Livro: “CAMINHO DO SUCESSO’’

TEXTO DE ABERTURA

No meu primeiro livro, “Grão de Sonho”, relato minha história, minha origem e
minha vida. Muitas dificuldades, notadamente por falta de oportunidades e de
recursos financeiros.
Tinha sonhos de me tornar uma pessoa diferenciada e que realizasse meus
objetivos.
Sabia que não seria fácil vencer, partindo do nada. Mas tinha que fazer
acontecer e realizar meus desejos. Tudo dependia de mim. Dediquei-me ao
máximo ao trabalho e aos estudos. Foquei no meu aprendizado. Como aprendi
a tocar bateria, coisa que ainda estou aprendendo, tinha ciência de que,
dependia do meu esforço e dedicação. Treinar, treinar e treinar. Mesma coisa,
dediquei a aperfeiçoar e melhorar meu intelecto. Debrucei-me nos estudos, na
leitura de livros, cursos, palestras, seminários e treinamentos. Fui tomando
gosto ao perceber os resultados em meus aprendizados. Coloquei-os em
prática e me aperfeiçoei no meu negócio. Nas minhas leituras, por exemplo,
sempre tive o capricho de compilar, resumidamente, as mensagens que o autor
passava. Serviram para me balizar em varias decisões e motivações para
deslizar no caminho do saber e do ofício cotidiano.
Sempre me perguntava qual era o meu negócio? Logo, entendi que era lidar
com cereais. Por isto, talvez, o nome de minha empresa seja Cereal. Percebo
hoje, nitidamente, que os esforços e dedicações ao crescimento intelectual
foram a mola mestra e propulsora para atingir meus objetivos, ou talvez, ir além
do que ansiava alcançar.
Neste livro, compartilho vários ensinamentos que aprendi ao longo dos anos.
São de suma importância para quem almeja realizar seus sonhos. Tentei fugir
de termos técnicos, ser o mais didático possível e relatar histórias que me
inspiraram.
Espero que seja interessante, sirva de motivação e exemplos para quem
desejar trilhar o caminho do sucesso na vida.
001 -RELATOS DE UM EMPRESÁRIO DE SUCESSO

No livro Grão de Sonho, tive o grande prazer de contar a história de minha

vida, os passos dados para concretizar meus sonhos e relatar as pessoas que
foram importantíssimas na minha trajetória.
Notadamente, minha família que sempre foram os esteios do meu sucesso,
principalmente minha querida esposa Selma (que juntos tivemos momentos de
glórias e de dificuldades) e também meus filhos.
Minha biografia (Grão de Sonho), já está na sua 2º Edição. Fato que muito me
lisonjeia e me deixa feliz. Sinal de que atingiu seu objetivo de levar ao leitor,
que tem sonhos, que os mesmos são possíveis. Só depende de você.
A minha experiencia de vida, Espiritual, Familiar, Empresarial e de participação
ativa na sociedade, me animou a fazer este novo livro: CAMINHO DO
SUCESSO, onde relato o dia a dia de um Empreendedor que nunca deixou-se
abater pelas dificuldades e sempre buscou as soluções para seus problemas
com criatividade e perseverança.
Conto neste livro minhas experiências diárias e minhas crenças nas quais
busco aprimorar e desenvolver em prol do meu crescimento espiritual, pessoal
e com a sociedade.
Tenho certeza de que os meus relatos aqui escritos, serão de muita valia para
quem queira caminhar para o Sucesso.
Estão aqui Ensinamentos profundos de como levar a vida e de como comportar
no seu negócio e nas suas atividades.
Quero agradecer imensamente minha Gerente de Marketing Lydia Assunção
por sua dedicação em empenho em me assessorar na realização deste livro.
Meus sinceros agradecimentos ao meu grande escritor Iúre Rincon Godinho,
que soube de forma elegante e criativa, transformar meus relatos nesta bela
história contada no livro.
Evaristo Lira Barauna
1 - PROBLEMA DE CASA SE RESOLVE EM CASA

Todos os pais que têm mais de um filho sabem: as brigas são comuns quando
eles estão na infância. Se comprar um iogurte para um tem de comprar para o
outro. Se for um sorvete e um tomar dois, o outro também vai querer. É natural
nas famílias essa discussão por igualdade e sempre será assim. Isso não tem
nada de errado, somos todos seres humanos com acertos e imperfeições.
Entretanto, os pais devem ficar atentos e se organizarem para que, quando as
crianças crescerem, elas possam resolver os conflitos de maneira civilizada,
cordata e justa. Esses conceitos vêm do exemplo dos pais no cotidiano.
Quando os filhos crescem, a briga não é mais por uma Coca-Cola, mas por
patrimônio e dinheiro. As crianças devem crescer sabendo que assunto de
família se resolve dentro da própria família e não fora dela. Caso contrário, é
impossível viver com harmonia e manter todos unidos. Pior, se a confusão
familiar aumentar pode haver até inimigos dentro de casa, o que é horrível.
Na Cereal eu pensei muito em como fazer a sucessão que fosse de maneira
justa. Tenho três filhos, cada um com suas características próprias e
diferenças, o que também é normal. Não vou dizer que foi fácil e nem que não
houve percalços. Mas com paciência e bom-senso conseguimos chegar a um
bom termo e a continuar tocando a empresa com a participação de todos e de
minha mulher Selma.
Na verdade, a sucessão familiar não é uma receita de bolo. Cada família tem
suas nuances e sua cultura.
A sucessão passa primeiro pela vontade e adesão dos patriarcas, sem eles
não há seguimento no processo. Depois é necessário haver o entendimento
proativo entre os herdeiros; isto posto, é obrigatório a assessoria de um
profissional gabaritado com as devidas orientações para o cumprimento das
formalidades, regras de todos os processos que a lei exige.
2 - SEJA UM SUPER ESPECIALISTA

Quando a pessoa tem um problema de coração, não vai ao consultório de um

clínico geral, mas a um cardiologista. É a coisa certa a fazer, mas não apenas
isso. Em todos os momentos da vida o ser humano sempre quer e busca o
melhor para si. Assim, prospera quem é especialista nas mais variadas áreas.
Entretanto, não basta ser um especialista em sua área. Para tratar do coração,
o cardiologista precisa ser o melhor no seu segmento, um super especialista
que resolva o problema. Claro, isso exige estudo e dedicação, mas as
recompensas virão.
No mundo dos negócios acontece a mesma coisa. Se o profissional é um super
especialista em sua área de atuação, com certeza ele obterá os melhores
resultados e conquistará os melhores clientes. Quem busca excelência dialoga
com quem procura excelência.

Portanto, tenha foco. Isso te remete à atenção no que está propostos a

executar. Neste caso funciona como um musculo: se não a utilizamos, fica
atrofiado, se a exercitamos, se desenvolve e fortalece.
Numa era de distração intermináveis, precisamos aprender à aprimorar nosso
foco se quisermos prosperar no mundo complexo que vivemos. Aqueles que
alcançam rendimentos máximos (sejam nos estudos, nos negócios, nos
esportes ou nas artes), são precisamente aqueles que prestam atenção no que
é mais importante para seu desempenho.
Foco é uma ferramenta essencial e é o que diferencia um especialista de um
amador, um profissional de sucesso de um funcionário mediano.
3 - SUBA UM DEGRAU DE CADA VEZ

Repare que geralmente as pessoas que ganham uma grande fortuna da noite
para o dia, como na Mega Sena, dificilmente conseguem reter o dinheiro ou
ampliar o patrimônio. Isso se dá porque várias etapas foram queimadas.
Na vida, as coisas para serem duradouras têm de acontecer aos poucos. Como
se você subisse uma escada, um degrau de cada vez. Quem vai de elevador
pode até chegar descansado, mas não se prepara no caminho, não absorve os
ensinamentos do dia-a-dia e não entende os processos. Conhecimento exige
tempo.
Se eu fosse o dono da Cereal do tamanho que ela é hoje, mas tivesse 30 anos
a menos, com certeza estaria em grandes dificuldades. O que sei hoje não se
compara com o que eu pensava três décadas atrás. Mais do que isso, não
conseguiria aconselhar a equipe nos momentos difíceis. A geração que
comanda a Cereal (muito bem por sinal), não passou, por exemplo, pelo Plano
Cruzado de 1986, que congelou os preços. Ou pelo Plano Collor em 1990, que
deixou todo mundo com cerca de 50 reais na conta. Em resumo, o Evaristo de
30 anos atrás não tinha a imunidade de hoje e isso acontece com todo mundo.
Às vezes vejo meus filhos preocupados com alguma questão na empresa e
sempre digo para eles: fiquem tranquilos, vai passar e melhorar. A vivência
vem quando você sobe de escada. Um degrau de cada vez.
Você já pensou no porquê de o homem ter inventado a escada?
É porque ele tem a consciência de que não se pode chegar ao topo
diretamente, uma só vez. Você deve vencer cada degrau, cada etapa para
chegar ao topo. E o salto que parecia impossível, torna-se possível. Degrau a
degrau, assim é a vida!
4 - RESPEITE A ENERGIA DO DINHEIRO

Já vi muitas vezes pessoas que têm dinheiro, mas não aproveitam o que ele
pode proporcionar. Dinheiro é energia poderosa, foi feito para gerar progresso,
bem-estar, conhecimento e tantas coisas mais. Entretanto, percebo quem não
seja feliz com ele e, pior, quem tenha medo de perder tudo. Isso não quer dizer
que devamos ser perdulários e gastar à vontade. Mas, também não significa
que tenhamos de esconder debaixo do colchão, temendo que ele
simplesmente desapareça.
Várias vezes eu perdi dinheiro. Várias vezes apostei errado, tive loja de pneus
e até um cinema que não deram certo. Eu me descapitalizei, mas não deixei de
investir, de apostar que a energia do valor investido voltaria dobrado ou
triplicado. Deixei o dinheiro ir, fiz com que sua energia fluísse.
Respeitar o dinheiro é entender que não podemos ser sovinas, mesquinhos.
Nem tão pouco esbanjadores.
O segredo é encontrar um ponto de equilíbrio, ser arrojado e cuidadoso ao
mesmo tempo.
Sempre preste atenção na frase bíblica: “Quem dá aos pobres, empresta a
Deus!” sempre observei que quando usava desta máxima, meus negócios
rendiam fervorosamente.
5 - DOMINE O QUE VOCÊ FAZ POR MEIO DO CONHECIMENTO

Quando eu comecei com a soja desativada, ninguém sabia direito o que era
isso. Mas eu tinha o conhecimento de que o produto seria um plus para todo
granjeiro que desejasse mais ganhos com seu negócio. Ou seja, eu detinha o
conhecimento de algo porque sempre estudei e busquei dominar minha área
de atuação.
Esteja você onde estiver, se não buscar de forma contínua dominar a sua área
de atuação, você não terá sucesso.
Há no mercado excelentes oportunidades, seja através de cursos, seminários,
palestras, etc. Eu fiz o Empretec, o principal programa de formação de
empreendedores do mundo, um seminário intensivo criado pela Organização
das Nações Unidas (ONU), promovido em 40 países e exclusivo do Sebrae no
Brasil. Ele está aí para todos. Basta ter o conhecimento de saber que ele existe
e apostar que, por mais que sejamos experientes, sempre há algo mais para se
conhecer. O Empretec foi o pontapé para que eu desenvolvesse minhas
habilidades em diversas áreas.
Além do mais, sou uma pessoa que lê muito, em média quatro livros por mês,
ou um por semana. Por meio deles, aprendo e depois aplico. É um
investimento barato tanto em termos financeiros como de tempo para o
benefício que proporciona.
Assim toda escada que eu subia sempre tinha o conhecimento me ajudando e
eu buscava o domínio do que fazia. Para mim funcionou. Pode ser que
funcione para você também.
Um dos pontos de suma importância é saber delegar:
Eu chegava ao escritório cedo, a moça da limpeza me aguardava na porta para
abrir, e eu só ia embora a tarde depois que todos já tinham ido, para que
pudesse fechar o escritório. Resolvi meu problema de delegação neste
contexto: chamei o chaveiro e mandei fazer uma chave para ela.
6 - VIAJAR CURA IGNORÂNCIA

Muitas pessoas viajam apenas para descansar. Mas as viagens podem ser
bem mais do que isso. Para mim, conhecer novos lugares cura a ignorância
desde que a pessoa esteja aberta para novas possibilidades e experiências.
Acima de tudo, não podemos perder a curiosidade.
Quem visita a Cereal pode muito bem ter insights de atitudes para seus
negócios ou sua vida. Isso não é privilégio da Cereal. Desde quando eu viajava
com os meninos pequenos para o Araguaia pelas estradas sem asfalto em uma
caminhonete, ou antes disso, nas minhas idas a São Paulo nos anos 1970,
sempre voltei com algum ensinamento. Às vezes é a simples maneira como o
garçom te recebe no restaurante, ou como atendente do hotel fala com você.
Pode ser um lugar que você visite ou um simples andar na rua. Ainda que você
viaje apenas para descansar, como eu faço nas pescarias, é possível aprender
algo. O silêncio e a calma também inspiram.
O nome de minha empresa, Comodoro, eu tirei do hotel em que me hospedava
em São Paulo. Minha sala na Cereal é cheia de lembranças que trouxe comigo
das viagens. São souvenirs simples, mas sempre me lembram da necessidade
de viajar estando aberto para aprender mais e mais.
Nesta seara de viajar, virou um hobby, já conheço o mundo: Europa, Asia,
África, América do Norte, América do Sul. Todo lugar que visito me empenho a
trazer um souvenir. Minha bancada reflete toda a minha busca por conhecer
nossas culturas, cheia de souvenirs de tantos lugares.
7 - PREPARE-SE PARA AS DORES DO CRESCIMENTO
A lagosta é um dos animais mais interessantes que existem desde muito
pequena ela produz uma casca rígida que a protege dos predadores naturais
de seu meio ambiente. Com o seu crescimento, o que era um benefício se
transforma em dificuldade. Quanto mais a lagosta cresce, mais se sente
incomodada com a couraça que a envolve.
Quando não mais suporta se manter com aquela casca rígida e pequena
demais para seu corpo, depara-se com um dilema: continuar crescendo ou se
livrar da couraça.
Ela então se recolhe a um local seguro, livra-se da casca minúscula e espera
pacientemente pela formação de uma nova proteção. Isso se repete de
maneira contínua enquanto ela viver.
O que a lagosta sente é a dor do crescimento. Em sua biografia, Roberto
Marinho, o dono das Organizações Globo, percebeu em determinado momento
que estava condenado ao crescimento. Ficar do jeito que estava na empresa
significava encolher e, provavelmente, desaparecer. Ele também teve suas
dores do crescimento.
Se alguém deseja prosperar, se tornar amanhã maior do que hoje, precisa
saber, aceitar e lutar para vencer os entraves que terá no processo. Os antigos
ensinavam: são os osso do ofício. A Bíblia diz: a cada dia as suas dores.
Ninguém prospera sem problemas. Eles acontecerão de maneira contínua e
precisamos nos libertar deles até que outro nos ameace, recomeçando sempre
como a lagosta se livrando da couraça que incomoda.
Sem se preparar para essas dores, ninguém vai muito longe.
Principalmente hoje em que vivemos em um mundo VUCA: volatilidade,
incerteza, complexibilidade e ambiguidade. A velocidade das informações é
intensa.
8 - NINGUÉM É FELIZ SEM FÉ
Passei por diversas adversidades na vida. A perda abrupta de meu pai, o
câncer de minha mulher Selma, a morte violenta de um irmão. Em nenhum
momento perdi a fé. Sem ela eu viveria na desconfiança, no medo e na
incerteza. Para sermos felizes temos de ter fé.
Eu a uso constantemente e ela retribui me concedendo força e ânimo para
enfrentar os percalços naturais da vida. A fé é um dos instrumentos mais
poderosos do universo, independente da religião que cada um tenha ou até
mesmo da ausência de crença.
Em uma conversa com um de meus filhos, senti que ele duvidava da sua fé,
tamanha a dificuldade que enfrentava no momento. Eu o chamei em particular
e pedi que prestasse bastante atenção no que ia dizer: “Você é um ungido de
Deus desde o nascimento, que em primeiro lugar lhe deu a vida e o colocou em
um lar que te ama e que cada um de seus familiares daria vida por você”.
Lembrei a ele um pouco de sua vida, quando Deus o livrou de doenças e até
de acidentes, de onde saiu sem um arranhão. Isso não aconteceu porque ele é
meu filho, mas pela vontade de um ser supremo. Acontece com milhões de
pessoas em todo o mundo e em todos segundos. Acreditar nisso é ter fé.
Perguntei a meu filho se ele confiava em mim ou se duvidava da minha
palavra: “Confio, pai”.
Respondi: “Isso é a fé, todos a temos dentro de nós. Se você acredita em mim,
que sou humano e imperfeito, acredite mais em Deus, que é perfeito. Ele está
ungindo você com coisas maravilhosas, mesmo que elas pareçam ruins agora.
Acredite e tenha certeza de que você é uma pessoa abençoada por Deus”.
No final, tudo deu certo e sempre vai dar. Basta acreditar e ter fé.
Deus sempre faz o que é melhor para nós. O drama da vida está sempre
girando e nós fazemos parte deste movimento cíclico. As vezes esse
movimento é sustentador, compreensível e agradável. Outras vezes é tenso,
amedrontador, estressante e incompreensível. Há confusão e medo porque
não entendemos o que e o porquê está acontecendo e como isso pode
melhorar. Se o intelecto for capaz de ir além das perguntas: porque? O que? E
como? E apenas manter-se calmo, sem julgamentos ou pressão, então as
coisas irão funcionar. Para fazer isso, é preciso fé. O poder da fé significa que
nós sabemos como e quando as respostas certas virão no seu próprio tempo.
 9 - TRABALHE SUAS COMPULSÕES
Somos humanos e falíveis, sujeitos a fraquezas e quedas. É natural, acontece
com todo mundo. Mas temos de lutar contra nossas imperfeições e defeitos, e
a compulsão é uma delas. Não há mal algum buscar as conquistas com
bastante vontade, mas sempre analisando se não estamos passando da
medida justa. Querer é uma coisa, ser impulsivo outra totalmente diferente.
Pensar só em ganhar muito dinheiro é uma compulsão, assim como são os
vícios do álcool, jogo e até da alimentação. É necessário trabalhar nossos
pensamentos para manter a compulsão afastada de nossas existências. A
Bíblia diz: “Orai e vigiai”, o que significa que devemos permanecer atentos a
que tipo de pensamentos estamos tendo. Nos fixarmos em demasia em
determinada atitude pode nos levar à compulsão.
Procuro sempre melhorar, melhorando meus pensamentos, fixando-me no que
considero bom para mim e evitando o que acho que pode me levar para
caminhos que não desejo trilhar.
Para mim funciona não fumar, beber bebida alcóolica, refrigerante ou mesmo
café. São atos simplórios do cotidiano, mas me ajuda a trabalhar a compulsão
por alimentos que considero que podem me fazer mal.
Às vezes um pequeno passo controlando nossas compulsões podem nos
trazer grandes vitórias no futuro.
Em tudo que fazemos ou realizamos, temos que lidar diuturnamente com
nossas compulsões. O que consideramos prazeres inofensivos podem se
tornar vícios descomunais. Começamos com um cafezinho pela manhã, e logo
não conseguimos mais ficar sem ele no inicio do dia.
Verificamos nossos e-mails e WhatsApp porque isso faz parte do nosso
trabalho, e logo passamos a sentir a vibração do celular em nosso bolso a cada
segundo. Não demora e estes hábitos inofensivos passam a comandar nossa
vida.
As pequenas compulsões e impulsos que temos não somente ecodrem nossa
liberdade e soberania, como também anuviam nossa clareza. Pensamos que
estamos no controle, mas estamos mesmo? Como disse um dependente: o
vicio se dá quando perdemos a liberdade de abster.Este vicio pode variar para
cada um: tomar refrigerante? Usar drogas? Reclamar? Fofocar? Navegar na
internet? Roer as unhas?Mas você precisa recuperar a capacidade de se
abster, porque nada reside sua clareza e seu auto controle
10 - NÃO DESLIGUE SUA AURA

As pessoas sempre me perguntam como fiz para sobreviver por 40 anos no

mercado. Ainda mais em Rio verde, ombreando com players como Cargill,
Comigo (onde já trabalhei), Bunge e tantas outros grandes nomes que
passaram por aqui e já deixaram a cidade.
Os motivos são vários, mas a empatia é um dos mais importantes. Para
encontrar o seu quadrado no mundo dos negócios é fundamental que se tenha
uma aura brilhante, empática. Não apenas a sua, mas também a da empresa,
dos negócios e na família.
Quem possui uma aura que brilha é facilmente notado. A luz própria se
enxerga de longe e é tão fundamental que o mais importante dos livros, a
Bíblia, começa com um “Fiat Lux”, ou “faça-se a luz”, o comando que Deus deu
no início da criação. Vejam como isso é poderoso.
Nossa aura pode ter mais ou menos brilho. Com o passar do tempo podemos
apagá-la ou até desligá-la- Isso acontece quando perdemos nossos interesses.
Quanto mais a pessoa se afasta de suas responsabilidades mais torna a aura
opaca. É perigoso nos voltarmos com demasia para nosso mundo interior e
deixar de lado as oportunidades externas. É vida que se esvai. Aura que se
apaga.
Jamais permiti que isso acontecesse comigo, mesmo agora com mais de 70
anos. Mantive os estudos, a leitura, gosto de tocar bateria, de pescaria e de
orientar a Cereal no que considero seus melhores caminhos.
Quero manter minha aura acesa participando de tudo, inclusive da vida em
comunidade e em família.
Todos nascemos para brilhar. Quem deixa a luz de sua aura se apagar passa a
não ser notado, fica invisível.
11 - O FIO DO BIGODE É O MELHOR DOCUMENTO

Até hoje muitos clientes me procuram para fechar negócios. Em muitos casos,
só concretizam uma compra ou venda se for comigo. Não aceitam outro
negociador. Isso acontece porque sempre honrei a palavra ou, como diziam os
antigos, o fio do bigode. Palavra dada é palavra final. Palavra não tem mola.
Já tive prejuízo porque prometi determinada coisa em determinado momento e
o mercado virou. Poderia argumentar essa mudança de circunstâncias mas
escolhi assumir o prejuízo financeiro e manter o combinado.
Isso não quer dizer que abrimos mão do contrato, que dá segurança jurídica
para ambos os lados e obedece as normas de compliance dentro da
organização empresarial. O que falamos antes do contrato ser colocado no
papel vale tanto quanto o que está escrito depois de passar pelos advogados.
Honrar a palavra é bem mais profundo. Todos os dias cada um de nós fala com
várias pessoas, seja presencial ou remotamente. Sempre prometemos alguma
coisa mesmo que de forma inconsciente. Pode ser coisa simples, como levar o
filho a um jogo de futebol. Dito isso, você empenhou sua palavra e deve
cumpri-la.
Com o passar do tempo, quem age no estrito cumprimento do que prometeu
fica com a fama de honesto, o que é excelente em todos os sentidos.
Estes exemplos criam na organização uma cultura que é respeitada pelos
colaboradores, dando ênfase ao código de ética e fazendo seu diferencial
12 - CONTROLE SEU PENSAMENTO

Quando eu era jovem passei as mais variadas dificuldades. Em uma delas,

muitas vezes dormia sem jantar na pensão onde morava e apelava para o que
não precisava de dinheiro para comprar: bebia uma quantidade absurda de
água para encher o estômago e disfarçar a fome. Depois, me deitava para
dormir e enfrentar o próximo dia. Controlei meu pensamento para nunca
reclamar disso.
Hoje quando vou para a cama simplesmente deito e durmo. Não tenho peso na
consciência e nem desejei mal a quem quer que seja. Controlei o pensamento
durante todo o dia como um exercício constante e que, em simples análise,
beneficia a mim e a quem vive comigo.
O pensamento é um instrumento poderoso, capaz de construir e destruir os
mundos. Coisas boas e ruins dependem do que pensamos todas as horas de
nossas vidas. Faço o maior esforço para absorver o que é bom e esquecer o
ruim. Tento não absorver fatos negativos e pensar positivo (sobre isso inclusive
diversos livros e teses foram escritos).
A vida é uma busca incessante para que possamos passar por ela bem e
felizes. Controlar nossos pensamentos ajuda nesse processo. Quem pensa
coisas boas tem uma vida mais leve e feliz, é espontâneo e participativo.
E dorme muito melhor.
Me preocupava muito com os problemas exteriores, cuja a solução não
dependia de mim. Consegui me desligar dos externos e focar mais nos
internos, que só eu posso muda-los.
Muitas vezes dormia agoniado com um determinado problema e no outro dia o
problema naturalmente havia se resolvido, ou seja, me preocupei atoa com o
futuro.
13 - REVIVER UMA MÁGOA É SOFRER DUAS VEZES

Ninguém é sozinho. Ninguém é uma ilha. De maneira geral, estamos rodeados

de pessoas que nos apoiam, incentivam, mostram o caminho a seguir.
Mas, e quando mesmo assim nos sentimos sozinhos, abandonados por alguém
ou alguma circunstância. Se isso acontecer, siga em frente.
Quando não gosto de algum fato, quando uma atitude me chateia, quando
alguém me decepciona, simplesmente sigo em frente. O futuro me espera e
pode ser mudado. O passado já aconteceu e não pode ser mudado.
Não volto ao dia de ontem, não penso no assunto desagradável. Também
procuro não falar mal de pessoas ou circunstâncias, porque toma meu tempo e
energia.
Reviver uma mágoa é sofrer duas vezes e sem necessidade, porque só faz mal
para nós mesmos.
Sempre aprendi com o passado, com os erros e acertos. Mas, no meu
presente, não virei refém do passado, não me mantive preso ao que me
desgostou e nem ao fracasso que todo temos uma vez ou outra.
Eis um exercício divertido: pense em todas as coisas perturbadoras das quais
você não tem conhecimento. Coisas que as pessoas podem ter dito sobre você
pelas costas, erros que talvez tenham passados “batidos”, coisas que você
deixou cair ou perdeu sem nem sequer perceber.
Qual sua reação? Nenhuma! Por que, você não tem conhecimento disso. Em
outras palavras é possível não ter uma opinião sobre uma coisa negativa. Você
precisa apenas cultivar este poder, ao invés de exercê-lo acidentalmente. Em
especial, quando ter uma opinião tende à nos deixar contrariados.
Pratique a habilidade de não pela pensar absolutamente nada sobre
determinada situação. Aja como se não tivesse nenhuma ideia de que ela
jamais ocorrera, ou como se nunca tivesse ouvido falar nela antes. Deixe-a
tornar-se irrelevante ou inexistente para você, e assim ela se tornará menos
poderosa.
14 - TENHA PRINCÍPIOS

O que diferencia você das outras pessoas? O que sua empresa tem que as
demais não possuem? Dar certo ou não, na vida e nos negócios, depende de
uma vasta gama de acontecimentos e oportunidades. O que dá certo para mim
pode não dar certo para você e vice-versa.
Posso falar apenas por mim, do que deu certo no meu caso. Os valores da
Cereal são bastante rígidos e não dependem de circunstâncias. Eles são como
nosso mapa, nossa bússola.
Em toda minha vida sempre busquei ser leal e não prejudicar quem quer que
fosse. Também sou grato por tudo que recebi, até pelas coisas ruins. E
agradeço sempre.
Jamais deixei de buscar o bom atendimento e em honrar a palavra, como já
disse aqui. Não transigi da responsabilidade em tudo o que fiz. Dentro do que
aprendi, tento fazer o que manda minha consciência, sem subterfúgios e sem
atalhos.
Tudo isso nos levou a fidelizar o cliente, que sabe que faremos o máximo por
ele no sentido da credibilidade e do bom atendimento.
A empresa é a cara do dono e um reflexo de suas atitudes.
É fundamental ter princípios sólidos para orientar suas ações e decisões. Eles
irão manter sua integridade e guiar seu comportamento em diversas situações.
15 - TENHA VISÃO AMPLIADA NOS NEGÓCIOS

Quando eu comecei, uma das primeiras perguntas que fazia para mim era:
“qual é o meu negócio”. Pensando nisso percebi a necessidade de termos uma
visão ampliada sobre os nossos empreendimentos profissionais.
Das minhas primeiras missões que coloquei na empresa, mais de 40 anos
atrás, foi entender que minha missão era estar presente no setor de cereais e
seus derivados. Todo empreendedor deve conhecer a fundo seu negócio
porque muitas vezes ele pode oferecer diversas oportunidades e você não está
vendo porque não tem essa visão ampliada.
Lógico que nessa busca tive de voltar atrás em algumas áreas porque eu
patinava, não ia para a frente. Mas me fixei naquilo que via que dava certo, que
havia aderência. Essa visão ampliada leva a mais acertos do que a erros.
E se eu não pensasse a empresa 360 graus, com certeza teria perdido
oportunidades e chances de prosperar.
Minha visão atual é: estar entre as maiores agroindústrias do país, crescendo
com sustentabilidade, gerando riqueza para nossos colaboradores, sociedade,
clientes e acionistas.
Sempre entendi que uma visão ampliada nos negócios envolve compreender o
panorama geral, antecipar tendencias e identificar oportunidades. Isso permite
tomar decisões embasadas e adaptar-se às mudanças de mercado.
Desenvolver uma visão mais ampla nos seus negócios
16 -SEJA GRATO A TUDO E AGRADEÇA SEMPRE

Quando meu livro “Grão de Sonho” estava em produção, fiz questão de não me
esquecer de citar as pessoas que me ajudaram na vida. Não vou repetir aqui
os nomes, mas todos estão no livro.
Sou grato a todos, sendo Deus em primeiro lugar. Depois à família: pai, mãe,
irmãos, cunhados, esposa, filhos, netos, genros e noras.
Agradeça pelos seus patrões, o atual e os antigos. Pelos colegas de trabalho,
pelos amigos, pela pessoa que serve em um restaurante, pelo atendente de
hotel. Todos os dias temos motivos para a gratidão. Tudo, absolutamente tudo
o que somos devemos a alguém. Seja a uma pessoa, um lugar ou um
momento no tempo.
Ser grato não é só uma forma de agradecer a alguém útil a nós. É também o
reconhecimento por aquele que nos auxiliou a ser quem nós somos, a chegar
onde chegamos, aquele que nos compreendeu e amparou. Da mais simples
das ações às mais complexas. Da mais singela atitude à mais necessária.
Pouco importa se a gratidão for por alguém que está todos os dias ao nosso
lado, ou que a gente tenha visto uma vez na vida.
A gratidão é fundamental se você quer ser bem sucedido.
A gratidão abençoa e faz você ser abençoado.
Criamos um lema para nossa empresa, do qual tenho o maior orgulho: “Somos
daqui, Investimos Aqui”. Apoiamos os programas sociais da comunidade.
A prática da gratidão pode trazer benefícios significativos, promovendo bem
estar mental e emocional. Expressar gratidão por coisas positivas em sua vida,
pode cultivar uma mentalidade positiva. Devemos incorporar a gratidão em
nosso dia a dia.
17 - SEJA ADEPTO DO GANHA-GANHA

Muita gente hoje não sabe o que significa o ganha-ganha. Ele é uma relação
bastante simples e despretensiosa, mas que faz toda a diferença. Nela, todas
as partes que fazem negócio são beneficiadas. Não é só bom para mim. É bom
para todos os envolvidos no processo.
Quando você ganha o cliente, ele volta. Ou seja, o ganha-ganha fideliza sua
clientela. Jamais podemos pensar só em nós. Se uma negociação apenas nos
beneficia, ela não é uma boa negociação.
A relação de ganha-ganha necessita que apresentemos um produto ou serviço
que seja bom e adequado para quem vai comprar. Precisamos também ouvir o
cliente, aprender com ele. Mesmo com toda tecnologia, que uso e respeito,
ainda sou daqueles que gosta de um presencial, um olho no olho, um aperto de
mão.
A gente tem que estar sempre focado em estar junto com as pessoas.
O ganha ganha é a formula mais acertada de fidelizar o cliente. E o cliente
satisfeito, além de voltar, ele propaga sua satisfação aos demais clientes. Se
transformando em uma corrente do bem.
18 - AMEAÇA EXISTE EM TUDO QUANTO É LUGAR, MAS PODE SER
NEUTRALIZADA

A missão da Cereal hoje é vender energia e proteínas para o mundo. Falando

assim parece muito interessante e rentável. Não deixa de ser, mas existem
ameaças. Há quem diga que o futuro é da carne e do leite artificial.
Dizem também que a inteligência artificial veio para acabar com várias
profissões. Da mesma maneira que a TV acabaria com cinema e a internet
acabaria com a TV e com o papel. Mas livros, tv e rádio estão todos aí.
Ameaças existem desde que o mundo é mundo. Só sobreviveremos às
ameaças constantes se estivermos antenados no nosso negócio e no mundo.
A inovação neutraliza as ameaças. Quando fortalecemos nossa equipe interna,
quando a tornamos mais ágil também neutralizamos.
Não tenha medo das ameaças, porque elas aparecerão quer você queira ou
não. Lute contra elas mudando a sua cultura e transformando seu negócio.
Nenhuma ameaça resiste à capacidade de reinvenção do ser humano.
Adeque as mudanças que não cessam de acontecer. Como disse Peter Druker:
“A cultura come a estratégia no café da manhã!”
O objetivo da estratégia é permitir à organização alcançar resultados que
deseja em um ambiente imprevisível e permitir que a empresa seja
propositalmente oportunista.
19 - ENTENDA E ESTEJA ATENTO AO DINHEIRO

Houve uma época em que eu não sabia bem como lidar com o dinheiro.
Quando comecei a ganhar um pouco mais, tive dificuldade em entender como
ele funcionava, porque vinha de uma vida humilde, de família simples, e que
nunca havia possuído recursos. Minha cultura era um pouco temerosa, me
trazia certos medos quando se falava a palavra dinheiro. Fiz o que sempre faço
nesses momentos em que não domino a questão: corri atrás de aprender. Na
época não havia lives, palestras online e muito menos a internet. Era tudo
presencial ou nos livros.
Busquei ajuda por meio de cursos na área financeira, gestão e administração,
participei de várias palestras. Entendi que o departamento financeiro de
qualquer empresa é o que traz mais preocupação, porque ele envolve o capital,
a verba.
Percebi estudando que a questão financeira está apegada à honradez, à
solidez que você tem que demonstrar no seu negócio, ou seja, a sua
credibilidade.
Dinheiro existe para nos servir. Jamais permiti que ele viesse a sujar meu
nome ou o nome da empresa. Respeito o dinheiro e sempre fui muito antenado
ao fluxo de caixa para manter minha vida e dos meus negócios saudáveis.
Como diz Paulinho da Viola: “Dinheiro na mão é vendaval, na mão de um
sonhador!”. A energia do dinheiro quando usado de maneira correta, para o
bem e sem excessos, gera conforto, realização e união. Já quando usado de
forma negativa, causa egoísmo, guerra, separação e sua vida num inferno.
Saiba administrar seu dinheiro!
20 - SEU NOME DEVE SER A GARANTIA DE SEU NEGÓCIO

Pode parecer óbvio, mas não custa repetir: é extremamente importante ter o
nome limpo na praça, ser uma pessoa de credibilidade.
Há mais de 20 anos eu tinha um cliente que nos comprou uma grande
quantidade de soja. Valores milionários. Só que ela, antes de pagar, entrou em
recuperação judicial. Quando isso acontece, significa que os credores (no caso
eu) deveríamos entrar em uma longa fila e até rediscutir o montante, sem saber
quanto vamos receber no futuro e nem mesmo se vamos ter direito a algum
valor.
De uma hora para a outra fiquei completamente descapitalizado, mas não tive
dúvidas. Vendi uma propriedade rural para pagar as dívidas que apareceram
na venda que não deu certo. Fiz isso porque entendo que, para ter sucesso,
seu nome tem de garantir seu negócio. Você às vezes tem que tirar alguma
coisa do patrimônio, buscar recursos para não deixar seu nome cair na na
berlinda. A vida não é fácil e a vida financeira menos ainda.
Teve prejuízo? Paciência. Não é por isso que as pessoas que você deve serão
prejudicadas. São coisa bastante diferentes.
“Vão-se os anéis, ficam-se os dedos” – o ditado traz a máxima de enxergar o
seu problema por um lado positivo. Na verdade, você tem que ter a consciência
de que fez tudo certo e que se esforçou ao máximo para que tudo acontecesse
a contento. Você fez a sua parte, não houve omissa por você. O que dependeu
de você aconteceu. Porém, você não manda no publico externo, se ele faltar,
não foi você que falhou.
21 - NÃO ABUSE DE SUA EMPRESA

Quando você é empregado, o fluxo financeiro é certinho: recebe uma vez por
mês, tem o 13º, as férias, o adicional de 30% sobre as férias, mais FGTS.
Trabalha onze meses no ano e recebe 13.
Quando se tem empresa é bem diferente. Nada disso acontece. Você trabalha
12 meses e paga 13 para os colaboradores, para começo de conversa. Férias
diretas de 30 dias passam a ser extremamente improváveis, em especial no
início.
Quando você passa a ser patrão, não tem mais salário e nem benefícios. Você
deve trabalhar para pagar todas as contas e fazer seu próprio salário. Isso a
princípio é bastante complicado e exige abstante educação financeira.
Dificilmente existe empresa que já vá dando lucro desde o primeiro mês.
Quando deixei minha vida de funcionário para abrir meu próprio negócio, fiz
uma coisa importantíssima: eu tinha dois salários de reserva para aguentar os
primeiros 60 dias.
Devemos respeitar a empresa e não abusar dela. Tem mês que dá para tirar
10, mas em outros sobram apenas um ou dois. E haverá momentos em que
não dá para retirar nada. Quem manda no quanto você vai receber é o fluxo de
caixa, a sua gestão, sua rentabilidade.
O caminho é difícil, mas, com disciplina e dedicação, vale muito a pena.
Apesar de você colocar a insígnia no peito de proprietário, dono, socio, suas
responsabilidades e sua postura mudam radicalmente para realizar uma boa
gestão e fazer o seu empreendimento dar lucro. Não é porque a empresa é sua
que você pode fazer o que quiser. Existem regras invisíveis que te bloqueiam
no sentido de realizar uma administração segura e rigorosa aos princípios
contábeis. O fluxo de caixa é o seu orientador. Receitas e despesas lhes
premiam com a última linha do balanço, não podendo, nunca, ser deficitário.

22 - PENSE NO FUTURO E PENSE GRANDE

No clássico imortal Alice no País das Maravilhas, ela pergunta ao gato que
caminho deveria tomar para sair de onde estava. O gato responde que
depende muito de para onde ela deseja ir. Muitas vezes não sabemos que
rumo escolher, mas temos que trabalhar para termos a certeza do caminho.
Em 1981 eu comecei a me preparar para transformar a Cereal em uma
exportadora de grãos, embora pouquíssimas empresas tratassem desse
assunto. Mas fiz minha escolha e mirei no futuro. Trabalhei incansavelmente
para isso acontecer e não descansei até ver que a meta traçada havia se
concretizado.
Porque não baste apenas a gente pensar no nosso amanhã. Temos de pensar
no nosso amanhã grande. No mínimo maior do que o hoje.
Depois de definido nosso futuro, o onde a gente quer estar daqui 10, 20, 30
anos, basta correr atrás.
É isso que a gente está falando, que é planejar os movimentos. É um jogo de
xadrez, planejar os movimentos para ganhar o jogo lá na frente.
Aqui, volto a insistir na pergunta fundamental que você tem que saber a todo
momento: qual é o seu negócio? Porque você está nele? Se não sabes qual é
o teu negocio e porquê estás nele, estás no lugar errado. Sabendo qual é o seu
negócio, procure dominá-lo, ser o melhor. Lembra-se quando criança ao
disputar uma “peladinha” de futebol? Tirava-se par ou ímpar, o ganhador
escolhia o primeiro: O melhor! Depois ia escolhendo os regulares, piores, até
os mais ruins para irem à reserva. Assim é a vida, hoje, nos seus negócios, tem
que ser o melhor para ter sucesso e para que isso aconteça, busque se
especializar, ter conhecimento através de estudos, cursos, seminários, leituras
de materiais atinentes ao seu negócio. Não espere, vá atras, treine, treine e
treine.
Neste negócio tão volátil, não podemos nos dar o luxo de descansar sobre os
louros de nossas vitorias, e nem ao menos de fazer uma pausa para olhar o
passado. As épocas e condições mudam com tanta rapidez que devemos
manter nossa mira constantemente focada no futuro.

23 - A EMPRESA TEM DE SER UMA PONTE ENTRE SEU NEGÓCIO E O

CLIENTE

Certa vez ouvi do presidente da Mercedes Benz no Brasil, que as estradas

falam e a Mercedes escuta. Compreendi o que ele queria dizer e cheguei à
conclusão de que toda empresa nada mais é do que uma ponte que leva o
negócio até o seu cliente. Seu consumidor fala. Você escuta e atende. Simples
assim.
Esta ponte deve ser robusta, bem cuidada e com manutenção sempre em dia.
Deve ser também ampla, para que ambas as partes possam ir e vir, ou seja,
para que todos possam usufruir dela, sendo boa para quem está na margem de
cá e na margem de lá. Como já disse, a negociação é próspera com o ganha-
ganha.
Se você se mantiver atento ao que o cliente quer, mas tráfego terá nessa
ponte.
Para construir pontes eficazes entre seu negocio e os clientes, é de
fundamental focar na comunicação transparente, entender as suas
necessidades, oferecer um excelente atendimento ao cliente e estava presente
nas plataformas aonde seus clientes estão ativos. Além disso, coletar feedback
regularmente pode ajudar a aprimorar seus produtos ou serviços com base nas
expectativas dos clientes.
A lição do jardineiro é uma metáfora, que nos remete a ser ponte entre seu
negocio e o cliente: um dia um executivo de uma grande empresa contratou
pelo telefone, um jardineiro autônomo para fazer a manutenção no seu jardim.
Chegando em casa, o executivo viu que era um garoto de apenas quinze ou
dezesseis anos de idade. Contudo, como já estava contratado ele pediu para
que o garoto executasse o serviço. Quando terminou, o garoto solicitou ao
dono da casa permissão para utilizar o telefone e o executivo não pode deixar
de ouvir a conversa. O garoto ligou para uma mulher e perguntou: “a senhora
está precisando de um jardineiro? Não, eu já tenho um, foi a resposta. Mas
além de aparar a grama, frisou o garoto, eu também tiro o lixo. Nada demais,
retrucou a senhora, do outro lado da linha. O meu jardineiro também faz isso. O
garoto insistiu: eu limpo e lavo todas as ferramentas no final do serviço. O meu
jardineiro também, tornou a falar a senhora. Eu faço programação de
atendimento o mais rápido possível. O preço do meu jardineiro também é muito
bom.
Desligado o telefone, o executivo disse ao jardineiro meu rapaz, você perdeu
um cliente. Claro que não, foi a resposta rápida. Eu sou o jardineiro dela, fiz
isso, apenas para medir o quanto ela estava satisfeita comigo.”
Isto é criar pontes entre seu negócio e o cliente.
24 - SEJA CAUTELOSO. MAS UM CAUTELOSO CORAJOSO
A vida é cheia de desafios, camadas e nuâncias. Nosso crescimento pessoal e
profissional é feito de forma orgânica, mas podemos acelerá-la. Costumo dizer
que sou cauteloso, mas um cauteloso corajoso. Sou daqueles que sempre
cresceu com os pés no chão e a cabeça nas nuvens de ideias e planos.
Tive bastante cautela nos novos desafios que surgiram espontaneamente e
nos que eu busquei. Pensei, ponderei, coloquei o planejamento para dormir
comigo, acordava, pensava mais um pouco, conversava com um, com outro e
depois tomava a decisão. Isso é ter o pé no chão.
Vivi um período em que os grãos eram ensacados. Então, sendo cauteloso
corajoso (afinal, era a minha área de atuação e uma oportunidade de
diversificação), investi em uma revenda de sacaria de juta. Ela deu certo algum
tempo, mas com as novas formas de armazenagem, caiu em desuso. Encerrei
o ciclo da revenda de sacaria. Acabei com um negócio que deu muito certo por
algum tempo. Isso é ser corajoso.
Sendo corajoso, decidi certa vez em montar uma cerealista de arroz,
empacotar e vender o produto em supermercados. Achei que era uma boa
ideia comprar um maquinário para beneficiar o arroz. Comecei o processo
sendo corajoso. Só que fui estudar e conversar com os profissionais do ramo e
acabei achando que não era um negócio tão bom assim. Isso é ser cauteloso.
O simples fato de decidir mudar, optar pelo crescimento, é sinal de coragem.
Mas ela não pode estar à frente de tudo e de maneira indiscriminada. Isso é
irresponsabilidade.
Ser cauteloso corajoso é o meio termo e o caminho mais seguro a seguir.
Sempre aprendi com meu pai, ele dizia: “Cautela e caldo de galinha não fazem
mal a ninguém!”. Projetos, ideias, palpites, temos muitos, porém projetos de
viabilidade econômica dos mesmos é fundamental. Volto a insistir: qual o seu
negócio? Invista naquilo que você domina e tem devida segurança que vai dar
certo. O seu negocio não pode ser um jogo em que pode dar certo ou errado.
Você tem que ser vitorioso. Lembre-se que a cautela permite evitar riscos
desnecessários, enquanto a coragem possibilita enfrentar desafios e buscar
oportunidades de crescimento. Encontrar equilíbrio entra estas duas qualidades
é essencial para tomar decisões embasadas, e ao mesmo tempo, ousar
quando necessário para alcançar metas e inovar.
25 - MUITAS VEZES O ARROZ COM FEIJÃO É A MELHOR REFEIÇÃO

Diz a sabedoria popular que colocar todos os ovos em uma mesma cesta não é
prudente. Eles podem cair, quebrar e a pessoa perder tudo. Mas penso que, da
mesma maneira, sair atirando para tudo quanto é lado não é uma estratégia
correta.
Imagine um malabarista que empilha vários pratos diferentes. Com o passar do
tempo ele vai colocando mais pratos na pilha. Uma hora eles todos também
podem se desequilibrar e quebrar. Da mesma maneira do que acontece com os
ovos, a pessoa pode acabar sem nada.
Uma vez eu estava trabalhando na empresa e chegou um grupo de amigos
entusiasmados. Queriam que eu os ajudasse a montar uma empresa de
recuperação de pneus. Com boa vontade e desejo de crescer, achando que
estava na hora de mudar, aceitei.
Um ano depois, empresa não teve aderência, tive um prejuízo monstruoso.
Tive que sair dela imediatamente e assumir as perdas. Não era o meu negócio,
não entendo de recapagem de pneus. Então, o que eu fui fazer lá? Fui para
apanhar, para perder e me desgastar.
Isso acontece muitas vezes na vida de cada um de nós. Temos de tomar
cuidado, pois ao rompermos o núcleo do nosso negócio, algo de ruim pode
acontecer.
Muitas vezes é mais aconselhável ficar no arroz com feijão, tocando a vidinha
de sempre, mas com segurança.
Na verdade, se queres diversificar, crescer, foque no seu negócio. Crescer
organicamente, ou diversifique dentro da sua visão e missão. Expanda sua
visão no seu negocio e analise as vastas possibilidades que o mercado lhe
oferece, interligando e departa mentalizando suas atuações.
Lembre-se que diversificar a empresa de forma segura envolve uma análise
cuidadosa e estratégica. Comece entendendo bem o mercado e avaliando as
oportunidades de expansão que estão alinhadas aos pontos fortes da sua
empresa. Faça pesquisa de mercado, avalie os riscos potenciais e esteja
preparado para ajustar estratégias conforme o necessário. Além disso,
considere a diversificação gradual, testando novos mercados ou produtos,
antes de realizar investimentos significativos. Manter uma gestão financeira
sólida e estar atento às mudanças no ambiente empresarial também são
componentes essenciais para uma diversificação segura. Lembre-se: “mais
vale um pássaro na mão, do que dois voando”.
26 - TUDO PASSA

Essa afirmação pode ser simplista e todo mundo já disse em algum momento
da vida. Outro ensinamento que todos conhecem, é que a morte é o único fato
na vida que não tem solução. Tirando isso, tudo passa.
Todos nós vivemos desalentos, contrariedades. Se você tiver algum empecilho,
lembre-se que hoje você está preocupado, amanhã você estará na maior
felicidade do mundo. É a roda da vida.
Diversas vezes eu dormi apavorado com compromissos e o tamanho do
problema que teria no dia seguinte. Naqueles momentos de desespero não
pude enxergar que a solução estava ali na minha porta aguardando o momento
certo de ser vista.
O desespero é o pior dos conselheiros. Isso é agravado com o costume que
temos de sofrer antes da hora. Não digo que evitaremos o sofrimento, mas que
seja no momento certo e não por antecipação.
Vamos esperar os momentos e agir, buscar soluções, não acomodar, não
acovardar, ter fé, correr atrás.
Com isso (e apesar de todas as contrariedades) todos seremos felizes.
Observe a lenda do anel do rei: “o rei chamou seus sábios e pediu-lhes um
mantra que funcionasse em qualquer lugar. Algo que possa me ajudar em
perigo! Pensaram, pensaram, até que um ancião decidiu levar ao rei um papel
escrito, e que o rei só lesse em momentos difíceis. Não visse por curiosidade.
O rei colocou o papel debaixo do anel. Os vizinhos atacaram seu reino de
surpresa, o rei e seu exercito lutaram bravamente e perderam o reino. O rei
fugiu e entrou na floresta e logo se viu à beira de um penhasco aonde saltar
significava morrer. Os inimigos aproximando e ele sem saída, lembrou-se da
mensagem no anel e resolveu ler o que dizia: ISTO TAMBÈM PASSARÀ!
De repente não ouviu mais os gritos dos soldados inimigos se aproximando,
desapareceram e a calma voltou em seu rosto. O rei era muito corajoso e
organizou seu exercito e lutou novamente. Ele derrotou o inimigo e retomou
seu império.
O rei dizia sou um dos maiores e mais valente dos reis, não é fácil me derrotar.
Ele percebeu uma sensação de ego surgir em si mesmo. De repente o
diamante do anel brilhou e ele se lembrou da mensagem, e ele leu- novamente:
“ISTO TAMBEM PASSARÁ”, então ele mudou imediatamente seu estado de
espirito e voltou-se à humildade profunda.
Nos somos testemunhas de tudo isso, a vida vem e vai, o sofrimento vem e vai,
e o que esta lenda nos ensina? Que nos momentos de desespero ninguém
gosta, mas eles fazem parte de nossas vidas, podemos enfrenta-los com a
sabedoria que esta lenda nos ensina: coragem, tudo vai passar.
27 - MEU CONCORRENTE É MEU PARCEIRO

Ninguém é uma ilha e não somos ninguém sem amigos e companheiros. Não
vejo as empresas que trabalham no mesmo ramo que eu como concorrentes,
mas como parceiras na mesma atividade. Eu me encontro com eles, converso
e aprendo. Temos dificuldades, erros e acertos em comum. Talvez ele faça
alguma coisa diferente da minha que dá certo e vice-versa.
Para que possamos crescer precisamos da ajuda de todos, a começar dos
concorrentes. Mas não devemos nos esquecer das entidades da sociedade
civil organizada, que existem para nos auxiliar, como as federações do
Comércio, da Indústria e da Agricultura, por exemplo. Também as secretarias
da Indústria, Comércio e Agricultura do Estado e município, sem falar no
Sebrae, importantíssimo.
Quando fui presidente da Associação Comercial e Industrial de Rio Verde
(Acirv), trouxe para a cidade uma unidade do Senac, ligada à Federação do
Comércio. Ela forma mão de obra para o comércio e nos ajudou a todos no
correr dos anos.
Ao invés de concorrer, una-se aos concorrentes e busque as entidades de sua
área.
Para ilustrarmos melhor este assunto de meu concorrente é meu parceiro,
vamos à fabula do Galo de briga e a águia. “Respeito ao concorrente é respeito
a si mesmo.”
Dois galos estavam disputando ferozmente, o direito de comandar o galinheiro
de uma chácara. Por fim, um põe o outro a correr e é autoproclamado o
vencedor. O galo derrotado afastou-se e foi se recolher num canto sossegado
do galinheiro. O vencedor tomado de orgulho e vaidade, voando ate o alto de
um muro, bateu as asas e exultante cantou com toda a sua força. Uma águia
que pairava ali perto em busca de alimentos, lançou-se sobre ele e com um
golpe certeiro levou-o preso em suas poderosas garras. O galo derrotado saiu
de seu canto e dai em diante reinou absoluto e livre de concorrência.
Moral da história: orgulho e arrogância ainda são o caminho mais curto para
ruina e a perdição.

28 - NEGATIVIDADES SÃO PARA O CRESCIMENTO

Em mais de 40 anos de negócio passei por diversas fases complicadas. Tantos

planos de governo que não deram certo: Plano Cruzado, Plano Verão, Plano
Bresser e outros que até me esqueci o nome. Trouxeram dificuldades e
incertezas. Tive dificuldades em conseguir créditos para tocar a empresa.
Passei apertos e me preocupei sobremaneira. Enfrentei doenças em lavouras,
falta ou excesso de chuvas
Pode nominar o que você quiser: na minha área sofri de tudo que um produtor
pode enfrentar. Além disso, soja, milho e arroz são alimentos de valor
agregado baixo, a gente ganha é na escala, no volume. Não podemos errar.
Posso dizer que tive inumeráveis pedras no caminho. Levava um tombo, caia,
levantava e seguia em frente. Hoje sei que essas negatividades são para o
nosso crescimento.
Você pode e deve aprender com os erros, com as falhas e as frustrações. Todo
fato ruim traz dentro si um ensinamento. Basta que estejamos atentos para ver
e entender.
As negatividades são como um intruso, que aproveita cada chance para se
opor a você. Por que deixar este intruso entrar? A maior porta de entrada das
negatividades é a porta da culpa e das desculpas. Não se deixe angustiar pelos
outros. O ego é a força deles. Torne-se seu ego e a força deles não poderá
toca-lo. Liberte-se da animosidade e você se tornará destemido, mantenha
pensamentos sobre o eu verdadeiro e faça ações verdadeiras.

29 - NA VITÓRIA, APRENDA A PARAR

O momento da vitória é quase sempre o mais perigoso. No calor da vitória, a

arrogância e o excesso de confiança podem fazer você avançar além da sua
meta e, ao ir longe demais, você conquista mais inimigos do que derrota.
O poder tem os seus próprios ritmos e padrões. Aqueles que têm sucesso
nesse jogo são os que controlam os padrões e os variam à vontade, mantendo
as pessoas em desequilíbrio enquanto definem o tempo. A essência da
estratégia é controlar o que vem em seguida, e o entusiasmo da vitória pode
atrapalhar a sua capacidade de controlar isso que vem em seguida de duas
formas.
Primeiro, você deve o seu sucesso a um padrão que estará apto a tentar
repetir. Você tentará continuar seguindo na mesma direção, sem parar para ver
se este ainda é o melhor caminho para você. Segundo o sucesso tende a lhe
subir à cabeça. Sentindo-se invulnerável, você faz movimentos agressivos que
acabam arruinando a vitória conquistada.
Não deixe o sucesso lhe subir à cabeça. Nada substitui a estratégia e o
planejamento cuidadoso. Fixe meta e, ao alcançá-la, pare.
É uma sabedoria valiosa reconhecer o momento certo de comemorar uma
conquista e celebrar o sucesso. Estabelecer metas claras e interromper quando
as atinge é uma estratégia eficaz para manter o foco e a realização pessoal.
Não caia no canto da sereia, muito comum às pessoas vaidosas que sem
planejamento, saem “atirando para todos os lados”. A possiblidade de êxito é
mínima.

30 - DOE-SE O TANTO QUE A TAREFA EXIJE

Hernán Cortez foi um explorador e conquistador espanhol que ficou conhecido

por conquistar o centro do território que hoje é o México. Tente se transportar
mentalmente para os idos de 1.500 na América Central, doenças, índios
querendo cortar sua cabeça, calor, chuva, desconforto e mato.
Sabedor das dificuldades de adesões voluntárias, reza a lenda que uma das
primeiras ordens que Cortez deu ao desembarcar no México foi para queimar
os navios, visando não permitir que seus homens sequer vislumbrassem a
chance de fugir. Sem possibilidade de escolha, a missão estava clara: ou eles
deveriam enfrentar com coragem o desconhecido ou iriam morrer.
Quantas vezes nós deixamos de fazer o que precisa ser feito justamente
porque ainda temos nossos navios?
A matemática é simples: a não ser que você tenha sérios problemas na vida,
convenhamos, você não estuda porque não quer de verdade e inventa
desculpas para justificar o fato de que não consegue. Você não está disposto a
se doar o tanto que a tarefa exige. Nem trocar o conforto diário de não fazer
nada, por uma vida de sacrifícios.
Você tem que ser o melhor na sua função. Lembre-se do par ou ímpar, só os
melhores são escolhidos. Portanto, você tem que se aperfeiçoar no que está
proposto a realizar. Todos famosos (jogador de futebol, músicos, cantores,
atores, etc..) só chegam ao hall da fama, se abdicar do comodismo e treinar,
treinar e treinar. O sucesso não vem de graça, ele exige de você dedicação,
esforço e força de vontade.

31 - NUNCA DEIXE DE ACREDITAR

Por mais difícil que se apresente uma situação, nunca deixe de buscar uma
saída, nem lutar até ao último momento. Quando tudo parece perdido, use a
imaginação. Acima de tudo, nunca deixe de acreditar.
Conta uma antiga lenda que na Idade Média um homem virtuoso foi
injustamente acusado de ter assassinado uma mulher. O verdadeiro autor era
uma pessoa influente no reino e, por isso, desde o primeiro dia se procurou um
bode expiatório para encobrir o culpado. O homem inocente foi levado a
julgamento já sabendo que tinha escassas ou nulas oportunidades de escapar
ao terrível veredito: a forca.
O juiz, também metido na trama, cuidou para dar o aspecto de um julgamento
justo e, por isso, disse ao acusado: “Conhecendo a tua fama de homem justo e
devoto ao Senhor, vamos deixar nas mãos d'Ele o teu destino. Vamos escrever
em dois papéis separados as palavras culpado e inocente. Tu escolherás e
será a mão de Deus o que decidirá o teu destino”.
Claro, o mau funcionário havia preparado dois papéis com a mesma palavra:
culpado. O juiz ordenou ao homem pegar um dos papéis dobrados. Este
respirou profundamente, ficou em silêncio com os olhos fechados e, quando a
sala começava já a impacientar-se, abriu os olhos e, com um estranho sorriso,
pegou um dos papéis e levando à boca engoliu-o rapidamente.
Surpreendidos e indignados os presentes condenaram o ato veemente: “Como
vamos saber o veredito?”
“Muito simples”, respondeu o homem. É questão de ler o papel que resta,
saberemos o que dizia o que engoli”.
Tiveram que libertar o acusado e jamais voltaram a molestá-lo.
A saída existe. Basta acreditar e buscar.
Por mais difícil que se apresente uma situação, nunca deixe de buscar uma
saída, nem lutar até a ultimo momento. Quando tudo parece perdido use a
imaginação. Acredite em você, acredite em seu potencial. Mantenha a crença
em si mesmo e nos seus objetivos. Isso pode ser uma fonte poderosa de
motivação e superação.

32 - CUIDADO: INVEJA PODE DESTRUIR UMA EMPRESA

O sentimento de inveja destrói o sentido de equipe e pode trazer sérios danos

à vida pessoal e profissional dos indivíduos. Nas empresas, a existência do
sentimento de que um quer "puxar o tapete" do outro, e o típico caso da inveja
aflorada no ambiente e que causa sérios estragos - que só quem já viveu
conhece.
O invejoso, primo irmão do ciumento, ao contrário do que possamos entender,
não deseja o que o outro tem, ele simplesmente não quer que o outro tenha.
Apesar de ser um sentimento presente nas organizações, pode ser difícil de ser
detectada.
O invejoso usa de artimanhas para não ser pego, sendo a principal delas a
falsidade. Na maioria das vezes estamos lado a lado com o inimigo achando
que é o nosso melhor amigo. O invejoso é também um dissimulado. Sempre
pronto a ajudar, ainda que não ajude, pois nas horas em que mais você precisa
dele não vai mover um dedo para que o colega possa ter sucesso.
O líder precisa estar atento para detectar os possíveis sintomas que estejam
presentes no ambiente. O comportamento do invejoso é sutil, mas possível de
ser detectado. Sempre dispostos a desqualificar qualquer conquista do
invejado, não perde oportunidade para piadinha ou comentário de mau gosto.
A inveja prejudica o ambiente organizacional, pois transforma sentimentos
positivos e de autoconfiança mútua em situações negativas e destrutivas. O
mais importante é cultivar um clima de compromisso responsável e onde a
contribuição individual seja colocada a serviço do sucesso da equipe e não o
contrário.
A inveja no ambiente de trabalho pode surgir devido à competição, diferenças
de reconhecimento ou sucesso. É importante manter o profissionalismo, focar
no próprio crescimento e, se possível, promover um ambiente colaborativo para
minimizar esses sentimentos. Sempre reitero a frase: “se queres ter um
inimigo, sobreponha seus amigos.” O seu sucesso incomoda muita gente.

33 - DOE-SE

Um dia o Vento Norte e o Sol começaram a discutir qual dos dois era mais
poderoso. Incapazes de resolver a questão, resolveram fazer um teste. Do alto
do céu, olharam para a terra, avistaram um jovem pastor e estipularam que
quem conseguisse arrancar o manto dos ombros do garoto seria o mais
poderoso.
O Vento Norte soprou com toda a força. No entanto, o pastor se agarrava ao
pano e se recusava a soltá-lo. Finalmente, depois de algum tempo, o Vento
Norte fez uma pausa para respirar. Chegou, então, a vez do Sol. Ele apenas
brilhou e envolveu o jovem com seu calor. "Que lindo dia. Acho que vou me
deitar na grama e tomar um banho de sol", disse o pastor. Então, tirou o manto
e o estendeu no chão. E, assim, o Sol venceu a disputa.
Esta fábula tem muito a nos ensinar sobre o valor de se doar. Se a atitude do
Vento Norte foi tomar, a do Sol foi doar. A natureza do Sol é brilhar, não
importa se a pessoa é rica ou pobre, boa ou má. Ele brilha para todos. E,
como sugere a fábula, a atitude do Sol foi mais satisfatória e poderosa que a do
Vento Norte.
Para cultivar a generosidade é essencial descobrir a pura alegria de se doar.
Da mesma maneira que o sol brilha porque essa é a sua função, não porque
espera alguma retribuição, podemos descobrir o prazer de nos doarmos
espontaneamente sem pensar em receber uma retribuição direta e imediata.
Talvez a doação apenas pelo prazer de sermos generosos seja aquilo que nos
oferece, no final das contas, a mais alta satisfação
Hoje somos veementemente cobrados pela sociedade para sermos doadores
de ações que venham melhorar nossas vidas. Criaram o ESG, que
corresponde às praticas ambientais, sociais e de governança de uma
organização. Trata-se de uma jornada de transformação dos negócios e
envolve um mundo inclusivo, ético e ambientalmente sustentável, que garanta
a qualidade de vida para todos. Devemos fazer a nossa parte e exigir que
todos também façam.

34 - RECEITA PARA VIVER MELHOR: DEUS E CIÊNCIA

É comum encontrarmos pessoas dizendo de si mesma, ou de outros, que não

tem sentido a sua vida. Muitos sofrem indignações, revoltas, injustiças, porque
a vida diária não lhes proporciona o bem estar desejado em termos de saúde,
conforto e tranquilidade, encontrando pela frente exploração, doenças
incuráveis, marginalidade social e cultural e envolvimento com drogas. Não
encontram ânimo, nem alegria em viver ou trabalhar.
Às vezes encontramos nos amigos, na família, no trabalho, pessoas que nos
agridem, nos expoliam e nos ignoram, demonstram-nos acusações falsas, e
por fim, ainda apresentam desequilíbrios emocionais. Entramos em uma
situação de stress extrema. Adrenalina, ansiedade e a angústia afloram. Aí
surge o desespero.
Como resolver este impasse que acontece nos dias de hoje a qualquer ser
humano?
O ser humano precisa encontrar algumas belezas capazes de aumentar a
capacidade de integrar limites e dificuldades e, em contrapartida, encontrar
expectativas e razões suficientes para prever o futuro melhor e com sentido.
Para sairmos de situações desesperadoras precisamos de muita fé em Deus.
Saber que para Ele nada é impossível. Ele pode mudar nossa vida para melhor
e dar-nos explicações e serenidade. Devemos procurar ainda, urgentemente, a
medicina, pois a ciência também tem condições de reverter esta situação
agonizante e preocupante.
No livro: manual de Epicteto, encontramos: “não são as coisas que perturbam
as pessoas, mas os prazeres a respeito das coisas”. Isto é uma reflexão
interessante sobre como as opiniões e percepções das pessoas podem afetar
sua paz de espirito e emoções. Concordo que muitas vezes são nossos
julgamentos e interpretações que causam perturbação.

35 - ATITUDE DEFINE NOSSO DESTINO

Atitude é uma palavra de sete letras com o poder profundo de mudar nosso
destino, nossa vida e nosso futuro. Quantas vezes somos cobrados para
termos atitude?
Como diz a escritora Zibia Gasparetto: "Nossas atitudes escrevem nosso
destino. Nós somos responsáveis pela vida que temos. Culpar os outros pela
que acontece é cultivar a ilusão. A aprendizagem é nossa e ninguém poderá
fazê-la por nos, assim como nos não poderemos fazer pelos outros. Quanto
mais depressa aprendermos isto, menos sofremos".
Várias mensagens nos remetem a refletir sobre a atitude, nos convidando a
agir antes de falar e, portanto, falar de acordo com nossos atos. Somos
convidados, diariamente a acender uma vela na escuridão até que o sol brilhe,
como recomendou Confúcio.
Peter Drucker afirma que para ter um negócio de sucesso, alguém algum dia
teve que tomar atitude de coragem. Nossa felicidade, nosso entendimento,
nosso respeito, nosso futuro e nossa compreensão estão intensamente ligados
às atitudes que tomamos.
O segredo do sucesso passa sempre por não apenas tomarmos novas
atitudes, como revermos as do passado. Ter atitude é dar o primeiro passo e
começar a subir aquela escada que já falei aqui antes, degrau por degrau.
Não há dois dias que sejam iguais. Não há duas pessoas que sejam iguais. A
atuação das pessoas está constantemente mudando, mesmo minha própria
atuação muda diariamente. Será que estou fazendo o mesmo que fiz ontem?
Não, isso muda. Portanto porque eu manteria a mesma atitude que eu tive em
relação à algo que já aconteceu? Nós não precisamos nos sentir presos a uma
atitude da mente.

36 - ADEQUE-SE À SUA REALIDADE

Transformar os percalços da vida, fatores ambientais, natureza, clima, enfim,

tudo o que convivemos, de um limão em uma limonada, é a forma mais
inteligente de reverter as dificuldades, caos e infortúnios que temos a percorrer
na nossa jornada existencial.
Quando fui ao Peru, voltei encantado. Imagine viver em uma localidade onde
predominam cordilheiras, pedras e mais pedras (pequenas e gigantes).
Perguntei a muitos peruanos se é difícil viver naquele lugar inóspito. A resposta
foi simples: temos que aprender a conviver, pois é a realidade que temos.
Estradas, ferrovias, cidades, lavouras e criação de animais são construídos nas
encostas, nas baixadas e nos pequenos pontos planos que a natureza lhes
concede. O pouco que produzem é o suficiente para viverem felizes e ainda há
excedentes.
A cultura dos peruanos é milenar e passa de geração a geração. Cultivam o
respeito aos quatros elementos da natureza; água, terra, fogo e ar, além da
flora e da fauna. Seus ancestrais, os Incas, já sabiam lidar com as anomalias
que a região oferecia: falta de chuvas, terremotos, terreno inóspito, neve, frio.
Não tinham como sobreviver e sobreviveram construindo obras de artes
suntuosas: palácios, catedrais, praças e casas, todos de pedra retiradas da
natureza. Descobriram o petróleo, gás, cobre, ouro, prata e tantas outras
riquezas.
Adequar-se à realidade é uma das maneiras de se viver feliz. Mas isso não
implica em abandonar a luta para que possamos sempre melhorar e progredir.
Agora imagine o Brasil com sua vasta extensão territorial, ótimo clima, terras
férteis, água em abundância, povo ordeiro, enfim, um país do futuro. Temos
que acreditar em nosso país. Aproveitar suas potencialidades que não são
poucas. O cavalo está passando arriado, não perca a oportunidade de montá-
lo.

37 - NÃO QUERO FACA NEM QUEIJO. QUERO A FOME

Quem me apresentou a essa frase foi o grande pensador e escritor Sandro

Magaldi, escrita por Adélia Prado. Se me perguntarem se quero a faca e o
queijo, respondo com convicção: quero fome! Fome de saber, fome pelas
inovações, fome pelo conhecimento.
Lembro de minha infância, quando a família que tinha em casa uma
Enciclopédia Barsa passava a ser vista como diferenciada e acima das demais.
A Barsa vista hoje era apenas um micro resumo de tudo que temos à nossa
disposição com um simples clique de mouse.
Atualmente todos os conteúdos técnicos específicos sobre qualquer tema estão
à disposição de qualquer pessoa. Basta querer e acessar a conteúdo que
desejar. O acesso ao conhecimento não é um diferencial como foi no passado.
O mundo mudou demais, mas mesmo assim algumas coisas não mudam. Hoje
vejo que as pessoas de sucesso continuam com fome pelo saber. Elas
permanecem as mesmas de quando nasci: são motivadas, tem impulso, atitude
de evoluir, buscam algo melhor para si mesmas e para quem está próximo.
Em um mundo onde tudo está acessível não basta ter as ferramentas. É
necessário um impulso e desejo extraordinário de ir além.
Todas as pessoas bem sucedidas tem o hábito da leitura. As pessoas que leem
muito, melhoram sua percepção, sua disciplina, sua persuasão, seus
conhecimentos. Portanto, adquira o habito d leitura. Com certeza sua fome do
saber será atendida.

38 - MAIS VALE UM ACORDO RUIM DO QUE UMA BOA DEMANDA

Toda vez que alguém está discutindo com outra pessoa, uma das partes ou as
duas não conhecem ou dominam o assunto em pauta. Às vezes podem até
conhecer, mas querem impor suas vontades e caprichos, não cedendo ao
acordo e partindo para a discórdia, a confusão. A inveja, o ciúme e a ignorância
são aditivos para que o acordo ou a concórdia não aconteça.
Diz o ditado popular: “dois bicudos não se beijam”. Para haver a harmonia e
paz, ambos terão que ceder. Devemos estar atentos sobre exatamente onde
terminam nossos direitos e onde começam os do oponente. É péssimo quando
nos tornamos intolerantes, professores de Deus.
Se não houver a tolerância e humildade de todos, nunca uma demanda acaba
bem. Às vezes desaba para uma terrível e demorada disputa jurídica, onde
todos perdem financeiramente, além de tempo, amizade e relacionamentos de
muitos e muitos anos.
Na vida, sempre é tempo de ficarmos com menos, sabendo que isto é pela
assertividade e que a discórdia é prejudicial, trazendo mais ônus do que o que
foi cedido.
Ou seja, mais vale um acordo ruim do que uma boa demanda.
Ate porque as demandas, sejam elas de qual forma, tomam tempo, dispêndio
de dinheiro, ansiedade e contrariedade. É salutar evitar os desentendimentos e
buscar acordos e harmonia. Nas demandas todos perdem!

39 - SEJA SEMPRE O PREFERIDO

Converso sempre com os colaboradores da Cereal, sou direto para dizer o que
a empresa deseja deles em suas funções: Que tenham atitude de dono.
Trabalhando assim, o funcionário será reconhecido e considerado uma peça
exemplar e valorosa. Em outras palavras: funcionário padrão.
Empatia, atenção, conhecimento, confiança, eficácia, educação, polidez e
comprometimento são sinais de que você está no caminho certo para ser
indispensável. Quem age assim estará na relação daqueles que só deixarão a
companhia quando vier a aposentaria. Empresas nunca dispensam os
excelentes colaboradores. Sempre são eles que provocam suas dispensas,
geralmente para subir degraus mais altos.
Faça de tudo para demonstrar sua capacidade e que você é interessante e
imprescindível no que faz e sobre como lidera. Sendo bom no que você faz,
não só a companhia percebe, mas também os concorrentes. Todos querem
sua força de trabalho, inteligência e dedicação.
Se você é bom, não tem crise que vá afetá-lo. Seja sempre o preferido.
Ao serem admitidos, faço questão de conversar com o novo colaborador e
dizer-lhe que tenho ciência da apreensão dele ao chegar em um novo ambiente
de trabalho. Digo-lhes que também já passei por isso, já fui empregado. Ao ser
admitido em seu novo serviço, em uma nova empresa, ficamos realmente
nervosos, temerosos com o novo desafio. Muda tudo em nossa vida, novos
colegas, novo chefe, cultura diferente do que já estamos acostumados. E todo
ser humano não gosta de mudanças.

40 - SEJA UM MISSIONÁRIO DE SUA EMPRESA

Em uma corrida, os corredores parecem estar seguindo o líder, mas isso é

ilusão. A verdade é que todos estão correndo até a meta. O líder é apenas
quem está mais próximo dela. Um verdadeiro líder é o que se aproxima mais
da missão.
Certa vez, um professor de meditação me disse: “se você quer ensinar, deve
amar a verdade mais do que a si mesmo.” Em termos de liderança, isso se
traduz como: “se quer liderar, deve amar a missão mais do que a si mesmo”.
Tornar-se um líder impulsionado pela missão exige redefinir quem você julga
ser. Em vez de tentar provar a todo tempo que você é digno de admiração,
elogios, obediência e reverência, tire seu ego do caminho.
Para resolver os problemas difíceis do descumprimento, desorganização,
desinformação e desilusão, inspire as pessoas não a segui-lo, mas a seguir
uma missão dotada de propósito.
Na empresa em que você é colaborador, não trabalha para o proprietário e sim
para a missão da empresa. Qual a missão da sua empresa? Certamente é
satisfazer e fidelizar o cliente, ganhar dinheiro e crescer.
Você deve se tornar um missionário da empresa e crescer com ela.
Nossa missão é: alimentos e energia pelo mundo. Dentro dessa premissa,
queremos nos aprimorar para nos tornarmos um elo forte na cadeia alimentar e
energética. E para que isso aconteça, temos que buscar aprimorar nossas
capacitações, qualificação e sabedoria para fomentar o crescimento do nosso
negócio, tornar-se referência em produção alimentícia e energia para o mundo.

41 - EXEMPLO É TUDO

Um pai decidiu levar seus filhos ao circo. Ao chegar à bilheteria, perguntou ao

bilheteiro: “Quanto custa a entrada?”
“R$ 30 para adultos e R$ 20 para crianças de 7 a 14 anos. Crianças até 6 anos
não pagam. Quantos anos eles têm?”
O pai respondeu: “O menor 3 anos e o maior 7 anos”.
Com sorriso, o rapaz da bilheteria disse: “Se o senhor tivesse dito que o mais
velho tinha 6 anos, eu não perceberia, e você economizaria R$ 20”.
O pai respondeu: “Pode ser que você não percebesse, mas meus filhos
saberiam que menti para obter uma vantagem. A verdade não tem preço. Hoje
deixo de economizar R$20 que não me pertenceriam por direito, mas ganho a
certeza de que meus filhos saberão a importância de sempre dizer a verdade”.
O atendente ficou mudo.
Essa história ilustra uma cena em que os filhos presenciam uma atitude correta
do pai. Nada deve substituir a verdade, pois educar é dar o exemplo.
Jamais devemos fazer pequenas concessões à mentira. O preço é alto demais.
As palavras convencem, mas o exemplo arrasta.
O exemplo é tudo.
Você só é líder quando os outros acreditam em você. Eles só acreditam em
você quando acreditam na sua história. Se a história não vem lá do fundo, há
risco de ser superficial e insatisfatória. Como querer que os outros acreditem
em você, se você mesmo não acredita? Liderar uma equipe é ser o timoneiro,
necessita de exemplos proativos, entregas certas, ser generoso, tirar as
armaduras.

42 - FAÇA O QUE TEM DE SER FEITO

Em 1994, ano em que instalamos a soja aditivada, fiz um empréstimo de 500

mil reais no Banco do Brasil, um valor grande para a época.
Em 2010, criamos o Conselho de Administração e já começamos a falar em
sucessão familiar e proteção do patrimônio.
Em 2013, inauguramos o novo escritório do Grupo Cereal. Foi um marco
importante para mudança de cultura. Nos mudamos para um escritório
suntuoso com visão panorâmica e os departamentos interligados.
Em 2017, passei a presidência da Cereal para meu filho, Adriano Jajah
Barauna e a Presidência da Agropecuária para meu filho Evaristo Junior.
Passamos a focar mais em obter lucros nos negócios. Aperfeiçoamos nossa
missão, visão e valores, buscando colaboradores com atitude de dono.
Elegemos como meta, atender os agropecuaristas tanto da porteira para dentro
como da porteira para fora. Criando uma sinergia de ser um parceiro para suas
demandas.
Contei isso para dizer que a mudança e a evolução são necessárias. Na vida
pessoal e na empresarial devemos fazer o que tem de ser feito, com energia,
convicção e assertividade. Estabeleça um objetivo que seja alcançável,
desafiador e tangível. Execute e seja próspero.
O processo para que o adulto aprenda uma nova atitude começa com a
mudança de seus valores. Porém não existe nenhum individuo predisposto a
esquecer o valor que acredite ser certo. Este é o principal motivo pelo qual as
mudanças são sempre difíceis. Para quem quer mudar, primeiro item é a
flexibilidade. Quanto mais flexível o adulto for, mas capacidade de
aprendizagem ele terá. Esta pode ser a síntese dos profissionais bem
sucedidos.

43 - COMUNICAR É UMA ARTE QUE DEVE SER EXERCITADA

Comunicar é uma arte que todos devem aprender e praticar todos os dias da
vida. Comunicar é também se relacionar. Não é tão simples como parece,
envolve vários aspectos. Tenho um ritual de visitar meus clientes, fornecedores
e parceiros. Estou sempre pronto a conversar. Vou almoçar no restaurante e
nas casas deles. Também os recebo na minha residência. Gosto de visitá-los e
vou muito a São Paulo para isso. Vejo a satisfação nos olhos de todos.
Não é porque eu seja melhor do que os outros, ou a pessoa mais agradável da
Terra, mas porque lhes dei a atenção que merecem.
Há uma maneira fácil de saber se você está bem relacionado: observe os
convites que recebe, as mensagens no celular, as ligações. Estão lhe
procurando? Se isto não estiver acontecendo, sua comunicação tem de ser
aperfeiçoada.
Sei que muitos pensam que são ruins de diálogo, de aproximação e
relacionamento. Outras se julgam tímidas, vergonhosas de abordar alguém ou
alguma situação. Isso não é desculpa.
Comunicar-se é se esforçar e se superar.
Todos gostam de pessoas comunicativas, extrovertidas e com empatia. Está aí
a formula de você ser agradável e querido. Enviar pensamentos elevados e
bons votos a alguém é uma forma poderosa de comunicação. A forma de se
blindar contra pessoas negativas é mudar a forma de se comunicar com elas.
Quando alguém vier com atitudes ruins, o ideal é devolvermos com silencio ou
com amor.

44 - PLANTE OTIMISMO E SIMPATIA

Hoje temos na Cereal grandes empreendedores do mercado e estamos todos
interligados, fazendo ótimos negócios. Eles precisam de nós, nós precisamos
dele. Isso é muito importante. Nós os conquistamos com vários fatores que já
falei aqui. Mas lá no início, quando esse cliente chegou, aplicamos otimismo e
simpatia.
Falo sempre com os meus colaboradores que a pessoa deve ser otimista.
Nunca vendi o pessimismo, porque o pessimismo ninguém quer ouvir. Pelo
contrário, gostam de ouvir que coisas boas estão acontecendo agora e
continuarão acontecendo no futuro. Não é mentir, não é enganar. É ser
positivo.
Também sempre alerto para os colaboradores terem cuidado no atendimento,
seja pessoal, à distância ou online. Conforme a maneira como você expressa
um bom dia, já demonstra se está no nível de empatia ou desempatia.
Um cumprimento positivo faz com que quem está do outro lado se sinta à
vontade. Se estiver com o espírito armado, desarma. Facilita o diálogo, faz a
conversação fluir.
Plante otimismo e simpatia. O retorno sempre vem.
Daniel Kahneman, psicólogo laureado com o nobel de economia, sustenta que,
se nos fosse dada a oportunidade de escolher uma característica para nossos
filhos, não deveríamos hesitar: que sejam otimistas.

45 - FAÇA SUA EMPRESA GERAR MAIS DO QUE LUCRO

A perspectiva de qualquer empresa no mundo moderno vai além da receita que
gera, ou seja, de seu faturamento. Para se obter um bom resultado devemos
somar vários fatores, mas vamos nos ater aqui no impacto que cada empresa
produz, baseado na experiência da Cereal. Nem vamos falar neste momento
em nossos clientes.
O que fazemos no ambiente corporativo impacta no nosso colaborador e na
sua família. A empresa gera emprego, mas vai muito além da simples
capacidade de manutenção de nossos funcionários e de remunerar de maneira
justa em dia.
Impacta também o meio ambiente, mas vai muito além de respeitar e cumprir
rigorosamente as leis do setor.
Impacta nas comunidades em que vivemos. Impacta na cidade, no estado e no
País com os impostos que pagamos.
Se você tem um projeto sustentável, uma relação fluida, ética e transparente
com a sociedade, com os fiscais e servidores, sua empresa está gerando mais
do que lucro. Ela produz bem-estar e paz social.
Jamais se contente apenas com o lucro, mas com todo o verdadeiro
ecossistema que gira ao redor dele.
46 - COLOQUE A BOLA NA BOCA DA CAÇAPA

Fazendo uma analogia com o jogo de sinuca, colocar as bolas na boca da

caçapa tem um significado de quase vitória. Significa que você chegou lá,
construiu sua vida econômica/financeira com muita dificuldade e é chegado o
momento de colher os louros da vitória.
Mas para chegar neste momento, você teve que jogar o jogo bem jogado.
Enfrentar os desafios dos seus oponentes com destreza, competência e
sabedoria. Houveram várias sinucas de bico em que você sabiamente soube
desvencilhar e se colocar em posição de ataque para inibir as oposições que a
vida lhe trouxe. Teve que repor a confiança nas disputas, diárias da vida.
Agora que você conseguiu colocar as bolas na boca da caçapa, tudo é mais
fácil. É só empurrar para correr para o abraço da vitória.
Porém, esta vitória não é um jogo de sinuca. É a sua vida. Na sua caminhada
existencial se faz necessário este planejamento de como colocar as bolas na
boca da caçapa. E isto pode acontecer. Basta querer e estabelecer metas no
seu mural da vida, com muita persistência.
47 - SUCESSÃO FAMILIAR

A sucessão familiar passa por três círculos: 1 - círculo da família; 2 - círculo da

propriedade; 3 - círculo dos negócios.
Todos (filhos, netos, genros e noras) fazem parte do círculo 1 (família).
Todos (filhos, netos, genros e noras) fazem parte do círculo 2 (propriedade).
Agora, nem todos na família fazem parte do círculo 3 (negócio). Os que fazem
parte têm direitos de ser remunerados e receberem bônus conforme seus
desempenhos. Os que ficam de fora não terão remuneração e nem bônus.
Porém, todos fazem parte da família e da propriedade e são herdeiros.
Necessário se faz, pensar na sucessão familiar. Formalizar acordos, pensando
já na propriedade e no negócio.
Aconselho criar o Conselho de Administração com a participação de membros
da família e convidados experientes em negócios, onde agirão com razão e
não com a emoção.
Na Cereal e em inúmeras empresas deu certo e evitou vários desgastes.
48 - NUNCA FUJA DOS PROBLEMAS

Em 2003 a ferrugem asiática atacou as plantações de soja. Foi como se fosse

um coronavírus na plantação, só que bem mais violento, pois mata
instantaneamente a soja. É um mal que não conseguimos enxergar, prever ou
antever. Chega de repente, de maneira silenciosa e avassaladora. O único jeito
de combatê-la é com fungicida e, para piorar, apareceram vários caminhões de
fungicida falso vindo do Paraguai e que nada adiantava. Foi a tempestade
perfeita.
Os produtores perderam tudo e não podiam nos entregar a soja simplesmente
porque não tinham o produto, atacado pela ferrugem asiática. Sem falar que
foram enganados pelos falsos vendedores de fungicida.
Quem investiu na soja perdeu muito dinheiro. Foi um período de estresse e de
aprendizado.
Tenho uma cultura de nunca fugir quando um problema aparece, por mais
complicado que ele seja. Jamais nos desviamos da situação. Pelo contrário, o
encaramos de frente e conversamos com os produtores um a um. A
negociação levou tempo, foi árdua, mas no final estamos todos aqui para
contar a história.
Quem se omite dos problemas não dura muito em nenhuma esfera da vida.
49 - O MUNDO É MAIS IMPORTANTE QUE SEU CONCORRENTE

Vejo muita gente dizer que devemos nos preocupar com nossos concorrentes.
Não acho que estejam errados, mas considero que não devemos deixar de nos
preocupar com o mundo a nossa volta.
Em Rio Verde temos grandes players mundiais, empresas de países como
China e Estados Unidos, para ficarmos apenas nas duas maiores potências do
planeta. Além disso, no agro enfrentamos dificuldades de todas as espécies
que você imaginar: preços baixos, clima chuvoso ou seco demais, pragas,
dificuldades de financiamento e logísticas. Eu tenho, meu concorrente tem
igual, porque o planeta é um só.
Então, vamos entender e estudar o planeta. Como está a economia mundial? E
a brasileira? E a do Centro-Oeste? Quais as novidades tecnológicas do meu
segmento? Leite de soja, carne de laboratório, sequenciamento genético?
Inteligência artificial? Quais ferramentas temos de mais modernas para diminuir
o impacto do clima?
Tudo isso temos de saber na ponta da língua, de cor, de trás pra frente e de
frente pra trás. Vejam um exemplo simples: quando a ferrovia chegou a Rio
Verde, o Grupo Cereal nunca tinha utilizado o transporte sobre trilho.
Passamos a estudar como ele funciona no Brasil e no mundo, nos
aproximamos dos empresários do setor.
Monitoramos nossos concorrentes, mas nos preocupamos mesmo é com o
mundo.
50 - CUSTE O QUE CUSTAR, LIVRE-SE DOS VÍCIOS

Já tinha 26 anos quando comecei a achar interessante o cigarro. Naquele

época era chique fazer tudo com um cigarro na mão. Fuma-se em casa, nas
ruas, no trabalho e nas festas.
Filando um aqui outro ali, quando vi estava comprando o dito cujo. Passei a
fumar uma carteira a cada dois dias. Depois, uma carteira em um dia e de
repente duas por dia. Quarenta cigarros a cada 24 horas. Eu fedia e de longe
as pessoas sentiam o odor fétido.
Gostava de jogar bola, correr, caminhar, mas perdi o preparo. Não tinha fôlego
nem para subir uma escada. Para dormir sentia grande dificuldade e, quando
pegava no sono, roncava demais. Estava em uma ladeira.
Tentei várias vezes deixar o vício, mas ele era mais forte do que minha
vontade. Pressão sanguínea subindo a toda hora. Odiava o hábito mas não
conseguia deixá-lo. Repetia as promessas de nunca mais colocar um cigarro
na boca, falhava e retornava. Morria de vergonha dessa fraqueza. Sentia-me
um fracassado, um homem sem palavra e sem convicção.
Sentia ódio quando alguém me criticava por fumar, mas entendia que ele
estava certo em me aconselhar e repreender.
Em 21 de janeiro de 2001, já somava 23 anos como fumante. Foi quando a
Perdigão trouxe a Rio Verde uma equipe de médicos de Brasília que usaram
um método antibagismo chamado acupuntura a laser. Fiz o tratamento e tive
sucesso. Não sei se foi minha conscientização ou o método, mas deu certo.
Superar um vicio pode ser desafiado, mas é possível.
Considere buscar apoio profissional , como terapia ou grupos de apoio.
Identificar gatilhos, estabelecer metas realistas e construir um sistema de
suporte são passos importantes. Lembre-se de que é um processo gradual, e
cada progresso conta.
Sinto que consegui uma grande vitória e a vida melhorou consideravelmente.
Hoje comemoro esta data com alegria e como um grande aniversário.
51 - SEJA VOCÊ MESMO

Lembro-me, quando criança, tinha o maior complexo em ser canhoto. Sofri

muito com a professora tentando me fazer escrever com a mão direita, indo
contra a minha natureza. Tive dificuldades de acomodação por não existirem
cadeiras para me sentar que facilitassem escrever com a mão esquerda. Havia
gozações me chateando com dizeres de que canhoto era contra Deus. Minha
caligrafia era horrível. Escrevia de lado, me escondendo e me esforçando para
ninguém me ver escrevendo. Tive um complexo descomunal.
Já no ginásio, me libertei do complexo. Uma das professoras, que por sinal era
muito bonita, escrevia com a mão esquerda. Daí, tive referência e vi ser tolice
meu sofrimento. Apeguei-me a ela como exemplo e me libertei do complexo.
Melhorei minha caligrafia e passei a não mais perceber que escrevia diferente
por ser canhoto.
Quantos complexos carregamos em nossa vida, sendo que nada do que nos
aflige é defeito e sim um modo de ser de cada um. Todos somos diferentes e é
bom que seja assim. Já pensou se o mundo fosse de todos iguais?
Ser autêntico e ser você mesmo é uma forma poderosa de viver. Aceitar quem
você é e seguir seus valores contribui para uma vida mais realizada e
autêntica.
Não queira enganar ou iludir alguém com palavras, ou mesmo fingir ser quem
você não é, só para impressionar.
Ser você mesmo não é impor seu jeito de ser aos outros. É, sobretudo,
trabalhar na sua melhor versão, aquela que lhe permite sentir-se livre, realizado
e feliz.
O importante é o seu caráter e a empatia em estar de bem com todos com
quem você convive.