A
2. Ú L T I M O C A R D S
Ç Ã O E R E S O L U Ç Ã O D O P R O B L E M A
3. FOCO N A T R A N S F O R M A
(CON T E Ú D O + E D U C A T I V O )
R E F O R Ç A D O N A L E G E N D A
4. CONVITE FEITO

LIVE
A R E N U T R I R A S U A A U D I Ê N C I A
1. UMA F O R M A D E E D U C
S F O R M A R A L I V E E M U M E V E N T O
2. INTE R E S S A N T E T R A N
A N T E S D E L A N Ç A R A L G U M P R O -
3. É ÓTI M O P A R A F A Z E R
B R I R A S U A A G E N T D A / A N T E S D E
DUTO OU A N T E S D E A
U M S E R V I Ç O N O V O , E T C
ANUNCIAR

STORIES
1. POSSIBIL I D A D E S I N F I N I T A S
S C R I T A S C O M S T O R I E S F A L A D O S
2. MESCLAR S E Q U Ê N C I A S E
R E S P I R O : A N Ú N C I O S / V E N D A S +
3. IMPORTAN T E T E R U M
E N T O , A S S U N T O S L E V E S .
ENTRETENIM

DIRECT
L , S E M P R E S I M P Á T I C A
1. SEMPRE CORDIA
O N V E R S A M O R R E R A L I
2.NÃO DEIXE A C
O E N T R A R N O S E U C U R S O ”
EX: “OI, QUER
I Z M E N T E A S V A G A S P A R A O M E U
“OI AMOR E , T U D O B E M ? I N F E L
C A S E U N O M E N A L I S T A D E E S -
E C H A D A S , M A S C O L O
CURSO ESTÃO F
A S S I M Q U E A S V A G A S A B R I R E M ”
PERA PRA V O C Ê S E R A V I S A D A
T O . A P R O V E I T E A O P O R T U N I D A -
3. EVITE SER M U I T O D I R E
R E L A C I O N A M E N T O .
DE PARA ESTREITAR O

REELS
S E U P R O D U T O / S E R V I Ç O S E M P R E
1. REELS RELACIO N A D O S C O M
S P A R A A C E S S A R E M S E U P E R F I L
2. CONVI D E A S P E S S O A
T E E N S I N A R T A L C O I S A - M E U
3. ESTRUTURA: H O J E E U V O U
A N S F O R M A Ç Ã O Q U E E U E N T R E G O ,
NOME É FULANO E E S S A É A T R
O C Ê O L H A R D E P O I S - C O N T E Ú D O
JÁ SALVA ESSE R E E L S P R A V

FTORANSFORMAÇÃO
NA
CO
PAR TE
VISUAL
FLUIDEZ
Q U E LE
É O PARA O FINAL V A
A P E S S O A DA NARRATIVA

1. RECURSOS VISUAIS (CORES, IMAGENS, FONTES)

2. REFERENC IA S (P IN TE RE ST ) E LA BO RA TÓ RI O VI AJ A CO MI GO

2. REFERENC IA S (P IN TE RE ST ) E LA BO RA TÓ RI O VI AJ A CO MI GO
3. RITUAIS E UMA LINGUAGEM PRÓPRIA

FEaRplicativos
R A M E N TAS
TEZZA O F O N T S
L E T VIDEOLEAP MOSAIC

E A,GCOONTRAE?ÚDO
CONTEÚDO

E A,GCOONTRAE?ÚDO
CONTEÚDO

DÚVIDAS?
OB R I GA D A
B

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Aprendendo a criar

narrativas que envolvem,

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COMO FAZER? ANÁLISE DE ESTRATÉGIAS

MODELO DE NARRATIVAS LABORATÓRIO DE STORYTELL

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QUEM ERA VOCÊ? (PASSADO)

QUEM É VOCÊ (PRESENTE)

QUAIS SUAS CONQUISTAS

NO QUE VOCÊ ACREDITA

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LIGADO À PARTE CRIATIVA LIGADO À EXPRESSÃO

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LD AD E, NA MO RO , CO NC UR SO PÚ BL IC O. NÃ O ME MEU TCC E COMEÇAR A VIAJAR

UM NOVO ESTILO DE VIDA, UMA FORMA DE

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CURIOSIDADES SOBRE O SEU NICHO

“A HISTÓRIA DO NOMADISMO QUE VOCÊ NÃO CONHECIA”

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UMA SITUAÇÃO DA SUA VIDA PROFISSIONAL

“O DIA QUE MEU ORIENTADOR ME ORIENTOU A DESISTIR”

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O QUE EU NÃO ACREDITO?

O QUE TODO MUNDO DO MERCADO FALA, MAS EU PENSO DIFERENTE?

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2. DEMORAR PARA COMEÇAR POR MEDO DE NÀO SER BOA O SUFICIENTE

3. ADIAR UM SONHO POR MEDO DE DAR ERRADO

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3. RITUAIS E UMA LINGUAGEM PRÓPRIA

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