INTRODUO Este trabalho tem a finalidade de mostrar a importncia da capacitao de recursos em agentes internacionais, nele veremos alguns conceitos

de financiamento, como as empresas atuam com os agentes internacionais e tambm explicaremos como feito o processo para obteno de recursos. Sabemos que o financiamento muito importante para os agentes internacionais principalmente em ONGs que precisam de ajuda para sobrevivncia. importante lembrar que a capacitao de recursos tem se tornado algo importantssimo, captar no somente trazer dinheiro para uma organizao mais deve respeitar e divulgar o Estatuto dos direitos do doador. Para que as pessoas e organizaes que tenham interesse em doar e com isso possam confiar nas organizaes do Terceiro Setor para estabelecer vnculos e compromisso com as causas a que so chamados a apoiar.

FINANCIAMENTO

uma operao financeira em que a parte financiadora fornece recursos para outra parte que est sendo financiada de modo que esta possa executar algum investimento especfico previamente acordado. Ao contrrio do emprstimo, os recursos do financiamento precisam necessariamente ser investidos do modo acordado em contrato. A financiadora ento pode cobrar ou no cobrar juros sobre o valor financiado de acordo com o valor e o tempo de pagamento, ou mesmo no realizar a cobrana do valor financiado em caso de financiamentos no-reembolsveis. Empresas podem realizar financiamentos para angariar recursos para novos equipamentos ou realizar uma expanso enquanto pessoas fsicas pode realizar financiamentos para comprar imveis, automveis, entre outros bens de grande valor. As instituies financeiras possuem vrias modalidades de financiamento para pessoas fsicas e jurdicas, cada uma com uma caracterstica que o torna mais adequado a casos especficos. EMPRESAS Empresas precisam angariar capital para alavancar novos investimentos, parte deste capital pode ter origem em alguma modalidade de financiamento. Existem vrios modos para uma empresa financiar suas atividades, como menciona Caldeira Menezes, H., na sua obra "Princpios de Gesto Financeira", seja atravs de capital prprio ou alheio. Atravs de capital prprio pode realizar o autofinanciamento, enquanto que utilizando capital alheio pode realizar emprstimo aos scios, leasing, emprstimos, subsdios estatais, etc.Determinados projetos dentro de empresas tm sua continuidade determinada pela possibilidade de obteno de financiamento especfico para projetos, que levam em conta os riscos do investimento por parte do financiador e para a empresa e seus acionistas.Existem muitos grupos de pequenos empreendedores que j iniciaram uma atividade produtiva simples em comunidades pobres espalhadas pelo Brasil. Estas atividades totalmente informais, concentram-se em coleta de materiais reciclveis, pequenos artesanatos ou produo agrcola de assentados na rea rural. Este potencial existente pode ser alavancado com o apoio de trs fatores fundamentais: capacitao, acompanhamento tcnico e crdito. Infelizmente, os programas que oferecem estes servios no atingem a maioria da populao necessitada. As ONG e as igrejas conseguem chegar at as comunidades onde existem pessoas que j tenham montado algum tipo de atividade produtiva. As ONG podem capacitar as pessoas nas comunidades e 2

acompanhar os pequenos grupos produtivos desde a fase da montagem destas pequenas atividades at sua completa estruturao. O grande problema encontrado a captao de recursos financeiros para a execuo destes projetos. Nos ltimos anos, alguns polticos e empresrios utilizaram ONGS para arrecadao de recursos para fins diversos, diferentes do carter social humanitrio da grande maioria. Isso criou uma enorme dificuldade para as ONGs srias, cujo trabalho proporciona o verdadeiro resgate social. PROCESSO PARA OBTENO DE RECURSOS E IDENTIFICAO DOS PARCEIROS Notadamente nos ltimos anos, as ONGS brasileiras cresceram e se multiplicaram principalmente pelo forte apoio para seu financiamento, da cooperao internacional, j que os recursos alocados no Oramento pelo governo federal, nem sempre esto disponveis. A instabilidade institucional gerada por esta crise nos padres tradicionais de financiamento de seus projetos obrigou as ONGs a um esforo determinado de diversificao de fontes de financiamento.O acesso de ONGs a recursos pblicos esbarra em mltiplos problemas que vo da desconfiana, da burocracia e tica governamental descontinuidade das polticas pblicas, passando pela ausncia de mecanismos claros e transparentes de contratao pelo Estado destas entidades Grandes corporaes j engajadas em Projetos Sociais tomam iniciativas individuais e administram particularmente a aplicao de recursos em Projetos de Responsabilidade Social. Outro ponto muito mais complexo para as ONGS explorar uma terceira possibilidade interna de captao de recursos que so as doaes feitas por pessoas fsicas e jurdicas. Algumas empresas levam, infelizmente em considerao a questo do risco do emprstimo ou da aplicao do recurso na atividade assistida pela ONG.

AGENCIAS INTERNACIONAIS E EMPRESAS PRIVADAS Tambm possvel obter recursos de Fundaes, que so criadas com propsito de apoiar as atividades filantrpicas. Estas fundaes buscam resultados prximos a polticas pblicas e no h necessariamente a preocupao com a divulgao do seu nome como financiador.. No 3

intuito de angariar fundos de uma empresa privada necessrio realizar um estudo prvio de quais benefcios ser oferecido s empresas. Buscando uma ligao entre o que a empresa comercializa e o que a nossa entidade desenvolve. As empresas de grande porte, sempre apresentam uma dificuldade proporcional ao seu porte para gerenciar sua imagem junto ao projeto. Isto porque sua massa burocrtica lenta e/ou no est empenhada em marcar seu nome junto s campanhas ou programas desenvolvidos. Uma idia apresentada pode levar meses para ser aprovada. Muitas vezes um patrocinador menor, com maior viso de mercado, encampa a idia e, embora no participe com uma verba significativa, d todos os subsdios para que aja retorno financeiro. A estratgia seria comear por empresas de mdio e pequeno porte, por serem mais acessveis, geis e espertas. EVENTOS Outra forma para captao de recursos a promoo de eventos. O objetivo divulgar a causa, divulgar a misso e seus projetos, captar recursos,reconhecer doadores e voluntrios e formar uma mala direta. AGENTES INTERNACIONAIS

As Agncias Internacionais atuam nas atividades de cooperao bilateral e multilateral, amparadas nos Acordo Bsico de cooperao cientfica e tecnolgica firmados pelo Governo Brasileiro. As atividades de cooperao so estabelecidas por meio de Convnios Bilaterais com instituies congneres de outros pases, Programas Multilaterais e afiliao s instituies internacionais governamentais e no-governamentais, assegurada por pagamento de contribuies anuais e tm por finalidade contribuir para a transferncia de conhecimentos e experincias que podem ser relevantes. Os instrumentos disponibilizados se destinam a complementar e a fortalecer os meios de que dispem os pases beneficirios para alcanar os objetivos.

Bird

Principal organismo multilateral internacional de financiamento do desenvolvimento social e econmico. Alm de financiar projetos, oferece sua grande experincia internacional em diversas reas de desenvolvimento, assessorando o muturio em todas as fases dos projetos, desde a identificao e planificao, passando pela implementao, at a avaliao final. . Pnuma (Programa das naes unidas para o meio ambiente) Presta servios ao meio ambiente, particularmente na difuso das preocupaes ambientais dentro da comunidade internacional. Proporciona apoio aos pases no desempenho de seus objetivos na rea ambiental, colaborando com os governos no desenvolvimento de projetos e atividades. 1.CAPTANDO RECURSOS DE FUNDAES INTERNACIONAIS A captao de recursos um processo, baseado em relacionamentos, compromissos e parcerias de longo prazo. O conceito para captao de recursos pode estar em vrias definies. Para alguns, encontrar quem participe dos riscos das boas idias; buscar recursos no organismo externo; ter uma necessidade e precisar convencer pessoas ou instituies a colocar recursos, alm de mostrar como a instituio beneficiria ir retornar o investimento. No final da dcada de 1990, no Brasil, explodiram os cursos e consultorias dedicadas a ensinar s organizaes sem fins lucrativos com finalidades sociais como elaborar planos e projetos para obteno de recursos para financiar o trabalho desenvolvido. Se no incio o trabalho dessas organizaes feito voluntariamente, apenas de acordo com o tempo disponvel pelos seus iniciadores, com o aumento da visibilidade e o conseqente aumento do volume de trabalho, muitas organizaes se vem limitadas em sua capacidade de atuao devido falta de recursos, no apenas fsicos como tambm humanos. Captar recursos,seja dinheiro, doaes de produtos ou trabalho voluntrio, de uma maneira mais ativa, torna-se ento uma necessidade. Captao ou mobilizao de recursos! um termo utilizado para descrever um leque de atividades de gerao de recursos realizadas por organizaes sem fins lucrativos em apoio sua finalidade principal, independente da fonte ou do mtodo utilizado para ger-los. Sabe-se que no Canad, entre 1996 e 1997, o setor no-lucrativo movimentou um total estimado de $4,44 bilhes de dlares. J no Brasil, complicado comparar os dados para estimar o volume de recursos movimentado pelo dito Terceiro Setor. Entre as trs principais fontes de renda identificadas pela maioria das organizaes sem fins lucrativos podem ser citadas: 5

Recursos governamentais; Renda gerada pela venda de servios (por exemplo, consultorias) ou produtos (camisetas, chaveiros, agendas etc.); Recursos captados atravs de doaes (de indivduos ou instituies).

Fatores influenciam quais destas fontes se sobressaem esto a natureza do apoio governamental para com o Terceiro Setor; a vontade poltica dos governos de verem as organizaes como parceiras para a execuo de determinados programas;se a organizao presta servios ou produtos que podem ser comercializados;o esprito empreendedor existente dentro da organizao; a sofisticao dos programas de captao de recursos da mesma e, principalmente, a natureza dos programas oferecidos pela organizao.Nesta publicao, a captao de recursos tem como foco principal o contexto do terceiro tipo de fonte de recursos mencionadas anteriormente, ou seja, atividades realizadas por organizaes sem fins lucrativos. 1.1 POR QUE CAPTAR RECURSOS ATIVAMENTE Ampliao de a base social Captar recursos no traz apenas dinheiro, tambm promove a organizao e aumenta o apoio da comunidade. Por exemplo: um evento especial pode servir para apresentar o trabalho da sua organizao s pessoas que o prestigiam. Um programa de mala-direta pode servir para informar milhares de pessoas todos os anos a respeito de sua organizao e seu programa. Pesquisas realizadas nos EUA tm demonstrado que as pessoas que lem cartas solicitando doaes aprendem sobre seu programa, mesmo que no faam uma doao. Uma base de doadores tambm pode dar apoio poltico a uma entidade sem fins lucrativos e sua causa. O apoio poltico pode ser geral ou especfico. s vezes as entidades sem fins lucrativos solicitam uma ao especfica de seus doadores ao enviar-lhes informaes a respeito de uma questo que merece sua ateno. (a qual pode, ou no, estar ligada a uma campanha de captao de recursos).

2. QUESTES TICAS Qualquer organizao que queira iniciar uma atividade mais intensa de captao de recursos deve antes de tudo refletir muito bem sobre qual ser sua poltica em relao a esse setor. Isso envolve pensar, tendo em vista sua misso e seus objetivos, como ser orientada essa poltica, como ser a relao com os financiadores, como sero geridos os recursos, que tipo de prestao de contas dos recursos doados deve ser feito. Todas as organizaes sem fins lucrativos j fazem captao de recursos. Entretanto, antes de iniciar qualquer programa mais intenso, preciso debater internamente na organizao os objetivos, linhas de ao e restries em relao aos diferentes tipos de doador, institucionais ou individuais. O debate sobre com quem captamos recursos um dos pontos iniciais. fundamental para as organizaes manter sua autonomia em relao ao doador. 2.1 QUEM PRESTA CONTAS PARA QUEM

O trabalho da organizao pode ficar desvirtuado pela busca por dinheiro. Investimentos podem transferir o poder em relao aos programas da organizao para algum externo a ela. Por exemplo: uma oportunidade de apoio identificada e desenvolve-se um novo projeto que venha especificamente ao encontro das condies de financiamento, mesmo se o projeto tem pouco a ver com a misso da organizao. O projeto ento contemplado com recursos. Sua execuo pode ento levar a organizao a tomar outro rumo. Seus principais programas podem deixar de receber a devida ateno. O financiamento acaba tomando conta da misso da organizao. Na pior das hipteses, a organizao pode ter que prestar contas mais a financiadores do que a seus prprios membros. Corre-se o risco do nus de ficar sob a influncia de interesses externos comunidade e que, segundo os crticos, no tm como foco o bem-estar da comunidade em mente. Todos esses pontos devem ser considerados pelo Conselho Diretor e pela pessoa responsvel pela captao de recursos na organizao. 2.3 COM QUEM CAPTAR RECURSOS E SEGUNDO QUAIS CRITRIOS

Para muitas organizaes, essa a primeira questo colocada quando decidem ampliar seu 7

leque de captao de recursos, principalmente quando o doador em potencial uma empresa. As agncias financiadoras, fundaes e outras fontes institucionais do hemisfrio norte doam dinheiro para atingir suas metas filantrpicas, tm clareza sobre elas e sobre quem elegvel para pleitear recursos. As empresas, por outro lado, so de interesse privado e tm como objetivo prioritrio gerar lucro para seus acionistas e no para promover causas de carter pblico. 3. SOBRE A LEGALIDADE O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislao vigente no Pas. Acatando todas as leis federais, estaduais e municipais aplicveis ao exerccio de sua profisso; Cuidando para que no haja, em nenhuma etapa de seu trabalho, qualquer ato ilcito ou de improbidade das partes envolvidas; Defendendo e apoiando, nas organizaes em que atua e naquelas junto s quais capta recursos, o absoluto respeito s leis e regulamentos existentes. 3.1 SOBRE A REMUNERAO O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remunerao preestabelecida. No aceitando, sob nenhuma justificativa, o comissionamento baseado em resultados obtidos; Atuando em troca de um salrio ou de honorrios fixos definidos em contrato; eventual remunerao varivel, a ttulo de premiao por desempenho, poder ser aceita em forma de bnus, desde que tal prtica seja uma poltica de remunerao da organizao para a qual trabalha e estenda-se a funcionrios de diferentes reas.

3.3 SOBRE A TRANSPARNCIA NAS INFORMAES O captador de recursos deve exigir da organizao para qual trabalha total transparncia na 8

gesto dos recursos captados, Cuidando para que as peas de comunicao utilizadas na atividade de captao de recursos informem, com a mxima exatido, a misso da organizao e o projeto ou ao para os quais os recursos so solicitados; Assegurando que o doador receba informaes precisas sobre a administrao dos recursos, e defendendo que qualquer alterao no uso e destinao dos mesmos ser feita somente aps consentimento por escrito do doador; Cobrando a divulgao pblica dos resultados obtidos pela organizao com a aplicao dos recursos, por meio de documento que contenha informaes avalizadas por auditores independentes. 4. SOBRE CONFLITOS DE INTERESSE O captador de recursos deve cuidar para que no existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade. No trabalhando simultaneamente para organizaes congneres com o mesmo tipo de causa ou projetos, salvo com o consentimento das mesmas; Informando doadores sobre a existncia de doadores congneres atuais ou anteriores da organizao ou do projeto, para que possam conscientemente decidir entre doar ou no; No aceitando qualquer doao indiscriminadamente, considerando que

determinados recursos podem no condizer com o propsito da organizao e devem ser discutidos e aprovados ou no entre a entidade e o profissional; No incentivando mudanas em projetos que os desviem da misso da organizao, a fim de adequ-los a interesses de eventuais doadores; No ocultando nenhum tipo de informao estratgica que possa influir na deciso dos doadores. 4.1. SOBRE OS DIREITOS DO DOADOR O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do doador. Estatuto dos Direitos do Doador para que pessoas e organizaes interessadas em doar tenham plena 9

confiana nas organizaes do Terceiro Setor e estabeleam vnculos e compromisso com as causas a que so chamados a apoiar, a ABCR declara que todo doador tem os seguintes direitos: Ser informado sobre a misso da organizao, sobre como ela pretende usar os recursos doados e sobre sua capacidade de usar as doaes, de forma eficaz, para os objetivos pretendidos. Receber informaes completas sobre os integrantes do Conselho Diretor e da Diretoria da organizao que requisita os recursos. Ter acesso a mais recente demonstrao financeira anual da organizao. Ter assegurado que as doaes sero usadas para os propsitos para os quais foram feitas. Receber reconhecimento apropriado. Ter a garantia de que qualquer informao sobre sua doao ser tratada com respeito e confidencialidade, no podendo ser divulgada sem prvia aprovao. 4.2 SOBRE A RELAO DO CAPTADOR COM AS ORGANIZAES PARA AS QUAIS ELE MOBILIZA RECURSOS O captador de recursos, seja funcionrio ou autnomo ou voluntrio, deve estar comprometido com o progresso das condies de sustentabilidade da organizao, No estimulando a formao de parcerias que interfiram na autonomia dos projetos e possam gerar desvios na misso assumida pela organizao; Preservando os valores e princpios que orientam a atuao da organizao; Cumprindo papel estratgico na comunicao com os doadores da organizao; Responsabilizando-se pela elaborao e manuteno de um banco de dados bsico que torne mais eficaz a relao da organizao com seus doadores.

4.3 SOBRE SANES Sempre que a conduta de um associado da ABCR for objeto de denncia identificada de infrao s normas estabelecidas neste Cdigo de tica, o caso ser avaliado por uma 10

comisso designada pela Diretoria da ABCR,podendo o captador ser punido com mera advertncia at desligamento do quadro associativo, conforme a gravidade do ato. 5. ANLISE Captao de recursos bem sucedida comea com boa anlise. O tempo dedicado a este elemento do ciclo de captao de recursos dar bons retornos medida que os trabalhos da organizao forem executados no ano seguinte.

5.1 PLANEJAMENTO Um plano de captao de recursos precisa ser inspirado por uma viso daquilo que os recursos permitiro uma vez captados. Contudo, o plano tambm precisa ir alm da viso e da meta da campanha. Devem ser acertados os detalhes quanto a quem, quando, onde e como cada iniciativa ser realizada. Prazos, oramentos, listagens de funcionrios: tudo isso tem de constar do plano. A partir do plano montado, passa-se a execut-lo. O plano ultima fase de seu desenvolvimento porque obriga as pessoas a pensarem e discutirem constri os trs C (clareza, consenso e compromisso) e abre o caminho para um trabalho mais centrado. Mas o valor do plano fica maior quando ele comparado periodicamente com o progresso feito na execuo, mudando-o de vez em quando. A maioria das grandes organizaes que captam recursos faz uma avaliao formal de seu plano anual a cada trimestre. O setor de captao de recursos precisa de seu apoio e compreenso, bem como de seus relatos de campo e acesso a pessoas dispostas a colaborar em atividades de captao de recursos. importante tambm que estejam presentes em visitas a doadores. Seus relatos organizados tambm so de fundamental importncia na prestao de contas dos recursos obtidos.

11

Consideraes finais Pesquisa realizada, procurou-se dar uma viso geral sobre o processo de captao de recursos objetivando abranger um leque de organizaes que se encontram nos mais diversos estgios da captao, com estruturas maiores ou menores. Servindo de ponto de partida para aquelas organizaes que desejarem aperfeioar sua prtica da captao de recursos, pois as necessidades so muitas e as expectativas so otimistas.. Apesar disso, esse trabalho gratificante porque, quando bem feito, atende as necessidades de dois grupos: os doadores (que, por uma variedade de motivos realmente desejam doar e ajudar); e,aqueles beneficiados pelos programas que os recursos captados apiam. Portanto, os recursos financeiros adquiridos tm como objetivos as aes sociais em pr de carter urgentes e emergentes. preciso o apoio e a conscientizao de todos ,sabendo que apesar de tudo isso existem os atravessadores que fazem tropear essas aes inibindo muitos em colaborar.e conseqentemente prejudicando os carentes.

12

Referncias bibliogrficas

ABONG. 1996. ONGs. Um perfil. Cadastro das filiadas Associao Brasileira de ONGs BARDWICK, Judith M. Perigo na Zona de Conforto. So Paulo: Pioneira, 1998. BAUMANN, Renato (Org.). Brasil: uma dcada em transio. Rio de Janeiro: Campus, 1999. CAMPOS, Celso. A Organizao inconformista. Rio de Janeiro: FGV 2001.

CASTELLS, Manuel. A sociedade em rede.

So Paulo: Paz e Terra, 1999.

CLARKSON, Max B.E. A Stakeholder Framework for Analysing and Evaluation Corporate Social Performance. Academy of Manegement Review. V.20 N1 1995

GIL, Antonio Carlos. Mtodos e Tcnicas de Pesquisa Social. Ed. Atlas So Paulo 1999 PUPPIM DE OLIVEIRA, Jos Antnio Uma avaliao dos Balanos Sociais das 500 maiores ERA Eletrnica, V4 n.1, Art 2, Jan/Jul 2005 FGV Rio de Janeiro 2005 VERGARA, Sylvia Constant Mtodos de Pesquisa em Administrao Ed. Atlas 2 Ed. So Paulo 2006

13