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SEGUINTES ASPETOS:
• A QUEM COMPRAR
• O MOMENTO A COMPRAR
• O PREÇO
Serviço de Compras
O COMPRADOR
formação profissional!
DIFERENTES FORMAS DE COMPRA
OS MÉTODOS E MEIOS PARA COMPRAR VARIAM CONSOANTE OS PRODUTOS OU ARTIGOS
COMPRADOS SE DESTINAM A SER TRANSFORMADOS (NO CASO DAS MATÉRIAS-PRIMAS), REVENDIDOS
(MERCADORIAS) OU CONSUMIDOS
(CONSUMÍVEIS).
Natureza das compras
Matérias-primas
Mercadorias
Exemplos
Hipermercado: compra CALÇAS e
Consumíveis
escritório
ASSIM, AS COMPRAS PODEM SER:
A EMPRESA COMERCIAL
COMPRA AS MERCADORIAS ATENDENDO ÀS NECESSIDADES E PREFERÊNCIA DOS SEUS CLIENTES
(ATUAIS OU FUTUROS) VISTO QUE SÓ ASSIM REALIZARÁ VENDAS.
A EMPRESA INDUSTRIAL
ADQUIRE AS MATÉRIAS-PRIMAS E SUBSIDIÁRIAS EM
FORNECEDORES QUE LHE MERECEM CRÉDITO NO QUE RESPEITA A
PREÇOS, À QUANTIDADE, À QUALIDADE E A PRAZOS.
Função das Compras
Matérias-subsidiárias :
Bens que contribuem para o produto final, mas que não sofrem
qualquer transformação.
Exemplos :
1.COMPRAR O QUÊ?
O QUE A EMPRESA PRECISA EM QUALIDADE E QUANTIDADE:
PRODUTOS, ARTIGOS, SERVIÇOS ....
É NECESSÁRIO CONHECER BEM OS PROGRAMAS DE VENDA E AS
CARACTERÍSTICAS DOS PRODUTOS.
2. PORQUÊ COMPRAR?
PARA SATISFAZER AS ATIVIDADES COMERCIAIS DA EMPRESA.
3.QUANDO?
ESTE É UM DOS PONTOS MAIS DELICADOS, EXIGE UMA
VERDADEIRA CIÊNCIA DAS COMPRAS. A SOLUÇÃO É SABER
CALCULAR O PONTO DE APROVISIONAMENTO, PARA PODER
SATISFAZER SEMPRE A PROCURA, MAS NÃO FICAR COM
ARTIGOS PARADOS MUITO TEMPO.
EXEMPLO: PRODUTOS ALIMENTARES PODEM PERDER VALIDADE
Ponto de Aprovisionamento
Ponto de Aprovisionamento
:
5. A QUEM?
ESTA É A ARTE DO COMPRADOR. PARA COMPRAR BEM É NECESSÁRIO SABER O QUE SE QUER E AGIR
DE FORMA A CONSEGUI-LO.
NESTE SENTIDO, A SUA FUNÇÃO É:
• Fazer uma análise de mercado em função das necessidades, relativamente a:
• escolha de fornecedores;
• preço;
• prazos de entrega;
• qualidade do produto ou serviço;
• Comprar os bens e/ou serviços para satisfazer as necessidades dos serviços requisitantes:
• com a melhor relação qualidade/preço;
• com os melhores prazos de entrega.
• Manter relações estreitas com os fornecedores, de forma a:
• conseguir condições vantajosas para a empresa. (descontos, bónus, promoções,...)
• criar uma boa imagem da empresa perante as outras empresas.
• Estar sempre atento à entrada de novos produtos no mercado pelos quais os consumidores
se sentem atraídos
RELAÇÕES INTERNAS E EXTERNAS DO SERVIÇO DE
COMPRAS
PARA CUMPRIR A SUA MISSÃO, O COMPRADOR TEM NECESSIDADE DE ESTABELECER RELAÇÕES
EXTERNAS E INTERNAS, COM PESSOAS E AMBIENTES MUITO DIFERENTES:
• VENDEDORES
• CHEFES DE EMPRESA
• AGENTES COMERCIAIS
• TÉCNICOS, FUNCIONÁRIOS
• TRANSPORTADORAS
...
RELAÇÕES EXTERNAS
CONSTITUEM UM DOS ASPETOS MAIS IMPORTANTES DO SERVIÇO
DE COMPRAS.
RELAÇÕES EXTERNAS SÃO AQUELAS QUE SE ESTABELECEM COM
PESSOAS E/OU OUTRAS EMPRESAS, COM VISTA À COMPRA. É A
PROCURA OU CONFIRMAÇÃO DO NÚCLEO DE FORNECEDORES. A
PROCURA DO MERCADO COMEÇA MUITAS VEZES COM O
CONTACTO DO FORNECEDOR, SEGUIDO DA VISITA DUM SEU
VENDEDOR, E É NESTA FASE QUE O COMPRADOR COMEÇA A
ORGANIZAR A SUA DOCUMENTAÇÃO SOBRE A POSSÍVEL
COMPRA.
RELAÇÕES INTERNAS
SÃO AS QUE SE ESTABELECEM DENTRO DA PRÓPRIA EMPRESA E
QUE, QUANDO BEM ORGANIZADAS, PERMITEM UM BOM
PLANEAMENTO DAS COMPRAS.
EM PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS, OS SERVIÇOS INTERNOS
SÃO AQUELES QUE MANTÊM RELAÇÕES FREQUENTES COM OS
FORNECEDORES DE MERCADORIAS.
DEPENDENDO DA DIMENSÃO E ATIVIDADE DA EMPRESA, ASSIM SE
ORGANIZAM DIVERSOS DEPARTAMENTOS; NO ENTANTO, MAIS
OU MENOS DIVIDIDO, TEM QUE HAVER:
• SERVIÇO DE VENDAS
• SERVIÇO DE ARMAZÉM
• SERVIÇO DE COMPRAS
• SERVIÇO DE CONTABILIDADE
ESTES DEPARTAMENTOS TÊM QUE ARTICULAR
MUITO BEM, DADO QUE:
O SERVIÇO DE VENDAS QUER E DEVE VENDER MUITO
O SERVIÇO DE ARMAZÉM TEM QUE GARANTIR A EXISTÊNCIA DE PRODUTOS PARA VENDA E A SUA
MANUTENÇÃO EM BOM ESTADO DE CONSERVAÇÃO
Máquinas e
Equipamentos
C
O
Utensílios
M
P
R Material de
Expediente
A
S
Mercadorias
AS MÉDIAS E GRANDES EMPRESAS TÊM UM SERVIÇO DE
COMPRAS INDEPENDENTE, ONDE ESTÃO CENTRALIZADAS TODAS
AS COMPRAS, RESPONSABILIZANDO-SE PELA SUA REALIZAÇÃO
NAS MELHORES CONDIÇÕES E AO MELHOR PREÇO.
NAS PEQUENAS EMPRESAS É AO COMERCIANTE QUE CABE A
ORGANIZAÇÃO DAS TAREFAS RELACIONADAS COM AS
COMPRAS. ESTA ORGANIZAÇÃO DEVE TER EM ATENÇÃO AS
DIVERSAS FASES DA COMPRA, POIS QUE CADA FASE EXIGE
PROCEDIMENTOS ADEQUADOS.
É importante que o comerciante não esqueça:
Triplicado
Serviço de
Duplicado controlo
Original
g
Serviço de
receção
Fornecedor
RECEÇÃO E CONTROLO DAS MERCADORIAS
A MERCADORIA CHEGA À EMPRESA ACOMPANHADA POR UM
DOCUMENTO EMITIDO PELO VENDEDOR – A GUIA DE
REMESSA/GUIA DE TRANSPORTE.
NESTA FASE É IMPORTANTE:
1. VERIFICAR O ESTADO DA MERCADORIA (SE NÃO ESTIVER EM
BOAS CONDIÇÕES, DEVOLVE-SE)
2. VERIFICAR SE A GUIA DE REMESSA COINCIDE COM A NOTA DE
ENCOMENDA (VERIFICAR SE AS QUANTIDADES E QUALIDADES
SÃO AS MENCIONADAS NA GUIA DE REMESSA)
3. ARMAZENAR A MERCADORIA
4. ENVIAR A GUIA DE REMESSA PARA O SERVIÇO DE CONTROLO.
APOIO ÀS FASES DE COMPRA
• DOCUMENTO BASE
• OS QUE SERVEM PARA SE REGISTAREM OS DADOS DA COMPRA
• DOCUMENTO DE APOIO
• OS QUE FORNECEM DADOS PARA A COMPRA
• DOCUMENTO DE MOVIMENTAÇÃO
• OS QUE ACOMPANHAM A MOVIMENTAÇÃO DOS PRODUTOS
•
NO QUADRO SEGUINTE FAZ-SE A IDENTIFICAÇÃO ENTRE FASE DA COMPRA E RESPETIVOS
DOCUMENTOS
Documentos Base Documentos de Apoio
Contactos anteriores
Propostas
Ficheiros de
Orçamentos Fornecedores
Tabelas de Preços
3ª Fase Mapas comparativos Propostas recebidas
4ª Fase
Nota de Encomenda Proposta do Fornecedor
escolhido
5ª Fase
Cópias da Nota de Nota de Encomenda
Encomenda
Confirmada a encomenda, o fornecedor
procede à entrega dos produtos, que dão
entrada na empresa acompanhados do
respectivo documento (que pode ser uma Guia
de Remessa ou Guia de Transporte) e que
deve ser conferida sempre com a Nota de
Encomenda.
É com base nestas Guias que, de seguida, o fornecedor
procede à liquidação dos produtos vendidos, enviando a
respetiva Factura.
OS STOCKS
NÃO É POSSÍVEL TRAÇAR UM BOM PLANO DE COMPRAS SEM
UMA EFICAZ GESTÃO DE STOCKS. COM EFEITO, A EMPRESA
DEVE SER CAPAZ DE SATISFAZER
ATEMPADAMENTE AS NECESSIDADES DOS CLIENTES, SEM CORRER
O RISCO DE SE AFUNDAR EM "MONOS".
CONCEITO DE STOCK
STOCKS SÃO TODOS OS ARTIGOS QUE SE ENCONTRAM EM ARMAZÉM PARA SEREM UTILIZADOS
NUMA FASE POSTERIOR.
PARA SE PODER ABASTECER A EMPRESA DE TUDO O QUE PRECISA PARA A SUA ATIVIDADE É
NECESSÁRIA A CONSTITUIÇÃO DE STOCKS.
Rotação de Stocks
A GESTÃO MATERIAL DE STOCKS
OBJETIVOS
A GESTÃO MATERIAL DE STOCKS É CONSTITUÍDA POR UM CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE VISAM:
POSSIBILITAR UMA FÁCIL RECEÇÃO, CONFERÊNCIA, ARRUMAÇÃO E ENTREGA DOS BENS EM ARMAZÉM
PROTEGER OS BENS EVITANDO ROUBOS E ESTRAGOS
ARMAZENAR OS BENS NO MENOR ESPAÇO POSSÍVEL, FACILITANDO O SEU ACESSO E
MOVIMENTAÇÃO
Noção de armazém
Assim, o local do armazém deve obedecer às seguintes
condições:
As instalações devem:
Inconveniente:
Vantagem:
Grandes armazéns
• gruas automotrizes
• pontes
• guindastes
• empilhadores
Armazéns Médios e Pequenos
• empilhadores
• tubagens
• porta paletes
• carrinhos de mão
DOCUMENTAÇÃO
1. Custo de aquisição
Stock de Segurança
:
6
6 0
0 0
0
5
5 0
0 0
0
4
4 0
0 0
0
3
3 0
0 0
0
2
2 0
0 0 Consumo Anual previsto 2000
0
1
1 0 Tempo de realização da encomenda 30
0 0
0
0
0
12345678910111213141516
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Me
Meses/ano
Pe ses
/an
o
Curva em dentes de serra
Pe = Ponto de Encomenda
rupturas
Para a elaboração deste gráfico é necessário recolher os
seguintes dados:
• Alfabética
• Numérica
• Alfanumérica
Após a classificação, deve-se designar cada artigo por um
símbolo de forma a facilitar a sua utilização podendo ser usadas
letras ou algarismos.
Com o desenvolvimento de meios informáticos de apoio à gestão
de stocks, apareceram os “Códigos de Barras”, que hoje em dia
são utilizados por quase todas as empresas, em quase todos os
produtos.
O código de barras só se pode usar em empresas que
tenham terminais informatizados nos pontos de
venda, e que estejam ligados a equipamentos óticos
que fazem a leitura do código
Código de Barras
é um conjunto de barras
negras que se encontra no
produto, para o
identificar.
COLABORAÇÃO DA INFORMÁTICA
• custos de stocks
• lotes económicos
• pontos de encomenda
• permitindo