Sua franquia

lucrativa?
Ecio Costa, Ph.D em Economia
Consultor, Palestrante e Comentarista em Negcios
Professor de Economia na UFPE

Ecio Costa
Ph.D. em Economia pela University of Georgia (EUA)
Professor Associado da Ps-Graduao em Economia da
UFPE
Possui experinciacomo consultor junto ao SEBRAE, BNB, BNDES, FIEPE,
FAEPE, ABF, Associao Brasileira dos Criadores de Camaro, Cmara de
Comrcio Brasil-Portugal, e diversas empresas do setor privado
Autor de mais de 50 artigos cientficos e livros na rea de economia
Responsvel pela aprovao de mais de 300 projetos de financiamentos e
de incentivos fiscais
Especialista em formatao de planos de negcios, franquias e
implantao de indstrias
Assessor Econmico-Financeiro de diversas empresas do setor privado
Colunista da Rdio Jornal, Coluna Economia e Negcios
Palestrante em eventos como Movimento Empreenda, ABF Expo NE,
AMCHAM, Congressos, In Company, dentre outros.

COMO MANTER A LUCRATIVIDADE

DA SUA FRANQUIA
Basicamente,
a
Gesto
significa
influenciar a ao. Gesto sobre ajudar
as organizaes e as unidades fazerem o
que tem que ser feito, o que significa
ao.
Henry Mintzberg

Como manter a
lucratividade de sua
franquia?

Atualmente existem vrias maneiras de

conseguir informaes para monitorarmos a
lucratividade de uma empresa.

PLANEJAMENTO ESTRATGICO

Planejamento Estratgico
Planejamento Estratgico um processo
gerencial que se refere formulao de objetivos
para a seleo de programas de ao e para sua
execuo, levando em conta as condies internas
e externas empresa e sua evoluo esperada.

Planejamento Estratgico

DRE DEMONSTRATIVO DE
RESULTADO DO EXERCCIO

DRE Demonstrao de
Resultados do Exerccio
DRE a demonstrao financeira que contm o
resumo ordenado das receitas e despesas da
empresa em determinado perodo, normalmente 12
meses. Mas pode ser realizado mensalmente.

DRE = LUCRO / PREJUZO

IMPORTNCIA DO DRE MENSAL

DRE Demonstrao de
Resultados do Exerccio
DRE
Receita Bruta
(-) Imposto incidentes sobre
vendas
(=) Receita Lquida
(-) Custo das Mercadorias CMV
(=) LUCRO BRUTO
(-) Despesas
(-) Despesas Fixas
(-) Despesas Variveis
(=) Lucro / Prejuzo

Valores em
R$

PLANO DE CONTAS

Plano de Contas
1. Moradia

6. Lazer

2. Educao

7. Apresentao

3. Alimentao

8. Taxas e
Impostos

4. Sade

9. Presentes e
Doaes

5. Transporte

10. Pagamentos
Dvidas

Plano de Contas
Estipular parmetros comparveis
Segmentar as unidades utilizando unidades
comparveis
Unidades maduras;
Unidades novas.
Estabelecer valores mximos e mnimos em
cada grupo de contas
Esclarecer as principais dificuldades visando
um suporte mais efetivo pela franqueadora

CUSTOS FIXOS X CUSTOS

VARIVEIS

Custos fixos x Custos

variveis
Custos Fixos
Custos que no variam com o volume de
vendas.
Ex: Salrios, aluguis, seguros.

Custos Variveis
Custos ligados diretamente produo e
vendas.
Ex: Impostos, comisses.

PONTO DE EQUILBRIO

Ponto de Equilbrio

O Ponto de Equilbrio um indicador de

segurana do negcio, pois mostra o quanto
necessrio vender para que as receitas se igualem
aos custos.

Ponto de Equilbrio
Benefcios da anlise do Ponto de
Equilbrio:
Indica o momento onde a empresa iguala o
custo com a receita;
Auxilia na formulao do preo do produto;
Auxilia na tomada de deciso para o uso da
estratgia de preo;

MARGEM DE LUCRO

Margem de Lucro
Margem de lucro a porcentagem adicionada aos
custos totais, de um produto ou servio, formando o
preo final da comercializao e definindo a
porcentagem de lucro que a empresa ter em cima
daquela venda.
Sua Principal funo auxiliar na gerao de lucros
da empresa, pois sem a sua aplicao impossvel
realizar uma boa formao do preo de venda de
seus produtos.

Margem de Lucro
A margem de lucro divide-se em:

CUSTOS

PREO

LUCRO

Indicadores Financeiros
Lucratividade
o percentual que indica o ganho obtido
sobre as vendas realizadas.

Rentabilidade
o retorno obtido pela empresa pelo
capital investido.

PayBack
Apresenta o tempo de retorno do capital
investido.

Captao de Recursos junto ao BNB

Formatao de Franquia
Comercializao de Franquia
Assessoria na Gesto Financeira
Plano de Negcios
Palestras In Company

Av. Governador Agamenon Magalhes, 2764, Sala

301
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