Para as empresas brasileiras, a demonstração do

resultado do exercício é obrigatória, de acordo com a lei

n° 11.638/07, publicada em 27 de dezembro de 2007.
Uma DRE de uma empresa (também conhecida como
demonstração do resultado, demonstração de
resultados ou demonstração das operações) é uma
ferramenta de gerenciamento usada para revisar as
receitas e despesas totais de uma empresa em
determinado período de tempo.
De forma básica, uma DRE reflete os custos que são
subtraídos das vendas. O resultado é um número que lhe
dá uma idéia aproximada da saúde financeira de uma
empresa. Um lucro (resultado positivo) pode significar
que uma empresa está indo bem financeiramente e as
futuras decisões estratégicas derivadas do relatório
devem ser orientadas para tornar a empresa ainda mais
lucrativa.
Uma perda ou prejuízo (resultado negativo) significa
que é hora de ajustar (ou reformular) sua estratégia
de negócios e decidir onde você pode cortar custos ou
aumentar a receita.
Uma DRE oferece uma visão clara do que aconteceu
na sua empresa em qualquer período de tempo. Você
deve usar sua DRE para analisar as operações, o
orçamento e o crescimento de sua empresa. Reveja seu
relatório regularmente, pelo menos, uma vez por mês
ou a cada período fiscal de quatro semanas com a
equipe de gerenciamento para garantir que eles
estejam alinhados com seus objetivos de negócio.
A DRE é um dos documentos mais importantes que seu
contador produzirá. Se a empresa não consegue
produzir um resultado bom o suficiente (lucro) devido a
vendas inconsistentes ou gastos excessivos, a empresa
será forçado declarar falência ou buscar investimentos
adicionais para sustentar as operações.
Embora seja importante entender o que é uma DRE,
entender o que ela não é é igualmente importante. Seu
contador poderá lhe aconselhar sobre como reinvestir seu
lucro na empresa. O lucro geralmente é reinvestido em
estoque, expansão, marketing e promoções, ou para
pagar dívidas.
A demonstração de fluxos de caixa (entradas vs. saídas
de caixa) e o balanço patrimonial (ativos e passivos). A
DRE mostra o valor do lucro ou prejuízo gerado pela
operação do sua empresa.
Não mostrará o montante devido em empréstimos
pendentes (balanço patrimonial), ou refletirá quando
ocorrerão depósitos bancários de lotes de pagamento
de cartões de crédito (demonstrativo de fluxos de
caixa).
É importante distinguir as “atividades operacionais” das

“atividades financeiras” de receber fundos e pagar contas.

Se você realizar uma venda no último dia do mês,
atividade operacional, mas o pagamento desse serviço
será incluído no mês seguinte, ele será lançado na sua
demonstração de fluxos de caixa pelo mês em que o
pagamento for recebido.
Da mesma forma, um caso de uma compra de
insumos entregue hoje seria incluído na DRE deste
mês, mas o pagamento quatro semanas a partir de
agora seria incluído na demonstração de fluxos de
caixa do próximo mês. E, enquanto sua posição de
caixa é um ótimo indicador de saúde financeira, ela
não necessariamente mostra o quão bem você está
gerenciando sua operação.
Há uma série de atividades financeiras que afetarão seu saldo
bancário, mas nunca atingirão sua lucratividade e a DRE:
impostos sobre vendas cobrados e reemitidos, e empréstimos
tomados e reembolsados, por exemplo. Não confie na sua DRE
para mostrar sua posição de caixa. Por outro lado, não assuma
que sua posição de caixa reflete o quão lucrativo o seu negócio
é (se suas receitas são maiores que os custos).
Uma margem bruta é o resultado financeiro das
atividades operacionais, geralmente expresso em uma
demonstração de resultados como [vendas – custo de
mercadorias = lucro]. As atividades operacionais são
geralmente definidas como “atividades comerciais
principais”.
O custo principal é o custo total de vendas, acrescido de
todos os custos relacionados à folha de pagamento,
incluindo salários administrativos, pessoal horário e
impostos sobre salários e benefícios. Os custos principais
são a maioria dos custos controláveis pela administração
no curto prazo, e o controle desses custos é a melhor e
mais direta maneira de aumentar seu lucro líquido.
Quanto mais um custo está vinculado às vendas (como
custo de matéria-prima e mão-de-obra paga por hora de
trabalho), maior o controle que a sua administração tem
no lucro final. Você é capaz de influenciar custos e lucros
controláveis em grau muito maior do que despesas não
controláveis e fixas, como aluguel, impostos, juros e
seguros.
“Custo da mercadoria vendida” é o custo das matérias-
primas dos produtos fabricados – a quantidade real de
matéria-prima e insumos usados para produzir suas
vendas de seus produtos finais.

[Estoque inicial] + [Compras] – [Estoque final] = CMV

para o período
 ou:
A quantidade de produtos com que você começa:
[Estoque inicial]
+
A quantidade de produtos que você comprou: [Compras]
–
A quantidade de produtos restantes: [Estoque final]
=
A quantidade de insumos e mat. Primas utilizadas: [CMV]
As DREs geralmente são organizados e analisados da
esquerda para a direita usando uma abordagem de três
colunas: real este ano, orçamento este ano e atual no ano
passado. Cada coluna de números deve ser seguida por
um índice de custo sobre vendas apropriado na forma de
uma porcentagem.
No caso da análise vertical, o que se busca é relacionar
um elemento do DRE com a categoria que integra. É
possível comparar os resultados financeiros de uma
determinada mercadoria com os resultados de outras,
similares ou não.
Conforme o tempo passa, os saldos dos demonstrativos
contábeis apresentam uma variação. É essa variação que
vai apontar se sua empresa está crescendo, se mantendo
em um patamar ou mesmo encolhendo em seus
resultados.
Nessa análise, o que se busca é a comparação dos
resultados para os mesmos elementos, considerando
exercícios ou períodos distintos.
Em ambas as análises, é importante aplicar o cálculo de
Retorno Sobre as Vendas (RSV), também conhecido como
Margem de Lucro (ML). O resultado dessa operação vai
mostrar, em forma de percentual, quanto cada venda
proporcionou de lucro. Consiste em:

RSV = Lucro Líquido/Receita Total x 100

Vamos supor que uma empresa registrou como Receita
Total o montante de R$ 120 mil. Retirados os custos e
impostos, o Lucro Líquido registrado foi de R$ 15 mil.

RSV = 15/120 x 100 RSV (ou Margem de Lucro) = 12,5%

Logo, para cada R$ 100,00 em vendas, resta para a

empresa R$ 12,50. Para efeito de análise do DRE, a
empresa deve aplicar esse cálculo pelas perspectivas
horizontal e vertical.
Os itens de contabilidade são organizados de cima
para baixo, desde o mais controlável até o menos
controlável. Geralmente, os cabeçalhos das seções são:
•Receita
•CMV (custo de matérias-primas e mercadorias vendidas)
•Despesas operacionais
•Despesas promocionais e marketing
•Reparos e manutenção
•Ocupação (aluguel, seguro, etc.)
•Despesas gerais corporativas (taxas de administração,
royalties de franquia, etc.)
Erros sempre são feitos e você pode perder muito tempo
analisando números que acabam sendo resultados de
erros. Cheque duas ou três vezes se as contas na sua DRE
estão corretas antes de começar a examinar os dados.
As diferenças são diferenças entre o que realmente
aconteceu este período em relação ao período passado (o
último período real) e o que você planejou fazer (o
orçamento deste período). Procure grandes diferenças
(positivas e negativas) entre o ano anterior e seu
plano/orçamento.
Ao ler da esquerda para a direita o relatório, você
começará a ter uma idéia da narrativa da sua empresa.

Faça algumas das perguntas abaixo para começar a ter

mais clareza:
O que foi realizado este período?
Como ele se compara com o período passado?
Como se compara ao que você orçou?
Você ganhou ou perdeu dinheiro?
Se você ver um resultado positivo no final, ótimo
trabalho.

Se você observar um resultado negativo: não entre em

pânico.
Faça mais perguntas para começar a conectar os pontos
de suas decisões operacionais aos seus números de
lucratividade.

As ações têm conseqüências, então tente entender as

decisões que você está fazendo e como eles estão
afetando o quadro como um todo.
Como o seu novo produto está influenciando as vendas
totais?

Qual o impacto que o programa de fidelidade tem nas

vendas e nos custos do negócio?

Como a decisão de abrir novos mercados está

influenciando vendas e mão-de-obra?
 Concentre-se nos grandes números e não esquente com
as coisas pequenas.

O tempo é valioso: por exemplo, se o seu tempo e o do seu

gerente valem R$ 200 por hora e você gastar quinze
minutos discutindo uma variação de R$ 25, você gastou
mais R$ 50 questionando os R$ 25 que você já gastou.
Este é o seu lucro antes de juros, impostos,
depreciação e amortização. Se for negativo,
descubra o porquê. Onde estão os excessos de custos
e as insuficiências de receita?

O que você vai fazer a respeito?

Depois do lucro operacional (ou LAJIDA), haverá uma
linha para o Lucro Líquido. Ele é um número positivo? Boa!
Isso significa que você está pagando todas as suas contas e
sua equipe. Se o seu lucro líquido for superior a 10%
das vendas, isso é realmente bom. Se for 15% das vendas ou
mais, ótima notícia – você está muito bem encaminhado
para ter um negócio de sucesso.
Se você não está lucrando, você não precisará pagar
nenhum imposto de renda. Mas se você não é capaz
de cobrir seus investimentos de capital para
abertura do negócio (geralmente amortizados ao
longo do tempo) ou os juros de empréstimos, você
precisará analisar de perto sua receita e custos
controláveis.
Com o conhecimento adquirido ao medir seu
desempenho, você deve ser capaz de responder as
seguintes perguntas:
Quão bem estou administrando o meu negócio e
meu tempo?

A minha empresa poderia estar mais vendendo mais?

Este é o maior lucro que o minha empresa é capaz de

produzir?
 RECEITA OPERACIONAL BRUTA R$ 0,0
(-) Deduções da Receita Bruta
- Vendas Canceladas ou Devolução de Vendas
- Descontos Incondicionais
- Abatimento
- Perdas
- Impostos sobre vendas
= RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA R$ 0,0
(-) Custo das Mercadorias Vendidas
= LUCRO OPERACIONAL BRUTO R$ 0,0
(-) Despesas Operacionais
Despesas com Vendas
Despesas Gerais Administrativas
Despesas Financeiras
= LUCRO OU PREJUÍZO OPERACIONAL R$ 0,0
+ Receitas Não Operacionais
(-) Despesas Não Operacionais
= RESULTADO DO EXERCÍCIO ANTES DA PROVISÃO PARA O IR E CS R$ 0,0
(-) Provisão para a Contribuição Social
(-) Provisão para o Imposto de Renda
= RESULTADO DO EXERCÍCIO APÓS DA PROVISÃO PARA O IR E CS R$ 0,0
(-) Participações
(-) Debêntures
(-) Empregados
(-) Administradores
(-) Partes Beneficiárias
(-) Fundos de PrevidÊncia
- LUCRO / PREJUÍZO DO EXERCÍCIO R$ 0,0
 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO R$
Conta Descrição (R$'000)
3.01Venda de mercadorias

3.02Outras Receitas

3.00RECEITA BRUTA 0
4.00 (-) Impostos sobre Vendas
5.00RECEITA LIQUIDA DAS VENDAS 0
6.00 (-) Custo da Mercadoria Vendida
7.00LUCRO BRUTO 0
8.00 (-) Despesas Operacionais
8.01 (+) Comerciais (com Vendas)
8.02 (+) Administrativas
8.03 (+) Tributárias
9.00LUCRO OPERACIONAL 0
10.00 Receitas/(Despesas) Financeiras
11.00Resultado Operacional 0
12.00 Receita/(Despesa) Não Operacional
13.00Resultado Antes da CSLL 0
14.00 (-)Provisão para CSLL
15.00Resultado antes do IRPJ 0
16.00 (-)Provisão para IRPJ
17.00LUCRO/(PREJ.) LÍQUIDO DO EXERCÍCIO 0
 JAN FEV MAR ABR MAI JUN ACUMULADO

RECEITA OPERACIONAL BRUTA

8.000,00 10.000,00 12.000,00 15.000,00 12.000,00 16.000,00 73.000,00
Vendas de Produtos
8.000,00 10.000,00 12.000,00 15.000,00 12.000,00 16.000,00 73.000,00
Vendas de Mercadorias
-
Prestação de Serviços
-
(-) DEDUÇÕES DA RECEITA BRUTA
- 3.400,00 - 3.400,00 - 3.400,00 - 3.400,00 - 3.400,00 - 3.400,00 - 20.400,00
Devoluções de Vendas
1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 9.000,00
Abatimentos
900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 5.400,00
Impostos e Contribuições Incidentes sobre Vendas
1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 6.000,00
= RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA
4.600,00 6.600,00 8.600,00 11.600,00 8.600,00 12.600,00 52.600,00
(-) CUSTOS DAS VENDAS
- 1.200,00 - 1.200,00 - 1.200,00 - 1.200,00 - 1.200,00 - 1.200,00 - 7.200,00
Custo dos Produtos Vendidos
1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 7.200,00
Custo das Mercadorias
-
Custo dos Serviços Prestados
-
= RESULTADO OPERACIONAL BRUTO
3.400,00 5.400,00 7.400,00 10.400,00 7.400,00 11.400,00 45.400,00
(-) DESPESAS OPERACIONAIS
- 1.400,00 - 1.400,00 - 1.400,00 - 1.400,00 - 1.400,00 - 1.400,00 - 30.800,00
Despesas Com Vendas
600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 3.600,00
Despesas Administrativas
800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 4.800,00
(-) DESPESAS FINANCEIRAS LÍQUIDAS
- 300,00 - 300,00 - 300,00 - 300,00 - 300,00 - 300,00 - 1.800,00
(-) Receitas Financeiras
300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 1.800,00
(-) Variações Monetárias e Cambiais Ativas
-
OUTRAS RECEITAS E DESPESAS
- - - - - - -
(-) Custo da Venda de Bens e Direitos do Ativo Não Circulante
-
= RESULTADO OPERACIONAL ANTES DO IR E CSLL
1.700,00 3.700,00 5.700,00 8.700,00 5.700,00 9.700,00 12.800,00
(-) Provisão para IR e CSLL
- 1.920,00 - 2.400,00 - 2.880,00 - 3.600,00 - 2.880,00 - 3.840,00
Imagem- da internet
17.520,00
= LUCRO LÍQUIDO ANTES DAS PARTICIPAÇÕES
- 220,00 1.300,00 2.820,00 5.100,00 2.820,00 5.860,00 - 4.720,00
(-) PRO LABORE
- 100,00 - 100,00 - 100,00 - 100,00 - 100,00 - 100,00 - 1.200,00
(=) RESULTADO LÍQUIDO DO EXERCÍCIO
- 320,00 1.200,00 2.720,00 5.000,00 2.720,00 5.760,00 - 5.920,00
RECEITAS 2011 2012 DIFERENÇA %
Vendas de Produtos 98.458,00 91.900,00 6.558,00 -6,7%
Outras Receitas 219,97 195,00 24,97 -11,4%
Receita de Aplicações Financeiras 19.450,00 15.250,00 4.200,00 -21,6%
TOTAL DAS RECEITAS 118.127,97 107.345,00 10.782,97 -9,1%

(-) DESPESAS
DESPESAS COM PESSOAL 3.120,00 2.880,00 -7,7%
FOLHA DE PGTO 2.600,00 2.200,00 - 400,00 -15,4%
13º SALÁRIOS 520,00 680,00 160,00 30,8%

ENCARGOS SOCIAIS 3.320,48

INSS 1.660,23 2.544,47 - 884,24 53,3%
FGTS 1.660,25 2.542,51 - 882,26 53,1%

DESPESAS GERAIS 16.676,44 23.191,80

SERV. PRESTADOS DIVERSOS 5.225,53 12.413,27 - 7.187,74 137,6%
SERV. CONTÁBEIS 4.500,00 600,00 3.900,00 -86,7%
MATERIAL DE ESCRITÓRIO 928,23 2.238,03 - 1.309,80 141,1%
MATERIAL DE INFORMÁTICA 420,18 1.400,00 - 979,82 233,2%
PUBLICIDADE 3.200,00 4.450,50 - 1.250,50 39,1%
MANUTENÇÕES DIVERSAS 323,50 195,00 128,50 -39,7%
IPVA E SEGUROS 2.079,00 1.895,00 184,00 -8,9%

DESPESAS FINANCEIRAS 554,16 972,70 75,5%

DESPESAS BANCÁRIAS 393,96 550,40 156,44 39,7%
JUROS E MULTAS 23,70 422,30 398,60 1681,9%
IR SOBRE APLICAÇÕES 136,50 36,50 -73,3%

DESPESAS C/ DEPRECIAÇÕES 500,00 400,00 -20,0%

DEPRECIAÇÕES 500,00 400,00 - 100,00 -20,0%

TOTAL DAS DESPESAS 24.171,08 27.444,50 - 3.273,42 13,5%

RESULTADO DO EXERCÍCIO 93.956,89 79.900,50 14.056,39 -15,0%
Compreender a sua DRE é a chave para
maximizar os lucros ou tomar decisões difíceis em
nome da sobrevivência a longo prazo. Boa sorte!