Empreendorismo para Computao

Criando Negcios de Tecnologia

Captulo 4

Do Sonho ao Plano

1
 Eu achei que ia vender mais.

Eu no sabia
que precisaria
de um
investimento
to alto no
primeiro ano.
Capa
Entrega a 3.000 kilmetros
daqui????
2
 Objetivos do Captulo
Conhecer os principais passos para a construo de
um negcio tecnolgico;
Entender o que , para que serve, e qual a
importncia de desenvolver e manter atualizado um
plano de negcios;
Saber quais informaes um plano de negcios
deve conter; entender a organizao das
informaes em um plano de negcios;
Conhecer modelos de planos de negcios, e seus
diferentes usos;
Desenvolver habilidades iniciais para elaborar um
plano de negcios, em especial no que se refere a
Capa
escolha dos tpicos, e sua organizao em um
documento;
Iniciar o desenvolvimento de um plano de negcios.
3
 O Caminho para um Negcio

Linha do tempo

Produto Tecnolgico
Estrutura de Negcios

$ Teste de Start Up
Mercado
$
(Crescimento) $
Sada dos
Seed Capital de Investidores
Money Risco
(investidores)
Capa
Plano de Negcios

4
 Conceito de Plano de Negcios
Linha do tempo

Plano de Negcios
Produto Tecnolgico
Estrutura de Negcios

$ Teste de Start Up
Mercado
$
(Crescimento) $
Sada dos
Forma estruturada
Seed
de planejar e
Capital de Risco
Investidores

documentar
Money
todo o ciclo de vida
(investidores)

de um negcio Capa

5
 Quando Elaborar
um Plano de
Negcios?
Planejamento de uma nova
empresa;
Nova unidade de negcios;
Lanamento de novo
produto;
Expandir vendas a novos
mercados; Capa
Negociar com investidores.
6
 Para Que
Serve um
Plano de
Negcios?
Planejamento / Anlise / Gesto
Fornecer uma viso clara dos objetivos do negcio, e
da forma de atingi-los;
Disciplinar o pensamento, organizar idias,
harmonizar diferentes aspectos de um
empreendimento;
Auxiliar o acompanhamento da implantao e da Capa
operao;
Controlar os riscos; aumentar a probabilidade de
sucesso.
7
 Para Que
Serve um
Plano de
Negcios?

Comunicao / Integrao de Equipes

Focar os esforos da equipe nos maiores desafios
do negcio;
Facilitar a comunicao entre os membros da
equipe;
Capa
Integrar esforos dos diferentes membros da
equipe, comprometendo-os com um objetivo
comum;
8
 Para Que
Serve um
Plano de
Negcios?
Comunicao / Negociao
Transmitir a imagem da equipe e do negcio a
potenciais parceiros;
Demonstrar a potenciais investidores ou parceiros Capa
porque interessante investir no empreendimento;
Obter financiamentos.
9
 Caractersticas Desejveis

Objetivo: propsitos devem ser declarados;

Claro: minimizando termos tcnicos e obscuros;
Conciso: o tanto quanto possvel, sem omisso de
detalhes;
Detalhado: o suficiente para dar credibilidade;
Abrangente: os diversos aspectos cobertos, sem foco
em um nico aspecto;
Honesto: riscos e fraquezas documentados, Capa
premissas realistas;
Continuidade: sempre em desenvolvimento.
10
 Atividades

Objetivo: familiarizar-se com as informaes / organizao.

Atividade 4.1 Pesquisar Modelos de

Planos de Negcios.

Atividade 4.2 Pesquisar Exemplos de

Planos de Negcios. Capa

business plans examples

11
 Comparando Modelos (Exemplos)

Software SPPlan Software MakeMoney

(Sebrae) Bsico (Starta)

Sumrio Executivo Resumo Executivo

Descrio da Empresa A Empresa
Produtos e Servios Plano de Marketing
Estrutura Organizacional O Projeto
Plano de Marketing Plano Financeiro
Plano Operacional
Estrutura de Capitalizao Capa

Plano Financeiro

12
 Perguntas a Serem Respondidas

a) Qual o pblico alvo?

b) Qual a necessidade atendida?
c) Qual o produto ou servio oferecido?
d) Fonte de receita? Preos?
e) Como o produto oferecido satisfaz as
necessidades? Capa
f) Quanto vale, para o pblico alvo, o produto ou
servio oferecido?
13
 Perguntas a Serem Respondidas

g) Mercado atual / futuro (clientes, volume financeiro)?

Crescimento? Fatias?
h) Concorrncia? Pontos fortes e fracos? Segmentos /
necessidades bem atendidos?
i) Diferencial / vantagens do produto?
j) possvel manter ao longo do tempo? Capa

k) Como atingir todo o pblico alvo?

l) Expectativa de vendas?
14
 Perguntas a Serem Respondidas

m) Infra-estrutura (produo, desenvolvimento,

assistncia tcnica)?
n) Parcerias?
o) Equipe de empreendedores? Carncias
(aptides)?
Capa
p) Estgio de desenvolvimento? Prximos passos?
Cronograma?
15
 Perguntas a Serem Respondidas

q) Receitas e despesas (atuais / prximos anos)?

r) Investimento necessrio? Em que momento? Para
que?
s) Investidor? Quanto? Qual a oferta (%, taxa de
retorno)?
Capa
t) Riscos? Como elimina-los ou minimiza-los?
u) Misso da empresa? Viso estratgica?
16
 Atividades
Atividade 4.3 Onde Voc Responderia?
nos modelos de planos de negcios que voc consultou na
Atividade 4.1, em qual seo voc responderia...
As perguntas i, j A pergunta s
A pergunta l As perguntas t,u
A pergunta m As perguntas a,b,e,f

Atividade 4.4 Proponha Seu Prprio

Modelo. Capa
apropriado s necessidades do seu projeto.

17
 Possvel Organizao

Plano de Negcios

Sumrio Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negcio
Anlise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional Capa
Plano de Implantao
Planejamento Financeiro
18
 Possvel Organizao
Plano de Negcios

Sumrio Executivo

Conceito do Negcio Plano Detalhado

Conceito do Negcio
Pblico alvo; Anlise de Mercado
Plano de Marketing
Necessidades do pblico alvo; Estrutura Organizacional
Plano de Implantao
Produto(s); Planejamento Financeiro

Valor para o cliente como o

produto satisfaz as necessidades Capa
no atendidas, e o quanto isso
vale.
19
 Possvel Organizao
Plano de Negcios

Sumrio Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negcio
Anlise de Mercado Anlise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantao
Tamanho do Pblico Alvo; Planejamento Financeiro
Crescimento;
Concorrncia; Capa
Vantagens sobre a concorrncia.

20
 Possvel Organizao
Plano de Negcios

Sumrio Executivo

Plano de Marketing Plano Detalhado

Conceito do Negcio
Produto; Anlise de Mercado
Plano de Marketing
Preo; Estrutura Organizacional
4 Ps Plano de Implantao
Praa; Planejamento Financeiro

Promoo;
Expectativa de vendas. Capa

21
 Possvel Organizao
Plano de Negcios

Estrutura Organizacional Sumrio Executivo

Plano Detalhado
Misso e viso da empresa; Conceito do Negcio
Estrutura Legal, scios, Anlise de Mercado
Plano de Marketing
investidores; Estrutura Organizacional
Plano de Implantao
Quadro de pessoal; Planejamento Financeiro
Patentes e marcas;
Infra-estrutura tecnolgica - linha
Capa
de produo, equipe de
desenvolvimento.
22
 Possvel Organizao
Plano de Negcios

Sumrio Executivo

Plano de Implantao
Fases, resultados esperados;
Cronograma;
Riscos e forma de trat-los.
Plano Detalhado
Conceito do Negcio
Anlise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantao
Planejamento Financeiro

Capa

23
 Possvel Organizao
Plano de Negcios

Sumrio Executivo

Planejamento Financeiro Plano Detalhado

Projeo de fluxo de caixa;
Investimento necessrio;
Negociao com Investidores;
Conceito do Negcio
Anlise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantao
Planejamento Financeiro

Projeo da Rentabilidade e do
Retorno Sobre Cada Investimento Capa
Realizado.

24
 Atividades
Atividade 4.5 Em Qual Seo?
Considerando essa possvel organizao, em qual seo
voc responderia cada pergunta proposta anteriormente - (a),
(b), (c), (d)... (s), (t), (u)?

Atividade 4.6 Primeira Redao do Sumrio

Executivo.
No mximo duas pginas;
No mximo meia pgina para produto / servio; Capa
Resumo dos elementos mais relevantes do plano de
negcios: marketing, finanas, etc.
25
 Capa

Troque Decepes por Planejamento

26