Programa SEBRAE de Trainees

Atuação do Sistema SEBRAE

junto à Indústria

Brasília, 12 de julho de 2010

SEBRAE
 Desafios da Indústria Brasileira
 Ter capacidade de competir no mercado interno com os
produtos importados

 Ampliar mercado internacional e manter posições em

mercados já alcançados

 Potencializar as vantagens competitivas em relação aos

demais países emergentes

 Conquistar a inserção competitiva nas Cadeias

Produtivas Globais
 Fatores Críticos
• Redução da Informalidade
• Redução da Carga Tributária
• Logística e Infra-estrutura
• Obtenção de Ganhos de Produtividade
• Qualificação Mão de Obra
• Inovação Tecnológica e de Gestão
• Certificação
• Diferenciação e Agregação de Valor
• Responsabilidade Social e Ambiental
 Estrutura Organizacional - Sebrae NA

Unidades Unidades de Conhecimento e Articulação Clientes

de Acesso a
Capacitação Acesso a Acesso a Serviços Relações Políticas Assessoria
Inovação e
Atuação Empresarial
Tecnologia
Mercados Financeiros Institucionais Públicas internacional
Finalística
Unidade de
Atendimento
Individual
Carteiras de Projetos Finalísticos Individual
Unidade de
Atendimento
Coletivo
-Indústria
Sebrae/UF
Unidade de
Atendimento
Coletivo -
Carteiras de Projetos Finalísticos
Comércio e
Serviço Parceiros Coletivos
Nacionais Setorial
Unidade de Carteiras de Projetos Finalísticos
Atendimento
Coletivo-
Agronegócio

Carteiras de Projetos Finalísticos

Unidade de
Desenvolvimento
Territorial
Unidades de Suporte e Gestão
Gabinete
Gestão Tecnologia Presidente + Gabinete Gabinete
Gestão Qualidade Administração Marketing e Assessoria
Orçamentária da Jurídico Auditoria Secretaria Diretor Diretor
Estratégica de Equipes e Finanças Comunicação CDN
e Contábil Informação Geral
Unidade de Atendimento Coletivo Indústria
 MISSÃO

CONTRIBUIR COM OS SEBRAE/UF E PARCEIROS NA

IMPLEMENTAÇÃO DE PROJETOS FINALÍSTICOS
INCLUÍDOS NA CARTEIRA DA INDÚSTRIA PARA O
ALCANCE DOS RESULTADOS PACTUADOS, DE
FORMA ARTICULADA COM AS DEMAIS UNIDADES
DE ATENDIMENTO, CONHECIMENTO, ARTICULAÇÃO,
SUPORTE E GESTÃO
 Ter excelência no desenvolvimento das MPE, contribuindo para a construção de um Brasil mais justo, competitivo e

cumprimento
Mapa Estratégico do Sistema Sebrae
sustentável

M1- Promover a competitividade e o M2- Fomentar o empreendedorismo

da missão desenvolvimento sustentável das MPE

partes interessadas O que o Sebrae oferece às partes interessadas:

MPE e Empreendedores
C1- Ser reconhecido como líder na
articulação e gestão de iniciativas que
elevem a competitividade das MPE
e fomentem o Empreendedorismo
• Conhecimento sobre o • Comprometimento com o cliente
Sociedade
ambiente e o negócio da • Credibilidade
MPE • Transparência
• Incentivo à Inovação C2- Ser reconhecido como
• Competência Técnica dos
• Articulação profissionais importante instituição indutora
• Estímulo à Cooperação • Gestão com foco em resultados do desenvolvimento do país
• Acessibilidade

processos
Ambiente da Empresa: Soluções para as MPE e Empreendedores Visibilidade Institucional e
(Individual e Coletivamente) Imagem Sebrae
Inovação Cooperação Mercado Gestão
P5- Ampliar a
visibilidade P6- Ter
P3- Potencializar a P4- Orientar e excelência e
P2- Fortalecer a institucional e
P1- Promover a conquista e capacitar em transparência na
cooperação entre fortalecer a
inovação nas MPE ampliação de gestão, tecnologia aplicação dos
as MPE imagem
mercados e processos recursos
do Sebrae

Ambiente Externo: Viabilizadores do desenvolvimento MPE e Empreendedores

Empreendedorismo
P7- Promover a
cultura do
empreendedorismo
Redes de Parceiros
P8- Articular e
fortalecer redes de
parceiros em prol
das MPE
Desenvolvimento
territorialpara o
P9- Contribuir
desenvolvimento
territorial e de
sistemas produtivos
locais, com foco nas
MPE
Serviços Financeiros
P10- Estimular a
ampliação do acesso
a serviços
financeiros
Ambiente legal
P11- Articular,
propor e apoiar a
implementação de
políticas públicas

Gestão integrada do Sistema Sebrae

P13- Fortalecer mecanismos que
P12- Ter excelência em gestão focada em potencializem a atuação integrada do
resultados Sistema

pessoas, organização e tecnologias

A2- Ter um ambiente A4- Aprimorar a utilização das
A3- Desenvolver e
A1- Desenvolver de trabalho que tecnologias de informação e
implantar a gestão do
competências e reter talentos promova a cultura de comunicação para dinamizar a
conhecimento sobre e
internos e externos resultados e a gestão do Sistema Sebrae e o
para as MPE
qualidade de vida atendimento ao público externo
 Atribuições da UAC - Indústria
 Acompanhar o processo de gestão dos projetos
finalísticos de atendimento coletivo dos setores da
carteira da indústria
Apoiar os coordenadores estaduais e gestores locais
de projetos da carteira da indústria do Sistema
SEBRAE e parceiros
 Promover a interface entre projetos da carteira da
indústria e das demais Unidades de Atendimento
Coletivo

 
 Atribuições da UAC - Indústria

 Analisar projetos e propostas de parcerias voltadas

ao desenvolvimento das micro e pequenas empresas
industriais

 Contribuir para a construção de diretrizes setoriais

voltadas a elevação da competitividade e
sustentabilidade das MPE de setores da indústria
 Atribuições da UAC - Indústria
 Construir em conjunto com as Unidades de
Conhecimento e Articulação soluções, ferramentas,
abordagens e metodologias que atendam as
necessidades dos projetos finalísticos
 Promover a integração da base de atendimento
coletivo e individual com vistas à obtenção de
resultados finalísticos
Articular parcerias estratégicas com atores públicos e
privados nacionais e internacionais para atuação
integrada nos setores priorizados na carteira da
indústria
 Atribuições da UAC - Indústria

 Gerenciar projetos finalísticos de atendimento

coletivo da indústria de caráter nacional com
entidades parceiras.

 Contribuir com a Unidade de Gestão Estratégica

nos processos de gestão do conhecimento e
avaliação de resultados dos projetos finalísticos da
carteira da indústria.
UACIN - Carteiras e Projetos
 20 setores

 459 projetos PPA

 376 GEOR

 134 PROCOMPI e IEL

 14 Coordenadores Nacionais
 UACIN - Investimentos

Total Investido: R$ 505,8 milhões

SEBRAE: R$ 294,2 milhões

Parceiros: R$ 211,6 milhões

Alavancagem: 0,7
 UACIN - Setores de Atuação
• Indústria Gráfica
• Têxtil e Confecções
• Biotecnologia
• Couro e Calçados
• Eletroeletrônico
• Gemas e Jóias
• Química
• Cosméticos
• Plástico
• Madeira e Móveis
• Brinquedos
• Construção Civil
• Petróleo e Gás
• Oleiro Cerâmico
• Tecnologia Informação
• Pedras e Rochas Ornam.
• Equipamentos Médico-
• Metal Mecânico Odontológico –
• Indústria de Alimentos Hospitalares
• Aeronáutica
Atendimento Coletivo - Indústria
Distribuição dos Projetos por Região

18% 10%
NORTE
20%
NORDESTE
CENTRO - OESTE
SUDESTE
SUL

8%
44%
 Formas de Abordagem
Abordagens coletivas
Cadeias Produtivas Prioritárias
Grupo de Rede de Encadeamento Arranjos
Núcleos Franquias Rede de
Empresas Empresas GR/MPE Produtivos
Setoriais APL
Locais

Não Especializa- Horizontal Especializada Hierarquia Concentra- Troca de

especializa- do ção de experiências
Marca Hierarquia Uso do poder
do empresas
Comparti- comum de compra Complemen-
Licenciam. de especializa-
Compartilha- lhamento de taridades
Ações Marca Desenvolv. de das
mento objetivos
conjuntas fornecedores Cooperação
pontual de Padrão de Interação e
Ações técnica
objetivo Atendimen- gestão, Desenvolv. de cooperação
conjuntas
to a padrões produtos e distribuidores Fortaleci-
Algumas Aprendiza-
Visão de de qualidade processos mento dos
ações Desenvolv. de gem coletiva
futuro elos da cadeia
conjuntas Promoção clientes
conjunta estratégicos Presença de produtiva
pontuais
múltiplos
Compartilha- Integração atores
mento de agro-industrial
objetivos
Visão de futuro

Território
Estruturação de Projetos Coletivos
pelos SEBRAE/UF

Construção da Matriz Setor / Territórios

 Definição de Prioridades setoriais e territoriais
 Diagnóstico de Necessidades
 Identificação de Parceiros
 Alocação de Recursos

Pactuação das Parcerias para Resultados - GEOR

 Gestão de Carteiras
 Estruturação de Parcerias Estratégicas
 Captação e Disseminação de Conhecimento
 Representação em Fóruns Setoriais
 Promoção de Eventos Setoriais
 Construção de Redes de Relacionamento
 Promoção da Intersetorialidade
 Divulgação de Resultados
 Gestão das Carteiras
 Acompanhamento pelo SIGEOR
 Acompanhamento local
 Interlocução via grupos de e-mail
 Encontros de gestores
 Participação em feiras, missões e eventos
setoriais
 Participação nas Oficinas de Estruturação e de
Avaliação de projetos
 Governança Institucional
CNI/IEL
PROCOMPI
Rede de Núcleos de Inovação/MEI
Programa de Desenvolvimento de Fornecedores
MDIC
GTP/APL
Fóruns de Competitividade
Comitês Setoriais da PDP
ABDI
Estudos Estratégicos Setoriais
Agendas Tecnológicas Setoriais
APEX
Comitês Gestores dos Projetos Setoriais Integrados – PSI
ANVISA
 Parcerias Estratégicas
• ABIP • SENAI/CETIQT
• ABICALÇADOS • FENAINFO
• ANICER • ABIHPEC
• ASSINTECAL • ABIMO
• ABRAMEQ • ONIP
• ABIGRAF • PETROBRAS
• ABIMAQ • GERDAU
• CBEC • VALE
 Parcerias Estratégicas

• ABIMÓVEL • ABCP
• ANFARMAG • CBIC
• ABIACAV • ABIT
• ABIQUIM • ABIPLAST
• ABIS • IBGM
• CICB • SOFTEX
• ANVISA • ABICAB
 Parcerias Internacionais
 BID/Região de Marche – COSMOB – Rede de Serviços
Tecnológicos da Amazônia e BID/Região de Marche
 MECCANO - Centro de Serviços em Mecânica do ABC
(SEBRAE/SP)
 MDIC/SGT-7 Mercosul – PCF da Cadeia de Madeira e Móveis do
Mercosul
 Secretaria do Mercosul/ ABDI/ MDIC – Integração Produtiva
dos Setores Automotivo e de Petróleo do Mercosul
 UNCTAD/ GTZ/ FDC/ Fórum de Líderes – Projeto Vínculos
 Agenda de Atividades
•Vivenciar a Gestão de Carteiras
•Participar da Integração UACIN e Unidades de Conhecimento e
Articulação
•Participar de Reuniões e Estudos setoriais
•Participar de Encontros de Coordenação e de Eventos Setoriais
•Participar de Negociações de Parcerias
•Colaborar com os Sites setoriais
•Participar de Fóruns: GTP/APL; PSI/APEX, Rede de
Núcleos/MEI,
•PROIMPE; Comitês Setoriais da Política Industrial, etc.
•Participar de Atividades de Encadeamento Produtivo
 Equipe Técnica UACIN
Couro e Calçados
Gerente Gemas e Jóias
Miriam Machado Zitz Anna Patrícia Teixeira Barbosa

Gerente Adjunta
PROCOMPI / Rede de Núcleos de
Inovação
Kelly Cristina V. de Pinho Sanches Construção Civil
Paulo Baciuk

Alimentos e Bebidas
Higiene Pessoal e Cosméticos
Maria Regina Diniz de Oliveira Indústria Gráfica
Roseley Silva de Oliveira*

Biotecnologia e
Eletroeletrônico
Ana Lúcia Moura de Oliveira Madeira e Móveis
Alexandre de Oliveira Ambrosini
TUTOR
 Metal-Mecânica Química e Plástico
Gustavo Reis Melo Encadeamento Produtivo
Jorge Rincón

Multissetorial Indústria Tecnologia da Informação

Juliana Pires Rodrigues Equipamentos Médico-hospitalares
e Odontológicos
Rosana Cristovão de Melo

Pedras e Rochas Ornamentais

Oleiro Cerâmico
Helena Oliveto Greco Têxtil e Confecções
Edlamar Aparecida da Silva

Petróleo e Gás
Encadeamento Produtivo
Eliane Lobato Peixoto Borges Têxtil e Confecções
Francisca Pontes da Costa Aquino
 Apoio UACIN

Administração e Finanças Estagiária (manhã)

Rene Araújo Natany

Estagiária Estagiária (tarde)

Secretária Nayara
Carolina
Parabéns a todos vocês pelo sucesso no
processo seletivo!

Sejam bem vindos ao SEBRAE!

Aproveitem bastante essa oportunidade

de trabalhar em prol das micro e
pequenas empresas brasileiras!

Miriam Zitz
Gerente UACIN
Obrigada!
Kelly Sanches
kelly@ sebrae.com.br
Ramal 7352

Unidade de Atendimento Coletivo Indústria