Sustentabilidade e

Captação de Recursos

Antonia Muniz
Francimar Rodrigues
1) Captação de Recursos
– Histórico da Captação no Brasil
• Captação de Recursos x Fund raising
• Santas Casas: as pioneiras na captação
• Dinâmica de solidariedade
1) Captação de Recursos
– O Captador
• Interno a instituição
• Estratégia permanente de captação: mix de
financiamento
• Mobilizar pessoas para o tema
• A função não é escrever projetos
1) Captação de Recursos
– Código de ética profissional
• Associação Brasileira de Captadores de Recursos
– https://captadores.org.br/codigo-de-etica/
• Declaração Internacional de Princípios Éticos na
Captação de Recursos
– https://captadores.org.br/wp-content/uploads/2018/07/Decl
arac%cc%a7a%cc%83o-Internacional-de-Princi%cc%81pios_fina
l.pdf
2) Como começar
– Organize sua instituição
• Requisitos internos
– Ótima Causa
– Casa arrumada
– Dedicação exclusiva
• Requisitos externos
– Transparência
– Comunicação
– Parcerias
2) Como começar
– Sensibilize sua equipe
2) Como começar
– Pense a captação em curto, médio e longo prazo
3) Plano de Captação
– Fontes atuais
• Analisar as fontes que você tem em mãos
– Fidelização
– Upgrade
– Potencial indicador de novos doadores
– Fontes antigas
• Aproveitar o que foi feito em algum momento
– Contatos
– Experiências positivas e negativas
3) Plano de Captação
– Metas
• Faça seu plano de ação
– Parta do planejamento estratégico da instituição
– Conseguir os recurso necessários para executar o planejado
• Priorize o custeio geral da instituição
– Entenda o que já tem em caixa e o que falta
• Trabalhe com números objetivos
– Valor a ser captado (Ex: 110% do custeio previsto)
» Submetas por fontes de financiamento
– Datas de checkpoint
3) Plano de Captação
– Equipe
• Departamento de captação: início
– “Euquipe”
– Gestor da Instituição
– Conselheiros
• Crescimento do departamento
– Chamar pessoas que preencham suas deficiências
– Focar em desenvolver a departamento
4) Fontes de financiamento
– Empresas
• Exercite a empatia das pessoas
• Modalidades
– Incentivo fiscal
– Patrocínio
– Doação
• Categorias com contrapartidas definidas
4) Fontes de financiamento
– Projetos
• Nomenclatura
– começo, meio e fim
• Elaboração de projetos para captação de recursos
– Repasse de verbas via cooperação internacional
– Convênios com entes estatais
• Recursos carimbados
– Não paga contas
• Recursos para desenvolvimento institucional
4) Fontes de financiamento
– Eventos
• Confraternizar x Arrecadar
• Analisar os eventos passados: erros e acertos
• Um grande evento ou vários eventos pequenos?
• Ofereça uma experiência de qualidade
• Foque nos resultados financeiros
4) Fontes de financiamento
– Vendas
• Produtos e serviços
• Foque na qualidade
• Faça testes: não comece grande!
4) Fontes de financiamento
– Indivíduos
• Doador esporádico
• Doador permanente
– 7 anos em média
• Mapear pessoas que defendem nossa causa
– Captar informação
– Aquisição e fidelização
Obrigado!

Perguntas?
• Contato
– Antonia Muniz
• Telefone: (92) 99204-9707
• E-mail: collaboreservicos@gmail.com

– Francimar Rodrigues
• Telefone: (92) 99383-6230
• E-mail: fcr.collabore@gmail.com