Seja dono do prprio

nariz

w w w. s a r a i v a u n i . c o m . b r

Como ser dono do prprio nariz.i1 1

2/10/2009 11:30:55

Como ser dono do prprio nariz.i2 2

2/10/2009 11:30:55

Seja dono do prprio

nariz
Jos Dornelas

Aprenda a criar e administrar seu prprio negcio

Como ser dono do prprio nariz.i3 3

2/10/2009 11:30:55

Rua Henrique Schaumman, 270 CEP: 05413-010 Pinheiros TEL.: PABX (0XX11) 3613-3000 Fax: (11) 3611-3308 Televendas: (0XX11) 3613-3344 Fax Vendas: (0XX11) 3268-3268 So Paulo SP Endereo Internet: http://www.editorasaraiva.com.br Filiais AMAZONAS/RONDNIA/RORAIMA/ACRE Rua Costa Azevedo, 56 Centro Fone/Fax: (0XX92) 3633-4227 / 3633-4782 Manaus BAHIA/SERGIPE Rua Agripino Drea, 23 Brotas Fone: (0XX71) 3381-5854 / 3381-5895 / 3381-0959 Salvador BAURU/SO PAULO (sala dos professores) Rua Monsenhor Claro, 2-55/2-57 Centro Fone: (0XX14) 3234-5643 / 3234-7401 Bauru CAMPINAS/SO PAULO (sala dos professores) Rua Camargo Pimentel, 660 Jd. Guanabara Fone: (0XX19) 3243-8004 / 3243-8259 Campinas CEAR/PIAU/MARANHO Av. Filomeno Gomes, 670 Jacarecanga Fone: (0XX85) 3238-2323 / 3238-1331 Fortaleza DISTRITO FEDERAL SIG Sul Qd. 3 Bl. B Loja 97 Setor Industrial Grfico Fone: (0XX61) 3344-2920 / 3344-2951 / 3344-1709 Braslia GOIS/TOCANTINS Av. Independncia, 5330 Setor Aeroporto Fone: (0XX62) 3225-2882 / 3212-2806 / 3224-3016 Goinia MATO GROSSO DO SUL/MATO GROSSO Rua 14 de Julho, 3148 Centro Fone: (0XX67) 3382-3682 / 3382-0112 Campo Grande MINAS GERAIS Rua Alm Paraba, 449 Lagoinha Fone: (0XX31) 3429-8300 Belo Horizonte PAR/AMAP Travessa Apinags, 186 Batista Campos Fone: (0XX91) 3222-9034 / 3224-9038 / 3241-0499 Belm PARAN/SANTA CATARINA Rua Conselheiro Laurindo, 2895 Prado Velho Fone: (0XX41) 3332-4894 Curitiba PERNAMBUCO/ALAGOAS/PARABA/R. G. DO NORTE Rua Corredor do Bispo, 185 Boa Vista Fone: (0XX81) 3421-4246 / 3421-4510 Recife RIBEIRO PRETO/SO PAULO Av. Francisco Junqueira, 1255 Centro Fone: (0XX16) 3610-5843 / 3610-8284 Ribeiro Preto RIO DE JANEIRO/ESPRITO SANTO Rua Visconde de Santa Isabel, 113 a 119 Vila Isabel Fone: (0XX21) 2577-9494 / 2577-8867 / 2577-9565 Rio de Janeiro RIO GRANDE DO SUL Av. A. J. Renner, 231 Farrapos Fone/Fax: (0XX51) 3371-4001 / 3371-1467 / 3371-1567 Porto Alegre SO JOS DO RIO PRETO/SO PAULO (sala dos professores) Av. Brig. Faria Lima, 6363 Rio Preto Shopping Center V. So Jos Fone: (0XX17) 227-3819 / 227-0982 / 227-5249 So Jos do Rio Preto SO JOS DOS CAMPOS/SO PAULO (sala dos professores) Rua Santa Luzia, 106 Jd. Santa Madalena Fone: (0XX12) 3921-0732 So Jos dos Campos SO PAULO Av. Marqus de So Vicente, 1697 Barra Funda Fone: PABX (0XX11) 3613-3000 / 3611-3308 So Paulo

ISBN 978-85-02-08656-2
CIP-BRASIL CATALOGAO NA FONTE SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ D757s Dornelas, Jos Carlos Assis, Seja dono do prprio nariz : aprenda a criar e a administrar seu prprio negcio / Jos Carlos Assis Dornelas. - So Paulo : Saraiva, 2009. -(101 Maneiras) Inclui bibliografia ISBN 978-85-02-08656-2 1. Administrao de empresas. 2. Desenvolvimento organizacional. 3. Sucesso nos negcios. I. Ttulo. II. Srie. 09-4957 CDD: 658 CDU: 005

Copyright Jos Dornelas 2009 Editora Saraiva Todos os direitos reservados.

Diretora editorial: Flvia Helena Dante Alves Bravin Gerente editorial: Marcio Coelho Editores: Rita de Cssia da Silva Juliana Rodrigues de Queiroz Produo editorial: Viviane Rodrigues Nepomuceno Suporte editorial: Rosana Peroni Fazolari Marketing editorial: Nathalia Setrini Aquisies: Gisele Folha Ms Arte e produo editorial: Crayon Editorial Capa e projeto grfico: Alberto Mateus

Nenhuma parte desta publicao poder ser reproduzida por qualquer meio ou forma sem a prvia autorizao da Editora Saraiva. A violao dos direitos autorais crime estabelecido na Lei n. 9.610/98 e punido pelo artigo 184 do Cdigo Penal.

Como ser dono do prprio nariz.i4 4

2/10/2009 11:30:55

Sobre o autor
jos dornelas um dos maiores especialistas brasileiros em empreendedorismo e um dos mais requisitados conferencistas sobre o tema no pas. J empreendeu vrios negcios de sucesso e preside a Empreende consultoria especializada em empreendedorismo, plano de negcios e captao de recursos. Realizou seu ps-doutoramento nos Estados Unidos e foi o primeiro e nico professor brasileiro como Visiting Scholar no Centro de Empreendedorismo do Babson College considerada a melhor escola de negcios com foco em ensino de empreendedorismo no mundo. engenheiro pela USP-So Carlos, com mestrado e doutorado tambm pela USP, especializao em marketing pela ESPM e cursos de extenso em Harvard e no MIT. Leciona em cursos de MBA na Fundao Instituto de Administrao (FIA), na Universidade de So Paulo (USP) e como professor convidado em diversos programas no pas e no exterior. autor de diversos livros e mantm o blogsite <http:// www.josedornelas.com>, com dicas e informaes aos interessados em empreender. Contato com o autor: dornelas@editorasaraiva.com.br.

Como ser dono do prprio nariz.i5 5

2/10/2009 11:30:55

Como ser dono do prprio nariz.i6 6

2/10/2009 11:30:55

Apresentao
Ser dono do prprio nariz mediante a criao de um negcio o desejo da maioria dos brasileiros, jovens ou experientes, homens ou mulheres, de norte a sul do Pas. O desejo de autonomia e de poder construir o prprio futuro o que move, todos os anos, milhares de brasileiros para o mundo do empreendedorismo. Mas nem sempre o sonho se torna uma realidade feliz, pois as estatsticas de mortalidade precoce de empresas no Brasil mostram que a maioria das micro e pequenas empresas criadas todos os anos ainda no consegue ultrapassar os primeiros quatro a cinco anos de existncia. Este livro, que compe a coleo 101 Maneiras, foi escrito com o intuito de contribuir para que os empreendedores iniciantes tenham maior probabilidade de xito em suas iniciativas. A coleo 101 Maneiras traz de forma simples e objetiva recomendaes comprovadamente eficazes queles que buscam colocar suas ideias em prtica. A seguir, so apresentadas dez sees com maneiras bem-sucedidas relacionadas criao do prprio negcio, que incluem a anlise do seu perfil empreendedor, meios de


Como ser dono do prprio nariz.i7 7

2/10/2009 11:30:55

conseguir investimentos, a anlise de ideias, o planejamento, questes cruciais para a abertura da empresa, seu crescimento e os dilemas do dia a dia de empreender. O que voc est esperando? Siga em frente, mas, antes, aprenda com quem j chegou l. E, se mesmo assim ainda houver dvidas, acesse meu blogsite para obter mais informao e material extra para download: <http://www.josedornelas.com>. Boa leitura! Jos Dornelas

Como ser dono do prprio nariz.i8 8

2/10/2009 11:30:55

Sumrio
Parte 1

Conhecendo o mundo do prprio negcio

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Ser que o negcio prprio para voc? . . . . . . . . . . O que levar em considerao antes de tomar a deciso . Motivaes para criar uma empresa . . . . . . . . . . . . Quando deixar de ser empregado: o dilema . . . . . . . . Manter segredo ou compartilhar suas ideias? . . . . . . S falta uma boa ideia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fontes de ideias para criar o prprio negcio . . . . . . . Ideias versus oportunidades . . . . . . . . . . . . . . . . . . Criatividade versus curiosidade . . . . . . . . . . . . . . . . Voc est preparado? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Parte 2 Desenvolvendo o seu perfil empreendedor

11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Quem o empreendedor? . . . . . . . . . . . . . . . . . Conhecendo seus pontos fortes e fracos . . . . . . . . Empreendedores de sucesso . . . . . . . . . . . . . . . O que imprescindvel . . . . . . . . . . . . . . . . . . S coragem no basta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mitos e verdades sobre o empreendedor de sucesso O perfil do empreendedor pode mudar . . . . . . . . Tenha um plano de ao . . . . . . . . . . . . . . . . . Um empreendedor completo . . . . . . . . . . . . . . Plano Empreendedor Pessoal . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

39 41 45 47 49 51 53 55 57 59

Como ser dono do prprio nariz.i9 9

2/10/2009 11:30:55

Parte 3

Pessoas so essenciais
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 65 67 69 71 73 75 77 79 81

21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

Equipe empreendedora: a chave do sucesso . Atraia talentos da forma certa . . . . . . . . . Sociedade vale a pena . . . . . . . . . . . . . . Negcio em famlia nem sempre funciona . Como reter bons profissionais . . . . . . . . . Liderar inspirar . . . . . . . . . . . . . . . . . Controle versus liberdade . . . . . . . . . . . . Promessa dvida . . . . . . . . . . . . . . . . Quando a empresa no precisa de voc . . . Conhea seu perfil gerencial . . . . . . . . . .

Parte 4

Antes de comear
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 . 87 . 89 . 92 . 94 . 96 . 98 100 102 104

31 32 33 34 35 36 37 38 39 40

Organizando as ideias . . . . . . . . . . . Entendendo o mercado-alvo . . . . . . . Conhecendo melhor a oportunidade . . Planejar, planejar, planejar . . . . . . . . Tudo na ponta do lpis . . . . . . . . . . . Conhecendo o tamanho do desafio . . . Faa um plano de negcios . . . . . . . . Ainda no chegou a hora de gastar . . . Desistir antes de comear . . . . . . . . . Desenvolvendo uma viso de negcios .

Parte 5

Conseguindo dinheiro para abrir o negcio

41 Dinheiro no tudo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 42 Onde obter recursos para criar o prprio negcio . . . . . . . . . 111

Como ser dono do prprio nariz.i10 10

2/10/2009 11:30:56

43 44 45 46 47 48 49 50

Antes do dinheiro, as contrapartidas . . . . . . . . . . Negociando com investidores . . . . . . . . . . . . . . Por que importante equilibrar dvida e patrimnio Recursos: possuir versus controlar . . . . . . . . . . . . Dinheiro da famlia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Usando o seu prprio dinheiro . . . . . . . . . . . . . . Dinheiro a fundo perdido . . . . . . . . . . . . . . . . . Concluindo o processo . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . .

. . . . . . . .

. . . . . . . .

. . . . . . . .

. . . . . . . .

. . . . . . . .

. . . . . . . .

113 115 117 119 121 123 125 127

Parte 6

A inaugurao est prxima

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 133 135 137 139 141 143 145 147 149

51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

Controlando a ansiedade. . . . . . . . . . . . . Um dia memorvel . . . . . . . . . . . . . . . . Priorize o fundo de caixa . . . . . . . . . . . . Receita versus lucro . . . . . . . . . . . . . . . . Como saber se a empresa vai dar certo . . . . Estabelea metas . . . . . . . . . . . . . . . . . Gerenciando momentos de vacas magras . . Como manter pessoas talentosas na equipe . Negociando com fornecedores . . . . . . . . . Entenda o negcio prprio . . . . . . . . . . .

Parte 7

O dia a dia do negcio prprio

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153 155 157 159 161

61 62 63 64 65

O que engorda o rebanho o olho do dono . . . . . . . . . Quando dizer no ao cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . Sonhe alto, mas construa o alicerce para a grande vitria Nada melhor que bons exemplos . . . . . . . . . . . . . . Gerencie o seu dia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Como ser dono do prprio nariz.i11 11

2/10/2009 11:30:56

66 67 68 69 70

Crie processos . . . . . . . . . . . . . Faa reunies produtivas . . . . . . Tomar decises uma arte . . . . . Com quem voc vai almoar hoje? . O seu tpico dia de trabalho . . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

. . . . .

163 165 167 169 171

Parte 8 Gerenciando o crescimento

71 72 73 74 75 76 77 78 79 80

Desenvolvendo parcerias vencedoras Gerenciando o crescimento rpido . . Mudando de rota antes do previsto . . Foco versus diversificao . . . . . . . . O empreendedor no ganha escala . . Os desafios nunca acabam . . . . . . . Nova fase, nova empresa . . . . . . . . . Voc vai precisar de mais recursos . . Novos produtos ou novos mercados? . O imperativo da inovao . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

. . . . . . . . . .

175 177 179 181 183 185 187 189 191 192

Parte 9

Consolidando-se no mercado
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195 197 199 201 203 205 207 209

81 82 83 84 85 86 87 88

Aprenda a fazer marketing . . . . . . . . . . . . Chamando a ateno da concorrncia . . . . . Desenvolvendo a marca e mantendo clientes . Questes primordiais da nova empresa . . . . Sistemas de gesto empresarial . . . . . . . . . Sistemas de suporte tomada de deciso . . . Controlar custos e rever processos . . . . . . . . Buscando a automatizao total . . . . . . . . .

Como ser dono do prprio nariz.i12 12

2/10/2009 11:30:56

89 Empreender na empresa estabelecida . . . . . . . . . . . . . . . . 211 90 Pensar grande ou continuar pequeno . . . . . . . . . . . . . . . . 213

Parte 10 A realizao

91 Voc conseguiu, mas o desafio continua . . . . . . . . 92 E se a colheita no ocorrer no prazo planejado? . . . . 93 J pensou em vender a sua empresa? . . . . . . . . . . . 94 Quando e por que considerar uma fuso ou aquisio 95 Pensando na sucesso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Profissionalizao da gesto . . . . . . . . . . . . . . . . 97 O momento da sada est prximo . . . . . . . . . . . . 98 O que vir depois . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 Comear de novo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 Deixe um legado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 A razo de empreender . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . .

217 219 221 223 225 227 229 231 233 235 237

Como ser dono do prprio nariz.i13 13

2/10/2009 11:30:56

Como ser dono do prprio nariz.i14 14

2/10/2009 11:30:56

Parte 1

Conhecendo o mundo do prprio negcio

Como ser dono do prprio nariz.i15 15 2/10/2009 11:30:56

Como ser dono do prprio nariz.i16 16

2/10/2009 11:30:56

Ser que o negcio prprio para voc?

Muitos brasileiros tm o sonho do negcio prprio e esse tambm pode ser o seu caso. O Brasil um dos pases com as maiores taxas de criao de negcios em todo o mundo. Mais de 15 milhes de adultos esto envolvidos com o negcio prprio no Pas e a tendncia que nos prximos anos esse nmero continue a crescer. Mas ser que o negcio prprio para voc? Se voc busca autonomia, independncia, controle total sobre as decises e deseja ser dono do seu nariz, no tenha dvidas de que montar um negcio pode ser o caminho para realizar o seu sonho. No entanto, antes de arregaar as mangas, preciso conhecer um pouco mais do mundo do negcio prprio, o que mito e o que verdade, os problemas e as possveis solues, o que funciona e o que comprovadamente leva ao fracasso. Com isso, com certeza suas chances de ser bem-sucedido como empreendedor do negcio prprio sero maiores. Ao mesmo tempo que muitas empresas so criadas no Pas todos os dias, uma grande parcela das j existentes deixa
1

Como ser dono do prprio nariz.i17 17

2/10/2009 11:30:56

o Brasil um dos pases com as maiores taxas de criao de negcios em todo o mundo.

de existir a taxas ainda temerosas. Em alguns setores, at 80% das empresas criadas acabam por ser descontinuadas (fecham as portas) em menos de trs anos. Se voc no quer fazer parte

dessa estatstica hostil, mas realista, o primeiro passo conhecer o que envolve a criao de uma empresa de sucesso, como desenvolver seu perfil empreendedor e entender que apenas motivao e iniciativa no bastam para concretizar o seu sonho. Empreendedores sonham alto, mas devem criar as condies para chegar ao patamar desejado. O sucesso nos negcios no vem cedo nem fcil e vai requerer de voc muita pacincia, tolerncia e perseverana. Se estiver disposto a enfrentar esse desafio, mesmo estando sujeito derrota, o primeiro passo j foi dado. Mas s a iniciativa no basta, ou seja, entenda o processo de empreender para ento construir o seu negcio de sucesso.

1

Como ser dono do prprio nariz.i18 18

2/10/2009 11:30:56

O que levar em considerao antes de tomar a deciso

Voc resolveu enfrentar o desafio, est motivado e no v a hora de abrir as portas da empresa que sonha em criar, mas antes precisa considerar os prs e os contras do negcio prprio para ento tomar a sua deciso. Afinal, ter uma empresa no sinnimo de viver de sombra e gua fresca, pois exigir muito esforo pessoal e de sua famlia. Se hoje voc trabalha em uma empresa como funcionrio, com certeza tem um salrio mensal, eventualmente alguns benefcios como cesta bsica, auxlio transporte e alimentao, e at remunerao varivel, prmios e demais regalias do mundo corporativo. Ao pensar no negcio prprio, voc precisa comear a desconstruir essa imagem de boa remunerao e benefcios, pelo menos no comeo, pois dificilmente uma empresa em fase inicial conseguir manter o mesmo padro de uma grande empresa.

19

Como ser dono do prprio nariz.i19 19

2/10/2009 11:30:56

Alm disso, voc precisa prever quantos meses (ou at anos) ficar investindo no negcio antes de ver o lucro aparecer. Precisa ainda conversar seriamente com a famlia para rever os gastos mensais, as despesas com entretenimento e demais atividades, pois o negcio prprio exigir comprometimento de todos e no apenas seu. No se trata aqui de criar um cenrio pessimista, mas de se precaver para o que vai ocorrer a curto prazo, j que nenhum negcio gera lucro rapidamente. Em mdia, as empresas levam cerca de dois anos para equilibrar as contas at que o investimento inicial tenha retorno. Por isso, antes de comear reflita sobre o que necessrio para ter um negcio prprio: preparo como empresrio (treinamentos, cursos etc.), conhecimento do mercado e

ao pensar no negcio prprio, voc precisa comear a desconstruir essa imagem de boa remunerao.
20

de gesto e, claro, muita vontade de fazer acontecer.

Como ser dono do prprio nariz.i20 20

2/10/2009 11:30:56

Motivaes para criar uma empresa

as motivaes que levam as pessoas a criar um negcio so muitas, mas as mais citadas em pesquisas com empreendedores atuais ou em potencial so: Autorrealizao (fazer o sonho acontecer). Desejo de independncia. Autonomia para tomar decises. Ganhar dinheiro. Busca de novos desafios (mudana na carreira/ps-carreira/ aposentadoria). Falta de alternativa (perda do emprego). Quais das motivaes acima se aplicam ao seu caso? Se voc est querendo montar o negcio prprio porque perdeu o emprego e no consegue recolocao no mercado de trabalho, CUIDADO, pois ele demanda comprometimento de longo prazo. Ao decidir montar uma empresa, voc precisa vislumbrar o que estar fazendo daqui a cinco, dez anos. No se trata
21

Como ser dono do prprio nariz.i21 21

2/10/2009 11:30:56

de uma deciso de momento, que muitas pessoas infelizmente tomam por falta de alternativa. Mas, mesmo que essa tenha sido a motivao inicial, voc pode ter xito se entender as premissas aqui discutidas. O mesmo se aplica se sua motivao for apenas ganhar dinheiro. O dinheiro em si uma mtrica do sucesso nos negcios, mas os empreendedores mais bem-sucedidos so quase unnimes em afirmar que ele nunca foi sua maior motivao. O principal motivo que os levou a enfrentar o desafio foi a vontade de fazer acontecer. Muitos citam ainda a busca de novos desafios e o sentimento de poder definir o caminho a seguir (independncia/autonomia). Mas no se iluda com a plena autonomia. Os donos do negcio so os responsveis pelas decises na empresa, mas conforme ele crescer vrios sero os interlocutores que influenciaro nas decises: clientes, fornecedores, investidores e scios. Enfim, qual a sua motivao?

22

Como ser dono do prprio nariz.i22 22

2/10/2009 11:30:56

Quando deixar de ser empregado: o dilema

Quem trabalha como funcionrio de alguma empresa e quer ser dono do prprio negcio enfrenta um dilema bastante comum que se reflete em perguntas recorrentes: quando pedir demisso do emprego atual para montar a sua empresa? Deve-se aguardar a aposentadoria? Quando o plano B (alternativa ao emprego) deve ser formulado? Montar um negcio para tocar no final de semana pode ser uma alternativa? A/O esposa/ esposo ficar frente do negcio enquanto voc trabalha como funcionrio pode ser um caminho? O que seria dos empreendedores se no houvessem os dilemas? Esses so apenas os iniciais. Quais as respostas para essas perguntas? No h respostas genricas, mas voc poder responder com mais clareza a todas se primeiro responder mais essencial: o que voc quer, ou qual o seu sonho? Empreendedores correm atrs dos seus sonhos e para isso trilham seu caminho. Se voc no quer mais ficar trabalhando

23

Como ser dono do prprio nariz.i23 23

2/10/2009 11:30:56

como empregado, no basta pedir a conta, deve preparar-se e planejar o que fazer antes de tomar a deciso. Se voc est ciente de que o plano B s entrar em ao em alguns anos, foque no seu trabalho atual, mas no se esquea de formul-lo agora. Se o negcio que voc quer criar permite uma gesto no final de semana, por que no? Se seu/sua esposo/esposa tem perfil empreendedor e quer enfrentar o desafio enquanto voc prov a renda da famlia a curto prazo, por que no? So vrias as alternativas, mas voc precisa estar seguro do caminho que

Se voc no quer mais ficar trabalhando como empregado, no basta pedir a conta, deve preparar-se e planejar o que fazer antes de tomar a deciso.
24

quer seguir e se comprometer com o longo prazo. Qualquer que seja a sua deciso, implicar muito trabalho e a certeza de que nada se constri sem esforo e dedicao.

Como ser dono do prprio nariz.i24 24

2/10/2009 11:30:56

Manter segredo ou compartilhar suas ideias?

Muitos empreendedores ou pessoas que querem abrir uma empresa preocupam-se em manter suas ideias protegidas e no compartilham nem com familiares do que se tratar o novo negcio que esto prestes a montar. s vezes, essa preocupao tem fundamento, mas isso s ocorre quando se desenvolve algo inovador. Nesse caso, a divulgao antes da hora pode fazer que a concorrncia se antecipe e desenvolva uma soluo para competir com os seus produtos e servios. Na maioria dos casos, porm, no h por que o exagero em manter segredos. muito importante o empreendedor trocar ideias com as pessoas mais prximas, nas quais ele confia, para que tenha uma validao do que est pensando em criar. Mas o mais importante mesmo testar suas ideias com os consumidores que fazem parte do pblico-alvo do seu negcio. Por meio de pesquisas de mercado voc pode tirar concluses relevantes acerca do seu produto ou servio, mesmo antes de criar a empresa. Essas informaes serviro de premissas valiosas para o planejamento do seu negcio.
25

Como ser dono do prprio nariz.i25 25

2/10/2009 11:30:56

Se voc acredita que tem uma inovao radical, sem similar no mercado, o melhor a fazer proteger seu invento registrando sua patente. Dessa forma, voc garantir que mesmo compartilhando sua ideia com outros estar protegido de cpias. Na prtica, infelizmente, em muitos casos h concorrentes desleais que copiam de tudo, mas dificilmente mantm o padro de qualidade do produto original. No entanto, se voc estiver no estgio da ideia e no evoluir colocando-a em prtica, no adiantar nada reclamar se ela for copiada por outro que est ganhando dinheiro com o que voc j havia pensado. Voc s teve uma ideia, mas o outro transformou-a em uma oportunidade de negcio, ou seja, fez acontecer.

Por meio de pesquisas de mercado voc pode tirar concluses relevantes acerca do seu produto ou servio.
26

Como ser dono do prprio nariz.i26 26

2/10/2009 11:30:56