Uso da viso baseada em recursos na anlise estratgica de cluster industrial

Eduardo de Oliveira Wilk e Jaime Evaldo Fensterseifer Escola de Administrao (PPGA / EA) e Centro de Pesquisas em Agronegcios (CEPAN) da Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS), Brasil Palavras-chave: Recursos, anlise de agrupamento, a avaliao estratgica, o desempenho industrial, Vinificao, Brasil

Resumo A viso baseada em recursos da empresa surgiu recentemente como um novo paradigma na anlise estratgica. Segundo essa viso, as empresas so conjuntos heterogneos de recursos que levam -los para o desempenho do mercado distintas. Este trabalho utiliza essa abordagem no analisar um indivduo firme, mas um aglomerado de empresas, cuja competitividade depende no s de seus recursos individuais e capacidades, mas tambm aquelas compartilhadas pelo cluster como um todo. A anlise foi desenvolvida para um aglomerado vincola situada no sul do Brasil. O objetivo principal foi a identificao dos recursos e capacidades compartilhadas pelo cluster em seu esforo para formular estratgias competitivas sustentveis. O mtodo de pesquisa utilizado combinado das tcnicas de anlise de mapeamento cognitivo com o base terica da abordagem viso baseada em recursos. Os resultados do estudo produziram uma melhoria significativa nas percepes de gestores e estrategistas sobre o potencial competitivo do cluster.

Introduo Um dos propsitos centrais da formulao e implementao da estratgia o desenvolvimento e sustentao de vantagens competitivas. As teorias neste campo esto sob escrutnio constante e estruturas e modelos analticos que busca explicar a natureza da concorrncia entre as empresas abundam na estratgia literatura. Em essncia, h uma necessidade de uma compreenso de por que algumas empresas desempenho melhor do que outros, enquanto o ambiente competitivo continua a ser o mesmo para todas as empresas. Entre as contribuies mais relevantes neste sentido so (1980, 1985) Porter cinco foras competitivas do modelo, com as suas razes na industrial organizao. Apesar da forte contribuio dessa abordagem analtica, mais pesquisas recentes est prestando maior ateno ao ambiente das empresas internas, procura de fatores como o conhecimento e outros ativos intangveis estratgicos para explicar as diferenas no desempenho. Este tipo de abordagem incorporada no chamada "viso baseada em recursos (RBV) da empresa". Este trabalho segue essa corrente de pesquisa. Apresenta os resultados obtidos em um processo de anlise estratgica realizada para um cluster do vinho no sul do Brasil. Os principais objetivos foram identificar os recursos e capacidades estratgicas de o cluster e para desenvolver uma compreenso de suas interaes e as fatores condicionantes que podem levar a vantagens competitivas sustentveis. O mtodo de pesquisa utilizado combinado das tcnicas de terapia cognitivo mapeamento de anlise com a base terica da abordagem RBV. Os resultados do estudo produziu uma melhoria significativa na gestores e estrategistas percepes sobre os recursos estratgicos do cluster e capacidades e, portanto, o seu potencial competitivo. Embora as empresas individuais tm sido a unidade preferencial de anlise em literatura de estratgia, hoje, em um mundo de alianas e coalizes, a concorrncia cada vez

mais ocorre entre cadeias de abastecimento, redes de empresas ou clusters. A cluster, cujo papel na competio s recentemente foi amplamente reconhecida, pode ser definida como uma concentrao geogrfica de empresas inter-relacionadas, fornecedores especializados, produtores de conhecimento e centros de pesquisa, corretores, consultores e consumidores, ligados em uma cadeia de valor a produo (Porter, 1990). Neste estudo, os mesmos princpios e as construes da resource-based abordagem aplicvel firma individual foram aplicadas para o cluster e suas recursos e capacidades colectivos. O estudo est estruturado da seguinte forma. A prxima seo apresenta os principais conceitos tericos da abordagem baseada em recursos, explorando questes como atributos estratgicos e relao entre os recursos. A seo seguinte discute as etapas metodolgicas tomadas neste estudo, onde o elaborao de mapas cognitivos desempenha um papel central. Finalmente, o cluster do vinho anlise e uma discusso dos principais resultados so apresentados. A RBV da empresa Posicionamento da empresa para obter vantagem competitiva atravs da correta compreenso de seus pontos fortes e fracos tem sido um dos princpios bsicos prescries na rea de estratgia desde o desenvolvimento de Ansoff (1968) e Andrews (1971). Esta receita, no entanto, permaneceu por um longo tempo em um nvel conceitual, ferramentas falta para uma anlise mais profunda dos recursos das empresas, que constituem a base fundamental para as empresas "pontos fortes e fracos". Hoje, a RBV da empresa redescobriu suas razes nos estudos de Selznick (1957) e Penrose (1959), e est se estabelecendo como um promissor e perspicaz campo de pesquisa. Esta abordagem "vises" diferentes empresas como amlgamas dos recursos produtivos e estratgicos e capacidades que os levem a diferentes potenciais de desempenho. Como Barney (1991) observou, todas as empresas so diferentes porque eles no tm a mesma histria, as mesmas experincias, o mesmo cultura organizacional ou os mesmos ativos e habilidades. Em sua forma moderna, a abordagem RBV tem sido objeto das obras de Wernerfelt (1984), Rumelt (1984, 1991), Dierickx e Cool (1989), Barney (1986, 1991, 2001), Teece (1986), Grant (1991), Mahoney e Pandian (1992), Amit e Shoemaker (1993), Peteraf (1993), Foss (1997), Teece et al. (1997), e Castanias Helfat (2001), Lockett e Thompson (2001) e Mahoney (2001), entre os outros. Alguns temas importantes pesquisas sobre a abordagem RBV inclui o classificao dos recursos estratgicos (Barney, 1991; Grant, 1991; Zahra e Das, 1993), a identificao dos recursos estratgicos e suas interaes (Amit e Shoemaker, 1993; preto e Boal, 1994), a valorizao dos recursos estratgicos (Collis, 1994), e aquisio de recursos e processos de formao (Barney, 1986; Bernardo e Chowdhry, 2002). Este artigo aborda o tema segundo e o mtodo utilizado aqui explorar as condies que tornam um recurso tornam-se estratgicos. A natureza estratgica de um recurso Recursos podem ser classificados em trs categorias principais (Penrose, 1959; Barney, 1991; Grant, 1991): (1) recursos fsicos, como instalaes e equipamentos de terra, recursos naturais e matrias-primas; (2) recursos humanos, incluindo o setor produtivo, tcnicos e gerenciais trabalhadores, e (3) os recursos organizacionais, formado pelas rotinas que coordenam o recursos humanos e fsicos de uma forma produtiva. Recursos tambm podem ser "tangveis", que podem ser observados e avaliados com clareza, como recursos fsicos, e "intangveis", que no podem ser diretamente observados ou quantificados, como a reputao de uma empresa ou um produto, cultura organizacional, habilidades de gesto e coordenao, no-documentados tecnologias e conhecimentos, entre outros. Recursos e capacidades podem ser definidas como "estratgicas" quando so valiosos, raros, inimitveis, no substituveis, ou ainda, ambgua para concorrentes e pode ser usado como base para a realizao dos competitiva vantagens. Alm disso, uma distino fundamental entre recursos e capacidades que os recursos consistem de um pacote de servios em potencial enquanto recursos podem ser definidos como os servios, actividades ou

funes em si, interpretado por esses recursos (Penrose, 1959; Mahoney e Pandian, , 1992). A busca de atributos especiais que caracterizam o valor estratgico de um recurso nos leva a uma extensa lista de termos. Embora os pesquisadores tenham explorou esses atributos com nomes diferentes, uma anlise mais profunda dos principais estudos de Wernerfelt (1984), Rumelt (1984), Teece (1986), Dierickx e Cool (1989), Barney (1991), Grant (1991), Amit e Shoemaker (1993) e Black and Boal (1994) mostra uma forte semelhana de idias. Peteraf (1993) desenvolveram uma estrutura que sintetizou a maioria destas idias em quatro condies necessrias que devem existir para um recurso a ser considerada estratgico, referido como o "pilares da vantagem competitiva": heterogeneidade, mobilidade imperfeita, limites ex ante para postar concorrncia e ex limites concorrncia. Cada um o prximo brevemente descritos, uma vez que constituem elementos importantes da base conceitual do nosso estudo. Heterogeneidade De acordo com Peteraf (1993), a heterogeneidade em uma indstria pode envolver situaes em que o montante de recursos estratgicos limitada e escassa em relao ao seu demanda. Sob esta condio, recursos inferiores ou ineficientes so utilizadas em produo, a fim de suprir a demanda residual. Neste contexto, uma possibilidade de lucros superior (renda econmica) surge para as empresas mais eficientes. Este argumento pode ser mais claramente compreendida se partirmos do princpio que as empresas com superior recursos tm menores custos de produo do que a mdia das outras empresas. No entanto, sendo limitada pela escassez dos recursos no podem expandir a produo rapidamente, mesmo se os preos so muito elevados. Os altos preos, no entanto, pode induzir outros, menos eficientes, as empresas a entrar no mercado. Quando o equilbrio ocorre entre demanda e oferta, e os preos atingem o seu prprio equilbrio, essas as empresas tero seus lucros reduzidos ao ponto de equilbrio ea empresas de baixo custo vai obter maiores lucros, utilizando seus recursos superior. Assim, as empresas mais eficientes so capazes de sustentar a sua competitividade vantagens, desde que seus recursos no pode ser imitada ou expandido para o nvel de demanda. O diferencial de eficincia (heterogeneidade) em relao a outros recursos das empresas ea existncia de escassez em relao demanda so essenciais condies para melhorar o desempenho de lucro atravs do uso de uma estratgica (Superior) recurso. Ex limites ante concorrncia A existncia de limites concorrncia ex ante, conforme definido pela Peteraf (1993), implica que, antes do estabelecimento de uma posio superior em recursos no deve existir uma competio limitada para essa posio. Peteraf (1993) afirma que uma posio em recursos s pode ser uma fonte de desempenho superior se a empresa tem a oportunidade de adquiri-los na ausncia de concorrncia. Assim, o valor dos recursos no pode ser conhecido por todos concorrentes antes da sua aquisio e uso, pois de outra forma seria gerar um competio por esses recursos e, conseqentemente, os lucros seriam corrodos. Relativa a este ponto, a menos que exista uma diferena entre o valor ex-post dos os recursos necessrios e seu custo de aquisio ex ante, o gerado acima lucros normais (renda econmica) pode ser nulo (Rumelt, citado em Peteraf, 1993). Limites ex post concorrncia A necessidade de limites ex post concorrncia implica que, depois de uma empresa estabelece uma posio competitiva superior atravs de recursos heterogneos em relao sua concorrentes, deve haver fatores que sustentam a durabilidade deste

condio de heterogeneidade de uma forma que preserva a posio alcanada superior. Peteraf (1993) considera como principais condies que limitam a concorrncia ex post do presena de "imitability imperfeita" e "substituibilidade imperfeita" de um recursos. O desempenho dos concorrentes atravs da imitao ou substituio, aumentar a oferta de um recurso escasso, inicialmente, pode dissipar os lucros em um ambiente competitivo. A capacidade de proteger um recurso contra a imitao ou substituio depende de uma srie de fatores. Entre estes esto questes descritas por Rumelt (1984) e Dierickx e Cool (1989) como "mecanismos de isolamento" (Peteraf, 1993). Os mecanismos de isolamento mais importantes so o indeterminao ou ambiguidade causal do conhecimento envolvido na aquisio de um recurso, o grau de complementaridade de ativos e os existncia de "caminho-dependente" fatores. "Indeterminao" ou "ambigidade causal" existe quando os concorrentes so incapazes de identificar quais so os recursos valiosos ou como recriar ou definir eles (Reed e DeFillippi, 1990). Por exemplo, no caso de no-codificado conhecimento, a ambigidade causal torna difcil identificar, a partir de um competidor ponto de vista de posio, quais os recursos sustentar essa posio. Assim, o idiossincrasias do processo de aprendizagem, em vez de representar um problema so, em alguns casos, uma condio desejvel para sustentar uma vantagem competitiva. A "path-dependence" condio, por sua vez, significa que um recurso ou ativo foi desenvolvidos e acumulados em um processo atravs do tempo, geralmente em um aprendizado seqncia envolvendo tentativa e erro. Mobilidade imperfeita O "imperfeita mobilidade" condio de um recurso significa que, embora este recurso pode ser negociado, muito mais valioso na empresa em que actualmente a ser utilizado do que seria em outra empresa. Os recursos so imperfeitamente mveis quando eles so um pouco especializados ou exclusivamente desenvolvidos ou adaptados para as necessidades da empresa que os possui. Relativamente a este aspecto, Teece (1986) argumenta que certos grupos de recursos s produzem valor quando utilizados em conjunto, referindo-se a eles como "co-especializados activos ". Outra fonte de "recursos de mobilidade imperfeita" est presente quando o custos associados de transao ou de mobilidade para este recurso so excessivamente elevados em relao ao seu valor (Rumelt, citado em Peteraf, 1993). Certos recursos, no entanto, so configurados ou relacionados de tal forma que torna-se difcil para os vendedores e compradores para analis-los e determinar os seus custos ou valores individuais. Estes "assimetrias de informao" evitar uma comprador probabilidade de ter acesso a uma avaliao adequada desses recursos, dificultando portanto, sua negociao ou mudar de mos (Barney, 1991). A considerao dos fatores condicionantes descritas acima, portanto, uma passo essencial na avaliao dos recursos e capacidades de uma empresa e, sinalizando o caminho para a identificao dos que tm valor estratgico. E, desde que o valor estratgico dos recursos de uma empresa reside no s na sua atributos individuais, mas tambm no efeito total de seu complexo e sistmico interao (preto e Boal, 1994), uma compreenso sistmica desses atributos e interaes fornece as bases para uma empresa, ou um cluster, para identificar seus fontes de vantagens e eventual mbito da concorrncia. Metodologia de pesquisa Formulao de estratgias no campo gerencial caracterizado por uma forte dependncia do contexto em que uma empresa est inserida, o que torna direta observao dos recursos e capacidades muito difcil. Mas, por outro lado,

 precisamente esta dificuldade de observao e codificao, que se situa a sua valor estratgico, pois os concorrentes no podem facilmente imit-los. Em outras palavras, as mesmas condies que criam um problema para os concorrentes, bem como para pesquisadores empricos, so precisamente as fontes de valor estratgico desses recursos e capacidades. Relativas a este problema, Godfrey e Hill (1995) observou que a evidncia de fatores no observveis pode ser verificado atravs da observao dos seus efeitos, independentemente da possibilidade de observao formal e direta destes fatores. Segundo os autores, metodologias qualitativas e estudos de caso so de extremo valor na investigao desses fatores no observveis e foi a metodologia escolhida para este estudo. , A fim de identificar os recursos e capacidades do cluster do vinho foi utilizado entrevistas em profundidade com especialistas do sector do vinho, seguido pelo elaborao e anlise de mapas cognitivos, que constituem grfico representaes do conhecimento coletivo dos especialistas entrevistados. Mapas cognitivos pode ser definida como "grficos", elaborado por uma pessoa ou um grupo de pessoas sobre os aspectos subjetivos de um problema, que so prestados explcita o uso de induo (Howard, 1989;. Calori et al, 1994). Estes mapas contribuir para a compreenso das imagens e as palavras usadas para o mental representao de um processo de raciocnio e so, portanto, til no processo de anlise e modelagem de problemas complexos, caracterizados por idias subjetivas sobre a realidade. Os passos metodolgicos da pesquisa so apresentadas na Figura 1 e descrito abaixo. O primeiro passo consistiu em formar um grupo de especialistas sobre a indstria do vinho. Oito especialistas foram escolhidos entre gestores, engenheiros agrnomos, enlogos e economistas, como mostrado na Tabela I. Eles foram selecionados com base em suas envolvimento com diferentes aspectos do cluster do vinho. Este grupo foi um dos as principais fontes de informaes ao longo do estudo. A coleta de dados foi realizada atravs de in-depth semi-estruturadas entrevistas (etapa 2) com o grupo de peritos. As entrevistas foram gravadas com a aquiescncia dos entrevistados, teve uma durao mdia de 90 minutos e foram transcritas na ntegra, imediatamente aps a sua concluso. Os principais objetivo desta etapa foi caracterizar o conjunto de recursos do cluster como um ponto de partida para a identificao de seus recursos e capacidades estratgicas. Em Nessas entrevistas o valor estratgico dos recursos foram avaliados com base em (1993) Peteraf de quatro condies para um recurso a ser estratgico. A terceira etapa consistiu na anlise de contedo. Este foi realizado em trs fases distintas, adaptado de Moraes (1993):

Figura e tabela 1

(1) Preparao da informao. Trabalhando com o transcrito entrevistas, essa primeira etapa consistiu em selecionar e destacar a aspectos importantes pertinentes ao estudo, como a histria, a trajetria de aprendizagem e infra-estrutura da indstria. (2) a transformao de contedo geral em conceitos. Essa etapa foi realizado em dois momentos distintos: separao do texto em pargrafos, de acordo com o contedo temtico, e sntese sucessiva de cada pargrafo, a fim de identificar os conceitos que representam idias centrais,

fragmentos de conhecimento e de eventos importantes, conservando o original significado, bem como palavras dos entrevistados prpria. Figura 2

(3) Classificao dos conceitos identificados em categorias. consistiu em agrupando os conceitos de cada entrevista por similaridade temtica e eliminando os duplicados. Tendo concludo a anlise de contedo, o prximo passo (passo 4) consistiu na elaborao dos mapas cognitivos bsicos. Estes mapas bsicos evoluir, no seqncia de etapas, a mapas intermedirios e, finalmente, a um mapa global. Desde mapeamento cognitivo a tcnica central utilizado em nosso estudo, mais detalhes so prxima fornecido. Conforme mostrado na Figura 2, existem trs tipos bsicos de conceitos no geral estrutura de um mapa cognitivo: (1) conceitos da cauda, que indicam conceitos principais que podem representar nico idias, aes ou eventos iniciais; (2) conceitos ramo, que representam idias-chave, aes ou eventos que sintetizar o raciocnio dos especialistas e identificar convergncias entre os conceitos primrios e seus efeitos finais, e (3) conceitos cabea, que indicam os efeitos finais. Assim, na etapa 4, um mapa cognitivo bsico foi elaborado para cada processados entrevista. Isto foi conseguido com a ajuda de um software de mapeamento, tendo como entrada os conceitos gerados na anlise de contedo da etapa 3. No final do Nesta seo, fornecer informaes sobre o software utilizado. Em seguida, no passo 5, cada mapa bsico e suas ligaes foram revisados a cada entrevistado e as relaes entre conceitos foram analisados em termos de dois aspectos: domnio e centralidade. A anlise de domnio examina cada conceito e calcula quantos conceitos so "imediatamente" a ele ligados. Ele fornece uma medida de primeiro nvel do densidade de um conceito e serve principalmente como um apoio para exame seletivo quando se trabalha com mapas grandes e complexos. A anlise centralidade examina cada conceito e calcula uma centralidade " score "com base em quantos conceitos so directa ou indirectamente ligados a ela. Atravs da anlise de centralidade possvel identificar quais conceitos tm um alta densidade de ligaes e, assim, um peso elevado em todo o mapa, que so considerados "conceitos centrais". Esta anlise pode fornecer algumas dicas para descobrir quais os conceitos so questes-chave e pode precisar de mais exame, a fim de identificar evidncias de sua natureza estratgica. No passo 6, os mapas bsicos gerados foram comparados e as semelhanas entre eles foram identificados. Ento, no passo 7, mapas foram combinados e fundidos em novos, chamados de mapas de intermedirio. Na etapa 8 os mapas intermedirios foram validadas em uma srie de reunies com todo o grupo de especialistas. Nessas reunies, mediada por uma negociao processo dentro do grupo, os mapas intermedirios foram revistos um a um e relaes entre eles foram identificados. As relaes estabelecidas entre negociao e mapas levou surgimento de uma viso compartilhada entre os especialistas, representado por um cognitiva global mapa (etapa 9). Nesta etapa o grupo de peritos concentrou-se no contedo de o mapa gerado global, a fim de identificar novas relaes entre os

individualmente gerados conceitos. a viso global nesta etapa do mtodo que permite a possibilidade de uma sntese e de uma nova viso dos dados. O mapa global com todas as relaes entre os conceitos validados o de entrada para o passo 10, que consistiu na identificao dos recursos estratgicos e capacidades do cluster de empresas. Isto foi conseguido por meio de um centralidade pontuao para cada conceito, desta vez calculado para o mapa global. Desde o mapa uma representao do conhecimento da histria e das inter-relacionadas recursos e capacidades do cluster, cada conceito com uma centralidade alta pontuao foi julgado pelo grupo de peritos sobre se ou no representa um recurso estratgico ou capacidade. Mapeamento cognitivo com a ajuda de um software de mapeamento A identificao de um conjunto de recursos e capacidades estratgicas de uma empresa ou um cluster de empresas exige a anlise de uma complexa teia de informaes e relaes causa-efeito entre os conceitos. Software de mapeamento pode ser muito auxiliares teis nesse processo. Em nossa pesquisa, fizemos uso do software COPE, desenvolvido na Universidade de Strathclyde, na Esccia. Ele pertence categoria de ferramentas chamado IGDSS (interativo grupo de sistemas de apoio deciso), o que fazer uso de recursos grficos que permitem que membros de um grupo para adquirir um compartilhado perspectiva global sobre um problema complexo. Cluster industrial estratgico anlise 1003 O caso do cluster do vinho sul do Brasil De acordo com o Escritrio Internacional de la Vigne et du Vin (OIV), o vinho atividades de produo esto presentes em todos os cinco continentes em mais de 40 pases (Tonietto e Carbonneau, 1999). A expanso mundial da vinicultura est intimamente ligado migratrias fluxos de e para o processo de fixao das populaes. Assim, nas fases iniciais de desenvolvimento a escolha dos ecossistemas ideal no constitui uma das principais preocupaes. Circunstncias histricas e as necessidades econmicas exigiram s vezes, pela falta de reas totalmente adequadas, arte e engenho por parte dos os viticultores, a fim de superar as insuficincias da fsica ambiente (Aguiar, 1999a). Da mesma forma que outras indstrias, o negcio do vinho acompanhou a progressiva globalizao das atividades e internacionalizao dos mercados. O produto "Vinho", no entanto, tem algumas particularidades importantes que devem ser mencionados. Em fato, como Aguiar (1999a, p. 25) aponta, "o vinho no uma mercadoria comum: ela no pode ser produzida em qualquer lugar e deve obedecer a regras que so muito mais complexas do que a simples minimizao dos custos de produo ". Segundo o autor, o localizao das vinhas, como qualquer outra unidade de produo agro-industrial, sujeitos s regras de vantagens competitivas, bem como comparativa; cada rea tem suas prprias e eles so mais importantes e decisivos para a sua imagem e posio no mercado do que os custos de produo sozinho. Alm disso, o produto final do indstria do vinho no uma simples sada de fatores naturais, mas de uma combinao de talento, cultura e conhecimentos mltiplos e complexos. Sem rea de produo pode ser simplesmente classificados como terra boa ou ruim, mas to diferentes em suas potencialidades. Este forma, a explorao de cada fator de diferenciao torna-se necessrio no formulao de estratgias de cluster. Contexto estrutural A evoluo do negcio do vinho e da uva no sul do Brasil uma exemplo interessante, porque, de acordo com Aguiar (1999b), constitui simultaneamente um repositrio da experincia trazida por imigrantes de suas pases de origem ea expresso das capacidades de adaptao s adversas condies topogrficas e assuntos climticos. Alm disso, h atualmente uma crescente conscientizao da necessidade de um upgrade qualitativo em direo a uma posicionamento estratgico que melhor explora novas oportunidades de mercado.

A histria do vinho brasileiro remonta colonizao Portugus no sculo XVI, apesar de seu desenvolvimento atual devido principalmente ao chegada de imigrantes italianos, a partir de 1875. O Brasil agora ocupa a 17 posio no ranking mundial dos produtores de vinho e do vinho e da uva negcios uma atividade consolidada em 12 reas de produo nos estados de Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paran, Sa ~ o Paulo, Minas Gerais e, de tarde destaque, o Sa ~ o Francisco Valley, no nordeste (Falcade e Mandelli, , 1999).

A produo nacional de vinho em mdias ltimos anos cerca de 300 milhes de litros por ano. O vinho brasileiro e de negcios da uva realizada, por sua maior parte, em pequenas propriedades familiares, geralmente envolvendo um grande variedade de uvas. Cerca de 65 por cento da produo de uva destinado para suco, vinho, destilados e outros produtos derivados, enquanto 35 por cento destinado para consumo in natura. Vincolas do sul do Brasil, concentrados principalmente em Estado do Rio Grande do conta, Sul por 93 por cento da nacional de produo. O objeto de cluster deste estudo est localizada neste estado, com mdia cerca de 120 quilmetros da capital de Porto Alegre, e compreende cerca de 400 vincolas e cantinas familiares. Um dos principais concorrentes do Brasil a Argentina, com uma produo de 2,17 milhes de litros / ano. Sendo o principal produtor, bem como o principal consumidor mercado na rea do Mercosul (uma unio aduaneira formada por Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai), este pas se destaca a nvel mundial, sendo o quarto maior produtor e com o consumo per capita mais elevado por quarto (40 litros por pessoa / ano), segundo dados da EMBRAPA (Brazilian Empresa de Pesquisa Agropecuria). Comparao com outros pases, o vinho brasileiro o consumo extremamente baixo, limitada a cerca de dois litros por pessoa / ano, enquanto na Frana e na Itlia cerca de 70 litros por pessoa / ano. Assim, o Mercado do vinho brasileiro, ao invs de ser considerado pouco atraente, deve ser olhou para o seu grande potencial de expanso. A indstria do vinho brasileiro tem sido sistematicamente procura de maneiras de desenvolvimento de suas potencialidades para atingir uma melhor posio de mercado para seus vinhos. O presente estudo visa contribuir para esse fim e constitui um primeiro passo importante nessa direo, sendo til para a tomada de deciso estratgica para o cluster como um todo, bem como para as empresas individuais.

Resultados e discusso O mapa cognitivo global de cerca de 170 conceitos. Como base para a discusso de os resultados, a Figura 3 apresenta uma viso resumida do mapa, considerando-se apenas os conceitos com maior pontuao centralidade e links vizinhos. Para efeitos de identificao, cada conceito recebeu um nmero, atribudo pelo COPE como foi registrado no mapa cognitivo. Analisando o mapa, observa-se como pontos de partida alguns eventos iniciais que influenciado os rumos da trajetria de desenvolvimento adotado pela indstria (Conceitos cauda 7 e 29). Estes eventos levam a habilidades em agricultura de montanha (Conceito 11) e adaptao de variedades de uva (conceito 26), que revelam um grande dependncia de especializao e caminho, isto , por sua vez relacionadas com os atributos de longa curva de aprendizado e, assim, os custos de treinamento de alto exigido em escolas tcnicas (Conceitos 145 e 22). Alm disso, o conhecimento no-codificado certos mencionado pelo especialistas (conceitos 46 e 38) constitui barreiras concorrncia. Outros capacidades adquiridas por sucessivos estudos e experimentos foram os explorao de variaes topogrficas e condies climticas (conceitos 12,

24 e 33) que se relacionavam com agricultura de montanha (conceito 11), leva a mltiplas e tipos de vinho nico (conceito 111). Por sua vez, esses vrios tipos de vinho associados com o conceito de agricultura de montanha (conceito 11) e para o bem infra-estrutura rodoviria (conceito 53) permite a explorao do turismo (conceito 129), que uma das vantagens estratgicas do cluster analisados. Da explorao de cada parte do mapa, o grupo de peritos foi capaz para identificar muitas conexes complexas e caminhos entre conceitos, bem como efeitos diretos e indiretos que revelar atributos relacionados com a sua natureza estratgica. Os recursos e capacidades estratgicas identificados neste processo esto listados na Tabela II, que tambm mostra os atributos que sustent-los como fontes de vantagem competitiva. Tabela II Recursos estratgicos e Condies capacidades que sustentam a vantagem competitiva Experincia em explorao de mltiplas topografias de vinhas

Dependncia de caminho, o conhecimento topogrfico com longa curva de aprendizado, no-codificado percia Atratividade turstica da montanha topografia, explorao de "vinho da montanha" conceito Inimitabilidade imobilidade, Castas adaptao dependncia Path recursos, investimentos a longo prazo no estrutura de pesquisa fsica e pessoal Incorporao tecnolgica crescente, seletiva tecnificao da produo, sem perder "toque" humano para a vinificao Path dependence, investimentos de longo prazo em escolas tcnicas e institutos de pesquisa Pequena propriedade familiar adegas com os seus prprios "Enlogos da famlia" Path dependence, investimentos de longo prazo em escolas tcnicas e institutos de pesquisa, mobilidade imperfeita Potencial para alcanar a "origem controlada", autenticidade e singularidade do vinho Especializao, complexidade, adaptao, inimitabilidade imobilidade, Eficincia coletiva, 400 vincolas Complexidade, co-especializao caminho, dependncia, as assimetrias de informao, mobilidade imperfeita Contratos de longo prazo entre as vincolas e uva-produtores Co-especializao Especificidade distintas caractersticas climticas, inimitabilidade Um resultado importante da anlise que os recursos estratgicos e capacidades do cluster do vinho sul do Brasil tm a sua prpria e exclusiva caractersticas idiossincrticas que deve ser valorizado. Associado com o potencial turstico, a proximidade da capital, Porto Alegre e para o bem infra-estrutura rodoviria esto na origem de condies nicas para a sustentada competitividade. Finalmente, necessrio notar que estes resultados representam a opinio de oito especialistas e poderia ser enriquecido por um nmero maior de participantes. No entanto, desde o processo de chegar a um consenso dentro de um grupo muito tempo consumir, esse enriquecimento possvel poderia ser muito caro.

Concluso Cada empresa pode ser visto como uma coleco nica de recursos e capacidades, cuja forma de combinao no uso produtivo dependente da administrao percepes. Cada um atua no mercado limitado por essas percepes e, s vezes, no explora as suas potencialidades completo. Ampliando essas percepes um grande desafio, tanto para as empresas e para os estrategistas que so responsvel pela formulao das polticas de desenvolvimento industrial e regional. Este estudo foi realizado tendo como objetivo central a identificao de

os recursos estratgicos e as capacidades de um cluster e sua sustentabilidade, combinando a perspectiva baseada em recursos com tcnicas de mapeamento cognitivo como base para a formulao da estratgia. Embora constri RBV ainda esto em consolidao, enquadramento Peteraf (1993) provou ser muito til e perspicaz para objectivo prosseguido. A abordagem utilizada aqui tambm contribuiu para melhorar a compreenso da as ligaes entre a empresa em nvel de recursos, como destaca a abordagem RBV, e os recursos coletivos, sistmicas e sectoriais do industrial tradio organizao. Dado que as empresas so influenciadas por ambos os tipos de recursos, clusters industriais, bem como das empresas estratgias devem ser formuladas no s do ponto de vista dos recursos e capacidades individuais, mas tambm tendo em conta os recursos coletiva e compartilhada e as capacidades de todo o cluster. Como gerenciar e coordenar este processo de forma integrada continua sendo um desafio para os profissionais e constitui uma importante rea para pesquisa emprica. Tambm ficou claro neste estudo que a histria importa e cumulativo desenvolvimento e valorizao dos recursos e capacidades podem fundamentalmente forma as opes de futuro estratgico de um cluster.