ELEIÇÕES – PRESIDÊNCIA 2019

Eleições – Presidência 2019

Ana Beatriz Volpato Coelho
AGENDA:
• Quam é Ana Beatriz?
• Minha base;
• Curiosidades sobre mim;
• TRAGETÓRIA, IMPUSOS E CRESCIMENTOS;
• PROPOSTAS GERAIS;
• PROPOSTAS FOCADAS
TRAGETÓRIA, IMPUSOS E CRESCIMENTOS

2016

2017 2018
TRAGETÓRIA, IMPUSOS E CRESCIMENTOS
PROPOSTAS - presidência
• Acompanhamento com muita frequência nas
reuniões de cada diretorias;
• Cobranças por resultados;
• Colaboradores como sócios;
• Parcerias;
• Gestão à vista na salinha e de conhecimento no
pódio;
• Práticas de bom relacionamento com
professores;
• Incentivo a participação em Eventos do MEJ;

• Capacitações; • Cobrança;
• Cuidado;
• Tempo de RG bem aproveitados para trabalhar
ou incentivar membros; • Críticas construtivas;
• Imersão 2.0; • Transparência;
• Inovação; • Atenção!
• Empenho e dedicação!
 PROPOST
Proposta #1: Marketing de digital e de
conteúdo
Marketing de Conteúdo é uma abordagem estratégica de
marketing focada em criar e distribuir conteúdos de valor,
relevantes e consistentes para atrair e reter uma audiência
claramente definida, e, ultimamente, para levar os clientes à ações
lucrativas.
1. Descobrir seu cliente/audiência alvo
2. Planejar conteúdos sobre o que sua audiência queira ler
3. Manter um tom de voz adequado e frequência constante
4. Publicar conteúdo para cada estágio da jornada de compra
5. Distribuir seu conteúdo nos canais e momentos corretos
6. Listar possíveis clientes e repassar a base pra vendas.
 PROPOST
Proposta #1: Treinamento de Marketing: como
pretendo treinar a equipe de marketing
• Vocês já conhecem a COBOX soluções?

• Branding;
• Materiais para impressão;
• SEO;
• Sites;
• Aplicativos;
• Hospedagem.
 PROPOST
Proposta #1: Treinamento de Marketing:
ESCOPO
• Criação do próximo padrão de publicações adotado pela Empresa Júnior.
• Photoshop:
• Vetor x Pixel;
• Organização do workspace;
• Utilização de ferramentas;
• Formato (tamanho) de publicações;
• Fontes;
• Cores;
• Padronização de posts;
• Busca em banco de imagens.
• Google Analytics:
• Análise de alcance e engajamento.
 PROPOST
Proposta #1: Treinamento de Marketing
Digital
• OBJETIVO: aprimoramento das publicações veiculadas às redes
sociais da EMA-Jr e a qualificação da equipe de marketing.

• Treinamento através da realização oficinas de criação e marketing

digital através das ferramentas Photoshop e Google Analytics.

• E também a elaboração do material padrão para publicações com

base no estudo dos seguidores e um briefing com o objetivo de
buscando expandir o alcance mensal do nosso marketing.
 PROPOST
Proposta #2:Segmentação do time de vendas:
Segmentar completamente o processo comercial.

“Mas Bia, isso já não é realizado?”

• Desalinhamento de expectativas e resultados;

• Funil de vendas prejudicado;
• Picos de faturamento.
 Proposta #2:Segmentação do time de vendas: PROPOST
estruturação da proposta
Obs sobre o Brasil. MKT

• Setor comercial
• Vendedores (closers) e hunters (caçadores)

HUNTER CLOSERS
• Conversão Contatos(Conexões)
• Fechamento das
→ MQLs
vendas
• Conversão MQLs → SQLs
• Ticket Médio
• Devoluções de SQLs: em alguns
• Markup Médio
casos, o time de vendas pode
• Duração Média do
perceber que o contato não foi
Ciclo de Vendas
qualificado corretamente e esses
• Conversão (%) de SQLs
casos devem ser analisados para
em Cliente
correção do processo
Proposta #3: Concretização das reuniões de
abertura de projetos! (KICK-OFF)
TEAM CHARTER DEVE SER
PREENCHIDO NESSA REUNIÃO:
• Objetivo, justificativa e propósito do projeto;
• Recursos humanos do projeto;
• Demais stakeholders envolvidos (usuários,
gerentes e parceiros);
• Cronograma e prazos de entrega;
• Recursos materiais e investimentos
necessários;
• Possíveis riscos que podem ocorrer, bem PLANEJAMENTO
como um plano de prevenção e/ou
recuperação;
• Implantação e capacitação dos usuários
(equipe residente, treinamento EaD, etc.)
ANEXO AO TEAM CHARTER DEVE SER FEITO O MAPA DE PROCESSO! (wds)
Proposta #3: Projeto saiu errado ou com
resultado não-satisfatório?
É SEMPRE POSSÍVEL FAZER
MELHOR!
'Hoje melhor do que ontem, amanhã melhor do que hoje!‘

• Utilização do tempo de algumas RG’s para realizar KAIZENs para

estudar projetos que não foram bem sucedidos!
• Estudo dos casos com ciclo PDCA, 5S2H, 6Sigma, etc!
• Acharemos soluções juntos!
Proposta #3: Grupos de suporte e PROPOST
conhecimento
• Chegou projeto da área X e você,
gestor de projetos, manja pouco?

Vamos criar 3 grupos de suporte ao

conhecimento, um em cada área
desempenhada pelo nosso curso.
Desta maneira poderemos envolver
mais conhecimento e membros na
efetivação do projeto ou
consultoria!
Proposta #4: MENSURAR

• Eu, como presidente, criarei indicadores junto a cada diretor para ser
monitorado Qualidade e por mim!
• Monitoramento mensal;