MOTIVAO

NOVAS PERSPECTIVAS

MASLOW (1967)
Estabelece distines ntidas entre motivao de deficincia e motivao de crescimento. As necessidades bsicas correspondem a motivos de deficincia, em contraste com a outra espcie de motivos que representam as necessidades de crescimento.

Motivao de Deficincia
Constituem carncias no indivduo, que precisam ser supridas de fora e por outros indivduos para conservar a sade, evitar ou curar doenas.

 A motivao humana constante, infinita, flutuante e complexa. O indivduo um todo organizado e integrado. O indivduo como um todo se motiva, e no apenas parte dele, e a satisfao, conseqentemente, atinge o indivduo todo.

HOMEM
ANIMAL QUE DESEJA E QUE RARAMENTE ALCANA UM ESTADO DE COMPLETA SATISFAO, A NO SER POR CURTOS PERODOS DE TEMPO.

 Logo que satisfaz a um desejo, surge outro, sucessivamente. Por conseguinte, desejar algo em si, j implica a satisfao de outros desejos. Um mesmo desejo pode apresentar-se objetivamente de diferentes formas e, por outro lado, difcil que um desejo consciente, ou um ato, possua uma s motivao determinante.

 Maslow concebe as necessidades bsicas organizadas por categorias em uma hierarquia de predomnio relativo, das quais as necessidades fisiolgicas so as primordiais.

 Quando o organismo humano est dominado por uma necessidade fisiolgica, tende a mudar at sua filosofia de o futuro.

 Por exemplo: um homem faminto relega tudo ou mais em favor do alimento. A satisfao to importante quanto a privao, pois libera o organismo do domnio das necessidades fisiolgicas, permitindo o aparecimento de outros impulsos ou motivos.

Auto-realizao

estima

Afetivo-social

segurana

fisiolgico

Necessidades fisiolgicas
Sede Fome Abrigo Sexo E outras necessidades corporais

Necessidade de segurana
Segurana e proteo contra danos fsicos e emocionais

Necessidades afetivo-sociais
Afeio Sensao de pertencer a um grupo Aceitao Amizade

Necessidade de estima
Fatores internos (como respeito prprio, autonomia e realizao) Fatores externos (como status, reconhecimento e ateno)

Necessidade de autorealizao
A inteno de tornar-se tudo aquilo que se capaz de ser. Inclui crescimento, conquista do prprio potencial e autodesenvolvimento.

 medida que cada necessidade atendida, a prxima torna-se mais dominante. Do ponto de vista da motivao, a teoria de Maslow sugere que, embora nenhuma necessidade jamais seja satisfeita em sua totalidade, uma necessidade substancialmente satisfeita extingue a motivao.

Necessidades de nvel baixo:

Necessidades fisiolgicas Necessidades de segurana

So satisfeitas quase sempre externamente 9por meio de remunerao, acordos, estabilidade no emprego...)

Necessidades de nvel alto:

Sociais Estima Auto-realizao So satisfeitas internamente

Motivao de Crescimento
O crescimento passa a ser visto no apenas como satisfao contnua e gradativa das necessidades bsicas, mas tambm sob forma de motivaes especficas para o prprio desenvolvimento, tais como: tendncia a criatividade, capacidades e talentos especiais, potencialidades.

Necessidades bsicas condio prvia e necessria para as necessidades de crescimento.

Mas h uma diferen a!

 As pessoas motivadas por necessidades bsicas ou de deficincia, em geral, acham o desejo ou impulso desagradvel ou ameaador e tendem a neg-lo ou livrarse dele, isto , satisfaz-lo, para sentir alvio, equilbrio, ausncia da dor, tenso ou insatisfao.

 O objetivo maior afastar as ameaas ou agresses para proteger-se, defender-se, preservar-se.

 Tais motivos exigem a reduo da tenso e a restaurao do equilbrio. O prazer advindo da saciao de uma carncia, portanto, um prazer inferior, representado simplesmente pela reduo de tenso ou seu alvio.

 As necessidades de deficincia tornam a pessoa mais dependente de outras pessoas e do ambiente, o que repercute nas relaes interpessoais, fazendo-as mais interessadas e condicionando a percepo de outras pessoas como fontes de satisfao de suas necessidades.

ISTO ,
como objetos que so usados, levando a atitudes do egocentrismo, voltadas para a satisfao de suas prprias carncias.

O DESAFIO...
Consiste em liberar as energias das potencialidades para a autorealizao, do crescimento como pessoa, a individualizao, a integridade do ser. um processo incessante.

 A satisfao significa um aumento de tenso e a prpria atividade agradvel, sendo apreciada aqui-e-agora sem a sensao de meio para fim, ou mera preparao para o futuro.

 Mas esta espcie de motivao s pode ser desenvolvida a partir da satisfao razovel das necessidades bsicas ou de deficincia, que passam a constituir, assim, um prrequisito para a motivao de crescimento ou abundncia.

Esta, e somente esta...

Pode conduzir a pessoa as estgios finais de resoluo positiva dos conflitos nucleares vitais na concepo de Erikson caracterizados por criatividade e integridade do ego ou invs de estagnao e desespero.

Teoria de dois fatores

Herzberg psiclogo partiu da idia de que a relaao de uma pessoa com seu trabalho bsica e que essa atitude pode muito bem determinar o sucesso ou o fracasso...

O que as pessoas desejam de seu trabalho?

Deveriam descrever com detalhes situaes nas quais se sentiriam excepcionalmente bem ou mal a respeito de seu trabalho... Aps tabulou e categorizou as respostas.

Fatores Higinicos
Afetam a insatisfao com o trabalho Qualidade da superviso Remunerao Polticas da organizao Condies fsicas do trabalho Relacionamento com colegas Segurana no emprego

Fatores Motivacionais
Afetam a satisfao com o trabalho Oportunidades de promoo Oportunidades de crescimento Reconhecimento Responsabilidade Realizao

 Quando temos uma insatisfao alta com o trabalho = fatores higinicos Quando temos uma satisfao alta com o trabalho = fatores motivacionais