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E EM ST PR RA ES T A GIA R IA S IS
AMBIENTE NEGCIOS
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GEST O D MU DAN E AS
Gesto de Pessoas
um conjunto de prticas polticas que permitem a conciliao de expectativas entre a organizao e as pessoas para que ambas possam realiz-las ao longo do tempo.(Joel Dutra,2002)
MUDANAS NO MUNDO...
Ritmo das Mudanas de Incremental para continuadas.. Ciclos de Vida Longa dos Produtos para Ciclos Curtos.. Preos Estveis ou em Elevao para Preos em Declnio. Clientes Fiis e Exigentes para desconfiados e infiis. Empregadores Exigentes para Empregados Exigentes. Lucro Gerenciado e Garantido para Transparncia.
Clientes Desleais
Gesto centralizadora tende a desmoronar cada vez mais em ambientes dinmicos e extremamente flexveis.
Fatores de Sucesso
Resposta rpida. Inovao. Excelncia Operacional. Intimidade com o Cliente. Melhores Pessoas. Comportamento tico.
Exemplos de Desalinhamentos
Atrasos pela demora do Planejamento. Inovao asfixiada pela burocracia central Mentalidade Oramentria ganhar/ perder. Incentivos viso de curto prazo.. Motivao vem de dentro, no de fora Comportamentos individualizados, mopes
DESEMPENHO FINANCEIRO
Teoria Y
Atitude As pessoas precisam trabaLhar e querem se interessar pelo trabalho. Nas condies certas desfrutam o trabalho.
Direo As pessoas precisam ser foradas Direo As pessoas se auto-direcionam ou convencidas para desenvolverem os frentE a uma meta que aceitem. esforos devidos. Responsabilidade As pessoas preferem ser dirigidas, em vez de aceitar responsabilidades, as quais evitam, se possvel. Motivao As pessoas so motivadas, especialmente pelo dinheiro e buscam a segurana no trabalho. Criatividade A maioria das pessoas tem pouca criatividade. Responsabilidade As pessoas buscaro responsabilidades, sob determinadas circunstncias. Motivao Nas condies adequadas, as pessoas so motivadas pelo desejo de realizar seu potencial. Criatividade Criatividade faz parte da essncia humana, apoiadas elas demonstram isso.
VENDAS
FINANAS
MARKETING
SERVIO
DISTRIBUIO
PRODUO
Em virtude das caractersticas humanas, alguns modelos de Gesto possibilitam: Negociao de Metas Baixas x Recompensas Altas. No colocar o atendimento ao Cliente acima das Metas. Pedido de mais verbas que o necessrio para que o corte as deixe no ponto ideal. Gastar todo o oramento para justific-lo. As variveis adversas sempre justificadas com habilidade. Atingir as metas, nunca pass-las muito. Realizao dos bnus, independente do preo. Como deveria ser?
Liderana
Quando centralizado em demasia e rgido: Refora a cultura da dependncia. Poder ser focado mais em metas internas, no nos clientes. Impede reaes rpidas requeridas pelo mercado. Focaliza metas de curto prazo. Pode impedir inovaes ficando desvinculado da estratgia adequada.
PRINCIPAIS TENDNCIAS
Empregos se relacionando cada vez mais com as tendncias da nossa sociedade, entre elas temos:
Populao mundial cada vez mais velha; As mulheres tendo filhos cada vez mais tarde; Maior demanda da populao por recursos pblicos, particularmente para a rea da sade; Profissionais ligados s reas de cincia, da sade e da matemtica tendero a conseguir melhor remunerao pelo seu trabalho; Grande nmero de aposentadorias no setor pblico devero gerar muitas oportunidades de emprego nessa rea;
PRINCIPAIS TENDNCIAS
Forte concentrao de investimentos em P&D e em T&D; A biotecnologia tende a ser uma das reas de maior atratividade e reconhecimento financeiro; Crescente necessidade de novas fontes de energia (limpa); Devero crescer ainda mais o nmero de vrus na rede, assim como o roubo de cartes de crdito; As mulheres cada vez mais na liderana; O boom do DO IT YOURSELF; Os produtos em geral ficaro mais baratos; e mais...
PRINCIPAIS TENDNCIAS Algumas reas que mais vo crescer: Tecnologia de informao; Biotecnologia na internet; Telecomunicaes; Fibras ticas; Cuidados com a sade; Profissionais das reas de riscos atuariais; Robtica.
AMBIENTES DE MARKETING
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Autor desconhecido.
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
1. CARACTERIZAO DO NEGCIO
CORE BUSINESS
VISO
MISSO
VALORES
OBJETIVOS
ANLISES COMPLEMENTARES
DIRETRIZES
HORIZONTE DE PLANEJAMENTO
O QUE COMPETNCIA ?
O CONJUNTO DE:
CONHECIMENTOS,
HABILIDADES, ATITUDES, Intenes
RECRUTAMENTO E SELEO
Reconhece-se o recrutamento e seleo como ferramenta importante e integrada na estratgia de negcios da empresa. Cabe a ele selecionar profissionais que agreguem condies determinantes no diferencial de qualidade das empresas, segundo os diferentes perfis necessrios ao desempenho do Negcio.
RECRUTAMENTO E SELEO Etapas do processo: Requisio de pessoal Oramento / Headcount Descrio do perfil / competncias Planejamento do processo seletivo / negociao com os envolvidos Aes de captao (interna, externa, mista ou terceirizada) Entrevistas / Testes de triagem e de seleo Escolha do candidato finalista Tomada de referncias Carta de Oferta (Offer letter) Negociao das condies de contratao / aceite do candidato Finalizao do processo Retorno aos candidatos no aprovados
O Profissional, incumbido de utilizar as ferramentas de R&S deve ter qualidades como: Curiosidade Persistncia Pacincia Flexibilidade
E mais, todo o selecionador um: Investigador, um perguntador, um ouvinte esmerado, um co perdigueiro;
O Profissional de R&S no deve esquecer que as pessoas: a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) Tem caractersticas pessoais e profissionais diferentes. So nicas e esperam ser bem tratadas. Buscam realizar seus sonhos. Buscam intensas emoes e so ambiciosas. Influenciam e so influenciadas pelo meio. No gostam de esperar. Trazem fortes traos de infncia. Nem sempre sabem se comunicar adequadamente. Tem sentimentos mais fortes que outros (carncias). Esperam ser as escolhidas.
Maior aproximao de RH dos funcionrios Gestores no gostam de liberar seus e conhecimento prvio do desempenho. colaboradores melhores. Estmulo aos colaboradores quanto ao seu Vagas continuam abertas (fecha-se uma e desenvolvimento e possibilidades. se abre outra). Valoriza o pessoal interno e melhora o clima Princpio de Laurence Petter organizacional. "Numa hierarquia todo empregado tende
Fontes de recrutamento interno: Murais; Jornal interno; Indicaes de colegas; Indicaes de chefias; Banco de talentos, com o histrico dos colaboradores.
Fontes de recrutamento externo: Consulta ao arquivo de candidatos; Indicao de candidatos por funcionrios da empresa; Cartazes ou anncios na portaria da empresa / internet; Contatos com sindicatos e associaes de classe; Contatos com universidades, escolas, agremiaes estudantis, diretrios acadmicos, CIEE, ABRH, etc...; Conferncias e palestras em universidades e escolas; Contatos com outras empresas cooperao mtua; Anncios em jornais, revistas; Agncias de recrutamento; Head hunters; Consultorias de out placement/ consultoria em recolocao.
Quando devemos recorrer ao recrutamento externo? Esgotam-se os recursos internos da empresa; Para cargos tcnicos, gerenciais e diretivos, quando no encontrados internamente; Em posies novas; Para provocar uma certa desacomodao no quadro interno; Quando a empresa entende necessrio agregar novas competncias, experincias anteriores; Quando existe a necessidade de sigilo.
MDULO 03
TALENTO
No contexto empresarial, o TALENTO pode ser definido como a capacidade aplicada criao de valor que seja reconhecido e recompensado pelos principais envolvidos proprietrios, gerentes e clientes.
Subir Chowdhury
Appeal emocional; Produtos e servios; Ambiente de trabalho; Responsabilidade social; Viso e liderana; Performance financeira;
Normalmente so empresas onde existe: Liberdade social, poltica, econmica e financeira; Libertao de preocupaes e medos; Oferta de trabalhos interessantes e desafiadores; Reconhecimento e valorizao para com as pessoas; Oferecimento de prmios pelos resultados obtidos; Prtica de job rotation; Crescimento rpido de carreira; Solidez financeira; Um ambiente em que as pessoas tenham a liberdade de correrem riscos, aceitarem coisas novas e cometerem erros;
Um ambiente adequado de treinamento ou aprendizagem e meios para pesquisa; Sistemas internos de reconhecimento e recompensa; Contato com grandes pessoas e colegas talentosos Competio saudvel; Um ambiente que rompa as barreiras de raa, cor e idade; Liberdade de expresso; Infraestrutura.
MEDINDO O ENGAJAMENTO
medida que trabalhamos para melhorar o engajamento, o autor (Baumruk) aconselha a medir pelo menos trs aspectos. Voc dever perceber o aumento de: O apoio dos empregados e a adeso s metas da empresa; A disposio dos empregados para desenvolver esforos; adicionais para alcanar essas metas; O desejo dos empregados de permanecer na empresa;
O que devemos evitar: Atrelar a avaliao do desempenho a promoes ou vantagens financeiras; Adotar a avaliao do desempenho mais como uma rotina da empresa; Implantar o processo sem preparar a empresa para a cultura do feedback;
GERENCIAMENTO DE TALENTOS
Se voc, enquanto gestor, quiser atrair, desenvolver e reter talentos, ento voc dever: Praticar e incentivar uma atitude vencedora; Envolver TODAS as lideranas no processo, a comear pelo Presidente; Sempre que possvel, compartilhar informaes e envolver os talentos em trabalhos desafiantes; Estimular o Job Rotation; Transformar seus gerentes em coachers; Permitir a tomada de decises de forma participativa; Utilizar a tomada de decises baseada em fatos; Utilizar o seguro contra culpados (pergunte o qu e no quem) Elogiar em pblico, chamar a ateno em particular; Usar a honestidade total, sob qualquer circunstncia; Conceder confiana;
GERENCIAMENTO DE TALENTOS
Transpirar respeito a todos; Praticar e incentivar os quatro Cs. Cresa atravs da Comunicao, depois da Cooperao, depois da Colaborao e, finalmente, pelo compromisso; Enfocar os processos e no os resultados; Incentivar os erros; Estimular a criatividade; Ser um amigo (profissional) e no um chefe; Perguntar aos Talentos o que querem e o que precisam de voc e, depois, fornecer com a maior rapidez possvel; Ser disponvel; Tratar os Talentos como clientes internos.
Uma condio pessoal (intrnseca) deficiente; Por divergncias entre a sua percepo interna e a forma como percebido; A eterna busca do conforto e da acomodao; Por manifestar constantes insatisfaes; Falta de motivao; Sempre atribuem aos outros os problemas; Problemas de relacionamento interpessoal; Drenadores de energia; Entre outros.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Autodesenvolvimento; Comprometimento da fora de trabalho c/objetivos organizacionais; Educao Corporativa; Gesto de RH coerente com negcios; Gesto de Competncias; Diferentes vnculos de trabalho e formas de relacionamento; Empowerment; Gesto do Conhecimento; Empregabilidade.
Competncias destacadas para o Profissional de RH: orientao para os resultados; papel de promotor de mudana cultural.
Principais Desafios Estratgicos da Gesto de Pessoas: atrair, capacitar e reter talentos; gerir competncias; gerenciar o conhecimento; Estimular o auto desenvolvimento; formar novo perfil de profissional demandado pelo setor.
MDULO 04
TREINAMENTOS
TREINAMENTO
um processo de assimilao cultural a curto prazo, que objetiva repassar ou reciclar CHA relacionados diretamente a execuo de tarefas ou otimizao do trabalho. o ato intencional de fornecer os meios para proporcionara a aprendizagem. Aprendizagem mudana no comportamento por meio de novos CHA.
TIPOS DE TREINAMENTO
Transmisso de informaes: Dados genricos sobre a empresa, produtos ou servios; sobre a estrutura organizacional, polticas e diretrizes, regras e regulamentos. Desenvolvimento de habilidades: objetivam desenvolver ou melhorar habilidades e destrezas necessrias a execuo ou operao das tarefas a serem executadas.
ETAPAS DO TREINAMENTO
Levantamento de necessidades Planejamento Programao de mdulos Implementao e execuo de programas de treinamento Avaliao dos resultados do treinamento
menos
LNT engloba a pesquisa e respectiva anlise pela qual se detecta o conjunto de carncias cognitivas e inexperincias existentes entre o conjunto de CHA do indivduo e as exigncias do cargo.
Programa de Treinamento
Ttulo: Ao que se refere o treinamento Mtodo a ser aplicado: -Exposio(Curso) - Roleplaying (Dramatizao) - Estudo de caso - Coaching A quem se destina? Qual o Grupo de funcionrios? Objetivos: Carga horria: Data do incio: Data do Trmino: Horrio: Recursos a serem utilizados: Programao: (Tpicos)
AVALIAO DO TREINAMENTO
EXPOSITOR E/OU TREINAMENTO MARQUE TIMO,BOM OU REGULAR Conhecimento e domnio do assunto Didtica de apresentao Comunicabilidade e relacionamento Contedo Aquisio de conhecimentos Coloque Sim ou No O treinamento aplicvel a suas atividades? Correspondeu ao esperado? Voc saiu satisfeito? Os Objetivos foram alcanados? O Tempo foi suficiente? O local foi adequado? Comentrios e sugestes:
Mdulo 4
Avaliao de Desempenho
Avaliao de Desempenho
A avaliao de desempenho um mtodo que, visa, continuamente, estabelecer um contrato com os funcionrios referente aos resultados pela organizao, acompanhar os desafios propostos, corrigindo os rumos quando necessrio, e avaliar os resultados conseguidos. Idalberto Chiavenato
A premissa
INDICADORES DE DESEMPENHO
Quantificao de quo bem um negocio (suas atividades e processos) atinge uma meta especificada. Rummler & Brache. Medidas de desempenho so os sinais vitais de uma organizao. Hronec. Gerenciar e controlar e agir corretivamente. Sem indicadores , no h medio. Sem medio no h controle. Sem controle no h gerenciamento. Juran.
INDICADORES DE DESEMPENHO
Podem ser: Metas de vendas ndice de produtividade Absentesmo Turnover Inovaes
GRUPO
TIME
Mede sua eficcia de forma indireta, ou seja, por meio de sua influncia sobre outras pessoas Discute, decide e delega
FUNDAMENTOS DO TIME
Capacitao Soluo de problemas Responsabilidade Funo/Tcnica Interpessoal Pequeno nmero de pessoas Mtua Individual
Objetivo bem definido Participao Decises Consensuais (Compartilhadas) Ateno no ouvir Divergncia Civilizada Informalidade Comunicao Aberta Liderana Compartilhada Autoavaliao Relaes Externas
Equipe Real
Produtos Individuais. No h necessidade de incrementar performance
----------------Pseudo Equipe
Tem oportunidade de incrementar sua performance No lhe interessa metas comuns especiais
Grupos de Trabalho
Eq Po uipe te n c ia l
Necessidade de incrementar performance Requer maior clareza de propsitos Requer maior disciplina
EFICCIA DA EQUIPE
MDULO 05
Definio dos critrios pessoais e profissionais; Anlise dos aspectos estratgicos da empresa; Anlise dos aspectos de Planejamento de Recursos Humanos; Aes de comunicao com mercado externo; Responsabilidade Social; Implementao dos desligamentos; Anlise dos impactos nas pessoas e na organizao; Aes recomendadas para minimizao desses impactos.
Lembre-se sempre:
1) Conjuntural Contexto Tpico: Crise econmica; Queda de demanda. Forma de Enxugamento: demisses ocorrem na proporo da queda de demanda. Natureza dos cortes: Temporrios. Tende a recontratar quando houver aquecimento de demanda. Foco dos cortes : Normalmente atinge a mo de obra de baixa qualificao.
2) Estrutural Contexto Tpico: Ocorre por incremento de competitividade; Up-grade de qualificao profissional; Realinhamento estratgico. Forma da Enxugamento: Corte estrutural, baseado na estratgia futura. Natureza dos Cortes: Definitivos; Normalmente as novas contrataes ocorrem em menor numero. Foco dos Cortes: Pode atingir a todos os nveis, desde que coerente com as estratgias futuras.
3) Mista
Contexto Tpico: Muitas vezes as empresas aproveitam perodos de baixa no mercado para fazerem um upgrade de profissionais ou mesmo uma readequao de estrutura. Forma da Enxugamento: Corte estrutural e quantitativo Natureza dos Cortes: Definitivos para os nveis de liderana, e podendo ser temporrio para a MO operacional. Foco dos Cortes: Pode atingir a todos os nveis.
ESPM / RS
PENSE NISTO:
VIDA MELHOR SIGNIFICA PROGRESSO E PROGRESSO TER MAIS GENTE NO MUNDO COM CAPACIDADE DE ESCOLHA PETER SCHWARTZ
GESTO DE MUDANAS
CRISE
Excesso de Recursos
COMPLASCNCIA
3. Subestimar o poder da VISO: a empresa deve elaborar uma viso que ajude a direcionar os esforos de mudana; alm disso precisa elaborar as estratgias para atingila.
GERENCIAMENTO DA MUDANA
O PROCESSO DE GESTO
COMUNICANDO A MUDANA
Simplicidade: todo o jargo e
uma imagem, uma situao ou fatos; Fruns Mltiplos: reunies multidisciplinares e multidepartamentos; Liderana atravs de exemplos: comportamento das pessoas importantes fundamental; Explicao das Inconsistncias: no explicao gera perda de credibilidade.
TRANSFORMANDO A CULTURA
Vm por ltimo: a mudana na cultura
aparece mais no final do processo de transformao; Depende de Resultados: os novos mtodos e idias se consolidam com resultados positivos; Pode Demandar Rotatividade: s vezes, demanda trocas de pessoas-chave;