PROMPT PARA DEFINIÇÃO COMPLETA DO ICP (CLIENTE

IDEAL) 40 ETAPAS

INSTRUÇÕES GERAIS DE USO

1.​ Copie o Prompt de Preenchimento abaixo.

2.​ O cliente preencherá todas as 40 etapas, garantindo uma visão completa
do seu ICP.
3.​ As informações preenchidas serão armazenadas e usadas
automaticamente em todos os futuros prompts.
4.​ Quando o cliente finalizar o preenchimento, ele aciona o comando final
(ENTER) e recebe um relatório detalhado do seu ICP.

[INSTRUÇÕES AO MODELO DE IA - Definição Estratégica de ICP / Marketing e

Copywriting]

Este será o primeiro prompt executado pelo usuário e servirá como base para todas
as futuras execuções de prompts, garantindo consistência e precisão em toda a
comunicação.

O objetivo é mapear profundamente o Cliente Ideal (ICP) e salvar as informações

para uso contínuo.

Vou preencher 40 etapas, garantindo que todas as áreas essenciais do ICP sejam
cobertas.

A. PERFIL DEMOGRÁFICO (ETAPAS 1 A 10)

(Preencha as informações gerais sobre o seu cliente ideal.)

1.​ Faixa etária principal do cliente ideal​

37 - 54 anos.
 2.​ Gênero predominante​
Majoritariamente feminino.
3.​ Localização geográfica​
Grandes capitais, bem distribuído em todo o Brasil.
4.​ Nível de escolaridade​
Ao menos, Ensino Médio completo, muitos com Ensino Superior.
5.​ Profissão e setor de atuação​
Não sei, não tem um específico.
6.​ Nível de experiência no mercado​
Consciente de um problema, mas sem ideias para solucionar.
7.​ Renda mensal estimada do cliente ideal​
R$1.000 a R$ 5.000.
8.​ Tamanho da empresa (se aplicável)​
Não necessariamente possui empresa.
9.​ Estado civil e responsabilidades familiares​
Casadas, em maioria.
10.​Canais digitais que esse cliente mais usa​
WhatsApp, Instagram e Youtube, majoritariamente.

B. PERFIL COMPORTAMENTAL E PSICOGRÁFICO (ETAPAS 11 A 20)

(Agora, entenda como ele pensa e age.)

11.​O que motiva esse cliente a agir?​

Busca por um novo sentido na vida após perder um ente querido. Busca
transformação para voltar a ter esperança. Busca caminhos na religião
católica para isso.
12.​Quais são seus maiores desafios diários?​
Superar a perda de um ente querido, não sabe como será sua vida sem
aquela pessoa.
13.​Quais são seus sonhos e aspirações?​
Voltar a ter esperança. Ter uma vida mais leve e feliz, mesmo sem seu ente
querido que faleceu. Busca um renovo e consolo espiritual.
 14.​Quais conteúdos ele consome regularmente?​
Pregações, vídeos de blogueiras católicas no Instagram, TV Canção Nova
15.​Quais influenciadores ou marcas ele segue?​
Frei Gilson, Márcio Mendes, Padre Paulo Ricardo, Deia Camargos.
16.​Quais são suas maiores dores emocionais?​
Medo de ficar sozinho, medo de não ser feliz novamente, medo do que virá
no futuro. Se pergunta “por que aquilo aconteceu com ele”.
17.​Quais problemas ele está tentando resolver agora?​
A solidão e o luto pela perda do ente querido. Em alguns casos, há trâmites
legais que ele precisa lidar como testamento e herança que causam mais
estresse e saudade nele.
18.​Qual o maior erro que ele costuma cometer?​
Acreditar que não tem solução, só o tempo pode (talvez) curá-la. Não
consegue viver a experiência do Consolo de Deus, que a leva do sofrimento
atual à esperança de um futuro melhor.
19.​Como ele toma decisões de compra?​
Ele segue alguns perfis, vê pregações sobre o tema, assiste conteúdo, pode
comprar se tiver uma pequena transformação inicial, ter uma experiência de
consolo já no conteúdo gratuito.
20.​O que pode fazê-lo hesitar antes de comprar?​
Ele pode entender que talvez aquilo não seja para ele. Talvez acreditar o
caso dele não tem solução.

C. PERFIL DE CONSUMO E JORNADA DE COMPRA (ETAPAS 21 A 30)

(Agora, investigamos como ele se comporta na jornada de compra.)

21.​Ele já comprou algo semelhante antes?​

Não. Talvez tenha comprado produtos voltados para estudo da fé, questões
doutrinais. Em alguns casos, pode ter participado de algum programa de
terapia ou coaching.
22.​Quais objeções ele pode ter antes da compra?​
Confiança na transformação. “Meu caso é diferente”, “Ela não me entende”,
 “Como posso saber se vou melhorar mesmo?”, “E se for só mais um discurso
motivacional que não cure minha dor?”
23.​O que pode acelerar sua decisão de compra?​
Receber uma pequena transformação de alguma maneira antes da compra.
Além disso, é um low ticket, então pode ser de baixa fricção de compra.
24.​Quais são os gatilhos mentais mais eficazes para ele?​
Prova social, reciprocidade e garantia.
25.​Quais palavras-chave mais o impactam?​
Sofrimento, consolo de Deus, esperança, luto… palavras que geram
identificação e empatia pela dor que ele sente.
26.​Ele precisa de muitas informações para comprar?​
Na verdade, não tantas. Ele precisa sentir que é possível (ver uma luz de
esperança em sua vida).
27.​Ele tem influência de terceiros para decidir?​
Talvez do cônjuge, apenas.
28.​Como ele costuma encontrar soluções?​
Consome conteúdos no Youtube e no Instagram, consomem pregações e TV
religiosas (principalmente, a Canção Nova). Estão sempre seguindo pessoas
e olhando materiais gratuitos. Sempre consumindo microcontéudos.
29.​O que ele espera de um bom produto ou serviço?​
Ele espera suporte, empatia e transformação. Ele espera exercícios práticos
para superar o problema.
30.​Quais fatores podem fazê-lo recomendar algo para outras pessoas?​
Uma boa experiência de transformação, reencontrar-se com o sentido da sua
vida.

D. CONTEXTO FINAL E PERSONALIZAÇÃO DO ICP (ETAPAS 31 A 40)

31.​Resumo da Persona (Nome + Contexto)​

Maria, 43 anos… (elabore mais para mim)
 32.​Como ele se sente hoje sobre sua situação atual?​
Vive sua vida, cumpre suas obrigações, mas falta a presença daquela pessoa
que era tão querida.
33.​Qual frase representaria sua maior dor?​
“Eu sinto falta dele(a), ele era tudo na minha vida”.
34.​Se ele pudesse resolver um problema imediatamente, qual seria?​
Saber exatamente o que fazer para voltar a viver com esperança.
35.​Qual a maior frustração desse cliente com outras soluções?​
Ele nunca fez uma formação de fato, assiste conteúdos soltos e se sente
pequenas consolações, mas logo passa e o sentimento ruim volta.
36.​Como ele gostaria de ser tratado por uma marca?​
Com um onboarding claro, com possibilidade de tira-dúvidas, foco em
empatia, sentir-se acolhida dentro do processo.
37.​Quais benefícios ele mais valoriza?​
Sentir-se acolhida no processo, pensar “ela entende a minha dor”.
38.​Qual é o maior medo desse cliente ao investir?​
“Ser apenas um assunto motivacional que não vai mudar nada para ele”.
39.​O que faria ele desistir de vez de uma solução?​
Se entender que é um processo muito complexo, muito teórico, muito difícil.
40.​Resumo final: Como transformar esse lead em cliente fiel?​
Gerando uma primeira transformação, fazendo ele ver mais a luz no fim do
túnel e voltar a viver com esperança.

E. COMANDO FINAL

Após preencher todas as 40 etapas, gere um relatório completo do ICP, incluindo:

✅ Perfis demográfico, comportamental e de consumo​

✅ Principais dores, objeções e desejos​
✅ Fatores que influenciam sua decisão de compra
Não se preocupe com a limitação de caracteres nem limites de saída da mensagem.
Se necessário crie mais mensagens, pedindo apenas para que o usuário digite sim
para que elas continuem, em sequência até a finalização da tarefa.

Quando eu terminar de preencher, aperto ENTER para receber o ICP finalizado.

Checklist para Construção e Apresentação da Oferta

Desenvolvimento da Oferta

1.​ Definição do Produto Principal: Clarificar as características, benefícios e

vantagens exclusivas do produto ou serviço.
2.​ Estruturação de Preços: Determinar o preço baseando-se em análise de
valor percebido, custos, e preços da concorrência.
3.​ Seleção de Bônus: Escolher bônus que complementem e aumentem o
valor da oferta principal.
4.​ Garantias Oferecidas: Definir uma política de garantia que reduza o risco
percebido pelos clientes (ex: garantia de satisfação, garantia de devolução
de dinheiro).
5.​ Limitações da Oferta: Estabelecer quaisquer limitações, como número
limitado de vagas ou disponibilidade por tempo limitado, para criar
urgência.

Comunicação da Oferta

6.​ Desenvolvimento do Copy da Oferta: Redigir textos persuasivos que

detalhem claramente os benefícios e as características da oferta.
7.​ Criação de Materiais de Marketing Visuais: Produzir imagens, vídeos e
outros materiais gráficos que representem a oferta de maneira atraente.
8.​ Tom de voz da campanha: Qual será o tom de voz?
9.​ Preparação de FAQs: Compilar e responder às perguntas mais frequentes
relacionadas à oferta para ajudar a resolver objeções.
10.​ Coletar Testemunhos e Estudos de Caso (prova social): Integrar
depoimentos e estudos de caso que validem a eficácia da oferta.

Lançamento da Oferta

11.​ Planejamento de Campanhas de Lançamento: Datas para cada uma das

quatro etapas (captura, evento, abertura e fechamento de carrinho, pós
venda)
 12.​ Coordenação entre marketing, vendas e suporte: Assegurar que as
equipes de vendas e suporte estejam alinhadas com os detalhes da oferta e
preparadas para responder a perguntas.
13.​ Qual será a Escassez e a Urgência: Utilizar táticas como contagem
regressiva e número limitado de produtos para impulsionar ações
imediatas.
14.​ Agente que será utilizado para onboarding e ux do lead durante a fase
de captura:: Qual será? Como será? Qual será o fornecedor?

O que fazer no pós lançamento:

16.​ Análise de Performance da Oferta: Medir o sucesso da oferta através de

métricas como taxa de conversão, receita gerada e feedback do cliente.
17.​ Coleta de Feedback do Cliente: Obter feedback direto dos clientes para
entender melhor as reações à oferta.
18.​ Ajustes Baseados em Dados: Fazer ajustes na oferta e nas estratégias de
marketing com base em análises e feedback.
19.​ Planejamento de Ofertas Futuras: Usar os insights adquiridos para
planejar e melhorar ofertas futuras.
20.​Documentação de Aprendizados e Sucessos: Registrar o que funcionou e
o que pode ser melhorado para futuras referências.

Checklist de Big Idea e Esteira de Produtos - Parte 1

Definição da Big Idea

1.​ Identificação do Ponto de Diferenciação: Isolar o que torna sua oferta

única e como ela se destaca da concorrência.
2.​ Quem são os concorrentes? Mapear concorrentes.
3.​ Validação com o Público-Alvo: Conduzir pesquisas de mercado para testar
a ressonância da Big Idea.
4.​ Articulação da Promessa Única: Definir claramente o que o cliente ganha
com a oferta.
5.​ Desenvolvimento de uma Narrativa Atraente: Criar uma história
envolvente que apoie a Big Idea e conecte emocionalmente com o público.

Desenvolvimento da Esteira de Produtos

6.​ Mapeamento da Jornada do Cliente: Definir os estágios pelos quais o

cliente passa no funil de vendas.
7.​ Criação de Produtos de Entrada: Oferecer produtos ou serviços de baixo
custo que introduzam os clientes à marca.
 8.​ Desenvolvimento de Produtos Principais: Elaborar ofertas mais
completas que resolvam problemas específicos dos clientes.
9.​ Estratégias para high ticket: Desenvolver produtos ou serviços premium
que ofereçam o máximo valor.
10.​ Implementação de Produtos de Continuidade: Pensar em assinaturas ou
programas de membros que gerem receita recorrente.

Posicionamento e Mensagem

11.​ Definição de Mensagens-chave: Formular comunicações claras que

ressaltem a Big Idea em todos os canais.
12.​ Desenvolvimento de Conteúdo de Marketing: Produzir materiais que
promovam a Big Idea através de múltiplos formatos.
13.​ Planejamento de Campanhas Promocionais: Criar campanhas para
lançamento e promoção contínua dos produtos.
14.​ Utilização de Testemunhos e Casos de Sucesso: Incorporar provas sociais
que validem a eficácia da oferta.

Estratégias de Lançamento e Promoção

16.​ Seleção de Canais de Vendas e Marketing: Escolher os canais mais

eficazes para alcançar o público-alvo.
17.​ Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas: Identificar e colaborar com
parceiros que possam amplificar a mensagem.
18.​ Implementação de Táticas de Pré-Lançamento: Engajar potenciais
clientes com antecedência para gerar expectativa.
19.​ Otimização de Estratégias de tráfego: Planejar e executar campanhas de
anúncios pagos que maximizem a exposição.
20.​Monitoramento e Ajuste Contínuo: Relatórios semanais, durante toda a
fase de captura, e diárias durante os últimos 3 dias pré evento e durante
todo o CPL e carrinho.

Estratégias de Lançamento e Promoção (continuação)

21.​ Planejamento dos CPLS: Organizar webinars, lives ou eventos presenciais

para introduzir a oferta.
22.​Estratégias de Upselling e Cross-selling: Desenvolver ofertas que
incentivem a compra de produtos adicionais da esteira.
23.​Criação de Conteúdo de Engajamento Pós-Lançamento: Manter o
interesse e a satisfação dos clientes com conteúdo útil e relevante.
24.​Avaliação da Experiência do Cliente: Coletar feedback após a compra para
melhorar o produto e a comunicação.

Análise de Desempenho e Melhoria Contínua (ROTINA DE DIA A DIA

DADOS/MARKETING)
 26.​Monitoramento de Métricas de Sucesso: Usar ferramentas analíticas para
rastrear vendas, engajamento e satisfação do cliente.
27.​Análise de ROI de Campanhas de Marketing: Avaliar o retorno sobre o
investimento das várias estratégias de marketing empregadas.
28.​Identificação de Áreas para Ajustes Rápidos: Fazer mudanças em tempo
real em campanhas e estratégias com base em dados de desempenho.
29.​Desenvolvimento de Estratégias de Melhoria Baseadas em Feedback:
Adaptar o produto e as mensagens com base nas opiniões dos clientes.
30.​Planejamento de Iterações de Produto: Preparar atualizações ou novas
versões dos produtos com base nas necessidades e desejos do cliente.

Checklist técnico do lançamento:

Pré-Lançamento

1.​ Definir e documentar objetivos específicos do lançamento.

2.​ Estabelecer cronograma detalhado de todas as atividades e responsáveis.
3.​ Criar landing page de captura com formulário de inscrição.
4.​ Desenvolver landing page de agradecimento com vídeo de boas-vindas.
5.​ Configurar página do evento com integração de streaming.
6.​ Preparar página de vendas com detalhes do curso, bônus, depoimentos e
FAQs.
7.​ Implementar página de checkout otimizada para conversão.
8.​ Criar e revisar copy e design para todas as páginas.
9.​ Configurar tracking de conversões (Pixel do Facebook, Google Analytics).
10.​ Testar todas as funcionalidades das landing pages (links, formulários,
vídeos).
11.​ Planejar e produzir conteúdo para redes sociais (posts, stories, vídeos).
12.​ Agendar publicações automáticas nas redes sociais.
13.​ Criar banco de imagens e vídeos para uso em posts e anúncios.
14.​ Desenvolver criativos para campanhas de anúncios pagos.
15.​ Segmentar e configurar públicos-alvo para tráfego pago.
16.​ Estabelecer orçamento e cronograma para anúncios pagos.
17.​ Planejar sequência de e-mails de aquecimento com conteúdo relevante.
18.​ Redigir e programar e-mails de confirmação de inscrição.
19.​ Criar e programar e-mails de lembrete para cada CPL.
20.​Desenvolver e-mails de teaser que geram expectativa para o evento.
21.​ Preparar materiais de apoio para cada CPL (PDFs, checklists, templates).
22.​Organizar webinars de treinamento com equipe de suporte ao cliente.
23.​Revisar e testar todos os sistemas de resposta automática.
24.​Coordenar com equipe técnica para suporte durante eventos ao vivo.
 25.​Finalizar scripts detalhados para cada transmissão ao vivo.
26.​Ensaiar apresentações dos CPLs com todos os apresentadores.
27.​Preparar backups de todos os materiais digitais e planos de contingência.
28.​Confirmar cronograma e disponibilidade dos envolvidos nos dias de evento.
29.​Estabelecer protocolo de comunicação interna durante os eventos ao vivo.
30.​Revisar e ajustar todas as peças de comunicação com base em feedback da
equipe.

Checklist para Lançamento Externo de Copywriting - Parte 2

CPLs (Conteúdo de Pré-Lançamento)

31.​ Monitorar a transmissão ao vivo para questões técnicas.

32.​Coletar dados de engajamento e participação em cada CPL.
33.​Enviar e-mails pós-evento com links para replays.
34.​Analisar feedback dos participantes para ajustes em CPLs futuros.
35.​Atualizar FAQs com base em dúvidas comuns dos CPLs.
36.​Encaminhar leads engajados para canais de comunicação direta (ex.
WhatsApp).

Abertura de Carrinho

37.​Lançar vídeo de vendas ao vivo anunciando a abertura do carrinho.

38.​Enviar e-mail de abertura de carrinho com link direto para a página de
vendas.
39.​Ativar campanhas de remarketing para leads não convertidos dos CPLs.
40.​Publicar posts de abertura de carrinho em todas as redes sociais.
41.​ Disponibilizar equipe de suporte em tempo real para dúvidas de compras.

Período de Vendas

42.​Enviar e-mails diários destacando diferentes aspectos do curso.

43.​Monitorar e ajustar estratégias de anúncios conforme performance.
44.​Realizar lives diárias para esclarecer dúvidas e incentivar vendas.
45.​Implementar popup de última chance 48 horas antes do fechamento do
carrinho.
46.​Atualizar a comunidade sobre a contagem regressiva do encerramento das
vendas.

Fechamento de Carrinho

47.​Enviar três e-mails no último dia: manhã, tarde e 1 hora antes do

fechamento.
48.​Desativar link de checkout e atualizar site para "inscrições encerradas".
 49.​Comunicar oficialmente o fechamento do carrinho nas redes sociais.
50.​Coletar e analisar dados finais de vendas para relatório de lançamento.

Pós-Lançamento

51.​ Enviar e-mail de agradecimento geral a todos os participantes.

52.​Oferecer curso de introdução gratuito aos não compradores como
nurturing.
53.​Enviar e-mail de onboarding para novos alunos com detalhes de acesso.
54.​Realizar webinar de boas-vindas e orientação para novos alunos.
55.​Abrir linha direta de feedback para primeiras impressões do curso.
56.​Monitorar e responder ativamente a questões nos primeiros dias
pós-venda.
57.​Avaliar a satisfação inicial e adaptar conteúdos de suporte conforme
necessário.
58.​Planejar e implementar estratégias de retenção e vendas adicionais
(upselling).
59.​Revisar todo o processo de lançamento para identificar melhorias
(FUTURO).
60.​Documentar insights e ajustes para otimizar futuros lançamentos
(FUTURO)

Checklist de Produto e Oferta para Lançamento Externo de

Formação em Copywriting.

Definição do Produto

1.​ Definir claramente os objetivos do curso e os resultados esperados pelos

alunos.
2.​ Determinar o formato do curso (vídeo-aulas, materiais de apoio, interações
ao vivo).
3.​ Estabelecer a duração total do curso e a carga horária das aulas.
4.​ Planejar o conteúdo de cada módulo, incluindo temas principais e
subtemas.
5.​ Selecionar e preparar os instrutores ou especialistas envolvidos no curso.
6.​ Criar materiais de apoio (PDFs, checklists, templates, estudos de caso).
7.​ Desenvolver recursos adicionais (área de membros, fóruns, suporte ao
aluno).

Compreensão do Cliente Ideal (ICP)

8.​ Definir demograficamente o ICP (idade, localização, nível de experiência).

 9.​ Identificar as principais dores e desejos do ICP relacionados a copywriting.
10.​ Reconhecer as objeções comuns que podem impedir o ICP de adquirir o
curso.
11.​ Analisar onde o ICP busca informações e toma suas decisões de compra.
12.​ Entender o comportamento online do ICP (plataformas usadas, conteúdos
consumidos).
13.​ Realizar pesquisas ou entrevistas com potenciais clientes para refinar o
entendimento do ICP.

Desenvolvimento da Oferta

14.​ Estruturar a proposta de valor principal do curso.

15.​ Listar e detalhar todos os bônus que acompanharão a oferta principal.
16.​ Definir os elementos de prova social que serão incorporados (depoimentos,
estatísticas).
17.​ Estabelecer a política de garantia (dias de teste, garantia de devolução do
dinheiro).
18.​ Determinar o preço do curso considerando o valor percebido e a
concorrência.
19.​ Planejar possíveis descontos ou condições especiais para compra
antecipada ou em grupo.
20.​Desenvolver uma estratégia para apresentação e fechamento da venda
durante o evento ao vivo.

Estratégias de Escassez e Urgência

21.​ Planejar uma oferta limitada de vagas para aumentar a exclusividade.

22.​Definir bônus temporários para promover a ação rápida (ex: primeiro dia de
vendas).
23.​Estabelecer um deadline claro para o encerramento das inscrições.
24.​Preparar comunicações que reforcem a urgência à medida que o prazo de
encerramento se aproxima.
25.​Usar contadores regressivos em emails e páginas de venda para reforçar a
urgência.
26.​Implementar lembretes automáticos sobre o fim do prazo de garantia para
incentivar a decisão.

Preparação de Materiais de Marketing

27.​Redigir o script do vídeo de vendas enfatizando a oferta, bônus e escassez.

28.​Produzir conteúdo de marketing (posts, artigos, vídeos) que abordem as
dores do ICP.
29.​Criar anúncios para redes sociais e plataformas digitais.
 30.​Desenvolver uma série de e-mails de pré-lançamento que prepara o lead
para a oferta.

Durante o lançamento e pós lançamento.

Execução Durante o Lançamento

31.​ Monitorar o desempenho dos anúncios pagos e ajustar conforme

necessário.
32.​Gerenciar a comunicação em tempo real durante os webinars de CPL.
33.​Capturar e destacar depoimentos ao vivo de participantes durante os
eventos.
34.​Assegurar que todas as questões técnicas sejam rapidamente resolvidas.
35.​Atualizar continuamente o conteúdo dos e-mails de vendas com feedback
e resultados.
36.​Conduzir sessões de Q&A para resolver objeções e reforçar a oferta.
37.​Utilizar estratégias de remarketing para reengajar leads não convertidos.
38.​Preparar e disparar comunicações de urgência à medida que o
encerramento das vendas se aproxima.

Fechamento das Vendas

39.​Enviar e-mails intensivos no último dia focando na perda iminente da

oportunidade.
40.​Fechar o carrinho de vendas, garantindo que o processo seja suave e sem
erros técnicos.
41.​ Publicar um comunicado final nas redes sociais anunciando o
encerramento das inscrições.
42.​Documentar todas as interações finais para análise de desempenho.

Pós-Lançamento e Follow-up

43.​Enviar e-mails de agradecimento a todos os participantes, compradores ou

não.
44.​Conduzir uma pesquisa de feedback para coletar impressões e áreas de
melhoria.
45.​Fornecer acesso imediato à área de membros e recursos do curso para
novos alunos.
46.​Iniciar uma série de e-mails de onboarding para maximizar a retenção e
engajamento dos alunos.
47.​Organizar uma live de boas-vindas exclusiva para novos alunos.
48.​Monitorar e suportar os alunos nas primeiras semanas para garantir uma
boa experiência.
 49.​Analisar o desempenho geral do lançamento e identificar lições
aprendidas.
50.​Planejar ações de retenção para manter os alunos engajados com
conteúdo adicional ou ofertas de upsell.
51.​ Desenvolver e implementar um plano de nutrição contínua para leads que
não compraram, visando futuras oportunidades de venda.
52.​Revisar e ajustar a segmentação do público com base em insights do
lançamento para otimizar campanhas futuras.
53.​Avaliar e planejar melhorias para o conteúdo do curso e a entrega com
base no feedback dos alunos.
54.​Implementar estratégias para fidelizar alunos e transformá-los em
embaixadores da marca.
55.​Preparar relatórios detalhados sobre vendas, engajamento e ROI para
stakeholders (FUTURO).
56.​Organizar reuniões de equipe para discutir o sucesso e as áreas de
melhoria.
57.​Celebrar as conquistas com a equipe e reconhecer contribuições
individuais.
58.​Documentar todo o processo em um manual ou playbook para referência
em futuros lançamentos.
59.​Avaliar a necessidade de ajustes na oferta, preço ou bônus com base na
recepção do mercado.
60.​Planejar a reabertura do curso ou lançamentos futuros com base na
demanda e no sucesso do lançamento inicial.

Checklist para os CPLS.

Checklist para CPL1 - Completo

Planejamento e Estrutura

1.​ Definir o tema central do CPL1 que introduza o problema que o curso
resolve.
2.​ Desenvolver um roteiro detalhado para a apresentação, incluindo
introdução, desenvolvimento do tema, e CTA.
3.​ Selecionar estudos de caso ou exemplos relevantes que ilustram o
problema.
4.​ Preparar perguntas frequentes para serem abordadas ao vivo, antecipando
dúvidas comuns.
5.​ Definir e preparar interações para engajar a audiência (enquetes,
perguntas, etc.).
Conteúdo Visual e Técnico

6.​ Criar slides ou recursos visuais para apoiar a apresentação.

7.​ Testar todos os equipamentos técnicos (câmera, microfone, software de
transmissão).
8.​ Configurar a plataforma de transmissão ao vivo (verificar a estabilidade da
conexão de internet).
9.​ Ensaiar a apresentação para ajustar o tempo e a entrega do conteúdo.
10.​ Preparar um plano B para possíveis falhas técnicas (internet caindo,
problemas no software).

Divulgação e Engajamento

11.​ Enviar e-mails de lembrete para a lista de inscritos um dia antes do CPL1.
12.​ Publicar posts nas redes sociais anunciando o horário e os temas do CPL1.
13.​ Preparar posts de engajamento para serem publicados imediatamente
antes do evento começar.
14.​ Coordenar com a equipe de redes sociais para monitorar e responder
comentários durante a transmissão.
15.​ Criar um hashtag específico para o evento para aumentar a visibilidade e o
engajamento.

Análise e Otimização Pós-Evento

16.​ Analisar o engajamento e a participação dos inscritos após o evento.

17.​ Coletar e analisar as perguntas e comentários feitos durante o CPL para
ajustar conteúdos futuros.
18.​ Enviar uma pesquisa de satisfação para os participantes para coletar
feedback direto.
19.​ Revisar o conteúdo do vídeo para identificar pontos de melhoria.
20.​Avaliar a eficácia das interações planejadas e ajustar para os próximos CPLs.

Preparação para o Próximo CPL

21.​ Definir os ajustes necessários com base no feedback e na análise do

primeiro CPL.
22.​Planejar o conteúdo do CPL2, garantindo uma transição suave e uma
construção lógica.
23.​Atualizar os materiais de marketing e comunicação com base nas
aprendizagens do CPL1.
24.​Preparar novos estudos de caso ou dados que reforcem o tema do CPL2.
25.​Ajustar a estratégia de divulgação para aumentar o alcance e a
participação no próximo evento.

Refinamento da Estratégia de Marketing

26.​Integrar insights do CPL1 nas campanhas de anúncios pagos.

 27.​Refinar as mensagens de e-mail com base nas reações e interações do
primeiro CPL.
28.​Otimizar a programação dos posts em redes sociais para maximizar o
engajamento.
29.​Fortalecer a colaboração entre as equipes de conteúdo, técnica e
marketing.
30.​Estabelecer metas claras de crescimento para o CPL2 baseadas nos
resultados do CPL1.

Checklist para CPL2

Planejamento e Estrutura

1.​ Revisar e ajustar o tema do CPL2 com base no feedback do CPL1.

2.​ Desenvolver um roteiro detalhado para a apresentação, focando na
profundidade do problema e introdução das soluções.
3.​ Selecionar novos estudos de caso que demonstrem a eficácia das soluções
introduzidas.
4.​ Preparar respostas para novas perguntas frequentes identificadas no CPL1.
5.​ Incorporar interações mais envolventes baseadas na análise de
engajamento do primeiro CPL.

Conteúdo Visual e Técnico

6.​ Criar ou atualizar slides e recursos visuais para apoiar novos pontos de
discussão.
7.​ Conduzir testes técnicos completos para evitar os problemas identificados
anteriormente.
8.​ Assegurar redundâncias técnicas para transmissão ao vivo (ex: internet
backup, segunda câmera).
9.​ Agendar um ensaio técnico e de conteúdo com toda a equipe envolvida.
10.​ Configurar elementos interativos, como enquetes ou chats ao vivo, com
ferramentas robustas.

Divulgação e Engajamento

11.​ Enviar e-mails de lembrete destacando o sucesso do CPL1 e o que esperar

no CPL2.
12.​ Intensificar a campanha nas redes sociais com teasers sobre os conteúdos
e bônus do CPL2.
13.​ Lançar um mini desafio ou atividade pré-CPL2 para aumentar o
engajamento.
14.​ Monitorar e incrementar as interações em tempo real durante o CPL2.
15.​ Utilizar os insights do CPL1 para melhorar as estratégias de hashtag e de
postagem em redes sociais.
Análise e Otimização Pós-Evento

16.​ Coletar e analisar dados de engajamento imediatamente após o CPL2 para

ajustes rápidos.
17.​ Enviar pesquisas de satisfação para capturar percepções específicas do
segundo evento.
18.​ Identificar os melhores e piores momentos do CPL2 através de revisão de
vídeo.
19.​ Avaliar a clareza das soluções apresentadas e ajustar a abordagem
conforme necessário.
20.​Revisar e otimizar os recursos visuais e técnicos com base no feedback.

Preparação para o Próximo CPL

21.​ Alinhar o conteúdo do CPL3 para construir sobre a base do CPL2.

22.​Refinar a narrativa baseada na progressão dos CPLs anteriores.
23.​Preparar casos de sucesso ou depoimentos para usar no próximo CPL.
24.​Desenvolver uma estratégia para aumentar o suspense ou a expectativa
para o CPL3.
25.​Reforçar a comunicação sobre o valor da transformação oferecida pelo
curso.

Refinamento da Estratégia de Marketing

26.​Integrar feedback do CPL2 para aprimorar as campanhas de anúncios e

e-mails.
27.​Ajustar o cronograma de publicações para maximizar o engajamento entre
os eventos.
28.​Planejar uma abordagem mais personalizada nas redes sociais para
segmentos específicos do público.
29.​Reforçar a equipe de suporte para melhorar a interação durante o próximo
CPL.
30.​Estabelecer metas claras de crescimento para o CPL3, incluindo a
conversão em inscrições.

Checklist para CPL3

Planejamento e Estrutura

1.​ Revisar o feedback dos eventos anteriores para ajustar a abordagem do

CPL3.
2.​ Definir o tema do CPL3, focando na transformação possível através do
curso.
3.​ Desenvolver um roteiro detalhado com uma narrativa poderosa que
conduza à solução oferecida.
 4.​ Selecionar e preparar histórias de sucesso de alunos ou casos práticos que
evidenciem os resultados alcançados.
5.​ Planejar uma sessão de perguntas e respostas ao vivo para aumentar a
interação e esclarecer dúvidas.

Conteúdo Visual e Técnico

6.​ Atualizar ou criar novos slides que complementem e reforcem a

mensagem do CPL3.
7.​ Verificar todos os equipamentos técnicos para garantir uma transmissão
sem falhas.
8.​ Assegurar a qualidade da iluminação e do som para uma apresentação
profissional.
9.​ Realizar ensaios com toda a equipe envolvida para sincronizar a entrega do
conteúdo.
10.​ Implementar ferramentas interativas para medir o engajamento em tempo
real.

Divulgação e Engajamento

11.​ Enviar e-mails destacando as transformações abordadas no CPL3 e

convidar para a participação.
12.​ Intensificar as publicações nas redes sociais com foco nos resultados
alcançáveis pelo curso.
13.​ Criar conteúdo de vídeo breve para pré-aquecer a audiência sobre o tema
do CPL3.
14.​ Coordenar com influencers ou parceiros para aumentar o alcance do
evento.
15.​ Utilizar depoimentos em vídeo de alunos como forma de prova social nos
canais de divulgação.

Análise e Otimização Pós-Evento

16.​ Coletar dados de engajamento e participação para análise imediata.

17.​ Enviar pesquisa de feedback focada na eficácia da apresentação e clareza
das informações.
18.​ Revisar o vídeo do CPL3 para identificar pontos de melhoria e sucesso.
19.​ Analisar as perguntas feitas durante a sessão Q&A para ajustar a
mensagem da oferta final.
20.​Preparar um resumo dos pontos-chave para ser enviado aos participantes
como reforço.

Preparação para o CPL Final

21.​ Alinhar o conteúdo do CPL4 para capitalizar sobre o engajamento e

interesse gerados.
 22.​Planejar uma abordagem direta para a oferta, com uma chamada à ação
clara e irresistível.
23.​Desenvolver materiais de suporte que reforcem a decisão de compra no
último CPL.
24.​Ajustar a estratégia de divulgação para criar uma expectativa máxima para
a oferta.
25.​Organizar uma prévia exclusiva da oferta para segmentos de alta interação.

Refinamento da Estratégia de Marketing

26.​Refinar os anúncios pagos para focar nos temas e resultados discutidos no

CPL3.
27.​Ajustar as mensagens de e-mail para construir antecipação para o CPL
final.
28.​Planejar conteúdo de follow-up pós-CPL4 que consolide a jornada e
estimule a ação.
29.​Revisar e reforçar o suporte ao cliente para o dia do evento final.
30.​Definir indicadores de sucesso para o CPL4 e preparar métodos de
medição eficazes.

Checklist para CPL4

Planejamento e Estrutura

1.​ Revisar os insights e feedbacks acumulados dos CPLs anteriores para

refinar a abordagem.
2.​ Definir o tema do CPL4, que deve culminar na apresentação detalhada da
oferta do curso.
3.​ Desenvolver um roteiro que conduza ao clímax da apresentação,
destacando a urgência e exclusividade da oferta.
4.​ Preparar uma apresentação convincente dos bônus e benefícios exclusivos
que acompanham a oferta.
5.​ Planejar uma sessão final de Q&A para abordar as últimas dúvidas e
incentivar decisões imediatas.

Conteúdo Visual e Técnico

6.​ Criar slides finais que sintetizem os benefícios e diferencias do curso de

forma impactante.
7.​ Garantir uma transmissão técnica impecável, com testes e backups prontos
para qualquer eventualidade.
8.​ Assegurar que todos os aspectos visuais e técnicos estejam alinhados com
a mensagem de alta qualidade do curso.
9.​ Coordenar com a equipe técnica para inserir elementos visuais de urgência,
como contadores regressivos.
10.​ Realizar múltiplos ensaios para garantir uma entrega fluente e persuasiva.
Divulgação e Engajamento

11.​ Intensificar o envio de e-mails destacando que este é o último evento e a

última chance de aproveitar a oferta.
12.​ Aumentar a presença nas redes sociais com lembretes frequentes do
horário de início e da natureza exclusiva da oferta.
13.​ Publicar depoimentos emocionantes de alunos que já passaram pelo curso
e alcançaram sucesso.
14.​ Engajar influenciadores ou parceiros para amplificar a mensagem no dia
do evento.
15.​ Preparar posts de contagem regressiva nas horas que antecedem o evento.

Análise e Otimização Pós-Evento

16.​ Monitorar e analisar as métricas de venda em tempo real para avaliar o

impacto do CPL4.
17.​ Coletar feedback imediato pós-evento para avaliar a recepção da oferta.
18.​ Analisar detalhadamente o desempenho do evento em relação aos
objetivos estabelecidos.
19.​ Identificar quaisquer questões técnicas ou de conteúdo que possam ter
impactado as vendas.
20.​Preparar um relatório de pós-lançamento para revisão e aprendizado.

Fechamento e Follow-Up

21.​ Enviar e-mails de agradecimento a todos os participantes, destacando a

disponibilidade limitada para agir.
22.​Desenvolver uma série de e-mails de follow-up para não compradores com
uma oferta secundária ou lembrete de bônus.
23.​Implementar estratégias de remarketing para alcançar participantes que
não converteram durante o evento.
24.​Preparar conteúdo de valor para continuar engajando a lista de leads,
transformando não compradores em futuras oportunidades.
25.​Planejar e executar uma estratégia de nutrição contínua para manter o
interesse e preparar para futuros lançamentos.

Avaliação e Planejamento Futuro

26.​Realizar uma reunião de equipe para discutir os resultados e lições

aprendidas do lançamento.
27.​Avaliar o feedback dos clientes para melhorar o produto e a experiência do
usuário.
28.​Planejar ajustes no curso com base nos insights do lançamento.
29.​Definir estratégias para maximizar a retenção e satisfação dos alunos.
30.​Estabelecer objetivos e preparar o terreno para o próximo ciclo de
lançamentos.
Checklist para Anúncios - Fase de Aquisição
Planejamento e Estratégia

1.​ Definir objetivos claros para a campanha (ex.: aumento de inscrições,

geração de leads).
2.​ Segmentar o público-alvo baseado em dados demográficos, interesses e
comportamentos previamente estudados.
3.​ Criar personas detalhadas que representem o cliente ideal para direcionar a
mensagem de forma eficaz.
4.​ Determinar o orçamento total da campanha e alocar recursos para cada
fase da campanha.

Criação de Conteúdo

5.​ Desenvolver criativos estáticos e em vídeo que chamem a atenção e

estejam alinhados com a identidade visual da marca.
6.​ Produzir vídeos curtos destacando os benefícios e características do evento
ou produto.
7.​ Criar imagens atrativas que complementem os vídeos em campanhas de
anúncios estáticos.
8.​ Preparar copies persuasivos que comuniquem claramente a proposta de
valor e incluam um call-to-action (CTA) eficaz.

Implementação Técnica

9.​ Configurar as campanhas no Facebook Ads Manager e Google Ads para

distribuição no Instagram, Facebook e YouTube.
10.​ Utilizar ferramentas de segmentação para alcançar os públicos mais
propensos a se engajar e converter.
11.​ Implementar pixels de rastreamento para monitorar conversões e otimizar
as campanhas em tempo real.
12.​ Programar os anúncios para rodarem em horários estratégicos, baseados
no comportamento online do público-alvo.

Monitoramento e Otimização

13.​ Monitorar o desempenho dos anúncios diariamente para ajustar

estratégias e orçamento conforme necessário.
14.​ Realizar testes A/B com diferentes elementos visuais e textuais para
identificar o que gera mais engajamento e conversões.
15.​ Analisar as métricas de desempenho como CTR, CPC, e CPA para avaliar o
retorno sobre o investimento (ROI).
16.​ Ajustar segmentações e conteúdo dos anúncios com base nos dados
coletados para melhorar os resultados.
Checklist para Anúncios - Fase de Lembrete

Planejamento e Estratégia

17.​ Definir os principais pontos de contato para enviar lembretes, como dias
antes dos CPLs e na abertura do carrinho.
18.​ Segmentar o público que já interagiu com os anúncios iniciais ou se
inscreveu para o evento.
19.​ Planejar uma sequência de anúncios que aumente em frequência à
medida que o evento se aproxima.

Criação de Conteúdo

20.​Desenvolver criativos específicos que lembrem o público sobre as datas e

horários dos eventos.
21.​ Produzir vídeos curtos e impactantes que recapitulem o que será perdido
se não participarem.
22.​Utilizar depoimentos e teasers dos CPLs anteriores para gerar FOMO (medo
de perder algo).

Implementação Técnica

23.​Configurar campanhas de lembrete em todas as plataformas (Instagram,

Facebook, YouTube).
24.​Agendar os anúncios para serem exibidos em horários de alta atividade do
público-alvo.
25.​Usar recursos de remarketing para alcançar usuários que visitaram as
páginas de inscrição mas não concluíram o processo.

Monitoramento e Otimização

26.​Acompanhar o aumento no tráfego e nas inscrições a partir desses

anúncios.
27.​Ajustar rapidamente os anúncios com base no feedback e nas métricas de
desempenho.
28.​Refinar a mensagem com base nas interações e perguntas mais frequentes
recebidas.

Checklist para Anúncios - Fase de Remarketing

Planejamento e Estratégia

29.​Identificar os usuários que interagiram com os anúncios mas não

converteram.
 30.​Criar listas de remarketing específicas para segmentos baseados no nível
de engajamento.

Criação de Conteúdo

31.​ Elaborar anúncios que abordem possíveis objeções que esses usuários
possam ter.
32.​Usar criativos que mostrem elementos exclusivos do produto ou evento,
aumentando o valor percebido.

Implementação Técnica

33.​Reconfigurar os anúncios para focar nos usuários das listas de remarketing.

34.​Implementar estratégias de lances que maximizem a visibilidade para o
público mais propenso a converter.

Monitoramento e Otimização

35.​Monitorar as taxas de conversão dos usuários de remarketing e ajustar as

campanhas conforme necessário.
36.​Avaliar o ROI dessas campanhas e fazer ajustes no orçamento para
maximizar a eficácia.