Análise

de
custo-volume-lucro

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 Margem de contribuição

• A margem de contribuição unitária é o preço de

venda do produto menos seus custos variáveis.
mc = p - cv
• Representa a parcela do preço que está disponível
para a cobertura dos custos fixos e para a geração
do lucro.

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 Exemplo
• Qual é o melhor produto?

Produto A Produto B
p 10,00 20,00
cv 6,00 10,00
mc 4,00 10,00
(%) 40 % 50 %

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 Exemplo
• Utilização diferenciada da
estrutura de produção.

Produto A Produto B
p 10,00 20,00
cv 6,00 10,00
mc 4,00 10,00
(%) 40 % 50 %
produção/hora 3 un. 1 un.
mc / h 12,00 10,00

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 Exemplo
 Qual é o melhor produto?

P1
A B C
p = $750 / un
10 min/un 50 min/un 5 min/un
v = $300 / un

A B C P2
25 min/un 30 min/un 10 min/un p = $600 / un
v = $300 / un
mc1 = 750 - 300 = $ 450 / unidade
mc2 = 600 - 300 = $ 300 / unidade
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 Exemplo
• Restrição do sistema: Operação B

Produto P1 Produto P2
p 750,00 600,00
cv 300,00 300,00
mc 450,00 300,00
(%) 60 % 50 %
tempo gargalo 50 min 30 min
mc / min 9,00 10,00

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 Ponto de equilíbrio

• O ponto de equilíbrio é o nível de produção

onde o lucro é nulo.

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 Ponto de equilíbrio

CF
Qo =
mc

Qo = ponto de equilíbrio (unidades físicas)

mc = margem de contribuição unitária
CF = custos fixos

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 Ponto de equilíbrio
$

RECEITA = p.Q

Ro CUSTOS = CF + v.Q
CF

Qo QUANTIDADE

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 Ponto de equilíbrio
• Aumento nos custos fixos

$
RECEITA = p.Q

CUSTOS' = CF' + v.Q

Ro'
CUSTOS = CF + v.Q
Ro

Qo Qo' QUANTIDADE
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 Ponto de equilíbrio
• Aumento no preço
$
RECEITA' = p'.Q
RECEITA = p.Q

Ro CUSTOS = CF + v.Q
Ro'

Qo' Qo QUANTIDADE

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 Ponto de equilíbrio
• Aumento nos custos variáveis
$
RECEITA = p.Q
CUSTOS' = CF + v'.Q
Ro' CUSTOS = CF + v.Q
Ro

Qo Qo' QUANTIDADE

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 Ponto de equilíbrio contábil, financeiro e
econômico

A diferença fundamental entre os três são os

custos fixos considerados.

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 Pto Equil. contábil, financ. e econôm.

A diferença fundamental entre os três são os custos fixos

considerados.
• Contábil: Custos contábeis.
• Econômico: São adicionados os custos de oportunidades e
outros de gênero.
• Financeiro: Consideram-se apenas os custos
desembolsados.

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 Exemplo
preço de venda: $ 8 / unidade
custos variáveis = $ 6 / unidade
custos fixos = $ 4.000 / ano
depreciação = $ 800 / ano
patrimônio líquido = $ 10.000
tma = 10% ao ano

mc = 8 - 6 = $ 2,00 / unidade

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 Ponto de equilíbrio

Análise:
Identifica a quantidade mínima a ser vendida para cobrir os custos contábeis
da empresa.
Representa o ponto de equilíbrio operacional e é adequado para análises de
médio prazo.

4.000 (Contábil)
Qc = = 2.000 un. / ano
2

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 Ponto de equilíbrio

Análise:
Mostra a quantidade mínima que a empresa terá que vender para assegurar a
rentabilidade real, dada pela taxa de mínima remuneração do capital investido.
É adequado para análises de longo prazo.
Os custos de oportunidade são muito subjetivos e difíceis de serem calculados
- são apenas um instrumento gerencial de apoio à tomada de decisões, não
representando os custos reais da empresa.

4.000 + 1.000 (Econô-

Qe = 2 = 2.500 un/ano mico)

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 Ponto de equilíbrio

Análise:
Informa o quanto a empresa terá que vender para não ficar sem dinheiro e,
assim, ter que tomar empréstimos, prejudicando ainda mais sua lucratividade. É
adequado para análises de curto prazo.
Se a empresa estiver operando abaixo do ponto de equilíbrio financeiro, ela
poderá até mesmo cogitar uma interrupção temporária de suas atividades.

4.000 -
Qf = = 1.600 un/ano (Financeiro)
800 2
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 Ponto de fechamento

• O ponto de fechamento é o nível de produção

abaixo do qual é vantajoso para a empresa o
encerramento temporário de suas atividades.

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 Ponto de fechamento

CFelim
Qf =
mc

Qf = ponto de fechamento (unidades físicas)

mc = margem de contribuição unitária
CFelim = custos fixos elimináveis

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 Exemplo

mc = $ 2 / unidade
custos fixos = $ 4.000 / ano
– CF elimináveis = $ 3.000 / ano
– CF não elimináveis = $ 1.000 / ano

4.000
Qo = = 2.000 un. / ano
2
3.000
Qf = = 1.500 un. / ano
2

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 Empresas multiprodutoras

• Não há sentido no rateio de custos indiretos fixos aos

produtos para a obtenção do ponto de equilíbrio.

• Cada produto deve cobrir seus custos diretos e a margem de

contribuição que sobra propicia a cobertura dos custos
indiretos fixos e a geração do lucro.

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 Exemplo
• Analisar a rentabilidade dos produtos.

Produto A B C D Total
receita 1000 4000 4000 1000 10000
(%) 10% 40% 40% 10% 100%
CV 700 2800 3600 900 8000
MC 300 1200 400 100 2000
(%) 30 % 30 % 10 % 10 % 20 %

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 Exemplo

Partic. Vendas
C B I
II

25%

D A
III IV
20%
Rentabilidade
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 Empresas multiprodutoras

Aumentar margem
de contribuição.

Partic. Vendas
II I

III IV

Rentabilidade
Aumentar
vendas.

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Ponto de equilíbrio em empresas
multiprodutoras

Dada a raridade de empresas monoprodutoras, é necessário

adaptar-se os conceitos para empresas multiprodutoras.
Em empresas multiprodutoras, o ponto de equilíbrio em
unidades físicas só pode ser determinado depois de calcular-se
o ponto de equilíbrio em unidades monetárias.
Por esta razão, é preciso deduzir uma expressão que
permita determinar o ponto de equilíbrio em unidades
monetárias sem necessidade de conhecer previamente o ponto
de equilíbrio em unidades físicas.

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 Ponto de equilíbrio em
empresas multiprodutoras

Recomenda-se a definição de uma RCu média para a

empresa, a qual será representativa do mix de produtos.

A RCu média será obtida pela soma das RCu’s

RCu dos
diversos produtos da empresa, ponderadas por suas
respectivas participações no faturamento.

Rcu (Média) =  (RCu “i” x % fat “i” )

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 Exemplo Geral

Produto “A” Produto “B” Produto “C”

p 10,00 10,00 10,00
v 6,00 5,00 7,50
% Fat. 50 % 30 % 20 %
CF 120.000,00 100.000,00 80.000,00
MCu 4,00 5,00 2,50
RCu 0,40 0,50 0,25

Além dos custos fixos específicos a cada linha de produtos, ainda

existem $ 100.000,00 de custos fixos comuns aos três produtos.

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 Exemplo Geral - Solução

a. Q* e Ro para cobrir os custos específicos das linhas de produtos:

Q* = CF e Ro = CF
MCu RCu

Q1* = 30.000,00 e R 1 = 300.000,00

Q2* = 20.000,00 e R 2 = 200.000,00
Q3* = 32.000,00 e R 3 = 320.000,00

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 Exemplo Geral - Solução (Continuação)

b. Q* e Ro para cobrir os custos fixos comuns:

RCu = ( 0,4 x 0,5) + (0,5 x 0,3) + (0,25 x 0,2) = 0,4

Ro = CF = 100.000,00 = 250.000,00
RCu 0,4

R 1 = 250.000,00 x 0,5 = 125.000,00 Q1* = 12.500,00

R 2 = 250.000,00 x 0,3 = 75.000,00 Q2* = 7.500,00
R 3 = 250.000,00 x 0,2 = 50.000,00 Q3* = 5.000,00

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 Exemplo Geral - Solução (Continuação)

c. Q* e Ro para cobrir a totalidade dos custos fixos da empresa:

Q1* = 42.500,00 e R 1 = 425.000,00

Q2* = 27.500,00 e R 2 = 275.000,00
Q3* = 37.000,00 e R 3 = 370.000,00
QT* = 107.000,00 e RT = 1.070.000,00

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 “Giro”

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 Outros conceitos básicos

Rentabilidade=

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