Briefing de mídia : Hands on

Sandra Magalhães
Empresa : Varejo de roupa (Dress To)
Mercado : Rio, SP, RS, Brasília, MG, Recife, Santa Catarina,
MS
Ticket médio off line : 550,00
Objetivo da campanha: crescer as vendas de lançamento
dentro do site https://www.dressto.com.br
Secundário : aumentar o número de sessões no site
Período da campanha : Agosto 2021 até Julho 2022
Investimento Campanha Performance = 50.000,00/mês
Investimento Campanha Brand – 20.000,00 (as duas
campanhas do ano)
Meta de vendas : 600.000,00/mês
Estoque mensal disponível: R$950.000,00 (3X
concentrados nos itens mais vendidos)

Campanhas:
1) Teremos duas campanhas (Outubro 2021 e Abril de 2022)
de Brand, para alavancar novos usuários
2) Teremos uma campanha always on com peças de
promoção e ofertas contínuas. As peças serão trocadas
semanalmente.
 Hands on
Sandra Magalhães
1. Analisando o Briefing :

Qual o ROI esperado dessa campanha de performance?

600.000-70.000 = 530.000/70 = 7,57%
550,00 se fosse o mesmo ticket ai seriam >> 1091 vendas

2. Dados que faltariam:

Precisaríamos do ticket médio online para calcular quantas vendas iríamos realizar.
% de vendas do online ou offline

3. Com base na meta de vendas esperada e o estoque mensal disponível, façam suas observações.
Estoque parece não permitir ofertar grade suficiente (completa) para oferta/venda de lançamento, trocas etc.

4. Considerando o objetivo da campanha e os criativos que serão usados para a performance, quais seriam
os pontos a serem comentados?
Campanha always on focado em lançamento contínuamente, peças de promoção e ofertas sazonalmente.

5. Olhando para o Mercado a ser coberto pela campnaha e o Investimento da campanha de Brand, como
você recomendaria que essa campanha fosse formatada? Aumentar o investimento (para gerar tráfego
para o site) e, Entendendo o cliente ideal (personas), investir mais nas regiões com potencial e que não
estamos presentes (que desconhece a marca) + Sazonalmente em datas especiais (topo e meio de funil).
 Hands on
Sandra Magalhães

Estrutura da empresa:
Ainda sobre o Briefing, considere que essa é a
estrutura da sua empresa, e o seu Diretor de
Marketing precisa que esse resultado
melhore.

1) O que você como gestor da área de vendas

digitais pode sugerir para que o Markup
dessa área melhore? Mudar a estratégia de
divulgação do canal/das vendas digitais
com foco no lançamento.

2) Quais as dificuldades que você entende 80% vendas lançamento 20% vendas lançamento
20% promoção 80% promoção
que teria para executar essa ação?
Explique. Alocação de Verba, estoque,
comportamento de compras/peças
encalhadas, logística, estrutura tecnológica.