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1.1 Aporte Financeiro da Visanet
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3.1 A proposta envolve o :direcionamento da verba de R$ 23.300.000,00 (vinte e -o
tres milhoes, trezentos mil reais). proveniente de aporte financeiro do Fundo Emissor a:
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da Visanet, referente a com emiss9res de cartOes .
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4.1 As a96es de comunica9ao estabelecidas para o ano de 2003 visam maior
integrac;ao dos discursos institucional e mercadol6gico, buscando contribuir -para a
percep<;ao do posicionamentG da empresa, o fortalecimento da marca Banco do.
Brasil, a conquista e a fidelizat;ao de clientes eo incentive ao .consumo de,prodi.rtos =
e serv1c;os.

4.2. A estrategia de comunicayao aprovada preve o desenvolvimento de .:
campanha "guarda-chuva" de pasicionamento de marca, permeando as :.
mercadol6gicas de cada pilar negocial, onde serao abordaaas as safuc;c>es
oferecJdas aos clientes.

As campanhas contefT,lplarao. entre outras ac;oes, o i ntivo a
i remento da base de cartOes de credito e de debito.
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5.1 Com objetivo de a man:a _CJurocard, o Fur'!do Emissor .da Visanet-
disponibiliza. anuairnente, verba a aQ6es de comi.Jnica3o. . :,
5.2 . Em 2000. o Banco . . iniciou de coml!nica9ao apresentandp' o
Ouracard 90ffi0 uma marca. apti,a_ga em caitao de m_(iftiplo, Em .
foram desenvolvidas-campaohas ao US9. da creaito;e:.' .
debito e a da liderant;ci em faturamentode cartoes.
- .. :. . !
..
5.3 Como resultado, o Banco mantev$ a lideran93 em. faturamento de earto.e$ c#e
credito com R$ 13.5 bHhoes, representi:u1qo urn crescimento de 33;3%. Ccim rela9ao ,
a em is sao de atingiu-se o patarnar.'de 4 mil hoes. . .. . . - .
5.4 A verba repassada pela Visanet. . em 2002, foi investida em a<;oes de A a .
nas campanhas e Visa expres$iva utilizayao de
exterior.
. '
5.5 2003, o Fundo E,rnissor da Visanet . o . vafo_r ,de
R$ 23.300.000,00 (vinte e tres-milh6es, ttezentos mil.reais), para dar continuid'ade' a
essas ayoes de
5.6 A agencia de publicidade DNA ,Propaganda Ltda. esta desenyotvendo .
campantia, contemplando a<;6eS de' camu_nica<;ao para.cartoes de credito e debito .
. . . . .
5.7 A verba -disponipilizada .utilizada . prioritariamente, a campatiha de< ;.
cartoes e pemi'itirii o do$ Pre Pag():ein .'
Reais. 06lar e Euro, Business _Card, Pfatit:ltim, Ourocard . Yfsa Electron e Clube: Quro
confonne demand-a a ser apresentada pefa-Qiretoria de _Yarejo.
5Ji q oeo.rreria dlretamente para a DN"A Propagandp Ltda. ,
dep6sito em contaecorrente 602. 0003, . 3932-5, Junto ao. Banco do ,
ficando a da '-:erba a aprovayao das_ campanha$. ,.
Oiretorias de Mar:Keting e Comunjcayao e de.Varejo.
. 5.9 A Oiretoria de .Mai'keting _, :.:.comunicayao apresent'arcr relat6rio. de . :.
acompanhamento de desembolso; com 'os: respectivos pianos 'de' in idia custo's '(ie : ..
F
uyao e_ dara ao :de das campanDflS. C?fn :
r ._supenor a R$1 . 000.000,00 acr..c_on_selho 01retor das catnpanhas com. .: ..
enor a R$ 3.000.000,00. .
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Proposta
6.1 Propomos:
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a) . Aprovar aporte financeira de R$. 23.300.000,00. (vinte e tres .milhos: ...
trezentos mil na forma -
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.b) Aprovaf o rep a sse da verba para a agencia de publicidade :-.;
Propaganda u da. na. forma do item 5.8. \ :
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4.1 A Nota DIMAC/DIREV-2003/1141, de 05.05.2003,- c6pia anexa -. propos : a:. ,
i:Jtiliza<;ao de recursos provenibntes do Fundo Emissor Visanet disponib'ilizados e'ri'i t. ", Q:
maio deste a no para a96es de cQm o de in;enHvar a tltiJizay-ao : 8
incrementar a base de cartoes de e debito Ourocard. ;:
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4.2- Em Outubro de 2003, p referido Fundo repa$.SOU .adiciortal, da qual ' : .. .;":o
(!jproximadamente . R$ 6.500.000,00 poderao s'er destlnados a.-' .. 8
de c?municac;:_ao estabe(ecidas para o ano 2003 vinculadas .. ;.:
cartoes, obJe!o da c1tada e ao reforyo nas ac;:oes a serem desenvolvtdas para :
estimular as vendas de final de'ano. . . ..
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Is. Amiiise
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5.1 0 Fundo Emissor. da Vis.anet disponibiliza, .anualmehte, para ac;:oes .de'! .
comunicac;ao e outras._ que visam fortalecer a no .
ambito d.os emissores. ! : ... : ..
5.2 Com o apoio da verba disponibilizada' iio ptir:mbiro semestre o .2003, o Bancti ;:.:' ..
prorhov estrategia de comunicayao apresentando o Ouroca.. c.orrio unia marca
. em de usO, e estimulando o o d :::
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5.3 o total repassado vern utilizado. em a9oes de do
na divulga9aoiios cartoes Business Card, Oi.Jrcicard, Visa Electron Clube.
Ouro. : '. '
5.4 Tats a9oes favoreceram a manutenc;ao .da posivao da lnstituic;ao na lideran<;a no
faturamento de cartoes entre os bancos - afualmente em R$ 16,7 bilhoes -- .:..:... com .-
atingimento da marca de 5 milhoes de cartoes emitidos. ..
5.5 Cabe ressaltar as ac;oes de cornunicac;ao ain.da -um: . .-.. ,: .
cresciniento de faturamento de' 28/o:_ durante este i:mo (ate seter_nbro de 2003};- ; .
enquanto o crescimento observado .no rnercado foi de 13%.
' - '
5.6 Com o repasse da verba adicional. a Diretoria de Marketing e Comunicac;ao -:
implementaria novas investimentos nas ac;oes de midia para a campanha cartqes, de ___
forma a possibilitar significative nas. vendas de final de ano e consequente .
incremento no faturamerito. '
rs:--- Proposta
6.1 Propomos realizar.' nos terinos da Nota .. de 05.05.b:L ,. , ..
(anexa), aporte financeiro adicioriat de R$ 6.454_.331 ;43 {seis- mjiti6es, e _: :' .
cinquenta e qua,tro mil. trezentos e trlnta e urn reais e quarerita e tre's centavos}- ...
proven te do Emissor Visanet para da campanha de cart6es,. coni
repass para a agencia de publicidade .indicada pela DIMAC.
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de P2gamenio
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Gerencia de Propaganda e .
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7. Despachp da Oiretoria de Marketing e e da Oiretona
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I Diretorta de Varejo- 2004/.1410
Brasflia (OF), 11 de maio de 2004
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Srs. Diretores,
11.
Assunto I ... ..
Propaganda, Publicidade e Promocionai.s
1. 1
I 2.
Aporte Financeiro da Visanet
Competencias e
2.1 Diretoria de Varejo e da Diretoria de Marketing e
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3.1 Nao impacta o oryamento.
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4.1 Consta da Estrategia de Neg6cios 2003-2007-
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AEN e Serviyos, orientaes especif.CSs de se : ,.
a) manter a lideranc;a na industria de cartaes e;
b) incentivar o uso de de debito, de eredito e pr&-pago nas transay6es
comerciais, inclusive
4.2 Para viabiJizar o atingimento dos objetivos estabefecidos nos Pianos
Estrategicos do Banco, compete a Diretotia de Varejo a criayao e de
produtos e para nossds cliehtes e a Dire a de Marketing e Comunicayao, o .. '
desenvolvimento de acoes e campanhas . que pr:omovam . o
fortalecimento da marca Banco do Brasil, a con i ta e fidelizayao de clientes e o ..
incentivo ao consumo de tais produtos e
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Diretoria de VarejoiDiretoria de Martteting e
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4.3 A Nota OfMAC/DIREV-2004/0251, de 20.01.2004,- c6pia anexa - , prQp6s a
utiliza98o de tecur$OS do Emissor Visanet disponibilizaqos em
janeiro aeste a no PC:'ra tu;oes ;com o objetiVo de a
: e incrementar a base de car-tOes de .e debito Ourocard. .
,.
4.4 Em 05.05.04, o Banco do Brasil o Programa de Relacionamento, -
programa integrado de que o cliente pelo Ql!e
com o Baf"!CO, .POr mei:o 9e de vantagens, dentre elas o_
regular de - (anteri.or:Tnf3.nte ou'ro") :- .e, :s_ald.o
remanescente no Fundo, R$9.097.024, 75, _podera ser destrnado a vercula9f3o de sua
campanha. publicitaria e as . promocionais que se frzerem necessarias, assim
como a das. a90eS de .estabelecidas para 0 ano de.
2004 eamp.anha de .. part6es, Nota, no se.htido
as ay(')es serem vi:mdas e fidelizar o's portadores de ..
cart6es de credito Ourocard
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por meio de premiayao.
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I 5. Analise . . _ . _ . : . . . . . . .. . .
5.1 0 Fundo. da disponi.bitiza. anualmente, verba para e
e outtas que visam fortalecer a de F)O
:Jo , ..:
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ambitodosemissoreS. ' . . . .
5.2 Com o apoio da verba deste. ano, . o sancq ..
promoveu estrategia de apresentando 6 Ourocard como uma marca
apoiada em cartao de m(lftipfo USO, e Stim4fando 0, USO da credito e'
debito.
..
5.3 0 total' repassado vern utilizadC? .em_ de fortalecirnento do proquto
na divulgayao dos cartOes Pre-Pago, Business c ard, Platinum, Ourocard e . Visa
Electron.
. 5.4 . Tais ayaes favorecerarJ1 a: posi9ao na
faturamento de cartoe.s entre OS - R$ 19,1 bilhoas,. nos ultimos 12 rtle$eS .- ,
com atingimento da marca de 5,6 rhilhoes de cartoes emitidos . ..
. 5.5 Com o repasse da a . Oiretoria. (fe Marketing._ ..
dorriunicayao. lmpieriientaria hovos nas de para,r :.
campanha cartoes e 'patrocinari;:t o sorteiC?. regular de aos' partldpantes: do''
Programs de Relaciol'lamento e eventos e.fe relacionados, . de forma a possil:;>ilitar
sigryificativo . na_s vendas, . 0 CC?.n.sqtieiite incremento no faturamento a .
de portadores decartoes . . . , . . :
5.6 0 , ' a.E>NA Propaganda Ltda., mediante
em conta corrente 602.000-3, agenci 032-5, junto ao . Banco do .Brasil, ficando a
da verba c.ondiciohada . yaca0 das pelas q_e ..
Marketing :e Comunicacao ede
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I 6. Proposta
6.1 Propomos reaJizar, tennos da Nota DIMAC/DJREV-2004/025.1, de
20.01 .2004 {anexa), aporte financeiro complementar de R$ 9.097.024,75 (nove
noventa e sete mii,, vinte e quatro reais e setenta e cinco centavos)
te do undo Emissor
1
Visanet para da campahha de cartoes e para o
do so eio de premiO$ do Programa de -Relacionamento do 88, .com repasse
ncia de publicidade indicada pela DIMAC, na forma do. item 5.6.
Meios qe Gerencia de ..
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7. Despacho da Diretoria de e e da Diretoria de
Varejo J
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A proposta envolve o diredonamento da verba de 35.000.000,00 -r-
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em co milhoes de rea is), de aporte. financeira do Fundo Emissor da -o
Visa net. referente a contra to crJ)m emissores: de cart6es Visa. ; a.
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4.1 As de comunica(lao estabelecidas para o anode .2004 visam . . .' 0
dos discursos instit&:Jcional e mercadotc{gico, buscando .. ccihtribuir .:
per.:.ep9ao do posicionamento da o fortalec1mento .da marca Banco do .
Brasil, a conquista e a fideiizac;:ao de eo incentive ao de prpdutqs. . :.
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4,2 . A estrategia preve . ,o de
"guarda-chuva" de posicionalnento de mar-c'a, permeando . -as ' .'' .,..:
rriercadof6gicas de cada pitat negocial, onde serao abol'dadas as sofuc;oes:
oferec:idas aos clientes. .
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4.3 As campanhas contemplaraa. ar;oes, o incentiyp a e a
incremento da base de cart6es de d$bito. .
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s. 1 . objetivo de fortalecer a rnarca Qurocard, o Fundo Emissar da Visa net
disponibifiza. anua!mente, verba destinada as ar):6es de cornunicac;;ao, ;. .
5.2 o Banco tern como de comunicac;;ao apresentar o
uma marca unica, . apoiada em cartao >de. multiple No ano de .2003,
desenvolvidas com estfmulo ao :USC?. das fUJiyaes cred!tct e
debito e a manutengaa da Iideranc;;a em fattir;l(nento de cartoes .. . . ... . .
s. 3 Como resultado, p Sa nco manteye a 'liqeranga ern faturamento de cartoes
credito e de debito . com R$ 18,1 bilhoes; representando urn crescimento .de .
34,45%. Com re!svao a ernissao de cartoes, atingiu-se o patamarde 5,3
5.4 A verba repassada pela Visanet elll2003, ac.to.es de rrii.. n-
campanhas Our()card e Visa Electron com ,expressiva utilizat;ao de midla (( . . ()r,
390es promocionais e de incentiVO a . .. .. :
. . .:. . . .. . . ... . : ,. . . .. . . . . . . . . . ." i '.
5.5 Sera dispcmibiiizado, com recursos do-Fundo Emissor daVisanet, . o valor!d,e
R$ 35;000.000,00 (trinta e cinco milhoes de reais), para dar continuidade aesas
a<;oes de ccimunicayao. ,
5.6 I\ -agenda de publicidade DNA Propaganda Ltda. desenvolvera campa.nha;.
contemplando ac;oes .de comt.JniCaQaO para cartoes de credito e debito. . . .
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5.7 . A ver:ba disponibilizada sera utifi.Zada: priqritariamepte, para a q
cartoes e o refon;o das a90es de divulgac;ao dQs cartoes
Reais, D6lar. e Euro, 13ussioess dard,:R,iatinum Visa a Globe ,.
Ouro conformedetnandaa sei'apresentada';pelaOiretoliade-Varejo .. . . . .. : ,: ,
5 .. 8 . 0 repasse ocorrera diretan1ente para a DNA Ltda., rr1ed.ianta
deposit<:. em corrente 602.000.- . 3032-5, jur,to ao Banco.
ficando a uhilzat;ao da verba a aprova9ao das campanhas, s! .
Diretorias de Marketing ecomunica<;ao . . - . :
5. 9 A . Dlretoria de .Marketing e Comunicayao apresentara . _relat6ri6 , de ..
acompanhamento de desembqlso e data conheqimentoao.Cpmite:de Cornunicat;;ao,,
e ao Conselho Diretor da$ campanhas a19adas :
no UC t51.015.045.r2 e L!C. 151.10:1.1.c.Hi respectivamente. . .... . - . .
007.4 Si.SES S9l !(
.JUtt2003 X .
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6.1 Propomos:
a) Aprovar aporte fihanceiro de R$ 35.000.000,00 (trinta e cinco millioes de
reais) , na fonna do 5. 7: . . . '
b) Aprovar 0 da v .. rba . para a agBnqia de pUblicidacili[JNA'
Propaganda Uda. na forma do rtem 5.8.
Geremcia de Propaganda e
Marca r
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. Executivo .
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Gerencia de Meios de Pagamento
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Leo Batista d.os Santos.
Gerente e. e
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f 1.: Oespacho das f)i retorias de Marketing e. Comunicac;ao e de Varejo .
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