2020

Classified - Confidential
CONTEXTO E
OPORTUNIDADE
Estamos descobrindo novas fronteiras de crescimento: Expandir o plataforma de “Uplift” CC TM como
uma extensão de linha premium para capturar uma oportunidade de R $ 5 bi

Variants Line Extension TAMANHO DE NOSSA OPORTUNIDADE

TODO DIA PARA UM

OCASIÃO 3º tempo
Uplift Break
R$ 6bi

R$ 1bi

ENERGIZAR É UMA OPORTUNIDADE DE

CONSUMO DUPERIOR A a R$ 5 bi
Caffeine 1x 1.4x 3x
Energize T.A.P. SSD KO
(Main Drinking Moments)

* 2019 - Estimative ** Time Outat Work, Relaxing Screen Time & Energy On The Run
Classified - Confidential
T. ENERGÉTICOS: Sofreu durante a crise econômica e deve iniciar
recuperação nos próximos 5 anos
Volume de Vendas por litro (em milhões)

86.9
83.9

75.2
71.8
69
66.7 67.2
64.6 64.3 63.9 64.4 65.5

49.3

33.6

21.7

14.2

5.7 6.5 6.9

5

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Fonte: Euromonitor

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T. ENERGÉTICOS: Sofreu durante a crise econômica e deve iniciar
recuperação durante os próximos 5 anos
Volume de Vendas por litro (em milhões)

 Durante a crise-Enérgeticos diminui seu

consumo por possuir um alto desembolso e ser 86.9
considerada “nâo essencial” 83.9

75.2
 Mídia começa a divulgar maleficios ao consumer 71.8
energéticos 69
66.7 67.2
64.6 64.3 63.9 64.4 65.5

49.3

33.6

21.7

14.2

5.7 6.5 6.9

5

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Classified - Confidential Fonte: Euromonitor

T. ENERGÉTICOS: Sofreu durante a crise econômica e deve
iniciar recuperação durante os próximos 5 anos
Volume de Vendas por litro (em milhões)

86.9
83.9

 Retomada de crescimento nas vendas em valor 75.2

71.8
e volume nos próximos anos 67.2
69
66.7 65.5
64.6 64.3 63.9 64.4

49.3

33.6

21.7
+ 11,5% + 13% ao
14.2 ao ano ano em
em RECEITA
5.7 6.5 6.9 VOLUME
5

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Fonte: Euromonitor

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 COCA-COLA ENERGY

PROBLEMA DO COMO CC ENERGY

RESPONDE A ISSO
ESTRATÉGIA
CONSUMIDOR

1) Principal barreira: Preço Credenciais de Coca- Expandir e redefinir a

Cola categoria de Energy
2) Em Energize, 60% dos Drink no Brasil
consumidores2 que buscam Para todo
energia não bebem bebidas Mundo e todos
energeticas, principalmente os dias 1) Capturar Consumidores
por: sabor, artificialidade Aumentar Frequência
Fontes de Energia Mais receita/UC

3) Não se identificam com a Naturais

atitude da marca 2) Posicionar O Produto
(considerada Cabe no meu bolso Dentro #VAINOGÁS
de energia extrema)

Classified - Confidential
ANALISANDO A
CONCORRÊNCIA

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NÃO SOMOS SOBRE
EXTREMISMO

Classified - Confidential
Classified - Confidential
NÃO SOMOS SOMENTE PARA
HOMEMS

Classified - Confidential
Classified - Confidential
Classified - Confidential
E NOSSO UPLIFT
NÃO É SOBRE
ACORDAR
ZUMBIS

Classified - Confidential
 TUDO ISSO DÁ
ENERGIA!
Energia que os jovens precisam:

30% Física
70% Emocional

Classified - Confidential
COCA-COLA ENERGY CARREGA AS
CREDENCIAIS DA MARCA,
PRINCIPALMENTE:

UPLIFT

PRIMEIRO RED DISK EM

OUTRA CATEGORIA

Classified - Confidential
Coca-Cola 2020

CHEGOU
COCA-COLA
ENERGY.

J. Walter Thompson

Classified - Confidential
 QUEM SOU DA COCA-COLA
Carrego as credenciais de CCTM

SOU EU?
(EXTRÍNSECO)
SOU PARA TODO MUNDO
Democrático, sem genêro

SOU PARA TODO DIA

Para os desafios do dia a dia

SOU PARA VOCÊ NO GÁS TOTAL

Mas não quero só jogar no mercado de energético

SOU A SUA MELHOR VERSÃO

Para você não deixar de fazer aquilo que você ama no seu dia

SOU DA PLATAFORMA
Classified - Confidential #VAINOGÁS
 QUEM PRODUCT/CONCEPT
• Um Energy drink com ÓTIMO SABOR (cor mais clara,
aroma frutdo, carregado em acidez )

SOU EU?
(INTRÍNSECO)
• 1 version: sem açucar
• SEM Taurina
• Embalagem: Lata 310ml
• Shelf Life: 9 meses
INGREDIENTES
Água gaseificada, cafeína (96,1mg/310ml), extrato de
guaraná, vitaminas B3 e B6, reguladores de acidez ácido
cítrico e bicarbonato de sódio, aroma natural, corante
caramelo IV, acidulante ácido fosfórico, conservadores
benzoato de sódio e sorbato de potássio e edulcorantes
acesulfame de potássio e sucralose.
VANTAGENS COMPETITIVAS
• Marca Coca-Cola e seus atributos
• Fontes Naturais
• Inclusive and Equal
• Always doing new things

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 MINHA
GALERA JOVENS ADULTOS 16 – 29 ANOS

QUEM PRECISA PESSOAS

DE NORMAIS COM
UM GÁS TOTAL DESAFIOS
NO DIA A DIA NORMAIS

INCENTIVAR MAIS
NÃO DEIXAR DE
EXPERIÊNCIAS
FAZER O QUE
NÃO PLANEJADAS
VOCÊ AMA
NO DIA A DIA

Classified - Confidential
3º TEMPO

Coca
Coca
Energy
Energy
Para ficar
Sair de
com a
skate numa
família
pista
depois da
noturna
Facul

Classified - Confidential
NÃO É MINHA
GALERA

Não estou um zumbi Misturar com Alcool Esportes Radicais

e vou me energizar

Classified - Confidential
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

Em 2020 vamos DAR O GÁS para os teens para que eles possam
mostrar o que fazem com o gás de Coca-Cola

É tudo sobre
protagonismo

Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

E o que fazer
com 3x
mais gás de
Coca-Cola?

Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

Transformar o
Mercado de
ENERGIA!

Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

DESAFIO:

Inovar em um mercado já
consolidado, mas ainda
nichado…

SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM

PRINCIPAIS PLAYERS ATUAM AQUI

Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

COMO:

Saindo da MESMICE de todo

energético e mostrando o
porque somos POWER!

ENERGETICO ENERGETICO
DA BALADA DE TODO DIA
Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

COCA-COLA
ENERGY;
O GÁS PARA TODOS
OS DIAS.

Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

LENTE CRIATIVA:

Segunda
com gás
de sexta.
AFINAL, TEM DIA MAIS
INGRATO QUE 2ª E MAIS
ENERGIZADO QUE 6ª?
Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

LENTE CRIATIVA:

Segunda
com gás OPO
PAR RTUNI
TER A ATU ADE
CEI
DEN
A
RO R NO
T
D

de sexta.
TRO EMPO
RO DA
TIN
TAR A D
GET O

Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

Não ir pra casa e ir

jantar com amigo
no Outback, é terceiro
tempo,
é Coca-Cola Energy.

Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

Ir pra casa, mas jogar

videogame
ao vivo com a paiN
gaming, é terceiro
tempo, é Coca-Cola
Energy.

Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola
Coca-Cola 2020

Sair de skate numa

pista noturna,
é terceiro tempo, é
Coca-Cola Energy.

Wunderman
Wunderman Thompson
Thompson
Coca-Cola 2020

Curtir uma Segunda até meia noite,

é terceiro tempo, é Coca-Cola Energy.

Wunderman Thompson
Coca-Cola 2020

Wunderman Thompson
Coca-Cola 2020

A soma de todas as atividades

powered by Coca-Cola Energy vai
verdadeiramente criar a sensação
de Sexta-Feira em plena Segunda-
Feira.
E EM TODOS OS OUTROS DIAS!

Wunderman Thompson
Coca-Cola 2020

COMUNICAÇÃO

Wunderman Thompson
Coca-Cola 2020

awareness

MÍDIA
meio meio nacional funcionamento

VC
Mainline + OOH
+ BRASIL
+ CONTÍNUO =
MASSIVA
DIGITAL DIGITAL

Fazer com que o maior

PAPEL

número de pessoas possível

conheça o produto!

Wunderman Thompson
Coca-Cola 2020

•••
Coca-Cola

Segunda-Feira
18:00

Wunderman Thompson
Coca-Cola 2020

•••
Coca-Cola

Terça-feira
18:00

Wunderman Thompson
Coca-Cola 2020

•••
Coca-Cola

Quarta-Feira
18:00

Wunderman Thompson
EXECUÇÃO

Classified - Confidential
Estamos construindo a nossa fórmula do sucesso

VOCÊ NO GÁS TOTAL Boost Awareness (dentro Disponibilidade Premium vs CCTM

de “Vai no Gás”) Retail & Convenience
(from Jan-20)
Cobertura
Balance Top and Bottom Line
Fast
= Start
60%

Incentivo Força de Venda

Bold Citrus Flagship
Events
Digital :: PR Stores R$ 2,10 R$ 4 R$ 6.9 R$ 10.9
Visibility (Jan-20)

Sampling (from Mar-20)

Materiais
MP Misto Espetaculares
6-Pack com Energy > SOVI
de graça
Compra de espaço
HUBs de adicional
Transporte
Classified - Confidential
Estratégia de Preço – vs Concorrência

H&S

R$ 3,99
6,99
10,99

C&C

R$ 3,49
P’’

C-STORE

R$ 4,99

Incidencia = 34,9%
Classified - Confidential
LANÇAMENTO DE COKE ENERGY TERÁ SUA EXECUÇÃO/COMUNICAÇÃO ALIADO AS PREVISÕES
DE RESULTADO. SEPARARADO EM TRÊS GRANDES BLOCOS DE ATIVAÇÃO

CANAL FOCO EXECUÇÃO ATIVAÇÃO

MATERIAIS
DIFERENCIADOS

A FLAGSHIP
ACTIVATION
Canais ZONA DE
PE GDM MATERIAIS
PERMANENTES
MATERIAIS
abertos 24hs DESTINO LEVES

CANAIS
CONSUMO
B FUTURO ZONA DE
DESTINO PE GDM MATERIAIS
PERMANENTES
MATERIAIS
LEVES

CANAIS
CONSUMO
IMEDIATO
ZONA DE GDM MATERIAIS
DESTINO LEVES
C

Classified - Confidential
LANÇAMENTO DE COKE ENERGY TERÁ SUA EXECUÇÃO/COMUNICAÇÃO ALIADO AS
PREVISÕES DE RESULTADO. SEPARARADO EM TRÊS GRANDES BLOCOS DE ATIVAÇÃO A

CANAL FOCO EXECUÇÃO ATIVAÇÃO

MATERIAIS
DIFERENCIADOS

A FLAGSHIP Canais ZONA DE

PE GDM
MATERIAIS
PERMANENTES
MATERIAIS
ACTIVATION abertos 24hs DESTINO LEVES

TOP
- GÔNDOLA
100
LOJAS - GDM
- PONTO EXTRA

PILARES DE ALTA PRODUTO

COMUNICAÇÃO FATURAMENTO
REPRESENTATIVADE
DA CATEGORIA GELADO

Classified - Confidential
LANÇAMENTO DE COKE ENERGY TERÁ SUA EXECUÇÃO/COMUNICAÇÃO ALIADO AS PREVISÕES
DE RESULTADO. SEPARARADO EM TRÊS GRANDES BLOCOS DE ATIVAÇÃO

CANAL FOCO EXECUÇÃO ATIVAÇÃO

MATERIAIS
DIFERENCIADOS

A FLAGSHIP
ACTIVATION
Canais ZONA DE
PE GDM MATERIAIS
PERMANENTES
MATERIAIS
abertos 24hs DESTINO LEVES

CANAIS MATERIAIS MATERIAIS

CONSUMO
B FUTURO ZONA DE
DESTINO PE GDM
PERMANENTES LEVES

FOTOGRAFIA DE
SUCESSO

- GÔNDOLA
- GDM

Classified - Confidential
LANÇAMENTO DE COKE ENERGY TERÁ SUA EXECUÇÃO/COMUNICAÇÃO ALIADO AS PREVISÕES
DE RESULTADO. SEPARARADO EM TRÊS GRANDES BLOCOS DE ATIVAÇÃO

CANAL FOCO EXECUÇÃO ATIVAÇÃO

MATERIAIS
DIFERENCIADOS

A FLAGSHIP
ACTIVATION
Canais ZONA DE
PE GDM MATERIAIS
PERMANENTES
MATERIAIS
abertos 24hs DESTINO LEVES

CANAIS MATERIAIS MATERIAIS

CONSUMO
B FUTURO ZONA DE
DESTINO PE GDM
PERMANENTES LEVES

CANAIS
CONSUMO MATERIAIS
IMEDIATO LEVES
ZONA DE
DESTINO GDM
C
FOTOGRAFIA DE
SUCESSO

Classified - Confidential
 SUPER
SUPER & & HIPER
HIPER

Canais Modernos 49
Classified - Confidential
 FOTOGRAFIA DE SUCESSO SeH PARA COKE ENERGY:

GÔNDOLA:
próximo às marcas
líderes
PONTO
EXTRA:
Seção de Bebidas visibilidade
1
(ENERGÉTICOS)

2 PG Seção de Bebidas
(SSD MP DECORADO SS)

3 Açouque
(DUALS CCTM + FANTA TM)

Hortifruti
4 (COLAS MS + SABORES MS + SUCO GDM:
MS) Consumo
5 Biscoitos eminente
(KAPO + ADES SS)

6 Padaria
(DV MS + ADES MS)

7 Checkout
(COLAS SS + SABORES SS + CHÁS SS)

! Promoção
(SSD + STILL) ENTRADA DA
LOJA |
! PONTO EXTRA PROMOÇÃO
PE ATIVADO

Classified - Confidential
 CPC

RACK POLIONDA Classified - Confidential

EXECUÇÃO : PLANOGRAMA

GÔNDOLA:
próximo às marcas
líderes

PISTA FRIA:
DE SANDUICHES
E CONGELADOS
SNAKS: PARA CONSUMO
ATIVAÇÃO INDIVIDUAL
INESPERADA

GDM: O CONSUMIDOR NÃO ESPERA

FASTLA
NE ENCONTRAR COCA-COLA NA GÔNDOLA
DE SNACKS E CONGELADOS POR ISTO
ATIVÁ-LA NESTE PONTO ADICIONAL
GERA CURIOSIDADE E EXPERIMENTAÇÃO

Classified - Confidential
 Planograma – modelo com 1 módulo

Exposição do lançamento
próximo a marca líder com no
Consumo mínimo 50% do espaço

Faixa de Preço
Individual

Consumo
Compartilhado

Classified - Confidential
 Planograma – modelo com 2 módulo

Exposição do
lançamento
próximo a marca
líder no mínimo
Consumo com 80% do

Faixa de Preço
Individual espaço

Consumo
Compartilhado

Classified - Confidential
 Planograma – modelo com 3 módulo

Faixa de Preço
Consumo
Individual

Consumo
Compartilhado

Exposição do lançamento próximo a marca

líder com o mesmo espaço

Classified - Confidential
 Planograma - Geladeira

CRITÉRIOS DE EXPOSIÇÃO PARA CHECK-OUT

 Divisão de espaço
 50% Colas
 30% Sabores
 20% Still

 Mínimo 4 frentes de Coke Energy

 Primeiros 6 meses Coke Energy substitui CC PLUS na Faslane
 1 frente de Monster

Classified - Confidential
 CASH &
CARRY

Commercial Strategy Classified - CONFIDENTIAL |

57
Classified - Confidential
 FOTOGRAFIA DE SUCESSO C&C PARA COKE ENERGY:

Seção de Bebidas
1
(Energéticos)

2 Mercearia Salgada

3 Congelados

4 Seção de Biscoito

! Promoção
(SSD + STILL)

Classified - Confidential
 MINI
MERCADO

Canais Modernos 59
Classified - Confidential
FOTOGRAFIA DE SUCESSO C&C PARA COKE ENERGY:

PONTO
EXTRA

GÔNDOLA

SNAKS:
ATIVAÇÃO
INESPERADA

GDM
Cliente
Ou GDM KO
O CONSUMIDOR NÃO ESPERA
ENCONTRAR COCA-COLA NA GÔNDOLA
DE SNACKS POR ISTO ATIVÁ-LA NESTE
PONTO ADICIONAL
GERA CURIOSIDADE E EXPERIMENTAÇÃO

Classified - Confidential
ENERGY X CAFÉ

Classified - Confidential
 MORNING
MEDIA JOURNEY / WEEK DAYS / YOUNG ADULTS (20-
29)

N N
S L
A
E
H
C
06h 08h 09h 10h 11h

AFTERNOON

N N
S L
A
E
H
15h 14h 13h 12h

C
EVENING

N N
S L
A
E
H
18h 19h 21h 22h 24h

C
01h
Fonte: Target Group Index BrY17w1+w2 (Ago15-Jun16) V1.0 - Pessoas
Classified - 62
Confidential
PORTFOLIO
GUIDELINE

STUDY @HOME/AFH 3RD TIME ROUTINE

OCASIÕES
3PM BREAK AFH (@WORK/@STUDY) GAMES @HOME/ AFH

GAMES
PASSION POINT
TODOS OS DIAS EU VOU TODOS OS DIAS VOU TOMAR
TOMAR UMA CC CAFÉ AS UMA CC ENERGY PARA FICAR
RITUAL 3 DA TARDE PARA ME NO GÁS TOTAL E APROVEITAR
MANTER ENERGIZADO E O 3º TEMPO COM AQUILO QUE
FOCADO AMO FAZER
1- MASSIVO VIA MPACK
MISTO 1- MASSIVO
SAMPLING 2- COM EXPERIÊNCIA 2- ROTINA: HUB DE
DIGITAL NA OCASIÃO TRANSPORTE
(ESTUDO E @WORK)

3PM
COMUNICAÇÃO (PAUSA DA MANHÃ/
6PM
HORÁRIOS TARDE)
(PRÉ 3º TEMPO)
Classified - Confidential
PORTFOLIO
GUIDELINE

ROTA: VENTOSA NA
GDM CANAIS FOCO Execução top 100 Lojas
LISTA FOCO MODERNO: SOCI OU
PONTO EXTRA EM CAFÉ
AS 5+ AS 5+
AS 1-4 C-STORES
CANAIS FOCO LANCHONETE/PADARIA (RAIO CASH & CARRY
UNIVERSIDADE E @WORK) HUB DE TRANSPORTE
CATERING AS5+ BANCA DE JORNAL
AS5+ ROUTE • Gôndola de Energético ROUTE
• Gôndola SSD • SOCI ::
EXECUÇÃO • SOCI (TRADICIONAL) cooler
• SOCI (FASTLANE E • SOCI
GONDOLAS/PE • PONTO EXTRA display •
TRADICIONAL)
100% PONTA DE GÔNDOLA E PONTO
RELACIONADO COM CAFÉ
COOLERS DE EXTRA REFRIGERANTE
GDM IMATIZADA COM ENERGY
EXECUÇÃO PDVS 6 MESES
GELADEIRA SELECIONAD FASTLANE DURANTE Q1/Q2
OS DA ROTA
COM DISPLAY
FDV ENGAJAMENTO ALWAYS ON Q1+Q3 PREMIOS ASPIRACIONAIS
COM BRINDES BRINDES
PARA DIA A DIA + SAMPLING
Classified - Confidential
Estamos construindo a nossa fórmula do sucesso

VOCÊ NO GÁS TOTAL Boost Awareness (dentro Disponibilidade Premium vs CCTM

de “Vai no Gás”) Retail & Convenience
(from Jan-20)
Cobertura
Balance Top and Bottom Line
Fast
= Start
60%

Incentivo Força de Venda

Bold Citrus Flagship
Events
Digital :: PR Stores R$ 2,10 R$ 4 R$ 6.9 R$ 10.9
Visibility (Jan-20)

Sampling (from Mar-20)

Materiais
MP Misto Espetaculares
6-Pack com Energy > SOVI
de graça
Compra de espaço
HUBs de adicional
Transporte
Classified - Confidential
 OPORTUNIDADE VOLUME 2020

995

OPORTUNIDADE Energy
TOTAL DE ENERGIZE Mix Retail Value 34%
Aplicado em cima da Oport. 20.4
CATEGORIA
514
Energy 20%
Drink, SSD,
CAFÉ
4M
DRINKING 2020
MOMENTS
130

(time out, on
the go,screen
time)

60
+TARGET
JOVENS ADULTOS

Classified - Confidential
Cobertura Energy

POTENCIAL
AMBIÇÃO: ONDE TIVER
CCO, DEVERÁ TER
ENERGY!!!
Cobertura COVERAGE – FAST START
H&S: 85% H&S: 60%
C&C: 85% C&C: 60%
C-Stores: 100% C-Stores: 80%
TT Canais: 60% Ano I
Total 60%
AS5+ 85%
C&C 85%
Conveniência 100%

JÁ FAZEMOS 20% DE COB

NO QUE PODEMOS DESAFIAR PARA IR ALÉM?

Classified - Confidential
Estratégia de Preço – vs Concorrência

H&S

R$ 4,49
6,99 1,99 2,10 4,49 10,99

C&C

R$ 4,19
P’’

C-STORE

R$ 5,99
Mesmo preço por litro que Monster

Classified - Confidential
FORÇA DE
VENDA

Classified - Confidential
 A FIO
DES

A CADA 10 PVS
COBERTOS GANHE 1 SIX
Supervisor leva a cada
50 Pvs cobertos
Limitados a 5 por consultor
Classified - Confidential
 LANÇAMENTO

Energy

OBRIGADO!
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