Market-Share

População – 138.416 homens e mulheres de 15 á 48 anos

ticket médio anual – R$1.200 por pessoa / ano

300 de vendas por dia x 240 dias do ano = R$72.000 por ano

Demanda – 72.000 / 166099200 = 0,04%

300 x 240 = 72.000
 Market-Share Futuro
 +10% esperado do crescimento de mercado

População – 152.216 homens e mulheres de 15 á 48 anos

ticket médio anual – R$1.320 por pessoa / ano

500 de vendas por dia x 240 dias do ano = R$120.000 por ano

Demanda – 120.000 / 200.925.120 = 0,05%

500 x 240 = 120.000

 Forças
Análise Swot
Bom Atendimento ao Cliente
Preço Acessível
Serviço exclusivo personalizado
Academia bem higienizada
Toda atenção possível para o aluno
Oportunidades
Melhoria contínua da estrutura e equipamentos
Mercado de academia em expansão e crescimento
Clientes querem mais saúde
Preço alto do concorrente
Cliente como fornecedor de informação
Fraquezas
Alta Rotatividade de alunos
Poucas promoções
Agendamento de horário não flexível
Número de personal trainer limitado
Poucos equipamentos
Ameaças
Surgimento de novas academias
Alunos freqüentam menos as aulas no inverno
Concorrência com produtos de boa qualidade
Concorrentes com preço baixo
Concorrência com aparelhos mais sofisticados
 Variáveis Escala Personal
Peso Valor Estratégico
consideradas Group

RESPONSABILIDADE 0,18 4 0,72

ATENÇÃO 0,16 3 0,48

EQUIPAMENTOS 0,12 4 0,48

PROMOÇÕES 0,13 4 0,52

TREINOS
ESPECÍFICOS 0,14 3 0,42

HIGIÊNE 0,08 4 0,32

ESTRUTURA 0,09 2 0,27

LOCALIZAÇÃO 0,10 2 0,3

TOTAL = 1 3,51
 Variáveis
Peso Escala Style Fitness Valor Estratégico
consideradas

RESPONSABILIDADE 0,13 3 0,39

ATENÇÃO 0,14 3 0,42

EQUIPAMENTOS 0,16 4 0,32

PROMOÇÕES 0,18 2 0,36

TREINOS
ESPECÍFICOS 0,08 3 0,24

HIGIÊNE 0,10 4 0,4

ESTRUTURA 0,09 3 0,36

LOCALIZAÇÃO 0,12 4 0,48

TOTAL = 1 2,97
 Valor
Estratégico
Variáveis Personal Valor Estratégico Indice Vantagem Índice de
consideradas Group Style Fitness Competitiva Posicionamento

RESPONSABILIDADE 0,72 0,39 1,85 85%

ATENÇÃO 0,48 0,42 1,14 14%

EQUIPAMENTOS 0,48 0,32 1,50 50%

PROMOÇÕES 0,52 0,36 1,44 44%

TREINOS
ESPECÍFICOS 0,42 0,24 1,75 75%

HIGIÊNE 0,32 0,4 0,80 -20%

ESTRUTURA 0,27 0,36 0,75 -25%

LOCALIZAÇÃO 0,3 0,48 0,63 -38%